《销售，无处不在》
工作，就是拿你有的，换你要的，当你需要什么东西的时候，准备好了用其它的东西去换。
失意时苦练内功，得意时努力绽放。
能事成为核心员工，更大程度上是一个人视野的问题，也是一个人选择的问题，却未必是一个人能力的问题。
人跟人的交往有多种形式，酒桌上的交往显然是最浅薄的一种，保持健康的人际关系最重要的一点，是保持自己的价值。
职场的几个基本心态：一、认清现实。二、保持积极。不习惯性犯错。
积极不等于一昧的乐观。有勇气改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧分辨两者的不同。
★简历好不好的唯一标准，就是从阅读者的角度来评判。
简历干什么用？
1、告诉筛选简历的人：我有可能是你们要的人。
2、求职简历作为一张宣传单，要在有限的版面中最有效率地体现目标客户关心的信息。
3、任何多余的信息都是对招聘者的干扰，只会降低通过筛选的概率。我们要做的是：剔除一切无关信息，力证“我适合这个岗位”。
关于简历最好别做的事：
一、简历不要超过2页纸，最好一页，2页是妥协的极限。
二、别使用不合规格的纸张和印刷。
三、关键信息不要丢失。
四、别跟招聘者绕弯子。
简历怎样写更入眼？
1、明确交待姓名、性别、年龄、联系方式，不写或少写个人生活（身高体重业余爱好运动等）
2、多写工作经历、学习经历、实习经历、社会活动参与
3、补充第三方认证，如证书、获奖情况。
4、我做的（或参与做的）这件事有什么价值，牛在什么地方（闪光点）。我在这件事中扮演了一个怎样的角色。这能体现我的什么能力或物质。
简历卖相要好：
1、把句子变成短语：X年，X公司，X职位
2、谨慎选用字体和符号（偏爱微言雅黑）
3、合理排布版面（最抢眼信息：上方左侧，中间，右侧和底部）
4、避免过于复杂的表格。
在职场中暴露个人的不良情绪是非常不明智的行为，因为同事不仅毫不关心，而且还会因此厌恶这个人。
压力太小会导致过度敏感、胡思乱想，从而让负面情绪有了自我复制的空间，唯一解决的办法就是自己忙起来。
任何人都没有关心和培养你的义务，得不到养料是自然状态，而得到阳光是靠自己努力生长换来的。
经年轻人一个安定的居所，一份收入稳定而清闲的工作，一台电脑，是消磨意志的最好手段。
平时不给人留情分的人，关键时候也自然得不到情分。
工作中再重要的角色，离开一段时间以后也会有人代替。人不可恃才傲物，多给自己留条后路。永远不要缺位太久，让别人从怀念变成怀恨。
★面试那些事
在营销领域，没有事实真相，只有对事实的认识，也就是说，最重要的不是你是一个什么人，而是招聘者认为你是一个什么人。
形象方面：过于正式总比过于随便要好。
男士：深色西装，白色或浅色衬衫，条纹领带。皮鞋颜色要深于裤子，最好系带的。永远不要穿皮凉鞋或白袜子。
带一个包，A4文件在其中不会被折坏。
至少打印好4~5份简历。
电子文件用PDF格式确保不走样。
带镜子、梳、湿巾。
自我介绍
1、要写文字稿，至少准备1min\2~3min\5min 三个版本。
2、完全熟记，自然流畅没有背诵痕迹。
3、找同学或朋友做评判。
回答任何面试问题的第一原则，就是真实和自然。
诚信问题在求职过程中是有最高优先级的一票否决效力的，切不可以身犯险。
在阐述自身经历时，就尽量用STAR模型，即背景-任务-行动-结果。
应对为何“换岗换职”的问题
一、尽量避免的回答方式：1、不知道怎么想的就这么选择了（思路不清晰）2、父母、朋友帮我选的（没主见）3、以前挺喜欢的，后来发现自己选错了就换一个。4、和原单位的上司、同事相处不愉快（不稳定）
二、最佳回答方式：1、把自己不同阶段的经历解读成一个完整计划的不同部分或不同阶段（例：我的目标是成为这个行业一名综合能力较强的中层管理者，因此我需要了解不同岗位工作内容，我先后在ABC 等不同部门积累了很多经验，我相信这些经验能让我胜任现在的工作职责）。2、前一段的经历是为后一阶段作准备的。3、用一个主题连贯。
面试时一个重要原则：要表现出充足的求职动机。（并不是面试者不断主动推销自己，而是在语气、着装等方面表现出诚意）
我们一切的准备都是为了承担更大责任，而能承担更多责任的人会获得更多的机会。这是职场永恒不变的定律。
跳槽定律：
一、不要事先想象新公司会有多好，这样多半会失望。
二、不要把自己的不足归结于环境，也不要试图通过改变环境来改变自己。
三、不要仅仅因为不满而离开。
“人生那么多不确定，你只能努力。”
“你们心中的疑惑是不会有答案的，所以尽管去做吧。”
也许换一个人的表现不会比我差很多，但当我开始承担大部分这类工作的时候，我们之间的距离已经很远了。
优秀的人不需要等到用业绩来证明自己的能力，只需要用业绩来验证自己的能力。
★一个工作总结模板的形成
内容：STAR模型
1、Situation 介绍工作的背景状况
2、Task 接收到的具体任务内容
3、Action 根据背景和目标，自己采取了哪些行动
4、Result 通过自身行动，task完成情况如何
★职场沟通的7个好习惯
1、采用公认的概念和表达方式
2、采用直接而正面的句式（反问句尤其容易让人觉得冒犯）
3、不过度揣摩对广播立场和意图
4、规避通知和任务下达过和中的错误（1）一次只沟通一个主题（2）用明显的数字体现条理（3）采用文字或书面形式
5、谨慎处理越级和跨部门沟通
6、对负面信息有效过滤
7、说No要趁早
分工、授权、教练，是让团队整体提升的不二法门。
投资最核心的是“控制自己的欲望，推迟享乐和满足的能力”。
人永远拥有选择的权利，所谓的迫不得已只是自己不愿意付出代价而已。
如果一个职场新人脑子笨一点，反应慢一点，业务能力差一点，上司都有可能有耐心慢慢培养，毕竟大部分下属都是平凡的。但对于给人感觉“不靠谱”的员工，上司和前辈会在一两次教导以后就迅速失去耐心，直接放弃。
职场基本规律：核心员工总是出现在核心业务部门（最主要是靠什么赚钱）
在中国企业中，忠诚度和信任感本身就是甄别一名是否有资格成为核心的标准。
能从对公司的价值角度而不是单纯从公司制度和分工的层面来思考，就己经具备一个管理者就有的思维方式了。
为什么提拔一个人？合理的理由只有一个：因为这个人在新的职位上比旧的职位上对组织更有利。
三句有用的话：
不要急，不要等。
血管里流着理性的血液，不计较一时的高低，只关注永久的成败。
心一疏忽，万事不入耳目；心一松散，万事不可收拾；心一执着，万事不得自由。
