计算机网络应用专业人才培养方案
一、专业名称与专业代码
专业名称：计算机网络应用
专业代码：4002
二、招生对象与学制
招生对象：初中毕业生
学制：五年制
办学层次：高级工
三、培养目标
本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具备良好的职业道德和职业素养，能够从事中小型企事业单位网络组建、维护和应用管理工作，网络综合布线工程现场施工与管理工作，网站开发工作，参与应用软件编制工作，计算机及网络产品的营销及售后服务等一线工作的发展型、复合型、创新型的技术技能人才。
四、培养规格
（一）知识结构
1、基础知识
（1）具备基本的科学文化素养，掌握必需的人文科学基础知识；
（2）具有正确的世界观、人生观和价值观，拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国；
（3）了解专业领域范围内的人力资源市场现状，熟悉国家的就业政策及地方创业鼓励措施。
2、专业知识
（1）计算机系统的维护和管理的知识。
（2）网络操作系统的安装、配置、管理的知识。
（3）中小型数据库的安装、配置、维护、管理的知识。
（4）中小型企业网的设计、安装、调试、维护、管理的知识。
（5）智能化综合布线和智能楼宇弱电系统的知识。
（6）网络设备的设置与管理的知识。
（7）网站的设计、开发、维护的知识。
（8）具有技术推广和用户支持所需要的人际交往知识。
（二）能力结构
1、通用能力
（1）具有专业必须的文化基础，具有良好的文化修养和审美能力；知识面宽，自学能力强。
（2）能用得体的语言、文字和行为表达自己的意愿，具有社交能力和礼仪知识。
（3）有严谨务实的工作作风，具有终生学习理念，能够不断学习新知识、新技能。
2、专业能力
（1）具有正确、快速的文字录入能力。
（2）具有信息收集和处理的能力。
（3）具备按照具体要求运用Office软件制作文档、电子表格、演示文稿的能力。
（4）具备计算机组装、软件安装、常见硬软件故障排除能力。
（5）具有网络综合布线施工图绘制、现场布线及测试能力。
（6）具有网页设计与制作能力。
（7）具有小型应用程序的编制能力。
（8）具有平面图像处理能力。
（三）素质结构
（1）具有良好的道德品质、职业素养、竞争和创新意识。
（2）具有良好的责任心、进取心和坚强的意志。
（3）具有良好的人际交往、团队协作能力。
（4）具有健康的身体和心理。
（5）具有良好的书面表达和口头表达能力。
（6）具有良好的人文素养和继续学习的能力。
（7）具有运用计算机进行技术交流和信息处理的能力。
（8）具有借助工具查阅中、英文技术资料的基础能力。
五、职业（岗位）面向与职业资格
（一）职业面向
1.主要就业岗位：中小型企事业单位网络综合布线施工与管理、企业网络日常管理与维护、网站建设与维护、计算机及网络产品的营销及售后服务、应用程序开发等工作岗位。
2.其他就业岗位：计算机信息处理、网站推广、办公自动化应用、平面广告设计与制作等工作岗位。
（二）职业资格
计算机软件测试员高级工（人力资源和社会保障部门组织）、其他资格证书
六、课程体系
（一）课程体系结构
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（二）公共基础课程设置与要求
1、课程名称：职业素养
建议课时：106
教学内容：掌握职业道德和公民道德基本规范；了解国家法律法规、政治经济制度的基本常识；培养健康心理，树立正确的世界观、人生观、价值观；养成爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、团结合作的良好习惯，提高学生职业素养。
2、课程名称：体育与健康
建议课时：214
教学内容：掌握基本的体育健身锻炼方法；了解体育基本知识和体育健康卫生常识；提高参加体育活动的兴趣与能力，增强身体素质；培养团结协作、克服困难、顽强刚毅的品格，达到国家体育锻炼标准。增强对奥林匹克精神的理解，提高参与全民健身运动的自觉性；培养对竞技类、健身类等专项体育的兴趣和能力；了解竞技运动的规则，学会欣赏体育竞赛，促进学生身心全面协调发展。
3、课程名称：语文
建议课时：210
教学内容：掌握语文基础知识,提高实际应用能力,为专业学习奠定基础；正确理解和合理运用规范语言，提高就业、交往与继续学习所必需的阅读、写作、口语交流的基本能力和人文素养。
4、课程名称：数学/应用数学
建议课时：282
教学内容：掌握代数、三角函数、立体几何、解析几何的基本知识和内容，提高学生的逻辑思维、空间思维及分析推理能力，为学习专业课程和继续学习奠定基础。
5、课程名称：英语/专业英语
建议课时：246
教学内容：熟悉英语语言的基本词汇和基本语法知识，具备一定的“听、说”能力；能够借助工具书阅；掌握与巩固英语语法的基本知识；提高学生“听、说、读、写、译”的能力，为专业学习奠定基础。读和翻译简单的英文文章，为学习专业英语和继续学习奠定基础。
6、课程名称：政治
建议课时：36
教学内容：了解辩证唯物主义和历史唯物主义的基本知识；科学理解毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观；正确认识有中国特色社会主义的革命与建设的实践；理解和拥护改革开放以来中国共产党的路线、方针、政策，提高学生辩证思维能力。
