洁云纸巾襄阳市
大学生市场营销策划书
策划日期：2014年6月10日-6月16日
目录
一、摘要 (3)
二、市场分析 (3)
1、简介
2、竞争分析
3、存在的问题
三、SWOT分析 (6)
四、市场定位 (7)
1、目标市场定位
2、产品定位
五、PIS分析 (7)
六、产品渠道选择 (8)
七、定价策略 (9)
1、产品组合策略
2、价格跟随策略
3、心理定价策略
4、价格定位
八、推广策划 (10)
九、结束语 (12)
一、摘要
上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云在襄阳市大学生市场的营销策划制定出《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》。
二、市场分析
1、简介：
目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“妮飘”、“唯思”等等。“唯思”、“妮飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。“心相印”、“清风”、“洁柔”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。
洁云纸巾目前市场上已有的产品如下：
①卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
②手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
③皮夹式手帕纸系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
④面巾纸系列：
塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
⑤湿巾系列：纯净安全，更亲近幼嫩肌肤。配方绝大部分由纯水组成，反渗透净化技术确保清洁卫生。适用于家庭以及各大型娱乐场所。
青年一代是最容易接受时尚产品，都希望走在时代前沿，包括不同风格的款式，大小型号以及颜色等，在别人心中很可能会有不同的印象。因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代之风。高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有自己的评价标准。由于崇尚时尚快捷，在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。在购买商品时注重快捷迅速，特别是纸巾这类日用品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。青年学生所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产生从众性购买。在经济方面，青年学生还依赖于父母的给予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金还不是很宽裕。
2、竞争分析：
目前，在襄阳市场上销售的生活用纸的种类已经多达十几种，各个厂家根据不同的消费者的不同的需求来满足其需要，从而来争夺市场。其中包括“心相印”、“维达”、“洁柔”等知名品牌。我们选择一个品牌形象较高的和一个品牌形象相对较低的品牌来进行分析。
我们选择了当中代表性较高的“心相印”和“怡飘”来进行分析。分析内容如下：
①“心相印”：
