小学校长岗位职责
1、认真贯彻党的教育方针，严格执行国家的政策、法令、结合学校实际制定和落实学年工作计划。
2、主持校务、行政、教学会议，讨论决定学校的重大问题。
3、建立健全学校各项管理制度，确保学校各项工作按章有序进行。
4、全面负责学校的教学、思想政治教育和体育卫生、安全稳定工作。
5、突出抓好教学工作，组织开展教学研究和教学改革，努力提高教学质量。
6、切实做好为教学服务、为师生服务工作，充分调动全体教职员工的工作积极性和创造性。
7、组织教职工学习政治、文化和教育理论，抓好教师进修培训工作，不断提高教职工的思想、文化和业务素质。
8、关心支持学校少队工作，促进学生德智体全面发展。
9、完成领导交办的其他工作。
小学班主任岗位职责
1、加强学生思想品德教育，培养学生良好的道德品质、学习习惯和行为养成。
2、加强与其他任课教师的沟通，经常了解学生的学习和思想情况。协同任课教师帮助学生克服学习困难，端正学习态度，提高学习兴趣。
3、关心学生身心健康，丰富学生课余活动，带领学生参加劳动实践，培养学生自立能力。
4、指导班委会和少先队工作，培养团结友爱、积极向上的班集体，做好个别学生的帮教工作。
5、搞好班级日常管理，加强对学生的常规训练，做好学生品德评定和学籍管理工作。
6、保持与学生家长的联系，经常互通情况，指导家长正确教育子女，注意争取社会力量教育学生。
7、完成领导交办的其他工作。
小学教师岗位职责
1、忠诚热爱教育事业，富有奉献精神，树立良好的师德师风，爱岗敬业，为人师表。
2、充分发挥教师在教学工作中的主导作用，全面推进实施素质教育，保证学生德智体全面发展。
3、做好备课、讲课、辅导、作业批改，学生成绩考核及日常教学工作，保质保量完成学校安排的教学任务。
4、积极参加教学研究活动，主动承担课外教学工作，认真总结教学经验，每年完成一篇教学论文。
5、努力学习教育教学理论，积极引进、吸收教学经验，不断提高教学水平。
6、处理好同班主任的协作关系，配合班主任抓好班集体建设和学生思想品德教育工作。
7、高级教师和骨干教师要认真学习、研究教学理论，当好学科带头人。
8、完成领导交办的其他工作。
小学少先队辅导员职责
1、指导大、中队委员会订好工作计划，按照少年儿童的年龄特点和兴趣爱好组织好少先队活动。
2、经党了解学生的思想、品德、学习、生活、健康等情况，有针对性地提出改进学生品德教育、关心学生健康成长的意见和建议。
3、培养少先队积极分子，帮他们增强集体观念，给他们传授工作方法，为他们解决实际困难。
4、主动向学校、教师、家长和社会各方面宣传少先队的性质、任务和作用，争取得到广泛的支持和帮助。
5、做好发展新队员、编队选举、奖励处分等工作。
6、大队辅导员要主动指导中队辅导员的工作，定期召开会议，组织学习，讨论工作，交流经验。
7、完成领导交办的其他工作。
小学值周教师工作职责
1、负责对全校各班纪律、卫生、安全情况进行监督检查。
2、负责检查各班早读、早操、课间操的落实情况。
3、负责组织好学生中午、下午集体放学。
4、检查各班下午读书读报活动，禁止同学追逐打闹。
5、及时处理校园内学生中发生的问题，保证正常的教学秩序。
6、做好值周记载。如实记录主要情况，指出存在问题、提出建议。
7、完成领导交办的其他工作。
田家湾小学值周记载表
田家湾新丰小学值周记载表
田家湾新丰小学值周记载表
科学实验室管理员职责
一、执行学校有关实验室的工作计划，负责实验室的建设与管理工作。
二、按照教材规定的实验内容准备和开出教学实验，积极配合有关教师，切实保证完成实验教学任务。并积极创造条件，组织学生课外科技实验活动。
三、不断总结经验，开展实验教学研究和教学仪器研制，改进管理方法，努力提高实验室工作水平。
四、掌握实验仪器设备的规格、构造、性能、工作原理，熟悉材料、药品的性能，负责作好仪器设备的验收、保管、使用、维修、更新工作和材料、药品的使用、回收、处理工作。
五、负责实验室、仪器室及材料、药品、标本、模型、挂图、教具的物质管理工作；保持实验室整齐清洁，教育学生保持良好习惯。
六、采取措施确保人身安全和健康，保护好学校财物。按规定作好三废处理工作。
艺术器材管理员职责
1、每学期开始和结束时要对所有器材进行检查和清点，保证帐物相符。
2、每次使用前协助上课教师调试好，用后及时验收，按要求将器材保存好并要求使用教师作好记录。
3、如发现器材损坏，应及时上报分管领导，保证不耽误上课。
4、对学校现有器材分门别类进行整理保存，注意防火、防盗、防尘、防磁化。
5、器材一般不外借，仅限在校内使用。
6、做好卫生安全工作，打扫好卫生，按时开关门窗。
新丰小学防止辍学措施
新丰小学多年来狠抓“防流控辍”工作，采取了一系列措施，防止学生流失辍学。
一、大力宣传义务教育法，让社会、家长清楚让孩子上学是自己的义务、职责。
三、加强学籍管理。进一步健全完善学籍管理，严把学生转入、转出、休学关，杜绝隐性流失。
四、把“防流控辍”工作作为教师评优奖惩的重要内容；
五、关爱“留守儿童”和“特困生”的学习生活，让他们能安心快乐的在学校生活；
六、加强教育教学改革，更新教学观念，改进教学方式方法，强调学生全面发展，注重培养学生的兴趣爱好和个性特长，使学生爱学、乐学，从根本上预防学生辍学，让学生和谐、快乐、健康的成长。
七、认真落实上级关于“减负”的规定。切实减轻学生过重的课业负担和心理负担，消除学生厌学的心理，确保学生身心健康发展。
八、依法治教，依法控辍。加强师德师风建设，提高教师的依法执教觉悟，严查乱收费和体罚、变相体罚学生的行为。运用法律手段强制督促家长送子女入学，有力地控制了学生辍学和流失。
辍学报告制度
为了切实贯彻《义务教育法》，巩固提高“两基”成果，积极推进义务教育均衡发展，保障中小学生完整接受九年义务教育，防止学生辍学，特制定本制度。
一、组织领导
学生辍学报告制度总负责人为校长，1、班主任在第一时间掌握班级学生情况，对学生进行实时检测，及时向学校汇报情况。
2、班级发现辍学生，要及时进行家访，积极做好辍学生的劝返工作，同时要将辍学生情况报告学校。
3、学校对流动学生要进行登记造册，新生无故不到校或在校生无故不到校上课超过一天的，要进入辍学处理程序，开展有效的劝返工作。