7、课程名称：心理健康
建议课时：36
教学内容：了解心理学基本概念和基础知识；熟悉服务对象心理变化特点和规律；掌握自我心理调适基本方法，结合专业特点，适应岗位需求。
8、课程名称：艺术欣赏
建议课时：36
教学内容：增强学生对视觉审美能力和听觉审美能力的综合能力，培养进行影视鉴赏的能力，学习交际语的适用情景、语言的节奏、肢体语言等，弥补传统语言教学注重书面语的不足。
9、课程名称：演讲与口才
建议课时：36
教学内容：了解演讲语言艺术的基本概念；熟悉演讲语言艺术的基本原则、原理、方法和技巧，提高学生的语言表达能力和与人沟通能力。
（三）专业理论课程设置与要求
10、课程名称：计算机应用基础
建议课时：68学时
教学内容：了解计算机与信息技术的基本概念；了解计算机的硬件结构与组成原理；了解计算机的软件组成与一些重要概念；了解计算机网络、数据库、多媒体等技术的基本概念、相关技术和应用领域；掌握计算机的基本操作，具有使用计算机常用软件的基本技能；掌握Office软件的使用。
11．课程名称：计算机网络基础
建议课时：72学时
教学内容：掌握计算机网络的功能、类型、ISO/OSI 系统结构等基本概念；熟悉网络数据通讯基本知识以及从物理层到应用层的标准、工作原理；了解组建网络
所需的设备；了解网络的通信标准、网络安全和管理的基本知识。
12．课程名称：软件工程
建议课时：72学时
教学内容：掌握软件工程的基本概念；了解需求分析、系统设计与实现的一般方法；了解软件测试、验证与确认的基本方法；了解软件维护的特点与过程；培养学生开发软件系统的分析能力、设计能力。
13．课程名称：网络操作系统
建议课时：108学时
教学内容：了解网络操作系统Windows Server的特点；掌握在Windows Server 平台上的网络的组建、配置和应用的基本知识与技能。
14．课程名称：数据库原理
建议课时：72学时
教学内容：掌握数据库的基本概念、关系数据模型、关系数据结构及形式化定义（关系、关系模式和关系数据库）；掌握关系数据库语言SQL的使用方法；了解数据库设计的特点、方法和步骤；能进行简单的关系数据库系统设计。
（四）专业基础技能课程设置与要求
15．课程名称：中英文录入
建议课时：108
教学内容：了解在计算机中输入字符及汉字的方法；熟练掌握英文键盘的打字技能并养成正确的指法；了解汉字编码方法；掌握一种音码（拼音）和一种形码（五笔字型）的中文录入技能；能熟练运用五笔字型汉进行汉字录入并达到一定的速度和准确率。
16．课程名称：办公自动化
建议课时：72
教学内容：熟练掌握和使用文字处理软件Word进行图文处理的方法；熟练掌握使用电子表格软件Excel进行数据处理的方法；熟练运用PowerPoint创建与编辑演示文稿；熟悉Outlook与FrontPage的功能与使用方法。
17．课程名称：图形图像处理
建议课时：84
教学内容：Photoshop是专业设计课。旨在让学生通过学习了解Photoshop的基本功能；熟练掌握通道、蒙板、路径、滤镜这些工具；熟悉图像处理的流程及方法；培养学生图像处理的基本知识和基本技能，能独立进行图像调整、图像合成等操作。
18．课程名称：AUTOCAD
建议课时：72
教学内容：掌握AutoCAD系统的安装与配置方法；掌握CAD软件操作应用所需的基本知识和基本技能；了解AutoCAD软件在生产实际中的应用；能绘制产品二维工程图。
19．课程名称：C语言程序设计
建议课时：108
教学内容：掌握程序设计的基本理论与方法；掌握C语言程序设计的基本结构、基本数据类型、基本语句、变量、函数；了解结构体、共同体、指针；能进行简单的程序设计并熟悉程序调试的一般过程；培养学生的结构化程序设计思想。
20．课程名称：VB程序设计
建议课时：108
教学内容：掌握VB程序设计的的基本方法；掌握VB基本控件的使用、用户界面的设计、常用事件的应用、文件系统、数据库的访问方法；熟悉程序调试的方法；了解多媒体应用程序的基本设计方法；能利用VB开发简单的Windows应用程序，为学习https://www.doczj.com/doc/f84932129.html,开发工具奠定基础。
21．课程名称：网络设备配置与管理
建议课时：144
教学内容：了解网络核心设备交换机/路由器的基本知识；熟悉交换机/路由器的基本组成、分类及性能指标；通过搭建交换机/路由器模拟实验环境及其相关课题实训，掌握交换机交换机/路由器的基本配置方法。
22．课程名称：计算机软件测试员中级工
建议课时：140
教学内容：通过计算机软件测试员理论知识和操作技能强化训练，达到计算机软件测试员中级工水平。
23．课程名称：计算机软件测试员高级工
建议课时：90
教学内容：通过计算机软件测试员理论知识和操作技能强化训练，达到计算机软件测试员高级工水平。
24. 课程名称：网站设计与管理
建议课时：108
教学内容：掌握用Javascript编译网页内容的设置及操作方法；了解网页与网站的基本概念、网站策划与创建原则、网站的开发与发布工作流程；熟悉网页制作的方法和技巧；具备一般交互式网站的制作能力。
25．课程名称：网络安全
建议课时：108
教学内容：了解网络管理的概念、模型、体系结构、网络管理标准化的基本知识；熟悉SNMP网络管理协议、网络管理平台、网络管理软件．网络故障管理、计费管理和日志管理；掌握网络管理的具体实现技术、管理方法及常用工具的使用；具备日常网络系统管理的基本能力。
