![[整理]主要城市地产项目定位语和案名.](https://img.doczj.com/imgf3/1sgvxu3jq1p9cjb7deblh958ro2z877t-31.webp)
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杭州部分：
案名/广告语
1.富春江花园/引领休闲生活，享受真山真水自然
居住
2.中大·吴庄/曾经是帝王的家
3.中大·凤栖花园/生活比传说更迷人
4.中大·文锦苑/文化造就精英
5.信义坊商街/古有清明上河图，今有广通信义坊
6.广通·云河福邸/与自然同呼吸
7.七里香溪/水是多情的，你是自由的
8.西湖国际商务中心/雄踞西湖，坐拥天下
9.嘉禾·北京城/流金百年，辉煌再现
10.阳光地带/领秀城西永恒的浪漫
11.银色港湾/北欧风情，简雅生活
12.银河嘉园/新拱墅中心的私家院落
13.黄龙雅苑/杭州龙脉贵胄
14.铭雅苑/居住天地，实用之美
15.自由21st公寓/自己选择自己的自由
16.清水湾别墅/自然的，自己的
17.嘉华国际商务中心/领秀新商务浪潮
18.华源凤山新城/阳光·水景·艺术·家
19.中田大厦/成就商界巨擎20.香榭商务大厦/一幢会呼吸的甲级写字楼
21.嘉德广场/超级经理人公园
22.西湖花园/风景中的家园
23.中庆·好望角/城市港湾，江天一色
24.中庆·紫荆家园/新千年社区
25.湖墅嘉园/我的运河，我的嘉园
26.利兹城市公寓/新资识分子生活
27.春江花园/春江名流文化社区
28.龙禧PALACE/国际酒店名宅
29.锦绣文苑/于建筑中体现非凡品味
30.景城花园/家在城中，园在景中
31.远东·紫麟苑/麟乘紫气自东来
32.远东·紫竹苑/与自然真情接触
33.远东·紫晶时代/迎接东部商住新时代
34.北国之春/春风又绿运河岸
35.红石公寓/精彩源自细节
36.新湖苑/十万人家尽枕河
37.兴财·名都苑/环保型纯住宅社区
38.明珠棕榈湾/25万平方米国际品质社区
39.东河金鹿雅园/亲水生活,温情荡漾
40.杭州国际汇丰中心/鸿鼎商务馆
41.西湖的、现代的、未来的/香吉公寓
42.享受世纪吉祥/中河大厦
43.联银大厦嘉禾苑/雍吴山天风，依西子柳浪
44.嘉元广场/轻松生活
45.东河世纪大厦/面向WTO首选写字楼
46.爱都·枫丹白露/欧风拂面的田园梦境山水宜人
的美丽人生
47.恒升名楼/会聚名楼续写成功
48.恒升花苑/西溪河畔的阳光
49.五洋·嘉景苑/黄金地段全新景观
50.蓝天时代广场/时代的尊贵与荣耀
51.流水苑/再现运河之美运河人家
52.萧山国际商务中心/城市心境静于内，动于天地
之间
53.久信·光辉岁月/城市阳光公寓
54.绿城·春江花月/春江潮水连海平，海上明月共潮
生。
55.绿城·杭州绿园/城市风景，人文社区
56.绿城·九溪玫瑰园/桃花源生态居住区
57.绿城·桂花园二期/绿城·紫桂花园/绿城·舟山丹
桂园
58.耀江·文萃苑/耀江·天冉居/城市天然住宅
59.耀江·文欣大厦/文教区纯商务写字楼60.耀江·发展中心/傲踞中心发展未来
61.西湖文化广场/文化广场城市之光
62.金都景苑/生活在品位之中
63.金都华庭/市中心生态庭院
64.金都·富春山居/把家轻松放在大自然中
65.金都雅苑/有天有地，自由自在
66.金都·杰地大厦/国信嘉园/钱塘江时代的新山水
名宅
67.翰林花园/书香门第，文化世家
68.中北苑/珍藏一生的繁华
69.竹福园/竹报平安，福临庭院
70.金城·江南春城/纯翠自然生活
71.开元·名都/尊贵之都，名仕之家
72.开元·加州阳光
73.天都城/超越想象，无限渴望静怡花苑江景高层
74.金泰商务大厦/承载事业的梦想
75.都市阳光/见证都市繁华
76.三里新城·桂苑/花影绿坡、优雅生活
77.大家·城市之星/精致人生、尊荣尽享
78.歌林春天/生态之城、生活之城
79.时代新城/现代生活、生态家园
80.大家·迎宾苑/盛世华章、精彩演绎
81.朝晖·现代城/现代生活现代城
82.凤起·都市花园/市中心精装修成品房
83.云栖蝶谷/象蝴蝶一样美丽的生活
84.东海·名仕家园
85.东海·末名园/人文天空、明媚生活
86.东海·水漾人家/轻松·完美·好心情
87.东海·瓶山公寓赞成·荆山翠谷自然·艺术·家赞
成·名扬大厦/蔚蓝的空间
88.赞成·金棕榈/真山真水的邀请
89.彩虹城/大规模江景国际化人文社区
90.吴山商城/超建筑的典范之作
91.吴山名苑/72套珍钻级高尚景观宅邸
92.华龙·碧水豪园/浪漫一次相守一生
93.华龙商务大厦/太平洋商业中心/城市正中心、商
业大都会
94.平海·旺角/杭州只有一个西湖，我们只有一个平
海·旺角
95.浅水湾城市花园/市中心双水岸生活
96.西溪山庄/亲近自然、享受自然
97.华立·世纪花苑华立·星州花园/新加坡社区、新
星州生活
98.广厦西湖·时代广场/留给西湖的传奇99.广厦·绿洲花园/全方位关怀型社区
100.通策·和睦苑/诗意家园、和美人生
101.通策广场/科技·生态·健康·文化
102.通策·钱江时代/高层合院式、森林庭院103.名城左岸花园/人生是河、幸福是岸
104.三江花园/南向面江、首席亲水社区
105.学苑春晓/回到纯真岁月
106.九月森林别墅/树是回家的方向
107.京惠·紫枫阁/在都市里种一棵自己的树
北京部分：
案名/主题广告语
108.宽house/往宽了想
109.锋尚国际公寓/告别空调暖气时代
110.第三置业/三元桥、新派写字公寓
111.左岸公社/少数人的写字楼
112.观筑/会呼吸的townhouse
113.石壹/写字公寓、精装公寓
114.后现代城/美国后街生活
115.北京·印象/观念左右方向
116.坚果纯寓所/所有房子都是用来住，坚果不是117.优·豪斯/第一大道互动区
118.新城·国际/CBD中央花园
119.万科·青青家园/万科的品牌社区
120.朝外MEN/形象商务，朝外MEN
121.福景苑/大雄·郁金香舍
122.碧水云天·颐园/行政级水岸名宅
123.博雅西园/文脉深处、硅谷心境界美宅
124.东方太阳城/全新退休生活的领跑者
125.都市绿洲/吐绿为丝、结网成家
126.康桥水郡/知识财富精英、专属水岸名郡127.丽城/专业人群、品位宅邸
128.凤蝶独立/中关村旁、低密度、纯板楼成熟生活大社区
129.S OLO精舍/后大学生活，至高小户型
130.独立宣言/独立宣言，让自己做主
131.北美屋/东南四环边北美foresthouse
132.格兰晴天/2003年，新一代明星楼盘
133.海晟·名苑/地段决定地位
134.A世馆/使馆区、望族府邸
135.京城雅居/新光学住宅
136.京贸国际公寓/CBD理性生活观
137.北京紫玉山庄/让大自然住进你心坎里
