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2020保健品营销策划实施方案
目录
一、产品概述
二、策略组合
三、模式总结
四、操作工具
一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。
一、产品概述
****是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“****乙肝舒康胶囊”即是以****为君药配制而成的中药复方制剂。因此，在产品操作过程中，我们把****乙肝舒康胶囊简称为“****”。
肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的USP观点成为营销界的法宝（USP即uniqespecialpoint，台湾翻译为“独特的销售主张”，我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心USP，七到十个辅助USP，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。
经各大市场营销实践检验，****具有如下三大中心卖点和9大支持点。
****中心卖点：
（1）、独一无二的“****”核心概念。患者相信****是治疗乙肝的有效药物，自然就相信****乙肝舒康胶囊。****是我们的自属商标，****即等于****乙肝舒康胶囊，“****”概念是统领所有产品卖点的核心USP。
（2）、主流权威媒体对****的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。
（3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、
英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明，****是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
****USP支持点：
（1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断肝脏网状纤维节点。（2）、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。
（3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。（4）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。（5）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军302医院等。（6）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。
（7）、药材出处秦岭，此地所产****是全世界最好的。
（8）、西部开发杰出贡献奖。
（9）、患者反馈：赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。
以上12点是围绕在“****乙肝舒康胶囊”周围的12大光环，是所有广告形式――平面、电视、广播、终端布置等诉求内容的基础，****的媒体广告文案及销售服务说辞无论如何变，其核心内容都离不开这些点。
前边的三大卖点是****说服消费者，同时与竞争对手差异化的主要武器，后边
的9点是三大USP的支持点和佐证，是使产品诉求更加丰富的保证。虽然随着市
场的不断发展，企划的不断跟进，此12点在市场的启动期、成长期和成熟期会有不同程度的侧重，但他们在说服过程中地位的区分是不变的。
二、策略组合
每个医药保健品的市场启动策略都必须以市场考量的三大要素为基础进行设计，即：产品实况、患者心理、竞品分析。
****是一个具有强大产品力的产品，无论是功效实力、科研背景，还是包装企划，均具有强势的竞争力，就目前全国的肝药市场现状来看，还没有哪一个肝药产品能与之相媲美；作为一个****市场启动策略的制订必须考虑到终身性疾病患者具有一种疲惫逆反和急切治疗反复交替的心理，导致的较长时期的观望阶段，。
因此，****上市策略的主线已经可以明朗：以新闻式广告吸引关注，塑造产品
信任度；以波浪式促销推动购买，引燃市场爆发点。而相应的营销组合则是：新闻＋→广告＋→促销＋→广告＋→促销……
以此策略主线为指导基础，在****上市初期与各个市场阶段，每个成功的市场
基本上都有效运用了以下8大策略：
1．软文策略
采用新闻软广告，既可以提高产品在患者中间的信任度和权威感，又可以一定
程度的回避政策风险（****目前已经积累了17篇在全国各大权威媒体刊载的真实新闻）。
****的软文体系，初期的真实性新闻转载，还是续之的新闻爆炒类广告，还是
后来的新闻软硬结合类文案，应遵循营销时代以患者心理为中心的“追踪消费”模式。
2．功效策略
产品功效是影响患者是否购买的最主要因素，尤其是乙肝患者广受药品无效和
病情反复之苦，对其更为看重。调查表明，乙肝患者所看重的药品功效中，居第一位的是乙肝五项指标的转阴，依次是DNA的转阴，转氨酶的正常，症状的改善等等。