竞争优势：其产品形象较好，知名度高，质量也相对较高（采用美国技术制纸，原料为100%原木浆）大众消费者易于接受。目前采取的主要是品牌营销以及品牌多元化战略，它拥有很多系列的单品，有家用纸巾，商用纸巾等等。其单品中又包括中国风，茶语，几米，优选等各个系列的单品。品牌的多样化，能够让不同的消费群体都可以享受到其产品服务。针对高消费者，他们推行的是高档产品，提供的是价格较高的种类。而针对低消费者，其推行的是价格较低的产品。这样使得其产品极大地迎合了市场的需求。
竞争劣势：总体价格较高，对学生来说难以接受。学生阶级能力低，难以支付得起高价的产品，从而转向使用其他产品。市场范围大，专门针对青年学生使用的单品较少。不能满足青年学生多样化的需求。
②“妮飘”：
竞争优势：价格较低，青年学生容易接受。青年学生还处于经济能力没有完全独立的阶段，在价格上更能接受低价位的产品。
竞争劣势：产品形象较低，知名度较低，质量相对不高，并不为大众消费者接受，忠诚消费者少。单品较少，所涉及的范围不广。竞争力低，不能满足青年学生多样化的需求。产品的特殊价值不明显，与其他产品比较没有明显的特点。所以市场占有率低。
3、存在的问题：
洁云虽然在上海有一定的市场，但国内其他地区消费者对其品牌认知度不高。并且，因其主要市场在上海，定价比其他品牌相对较高。在襄阳市各超市、便利店可以
发现，相对于一般的纸巾，洁云纸巾的价格还是较高的。加之知名度不高，导致消费者更宁愿购买同等价位的纸巾，例如维达、洁柔、心相印等。洁云纸巾的消费者定位主要是年轻女性，这个群体中包括了大部分青年学生。但青年学生的消费能力有限，因此洁云纸巾很有可能不在她们的消费范围内。总结如下：
①洁云品牌形象树立模糊，与“心相印”等相比产品形象较低，美誉度不高。很多消费者对其不是很了解，很多消费者对其定位还不明确，将其模糊成一个低档产品。
②目标市场（主打学生市场）小，市场范围小，存在的市场风险较大。与知名品牌相比较，能进行调节的市场范围小，一旦在该市场出现危机，则没有可以回转的余地，难以支撑整个品牌的形象。
③产品差异化程度小，除了包装特别明显外，没有其他特殊的核心竞争力。而且最近“龙盟”其他产品也相应生产环保化包装的纸巾，这对“洁云”来说无疑是一个相当大的冲击。增加产品的差异化也是在市场站稳脚跟的关键。
三、SWOT分析
随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大在这种社会环境下，洁云纸业面临的有有优势、劣势、机会和威胁。
优势：
1、洁云所属的上海东冠品牌是全球500强企业，国际认知度高，可更为快速的让消费者信任。
2、洁纸巾质地柔软，纸巾造型独特，印花样式新颖，可更好的吸引学生消费者。
3、采用原生木浆原料，不添加荧光剂，更加安全。
劣势：
洁云虽然在上海有一定的市场，襄阳市消费者对其品牌认知度不高并且，因其主要市场在上海，定价比其他品牌相对较高。大学生的消费能力有限，有可能承担不起，因此不会选择洁云纸巾。
机会：
1、随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大。
2、洁云纸巾的功能分类很多，消费者的选择余地多。
3、大学生喜欢追求新鲜事物，接受新事物的能力较强，洁云纸巾打出环保时尚的口号能更好的吸引这类消费者。
威胁：
1、目前市场上纸巾类品牌种类多，产品同质化严重。
2、在襄阳市除了维达、心相印、清风等较具有实力的品牌之外，还有襄阳市本地品牌与之竞争，洁云纸巾想要打进襄阳市大学生市场，仍然有很大的挑战性。
四、市场定位
1、目标市场定位：青年大学生作为未来消费的主力军，因此将其定为目标消费人群。
2、产品定位：当今社会人们除了对物质的需求外，还有对精神和情感的需求。“洁云”利用消费者这种心理倾向来树立产品的形象，着力打造“环保纸巾”。利用环保这一特征来打造“环保纸巾”，这样不仅树立了产品良好的形象和产品特色，最重要的是容易与消费者引起情感上的共鸣。将“洁云”的目标市场定为学生市场，主要推广的是“环保”和“再利用”这两个概念。其目标是先抓住青年学生这一市场后再逐渐向襄阳市其他市场扩展。