138.纳帕溪谷/北美全新版多庭院原味独栋别墅139.美然·百度城/鉴赏，都市桃源
140.亮马新世家/燕纱东区成熟家庭居所
141.宣颐家园/发现藏在心底的桃花源
142.远洋德邑/远洋天地|云天
143.顺弛·林溪/乡村别墅中国板
144.水木兰亭/以住宅价格轻松进阶别墅式生活145.名宅·亚澜湾/尊者同源，源于定制
146.远流清园/生活学者，学者的生活
147.领秀硅谷/创业者家园
148.逸成东苑/核心知识区，符合居住城
149.北京GOLF公寓/Value&view
150.阳光·丽景/点亮新都市生活
151.怡心家园/都市中心生活馆
152.清上园之原引力/科技蓝皮书，多元引力生活153.世纪新景/紫竹苑成熟社区
154.美妙时光/八达岭温泉度假公馆
155.庄胜城/城市中心，成就梦想
156.西屋国际/蓝色家族浪漫建筑，唯美景观157.世纪城/世纪城，生活城
158.万科水榭花都/水景名宅，真品呈现
159.世纪东方城新康家园/感受生活真色彩160.东晶国际/易墅殿堂
161.西现代城/引领西部现代都会生活
162.易构西贸DNA/用来实现自己幸福的角落163.华润置地·成品家/小户型开启大生活
164.翡翠城/自然，健康
165.靓景·明居/溪居逸树生活
166.天天家园/非凡尺度，大户人家
167.光彩国际公寓/财富阶层，非凡生活
168.珠江骏景/在精锐生活馆可以表达最浓的爱意169.禾风·相府/北京人回到北京城
170.东方经贸城金桥国际公寓/白金品质，演绎金桥171.置地星座正阳天下/代代相传的家
172.加华印象街/汤泉·逸墅
173.泊心·泊岸·泊天下/清凉盛景
174.太阳国际公馆/绿卡公馆
175.飘HOUSE/自由生活，自我空间
176.炫特区/国际青年社区
177.风度·柏林/蓝堡国际公寓
178.C BD终结商住先锋蓝调沙龙雅园/领先的都市生活品质
179.君悦·朗琴/舒适的意识流域
180.康斯丹郡/资本给我自由
181.温莎大道/国际·绿色·CBD原生182.长河湾阳光上东/自然城市，未来人居
183.万科西山庭院/人文大宅，院落友居生活184.和安花园/生态豪宅，美式生活
185.上河村/我健康，我流行
186.威尼斯花园/原装水岸生活典范
187.天籁/自然观邸，山水听心
188.万万树/大树下的独栋庭院
189.珠江帝景/感受纯正欧式集成生活
190.万象新天/常营超大居住区诞生，一切相形见小191.珠江国际城卡尔生活馆/亦庄·水岸·TOWNHOUSE二代
192.北京玫瑰园/大人物，大别墅
193.珠江罗马嘉园/人文罗马，假日生活
194.境界/品位生活新滋味
195.美林香宾小镇/365日葡萄原乡生活
196.金地·格林小镇/做自己北欧领地的主人
197.蜂鸟社区/小户型大想法
198.辉煌时代/华荣公寓
199.金融家行政公馆/枫华豪景
200.领跑国际传媒大道/方庄世纪星
201.A计划/中关村核心区全精装小户型准现房202.凯旋城/身份，领衔亚运村
203.风林绿洲/缔造中坚阶层品位生活
204.独墅易致/独立的才是自由的
205.上海沙龙观澜国际花园/收藏昆玉河醉美一段206.第五大道/亚奥商圈生财之道
207.C LASS/建筑于果岭的上层建筑
208.城市复兴·华城Moma国际公寓/病毒防火墙科技养生新建筑
209.蓝爵世家/蓝爵世家家道传承
210.铂宫/20万平方米国际风采符合社区
211.格调/关于西二环边可收藏的人文社区
212.长岛·澜桥/临水当风，唯我天地
213.北京五月/有关快乐有关你就是5月
214.富海中心/西区建筑共同体
215.U HN国际村/中国居住前沿的建筑群
216.企图ATT中心/有战斗力的企业版图
217.住邦2000商务中心/CBD财富矿脉
218.华城/东外环水岸生活特区
219.万泉商务花园/登陆中关村
220.M INL阁调东润枫景/发现居住的真意
221.埃比特中心光大向阳城/透射生活本质
222.三十六品清上园/数字决定生活
223.绿野仙踪珠江帝景/放眼世界的生活224.珠江别墅花园/让别墅大众化、家庭化、日常化225.U HN国际村/东区生活新秩序
226.锋尚国际公寓/告别空调暖气时代
227.新城·国际/CBD中央花园
228.耕天下/菁华名邸
229.涧桥·泊屋馆/山水名宅，永恒的文脉砖石。230.棉花城/温和建筑摩登思想/回到向往的城中小镇
231.青春汇馆/团结起来投资
232.韦伯时代中心/中关村·白颐路地标建筑群233.雪梨澳乡/澳洲街区文化，七天别墅生活234.当代城市家园/当代城市打造精彩家园生活235.彗谷阳光/小资派，醇品生活社区
236.宣宜家园/北京首家纯粹江南主题社区
237.新世界·新景家园/新世界打造·经典新生活238.蝶翠华庭/成熟而完善的居住大社区
239.金宝纯别墅/打造国际化主流生活
240.科技财富中心/绿氧实力万岁
241.绿景苑二期/东二环内重点生活
242.森根国际天兆家园/新西直门，半岛温泉社区243.s oho/玻璃·海岸·地下铁
244.金港·国际/CBD生活街区NO.1
245.世纪金色嘉园/二环路观景社区
246.东港·春天/东二环，东岗路繁华延长线
247.长安新城/国际风范，成就现代唯美生活248.世纪星河/远洋风景城里的townhouse
249.远洋天地/年轻的天地，我们的生活
250.东花市小区都市绿洲/吐绿为丝，结网成家251.翌景嘉园/新能源居住先锋
252.天和人家/寻找心中的香格里拉
253.北京亚运豪庭/建外SOHO
254.甲克虫HOUSE/没有壳的爱情，是条可怜虫255.领航国际/成就领航者的地方
256.四季青桥/CEO汤泉公寓
257.天伦锦城/月薪3500，白领买家醉情调
258.C BD总部公寓立达·博阑/纯居住低密度板式社区，体北换代升级版
259.嘉豪国际中心/5A革命版写字楼
260.玉渊别苑/天赋稀贵，大有可观
深圳（广州）部分：
案名/主题广告语
261.蓝湾·半岛/天然的，才是最自然的
262.加州地带/中心西区高尔夫景观跃式小户型263.概念时代/无限可能，尽在shoppingmall 264.合正佳园/享受空间的乐趣
265.四季花城/有一个美丽的地方
266.万科·金色家园/金色精装修，活出真品质267.阳光棕榈园/日子缓缓，生活散散
268.华侨城·波托菲诺/100万平米意大利风情小镇269.桂芳园/瑞士蜂景，尊贵水岸美宅
270.麒麟花园/西海湾花园
271.香荔绿洲棕榈湾/沙头角全海景高尚住宅272.枫丹雅苑/香蜜湖畔高贵生活新领域
273.时代华庭金众·经典家园/领唱地王都心生活圈274.水木华庭/美庐锦园
275.深圳湾、GOLF、华侨城/新世界鹿茵翠地276.罗湖原味生态社区瀚海翠庭/金城华庭
277.豪峰园/美在外表，贵在内涵