好心眼巨人读后感300字好心眼巨人读后感50字 好心眼巨人读后感300字（一） 在英国首都伦敦的大街上，一个名叫索菲的女孩偶然看见了一个又黑又瘦又高的巨人故事的主人翁好心眼儿巨人。他 ___了索菲，并将带她回巨人国。 故事发生在一个月光笼罩的夜晚，这是一个多么宁静而又安详的夜晚呀，突然一个黑影划破了整个夜空，一声尖叫，一双大手，接着，就是那无法忘怀的历险旅程了。读到这里我脑海里不得不产生一连串猜疑和惊叹。好心眼儿巨人 ___要偷索菲？他 ___又要在巫师出没时刻现身？他那又细又长的小号里装的是什么？他要索菲做什么？ 好心眼巨人把捕捉来的一些好梦放在他的吹梦小号里，吹给熟睡的孩子们。可是没想到，小女孩索菲把这一切全部都看见了，但好心眼儿巨人的神奇耳朵听见了索菲的紧张心跳，他带走了索菲。索菲不但没有被巨人吃掉，反而和巨人成了朋友，他们去了奇妙的世界捕梦，其中，最可怕的是除了这个好心眼巨人外，其他巨人都爱吃人豆子（也就是人类），后来好心眼巨人想方设法和女王一起把吃人的巨人抓了起来，把他们终身困在了大洞里。最后好心眼巨人得到了一头大象，甚至换找到了自己喜欢的职业，那就是作家。
读完这本书，我想：心地善良的人，最后一定会有幸福的生活。 我刚看了几页，就被这曲折动人的故事情节吸引了。这本书的主要内容是这样的：在一个深夜，孤儿院的小姑娘索亚在街道上看到一个拿着大喇叭的可怕巨人。巨人发现了索亚，便把她用毯子包起来带出了孤儿院。索亚害怕极了。但是后来，索亚发现这个巨人心眼挺好的。在他们的巨人王国里，一共住着10个巨人，其他9个巨人都比他高大得多。其他的巨人都吃人（他们都叫人豆子），只有这个巨人除外，于是他就有了一个绰号：好心眼巨人。索亚住在好心眼巨人的山洞里，他们两个人相处得很好。那些吃人豆子的巨人也都有自己的外号：如 ___块巨人、肉油滴滴答巨人、大吃特吃内脏巨人等等，它们共同的爱好就是吃人。而好心眼巨人却不是，他宁愿吃恶心的大鼻子瓜，而且还为小朋友们制作美梦，送给小朋友们。后来，好心眼巨人和索亚都烦透了吃人的巨人，他们联合女王，运用了 ___的智慧，最终战胜了可恶的吃人巨人。这部小说情节非常 ___，扣人心弦，使人很想一直看下去。看完这本书，不仅觉得它精彩，更让人敬佩这位好心眼巨人：生活在这样恶劣的环境中，却能出淤泥而不染，不受其他巨人的影响，做一个好巨人。这个巨人的容貌并不是很和蔼，甚至有些可怕，但是接触的时间久了，却觉得他真的是一个心地善良，助人为乐的人，所有看过这本书的人，一定都会被巨人的善良、朴实、富有爱心的品质所感动。
销售工作心得体会及感受 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕 捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常 在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我 认为只有──学习。 列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛 的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已 经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企 业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别 人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来 填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了 每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习 也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作 有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵 的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售 计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施 这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关
键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如 果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果， 既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以 必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客 户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场 动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时 地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中 存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出 对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场 信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是 昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意 义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗 力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门 或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向 上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位