4、实行春秋两季辍学报告制度和流动学生月报制。学生月报表于月底上报教育局基教股。
二、报告内容
1、未经请假旷课超过3天（含3天）的，学校教导处必须填写《辍学学生情况报告表》，由校长审批后上报教育局，《报告表》纳入学生学籍档案，由学校根据档案管理办法，统一管理。
2、学校按照规定将学生辍学情况及时汇总，填妥《学生辍学情况统计表》，每年3月20日和9月20日前上报上级领导。
三、报告程序
1、班主任发现有未请假、无理由不到校学生后，要及时与学
生家长取得联系，查明学生未到校的原因，区分有无正当理由。2、如发现学生失学一天后仍未上学，经分析疑有辍学苗头，班主任应及时向校长报告。校长接报告后应进行登记，并向分管领导报告。于当日安排有关人员会同班主任一起进行家访，并把家访结果报校长。3、如发现学生连续失学两天后仍未上学，校长组织防辍小组成员集体家访。4、学生失学超过3天（含3天）的，校长必须上报上级领导。
电教设备管理制度
学校电教设备是学校贵重财产，是实现教育教学手段现代化的物质基础。为了提高设备的完好率、利用率、切实有效地为教育教学服务，学校应对电教设备实行严格科学管理。
一、电教设备应有专人保管，严格入库检测，实行分类编号、建帐建档，做到帐、册、卡、物相符，年终清点。
二、电教设备应定时保养，应按常规保养办法定期实施通电、润滑、清洗、调校等，注意防尘、防磁、防潮、防震、防霉变。
三、电教设备出现故障，要立即停止使用，及时检修，保证设备处于良好备用状态。
四、建立设备借用制度，设立借用登记册，做到借用登记、遗失赔偿、归还销帐。高档贵重设备应建立专门使用管理办法，不得借作私用。
五、电教设备已确实无维修价值，不能使用时，应按有关的财务规定办理报废手续。
教学仪器管理制度
一、仪器要分类编号、入帐。帐目、标签、实物编号要统一，帐物要相符。
二、仪器入库要认真验收，入库后要分科、分类、定位存放，贴好标签，按要求做好防潮、防尘、防震、防压、避光、避磁等工作。仪器标本要定期保养，损坏的要用时修复。
三、易燃、易爆、剧毒、放射性药品要在地窖或专柜中按规定要求存放，并要严格管理。
四、存放贵重精密仪器的房间或专柜要有可靠安全的防范措施。
五、所有仪器的领用、归还都要履行登记手续，并认真检查仪器的完好情况，教学仪器不得安排非教学使用，更不准个人借用。
六、实验室人员变动，应认真办理移交手续，移交时要有主管领导参加，按帐点物，逐件移交，帐物不符要查清原因，并认真登记，移交完毕，须制作书面文件，由三方签字。
七、仪器室要保持清洁卫生，用过的玻璃仪器要及时清洗、晾干、归类存放。
八、对因玩忽职守而引起重大事故造成人民生命财产严重损失者，要追究其责任。
六一儿童节活动方案
六一国际儿童节即将到来，为了丰富同学们的课余生活，增强同学们的自主参与意识，团体合作精神和集体主义荣誉感，提高同学们的综合素质水平，使我们的校园文化氛围更加浓厚，也为了全校师生过一个快乐和谐而又充实的节日。特制定活动方案如下：
一、活动内容和形式
1、组织新生入队仪式。
2、学校组织综艺活动。
3、各班级组织自己的特色庆祝活动，如进行游戏娱乐、跳绳或者特色体育活动。
二、活动要求
1、提前准备，班主任和相关老师做好活动的宣传指导和监督。并强调好安全第一。
2、班干部要积极带头参与活动。
3、把参加活动的人员和内容做好统计。
六一儿童节活动总结
以“六一”儿童节为契机，我校本着以人为本，体现欢乐童年的主题，以真正把“六一”节还给儿童，让儿童有一个美好的童年为出发点，组织全校师生开展了一系列庆祝活动。活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用。现将我校六一儿童节活动开展情况记载如下：
一、领导重视，精心组织
二、内容丰富，形式多样，经过全体职工的精心策划和周密安排，我校开展了以“六一乐翻天”为主题的综艺活动。综艺活动的项目丰富多彩。如两人三条腿游戏、拔河比赛、跳绳、丢手绢等各种形式的活动，在活动中孩子们都高兴地玩，开心地笑，在玩中得到乐趣，在乐趣中获得知识。每个参与的孩子都能得到一份奖品，活动在愉快的笑声中圆满结束。
今年的“六一”，孩子们度过了一个愉快而有意义的节日，孩子们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容。系列活动从准备到组织活动过程，都是以孩子为主体，体现了“有趣、有味、有文化”的宗旨，以“在活动中成长，体验成功的快乐”为主题，让孩子们过了一个充实而有意义的节日。
田家湾六一儿童节活动方案
一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动目的
1、对一学期以来的优秀少先队员及各项获奖情况进行表彰。
2、邀请家长参与学校、学生活动，使学校、家长、学生之间有一个相互交流的机会。
3、举行新队员入队仪式，使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的“六一”。
4、各班开展各种形式的综艺活动，使学生度过一个愉快而有意义的“六一”。
二、活动内容
1、进行优秀学生的各项表彰。
2、发展新队员。
3、各种形式的综艺活动。
三、活动地点
学校操场
四、参加人员
全体师生
五、参加人员要求
1、全体师生积极参与
2、少先队辅导员及科任教师做好各种活动的准备工作。
3、要求一年级班主任做好学生入队前的准备工作（如何入队、誓词的诵读、退场等）。
田家湾六一儿童节活动总结
一、领导重视，精心组织。
学校领导高度重视庆六、一系列活动的开展情况，认真制定活动方案，
二、活动记载
二0一三年六月一日学校在小操场举行六一儿童节庆祝活动，按照活动方案进行，
1、三年级的全体学生对六一儿童节献词；
2、新生入队仪式；
3、对优秀队员、学生进行颁奖仪式。
获奖名单有：二年级田攸攸、曹茹荟、田思琪、左祯茜。三年级田妤、黄佳怡、周蕾、田姝琪、朱乐胜。
4、全校开展了各项综艺活动。综艺活动的项目丰富多彩，如拔河比赛、跳绳、丢手绢等各种形式的活动，在活动中孩子们都玩得很开心。每个参与的孩子都能得到一份奖品。今天的校园里一阵阵欢呼雀跃，每个参与的孩子都在活动中得到了锻炼，体会到了童年的快乐。可以说，今年的“六一”，作为活动的组织者，虽然我们付出了许多劳动，但能让孩子们度过了一个愉快的节日，看到孩子们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑，我们的付出是值得的。