278.曦龙山庄/别一种生活与空间
279.中城康桥花园喜年中心/跳板时代、跳板经济、跳板物业
280.豪方·现代豪园/领秀品质、硅谷时代生态家园281.东方雅苑/品质成就生活
282.阳光花园/布吉半山阳光健康屋苑
283.南光·格兰晴天
284.梦想家园/足够best，才配成为挑战者285.丽阳天下/港湾丽都
286.素质人居/碧海云天
287.彩福大厦翠怡豪苑/健康生活由此开始288.雕塑家园/你我家园，让生活充满艺术289.桃源居/将来孩子比我强
290.蔚蓝海岸/深圳湾高尚人文社区，享受棕榈湾291.漾福居/夜色荡漾，我在中心
292.城中雅苑仙湖山庄/传承百年，美式骄典293.碧岭华庭/罗湖半山豪宅
294.城市先锋/会展地带首席创新小户
295.城中雅苑/现代都市“市隐者”心居
296.叠翠新峰/生活中、平凡的感动
297.东悦名轩/东门中段优质物业
298.硅谷别墅海湾明珠/西部海滨生活典范299.皇庭世纪/有效率、有明天
300.金城华庭/100%港式生活
301.蓝湾·半岛/深圳、红树林、皇港口岸
302.领海/一线海景、皇室公寓
303.沁芳名苑/等待是一种正在追求之中的美304.山水人家/时代骄子
305.世纪村/相约世纪村、分享世纪村306.天空之城/高新区生活印象
307.万科·东海岸/到东部去，那里有真正的海308.未来海岸/超百万平米滨海健康休闲社区309.蔚蓝海岸·蓝钻/分享蓝钻空间艺术
310.西海湾花园仙桐御景/演绎现代世外桃源311.心海·伽蓝香榭里花园/香榭里的价值，源自……312.星河MALL漾日湾畔/健康领袖
313.雍景轩/蛇口生态智能楼王
314.悠然居云深处/梧桐半山、私家庄园
315.中城康桥花园
316.保利花园/感动生活
317.和平家园/让自由生活更有滋味
318.新世界棕榈园
319.逸泉山庄新光城市广场/老风味、新风采320.丰泰裕田花园/生活就要七星级
其他地区：
321.博瑞·都市花园/时光随意，生活由你
322.幸福枫景/闪亮的日子
323.吾家/买房有理，购房有你
324.天下青城/得山、得水、得天下
325.华西美庐/圣安卓花园
326.香格里拉别墅/寻找回来的世界
327.龙湖香樟林别墅/亲自然、近自由、至上生活328.华庭锦园/解放碑全江景港式国际公寓
329.金月湾花园/心怀天地之美
330.亚华·香舍花都/成就星城艺术生活
331.山水名园/山水有情，自然无价
332.东海世家水木清华/把生活还给不合适宜的我们
333.福星·城市花园/中山公园，首席互动社区334.世纪欧洲城金色港湾/50万平米意大利湖畔小镇
335.怡翠花园/零距离生态精英城
336.天安鸿基花园/真山、真水、真生活
337.山水人家/山水的、自然的、一生的
338.愿景·海天一色/蓝色梦想、一生守侯
339.骊马豪城/长安路上、唐乐宫旁、都市核心340.中天花园金城·美伦花乡/北市中心纯美花景社区/比花更美的是心情
341.建业城市花园/丽江·水花园
342.阳光·海韵/新休闲主义
343.阳光新都天旺·浅水湾/都市生活、现代演绎344.国际城/以国际视野造城345.艾特国际公寓华新国际大厦/国际标准写字楼346.泰合苑/皇姑区、幸福家
347.昌隆·金色家园/纯美式异域风情礼赞新生活348.半岛·蓝湾/环湖别墅、私家领地（天津）349.梅江南/240万平方米超大型中央社区
350.蓝水假期/湖景度假式社区
351.h ome/美丽人生、精彩到家
352.嘉海花园/香水之约
353.优·豪斯/第一大道互动区
354.青云林海/悠然、怡然、自然
355.花香维也纳威尼斯花苑/生活在那里、悠悠威尼斯
356.枕河人家/尊邸
357.本元大厦/别墅感商务空间
358.绿城·翠堤湾/南宁中心、生活品质领导者359.南方国际/占天占地、会展CBD；古往今来城市乌托邦
360.阳光新都/人民公园旁全景观都市人文社区361.沁园春仁和·香堤雅苑/生活从此有了花香的味道
362.新世纪嘉园/激情演绎新都市生活
363.怡景家园/君临长江、极目楚天
364.银峰·瑞露嘉都/世界比你嬗变
365.中华坊/传统，成了时尚的同盟
366.天籁城/四度空间、五亲住宅
367.莱茵园流星花园/我住流星花园，我在城市中心368.摩登小镇/麒麟溪园
369.天府汇城/商业地产原始股
370.银都花园/月亮湖
371.绿地·世家/找寻旷世的浪漫
372.世贸丽晶城/掌声只是鼓励，光荣属于业主373.金地·格林春晓/林中庭院、品赏生活
374.海琪园/清水茵园
375.耀江花园/智慧龙城
376.静安风景/陆家嘴花园
377.欧风花都海悦花园/自然的花园，艺术的生活378.星州花园/经典空间、激情自我
379.莱茵东郡/自然的、自己的
380.圣爵菲斯/驾山御水=名人特区
381.塞纳·西城西溪紫金庭院/生活的理想就是理想的生活
382.东城水岸/优越生活每一天
383.华松·现代花园/君悦静安
384.苏堤春晓名苑/华鸿·怡景花城385.罗马家园/梦回罗马、盛世家园
386.东港城/东升大厦
387.明珠府邸/圆你美景相伴的梦
388.现代广场丽影华庭/新生活升级起飞389.富力·御龙庭/龙品东山、昂然府邸
390.宝盛园/倾城之美、今日真诚兑现
391.壅景台/高台府邸、自然天成
392.九里香堤别墅/30万平米纯水岸休闲别墅393.盈彩美居/合景、让精彩生活腾飞
394.金桂圆/东方新世界
395.倚涛天域/水印长堤
新加坡部分：
案名/广告主打语
396.碧山苑/尽情享受更上一层楼
397.东陵景/高级豪华共管式花园洋房
398.愉景湾/户内户外，优雅相映成趣
399.旭日湾岭景湾/美好家园
400.丽晶林东景园/碧海蓝天美好家园
401.海涛苑碧山豪园/提升多姿多彩的家居生活402.花景轩/嘉乐园
香港部分：
案名/主打广告语
403.嘉悦半岛/清水湾半岛
404.南浪海湾/晋皇居
405.今日家园/小康家庭的别墅空间
406.
407.朗庭园/西铁沿线时尚豪宅
408.采叶庭加惠堂/拥有这里，拥有一切
409.
410.御庭轩/似水优游，生活真享受
411.
412.漾日居/名苑别墅帝涛轩
413.
414.鹏丽大厦黄金海岸/高度空间感受
415.
416.雅居乐花园/生活新发现，休闲新体会
417.
418.百仕达花园杏花新城/食出生活趣味，享尽欧陆情怀
台湾部分：案名/主打广告语
419.圣荷西花园/大直远景，一马当先
420.
421.创世纪/承接自然，关照生活
422.
423.京澄会道/国家艺术馆
424.香格里拉/别人有的，香格里拉也有，而香格里拉所拥有的，别人却不一定有。
425.
426.水莲山庄/生活与健康同步
427.摩天31阅读欧洲/台北名人新聚落
428.太平洋时代/国王花园
429.
