(2)CFR报价的核算：
CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% CFR报价=105.3628*（1-3.00%)=102.2019元/双=12.39美元/双
(3)CIF报价的核算：
CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%
CIF报价=106.5097*（1-3.00%）=103.3127元/双=12.52美元/双
（4）出口经济效益分析
定额费用= 出口商品购进价格×费用定额率
= 79.2308*10%
=7.92308元/双
退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率=79.2308/(1+17%)*14%=9.4806元/双
出口商品总成本=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入
=79.2308+7.92308-9.4806
=77.67328元/双
出口换汇成本=出口商品总成本（元）/FOB出口外汇净收入（美元）
=77.67328/8.25/11.68
=0.8061元/双
出口商品盈亏额= 出口销售人民币净收入–出口总成本
=11.68-77.67328/8.25
=2.2651元/双
出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）×100％
=（2.2651/9.4149）*100%
=24.06%
（5）还价核算
卖方出口报价为CIF价，即CIF价为12.52美元/双
买方还价为出口报价的95%
买方还价 = 12.52 * 95% = 11.894美元/双
利润总额= 销售收入—实际成本—国内费用—运费—保险费—银行手续费—佣金
=11.894—（79.2308+6.683+0.5166+5.2247+0.9660+3.0994）/8.25
=0.2915美元
利润率=利润额/价格*100%=0.2915/11.894*100%=2.451%>8%
在数量和其他费用不变的情况下，为确保利润率达到8%，需要重新定价。
价格= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）+佣金+银行手续费
=（79.2038+6.680+CIF*8%+5.2247+0.9660+3.0994+0.5166）/8.25
=12.60美元/双
（6）成交核算
接受对方的发盘或还盘前，应对即将成立的出口合同进行核算并填具出口合同核算表。
买卖双方最终以每打 US$20.31 CIFC3% 达成交易，成交数量为200打出口合同核算表
出口方：进口方：
货物名称成交条件装运港目的港集装箱量运费率
（$）运费额($)
牛料面腰高6英尺军靴CIF B港A港3800 0.6333
/双
品名成交数量
毛重
（kg）
净重
（kg）
长（㎝）宽（㎝）高（㎝）
牛料面腰高6
英尺军靴
6000双40英尺40英尺40英尺合计6000双总尺码：40英尺货号计量包装件数包装方进货单总额（元）合同单总额
单位式价（元）价
（US$）
（US$）
DJX-6 CTJX 双6000双/
箱
集装箱90 540000 12.60 75600
合计6000双货款支
出540000 货款收
入
75600
其他资料
汇率保险
费率保险加成
率
佣金率其他费
用（元）
增值税率出口退税
率
8.25 0.85% 10.00% 3% 1500 17.00% 14.00%
合同核算美元（US$）人民币（元）收入销售收入75600 62370
退税收入7832.1455 64615.2 支出出口运费3799.78 61348.2
出口保险费702.5455 5796
客户佣金2254.11 18596.4
进货成本57622.4 475384.8
国内费用4827.6364 39828 利润利润额5985.091 49377
利润率8% 8%
出口盈亏率24.06% 24.06%
出口换汇成本19110.3418 157660.3199
（三）进口价格核算
进口商品的价格构成及核算与出口商品价格构成及核算相似。以FOB条件核算进口价格。
(1)商品参数
品名：迷你型订书机
货号：0253
计量单位：打
装：箱
包装方式：5打/箱
每个纸箱尺码：长（50cm）、宽（20cm）、高（20cm）
每个纸箱毛/净重：毛（40公斤）、净（35公斤）
报价数量/起订数量：200打
件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）汇率为：￥6.13
海运货物保险费率为： 0.70%
国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00%
预期利润：销售利润率为 10.00%
投保加成率为： 10.00%
增值税率为： 17.00%
出口退税率为： 13.00%
进口关税税率 5.00%
消费税税率 17%
货物总体积：（200/5*（50*20*20））/1000000 = 0.8 立方米
货物总毛重： 200 / 5 * 40 /1000 = 1.6 吨
出口商FOB报价为 20.0259美元/打
122.7586元/打
（2）运费与保险费用核算