假期护校值班制度
假期护校是每个教职工应尽的义务，每个教职工应顾全大局，无条件地听从学校的护校安排。为了严肃护校纪律，特作如下规定：
一、护校安排
1、在编教职工全员护校，全天24小时值班。教职工排次列表，根据假期天数安排护校，周而复始。
2、护校安排一旦公布，任何人不得随意更改。如遇特殊情况，先自行调节，然后报告领导，以便检查值班情况。
二、值班人员职责
1、搞好校内卫生。
2、保护好校产，加强夜间巡逻，搞好安全保卫，维持校内秩序。
3、接转电话，记好护校日志。
4、处理值班期间的事务，如遇不能处理的要及时向领导汇报。
5、及时做好雨天排水工作，夏天及时浇灌花木，清除花园内杂草，搞好校内卫生和花木管理。
6、值班作息时间安排：
早晨：9：00交接班；
三、管理措施
1、旷工、迟到、早退、中途空岗，均视为不负责任行为，除进行严肃批评外，旷工一天罚款20元。
2、值班人员要恪尽职守，履行职责。因疏忽而造成的损失，由值班人员负责。
假期值班记录表
一展厅经理 岗位职责： 1.协助销售总监完成销售目标； 2.销售顾问的计划分解和工作分配； 3.帮助和监督各组销售顾问执行规范、达成目标； 4.监督销售流程的全过程； 5.帮助和监督销售顾问制定潜在用户管理跟进的措施和实施； 6.展厅内相关销售业务的协调； 7.各类销售信息的及时传达； 8.销售满意度； 9.制定销售顾问KPI指标； 10.支持市场部各种小型活动； 11.处理第一层客户投诉； 12.通报现今销售顾问状态 13. 完成公司临时交办的其他任务 工作流程：
融资经理 岗位职责： 1.金融贷款业务开展及对接 2.展厅、网点金融业务的物料 3.销售人员（含网点）金融业务培训 4.销售人员金融业务流程监督、管理 5.市场活动金融业务的策划协助及参与 6.行业数据的分析及应用 7. 完成公司临时交办的其他任务 工作流程：
二首席销售顾问 岗位职责： 1.完成协定的销售任务； 2.寻找潜在用户并跟进接触、转化为成交用户； 3.展厅销售业务接待、掌握销售核心流程的全过程； 4.帮助和监督本组内的销售顾问执行规范、达成目标； 5.建立销售业务档案、及时上报用户信息； 6.协助解决用户咨询与抱怨 7.展厅车辆的保洁，移位 8.收集竞争对手资料 9.完成公司临时交办的其他任务 10.负责本组内销售顾问与其他部门之间工作协调
三销售顾问 岗位职责： 1.完成协定的销售任务； 2.寻找潜在用户并跟进接触、转化为成交用户； 3.展厅销售业务接待、掌握销售核心流程的全过程； 4.建立销售业务档案、及时上报用户信息； 5.协助解决用户咨询与抱怨 6.展厅车辆的保洁，移位 7.收集竞争对手资料 8.完成公司临时交办的其他任务 工作流程：
销售经理岗位职责描述 销售经理岗位招聘的时候职责如何来描述呢?以下是小编为您整理销售经理岗位职责描述,供您参考，希望对你有所帮助。 销售经理岗位职责描述1 1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户; 2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低; 3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。 4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。 5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。 6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。 销售经理岗位职责描述2 第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
小学校长工作职责
小学校长工作职责 1、贯彻执行教育方针和党的各项政策、法令、并结合学校实际制度或学计划。组织人力、物力和财力认真实施。并把实施情况总结上报。 2、推行校务公开制，实行民主管理和民主监督，以利有章可循，确保学工作有秩序地进行，努力实现学校管理的目标、任务。 3、主持召开行政会议、校务会议、主管学校人事工作和后勤工作，领导体实施工作。 4、领导学校教学、思想政治教育和体育卫生工作。坚定不移地以德育为人为本、合理安排全面工作，对全校人员进行德、能、勤、绩的考核工作。 5、领导总务工作，切实做到为教育服务，为师生服务，改善办学条件和件。 6、抓好教师的队伍建设，组织教职工学习政治、文化和教育理论，积极地的教育信息，逐步提高教职工的思想，文化和业务素质。 7、指导和帮助学校的团、队工作，关心和支持教育工会和其他群众组织动，注意发挥这些组织的作用。 8、指导各级家委会开展工作，组织好家长会、办好家长学校，搞好社会学校三结合教育。 9、推行校长负责制。组织本校教职工实施聘任制工作，建立优胜劣汰的制，促进人才的合理流动，形成教师队伍的优化组合，激发教职工教书育人性和自觉性。 10、代表学校，作为法人处理学校对外一切事务。 11、副校长协助校长分工负责上述有关工作，要对校长负责，做好本职校长不在时，代行校长职责。
小学教学工作计划 一、指导思想： 2006年，我们要围绕县教育局的总体工作思路，在上级教育主管部门领导下，以“创新学校管理制度，促进教育和谐发展”为重点，以“全面推进课程改革”为抓手，以“整体提升教育质量”为中心，全面落实科学发展观，大力推进教育创新，深化课程改革，强化学校管理，提升教师素质，提高教学质量。立足本校实际，扎实工作，提速发展，为我镇的基础教育事业做出新的贡献。 二、主要工作： （一）加强师德建设，全面提高教师素质。 拥有一支合格过硬的教师队伍，学校工作才能立于不败之地，这是我校在多年发展中所取得的经验。我们将一如既往地加强教师思想与业务素质的培养与提高。 本学年，我们根据县教育局的文件精神，将组织广大教师重点学习《江泽民文选》、新《义务教育法》，学习祝香云等优秀教师的感人事迹，进一步激发广大教师“爱岗敬业、辛勤耕耘”的工作热情和奉献精神，以“为人民服务”和“让群众满意”为宗旨，关注每一个学生的发展，为学生的发展服务，不断深入地开展“讲师德、比奉献、塑形象”的师德活动，进一步树立爱岗敬业、为人师表、教书育人的师德形象。 （二）夯实德育基石，提高学生思想行为素质。