公司的力量读后感2000字 用了两天的时间快速读完《公司的力量》这本书，犹如匆匆淌过一条近500年的历史长河，河岸有着风格不一、烙印鲜明地域和时代特征的“经济大厦”，代表一时之文明，仿佛让我与各领风骚数十年的经济风云人物对话。收获良多，其中最为重要的是深刻认识到市场为公司繁衍生息的必备母体，感受到每一个成功公司的存立、壮大，直至巨大到“余皆望其项背，而其不能自视己足端”的程度，然后是寻求“金蝉脱壳”、“化茧成蝶”般的转型和超越，其轨迹背后有一重要法则就是“永远追逐王者之道”。 王道之一：适者生存。美国“石油大王”洛克菲勒的创业经历充分说明，在残酷的市场竞争中，竞争是永远不变的主题。从小即承担艰难养家责任的洛克菲勒，养成了每日记帐的良好习惯。在他日后管理的公司中“提炼一加仑原油的成本被计算到一分钱的千分之一”，洛克菲勒甚至会亲自追问汽油桶上塞子的去向。这种近乎吝啬的成本控制，使得美孚公司较其它炼油公司更具市场竞争力，在市场每加仑汽油价格从88美分下降到5美分后，美孚仍可盈利。洛氏公司的强大生命力还在于对公司战略发展的超前思考，和对市
场空间精准的判断。“商场如同战场”，当“石油大王”洛克菲勒和“钢铁大王”卡内基在谈判桌前坐下，达成洛氏不涉足钢铁行业，卡氏买下洛氏公司囤积的全部铁矿石和允诺自己公司全部铁矿石由洛氏公司的铁路、船舶承运的“双赢”协议时，是否应该更加肯定视野开阔、主动作为、防守自如的洛氏。《标准石油公司的历史》一文详细披露了“洛克菲勒如何打败一个个竞争对手，又如何毫不留情地吞噬他们的资产，其中包括洛克菲勒的同胞弟弟弗兰克。”以至于后来出现“进入石油行业的人，要么与洛克菲勒竞争，要么被挤出这个行业。”从洛克菲勒的公司发展理念中，我们看到了“市场竞争无情，但不满足的强者永占一席之地”。 王道之二：没有最好，只有更好。创新可以让一个公司迅速掘得首桶金而立世，创新还可以为公司每一步扩张注入强大动力。该点让我认识最深的是德国西门子公司和美国杜邦公司的成长案例。1843年，维尔纳·西门子成功发明了电镀技术，并把它推销到英国，经过7年的打拼，到31岁时，他已拥有好几项发明专利，不过，他并没有满足。1847年10月12日，维尔纳·西门子和哈尔斯克合作成立公司，20年后维维尔纳·西门子的发明成功地把机械能转变为电能，公司迈上了电气化发展道路。为了持久维系创新推进企业发展的动力，后来的西门子公司率先设立了工业实验室，
巨人传读书笔记范文（精选5篇） 巨人传读书笔记范文（精选5篇） 细细品味一本名著后，你有什么总结呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的巨人传读书笔记范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 巨人传读书笔记1读完《巨人传》这本书，我感到名人的精神是震撼人们的心灵的。这本书里的英雄，不是走遍天下无敌手的江湖豪杰，也不是功盖千秋的大伟人，这里面的英雄具有一种内在的强大的生命力，使他们勇敢地与困难作斗争。贝多芬出身贫寒，他很小就辍学。他的一生坎坷不平，他勇敢的与命运作斗争。他孤独的活着，他惟一的亲人辜负了他，他内心受到沉重的打击，可他还坚强活下来。他没有一个朋友，他就像与世隔绝……虽然这位伟大的音乐家一直痛苦的活着却创作了不朽的传世之作，大部分都是他耳聋后创作的。他最后终于战胜命运，战胜疾病，战胜痛苦，战胜听众的平庸，战胜困难和障碍，攀上生命的巅峰。贝多芬之所以能成功，是因为他不肯屈服于命运，他改变了命运，
他的精神震惊全世界。 米开朗琪罗出生在佛罗伦萨一个比较富裕的家庭。他有较高的文化修养和艺术功底。他的祖国多灾多难，他眼看外族入侵，人民受到奴役，自己的作品毁于战乱，他受到别人的折磨，他的家族向他索要钱。他一生依附教皇，为教皇做事。教皇为自己树立碑立传，使米开朗琪罗达不到自己的理想。他一生遇到许多困难。他坚持，为了自己的理想，他活到了70多岁。托尔斯泰出生于富贵家庭。他有一个幸福美满的家庭。他有很高的文学天赋。他曾经获得成功，但他蔑视自己拥有的一切。他不肯享受生活，不肯虚度年华，他想要通过照福人类来体现自己生命的价值。他弘扬真正的基督精神，对自由主义的蔑视。 作者告诉我们要勇敢的与命运作斗争，只要你不屈服于命运，总有一天你会改变命运。人生就是奋斗，幸福就产生在奋斗之中，命运是自己掌握的。 巨人传读书笔记2我曾经以为《巨人传》是一本讲述名人事迹的文章，但自从前几天在图书馆借了这本书以来，我的观念就发生了本质性的变化。原来《巨人传》是一本有着童话色彩的小说。这本书是法国文艺复兴时期人文主义作家拉伯雷的杰作，并取材于法国民间传说故事，主要些巨人国国王格朗古杰，卡冈都亚和庞大固埃父子三代巨人的活动史。这本书一共分五部，但都不长，我不到一个星期就
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档销售工作心得体会感悟三篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 销售工作心得体会感悟三篇 销售工作心得体会感悟三篇 房产销售工作六年的感悟篇一 销售五部曲: 一、适应： 1:适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。 2:适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，我们
应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的!我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。 我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。 3:适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。 二、按位思考: 1:逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。 2:自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。 3:换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。 三、锦上添花：