产品建议书
目录 第一章产品定位分析 (3) 一、影响产品定位的因素 (3) 二、产品市场定位描述 (3) 三、目标客户群体描述 (5) 第二章产品功能定位建议. (5) 一、整体规划建议 (5) 二、外观设计建议 (6) 三、户型设计建议 (6) 四、配套设施建议 (7) 五、装修标准建议 (9) 六、配套服务建议 (10) 七、物业管理建议 (11) 第三章价格策略 (11) 定价原则 (11) 定价方式 (11) 本产品定价建议 (11)
第一章产品定位分析 一、影响产品定位的因素 1、土地价值分析 ●产品地块规则 ●利于充分利用 ●易于规划与设计 2、需求分析 ●总需求较乐观 ●高品质住宅需求大 ●需求面积逐渐变小 3、供给与竞争态势 ●区域内供给量较大 ●土地储备丰富，存在开发潜力 ●入市时机较为关键 二、产品市场定位描述 1、本产品主要经济指标 ?总建筑面积： *****平方米 ?总占地： *****公顷 ?绿化率： **% ?容积率： *** ?地上建筑面积： *****平方米 ?商场： ******平方米 ?写字楼： *******平方米 ?其余为公寓： *******平方米 ?地下建筑面积： *******平方米 ?地下车位： *****辆 ?地上车位： ******辆 ?自行车： ******辆 2、整体功能布局
建议产品规划为： 一栋写字楼，一栋商业，两栋公寓。 ●整个社区采用围合式建筑方案 ●公寓采用板式高层 ●围合社区中央空间 ●用地西侧从北至南依次摆放商业配套、写字楼的一部分；用地南侧从西至 东依次坐落另一部分写字楼和公寓1号楼；用地北侧设计为公寓2号楼； 社区西侧与东侧保持完整外立面。 ●社区设计两个出入口，实现人车分流。 ●商业配套地下可设计为地下停车场，主要满足写字楼的需求；公寓停车场 可设计在1号楼和2号楼地下；商业配套北侧小片空地可设计为商业用停车位。围合出的空间可聘请具有实力的景观设计事务所进行布置，达到环境优美、视野明亮、集绿化休闲为一体的场所。从外观上，在西侧与南侧保持完整连接，成为： 劲松商圈地标性建筑。 （具体规划情况见附图）
农业旅游地产项目定位语 口号，农业旅游地产项目定位语 1、吾庄——E时代的桃花源。 2、中产阶级的极乐净土。 3、吾庄装吾梦，田园乐养生。 4、千万亿引“吾庄”农业旅游。 5、吾庄桃花源，自在可耕田。 6、千万亿造就，吾家庄旅游。 7、找回慢生活的地方——吾庄。 8、田园归真，吾庄养身。 9、私属农家院，都市田原乐。 10、成功，总要有点说法。 11、吾庄，为您启航农业新生活。 12、自然怀抱，幸福依靠。 13、大隐于园，小乐于心。 14、互联农庄，尽在吾庄。 15、现代化生态庄园——吾庄。 16、我的家就在农庄——吾庄。 17、有院有田，还有你。 18、心中乐土，乐不思蜀。 19、自然田园，梦幻家园。 20、心乐土，中产梦——吾庄。 21、闲心吾庄，养身农乡。 22、吾家庄一游，体农家之乐。 23、田园乐土，私密吾庄。 24、心安处是家，梦土在吾庄。 25、新农村，新体验，新休闲。 26、有情调，更有格调——吾庄。
27、自然私享家——吾庄。 28、皈依吾庄，寻梦之乡。 29、吾庄：心体验，慢生活。 30、自然爱，更期待——吾庄。 31、吾之初心，常伴吾身。 32、市外桃园，吾庄圣境。 33、现代私家养老——吾庄。 34、互联吾庄，健康食尚。 35、旅农家生活，游乡土风情。 36、大美农家，养生旅游。 37、吾的梦，梦的庄。 38、吾庄——E时代的科技庄园。 39、自家的农业后花园——吾庄。 40、新时尚，新休闲，新农村。 41、吾庄，了吾田园梦。 42、享自然吾庄梦，做田园生活家。 43、私享幸福生活——吾庄。 44、吾庄净土，赢者专属。 45、让生活更美好——吾庄。 46、都市人的梦想乐园——吾庄。 47、几回吾庄，逍遥游。 48、美在田间，乐在心中。 49、E田原生活，健康新时尚。 50、幸福美味，自然品味。 51、娱乐休闲，惊喜连连。 52、用心感受生活——吾庄。
前言 房地产工程的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产工程一个明确的、科学的定位。它包括工程的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。房地产的工程定位也是一个系统工程。它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。 《东和湾工程定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾工程所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从工程持续销售和公司发展战略的角度拟定本报告。
东和湾工程定位报告 一、东和湾工程定位考虑的因素 1、工程所在地的经济发展状况，工程所在地的房地产发展水平。 2、工程所在地的消费者心理和特征 3、当地房地产发展的市场研究，市场发展方向。 4、工程的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。 5、工程地块价值：地块价值才是最终决定价格的根本所在，只有充分发掘地块的价 值，才能实现工程的价值最大化。 6、开发商的资源整合:开发商在人力，物力，财力资源上的有效整合利用.
二、东和湾工程定位背景分析 对重庆东和湾工程予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。 1、重庆房地产发展状况 （1）重庆房地产供应量呈高位增长态势。近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资继续保持较快幅度增长，在2002年1-5月份，重庆房地产完成开发投资57.29亿元，同比增长19%，施工面积2643.81万平方M，同比增长32%，其中住宅面积25083.3万平方M，同比增长32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。 （2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。随着重庆房地产市场的不断演变和发展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。因此在2002年1-5月份，重庆商品房竣工89.2万平方M，同比下降23.1%，其中住宅竣工71.59万平方M，同比下降6.7%，但是仍然阻挡不了房地产价格下滑的趋势，今年1-5月份，商品房平均销售价格仅为1850元/平方M，同比下降了15.6个百分点。可见房地产市场的竞争将越来越激烈
华南区域】 万科紫台一一敕造中西合璧新国学 香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名汇豪天下——新西河纯粹生活小城故事——邂逅往昔真善美 万科东丽湖The lake is a new hometown 褐石——清华北圆明园东褐石 方庄6号一一旗舰级住区国际花园公寓 随园——国学大宅拙制66 邸 中新青年都会一一国际精装公寓时尚生活圈 唐郡——中国逸墅家 怡海花园——都会生活发祥地 红了天骄——梅江南270 度环水三湾半岛巅峰成就的永久居所 融科三万英尺——生活向上无限联想 SMART中关村小型私人官邸 浩天天娇源——国际同步水准外销公寓市中心终 极臵业版 金都杭城——后传统新江南 首创AZtown——BD副中心生活全检索 名士雅居/城市广场——城市魅力场
春兰八度空间 ——家魔方情趣生活场 领秀 1+1——活性空间 北京花园 ——燕莎使馆区内私家官邸 帝景 ——建筑高尔夫享受全智能 润枫水尚一一现代欧洲我为本德、法、丹联盟国 际公寓 上河村元墅一一大器四方中国元墅 第八大街 ——够酷商街 —廊坊最酷的青年消费基地艾瑟顿国际公寓 社交圈行政小官邸 中关村70年产权独立式公寓玛奇朵——醇香法式生活脚本 梦都岭上林里SavillaRo 森林果岭定制别墅金屋/金茂现场II 小套型 金茂 现场——和平向心力城市话语权 沿海的海 ——城市精神的海 中房 馨境界 ——广阳西道 17 万平米和美社区 中新城上城 ——阅读城市的高度 无双 ——水岸别墅庭院盛宴 白杨左岸 ——水岸林畔 城市生活诗情画 和园 ——天地人和大别墅观柠檬 ——泛运动青年社区 逸树家 ——永恒的建筑永恒的逸树香山清琴 ——溪云流水处 悠乐汇 ——国际开放生活区 东岸国际 ——定义传世豪宅 US 联邦公寓一一世界是平的东方斯特拉夫德一一荣耀之地智慧生活锦绣森 邻— —森林下生活上院街建筑 /锦绣森邻 ——院落式退台叠墅南山印象 ——采菊 东篱下，悠然见南山硬私人 24K