五、PIS分析
1、产品文化内涵定位：
“洁云”纸巾是一款符合当代大众消费的生活用纸，该产品以人们追求健康生活、缔造美好生活为目标。而环保化的包装将会是洁云的最大特色，这使产品赋予情感，让消费者在心灵上得到满足，同时容易与消费者引起意识上的共鸣。
2、产品定位：
“洁云”的目标市场主要是大学生市场，根据其特点，故产品定位于“环保”和“时尚”这两个概念，同时追求环保本就是十分时尚的表现，洁云将两者结合以先抓住青年学生这一市场后再逐渐向其他市场扩展。
3、包装色彩定位：
当代青年大学生追求流行和时尚，在环保化的基础上，纸巾的包装色彩不宜过于花哨，而绿色代表了大自然环保的概念，故而以轻绿色为主打色，整体的色彩设计上给消费者清新
环保又不失时尚的感觉
4、包装主体元素制定和设计：
洁云纸巾的包装形式可以针对大学生的消费偏好进行特殊的制定，可以设计成文艺风格、小清新风格、卡通风格等多种风格，同时在包装上设计各种环保标志。
5、广告及媒体的传播视觉设计：
针对青年大学生的特点，可以在学校人流量集中的路口进行试用品派发，也可以以洁云纸巾的名义赞助学校活动，还可以通过网络（如QQ群、微博等）进行产品的推广。
6、包装形式分类：
餐巾纸和卷纸的包装可采取寝室式大量包装方便学生一次性购买，同时以减少包装材料，提倡环保。抽纸的包装可以用纸质包装盒，或者用可降解的塑料袋包装，进一步推广将洁云的环保概念，获得消费者的好感。
六、产品的渠道选择
1、在营销渠道层级结构方面选择三级渠道，即洁云可以依次分别经过代理商，批发商和零售商的到到达最终消费者的手中。
2.在营销渠道宽度方面选择选择性营销渠道，即洁云在襄阳市场选择几个良好声誉，对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品。
3.在各级营销渠道成员的选择上：
①代理商尽量选择与心心相印，维达等纸业代理商不冲突的代理商，并通过适当的优惠政策绑定这些代理商，同时借助比较严谨的合同来规范与代理商之间的合作关系；
②批发商选择三层的批发商，批发商成员的选择可以是发展较为成熟的批发系统内的成员，在各级的批发活动中要确定批发的价格的层层增加，一方面使批发商有利可图，另一方面也能保障在流通中的秩序；
③对于零售商的选择上，主要专注于商超部分，即在襄阳城区内各大型超市、商场。
4、网络渠道：在网络购物平台上设立线上销售点，可以通过微博、微信平台进行推广，这种销售方式也比较符合当今大学生的消费偏好。
5、渠道冲突管理：
采用超级目标发法。超级目标是指渠道承运共同努力，以达到单个渠道所不能达到的目标；
在两个或两个以上的渠道层次上互换人员，以加强沟通而取得更多的理解；
设立一个专门的特殊组织，有计划地为渠道成员收集各种信息，该组织向所有渠道成员提供渠道的相关信息以帮助渠道成员制定目标，弄清各自的职责范围，减少各成员之间的感知差异；
建立渠道管理委员会，定期评估可能引起冲突的问题。委员会通过讨论不同渠道成员的意见从而发挥危机控制职能
设立营销主管，负责解决与营销相关的问题；
当冲突变成长期或者非常尖锐的时候，冲突方必须通过协商、调节或者仲裁解决。
七、定价策略
1.产品组合定价策略
①可以将洁云不同系列的纸进行捆绑销售，例如可以将洁云的卷筒纸系列和手帕纸系列进行组合的价格销售，或是抽纸系列和手帕纸系列进行组合销售，如果同时购买这两种系列的纸巾，可以给予在价格方面的优惠。
②互补的产品定价，将洁云纸巾和其他的生活用品进行组合销售。
2.价格跟随策略
在襄阳，洁云纸业最主要的竞争者是维达和清风纸业，在襄阳纸业市场中，洁云的市场占有率不如维达和清风，实力不够强盛，可以采取价格跟随策略，例如，洁云对一整条手帕纸和抽纸的定价，洁云可以在清风的价格上降0.5—1元左右，在卷筒纸的定价上可以低于清风1—2元，让洁云价格稍低于清风，又紧紧地跟随在清风的后面