26．课程名称：网络综合布线
建议课时：180
教学内容：掌握安装规范和技术，熟悉网络综合布线从设计到施工安装到测试验收到工程流程，具备项目管理能力，具备网络综合布线系统设计、现场安装施工、现场项目管理、测试验收等能力。
（五）专项技能课程设置与要求
27．课程名称：计算机组装与维护
建议课时：108
教学内容：掌握计算机各组件的性能指标；掌握计算机组装的一般步骤；熟练掌握计算机使用和维护过程中常见软件的安装与使用；掌握计算机硬件性能测试及计算机病毒防治的一般方法；具备一定的常见软件、硬件故障的排除能力。
28、课程名称：网页设计(Flash)
建议课时：140
教学内容：掌握网页动画制作软件Flash的操作方法和基本使用技巧；学会使用Flash设计制作动画，在动画作品中加入图片、声音、视频等多种媒体；具备一
定的网页动画制作能力。。
29、课程名称：网站管理与网络安全
建议课时：108
教学内容：了解网站管理的概念、模型、体系结构、网络管理标准化的基本知识；熟悉SNMP网络管理协议、网络管理平台、网络管理软件．网络故障管理、计费管理和日志管理；掌握网络安全的具体实现技术、管理方法及常用工具的使用；具备日常网络系统管理的基本能力。
30、课程名称：计算机软件测试员综合实训（中级工）
建议课时：104
教学内容：通过计算机软件测试员理论知识和操作技能强化训练，达到计算机软件测试员中级工水平并通过中级工考核。
31、课程名称：计算机软件测试员综合实训（高级工）
建议课时：180
教学内容：通过计算机软件测试员理论知识和操作技能强化训练，达到计算机软件测试员高级工水平并通过高级工考核。
（六）辅助技能课程设置与要求
32、课程名称：汽车驾驶实训
建议课时：54
教学内容：掌握汽车交通安全法规；掌握汽车在不同道路、气候及夜间等条件下的驾驶操作技能。
33、课程名称：电子商务技术
建议课时：108
教学内容：掌握和电子商务有关的概念、基本知识和基础理论；在理解有关概念的基础上，熟悉电子商务的实现技术；掌握网络营销的基本知识和基本技能；掌握电子商务的安全、支付、物流等知识；了解电子商务的法律法规等制度。
34、课程名称：职业礼仪
建议课时：36
教学内容：全面提高学习者的综合素质，提高学习者人际沟通的能力和交往艺术，使学习者在社会生活实践乃至今后的职业生涯中，树立良好的职业形象，展示
附件1： 汽车检测与维修技术专业人才培养方案 专业代码：580402 一、招生对象 普通高中毕业生/职高毕业生 二、学制与学历 三年制/专科 三、就业面向 （一）就业职业领域和工作岗位 表1 专业最直接相关的就业职业领域、工作岗位一览表
（二）工作任务与职业能力分析 表2 工作岗位-职业能力-课程设置对应一览表
（一）培养目标 1.总体目标 本专业主要培养德、智、体、美全面发展，且具有职业生涯发展基础的高素质技能型专门人才。主要面向汽车制造、销售和汽车维修服务企业，具有汽车装配、调试、制造加工、车身匹配、班组管理及生产现场管理的能力，具有汽车电器和电子设备的安装、调试、检测，进行汽车电气电路及电控系统故障检修等工作的能力。 基本目标：（1）掌握汽车的基本结构，能进行汽车拆装工作； （2）熟悉汽车装配程序； （3）了解汽车最前沿科技； （4）具有汽车常见故障诊断及维修的能力，获得现代汽车车维修人才 岗位资格证书等。 发展目标：（1）能适应汽车装配中的所有岗位； （2）具有较强的独立工作能力和特殊问题的处理能力，能分析和处理 科技含量高的汽车故障；
（3）具有较强的人际沟通、公关协调能力、语言表达能力、社交能力、应变能力和创新能力，能够比较熟练地进行汽车业务谈判。 提升目标：（1）能从事汽车制造企业中高层管理工作； （2）能从事汽车维修行业的管理工作。 （二）能力、知识、素质目标 1．能力目标 （1）具有识读机械制图，并根据图纸进行汽车总成件拆装、调整和检测的能力； （2）具有对金属材料进行钳工制作、机械加工制作、电气焊制作的基本能力； （3）具有对汽车进行维护、修理、检测和故障诊断能力； （4）具有对高级轿车进行检测、维修及故障排除的能力； （5）具有对汽车电器装置进行维修、故障诊断和排除能力； （6）具有正确使用汽车电控装置检测仪器设备的能力； （7）具有从事汽车维修企业、汽车运输企业技术管理或经营管理的能力； （8）具有从事汽车售后服务的岗位能力； （9）具有对车辆进行进行性能试验，数据分析和解决本专业技术问题的能力； （10）具有阅读英文专业资料的能力； 2．知识目标 （1）了解汽车基本知识； （2）掌握从事本专业必需的文化基础知识，包括：政治理论、高等数学、英语、计算机应用基础、体育运动理论和技能； （3）掌握机械制图、工程材料、电工电子技术等专业基础知识； （4）掌握汽车构造、原理、维修，汽车电器设备构造、原理、维修，高级轿车电控系统的结构、原理和检修等专业理论知识； （5）掌握汽车检测诊断设备的结构和工作原理，掌握汽车综合性能的评价参数和影响因素； （6）掌握合理使用汽车和运行材料的理论知识，掌握企业经营管理，汽车及配件营销与售后服务的基本理论知识。 3．素质目标 （1）初步形成较好的政治素质、思维素质、心理素质、体能素质、团队精神、吃苦精神思想道德素养，及参与社会生活的能力；