1、就掌灯好房子，说不清 2、宽HOUSE 高性价比联排别墅 3、山上的别墅方便亲切会谈 4、星河湾开创中国居住的全成品时代 5、六佰本每个商铺都临街 6、一千栋大美之地，定制别墅主场 7、小平岛百万平米海岸线社区 8、观唐中式别墅，反而涉外 9、每一间山海边的舒适居住 10、野鸭湖昆明两万亩山林别墅区 11、海绵泡在海边的房子 12、鼎科阿布全开门户?31-62㎡无压力型青春社区 13、海绵泡在海边的房子 14、龙门码头创意消费复合区 15、万科东海岸真正的海岸生活 16、佘山3号核心佘山，别墅家 17、湖城大境百万平米史诗巨著 18、石公馆藏于城市精华处 19、西溪里墙门大宅传世之家 20、先生的湖，山下的墅 21、十五峯师著?精端?山宅 22、龙湾别墅湖边的温泉独栋别墅 23、万万树大树下的独栋庭院 24、香港倚峦别墅山顶全维港景独立花园洋房 25、天骄峰景南中国湖山官邸 26、星河丹堤银湖山城市别墅CEO官邸 27、滨江金色海岸全国一流水景住宅 28、龙湖悠山郡200-400㎡创新英伦田园独院 29、万科天琴湾中国双湾千岛别墅 30、万科云山都市闲适山居 31、万科城新里程向上生长的世界观 32、万科青青四期小镇的柔软时光 33、荷塘月色自然生活美学 34、万科17英里生活在17英里处 35、东方尊峪半山私家领地 36、西山庭院人文大宅?院落友居生活 37、第五园原创中国现代 38、河谷上的别墅群落 39、曲江核心25万平米城市中坚典范生活场 40、三代人?两空间?一处居 41、舒阔空间?山景小高层 42、多重庭院?3A纯品别墅 43、CBD双轴线?精萃豪宅
房地产项目定位的四个方法 2013-12-19房地产投资融资俱乐部 房地产投资俱乐部（fdctz888)目前有4.4万地产圈的朋友关注，本平台由专业地产投资团队运营，请大家多关注、多提意见，平台管理员微信号ymhdxx,欢迎您与我们交流互动. 1、三相交定位法 我从来就不相信策划有什么模式可套。因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。项目不相同是因为定位不同。既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。 那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。因为几十
本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。 而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。 项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。如果单从地块和自然资源看，做一个高档项目肯定没问题，比如电梯多层洋房、联排、叠加别墅，甚至独立别墅都是可以考虑的。但是，结合环境和市场进行分析，做高档产品绝对走不通。为什么？一是因为环境除了自然资源外，还有人文和社会环境。项目山脚下就是学校运动场和大学生宿舍，白天晚上那些学生可不管你什么高档低档，他们对自身价值的体现很多是通过声音、身体甚至是恶作剧进行表达的，他们可不会顾及什么隐私啊、什么吵闹的，这样的环境你敢保证那些高端人士会接受吗？第二，环顾周边的竞争层面，左边山头紧邻一个独立别墅项目，右边山坡是一个大型联排、叠拼别墅项目，而本地块刚好是这两个项目与学校运动场的最好屏障。身处两个高端项目的夹击、且资源、环境又没有优势，你难道敢和别人面对面的较劲？所以，最后我坚持走中高端路线。 项目定位：敢与别墅比高低的高层洋房 产品定位：小高层公寓洋房。 项目形象定位：站的更高、看得更远生活不只有别墅 开发商之所以接受并肯定了这一定位，是因为我在分析项目时，是将各种因素同时置于一个空间，并对各因素的相互关联、影响、制衡进行立体的、辨证的考量，最终找到了一个最佳平衡点，同时考量的另一个焦点就是这个平衡点能否上升到能统领全局的地位。
【华南区域】 万科·紫台——敕造中西合璧新国学 香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名 汇豪天下——新西河纯粹生活 小城故事——邂逅往昔真善美 万科·东丽湖——The lake is a new hometown 褐石——清华北圆明园东褐石 方庄6号——旗舰级住区·国际花园公寓 随园——国学大宅拙制66邸 中新·青年都会——国际精装公寓·时尚生活圈 唐郡——中国·逸墅家 怡海花园——都会生活发祥地 红了天骄——梅江南·270度环水三湾半岛·巅峰成就的永久居所 融科·三万英尺——生活向上无限联想SMART——中关村小型私人官邸 浩天·天娇源——国际同步水准外销公寓·市中心终极臵业版 金都杭城——后传统新江南 首创·AZtown——CBD副中心生活全检索 名士雅居/城市广场——城市魅力场 春兰八度空间——家魔方情趣生活场 领秀1+1——原创活性空间 北京花园——燕莎使馆区内私家官邸 帝景——建筑高尔夫享受全智能 润枫·水尚——现代欧洲我为本德、法、丹联盟国际公寓 上河村·元墅——大器四方中国元墅 第八大街——够酷商街—廊坊最酷的青年消费基地 艾瑟顿国际公寓——私人社交圈行政小官邸 中关村·70年产权·独立式公寓 玛奇朵——醇香法式生活脚本 梦都·岭上林里SavillaRow——森林·果岭·定制别墅 金屋/金茂·现场Ⅱ——24K 小套型 金茂·现场——和平向心力城市话语权 沿海的海——城市精神的海 中房·馨境界——广阳西道17万平米和美社区 中新城上城——阅读城市的高度 无双——水岸别墅庭院盛宴 白杨左岸——水岸林畔·城市生活诗情画 和园——天地人和大别墅观柠檬——泛运动青年社区 逸树家——永恒的建筑永恒的逸树 香山清琴——溪云流水处 悠乐汇——国际开放生活区 东岸国际——定义传世豪宅 US联邦公寓——世界是平的 东方斯特拉夫德——荣耀之地·智慧生活 锦绣森邻——森林下生活上 院街建筑/锦绣森邻——院落式退台叠墅 南山印象——采菊东篱下，悠然见南山 硬石国际公寓——中关村·国际精装私人公寓 北京奥林匹克花园——一生之城梦想持续 珠江·一千栋——中国·北京湿地湾区大别墅CT·TRIP——城市之旅邂逅自我 万通新城·国际——小空间大世界 万象新天——中国·海外生活社区 上层建筑/浩天·天娇源——看不见的顶层看得见的上层建筑 中山勋章——首席商务公馆 曼波洋房——悠扬的退台洋房 保利·垄上——别墅标准保利垄上 远洋山水——西长安街百万平方米生态之城 万年花城——西南三环·200平米新生活 原乡美利坚——纯美精装度假小独栋 金域湾——面朝湖水唯我从容 私域——亚龙湾海景尊邸 瀛海名居——国王的花园300㎡地中海皇室大宅桃花岛72店——魔方商业空间 一城枫景——风景中尽享生活 天鹅湾——别墅豪门贵而不俗 银钻公寓——长安街地尊·酒店式豪宅 暖山——CBD旁的城市独栋·康城三期 独墅庭院——小独栋·大庭院 融科·橄榄城——享受和谐的丰盛人生 主场——临奥·地铁·观礼小公寓 万城华府——中国地王·城市别墅 【华北、华东、华中、西北】 府上——二环静巷·中轴路稀贵深宅 亿峰岛·璞园——原味生活绝对养生 爱琴海岸——亚龙湾一线酒店式豪邸 财神道——济东区CFD中央财富区 龙泉花园——市中心自由水城 温泉花城——绿色建康城生活第一居
房地产项目定位做法总结 时间：2012年2月17日20:00 地点：北京地产交流群 主体：房地产项目定位做法总结 主讲：丰台-大葱-策划 个人认为房地产定位是一份只有更好没有最好的工作，在这里不能说是讲课，只是根据自己的专业知识和积累，尽我所能的阐述一下项目定位的一般做法，希望能够达到抛砖引玉的目的。 下面就从项目定位的档次和价格定位；项目的大业态（商业、写字楼、住宅）定位；项目小业态（别墅、洋房、高层）定位；项目的户型配比四个方面来阐述房地产项目定位的一般做法。 一、项目的档次与实现价格定位： (一) 项目的档次和实现价格定位主要依据市场研究的结论。市场分为三个层次：宏观、中观和微观。一般是宏观定时机、中观定发展、微观定排位，详解如下： 1、宏观定时机： 宏观市场研究的最重要意义就在于明确项目的入市时机。房地产讲：第一时机；第二地段；第三产品。所以入市时机的选择，和恰当的利用房地产的时势对项目至关重要。 例：2011年3月做的房地产发展趋势预判