****功效策略主要包括两个方面，一个是主推的“乙肝表面抗原转阴率达59%”，由于这是一个真实的数据，是有依据的，因此具有很强的说服力和冲击
力（很少有肝病产品敢于把转阴率作为卖点，****即是其中一个）；另一个是具体的承诺――三步六疗程，现在逐渐模糊六疗程，治好乙肝病，作为一个具体的承诺，无疑对患者具有强大的吸引力，可以快速促成购买，但也为日后的信任危机埋下一个地雷，因此，这一承诺最多仅可用三个月，在广告投放后的第四个月，可改为“****三步治好乙肝”，仅强调过程和步骤，而将具体的时间承诺模糊化。
3．证言策略
在患者购买决策过程中，现身说法的证言可以刺激患者觉察自己对产品的需要，并为患者收集信息提供资料，尤其是患者身边的或熟悉的人的真实证言，对患者的鼓动作用是很大的。当患者收集到了这样的信息，并对****进行评价审定，认为产品确是突破性产品，且疗效可靠，就会做出购买****的选择决定。
这在转载新闻式广告后，将成为主要的软文素材，增强卖点的真实性与可信性。不只在广告文案中编写具有说服力和煽动性的病例，还把平时接听咨询和回访
过程中的可利用病例进行有效收集，将这些病例的姓氏、性别、大概具体地址、联系电话（视患者许可与否）登记成册，在终端促销和大型活动中，作为疾病康复或病情好转的例证，其实，实践证明，这一战术在那些犹豫不决、迟迟不下购买决定的患者群体具有关键性的效果，可快速促成其购买。
另外，在****二期广告带（病例篇）中，所有的患者均采用了真实的病例，具
有很强的鼓动性，建议各市场在运用时，积极收集采用本地真实病例，做到本市场每个代表性区域都有人现身说法，让患者感到身边的人为他证言推荐，此项工作必然会产生巨大的市场回报。
4．媒体策略
关于医药保健品的营销媒体组合，有一句经验之谈，即“没有报纸做不快，没
有广播做不稳，没有电视做不大”。由于省会长春居民具有很好的读报习惯，所以大多一级市场的媒体操作均以“报纸先行，电视跟上，广播为辅”的海陆空立体媒体组合策略。个别市场舍弃了效果平稳的广播媒体，仅用“报纸＋电视”进行操作，效果也不错。
由于地级市场（延吉）报纸普及率相对较低，且各媒体价格相对便宜，因此建
议地级市场的操作开始即以“电视为主，广播为辅，报纸补充”的策略，适当运用夹报（或投递），强化终端说服（将权威媒体真实报道置于店头），把说服工作贯彻到每个工作细节中去。
另外，****在各市场的营销实践，还有效运用了短信息群发的手段，进行温情
关怀、活动通知，起到了令人惊喜的效果，对于患者名单中手机用户较多的市场具有很大借鉴意义。
5．活动策略
运用“承诺营销”市场启动模式的必要条件有两个：1、通过展开与消费者签约售药活动，显示出研究人员对产品的信心，尤其是在具有一定风险性的肝药领域，患者从未见过如此操作的产品，物及必反，大胆的承诺，反而容易取得本来多疑的乙肝患者的信任；2、这一承诺与****宣传中的权威性认同、世界性认同的产品信
息相吻合，符合患者对产品的期望值，水到渠成，自然成功。
6．品牌策略
药品密切关系着人们的健康与生命，随着同类品种越来越丰富，尤其是肝药市
场海明威、新干道、活甘肽等炒作类肝药的加入，患者越来越难以适从，而一般患者又无法真正识别药品质量的优劣，品牌因而成为患者购买决策的一个重要依据。药品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指疗效和质量；二是形式产品，指商标、品牌和包装；三是延伸产品，指提供给患者的附加值和服务。由于产品本身内涵的固定性，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。
首先，总部提供的持续性新闻广告，为****品牌力的树立和品牌形象的持续提
升，奠定了雄厚的基础；其次，通过人性化的温情服务使患认同产品，例如回访的侧重点偏重于对患者病情的关怀，而弱化推药职能，通过患者对****品牌形象的认可，建立对****服务人员的好感，间接肯定****对自己的重要意义，促进购买；第三，严格遵守“咨询员――本地区专家――北京专家”的三级咨询与回访服务制度，给患者一种值得信任的可靠感，让他感觉在****这儿没有解决不了的问题，并通过口碑品牌传播，对****的销售形成间接促进。
7．本土策略
本主策略是指根据本土文化特点来制定营销策略，策划方案符合当地老百姓的
思维与消费潮流，从当地患者的实际出发，投其所好，这样操作执行起来也得心应手。
当然，这种本土化思想，还体现在营销工作的其他方面，如媒体的选择与宣传
形式、患者咨询与回访服务、终端营销管理等等。特别值得一提的是，本市场营销策划人员要经常下市场，及时收集了解当地患者的最新动态，根据需要适时调整策略，时刻从消费者的角度创意方案，这也是一种本土化战略思维。
8．动销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动销策略，就是根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
这一策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要
进行调研。影响****市场的各种因素主要有：乙肝患者的特点及心态、经销下线的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：乙肝患者调查、经销下线调查、竞争产品调查、行政政策调查、员工队伍调查等。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销方可以使****在肝药市场中长久的立于不败之地。
三、模式总结
在准确把握****产品卖点，确定有效的营销策略组合之后，开始进入具体的市