销售部门及岗位职责 一、部门职责 1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作； 4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 5、合理进行销售部的预算控制； 6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制； 8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司； 9、预测市场危机，统计、催收和结算款项； 10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议； 二、部门经理岗位职责 1. 在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 6. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。 8. 定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 9. 参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。 三、销售主管岗位职责
岗位职责 一、总经理安全生产职责： 1、建立健全并落实以安全生产责任制为核心的安全生产规章制度和操作规程； 2、建立健全与本单位经济活动相适应的安全生产管理机构，配备安全生产管理人员，按照有关规定足额提取安全生产费用，落实安全生产经费； 3、督促、检查本单位的安全生产工作，按照有关规定开展安全生产标准化建设，组织开展安全生产监督检查、安全隐患排查整治和安全宣传教育培训工作； 4、将安全生产工作与业务工作紧密结合，一起部署，一起落实，一起检查，一起考核； 5、将安全设施投资纳入建设项目概算，执行新建、改建、扩建工程项目的安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用制度； 6、负责配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品； 7、制订并实施生产安全事故应急救援预案； 8、发生生产安全事故后，应当赶赴现场，组织抢救，保护现场，做好善后工作，执行事故处理决定。
二、副总经理安全生产职责（分管安全生产的副总经理）： 1、负责安全生产日常监督管理工作，督促落实安全生产责任制； 2、监督检查安全生产标准化建设和安全隐患排查整治工作； 3、监督检查单位负责人、管理人员和从业人员的安全生产宣传教育培训工作； 4、督促做好作业场所的劳动保护工作，预防和消除职业危害； 5、发生生产安全事故后，应当赶赴现场，组织抢救，保护现场，做好善后工作，督促执行事故处理决定。 三、副总经理安全生产职责： 1、负责分管物业管辖区域内的安全生产监督管理工作； 2、定期检查分管项目部、管理处对安全生产各项制度的执行情况，及时纠正失职和违章行为； 3、负责处理分管项目部、管理处安全、防火工作中存在的重大问题； 4、负责组织分管物业管辖区域内的定期和不定期的安全、防火检查，对查出的问题落实整改； 5、负责组织分管物业管辖区域范围内重大事故的调查处理。 四、安全生产办公室安全生产职责： 1、认真贯彻执行国家和上级的安全生产的方针、政策、法律、法规和公司的各项规章制度，积极完成公司安全生产领导小组布置的安全生产各项工作任务。
岗位职责描述——销售顾问 部门:销售部 报告给:销售经理 概述 ?销售部门和潜在顾客之间的主要纽带 ?使用展厅销售十步骤流程来销售汽车，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准 ?协助顾客清楚地定义车辆方面的需求，并在适用的情况下帮助作好金融信贷手续 ?在每次与顾客接洽时都体现出专业水准，真诚可信、态度友善、着装得体，以此来培养顾客的忠诚，提高顾客满意度 ?从适当的业务拓展活动以及保有顾客中将销售最大化 ?满腔热情地销售，推销福特品牌 职责和责任 ?达到或超过月收入和销售指标 ?透彻了解并熟练执行展厅销售10步骤流程 ?检查/制定并执行每日潜在顾客开发行动计划 ?在24小时内对所有前日有望顾客进行跟进回访 ?展示六方位绕车讲解和对经销商所售车型的竞品比较的专业知识 ?及时准确地填写当日潜在顾客记录。在每日下班前在DMS网站/客户信息卡上输入潜在顾客记录。 ?通过电话、邮件、电子邮件、面谈等各种联系方式有效搜寻潜在顾客 ?对保有顾客进行追踪服务，以保证顾客长期满意 ?在每次交易结束及交车时，请顾客介绍新的顾客 ?提供优质的顾客服务：仔细聆听顾客的询问和要求，主动提问弄清需求，化解顾客的担忧，在合适的情况下销售附加的服务 ?在必要的情况下帮助其他销售顾问 ?遵守销售部门所有的政策和流程 ?参加所有要求的产品和销售流程培训 技能要求 ?出色的沟通能力 教育/证书要求 ?高中毕业或同等学历 ?上过大学或接受过销售培训者为佳 ?有效的驾照 经验
?有两年顾客服务经验，且有顾客满意记录者为佳 ?有一年零售经验，且销售量和盈利显著者为佳 联系 ?与PDI小组及服务部保持密切的关系，确保及时交车 ?与业务经理/金融与保险部保持密切的关系，确保经销商利润最大化 2
校长职责 校长是学校行政负责人，受党和政府的委托，领导管理学校工作，其职责是： 一．贯彻党的教育方针、执行上级党委和教育行政部门的决议，按教育规律办事，努力提高教育质量。 二．负责制定学校工作计划，并组织实施和定期检查计划执行情况。 三．制定切实可行的各项规章制度，建立良好的校风校纪，确保教学工作顺利进行。 四．主持校务会议和行政会议，指导教务主任和总务主任的工作，审批学校各项工作计划，负责对教职工的管理考核工作。 五．抓好各职能部门实施学校工作目标，考核行政班子成员的工作能力，工作效率，发挥其专长搞好团结协作。 六．坚持代课，深入教学第一线，了解各科教师备课、讲课、批改作业。每学期听课不少于30节，定期召开学生座谈会，征求学生对教育教学中的意见，认真解决教学中存在