【关键字】方案 市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：08级中澳专科） 一、专业培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养学生具有经济学、管理学的根底理论、具有国内、国际营销管理的专业知识、具有市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力，学生将适于在公司和跨国公司中从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作，成为外向型、应用型人才。 二、专业培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具备德、智、体、美全面发展的高等专科层次应用型、外向型大才。 具体要求如下： 1、掌握科学的世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的根底文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业根底知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力 : 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包 装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测 能力。 三、修业年限与证书 1 、修业年限三年 2 、证书完成教学计划规定的课程，考试合格者，将获得山东科技大学颁发的市场营销专业 专科毕业证书和北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。 四、课程体系的构成及学时、学分分配 1 、主要课程 鉴于合作办学中澳双方教学特色及优势的不同，结合我国市场营销实际发展状况，主要专业课程以澳方为主设置，中方增加部分公共课、专业根底课和专业课。专业课程主要使用国外原版教材，澳方承担30%的课程教学任务。 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 2 、学时分配 本专业计划理论教学三年共 84 周，总课时数为 2118学时，必修课课时数为1926学时。课程设置包括公共根底课、专业根底课、专业课、公共选修课和专业选修课。其中公共根底课共设7门，总学时数为856学时，占总课时数的40.42%:专业根底课共设7门 , 总学时数310学时，占总课时的 14.64%，专业课共设15门，总学时数760学时，占总课时的35.88%：另外，公共选修课总学时数为 64学时，占总学时数的3.02%; 专业选修课学时数为128学时，占总学时数的6.04%。 本专业学生三年内最低取得145学分，其中公共根底课48学分，占总学分的32.88%，专业课66学分，占总学分的45.21%, 公共选修课3学分，占总学分的2.74%: 专业选修课8学分 , 占总学分的5.48%: 另外 , 实践环节学分共20学分 ( 包括课程设计、毕业实习、毕业设计等 ), 占总学 13.70% 。 详见各学期各类课程额定学分分配表
宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划 一、培养目标 本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。 二、培养基本规格与要求 学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。 通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。 四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。 五、授予学位及要求 管理学学士 符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。 六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。
市场营销专业培养方案(doc 10页)
市场营销专业培养方案 专业代码：110202 专业名称：市场营销 Marketing ??? 一、培养目标：本专业培养具有工商管理、经济、法律等理论基础和系统的市场营销专业知识及管理能力，能在企事业单位、市场中介部门及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面的专门人才。 二、业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本 知识； 2、掌握市场营销的定性、定量分析方法 3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营 销实际问题的基本能力； 4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市 场营销的惯例和规则； 5、了解本学科的理论前沿及发展动态； 6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研 究和实际工作能力。 三、主干学科、专业方向、专业特色 1、主干学科：管理学。 2、专业方向：市场营销。 3、专业特色：培养学生具有较强的实践工作能力和创新能力的应用性复合型市场营销管理人才。 四、修业年限：四年。 五、授予学位：管理学学士。 六、毕业条件： 1、具备良好的思想和身体素质，符合学校规定的德育和体育 标准。 2、通过培养方案规定的全部教学环节，毕业生在校期间应修 满160学分，其中普通教育课51学分，学科基础课36学分，