宏观市场研究长势可判，短势看水平，不管怎么说，明确时机是很难的，但是绝对是必要的。因为对市场的预判只要比对手提前一点点，所获得的收益或者避免的损失都是不可估量的。并且通过对宏观市场长期的把握可以对项目的走势有个相对明朗的指导方向。 2、中观定发展： 中观市场研究其实是研究项目所在的区域或者小城市的房地产发展，因为区域的发展决定项目周期内项目的发展历程，同样决定项目的定位起点和发展历程。研究时的原则是：大城看板块、小城看城市。 例：05年对天津某区域户型、单价和总价的三个发展时期的预测。
通过对中观市场的研究能够比较清晰的认识项目发展的脉络，能够根据项目所设目标，接近明确项目启动时的项目起点。 3、微观定排位： 微观市场的研究就项目定位而言是最重要的部分，因为它决定项目定位的起点和目标。一般操作过程是这样的： 第一步：通过定位地段比其他地段，通过定位地段比其他项目，首先确定定位地段名次，这其实是在明确项目的硬性档次水平。
汉国置业东莞庄项目定位报告 第一部分项目界定 一、指标及限制条件 1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等； 2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。 3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。 二、地块解析 1）地块位置 汉国置业东莞庄项目位于广州天河区东莞庄路，占地面积95,000平方米。如下图： 2）、项目交通出行状况 1、公交系统情况：400路（乐意居——东莞庄总站）此外，附近交通路线有27、54、89、135、138及夜10号线等多条公交路线。 2.与广园东路，广州东站，天河客运站等相临，出行方便。 3、附近有地铁3号线 3）、项目周边社区配
套周边有中信广场、天河体育中心、正佳广场及各大繁华中心。项目紧邻华南理工大学，拥揽学府的浓郁书香和青葱林木，环境幽雅，景观宜人，周边聚集众多高知人士，人文氛围浓厚。学校配套有：华南理工大学附属中学、华南理工大学、广东省城市建设高级技工学校江南校区、广州艺校、广州市轻工业学校、广州市信息工程职业学校、继续教育学院。医院配套有华南理工大学医院、广州博爱医院、中山大学附属第三医院等。附近银行有中国工商银行，广州市商业银，中国银行，邮政储蓄，农村信用合作社，中国光大银行等。 第二部分市场分析 一、宏观市场 广州2009-2010年GDP总量为9112.76亿元，可比增速11.5%，近几年来一直有上升趋势，其中天河区为总量为12.5万元，增幅5%。 据报道，广州市人口已超1400万，总之，不论是城市经济状况、人口、人均可支配收入及增长率、消费性支出都处于良性增长阶段。 二、房地产市场 虽2008年来，房地产市场持续低迷，但2009开始，市场交易氛围重新活跃，广州市住宅用地成交活跃，开发商对后市持乐观态度。 1、总体情况：土地出让显著增加，外围区域出让面积领先，住宅用 地出让居首；房屋交易大幅回升，成交金额增长超过7成；各类新建商品房成交量回升，住宅增长最明显…… 2、区域情况： 东莞庄原已有富力院士庭，坐落于广州市天河区东莞庄路72号，占地约5.4万平方米，总建面积约17.3万平方米，绿化率达30％，容积率 3.2。小区配套设施方面，配备有会所、泳池、篮球场及2.4万平方米的 商业配套。附近交通路线有27、54、89、135、138及夜10号线等多条公交路线。 富力院士庭地处天河北风水龙脉之地天河东路和广园东路交会处，这里是广州商业区、商务区和学院区的牟和之地，与天河北一路之隔。内环路、地铁1号、3号线、火车东站等交通便捷。 富力院士庭聘请具有国家一级资质的物业管理公司----天力物业管理公司作您的贴心管家。一流的服务和最贴心、最到位的生活管理方式即将新鲜登陆您的生活。数百米长的广州首个花园式休闲购物广场为社区提供了完善的商业配套。上海世纪联华率先入驻，1500平方米精英会所和 广场顶层6米挑高的空中花园，构成素质生活的根本元素。
三百例定位语 1、就掌灯好房子，说不清 2、宽HOUSE 高性价比联排别墅 3、山上的别墅方便亲切会谈 4、星河湾开创中国居住的全成品时代 5、六佰本每个商铺都临街 6、一千栋大美之地，定制别墅主场 7、小平岛百万平米海岸线社区 8、观唐中式别墅，反而涉外 9、每一间山海边的舒适居住 10、野鸭湖昆明两万亩山林别墅区 11、海绵泡在海边的房子 12、鼎科阿布全开门户·31-62㎡无压力型青春社区 13、海绵泡在海边的房子 14、龙门码头创意消费复合区 15、万科东海岸真正的海岸生活 16、佘山3号核心佘山，别墅家 17、湖城大境百万平米史诗巨著 18、石公馆藏于城市精华处 19、西溪里墙门大宅传世之家 20、先生的湖，山下的墅 21、十五峯师著·精端·山宅 22、龙湾别墅湖边的温泉独栋别墅 23、万万树大树下的独栋庭院 24、香港倚峦别墅山顶全维港景独立花园洋房 25、天骄峰景南中国湖山官邸 26、星河丹堤银湖山城市别墅CEO官邸 27、滨江金色海岸全国一流水景住宅 28、龙湖悠山郡200-400㎡创新英伦田园独院 29、万科天琴湾中国双湾千岛别墅 30、万科云山都市闲适山居 31、万科城新里程向上生长的世界观 32、万科青青四期小镇的柔软时光 33、荷塘月色自然生活美学 34、万科17英里生活在17英里处 35、东方尊峪半山私家领地 36、西山庭院人文大宅·院落友居生活 37、第五园原创中国现代 38、河谷上的别墅群落 39、曲江核心25万平米城市中坚典范生活场 40、三代人·两空间·一处居 41、舒阔空间·山景小高层 42、多重庭院·3A纯品别墅 43、CBD双轴线·精萃豪宅 44、西班牙院景洋房 45、原创中国洋房 46、主城纯联排·叠拼别墅社区 47、生态人文古城·巴渝名门家宅 48、长江岸上的院馆 49、自然山水·高尚纯别墅领地
《房地产开发》课程实践环节安排 一、报告格式规范 （一）目录：小四，宋体，加粗，1.5 倍行距；（由word自动生成，显示页码）（二）正文：小四，宋体，1.5倍行距； （三）正文中的标题：四号，黑体； （五）报告正文可加页首页尾 （六）图表使用规范 1、图：图名在图下居中显示，标号方法如第一部分第一个图，标号为1-1；第一部分第二个图标号为1-2，依此类推； 2、表：表名在表上居中显示，并显示数据单位；标号方法与图类似，如第一部分第一个表，标号为1-1，依此类推； 3、图表下方靠左显示“数据来源：xxxxxx”，如“数据来源： 2012年中国统计年鉴。”。 （七）封面格式见附件1（封面可加图片，或者以图片作为封面背景） （八）页面设置 上：2.5cm；下：2.5cm；左：2.9cm；右：2.7cm。 二、房地产项目主题定位报告评分参考标准 （一）主题明确； （二）报告层次分明，逻辑清晰，结构合理； （三）报告内容有较强的针对性，即围绕目标展开调研；没有拖沓、啰嗦和与主题无关的内容； （四）能够正确运用图表以及相关的分析工具为主题服务； （五）定位报告能够体现出较强的时效性、创新性、差异性和前瞻性，即报告所
涉及的是最新的市场信息、政策信息以及未来可能影响项目效益的信息变化；结论的提出有据可循，结论具有较强的说服力； （六）报告文字通顺，语言流畅，无错别字。格式规范，排版美观，符号统一，编号齐全，图表分别按顺序标号，图有图名、表有标题，且图表配合适当，文件填写齐全、正确，装订顺序规范。正文格式符合相关要求。 （七）报告基本材料（封面、目录等以下7项）齐全，没有缺漏。 三、房地产项目策划报告装订顺序 （一）封面（附件1） （四）目录 （五）报告正文
唐山房地产项目产品定位 一、定位支撑点 1、总体市场状况 ●房地产市场保持供需两旺势头，各种产品均有较好的市场表现。 2005年度，市场一片红火，各个区域市场表现较往年有较大改观，同时各种产品需求状况都有良好的市场表现。 ●市场的时期性和成长性特征突出。 目前时期，多次置业、投资置业需求具有大众需求的特征，针对成长性的市场特征，在产品需求上集中表现在置业升级换代，消费者追求对生活品质的改善而带动整个业界的可持续性进展。 ●二次、三次置业需求增势强劲。 随着对国内经济运行过热的忧虑，国内目前现有的投资品种稀缺，投资风险相关于房地产投资而言较大，因此，二次、三次置业、投资置业升级趋热。