的问题，充分利用电化教学，开发学生智力，改进教学方法，抓好三室建设。 七．抓养成教育，重视学生的思想政治教育，经常发挥班主任和思想品德课及少先队组织的作用，使之成为有理想，有道德、有文化、守纪律的一代新人。 八．加强法制教育，重视校园安全和卫生保健工作，做到义务教育表册底数清楚，数据准确。 九．开展勤工俭学，努力改善办学条件，管理好设备，用好经费，实行政务公开，财务公开。 十．定期向党支部、上级教育行政部门报告工作。 十一、严格收费项目和收费标准，实行统一收费票据及收费卡。 党支部书记工作职责 一、认真贯彻执行党的路线、方针和政策。贯彻执行党的路线、方针和政策，是党的事业取得胜利的根本保证。党支部书记要通过召开各种会议、举办骨干培训班、树立典型等多种方法途径，认真宣传、贯彻党的各项路线、方针和政策。宣传贯彻要注意与本单位的实际相结合，创造性地贯彻执行党的路线、方针、政策。 二、贯彻执行上级党组织的决议、指示。对上级党组织的决议、指示，
销售部主要岗位与职责(总6 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
销售部 1．销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
安全部岗位职责 （1）认真贯彻执行党和国家有关安全生产、劳动保护的方针、政策、法令和法规，以及上级有关安全生产的指示。 （2）负责编制公司年度安全工作计划和安全工作总结，按公司经理授权组织制定公司各项安全规章制度、安全奖惩办法等，并对贯彻执行情况进行监督检查。 （3）组织文明工地验收和安全生产阶段考核，组织安全大检查，参与重大安全事故的处理。 （4）审查安全施工组织设计，并检查监督执行情况。 （5）按施工不同季节及工作性质，负责提出安全防护措施，组织进行定期或季节性的安全生产大检查和监督进行隐患整改。 （6）组织开展各种安全活动，作好宣传发动工作。 （7）组织对企业员工进行安全教育，编制员工安全教育计划，会同有关部门做好“特种作业人员”的培训与管理。 （8）负责工伤事故的调查和处理，分析研究发生事故的规律和教训，按照“三不放过”的原则对事故进行处理和召开事故现场会。 （9）完成公司领导交办的其他工作。
安全部经理岗位职责 （1）负责编制公司年度安全目标并对项目安全管理活动实施监督检查，在公司经理领导下，负责领导安全部全面工作。 （2）定期组织安全检查和专业性安全检查；负责公司范围内各项目安全生产情况的验收评比工作。 （3）负责各项目部日常安全生产监督检查管理工作；监督施工现场安全隐患，并及时排除隐患。 （4）具体落实公司安全教育培训以及安全活动； （5）负责工伤事故的调查和处理，并及时填表上报。承担对员工的安全教育工作； （6）负责对各项目的安全管理评比、考核工作。 （7）负责对安全员的绩效考核、评比工作。 （8）完成上级领导交办的其他工作。
质检部职责 （1）认真贯彻执行国家法律、法规和上级颁发的规范、规程、规定及各项质量保证措施。 （2）负责制定质量方针、目标和实施计划，制定质量管理制度，认真编制年度的质量工作计划和质量工作总结，并监督实施情况。 （3）负责工程阶段性验收，做好工程质量分户验收前的自查工作，组织质量大检查，参与重大质量事故的处理。 （4）审查组织设计，审查工程质量，提出审查意见，并在施工过程中起到指导、监督、检查作用。 （5）配合甲方及项目部办理工程前期施工手续，及时掌握工程质量动态，作好工程信息的收集、整理和反馈工作，参加工程质量的回访。 （6）负责管理工程的质量核定工作，参与地基基础，主体工程的质量核定。负责水电测试、空气检测、竣前检查、复查以及竣工验收等事前检查验收，并负责接站迎送及配合全程验收。 （7）参加新技术、新工艺、新材料和新设备的鉴定工作，参加样板间和样板工程的鉴定工作。负责QC技术攻关活动开展及上报；负责职业技能大赛的组织和开展。 （8）负责督促隐检、预检工作，核查质量保证资料，提出质量奖惩的意见。 （9）组织企业员工的质量教育培训工作。
销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。 销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客
民办学校校长工作岗位职责3篇 Post responsibilities of principals in private schools 汇报人：JinTai College
民办学校校长工作岗位职责3篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：民办学校校长工作职责模板最新版 2、篇章2：民办学校校长工作职责范文(通用版) 3、篇章3：民办学校校长工作职责模板 篇章1:民办学校校长工作职责模板最新版 一、贯彻执行国家有关法律和政策，贯彻执行教育法令和教育行政部门的指示规定，坚持依法办学，贯彻执行国家的教育方针，遵循教育规律，接受镇科教办和市教育局的监督和指导,提高教育质量。 二、执行学校董事会或者其他形式的决策机构的决定。
三、组织实施学校发展规划，拟订学校学期、学年工作 计划、财务预算、决算送校董会审核。 四、拟订学校各项规章制度送校董会审议决定，对学校 实行规范化管理。 五、全面负责学校日常管理工作，指导、检查、协调、 督促教导处、政教处、总务处等职能部门工作，组织、指导教代会、教工会、妇职、团委、少先队、学生会等群众组织工作，建立和健全学校民主管理制度。 六、筹组学校领导班子，提名副校长、教导主任、政教 处主任、总务主任等中层领导，送校董会审议确定，逐步建设政治思想素质高，业务能力强，团结协作，凝聚力强，作风民主，廉洁奉公，办事客观公正，高效，有艰苦创业精神，有服务精神，关心教职工生活、学习，与师生关系融洽，在家长、教师中有较高威信和声誉的领导班子，保证各职能部门运作畅通，保证领导班子相对稳定。 七、依法聘用和解聘教师，并送校董会审核，与受聘教 职工签订聘任合同，保障教师合法权益，抓好师资队伍建设，健全教职工政治、业务培训制度，建立奖惩机制、竞争机制，
