创新营销模式1
开源节流系列-营销系列
营销是投资投资要有可衡量收益
营销学
营销?行销?销售?营销学?销售是把产品卖好营销是让产品好卖投资VS消费
第1部分理解营销管理
第1章21世纪的市场营销
第2章制定营销战略与营销计划第2部分洞察市场
第3章收集信息和扫描环境
第4章营销调研与需求预测
第3部分密切联系顾客
第5章创造顾客价值、
顾客满意和顾客忠诚第6章分析消费者市场
第7章分析组织市场
第8章识别细分市场与目标市场第4部分培育强大的品牌
第9章创建品牌资产
第10章确定品牌位
第11章应对竞争第5部分开发市场供应物
第12章制定产品战略
第13章服务的设计与管理
第14章制定价格战略和方案
第6部分交付价值
第15章设计与管理整合营销渠道
第16章零售、批发和物流管理
第7部分沟通价值
第17章设计和管理整合营销沟通
第18章大众传播管理
第19章管理人个沟通:直复营销、互动营销、口碑以及个人销售第8部分成功地实现长期成长
第20章推出新的市场供应物
第21章开拓全球市场
第22章全面营销组织的长期管理
菲利普?科特勒《营销管理》
一个学科的确立总有伟大
思想者和他极富盛名的著作出现,
如同亚当?斯密和《国富论》于经济学,
彼得?德鲁克和《管理:任务、责任、实践》于管理学。
对于营销学来说,菲利普?科特勒和《营销管理》便是无可争议的标志
营销大师
1.菲利普·科特勒(Philip Kotler)营销学之父
2.戴维·阿克(David Aaker)品牌资产鼻祖
3.琼·克劳德·拉里齐(Jean-Claude Larreche)营销战略大师
4.里吉斯·麦肯纳(Regis McKenna)技术梦想家
5.唐·佩珀斯(Don Peppers)和
玛莎·罗杰斯(Martha Rogers)一对一领袖
6.约翰·奎尔奇(John Quelch)全球营销权威
7.阿尔·里斯(AI Ries)定位先锋
8.唐·舒尔茨(Don Schultz)整合营销传播者
9.帕翠夏·西博尔德(Patricia Seybold)客户体验专家
10.杰克·特劳特(Jack Trout)定位先锋
11.莱斯特·伟门(Lester Wunderman)直复营销教父
12.史玉柱(无)中国营销传奇…
下一个是?…
企业赢利的关键?
第一部分:一二三成功魔式5%的人掌控了95%的财富
第一部分:一二三成功魔式两项定律-你已经成功
每个人活在不同的层里
相信才看到VS看到才相信
利润来源
1.核心定位
2.潜在客户数量
3.转换率-成交率
4.交易金额-单次购买
5.交易次数-重复购买
6.利润率
7.资源整合
8.变成系统
你等于什么?
你的公司等于什么?你的产品等于什么?
定位12法则
定位12法则
1.认知与心智定位-把什么烙印到客户的脑袋里,阶梯法则
2.领先定位-IBM第一个个人PC,要么最大,要么最早
3.客户群定位-你要销售的对象是谁?
4.价格定位-产品卖价值,品牌卖附加值
5.包装定位-蒙牛第一个推出带塑料把小箱子…三个月超伊利
6.区域渠道定位-大市场开专卖店,小市场开杂货
7.宣传定位-王石-上珠峰后我能;甲骨文总裁耶鲁大学的演讲
8.口号定位-一个好的口号值多少钱吗?叫价值连城
9.功能定位-你的产品能实现啥?
10.情感定位-脑白金,从功能到情感
11.产地定位-集中产地,地方带动
12.竞争对手定位,榜眼定位-蒙牛内蒙古第二品牌