《营销管理》读书笔记 随着我国改革开放得深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业得生存与发展离不开营销。营销无处不在,企业可以营销商品，服务，财产,人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作得《营销管理》，就是全球最佳得50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学得《圣经》。书中增加了大量得新概念并更详细地发展了原有得概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。 本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典得著作，里面得内容得丰富之处可想而知。这里把书中得一些重要得理论及方法做出读书笔记,以便于以后得学习. 营销视野：激进营销得十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能 2、必须保证营销部门扁平化与人数少. 3、与那些与顾客直接相关得人面对面地接触. 4、认真仔细地使用市场调查。 5、至雇用热情得“传道士"。 6、爱护与尊敬您得顾客. 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合. 9、总重公众感觉。 10、相信品牌. 营销得主要任务:为顾客与商家创造、推广、传递商品与服务. 营销管理:发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求得反应得那些目得与手段得过程。 关系营销就是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系得活动,以便维持各方之间长期得优先权与业务。 进入市场渠道：传播渠道、分销渠道与销售渠道. 新经济得主要驱动力：数字化与连通性、非居间化与再居间化、专门化与客户化、行业趋同。 从旧经济到新经济得业务实践转变有:客户细分（而不仅仅就是产品细分），关注顾客终身价值(而不就是一次交易），关注利益相关方(而不仅仅就是股东）,使所有人都参与营销,通过各种活动建立品牌(而不仅仅就是广告),关注留住顾客（而不仅仅就是获取顾客),衡量顾客满意度，以及降低承诺得水平、同时提高交付得水平. 公司在接受电子营销时遇到得一些问题：怎样设计一个有吸引力得网站；怎样在网站上刊登广告;怎样建立一种能够盈利得网络模式。 测量顾客生命价值(值得认真探讨） 有利可图得顾客:指能不断产生收入流得个人、家庭或公司,其收入应超过企业吸引,销售与服务该顾客所花费得可接受范围内得成本。 解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务. 图１—1显示了一种有用得盈利分析方法。顾客按行排列，产品按列排列,每个方格就代表向该顾客出售某种产品所获得利润。可以瞧到，顾客１在购买三个盈利产品(P1，Ｐ2,P4）时，产生了较高得利润。顾客2就是混合型得,她买了
好心眼巨人读后感500字 篇一：《好心眼儿巨人》读后感 我一直很喜欢罗尔得达尔的书。一看到这本《好心眼儿巨人》，就爱不释手，立刻买回来拜读。 刚一看书名，就吸引了我。故事讲述了一位小姑娘，在一个深夜发现了一个大巨人，同时巨人也发现了她，并把她抓走了。一开始，由于巨人总谈论吃人的事，所以这位小姑娘十分害怕，唯恐自己被吃掉。但是，她与相处久了以后，感觉巨人虽然长相丑陋，甚至十分可怕，但是心眼儿还是挺好的。而且从巨人口中得知：其它九个巨人比他高大、威猛的多，他们全都吃人。而唯独他从不吃人。 其他巨人喜欢吃人，而这个巨人不但不吃人，还自己调制出各种梦境，每天晚上给小朋友送上美梦，让他们在梦中得到快乐。小姑娘越来越喜欢这个好心眼儿巨人，他俩成了知己。 随着时间的推移，他俩烦透了其它九个高傲、恶毒、丑陋的巨人。这些巨人无恶不作。好心眼儿巨人和小姑娘总想为民除害。于是，他们想出了一个好主意：让好心眼儿巨人给英国女王吹梦，寻求女王帮助，最终与女王联手，里应外合，打败了九个吃人巨人。把他们囚禁起来，拯救了人类。 读完这个故事，我对好心眼儿巨人的敬意油然而生：他竟能在如此多坏人的环境中，不受他们的影响，始终坚持自己的原则，出污泥而不染。 文中的小姑娘索菲也十分勇敢，机智聪明。 这本书给我的最大启示就是：不管身处什么样的环境，要坚持自己的做人原则。做一个善良的人。而且不要以貌取人，心灵美才是最美的！ 篇二：好心眼巨人读后感孙玉良 前几天，妈妈给我借了一本书，书名是好心眼巨人，我拿到这本书心里就在想：这本书到底写的是啥意思，巨人是什么样的呢！于是我翻开了书，主要写的是一个心眼很好的巨人和一个漂亮的小女孩苏菲，为了拯救天下所有人，冒着生命危险，去像国王讲述所发生的一切恐怖事情在巫师出没的时刻，会发生什么呢？ 在一个安静的夜晚，苏菲被一个巨人抓走了，到了巨人的住处，她发现了很多不知道的事情，居然还有八九个比巨人还要大上二倍的吃人巨人，他们到各个国家去吃人，真的好恐怖，幸好有个好心眼的巨人，好心眼巨人说，他们每天晚上都出去吃人豆子，苏菲说：我们可以阻止他们吗？ 要怎样去做呢！菲说：我有一个好办法，我们可以报告给国王，好心眼巨人是收集一些好梦，每晚都到小朋友们的窗前把好的梦，用管子吹进小孩的屋里，让他们都做一个好梦，苏菲说：我们可以把他们吃人的事情，还有你和我，所有恐怖的事情都放到梦里，把这些梦吹到国王那里，这样国王就知道了，于是他们就开始动起手来，国王真的梦到这些事情了，被梦惊醒了，太恐怖了，国王派了八九架飞机出发了，当他们见到那些巨人的时候，个个都胆站心惊，他们真的是太大了，在好心眼巨人的帮助下，终于把吃人的巨人都抓住了，后来，国王给苏菲和好心眼巨人她们每人一个住房，所有的小朋友跟大人，都很喜欢好心眼巨人，我也很喜欢他，我在想，难道我们做的梦也是好心眼巨人带给我们的吗？