场操作阶段。经过对****成功市场的分析，我们总结出了一套最优化的****市场启动模式，按时间顺序和运作步骤进行排序，供新启动市场参考：
第一步：转载新闻（7天或10天）与纪实报道。（四分之一版）[10月25日——11月5日]
策略：全文转载制造轰动
目的：宣布――乙肝患者注意了！乙肝治疗新药****来了！
表现：将《人民日报》、《人民日报海外版》、《新华每日电讯》、《中国医
药报》、《中国中医药报》、《健康报》、《光明日报》、《科技日报》、《泰国·星暹日报》、《台湾·中国医药导报》对****的报道，在长春市报媒密集型全文
转载，将世界与中国研究****研究纪实报道，突出布林伯格与郑泰浩两个人物，增加文章的真实性与可读性。但是要注意是要注明原报名称、刊载日期、在何版面；效果：初步积累****影响力。让所有人的脑海里都有****的印痕，****深入人们的生活。
（注：详见****报媒投放排序）
第二步：广告投放（30天）（整版）[11月6日——12月6日]
平面广告
策略：爆炸型广告密集型投放/整版
目的：引起患者强烈关注，进行患者名单积累，开始点燃市场。
表现：以《征服乙肝，世界聚焦****》开篇，按“****报媒投放排序”在长春一流报纸媒体，进行密集型投放。接近活动期间，进行活动炒作与预告。关注****、药用机理、病例相结合。
效果：100人常吃药，购买意向患者名单积累达300人。
电视广告
策略：说服型为主影响型为辅
目的：呼应平面媒体的宣传，扩大影响患者人群。
表现：以一期广告带（病理机能），与二期广告带病例篇合并成综艺节目30分。接近活动期间，片尾上1分钟整屏文案活动预告。（准备工作已经完成）
效果：日咨询电话量达到20人。
广播讲座
策略：科普栏目专业播音
目的：引起患者强烈关注，进行患者名单积累。
表现：在地级市延吉采用****广播讲座手册中的广播科普文稿，聘请电台专业
播音员进行播音，作为电台的一个科普栏目。一次20分钟，栏目中间咨询热线。
效果：日咨询电话量达到10人。
此项已经开展了，效果还可以。
第三步：主题活动（9天*2）（12月7日———12月16日）/（12月16日——-12月30日）
策略：承诺销售优惠买赠
目的：吸引患者集中购买，迅速引爆市场
方式：电视广告与海报提前一周开始。（12月1日——12月30日）
操作：主题：****征集乙肝免费用药验证者——别把乙肝留到下一年
利益点：无效退款特惠买赠
活动内容：1、每天前10名购药者赠VCD和手册；2、现场买一（疗程）赠2（盒），买二赠4，以此类推，凡服用2盒不满意者，余下的一疗程药品可全款退货。
退药条件：1、提供当日信誉卡；2、提供服用完2个空盒；3、剩药未开封。退药限制：时间仅限购药之日起算，第8日上午10：30－16：00。
活动地点待定。
效果：单次活动销售量超过15件。
第四步：广告普投（60天）（1月1日——3月1日）
平面广告
策略：软硬结合新闻排版
目的：初期为活动延续炒作，继之为正常新闻广告投放。
表现：完全采用报纸正常版面的新闻排版形式，硬广告可加在下1/3版，如文案软硬结合，软的部分以新闻和病例为主，硬的部分以央视等九大媒体报道的图文为辅。
效果：日常电话量超过30。
电视广告
策略：长短结合全力投放
目的：继续扩大影响，说服患者购买。
表现：集中所有电视媒体资源，做综合广告带3或5分钟。
效果：日常电话量超过30。
广播讲座
策略：专家讲座现场答疑
目的：解答乙肝患者疑问，延续广播科普影响。
表现：（讲座技巧、注意事项与讲座内容参考附件。）
效果：日常电话量超过15
第五步：主题活动（续）（14天）（3月2日———3月16日）
策略：权威组织优惠买赠
目的：以“三八妇女节”为契机，再挖购买人群，制造销售高潮。
操作：主题：世纪无肝炎肝病康复工程在长春启动——中华妇女协会协办
利益点：专家亲诊产品特惠买赠
活动内容：1、专家团一对一亲诊；2、免费查两对半；3、每天前50名购药者赠VCD和手册；2、现场买一赠1，买三赠5，买五赠10。
效果：单次活动销售量超过30件。
第六步：广告普投（35天）（3月20日——4月25日）
平面广告
策略：新闻再炒整半结合
目的：提升****品牌力，巩固****销售业绩。
表现：刊登****纯新闻＋专家交流热线，融入报纸正版新闻中，。
效果：日常电话量超过30。
电视广告
策略：三版结合各负其责
目的：通过不同版本广告带的联合运用，继续对患者进行强势说服。
表现：一天内，将****一期广告带（强势说服购买效果）（2分），二期广告带专题篇（信任度提升效果）（5分），二期广告带病例篇（证言说服效果）（3分）结合运用。
效果：日常电话量超50。
广播讲座
策略：患者报喜炒作热销
目的：通过热销氛围影响患者购买决定。
表现：专家强调产品热销的同时，患者在热线中向专家报喜，讲出自己服药后
的良好效果，向专家表示感谢，并咨询进一步的服药信息。
效果：日常电话量超过30
第七步：主题活动（续）（9天）（4月25日——5月5日）
策略：权威优惠延续再加利益由头
目的：再次提升销量，形成销售高潮。
操作：主题：“五一节劳动者拒绝乙肝”——“世纪无肝炎”医患交流会
利益点：专家亲诊产品特惠买赠
活动内容：1、专家团一对一亲诊；2、签定《全程跟踪治疗协议》，专家全程
跟踪服务；3、免费查两对半及DNA；4、每天前50名购药者赠VCD和手册；5、现场买二赠3，买三赠5，买五赠10。
效果：单次活动销量超过40件。
主题活动（续）（9天）（5月25日——6月5日）
策略：权威优惠延续再加利益由头
目的：再次提升销量，形成销售高潮。