销售部门岗位职责 一、正确掌握市场 （一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 （二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。 （一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 （二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 （三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 （四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 （一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 （二）营销队伍的组织，培训与考核。 （三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 一、管理职能 1、部门工作计划制定与执行 1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 2、目标管理 2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 8 管理销售活动 8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 8.2销售人员的培训，组织与考核 8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。 二、业务职能 1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。 1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。 2. 领导下属完成销售目标 1.1领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 1.制定销售计划 2.1根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解） 2.渠道规划管理 3.1根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行 3.2设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 3.销售组织规划管理 4.1根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提 高人员效率和降低运营成本
中小学岗位职责及分 工 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
学校各岗位职责 （1）校长的主要职责 （2）校长主持学校工作，对政府主管部门承担管理学校的责任，对学校的教育教学和行政工作，全面负责，统一领导。 （3）一、坚持社会主义办学方向，全面贯彻党和国家教育方针、政策、法令，认真执行上级党委和教育行政部门的指示、决定，培养德、智、体全面发展的社会主义建设者和接班人。 （4）二、领导学校的教育、教学和人事、财务、总务、校产等行政工作，对学校的重大工作和重大改革措施负责决策并组织实施。 （5）三、坚持教书育人、管理育人、服务育人的原则，坚持学校工作的教学为主，遵循教育规律组织教学，提高教育质量。 （6）四、在核定的人员编制内，负责校内机构设置人员调配、聘任、考核等工作，加强师资队伍建设，提高教师的政治业务素质。 （7）五、管好、用好学校经费，提高办学效益。严格执行财经纪律和财务制度，对核定的办学经费，可以统筹
使用，积极开展勤工俭学工作，认真办好校办企业，决定学校创利留存部分的的分配方案。 （8）六、定期向学校党组织通报工作，有关学校重大问题的决策要主动征求学校党组织的意见。配合学校党组织支持和指导群众组织开展工作。 （9）七、尊重教职工主人翁地位和民主管理、民主监督的权利，团结依靠教职工办好学校。 （10） （11）（2）党支部书记的主要职责 （12）学校党组织的任务，按党章规定执行。学校实行校长负责制以后，学校党组织要发挥政治核心作用，保证党的路线、方针、政策在学校得到贯彻执行。 （13）一、坚持党的基本路线，坚持社会主义办学方向，认真贯彻党和国家的教育方针，培养德智体全面发展的社会主义建设者和接班人。 （14）二、负责学校党政领导班子和学校党组织的思想政治工作，认真抓好党的组织建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。 （15）三、参与学校行政重大问题的决策。 （16）四、根据“党管干部”的原则，负责干部的推荐、考察、培养、教育工作。
商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