巨人三传读后感800字 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 巨人三传读后感800字（一） 最近几天，我十分热衷于“名人”，比如爱因斯坦、爱迪生、拿破仑、莫扎特、贝多芬等等。也许有人要问？了，我为什么会喜欢这些名人呢？其实原因很简单：前几天爸爸给我买丁？-套书，其中就有一本《名人传》，我一看，立刻被它吸引了，如饥似渴地看了起来。尤其是《贝多芬传》更使我爱不释手，我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神，特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神。贝多芬全名叫“路德维希？冯？贝多芬”。贝多芬的童年是痛苦的。人生以他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争。父亲急于想开发他的音乐天分，使用暴-力迫使贝多芬练习各种乐器。当他稍长大些，恶运又一次降临到了贝多芬的头上--他失去了最亲爱的母亲，贝多芬悲痛欲绝，只有写信向朋友哭诉。 苦难中长大的贝多芬也是幸运的。法国大革命爆发之时，贝多芬曾遇见莫扎特，并相互交流。后来，贝多芬开始崭露头角。但就在贝多芬初尝成功的甜蜜的时候，痛苦又一次叩门。慢慢地，贝多芬耳朵的听觉越来越衰退，他的内脏也受着剧烈的痛楚的折磨。但他还是瞒着所有人，直到他再也不能隐瞒了，才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友。贝多芬的耳聋的程度是逐渐增加的，但没有完全聋，可以说，几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的。
贝多芬的种种事件都能告诉人们深刻的真理。生命的沸腾掀起了音乐的终曲，贝多芬不肯相信他面临的是无可救药的灾难；他渴望痊愈，渴望幸福，他对付未来充满着希望！那么想想我们这么丰衣足食的生活，为何心里不装满阳光，非要悲观行事呢？也许现在你的成绩是很差，但那不代表今后的岁月中你依然是“蠢才”。要相信自己的实力，这一点贝多芬比我做得好很多。 巨人三传读后感800字（二） 《巨人三传》在我心目中是一本堪称完美的书，她本身是由法国着名作家罗曼·罗兰为贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰写的传记，又由我国着名的学者傅雷先生译介到中国来。这本书可以说是由大师来为大师作传，由大师来为传记翻译，所以无论在了解大师级的人物、领会高贵的思想还是感受精准的文字方面，本书都堪称经典。二十多年前，当我还是中学生的时候，就被这本书深深打动。这也是我做老师以来向学生推荐最多的一本书。 借着这次“师生共读一本书”的活动，我又一次重温了本书，再一次被三位大师作为人类优秀的代言人所表现出来的对真善美的强烈渴望而感动。 《巨人传》写的是三个世界上赫赫有名的人物。第一个是德国作曲家贝多芬，另一个是意大利的天才雕刻家、画家米开朗基罗，最后一个是俄罗斯伟大的作家列夫·托尔斯泰。他们分别在各自的领域做出了卓越的贡献，作为人类最优秀的代言人，他们表现出鲜明的共性，就是对真善美的强烈渴望。贝多芬在1792 年的手记中曾说：“竭
关于销售工作心得体会感悟 导语：做销售这一行，我们更加强调的是心态的重要性，是因为心态很多时候都是决定你会不会努力工作的因素，没有一个好的心态，工作怎么会有起色，又怎么会给企业带来效益呢，又如何去表现出你的能力呢?不要急于求成也不要自满自大脱离现实，一步一步的走下去，会更加扎实。 销售工作心得体会感悟一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 销售工作心得体会感悟在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有
《快消品营销与渠道管理》—读书笔记 一、与渠道共赢 1、小渠道其实并不小 渠道精细化运作。 小渠道对于企业来说损耗更小，竞争少，更能体现消费者价值，能获得更大的发展容量，易于掌控，不易产生冲突，并非构建强权营销。 2、以价值为导向的渠道管理 全盘考虑整体渠道含消费者，进行有理、有利、有节的算账，考虑的不是单纯的表面现象—价格，而是内在的规律—由一个个价值增值单元形成的价值链，那么企业的渠道运作、渠道管理就能拨开云雾见彩云了。 3、设计合理的渠道价格体系 要点一：认同价值链原理，也就是说，各个环节不是独立的，而是与上下游环节紧密联系在一起的； 要点二：渠道划分要尽量平衡，甚至所有一级批发商一碗水端嫔，如果经销商差距太大，那就分级； 要点三：寻找能使产品增值或能提供增值服务的批发商建立渠道体系； 要点四：依据企业的实际情况，找到不同渠道之间的平衡点； 要点五： 要点六：不要把市场推广费用算在价差体系或给批发商的支持费用里，这部分费用应该独立核算； 要点八：价格体系要随促销活动的开展做出相应的调整； 4、市场规范与批发商专销不矛盾 5、经销商要管理好企业零售业务代表 看板管理办法； 二、渠道冲突管理 1、渠道冲突，企业有责任 1）企业战略上的缺失：首先，企业在制定战略时，经常将渠道作为产品销售成功的唯一因素。其次，企业在制定战略时，渠道被当成外部资源，导致渠道与企业利益不一致；最后，企业采用过时的渠道模式，不能满足当前的销售要求。 2）策略上的偏差：其一，企业在制定策略时，产品、价格、渠道、促销、消费者等各项因素往往是孤立的，或者根本就没有考虑这些因素；其二，企业在制定策略时，将完成销量当做工作重心，忽略了渠道成员的操作步骤及具体行为；其三，企业在选择渠道成员时，主要考察他们的流通能力、资金能力，忽略了渠道成员的其他因素（如信誉、价值观、经营理念等软因素） 3）错误的渠道管理思想：企业本位，无事先防范、事后严惩的思想，只想用罚款、保证金、返利等控制 4）市场服务能力不强：第一，企业能力与渠道运作及发展不匹配；第二，在与渠道成员的利益不一致时，企业的博弈能力弱；第三，企业的领导能力弱。 2、企业对渠道要服务在先 无处不在的市场规则才是真正的渠道管理者，企业要按照市场规则服务渠道，而不是按照方便自己的原则管理渠道。