操作：主题：“消除乙肝从孩子开始”“世纪无肝炎”大型交流座谈会
利益点：专家亲诊产品特惠买赠
活动内容：1、专家团一对一亲诊；2、签定《全程跟踪治疗协议》，专家全程
跟踪服务；3、免费查两对半及DNA；4、每天前50名购药者赠VCD和手册；5、现场买二赠3，买三赠5，买五赠10。
第八步：广告普投（策略与表现延续）从6月5日——
这样，****市场预计进入市场稳步成长期，广告普投（45－60天）――主题活动（3－9天），交替进行，通过波浪式的主题活动，促进****市场的成长与成熟，
日常电话量维持在共50个左右，单次活动销售量超过30件。
四、操作工具
参照以下：
附件1：报媒类1－****报媒投放排序（另单行本）
附件2：报媒类2－****夹报广告评析（另单行本）<
BR> 附件3：广播类－****广播讲座手册（另单行本）
附件4：电视类－****一期、二期电视广告片；****患者赠送光盘。
附件5：活动类－****促销活动手册（另单行本）
附件6：咨询类－****医患交流手册（另单行本）
附件7：基础类－****《产品手册》、《图文手册》、《临床折页》、海报（另单行本）
附件8：学术类－《****（苦味叶下株）研究资料汇编》（另单行本）
吉林市场报纸投放顺序及注意事项:
吉林市场作为再次启动的二级市场，前期应以报纸为主，报纸投放顺序。
文案（一）
市场阶段：新闻导入
文案特点：以新闻形式预告产品问世
文案排序：
1.〈人民日报〉“科学家发现治疗乙肝的珍稀植物”2004/2/20国内要闻版
2.〈光明日报〉报道“我国发现治疗乙肝‘草’”2004/2/22第一版
3.〈新华每日电讯〉“我国科学家发现****可治乙肝”2004/2/24健康版
4.〈科技日报〉“乙肝舒康胶囊通过认证”2004/2/25/科技视点版
5.〈健康报〉“****有抑制乙肝病毒作用”，2004/2/26/新闻版
6.〈中国医药报〉“****抗乙肝病毒疗效显著”2004/2/28/中医药论坛版
7.〈中国中医药报〉“我国科学家发现****可治乙肝”2004/2/26/第一版
8.〈人民日报海外版〉“中国医药界用****治疗乙肝”2004/3/20/国际版
9.〈健康报〉“莫让****成为第二个青蒿素”2005/3/21/国际版
10.泰国〈星暹日报〉“中国医师协会启动肝病防治工程”2005/6/9/
11.〈中国中医药报〉报道“****抗乙肝疗效好”2005/7/27
12.〈健康报〉报道“****具有抑制乙肝病毒作用”2005/8/2
13.香港〈大公报〉“****制剂改善乙肝临床症状”2005/8/3/
14、台湾〈中国医药导报〉“****提取物可抗B肝”2005/8
纪实报道：《有一种草可治乙肝——世界医学新动向》
《一种小草可治乙肝——中国医学新动向》
《柳叶刀》与《病毒性肝炎》
文案（二）
市场阶段：全面推介
文案特点：全面介绍****特点（药用机理）、****功效、****的突破性、病例相结合。
文案排序：
第一周――〈征服乙肝世界聚焦****〉（西安版与新疆版合成为基础）
第二周――〈治乙肝世界聚焦****〉〈征服乙肝别让乙肝遮住生命的阳光〉
第三周――〈****攻克乙肝治疗两大难题〉〈****剪断乙肝——肝硬化——肝癌
链条〉
第四周――〈治乙肝权威推荐****〉《告别阴霾的日子》
文案（三）
市场阶段：主题活动
文稿特点：配合活动，炒作承诺销售
文案排序：强刺激、吸引患者参与第一周――〈多年治疗您的乙肝好了吗？〉
要想乙肝好就用****〉
第二周――〈****征集乙肝免费用药验证者别把乙肝留到下一年承诺销售〉
〈乙肝转阴有希望〉
文案（四）
市场阶段：深入推广
市场特点：延续活动热销氛围，并以新闻形式与患者沟通。
文案排序：
第一周――〈治疗乙肝患者信赖****〉〈谁能拯救乙肝患者〉
第二周――〈乙肝患者的希望〉〈征服乙肝世界聚焦‘****’〉
第三周――〈征服乙肝世界聚焦****〉〈世界聚焦“****”双效同治〉
第四周――〈让1.2亿乙肝患者幸福生活〉〈乙肝也能治好了〉
第五周――〈有了****乙肝不可怕〉〈****治疗乙肝新希望〉
第六周――〈****承诺：相信科学转阴率为59%〉
文案（五）
市场阶段：主题活动二
市场特点：再挖购买人群制造销售高潮
文案排序：
第一周――〈****向乙肝宣战“世纪无肝炎”肝病康复工程在长春市市启动〉〈权威专家来到春城启动“世纪无肝炎康复工程”——紧急着急！每天只限100名！〉
〈特惠活动仅剩三天****掀起乙肝治疗高潮〉
第二周――〈****用疗效说话〉（现场追踪）〈特惠活动仅剩四天〉〈****再掀抢购风〉
〈春城妇女的选择〉〈送给春城妇女的节日礼物〉
文案（六）
市场阶段：新闻再炒
市场特点：提升****品牌力，巩固****销售业绩
文案排序：
第一周――〈全球参与乙肝新药研究〉整版
〈全球参与乙肝新药研究〉半版
〈康乃尔大学严整****治乙肝转阴率〉整版
第二周――〈治乙肝进入****世纪〉
〈乙肝问题魂牵两岸，大陆、台湾一家亲〉
〈中、韩角逐****〉
第三周――〈14名乙肝患者病重住院观察〉
〈我国乙肝患者的明天〉
〈洋药与国药：在一个特殊领域的较量〉
第四周――〈活着不需要理由〉
〈诺贝尔光环下的****〉
第五周――（肝病患者太累了）整版
〈肝病患者太累了〉半版
〈乙肝治疗需要三驾马车〉
第六周――〈乙肝女早辞退后轻生〉
〈心理健康是乙肝康复的第一步〉
〈治乙肝进入****世纪〉
第七周――〈朱博士验证乙肝新药〉
〈北京大学医学博士应用****治乙肝〉
〈秦岭落成乙肝新药基地〉