●价格平稳增长。 尽管有土地、金融、政策方面的诸多缘故使人们对房地产价格的涨落争论不休，但从总体市场运行的态势和国家的宏观调控手段来看，整个房地产市场的价格水平将呈现平稳运行的总体趋势。 ●项目营销速度加快，推广力度趋缓，尤其是报广投放减少。 由于土地政策、金融政策以及经济过热等方面的阻碍，销售较去年有一定的增长，因此各个项目在广告的投放量和投放的方向上面都作了较大的调整。 2、办公类物业市场状况 ●商务形式多元化引发产品细分化 以后商务市场将出现写字楼办公、SOHO办公、商务花园办公、休闲会议中心等多种商务模式共存的多元化商务活动模式，也因此催化商务产品的产品细分过程。
●商务职能协调化 即商务功能的群落化，众多相互关联、相互阻碍、相互依存的上下游企业共同构筑完整的商务链和商业群落，从而形成竞争联合体，共同降低商务成本，增强区域商务的专业性和竞争力。 ●坚守市场青睐 为中小企业量身定做的写字楼越来越多，专门投资这类物业的“成长型写字楼投资族”也成为一个日益壮大的购房群体，他们有一点是共同的，低总价既意味着中小户型，同时还希望这些空间是能够变化的，能够自由组合安排的。 综上所述，本项目特性有： ●区域地理位置相对优越，道路交通体系完善，为区域商务进展提供 了良好的交通区位优势； ●地处成熟商圈范畴，商业基础设施需求潜力较大，同时衍生的商贸、
房地产开发项目整体定位方案报告 第一部分：市场调查 一、**市总体社会及经济发展状况 二、房地产总体市场现状及走势分析 三、市场需求分析 四、竞争市场调研与分析部分 第二部分：客户分析 一.客户群体的构成与特征的描述 二.客户群细分及其客户心理因素分析 三、目标客户需求分析 四、交易案例客户总结 第三部分：项目分析 一．项目简介 二．项目ＳＷＯＴ分析 三．项目规划设计方案评析 四．项目综合评价及项目发展策略 第四部分：项目整体定位 一．整体定位原则 二．项目整体定位 三．形象定位 四．产品定位 五．规划建议 六．建筑 七．户型 八．园林建议 九．室内设计建议 十．配套建议
第一部分市场背景及经济发展动态 经济背景对于一个项目整体定位来说，可以说是“皮之不存，毛蔫附之”的皮。从我们所要着手的工作来看，这部分内容似乎只是一个背景，但却是以后所有工作的基础，反映到最后成果上，是绚丽“出锋”的花纹和色泽，但没有了经济背景的依托，一切都无从谈起。 下面列取的要点是比较框架的一个体系，各个不同的项目可以证据自身的特点各有所增减。在这一篇章里，最容易犯的毛病就是数据的罗列，很多数据看起来很重要，但与项目无关的话，最好不要出现在报告之内。最好每一个数据都能起到他所能为整体定位的支撑作用，大处着眼，小处着手。 一．**市总体社会及经济发展状况 （一）．**市200*年经济发展背景 1．GDP指标 需要关注两点：上一年度的GDP总值，同比增长率和人均GDP。 2．固定资产投资 需要关注点：上一年度固定资产投资额比前年的增长率，其中基础建设投资增长是多少，房地产投资增长是多少。与整体的固定资产投资增长相比较，房地产投资的增长有什么特点。 3．消费指数 上一年度全市社会消费品零售总额为多少，比前一年度的增长率为多少。 消费指数与GDP增长相比较的特点。 消费热点的新趋向。 4．外资利用程度 上一年度实际利用外资额，增长率。有无相关重大政策影响，如世贸的加入，经济特区的建立等。 5．存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额，增长率。金融政策的变化对房地产消费的影响。
v1.0 可编辑可修改产品定位报告
营销管理部 年月 第一章城市房地产宏观市场分析 第一节经济环境对房地产市场的影响 1、宏观经济运行对房地产投资的影响； 2、城市经济结构和发展趋势对房地产投资的影响。 第二节国家及城市相关政策对住宅产业的影响 1、国家及城市对房地产项目开发节奏、运营模式存在影响的相关政策、规定； 2、国家及城市对产品设计存在影响的相关政策、规定及其具体影响； 3、国家及城市对于购房行为存在影响的相关政策、规定及其具体影响。 第三节城市房地产供需结构分析及未来形势预测 1、过去12个月城市月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线； 2、过去12个月城市不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成 交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括： a)不同面积段产品 b)不同物业形态产品 c)不同交房标准产品 d)不同总价区间产品 e)不同单价区间产品 3、对城市房地产市场未来供需关系和价格走势的预测 a)总体供需关系分析及预测 b)总体价格预测
c)不同类型产品供需关系及价格的分析及预测 d)目前市场机会的初步结论 第二章区域市场分析 第一节区域环境概述 1、地理位置及交通交通状况； 2、区域配套设施状况； a)配套设施点位图 b)商业配套设施 c)生活配套设施 d)教育配套设施 e)医疗配套设施 3、区域自然及人文资源状况 第二节区域房地产供需结构分析及未来形势预测 1、过去12个月区域月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线； 2、过去12个月区域不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成 交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括： a)不同面积段产品 b)不同物业形态产品 c)不同交房标准产品 d)不同总价区间产品 e)不同单价区间产品 3、对区域房地产市场未来供需关系和价格走势的预测
房地产项目定位的十个要素 定位是对项目市场营销过程中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。具有排他性，定位是突出事务最典型、最主要、最关键的特性或核心，因此定位也是整个营销体系中最基本的也是最具决定性的要素。 1、目标消费群定位 目标消费群的核心问题是“做什么”“怎么做”而这两点都是围绕着“为谁做”这一主题展开。房地产市场目标消费群的描述一般要具备七大基本要素;年龄、职业、收入、文化程度、家庭结构、主要接触的媒体、居住生活的区域。 2、产品地位 产品是做给目标消费群的。产品定位最准确的就是突出自己最大的卖点或独特销售点。定位的要素不宜过多最多不能超过三个 3、区域板块定位 板块定位要化不利为有利，寻找潜在的利好。宣传也要善于抓住有利时机。 4、品牌形象地位 品牌形象定位具有更多的是人文或形式上的意味。品牌形象定位要在广告宣传中反复出现是开发商极力渲染和强调的。产品定位和品牌形象定位是可以何为一体的。要注意把握分寸不要过分渲染，要讲究自然大方不要矫揉造作。 5、价格定位 价格定位的三种方法： 成本加成法即计算出楼盘的总成本推算出楼面成本然后再加上百分比的利润即是销售价格。 比较定价法或称为评估定价法，即把项目周边的若干范围之内的可以类比的同类楼盘价格搜集整理，与本项目作对比，分别在地理位置、临路状况、交通便利程度、周边环境配套、商业氛围的成熟度、产品自身的素质、开发商知名度等
十几个大项上百个小项比较定价法即把项目一一打分，，然后加权平均，最后算出本项目的价格定位。 竞争定价法，这种定价法必须有一个可比楼盘，而且开发商要把自己的价格定在相对较低的价位。 6、价格策略定位 价格策略是一个体系千变万化价格不是死的应根据市场形式销售进度制定一套能够应变的策略体系。 低价入市，低开高走策略、控制总价策略、付款方式多样化策略、低首付策略、尾盘抬价策略、尾盘降价策略、小步慢跑和小步快跑策略、价格策略定位是一个需要时时调整的东西，不能一次确定、坚持到底一成不变。市场是变化的营销策略也是顺势而变，才能利于不败之地。 7、营销主题定位 营销主题的定位要紧扣自己项目的卖点，既要大气、新奇、响亮、鲜明、又不过分夸张拿大、脱离实际。营销主题既可以从始至终一直贯穿使用，也可以分阶段变换形成系列。营销主题可以与广告语合二为一，营销主题一旦确定下来，就应该一切宣传品、媒体和工地现场的包装上充分展示，并长期反复展示，直至深入人心、脍炙人口。 8、差异化定位 寻找差异化是营销的永恒主题，没有差异化就很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。差异化决定独特销售点也决定产品的定位，因此项目运作的一开始就应该考虑差异化。差异化不是简单的为了差异化而差异化、别出心裁、求新求异。是因应市场竞争的需要，也是引导市场需求的一种方法，首先要有道理符合人之常情。也要根据项目的实际情况和市场需求的实际开发商自身的情况而确定。 9、开发理念定位 开发理念是一个项目做成什么样子的根本出发点，它体现开发商、策划公司、设计公司共同一致的宗旨，务必在规划设计之初确定下来，并在整个项目运作过