安全专员工作岗位职责-制度大全 安全专员工作岗位职责之相关制度和职责，1、目的:为进一步加强安全专员管理工作,规范安全专员岗位职责,更好的为公司生产提供安全的工作环境,解决和处理存在的安全隐患,防患于未然,保障公司生产、生活安全,特制订安全专员岗位职责。... 1、目的: 为进一步加强安全专员管理工作,规范安全专员岗位职责,更好的为公司生产提供安全的工作环境,解决和处理存在的安全隐患,防患于未然,保障公司生产、生活安全,特制订安全专员岗位职责。 2、适用范围: 安全专员 3、安全专员岗位职责: 3.1在安全经理的领导下,协助领导对安全管理各项管理制度的制定、完善及组织实施,制定落实项目安全防范措施; 3.2对生产车间和作业岗位进行日常现场安全生产监督检查。发现重大安全隐患,应立即采取有效补救措施,并及时汇报,将隐患消灭在萌芽状态; 3.3积极宣传和认真贯彻国家有关安全生产方针、政策、法规以及公司相关安全制度,推动公司的安全生产工作顺利开展; 3.4经常深入现场进行安全检查,发现危及员工人身安全的隐患,有权采取必要防范措施,令其停止作业并及时向有关领导报告,有权制止“违章作业”,有权纠正“违章指挥”; 3.5负责对员工进行安全教育培训工作,指导员工安全工作,抓好员工安全意识教育工作; 3.6负责车间现场重要危险部位的警示、安全标语牌的制作和宣传工作; 3.7对生产的全过程进行监督,协助领导开展定期和不定期的安全检查,对查出的问题进行登记、上报,并对查出的隐患制定防范措施,检查监督隐患整改工作的完成情况; 3.8参加安全事故的调查、分析、处理,提出防范措施,并将事故及时、真实地统计上报; 3.9督促检查员工劳动工具及防护用品正确使用和摆放; 3.10负责公司安全消防管理工作,处理一切具有消防隐患的事物; 3.11按时完成安全经理交办的各项工作。 财务部工作职责财务部岗位职责收费员岗位职责 欢迎下载使用，分享让人快乐
校长岗位职责 校长是学校的主要负责人，是学校法人代表，对学校工作全面负责。校长在学校发挥中心作用。 1、全面贯彻教育方针，推进素质教育，全面提高教育质量，促进学生德、智、体、美、劳全面发展。制定学校远景规划和阶段性工作计划，组织计划的实施落实。 2、坚持社会主义办学方向，把思想政治工作放在首位，抓好学校精神文明建设。坚持四项基本原则和改革开放政策，坚持开展马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观的学习，不断提高教职工和学生的政治思想素质。 3、决定学校的机构设置，提名副校长和任命部门负责人，规定各个岗位的职责，检查、督促其落实履行。领导副校长和各部门负责人抓好各自的工作，定期开好校长办公会和行政会议，贯彻集体研究、分工负责、发扬民主、执行决议的原则。 4、主持校务会议和办公会议。经常深入教学一线听课、评课，不断总结教育教学经验，深化教育教学改革，探索教育规律，全面提高教育质量。 5、搞好民主管理。尊重党支部的意见，接受党组织的监督。发挥职代会、校务委员会、家长委员会的作用。 6、聘任教师和员工，组建和管理教职员工队伍。批准调动和辞退教职工，通过培训、教育，提高教职工队伍素质。做好青年教师的培养提高工作，充分发挥老教师的传帮带作用，落实计划和措施。 7、要抓好教育教学工作，保证教育教学工作，保证教育教学计划和教学大纲的实施，一学期至少听课40节；参加学科教研活动2—3次；参加班主任会2—3次；听取学生对学校工作的意见。从实际出发提出学校教学改革的要求、思路和选择教育研究的课题。 8、把德育工作放在首位，加强思想政治教育工作。根据教育方针和政府教育规
性和实效性。 9、抓好体育卫生工作，督促有关部门和全体教职员工合理安排学生的学习、文娱、体育活动。加强校园文化建设。 10、加强教学现代化建设，管理好、用好学校经费、校舍和设备，审批学校经费预算和决算。 11、组织全校教职工学习教育理论和管理科学理论，开展业务研究。坚持改革，逐步实现教育和管理的科学化、规范化、高效化。抓好年级组建设，充实和完善年级组管理体制，充分发挥年级组和教研组各自的优势，提高办学质量。 12、深入第一线，密切联系群众，开展调查研究，经常和教职工、学生开展对话谈心活动，沟通思想，掌握情况，及时发现问题。关心教职工和学生生活，改善教学条件和生活条件。 13、发扬艰苦朴素、勤俭办校精神和廉洁作风，杜绝浪费。 14、及时向上级领导请示汇报工作，取得各级领导对学校工作的支持。加强对外联系，不断疏通工作上的各个渠道。
底阁镇中心小学安全工作管理岗位职责 第一条、学校安全领导小组成员必须认真贯彻国家关于加强安全工作的法律法规、方针政策;落实当地政府和上级教育行政部门对学校安全工作的部署安排。结合实际，采取措施，保证“安全第一，预防为主”的要求在学校得以实现,预防学校发生各类安全事故，有效减少事故损失。 第二条、学校安全工作的主要任务是：准确掌握职责范围的情况；有针对性地制定相应措施；加强对基层工作的指导督促；及时消除各种安全隐患；建立学校安全工作的长效机制。 第三条、学校的安全工作按照“管业务必须管安全”，“谁主管谁负责”的领导（部门）责任制，完善“统一领导、分工负责、齐抓共管”的责任保障体系。 第四条、学校主要负责人是安全工作第一责任人，对其职责范围的学校安全工作负全面责任。其主要职责是： 1、领导学校安全工作。把学校安全工作纳入教育事业发展总体规划，列入部门工作重要议事日程。 2、掌握学校安全工作总体情况和存在的主要问题，督促职能部门制定相应措施，落实各项工作。 3、主持召开学校安全工作重要会议，主持制定学校安全工作重要文件。 4、协调解决影响学校安全工作的重大问题，创造保证学校安全工作正常有序开展的基础条件。
5、与各职能部门签订安全工作责任书，指导督促学校安全工作。 6、组织协调重大学校安全事故的抢救、善后工作，协助有关部门对重大责任事故进行责任追究。 第五条、领导班子其它成员分别负责其分管业务范围的学校安全工作。其主要职责是： 1、根据上级对学校安全工作的总体要求和本单位具体安排，结合分管工作提出落实意见，督促相关职能部门把学校安全纳入业务工作统筹考虑安排。 2、掌握职责范围的学校安全工作情况，协调解决工作中存在的问题。 3、指导督促职能部门建立健全学校安全工作制度；加强对基层安全工作的检查督促；指导协助基层解决工作中的具体问题。 4、指导开展安全宣传、教育、培训工作，总结推广基层安全工作的先进经验。 5、完成上级交办的其它学校安全工作任务。 6、分管安全工作的领导班子成员，负责协助安全工作第一责任人做好具体统筹协调工作。 第六条、学校安全工作领导小组办公室是本级学校安全工作综合协调机构，主要职责是： 1、根据国家有关安全工作的法律法规、方针政策，结合实际研究贯彻措施，布置相应工作，指导督促战线的安全工作。