3.心理定价策略
①尾数定价法：尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。洁云将产品定一个接近整数，以零头尾数结尾的价格，例如可以洁云的一条手帕纸定价5.9元。
②习惯定价法：人们对日常生活用品的价格已经形成一种习惯，稍微的变动则会引起消费者的不满，此时适合使用习惯定价法，按照消费者的习惯来进行定价能够吸引消费者。
4、价格定位：目前，“洁云”的价格定位主要是中等的价格，适合中等消费水平的消费群体。其各类纸巾的定价可以如下：
餐巾纸（10包）：几乎都是6.5元左右。
卷纸（10个）：一般为16元。
抽纸（200抽）：方形抽纸4--5元
八、推广策划
1、由于襄阳当地的文化与消费水平的因素，小组作出以下几点策略：
应为襄阳的总体消费水平较其他地区偏低，所以价格方面要有所调整，可适当推行降价优惠及节假日优惠活动，如情人节、母亲节等，打下良好的口碑，拥有一定的消费人群。
针对洁云纸巾主要的消费人群，作出一系列清新自然的广告就既可以符合品牌形象又可以广为流传的广告语。广告可倾向情感类话题方向，吸引人关注，话题性强，更易于抓住年轻消费者的目光，使年轻人产生购买欲望。
广告也可以向产品的功能性方向，可以让消费者全面了解产品的功能，促进年龄较大的消费群体的购买欲。可以根据品牌功能及其理念展开一系列的活动，更好的塑造品牌形象和消费者对产品的认知程度（如各种小型比赛和义务活动等）。
广告宣传方式：可以通过在校园内打横幅、贴海报，在公交站点贴广告，在校园内人流量集中的地方派发宣传单页和洁云纸巾体验装。另外，针对大学生消费特点，可以和学校合作，赞助校园活动，在QQ群、微博、微信上进行网络宣传。
2、最美新娘“纸婚纱”大赛：
策略目的：根据洁云其“聪明女人”的品牌形象，在情人节的氛围下，在大型超市举办“纸婚纱”大赛，可以让消费者更直接的感受到“聪明女人”的魅力以及洁云纸巾的柔韧强劲的不俗品质，来进一步加强品牌形象，深化其“聪明女人”的定位。
3、促销活动：
（1）前期准备
①人员安排：
这里的人员安排主要是涉及促销当天的工作人员安排，促销活动之前筹备工作的人员则是由公司主要的负责人承担。
②物资准备：
舞台、展柜、工作桌、剪刀胶水等工具、海报、音响、投影设备。
（2）中期操作：
①要求：
促销人员：对本次促销工作和产品有足够的理解和了解，有一定的促销技巧。
价格：合理定价，与市场价格的偏差幅度不大。
库存：根据平时的销量，合理预估促销期间的销售量，保证促销现场的产品可以满足消费者的需求，而且要有紧急调货方案，避免出现缺货现象。
②现场促销：
首先维持现场促销秩序，保证活动按序顺利完成。适时抓住机会调动现场的氛围，让活动能够高质量地进行。销售人员向购买产品的顾客赠送答谢小礼品—印有主题的爱心书签或小扇子。同时，向到场的儿童送上属于他们的节目小礼物
4、活动流程：
(1)主持人介绍活动的整个流程；
(2)展示本次公司促销的产品；
(3)主持人说明本次比赛活动的规则；
(4)现场报名、分组、开始比赛；
(5)现场对手工展品进行评比、颁奖，并宣布将获奖的手工品送给留参赛者，并合影留念；
(6)现场准备小游戏环节（夹玻子、二人三足游戏）；
(7)主持人宣布活动结束；
5、奖品设置：
一等奖平板电脑
二等奖 16G U盘
三等奖品牌耳机
参与奖洁云纸巾2条
6、意外防范：
根据现场的促销状况，合理调动人员、货物和资金。
活动当天如果天气太热的话,要加强降温的措施,下雨就要做好避雨的充分准备,若现场的参与人员超出了预测人数就要马上调派工作人员到现场进行支援,若现场的参与人员不多,则要临时加强宣传的力度,以吸引更多的关注,并且参与到活动当中来,以顺利高质量的完成促销活动.