进口海洋运费=1.6 * 62/200*6.13=3.0355元/打
进口保险费=CIF价格*保险加成*保险费率
=（122.7586+3.0355/(1－110%*0.7%)*110%*0.7%
=0.9761人民币元/打
（3）进口关税的核算
根据FOB 报价得出的CIF 价格为：
CIF=(FOB+进口运费)/[1－(1＋保险加成率)*保险费率]
=（122.7586+3.0355）/(1-1.1*0.7%)
=126.7702元/打
进口关税=进口关税的完税价格*进口关税率＝CIF*进口关税率
=126.7702*5%
=6.33851元/打
（4）应缴纳增值税计算
进口货物采用FOB价格术语成交，应加保险费和运费组成完税价格，其公式为：完税价格=（FOB价 + 运费）/（1–保险费率）
=（122.7586 + 3.0355）/(1-0.7%)
= 126.6809 人民币元/打
进口货物组成价税价格=(关税完税价格+关税)/(1-消费税税率)
=（126.6809 + 6.33851）/(1-17%)=160.2643人民币元/打
进口增值税=组成价税价格*17%
=160.2643 * 17% = 27.1449 人民币元/打
（5）应缴纳消费税计算
进口消费税=组成价税价格*消费税税率
=160.2643*17% = 27.1449 人民币元/打
（6）佣金与折扣核算
佣金=FOB价格*3% =122.7586*3%=3.6828 人民币元/打
（7）其他费用核算
进口费用为国内总费用按照进口价格的10%进行核算
其他费用=FOB*10%
=122.7586*10%
=12.2759元/打
（8）进口总成本核算
进口总成本=FOB价+运费+保险费+进口货物国内总费用（佣金+其他费用）+关税+消费税+增值税
= 122.7586+3.0355+0.9761+3.6828+12.2759+6.33851+27.1449+27.1449
= 203.35721元/打
（9）利润核算
毛利润=总成本*15%
=203.35721*15%
=30.5036元/打
销售收入=毛利润+成本
=30.5036+203.35721
=233.8608元/打
（10）进口经济效益分析
进口商品盈亏率=【进口商品国内销售收入(人民币)－进口总成本(人民币)】/进口总成本*100%
=（233.8608-203.357212/203.35721
=15%
（11）还价核算
还价按照利润的10%核算。
FOB价格降低为利润的10%=30.5036 * 10%
=3.05036元/打
FOB价格为=122.7586-3.05036
=119.70824元/打
进口海洋运费（按重量算）=1.6 * 62/200* 6.13
=3.0355元/打
还价额度率为 = 3.05036/122.7586
= 2.4848%
CIF价格=(FOB＋国外运费)/[1－(1＋保险加成率)*保险费率]
=（119.70824+3.0355/(1-(1+10%)*0.7%)
=123.6962元/打
国外保费=CIF价格*保险加成*保险费率
=123.6962*110%*0.7%
=0.9525元/打
佣金=FOB价格*3%
=119.70824*3%
=3.5912元/打
其他费用=FOB * 10%
=119.70824*10%
=11.9708元/打
关税=CIF×进口关税率
=123.6962 * 5%
=6.1848元/打
完税价格=（FOB价+运费/（1–保险费率）
=（119.70824+3.0355）/(1-0.7%)
= 123.6090元/打
进口货物组成价税价格=(关税完税价格+关税)/(1-消费税税率)
=（123.6090+6.1848 ）/(1-17%)
=156.3781元/打
进口增值税 = 组成价税价格×17%
= 156.3781 * 17%
= 26.5843元/打
进口消费税=26.5843元/打
进口总成本=FOB价+运费+保险费+进口货物国内总费用(佣金+其他费用)+关税+消费税+增值税
=119.70824+0.9525+3.0355+3.5912+11.9708+6.1848+26.5843+26.5843
=198.6034元/打
销售收入= 233.8608元/打
利润=233.8608-198.6034
= 35.2574元/打
利润率=35.2574/233.8608=15.0762%
进口商品盈亏率=【进口商品国内销售收入(人民币)－进口总成本(人民币)】/进口总成本*100%
=(233.8608-198.6034)/198.6034
=17.7527%
（12）成交核算
接受对方的发盘或还盘前，应对即将成立的进口合同进行核算并填具进口合同核算表。
进口合同核算表依照出口合同核算表填制。
进口方：出口方：
货物名称成交条件装运港目的港集装箱
量运费率
（$）
运费额
($)
迷你型订书
机FOB A港B港62.00(
吨)
0.4952
品名成交数量
毛重
（kg）
净重
（kg）
长（㎝）宽（㎝）高（㎝）
迷你型订书
机
200打1600 1400 50 20 20
合计200打1600 1400 总尺码：0.8立方
米
货号计量
单位包装件数包装方
式
进货单
价（元）
总额
（元）
单价
（US$）
总额
（US$）
0253 打5打/箱纸箱119.708
24 23941.