第八周――〈秦岭落成乙肝新药基地〉
〈我国仅有一种****药物获国家专利〉
文案（七）
市场阶段：主题活动三
市场特点：再次提升销量，形成新的销售高潮
文案排序：
第一周――〈“世纪无肝炎”肝病康复趁国报告暨医患交流会即将开幕〉（横排版）
〈2005告别乙肝〉（竖排版）
第二周――〈2005告别乙肝〉（横排版）
文案（八）
市场阶段：市场稳步成长期
市场特点：市场逐步成熟
文案排序：
第一周――〈康复省会圆满结束乙肝患者喜笑颜开〉
〈神奇小草造就卓越治肝功效——我国科学家发现****〉
〈硕士生5次考验****〉
第二周――〈让患者信服的就是疗效〉〈****用疗效说话〉〈抗击乙肝关爱生命〉第三周――〈****没有什么不可以〉〈抗击乙肝关爱生命〉
第四周――〈“破坏分子”侵入乙肝病毒〉〈我国科学家发现****〉
医药保健产品策划流程
从药理、毒理到病理，核心是机理。人体的三期临床实践。
1．产品名称：（1）功能（2）剂型（3）科技（4）便于记忆
产品分类：OTC 非处方药 Z 中药 S 生物H化学B保健品升格为药品。
2．核心
支撑：金字塔模式
（1）承诺：①直接②间接
（2）让偏瘫的病人站起来
（3）血通
（4）弹性蛋白——肽完美弹力蛋白弹走鱼尾纹。
3．支撑卖点：
（1）消费者——以患者的证言为核心；
（2）研发者——医学论证①出版书籍②手册③讲座④行业协会
（3）媒体聚焦——事件营销
（4）厂家——①题词②厂家荣誉
4．溯根主义
①原料②生产基地③国内外先进的工艺a皇宫b少林寺c武当山d科技高度
（药物浓度与萃取技术）
5．专题栏目（1）普通广告带（2）专家讲座演播室（3）促销带子
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
保健品营销策划方案 篇一 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20xx年达20xx亿元左右， 预计2005年可达到2500亿元， 20xx年将达到4300亿元， 2020年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，*部门预计到20xx 年将达到1000亿元。) 1、市场前景:2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总
数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风*三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境:目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(SWOT) 优势: 1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而
成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方
保健品营销策划书 为了能写出更好的策划书，下面推荐一篇策划书范文,仅供参考： 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2019年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2019年为1780亿元，比2019年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 2019年达2019亿元左右， 预计2019年可达到2500亿元， 2019年将达到4300亿元， 2020年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2019余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是"药补不如食补"。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2019年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2019年将达到1000亿元。) 1、市场前景：2019年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2019年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
珍珠草市场启动全程策划 目录 一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具 一个新产品的上市能否成功,取决于很多因素,但其中最重要的,无疑是上市初期的市场启动方案。 一、产品概述 珍珠草是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物,“珍珠草乙肝舒康胶囊”即是以珍珠草为君药配制而成的中药复方制剂。因此,在产品操作过程中,我们把珍珠草乙肝舒康胶囊简称为“珍珠草”。 肝药市场营销环境复杂,同类产品众多,开发时间较长,患者心理已趋理性,我们对产品和营销的认识也必须与时俱进,实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中,我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者,所以早期的USP观点成为营销界的法宝（USP即uniqespecialpoint,台湾翻译为“独特的销售主张”,我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大,尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗,肝病患者越来越难以说服,很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明,一个产品可以有两到三个中心USP,七到十个辅助USP,以中心卖点作为核心诉求,把其