7、促销预算：
8、后期延伸：
本次促销活动过后，我们将会在3个工作日内把本次促销活动的作品，通过新浪微博进行报导，让社会大众对这次促销活动有一个详细的了解提升形象。
九、结束语
在老师的帮助和指导下，这份策划书由我们第一小组成员共同完成。在这个过程中，我们充分认识到了自己还有很多的不足，同时也学到了很多专业知识。通过我们小组成员的市场调研、查找资料等，根据襄阳市具体情况及襄阳市大学生消费特点，完成了这份《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》。希望今后能继续一起进步！
“心相印”纸巾上市策划案例 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放天平砝码，哪个品牌的纸巾能承受的砝码多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 如果一个非常优秀的产品，不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，大家决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。差异化，打动消费者的关键 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达”
宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。 “得宝”，的产品研究----功能定位 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。 1．提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够尴尬的。 2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。 3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。 以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。 “维达”，的产品研究----迂回的战术创品牌 “维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投
维达纸巾营销策划书目录 一、维达集团的简介 二、维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名 三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析 六、维达纸巾未来发展趋势
一、维达集团的简介 维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。 维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先 地位。 维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达 纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维 达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸 业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸 业（美国）有限公司。 二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针， 依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和 地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系 列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
学院：商学院 班级：市场营销081 学号：0823200417 姓名：江景山 心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书目录 一、封面 二、策划概要 三、市场状况分析 （一）产能分析 （二）市场需求分析 （三）竞争状况 （四）分销状况 （五）宏观环境分析 四、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 五、营销策划目标
六、营销战略与具体行销方案 （一）产品细分 （二）渠道选择 七、策划方案的各种费用预算 （一）产品策划费用预算 （二）渠道策划费用预算 八、风险与控制 （一）市场风险 （二）竞争风险 九、结束语 二、策划概要 心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。 面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。以下是心相印的营销策划方案。 三、市场状况分析 （一）产能分析 湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场 （二）市场需求分析
大学生市场营销策划书优秀方案
大学生市场营销策划书【优秀方案】 营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。下面小编为大家精心整理的大学生市场营销策划书，希望能够帮到大家! 【大学生市场营销策划书一】第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至能够说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不但历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是中国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。
西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至 5 月上旬为果实成熟期。 4、XX年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其它各种饮料XX年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了%，而果汁饮料则增长了%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公
. 洁云纸巾襄阳市 大学生市场营销策划书 策划日期：2014年6月10日-6月16日
目录 一、摘要 (3) 二、市场分析 (3) 1、简介 2、竞争分析 3、存在的问题 三、SWOT分析 (6) 四、市场定位 (7) 1、目标市场定位 2、产品定位 五、PIS分析 (7) 六、产品渠道选择 (8) 七、定价策略 (9) 1、产品组合策略 2、价格跟随策略 3、心理定价策略 4、价格定位 八、推广策划 (10) 九、结束语 (12)
一、摘要 上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。 由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云在襄阳市大学生市场的营销策划制定出《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》。 二、市场分析 1、简介： 目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“妮飘”、“唯思”等等。“唯思”、“妮飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。“心相印”、“清风”、“洁柔”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。 洁云纸巾目前市场上已有的产品如下： ①卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 ②手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
食品市场营销策划书 导读：本文食品市场营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 你是不是还在为写策划书而抓耳挠腮呢，现在帮您解决这个问题，以下《食品市场营销策划书》由策划书频道为您精心提供，欢迎大学参考学习。 一、食品市场营销策划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 二、、食品市场营销策划书之swot分析 (一)优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 3.特点: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间
就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。 5.同类产品比较: "统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。 (二)劣势 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元
洁柔纸巾营销策划 题目,洁柔纸巾营销策划设计 年级,班级, 小组成员及学号, 时间,2015年6月11日 成绩, 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤
大学生市场营销大赛策划书活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。 主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成
本按比例以40%计入最终成绩； 第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。 比赛奖励： 一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人） 二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人） 三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人） 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。
营销策划案
取之树，还之树。 取之树，还之树。 “心相印”纸巾营销策划 前言 随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健 康、简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。 （一）策划目的 通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。 （二）市场分析
取之树，还之树。 1、产品分析 A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。 B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。 C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。 2、销售环境分析 现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 （三）、消费者分析 下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：
取之树，还之树。 从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。 注意：这只是抽查一系列的人。 （四）、产品用途及用途分析 列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。
大学市场营销策划书格式及范文3篇 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 三.产品SWTO分析 优势: 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
心相印纸巾营销策划书 第一部任务概要 一、策划者身份 是长沙环境保护职业技术学院电子1031班的学生。 二、策划委托企业基本情况 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。 目录产品类型心相印纸业产品质量行业专业标准心相印主要荣誉 编辑本段产品类型恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并 心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印" 高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。 三、心相印纸巾的基本情况 “心相印”取自中国汉语成语“心心相印”，意指感情笃深，忠贞不二。“心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意。爱情是人类永恒的主题曲，古今中外都有感人的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，罗密欧与朱丽叶，美好的爱情是每个年轻人都梦想的。“心相印”的诉求是爱情 . 爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，“心相印”用爱进行情感诉求，在某种程度上来说起到了广泛的群众基础 .而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起爱情——纸巾—―思念――心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心里。恒安集团的主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有
洁柔纸巾营销策划 题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩： 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................