648
19.5283 3905.65
22
合计200打货款支
出23941.
648
货款收
入
3905.65
22
其他资料
汇率保险
费率保险加成
率
其他费用增值税
率
进口关
税税率
6.13 0.7% 10% 10% 17% 5%
合同核算美元（US$）人民币（元）收入销售收入7630.0424 46772.16 支出进口运费99.5223 610.072
进口保险费31.0767 190.5
进货成本6479.7194 39720.68
国内费用390.5644 2394.16 利润利润额1150.3230 7051.48
利润率15.0762% 15.0762% 进口盈亏率17.7527% 17.7527% 进口美元赚赔额
《国际贸易理论与实务》课后习题答案 第一章绪论 三案例分析参考答案 问题1： 1.2003中国对外贸易快速增长，贸易大国的地位进一步巩固。 2.对外贸易商品结构进一步改善，机电和高新技术产品进出口比重进一步上升。 3.一般贸易进口快速增长，加工贸易保持平稳发展。 4.中国贸易出口地理方向仍以发达国家为主体，美日欧为主要出口市场。 5.中国对外贸易依存度加大。 问题2： 1.对外贸易额： 2003年的对外贸易额快速的增长。全年进出口总额达8512亿美元，比上年增长37.1%。其中出口额4384亿美元，增长34.6%；进口额4128亿美元，增长39.9%。 2.对外贸易商品结构： 出口产品结构有所调整，机电及高新技术产品增长较快。机电产品出口额达2275亿美元，比上年增长44.8%，高新技术产品出口额达1103亿美元，比上年增长62.6%。 3.对外贸易地理方向： 首先我国产品的主要市场仍旧以发达国家或地区为主体，2003全年对美出口925亿美元，比上年增长32.2%；对欧盟出口722亿美元，增长49.7%；对日本出口594亿美元，增长22.7%；其次，邻近或边境国家或地区仍是我国的主要出口市场。如2003年我国对东盟出口309亿美元，增长31.1%；对韩国出口201亿美元，增长29.4%；对俄罗斯出口60亿美元，增长71.4%。 4.对外贸易依存度： Z=（X＋M）/GDP×100%＝8512×8.27/116694=60% 第二章国际贸易的基本理论 三案例分析参考答案 问题1： 保护贸易只有在未引起别国的报复行为时才有可能达到保护的目的。但是很显然意大利的保
护贸易引起了关税大战，法国同样采取了关税保护手段，至使意大利的优势产品难以外销，引起了国内经济的动荡，不仅没有达到保护的目的，反而使国内经济严重下滑。 问题2： 中国当时的保护主义有其历史的必然性，且在一定程度上促进了新中国工业的发展。但是随着时间的推移，到了80年代初期，由于国家长期的保护，没有竞争的压力，再加上体制等其他因素，致使中国的大部分国有工业企业的生产效率严重低下，影响了中国工业经济的发展。 第四章国际贸易政策与措施 三案例分析参考答案 问题1： 中国一直在努力使自己的法律与WTO的精神相衔接，加入WTO后，对中国的法律法规进行了清理、修订，使得中国对外贸易、对外投资、知识产权等方面的法律都能符合WTO的规则。自1997年出台《中华人民共和国反倾销和反补贴条例》后，在2001年经过了修正，年底通过了《中华人民共和国反倾销条例》、《中华人民共和国反补贴条例》、《中华人民共和国保障措施条例》，使得我们反倾销更加具有可操作性。后又于2004年3月31日作了相应修改,并于2004年6月1日起施行。该条例作为我国反倾销方面的专门法规,在反倾销调查的实体和程序上,规范了我国反倾销的调查制度,在保护国内产业免受不公平竞争的损害方面起到了重要作用,但是该条例与欧美等国的反倾销法律和WTO的反倾销协议相比,仍存在不少差距和问题。 1.目前的反倾销条例属于行政法规,其效力有限,一旦与法律规定不一致,就无法适用。从长远看,应将反倾销条例上升为法律,这也是世界各国的发展趋势。 2. 目前我国反倾销条例相对于欧美等国的反倾销法律和WTO反倾销协议来说,显得较为简单,可操作性较弱,有待根据实践进一步完善,以便在与国际接轨的同时结合国情,保留一定的灵活性和自由裁量权。 3.反倾销不是目的，而是手段。制定相关法律法规，目的在于当国外产品以低于正常价值的价格向中国出口，并且给中国生产同类产品的企业造成严重损害或威胁的情况下，可以运用规则来保护自己。对国内企业来讲，自身应具备实力，同时通过法律规则来规范市场。问题2：
（国际贸易）国际贸易理论与 实务
全国2012年1月高等教育自学考试 国际贸易理论与实务试题 课程代码：00149 一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。 1．一国有丰裕的资本，故它应专门生产并出口资本密集型产品，持这种观点的理论是() A．要素禀赋说B．比较成本说 C．绝对成本说D．产品生命周期说 2．国际分工产生和发展的基础是() A．上层建筑B．资本流动 C．自然条件D．社会生产力 3．一定时期内，当一国的进口总额大于出口总额时称为() A．贸易顺差B．贸易平衡 C．贸易出超D．贸易入超 4．在商品价格下跌的情况下，加强了关税的保护作用的关税征收方式是() A．从量税B．从价税 C．混合税D．差价税 5．我国海关从1992年起采用的国际贸易商品分类体系是() A．《协调制度》B．《海关合作理事会税则目录》 C．《国际贸易标准分类》D．《海关税则目案》 6．在下列的进口许可证制度中，最具灵活性和隐蔽性的是() A．公开一般许可证B．特种进口许可证 C．有定额的进口许可证D．无定额的进口许可证