专业必选课38学分，专业任选课18学分，相近专业选修课 10学分，实践环节7学分。 3、毕业论文成绩达到及格或及格以上；外语等级考试达到四 级或四级以上；计算机考试达到省一级或一级以上；课外培养 计划完成6学分。 七、市场营销专业课程设置表
附件3： 2016级××专业实施性人才培养方案 （五年制参考模板） 苏州农业职业技术学院教务处制
2016级××专业实施性教学计划（参考模板） 一、专业基本信息 二、专业定位 以就业面向定位和职业分析为基础，定位主要就业面向。职业分析主要确定岗位划分、岗位任务、业务处理工作流程等问题。 （一）职业面向 根据调研结果描述，确定学生就业面向领域，解决“为谁培养人”的问题，是确定专业目标的基础与依据。 （二）岗位面向 根据调研结果总体描述职业岗位包括哪些。解决“培养什么人”的问题，是专业课程开发的基础和依据。 三、人才培养目标与规格 （一）人才培养目标 各专业的具体培养目标必须进行提炼，其表述需涵盖（且仅需涵盖）三方面的内容：①具有（掌握）何种专业知识、技能（能力）、素质；②适应（从事）何种专业生产、建设、管理、服务第一线（岗位职业）的需要；③培养成为哪类人才；要求文字精练，一般在150字左右。 （二）人才培养规格 1、职业能力 2、方法能力 3、社会能力 （三）职业资格证书
××专业职业资格证书 四、课程学时分布一览 ××专业学时与学分要求表 注：1.入学教育、军训、军事理论教育、社会实践、毕业教育的学时不列入课程结构体系学时核算。 五、课程设置分析与说明 （一）通用能力学习领域课程 1、…… （二）职业核心能力学习领域课程 本学习领域课程是学生能力培养的核心内容，课程设置的依据是完成职业岗位工作任务所需的知识与能力，课程中的知识点由单项工作任务中相同或相近知识点合并而成，课程顺序符合学生的认知规律。
（三）职业拓展能力学习领域课程 本学习领域课程是在职业能力课程的基础上，围绕本专业职业能力所拓展的多方位、多层次的职业能力课程。
市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院
目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)
一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才
黑龙江建筑职业技术学院 XXXXXX专业人才培养方案（小二号黑体）一、专业简介（四号黑体） 1．所属学院：黑龙江建筑职业技术学院（小四号宋体） 2．所属二级学院：xx二级学院 3．培养对象：普通高中（职高）毕业生 4．学制与学分：基本学制三年，实行弹性学制，即2～5年。本专业总学分学时；其中课堂教学学分；实践教学学分；创新创业4学分；公共选修课5学分。 5．专业特色： 5．1 培养模式： 5．2 教学模式： 5．3 就业面向 5．4 岗位证书认定： 5．5 … 二、专业培养目标及人才培养规格 （要求：结合专业利用具体、可检验的语言对人才培养的类型、规格进行具体描述。目标定位准确合理，文字简明扼要） 培养目标（小四号黑体加黑）： 人才培养规格: 1、专业技术能力： 2、专业知识：
3、社会能力与方法能力： 三、专业课程体系构建 （一）课程体系设计思路（小四号黑体加黑） （要求：1、结合专业特点利用简单、凝练的语言阐述课程体系设计思路；2、高度凝练专业人才培养特色搭建课程体系框架。3、其中课程体系设计思路应涵盖和体现创新创业课程体系设计理念，《创业基础》为新增必修课，24学时。理论准确合理，文字简明扼要。）实例：以某一机电专业为例； 经过行、企业调研，得到本专业学生的工作岗位，围绕主要岗位，分析出其对应的典型工作任务，参考相关职业培训条例和专业教学计划，结合我国维修电工职业资格标准，确定职业能力，重构课程体系。具体如下图所示。 创新创业课程体系构建应从必修课、选修课、第二课堂三个层面构建。1）面向全体学生开设创新创业教育类必修课程，充分发挥第一课堂主渠道作用，开设《创业基础》必修课程，24学时，课堂中通过编制调研报告等实操，强化学生创新创业理念，使学生初步了解创新创业的基本知识、途径和一般规律，培养学生创新创业意识，为创新创业奠定坚实的理论基础。2）充分发掘创新创业的
市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.
二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知
市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制