无锡海之睿----顾提供封面一〃公司概况1.公司名称 2.业务范围与服务宗旨二〃产品介绍 1.产品定义 2.产品特点 3.特色产品三〃市场分析1.u盘史 2.市场现状 3.市场前景 4.竞争状况5，SWOT问题分析四〃业务与业务展望五〃财务分析 1.价格定位 2.价格走向 3.影响价格走向的因素六〃人员与组织结构 1.股东会 2.董事长 3.总经理 4.副总经理 5.财务总监 6.行政总监 7.营销总监 8.物流总监 ...... 七〃风险与风险管理1.风险问题2.风险管理八〃策划结语附录（后来加进的）一〃产品分类 1.办公型优盘此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调。 2.休闲类优盘 此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。 3.自住型优盘此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚〃〃〃〃〃〃适合各种人群使用。此外，特别推出情侣优盘系列。
此种产品除可以自主定义外形外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。二〃人本一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。 1.生产生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。 2.销售销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。 3.售后我们将积极完善售后服务。在保修时间内（一般为2年），如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，
纸巾营销策划书 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
目录 一、前言------------------------------------------3 二、市场分析--------------------------------------3 三、竞争分析--------------------------------------4 1、竞争者-----------------------------------------4 2、竞争对手的活动分析-----------------------------4 四、定价分析--------------------------------------4 五、消费者分析------------------------------------4 六、营销方案--------------------------------------5 七、营销概况--------------------------------------6特卖第一期-------------------------6 一、产品采购--------------------------------------6（一）产品分析-----------------------------------6（二）目标消费者分析-----------------------------6 1、男生市场分析---------------------------------6 2、女生市场分析---------------------------------6（三）产品定价分析-------------------------------6（四）营销策略-----------------------------------6主打阵地战——校内市场--------------------------7 1、市场选择------------------------------------7 2、经营方式------------------------------------7
大学生市场营销策划书 篇一：大学生饮料市场营销策划书 XX运动饮料市场营销策划书 策划人：刘奇迹 班级：10经济班 学号：XX08030108 策划日期：XX年12月 一、前言 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 （1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指
具有保健作用的软饮料。 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析： XX年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到XX年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们 强调的话题，饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群
纸巾市场营销方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
一诺纸巾营销策划 一诺企业股份有限公司 一、前言 二、市场分析 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 五、广告或促销文案 六、媒体投放分析/计划 七、费用预算 八、前景预测/效果评估 —、前言
【经济论坛】中【经济杂谈】指出：现今每个家庭月消费1000元左右，从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势；近五年消费直线上升。不过也有物价上涨的因素，但重中之重是我国经济水平的提高。 随着经济水平的提高，纸巾为生活必需品。纸巾的需求越来越广，市场上的品牌日益增多，纸业发展的竞争越来越强。经过调查，纸巾品牌高达十几种。家庭用纸占有率最高，其次是服务业和学生用纸。家庭用纸多选择抽取式，学生多为粘贴式和对折式，服务业为卷筒式。 在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的，在学校周边大小超市和小卖部都有出售。因此本公司（Smile企业股份有限公司）针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列，让学生们有一个卫生的环境。 二、市场分析 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人势必不可少的产品，并亲纸巾作为日常生活用和品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名的品牌的纸巾产品，主导消费者消费也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。
清风纸巾市场营销策划书 风清扬营销团队 策划人王玉略修改人金鑫一背景分析 1 品牌来源 “清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。 1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。 清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得ISO9001和 ISO14001体系认证。 清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐。