它都作为这些中心卖点的支持点,这样对患者的说服力就得到了最大化的加强,营销效果自然不错。 经各大市场营销实践检验,珍珠草具有如下三大中心卖点和9大支持点。 珍珠草中心卖点： （1）、独一无二的“珍珠草”核心概念。患者相信珍珠草是治疗乙肝的有效药物,自然就相信珍珠草乙肝舒康胶囊。珍珠草是我们的自属商标,珍珠草即等于珍珠草乙肝舒康胶囊,“珍珠草”概念是统领所有产品卖点的核心USP。 （2）、主流权威媒体对珍珠草的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。 （3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明,珍珠草是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。 珍珠草USP支持点： （1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板,剪断肝脏网状纤维节点。 （2）、国家八五、九五攻关项目,及生产者麦迪森的先进工艺。 （3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
营养保健品(口服液) 营销策划书 1. 执行概要和要领 采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2011年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析 优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别
于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4. 目标 财务目标： 一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。 二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。 三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进公司取得较好的经济效益。 四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。 五、有计划编制2011年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹措和支配资金。
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？ 一、企业概况 （一）公司简介 汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。 （二）品牌介绍 汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA 信用等级企业。 （三）品牌内涵 “尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境 随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化 目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防
保健品的营销方案 一、行业环境分析 保健品市场现状：基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多，消费者需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已突破百亿，完美年销售额也有 50 亿，针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，生活水平显著提高，未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。 二、目标市场选择 1、市场细分 市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。 2、目标市场选择 具体针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。 3、市场定位 保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象，售后服务的优质形象给消费者。 三、营销策略 1、产品策略 产品可以采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显出来，让消费者一目了然我们的产品特点和优势。 2、定价策略 根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的定价也为中高端的定价，有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。 3、促销策略 由于我们定价策略为中高端的定价，因此产品在实际操作中有较大的利