市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定 位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求， 制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提 炼 项目案名建议
销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 项目销售策划（项目销售阶段） 此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主 销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整 编辑本段演进历史
第五章房地产项目定位 ◆本章学习目标 1、掌握房地产项目定位的概念； 2、掌握房地产项目定位的内容； 3、掌握市场分析法； 4、掌握项目SWOT方法的应用。 ◆本章教学内容 1、房地产项目定位的基础 2、房地产项目定位的基本方法 （1）房地产项目市场分析法 （2）项目SWOT分析法 ◆本章重点 1、房地产项目定位的的概念 2、房地产项目定位的内容 3、市场分析法 4、项目SWOT方法的应用 ◆本章难点 1、市场分析法 2、项目SWOT方法的应用
第一节房地产项目定位的基础 一、房地产项目定位概念 从房地产项目形成的程序和房地产项目的特征可以看出，房地产项目定位与普通商品定位之间有相似之处也有不同之处。相似之处在于房地产项目成为商品进入市场销售与普通商品一样面临如目标市场的选择、客户的细分，销售策略的制定、销售渠道的建立等一系列问题。不同的是房地产项目自身的特性决定了它的生产和消费过程比普通商品要复杂得多，这种特殊性影响着使用者的生活行为方式。 因此，房地产项目的定位不仅仅来源于开发商和设计单位，而且是建立在市场研究基础上的市场定位，是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位，是将产品核心按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。 房地产项目定位的概念可以表述为房地产开发经营者经过研究市场、技术和资金投入状况等一系列与房地产开发相关的前提条件，利用科学方法，构思出房地产项目产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位。这一过程就是房地产的项目定位。 二、房地产项目定位内容 从房地产项目定位的概念可以看出，房地产项目定位包括四部分内容。 （一）市场定位 研究房地产市场销售的市场状况，以及与其相关联的经济政策环境，确定市场需求的种类、形式、大小和趋势，为产品研究提供市场基础。在这部分研究中要回答的问题主要有：全局的房地产市场有多大？这个市场的增长率是多少？目前市场是如何被细分的？当前的市场趋势是否清楚以及近期细分市场有哪些主要变化？参与竞争的是哪一细分市场？竞争者的状况如何等。 （二）客户定位 研究消费者的消费行为、消费动机以及消费方式，同时研究消费者自身的人格、观念、所处的阶层、环境、文化背景、喜好偏向和生活方式，确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。在这部分研究中主要回答的问题有：不同类型的房地产项目针对哪类不同消费群体？产品的差异对消费行为的影响程度和影响方式是什么，消费者对房地产项目的消费习惯是什么等。
前言 房地产项目的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产项目一个明确的、科学的定位。它包括项目的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。房地产的项目定位也是一个系统工程。它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。 《东和湾项目定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾项目所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从项目持续销售和公
东和湾项目定位报告 一、东和湾项目定位考虑的因素 1、项目所在地的经济发展状况，项目所在地的房地产发展水平。 2、项目所在地的消费者心理和特征 3、当地房地产发展的市场研究，市场发展方向。 4、项目的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。 5、项目地块价值：地块价值才是最终决定价格的根本所在，只有充分发掘地块的价 值，才能实现项目的价值最大化。
二、东和湾项目定位背景分析 对重庆东和湾项目予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。 1、重庆房地产发展状况 （1）重庆房地产供应量呈高位增长态势。近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资继续保持较快幅度增长，在2002年1-5月份，重庆房地产完成开发投资57.29亿元，同比增长19%，施工面积2643.81万平方米，同比增长32%，其中住宅面积25083.3万平方米，同比增长32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。 （2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。随着重庆房地产市场的不断演变和发展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。因此在2002年1-5月份，重庆商品房竣工89.2万平方米，同比下降23.1%，
房地产项目定位全过程探讨 房地产业作为第三产业，其行业性质并不是单纯的商业行为，而应该是种服务行业，是倡导生活品质、营造生活环境和完善服务的行业。经营房地产，其核心内容应该就是经营服务品牌，而一个品牌的成功塑造，直接与前期项目市场定位息息相关。本人根据多年经历和自身工作总结，与有志者共同研究探讨房地产项目市场定位规律和操作方法。 关键字：市场定位目标市场终端指向市场指向品牌定位公关关系 一、市场定位 房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。本人认为市场定位可分为目标指向定位、终端指向定位和市场指向定位。 1、目标指向定位 就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场。即对房地产产品的消费者而言，永远处在选择的优势地位。开发商的能力总是有限的，资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位。房地产在开发前必须要有一个清晰的认识：高、中、低三个档次的市场，不是一个开发商能够全部通吃下
来的。即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。 （1）从房产主题上来定位的话，可以把房地产市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等。 1）健康住宅主题定位 人们在物质生活比较富足的情况下，就会产生一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。“健康住宅”可理解为：在符合住宅基本要求的基础上，突出健康要素，应是以人类的居住健康的、可持续发展的为理念，满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅。可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观，感官色彩、材料选择等。 （2）创新住宅主题定位 开发商从满足人们求异求新心理的角度出发，挖掘出人们