专业人才培养方案模板1： XX本（专）科专业人才培养方案 （专业英文名称） （专业代码：） 一、培养目标 二、培养要求 （一）科学和学术领域 （二）专业能力领域 （三）行业与社会领域 （四）职业素养领域 三、主干学科和主要课程 主干学科： 主要课程： 四、开设课程与培养要求的对应关系 五、修读要求 （一）修业年限与授予学位 基本修业年限： 授予学位： （二）毕业标准与要求
1．达到本专业培养目标。 2．所有课程经考试（考核）合格获得相应学分。选修课程须修满40学分，其中公共选修课程须修满8学分；实践创新学分≥40学分，其中选修学分须修满8学分（超出部分可转为公共选修课程学分）。 3．达到国家教育部规定的大学生体育合格标准。 六、课程设置及授课时数 注：①选修课包括专业选修课程和公共选修课程，本培养仅列出专业选修课程，公共选修课程见《泰山医学院公共选修课程指导书》；②实践创新选修课程的学分评定方法见《泰山医学院实践创新学分管理办法》。 七、时间分配 专业教学时间分配表（周）
八、课程教学计划表 （一）通识课程教学计划表 （二）专业基础课程教学计划表
（三）专业课程教学计划表 （四）实践创新课程教学计划表 1. 本模板适用于以下各专业（18个）：临床医学本科、医学影像学本科、口腔医学本科、护理学本科、医学检验技术本科、预防医学本科、药学本科、临床药学、中药学本科、制药工程本科、卫生检验与检疫本科、康复治疗学本科、口腔医学技术本科、药物制剂本科、医学影像技术本科、眼视光学本科、运动康复本科、运动人体科学本科。 2. 专业方向课程在主体专业课程教学计划表中加入，并做好备注。 3. 集中考试课程在备注中以“*”标注。 4. 各专科和专升本专业参照相应本科专业内容。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案 专业代码： 121000 专业负责人： 制订时间： 2015年月日 专业部主任审批： 专家指导委员会审定： 教务处审批： 主管副校长审批： 校长审批： 审批时间：年月日
目录 一、专业名称（专业码） (1) 二、入学要求.............................................. . (1) 三、基本学制..................................... (1) 四、培养目标............... . (1) 五、职业范围 (1) 六、人才规格 (1) （一）职业素养 (1) （二）专业知识和技能 (2) 七、主要接续专业 (3) 八、课程结构 (3) 九、课程设置及要求 (4) （一）公共基础课 (4) （二）专业技能课 (7) 十、教学时间安排 (12) （一）基本要求 (12) （二）教学安排建议 (12) 十一、教学实施 (14) （一）教学要求 (14) （二）教学管理 (16) 十二、教学评价 (16) 十三、实训实习环境 (18) 十四、专业师资 (18) 十五、其他………………………… 3
市场营销专业人才培养方案 一、专业名称（专业代码） 市场营销（121000） 二、入学要求 初中毕业生或具有同等学力者。 三、基本学制 3年。 四、培养目标 本专业主要面向商业行业企业，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作的德智体全面发展的高素质劳动者和技能型人才。 五、职业范围 1
国家中等职业教育改革发展示范校建设材料 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能： （一）职业素养 1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。 2.知礼仪，守诚信，有责任意识。 3．能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。 4.具有较强的心理承受与抗挫折能力 5.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。 （二）专业知识和技能 1.了解市场营销职业，了解营销理念。 2.能够根据采购计划进行订单跟踪，完成采购任务。 3.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。 4.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列和维护。 5.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。 6.能够进行基本的会计记账、报表工作。 7.具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息跟踪，促成交易。 8.了解网络营销的环境、战略、计划与渠道策略，能够利用网络进行市场营销实务操作。 9．能够运用基本的促销方法进行活动组织和实施促销计划。 10.能够根据公司现场管理标准，完成卖场标准化工作。 2