润空间，在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进 销量的增长。 4、渠道策略 （1）代理商模式：划分区域，可以在全国各地寻找优质保健品代理商， 利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。 （2）直营模式：通过在重要市场开通实体店，类似于完美，安利的实体店，展示出品牌形象，提高品牌在消费者眼前的展现率，并且树立一个标杆形象，但缺点是成本较高，管理要求高，覆盖率低。 （3）B2C模式：可以通过线上网络平台，或者线上医疗产品渠道，直接面对消费者销售，优点是减少销售环节，节约成本，缺点是无法提高给消费者 实际体验，在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。 （4）会议销售：通过开展大型展会、会议等现场销售，通过在会议上的 强烈宣传，层层深入，激发听众的购买欲望，这种方式是最直接最有效的方式，相比于其他模式节省成本，效果明显。
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企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
保健品销售计划与目标 保健品销售计划篇一 保健品行业被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品行业诞生于XX年代，发展于XX年代，在营销的推动下，XX年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计20XX年，保健类食品的销售额将达到800亿元。在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。一分类十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。 大致可以分为： 1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。 2、口碑传播型：20xx年长兴不衰的青春宝。 3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。 4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。 5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。 6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。 二群雄逐鹿轮流坐庄XX世纪XX年保健品演进史XX年，花粉大战XX年，鳖精大战XX年，补酒大战XX年，壮阳药大战XX年，减肥品大战1995年，脑黄金大战1996年，肠胃品大战XX年，补钙大战XX年，补肾大战XX年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。 三广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。 (一)动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕“妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的怀念，“二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记
市场营销是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 市场营销写案的具体步骤是什么?下面是为你带来的市场营销策划案模板，一起来看一看吧。 市场营销策划案模板一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩。 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、、、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销式总体来说，空调自控产品销售的式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部
署和传统渠道的巩固，加强与以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。 空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。 2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业知名品牌，取代省同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、