我把自己《The BFG》英语读书笔记演示文稿的内容整理成了文档，希望对大家有帮助。信息来源于百度百科，但是自己一个一个字母码的，码字不容易难免会有语法或拼写上的错误，已经尽力改正了请体谅！ The Main Characters Sophie Sophie was an eight-year-old orphan. She was full of curiosity and intelligence. She loved to ask questions. The BFG He had large sensitive which could hear the sounds of plants and dreams. He was kind-hearted and studious. He thought that eating people was cruel. The Queen She was a very kind one among the adults. She was generous, friendly and calm. She can control herself no matter what happens. She always kept smiling. Head of the army and Head of the air force The senior officials of the Queen. They would only back down when they met some trouble. They were rude, opinionated and selfish. The Contents A little girl named Sophie saw a strange, giant man with large ears in the street at night. As a result, she was found and caught by the giant. Then he started to run fast and entered a large cave. Sophie believed that the giant will eat her. The giant laughed and explained that most giants did eat human beings, and that the tastes depended on its nationality. The giant then said that he would not eat her, as he was a special case of giants, the Big Friendly Giant. The BFG told her that she must stay with him forever, or she would probably tell people about giant everywhere. He also warned her that it was very dangerous if she left the cave, because the other nine giants loved eating human beings. The BFG then explained that he only ate snozzcumbers. It's a kind of terrible-tasting vegetable. He drank a fizzy soda-pop drink called "frobscottle" which causes lovely bubbles in people's stomache. The BFG called this "Whizzpopping". The BFG also caught
拉伯雷巨人传读书笔记 在这三位伟人当中,给我留下最深印象的是贝多芬.他对音乐有火一般的热情,先后创 作了许多优秀的作品.他的作品深邃而辉煌壮观,充满了幻想.但灾难还是无情的降临到了 他的头上,在1802年,他意识到自己的听力障碍已经无法治愈,并且会很快恶化.那意味着 他可能再也不能进行创作了!这是多么大的打击啊!但他却能顽强的和命运抗争,这也许是 他后期能写出那么多不朽作品的原因吧.这种对生活对命运永不妥协的精神正是我们应该 学习的,这伟大不屈的灵魂让黑暗的世界有了光芒,让生活有了希望. 范文一 法国作家拉伯雷的《巨人传》是法国文艺复兴时代反封建神权统治的思想解放运动的 代表作，是一本“充满巨人精神的奇书”。小说刚问世便在法国引起轰动，受到广大市民 的欢迎，同时也引起法国统治集团和教会的恐慌和仇恨。拉伯雷自己用化名发表虽逃脱了 劫难，但他的出版商却被教会活活烧死。 这本书不长，我不到一个星期就看完了。我原以为这本书是讲述名人事迹的，看完后 才知道《巨人传》原来是一本有着童话色彩的小说。这本书主要讲了巨人国国王格朗古杰、高康大和庞大固埃祖孙三代巨人的活动史。在前三部中分别讲述了高康大不同凡响的出生，庞大固埃在巴黎求学的奇遇，以及高康大和庞大固埃父子对婚姻问题的探讨;后两部则集 中记录了庞大固埃及其朋友巴纽朱和修士远渡重洋，寻访智慧神瓶的种种奇特经历。 在日常生活中，我们遇到困难时，经常想到的就是请求他人的帮助，而不是直面困难，下定决心一定要解决。而贝多芬，因为脾气古怪，没有人愿意与他做朋友，所以，他面对 困难，只能单枪匹马，奋力应战。虽然很孤独，却学会了别人学不到的东西：只要给自己 无限的勇气，再可怕的敌人也可以打败。 强化学习，坚守信念，做政治坚定的捍卫者。党的根本宗旨，就是全心全意为人民服务。要服务好群众，既需要本钱，更需要本领。本钱，就是自身过硬，有好的思想境界， 带好头、作表率;本领，就是加强学习、提高能力，练就服务群众的真本事。古人云： “知者行之始，行者知之成”。自己作为一名党员干部，要更好地为民服务，就必须时刻 坚守党性思想，把牢政治方向，时刻不忘自己对党应尽的义务和责任，始终与党中央保持 高度一致，做到令行禁止。同时，要将党章党规学习作为终生课题，认真秉持学以致用、 知行合一的学习态度，把党章党规学深学透，熟知于胸、铭记于心，真正做到学在深处、 谋在新处、干在实处。 因为拉伯雷认为“笑是人的本质”，所以，这本书中还有很多笑话，令人捧腹大笑。 在这本书中也能读到作者的思想，拉伯雷把对封建神权的严厉批判和对人文主义理想的追 求全部都融入到此书的各个情节之中，非常精彩。