校长岗位职责最新职责职能大全 下吧。 校长岗位职责1 1.全面贯彻党和国家的教育方针，把握办学方向，全面提高 政策,依法治校，保证学校正常的工作秩序和教育教学秩序;接受上级教育行政部门的管理、指导和监督，对上级党委和教育行政部门负责。 2.依靠学校党组织和广大教职工领导和管理学校，通过一定的制度和工作程序确保学校党组织对学校工作的保证、监督作用;坚持民主办学，通过学校工会、教代会等形式保障教职工参与学校民主管理和民主监督。 3.提名副校长人选，报上级教育行政部门批准任免或聘任;任免或聘任屮层干部;聘任教职工。
5.全面规划、统一安排学校各部门的工作，制订学校近期、 6.主持召开校务会议、行政会议、校长办公会议，研究、部署、协调学校各方面的工作，确定学校教学、德育、行政后勤等工作的目标、任务、体系;及时听取各部门工作汇报，研讨改进和改革举措，就学校的发展计划、教育教学和管理改革、师资培养、处室建设、财务基建、办学设施、规章制度及招生等重大问题组织研讨，作出决策。 7.及时了解全校教职工的思想和工作情况，熟知教职工的业 强师德师 风建设，不断提高教职工队伍的整体素质。 8.坚持把德育工作放在学校工作的首位，领导和组织学校的 提高，积极推进素质教育。
9.指导和帮助共青团、学生会的工作，支持工会、民主党派的工作。负责组织做好学校的档案工作、离退休教职工工作、语言文字工作、安全工作、计划生育工作等。 10.为学校发展创造良好的外部环境，多渠道筹措办学经费，不断改善办学条件。 11.负责协调好与兄弟单位的协作关系，争取社会力量办好学校 校长岗位职责2 1.全面贯彻党和国家的路线、方针、政策、法规,全面实施素 努力提高学校的办学水平和办学效益。 2.全面规划，统一安排学校的各项工作，组织制订和实施学校发展规划、工作计划;经常检查工作计划的执行情况，认真总 4.领导学校的政治思想、教育教学、体育卫生、总务后勤、安全保卫、勤工俭学及教职工聘任、培训工作。
企业销售部岗位职 责 1
更多资料请访问.(.....) 第一章销售经理岗位职责 1 制定销售战略和销售计划 1.1 制定年度销售战略。 1.2 根据年度销售战略制定年度、季度、月度销售计划。 1.3 监督年度销售预算的执行情况。 2 制定和更新销售策略 2.1 针对市场变化情况,提出销售价格调整建议。 2.2 整合销售顾问掌握的市场信息,制定和调整阶段性销售策略。 3 以销售任务为目标,根据既定的销售策略,组织下属员工完成销售计划 3.1 根据销售顾问的能力,为销售顾问制定月度销售计划,并进行沟通确认。 2
3.2 跟踪和控制销售计划完成的进度,进行销售现场管理,对销售顾 问、销售支持和前台人员的工作进行监督和指导。 4 配合售后服务经理处理重大客户投诉 4.1 配合售后服务经理处理重大客户投诉问题,并安排相关人员跟 踪解决。 5 评估银行、保险公司等中介合作机构,并维护和拓展业务合作关 系 5.1 寻找、评估银行、保险公司、信任等中介合作机构。 5.2 协助维护和拓展同合作伙伴的业务关系。 6 团队建设和人员培养 6.1 制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程、财务 预算等相关规定。 6.2 对销售人员提供专业知识与技能培训。 6.3 对销售人员进行绩效管理 第二章销售顾问岗位职责 3
销售顾问在销售主管的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成销售任务。 1 每天按时上、下班,不得迟到、早退和旷工; 2 每天晨会结束后,须认真打扫好责任内的卫生,注意保持公司 内、外的清洁; 3 按顺序接待客户,对待客户要热情大方,认真、专业地向客户介 绍产品和公司提供的各项服务; 4 听从管理,服从分配,遵章守纪,与同事之间团结互助,不做有损公 司信誉和利益的事情; 5 在工作期间内,一律着工作装,佩戴工作牌,保持良好的形象;在参 加各种重要会议、车展及各种重要活动时必须保持公司的着装标准; 6 每天及时回访客户,及时提醒客户进行车辆保养; 7 建立好客户的相关档案; 8 交车后认真介绍售后服务人员及相关责任人员; 9 公司安排值班期间,不早退,不擅自离开; 10 完成上级领导交给的其它任务。 第三章销售部批售经理岗位职责 4
编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 安全生产部工作岗位职责 (正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-6675-80 安全生产部工作岗位职责(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 第一条总则 依据《建设工程安全生产管理条例》的规定设立安全生产管理机构：安全生产部；在总公司董事会和经营管理决策机构的领导下，认真贯彻执行党和国家有关安全生产的方针、政策、法令、制度和规程；始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，负责对安全生产进行现场监督检查。 在总公司董事会和经营管理决策机构的领导下，安全生产部负责工程质量管理，认真贯彻执行党和国家有关工程质量的方针、政策、法令、制度和规程，推广和应用“四新”技术, 负责对工程质量进行现场监督检查，确保工程质量，争创省、市优良样板工程。 第二条安全生产部职责 一、负责安全生产管理工作，协助办理“安全生
产许可证”年审； 二、负责工程质量管理工作，协助创优申报； 三、负责工程进度监督检查； 四、负责文明施工监督检查； 五、负责消防监督检查； 六、负责工程资料监督检查和竣工资料的档案管理； 七、负责维管工程的工程量复核和依据安全生产、质量情况审核支付工程款； 八、负责质量、环境、职业健康管理体系的要素归口管理；负责计量器具的检定； 九、负责遗留项目的跟进； 十、完成领导交办的其他事项。 具体职责: （1）认真贯彻执行党和国家有关安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料的方针、政策、法令、制度和规程，协助主管经理制定和不断完善公司的安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料管理制度。