市场营销专业培养方案 一、专业代码：121000 二、基本修业年限：三年 三、培养目标： 本专业培养适应社会经济发展需要的，掌握市场营销、管理学等方面的基础知识和基本理论，具备市场营销调研能力、营销策划能力、销售管理能力，在生产企业以及销售服务类行业能够胜任市场调研与分析、营销策划、产品销售、市场拓展等工作的基础扎实、知识面宽、实践能力强、综合素质高，具有创新意识的高素质技能型人才。 四、基本要求： 本专业学生主要学习市场营销及管理学的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业市场营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握市场营销、管理学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的市场营销调研的方法，以及定性、定量分析方法； 3．具有较强的人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．获得企业市场营销实践训练； 6．具有较强的计算机和外语应用能力； 7．了解本学科的理论前沿及发展动态； 8．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力； 9．具有较强的自学能力、创新意识和较高的综合素质。 五、主要课程： 市场营销知识、销售心理学、推销实务、营销策划、营销调查实务、商品经营、模拟企业管理实训、商务礼仪、经营管理、基础会计、语文、数学、英语以及计算机应用基础等。 六、专业优势 市级重点专业，师资力量雄厚。对口升学连续多年名列前茅，可升入营销类、管理类、服务类高校继续深造。毕业生素质较高，就业形势较好，社会满意度较高。 七、培养方法 根据职业和岗位的任职要求，参照职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立适应我校“服务发展，促进就业，为学生未来发展做准备”的人才培养目标的独立的实践教学体系。 1.实践教学目标 培养学生的基本技能和专业技术技能，使学生具有承担某一工作任务的职业素质和能力。包括三方面内容：一是实践能力；二是职业素质；三是创业能力。 2.实践教学的内容和方法 以培养学生的职业素养为中心，将实践教学各环节(社会实践、实训、顶岗实训、课程设计、毕业设计等)，通过合理配置，根据基本技能、专业技能和综合技术应用能力训练等内容，循序渐进地安排实践教学内容；将实践教学的目标和任务具体落实到各个实践教学环节中，让学生在实践教学中掌握必备的、完整的、系统的技能和技术。 3.实践教学的保障体系 一是做好校内实训及校企合作基地建设，为实训教学提供良好的条件；二是打造一支理论基础好、
湖南省醴陵市陶瓷烟花职业技术学校2016级陶瓷工艺专业 人才培养方案 二O一六年三月
目录 一、专业名称 (2) 二、招生对象及学制 (2) 三、培养目标 (2) 四、职业岗位面向及要求 (2) 五、人才培养规格 (4) 六、毕业标准 (5) 七、课程体系架构 (5) 八、指导性教学安排 (5) 九、主干课程设置要求 (9) 十、教学活动周数分配表 (14) 十一、师资配置与要求 (14) 十二、教学评价模式 (14) 十三、人才培养方案几点说明 (15)
陶瓷工艺专业2016级人才培养方案 一、专业名称 陶瓷工艺（代码：0536430） 二、招生对象及学制 招生对象：应届初中毕业生 学制：三年（2.5+0.5） 三、培养目标 本专业是培养有理想、有道德、有文化、有纪律、具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，了解陶瓷生产过程，从事陶瓷成型、陶瓷彩绘、陶瓷设计、陶瓷烧成等陶瓷生产活动，具有相应的综合职业能力的初、中级陶瓷生产技术型人才。 四、职业岗位面向及要求 1.职业面向 服务面向:立足醴陵，面向湖南，服务区域陶瓷产业，培养陶瓷生产一线初中级高素质技能型人才。 就业岗位:主要就业岗位群有陶瓷成型岗位、陶瓷彩绘岗位、陶瓷烧成岗位和陶瓷美术设计岗位等岗位群。通过培养，毕业生熟练掌握陶瓷工艺生产流程、釉下五彩瓷成型技术、彩绘技术和烧成技术，具备良好的职业岗位能力和综合素养。95%以上的学生取得陶瓷工艺相关工种的初中级职业资格证书。 2.从事的工作岗位及要求 （1）.陶瓷彩绘岗位
（2）.陶瓷成型岗位
本专业毕业生应具有以下素养和能力： （一）、综合能力 1.具备良好的职业素养，爱岗敬业； 2.具备良好的人际沟通能力、合作协调能力和团队精神; 3.具备较好的写作能力和文学修养和审美素养； 4.熟悉了解醴陵釉下五彩瓷发展历史及陶瓷文化； 5.熟练掌握计算机办公软件，取得初级以上计算机等级证书; 6.取得初级英语水平等级证书； 7.熟悉了解陶瓷生产过程工艺要求； （二）、陶瓷彩绘专门化方向专业能力： 1.熟悉了解陶瓷彩绘工艺流程； 2.具备良好的绘画基础和美术设计能力； 3.熟练掌握釉下五彩瓷勾线、汾水工艺； 4.基本掌握釉下五彩瓷颜色性能特征； 5.取得1本以上陶瓷工艺专业职业资格证书。 （三）、陶瓷成型专门化方向专业能力： 1.熟悉了解陶瓷成型工艺流程； 2.基本掌握釉下五彩瓷制种、制模技术； 3.熟练掌握釉下五彩瓷注桨、旋坯、拉坯、利坯等技术； 4.基本掌握釉下五彩瓷烧成技术；
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书
三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析