工作感想 作为一个应届毕业生，能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情，使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习，我现在已经适应了公司的运作，但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作，只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。 ㈠我对我的工作的基本情况的了解 1.终端只是做市场 凭借企业的优势去协助经销商，帮助经销商分销，出现问题都以积极的态度去对待，起到“桥梁”的作用。我们做市场，经销商赚利润。 2.观察市场，了解其变化 ①收集竟品信息，知己知皮，才能百战百胜，及时了解竞品的各种情况（如价格、促销活动、陈列、优惠政策等）。 ②终端的销售情况，了解了一定时间内我们的产品的销售情况，制定相关的工作方向，比如在销售淡季的时候，我们要做的就是维护客情。 ③终端进货渠道，通过了解进货渠道，可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。 ④陈列，好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品，产生先入为主的想法，这对于我们是很重要的，所以我们一定要维护好客情，才能让我们的产品的陈列做得好。 ⑤串货，串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好，但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱，而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理，所以抓串货是一直以来的工作重点。 ㈡我的心得体会 通过一个周的渠道工作，让我感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条：一细二勤二要。一细即心细，二勤就是嘴勤、腿勤，二要是皮要厚、嘴要甜。 ①心细 在处理日常工作过程中，会遇到客户口需要调价单，对我们工作的建议等，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让客户觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题。 ②嘴勤 俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。 ③腿勤 这个就是要求我们需要经常跑动，只有经常接触，客户才会熟悉你，了解你，信任你，只有建立了相互信任，我们的工作才能更好的开展。 ④皮要厚 遇到客户抱怨的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 ⑤嘴要甜 没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候要注意，要面子的时候给足面子。 以上是我的几点体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望领导能给予指正。
《营销管理》读书笔记 随着我国改革开放的深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业的生存和发展离不开营销。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》，是全球最佳的50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。 本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典的著作，里面的内容的丰富之处可想而知。这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记，以便于以后的学习。 营销视野：激进营销的十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能 2、必须保证营销部门扁平化和人数少。 3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。 4、认真仔细地使用市场调查。 5、至雇用热情的“传道士”。 6、爱护和尊敬你的顾客。 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合。 9、总重公众感觉。 10、相信品牌。 营销的主要任务：为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。 营销管理：发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。 关系营销是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权和业务。 进入市场渠道：传播渠道、分销渠道和销售渠道。 新经济的主要驱动力：数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。 从旧经济到新经济的业务实践转变有：客户细分（而不仅仅是产品细分），关注顾客终身价值（而不是一次交易），关注利益相关方（而不仅仅是股东），使所有人都参与营销，通过各种活动建立品牌（而不仅仅是广告），关注留住顾客（而不仅仅是获取顾客），衡量顾客满意度，以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。 公司在接受电子营销时遇到的一些问题：怎样设计一个有吸引力的网站；怎样在网站上刊登广告；怎样建立一种能够盈利的网络模式。 测量顾客生命价值（值得认真探讨） 有利可图的顾客：指能不断产生收入流的个人、家庭或公司，其收入应超过企业吸引，销售和服务该顾客所花费的可接受范围内的成本。 解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务。