2 市场分析 纸巾是大学生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着学生的生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品牌众多，品牌丰富，花样繁多，学生在选择纸巾上要求也越来越高。经过一系列市场调查，大学生认为纸巾是生活必需品的占了48%，认为纸巾有必要，但可用其他物品来代替的占了29%,认为纸巾可有可无的占了3%。苏州科技学院石湖校区在校大学生达两万多人，周围教学园区有近十万学生。附近便是汇金商业中心，商家众多，有一百多家。从这个数据看得出，纸巾市场是有很大的销售前景的。 二产品分析 1.清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸 行业产品较多、销售量最大的企业之一，并利用自家价格优势赢得广 大市场。重视产品的培育和发展，它是一家采用100%原木浆(见附录) 生产的企业。 2.清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价 格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。 3.清风还非常注重产品自身的环保健康，如采用超高温干燥处 理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%原生木浆， 保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，优质顾客 第一、品质第一的经营理念。2006年11月，通过了OHSAS18001（职
纸巾市场营销策划书 摘要：通过对纸巾相关企业的实地调查，研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测，价格分析，竞争者分析，消费群体分析，制定了营销策略，并对营销效果进行分析总结。 关键词：市场竞争者消费群体定价营销分析 一、前言 Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好
卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。 二、市场分析： 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。 三、竞争分析 1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。 2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，
大学生市场营销大赛活动策划书文案 活动前言： 为加强我校复合型营销人才的培养全面提高在校大学生的营销实践能力经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定针对市场需求的主题由教务处主办经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第一届“有茶有果杯”市场营销大赛 一、参赛范围 大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目 二、报名时间 XX年4月8日4月14日下午5点请在规定时间内提交市场营销报名表 三、大赛时间 XX年4月15日至XX年5月5日 四、大赛流程 此次市场营销大赛的比赛时间为XX年4月8日至5月5日包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容具体流程如下：（一）报名确认 1．报名时间：XX.4.8—4.14 2．报名方式： （1）电话报名：热线： （2)现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵
3．参赛注意事项： （1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱 （2）参赛团队五人以内（鼓励学科交叉） （3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项也可三项全选 （二）竞赛宣传动员 1．时间：4月16日下午3点 2．地点：待定（根据报名人数确定活动地点） 3．参加人员：报名参赛的队长、队员 4．宣讲内容： （1）活动主办方对作品的具体要求 （2）参赛方法及相关规定 （3）晋级规则等 （三）竞赛活动流程 1．营销策划 （1）比赛时间：4月8日—5月5日 （2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱 （3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室 （4）负责人：喻沙 （5）比赛流程：
清风纸巾营销策划案 一、SWOT分析 （一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善 2.技术先进，低成本生产 3.注重产品本身的环保健康 4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求 5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求 6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌 （二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求 2.质量有待进一步提高 3.采用跟进策略，不能突出产品个性 4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高 5.市场竞争力有待增强 6.情感诉求不足 （三）机会：1.人们的环保意识越来越强 2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征 3.符合政策要求，重视环保 （四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受 2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置 二、4P及重点分析 （一）产品 （1）产品概念 a.实物产品分析 ①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； ②并经过450度超高温处理，洁净卫生； ③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁； ④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生； ⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬； ⑥长纤维比例高，纸质更强韧； ⑦有多种包装规格，经济实惠。 b.包装产品分析 多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。 C.心理产品分析 纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。 “清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。使用清风是为了一种清爽和卫生。能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。