工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划
工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划Undergraduate Program for Specialty in Business Administration，Accounting，Financial Management，Marketing，Human Resource Management 一、业务培养目标 1、Educational Objectives 工商管理专业培养具备管理、经济、法律及企业战略规划、形象设计、生产运作、物流规划与供应链管理等专门知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事相关规划与经营管理工作，并能独立从事教学与科研活动，适应社会主义市场经济发展的，特别能吃苦、特别能适应、特别能创新、特别能竞争，善于沟通、亲和力强的应用性、专业性高级工商管理人才。 Specialty in Business Administration aims at fostering advanced talents who master all kinds of knowledge of management, economics, law, corporate strategy planning, corporate imagine design, operation and manufacturing management, logistics and supply chain management, and have competence for planning and management in various companies, undertakings and governmental departments. At the same time, its graduates, with special aptitude for hard working,
市场营销专业人才培养方案（国土） 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 （一）就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。 （二）职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作 调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动， 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠
道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作。 （三）职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。 市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。 市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。 市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注
附件：专业人才培养方案模板 人才培养方案套用下列模板。 注意： 1、一级标题格式：宋体，三号，加粗，行距倍； 2、正文格式：汉字采用宋体，小四，行距倍；英文及阿拉伯数字采用，小四。 3、标题层级关系：一级标题中文数字加顿号：一、二、三等； 二级标题带圆括号中文数字：（一）（二）（三）等； 三级标题阿拉伯数字加小黑圆点：.，.，.等 四级标题带圆括号阿拉伯数字：（）（）（） 、五年制专业请注意学期设置。
级专业人才培养方案 系（院）： 专业： 制订人： 审核人：
西安职业技术学院 级《》专业人才培养方案 一、专业名称及代码 （一）专业名称： （二）专业代码： 二、学制与招生对象 （一）学制：全日制三年 （二）招生对象：高中（含职业高中）毕业生 三、培养目标与人才培养规格 （一）培养目标 本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等全面发展的，面向**** 、****、****等企业，掌握****专业知识，具备从事****、****、****等工作的能力；具备****、**** 、****等专业技术理论知识和****、****、****、****等实践技能，具备良好的职业道德、敬业精神、适应能力、人际交流和沟通、团队协作和组织协调等社会能力，适应****一线需要的“下得去、留得住、用得上、干得好”的高素质技术技能人才。（二）人才培养规格（见表一） 掌握必需的文化基础知识和较强的专业知识，具有从事****、**** 、****的能力；具备****、****、获取并判断信息、运用理论知识、制定工作计划、独立解决问题的能力；且具有良好的职业道德、敬业精神、团队协作能力、适应能力；适应本专业生产、建设、服务和管理的第一线需要的高素质技术技能人才。 表一人才培养规格