【好心眼巨人】《好心眼巨人》读后感【--推荐】 《好心眼儿巨人》是由英国作家罗尔德·达尔写的，他曾三度获得“爱伦·坡文学奖”、英国的“白面包文学奖”和“世界奇幻文学大会奖”。他还是在英国小读者票选中，战胜J·K·罗琳的当代文学大师，他的各个作品已经以36种语言在世界各地出版。 书中的好心眼儿巨人出污泥而不染的品质弥足珍贵。巨人国里其他的巨人都凶残无比，每天都要出去吃人。它们有的 __；有的吃人内脏；还有的巨人喝人的血，个个都残酷无情！但好心眼儿巨人却宁愿吃令人恶心得大鼻子瓜而不吃掉小女孩索菲，反而还经常和索菲聊天。 好心眼儿巨人心地善良还富有智慧。他总是把美好的梦送给大家。好心眼巨人和索菲一起打算拯救无辜的人们，他们绞尽脑汁，想尽了各种办法拯救大家。最后，他们设计让女王派人去抓那些吃人的大巨人，让残忍的大巨人们都自投罗网，成了动物园里的动物。 功夫不负有心人，好心眼巨人经过过自己的不懈努力，最终现了自己的愿望成为了一个作家，并和索菲幸福地生活在王宫里。
看完《好心眼巨人》这本书，我最佩服是索菲在遇到了危险的大巨人时，临危不惧、机智勇敢并且沉着冷静的处事风格；我最感动的是好心眼儿巨人心地善良，助人为乐的人格魅力；我最难忘的是好心眼巨人独善其身，同流合污，洁身自好的高贵品质。 合上书本，闭上眼睛，脑海中浮现出好心眼儿巨人在吃人的坏巨人堆里被嘲讽，羞辱，踢打中仍然小心翼翼的保护索菲的画面，让我明白了这样一个道理：一个人无论出于什么险恶的环境，都要坚持自己的理想和信念，做到出污泥而不染。有时我在家书房写作业时，妹妹在外边的哭闹经常让我很烦躁，不能安心完成作业。现在看来都是自己找的借口。我应该好好向好心眼儿巨人学习，心中坚持一定要完成作业的目标。在生活学习中也要努力做到不受周围环境影响，专心于达成目标的人。 本文： 内容仅供参考
做电话销售的心得体会 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单
明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
经典阅读读后感
读科特勒《营销管理》有感 利普·科特勒的《营销管理》这本书被称作营销学的圣经。科特勒著作众多，其中，他的《营销管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，与凯文·凯勒合著）不断再版已是第十四次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，被选为全球最佳的50本商业书籍之一。我觉得每一个市场营销专业的学生都应该认真研读这本书，因为它扩充了营销的内涵，把营销展开成一门科学，我从中学习到了很多知识，也有很多感悟。 我所读的中国人民大学出版社的第十四版一共有八篇，理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，实现成功的长期成长；共分为二十二个章节，这本书紧跟时代环境变化，每一次再版都有改动，并且引用的三星，IBM，宝洁，麦当劳等企业的经典案例来说明每一个章节的问题，和现实联系很紧密，并不是单纯是理论，具有很强的现实教育意义。我分别阐述对每某些重要篇章的理解和浅显的感悟。 一、市场营销的现实意义 所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，
好心眼巨人读书笔记300字5篇 读了《好心眼的巨人》这本书。看后我被可爱、善良的主人公打动了。下面是小编整 理的好心眼巨人读书笔记300字，仅供参考。 在巫师出没的时刻一个名叫索菲的小女孩仍旧张开着她的小眼睛她是一个孤儿。当她还小的时候父母已双双生亡。 忽然索菲再也忍不住了戴上自己的眼镜朝窗户走去可是她又迟疑了一会儿但最终好奇 心战胜了恐惧她往窗外望去：树呀房子呀全都歪歪扭扭就象在故事里一样。她很想把头缩 回去但她并没有那样做……索菲一下了愣住了浑身一阵冰凉有样东西从街道那头走过来这 东西是黑色的…….这东西又高又黑……这东西非常高非常黑非常瘦…...它正在一步一步的向 索菲走过来。这时候索菲发现它手里拿着小号把某样东西放进小号里然后吹进一所房子里。忽然那“人”转过脸那张大脸正对着索菲的那张小脸索菲想它一定是巨人她一下子把头缩了 回去躲进了被子。但是巨人一步一步走到她的窗户那里一把抓走了索菲。连同被子一起抓 了起来索菲虽然看不清但很清楚发生了什么事-----巨人抓走了她! 过了好久索菲把头探了出来风刺痛着索菲的脸他们真的有可能是飞过海洋吗?突然之 间巨人停下来了它在大口大口的喘粗气他们进到一个山洞里索菲感觉被子动了一下她被放到桌子上了。她突然有一个可怕的念头这人刚才跑那么快现在它一定饿了它一定会把我当 早饭吃。“我饿了。”那巨人说然后巨人开始谈起了“人豆子”(就是我们人类人类太小巨人称 人类为“人豆子”)。索菲的脑海里又一次出现了可怕的念头她谈起人豆子的话就会引起它的 食欲……最后索菲得知这个巨人并不吃人。然后那巨人自我介绍说他叫“好心眼儿巨人”。好心眼儿巨人警告索菲不要走出山洞外因为洞外有一群巨人他们每天晚上到每个国家去吃人。索菲想：“要是我走出山洞肯定会被他们当额外点心吃掉。”……回到山洞好心眼儿巨人告诉索菲她的余身要和他在一起了“不要这样!”索菲大叫“是要这样!” 巨人也叫着…… 前几天，妈妈给我借了一本书，书名是好心眼巨人，我拿到这本书心里就在想：这本书到底写的是啥意思，巨人是什么样的呢!于是我翻开了书，主要写的是一个心眼很好的 巨人和一个漂亮的小女孩苏菲，为了拯救天下所有人，冒着生命危险，去像国王讲述所发 生的一切恐怖事情……在巫师出没的时刻，会发生什么呢? 在一个安静的夜晚，苏菲被一个巨人抓走了，到了巨人的住处，她发现了很多不知道 的事情，居然还有八九个比巨人还要大上二倍的吃人巨人，他们到各个国家去吃人，真的 好恐怖，幸好有个好心眼的巨人，好心眼巨人说，他们每天晚上都出去吃人豆子，苏菲说：我们可以阻止他们吗?