7．出口国政府减免出口商品的直接税的做法属于() A．出口直接补贴B．出口间接补贴 C．出口信贷D．出口行业产业政策 8．世界贸易组织实行的最惠国待遇是() A．有条件的最惠国待遇B．无条件的最惠国待遇 C．“美洲式”最惠国待遇D．“亚洲式”最惠国待遇 9．根据关税同盟理论，下列属于关税同盟的静态效应的是() A．贸易转移效应B．促进技术进步 C．加速经济成长D．刺激投资 10．关税与贸易总协定的基本原则中，最重要的原则是() A．最惠国待遇原则B．国民待遇原则 C．非歧视原则D．公平竞争原则 11．我某出口公司收到外商发来的电传，“有兴趣蝴蝶牌缝纫机MN-15000架即装请报价”，属于交易磋商环节中的() A．邀请发盘B．发盘 C．还盘D．接受 12．根据《2000年通则》解释，卖方承担责任、费用、风险最小的贸易术语是() A．CIFB．CIP C．EXWD．DDP 13．在农产品买卖中，使用农产品的每个生产年度的中等货作为交货标准的做法属于() A．凭商品规格买卖B．凭商品等级买卖 C．凭“良好平均品质”买卖D．凭“上好可销品质”买卖 14．下列运输方式中，最适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品的是() A．海洋运输B．铁路运输
快速入门 说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(加横线部份)仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。 (一) 交易准备阶段 1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面； 2 创建公司。点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等信息，还可以修改登陆密码，其它资料逐项填写如下： 公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司 公司全称(英文)：GRAND WESTERN FOODS CORP. 公司简称(中文)：宏昌
公司简称(英文)：GRAND 企业法人(中文)：刘铭华 企业法人(英文)：Minghua Liu 电话：86-25-23501213 传真：86-25-23500638 邮政编码：210005 网址：https://www.doczj.com/doc/fa14213952.html, 公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室 公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China 公司介绍：我们是一家专营食品的公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！ 可自由添加图片 注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。 填写完毕后，点"确定"； 3 以同样方法登陆其他四个角色(进口商、工厂、出口地及进口地银行)，分别创建基本资料。 (1)进口商资料如： 公司全称：Carters Trading Company, LLC 公司简称：Carters 企业法人：Carter 电话：0016137893503 传真：0016137895107 网址：https://www.doczj.com/doc/fa14213952.html, 公司地址(注意应根据所属国家来填写)：P.O.Box8935,New Terminal, Lata. Vista, Ottawa, Canada 公司介绍：We are importers in all items enjoying good reputation！ (2)工厂资料如： 公司全称：冠驰股份有限公司 公司简称：冠驰 企业法人：张弛 电话：86-25-29072727 传真：86-25-29072626 邮政编码：210016 网址：https://www.doczj.com/doc/fa14213952.html, 公司地址：南京市中正路651号3楼 公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们
《国际贸易实务》实验指导书 一、实验目的 在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。为将来进行进出口业务打下坚实的基础。 二、实验要求 1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。 2．要求认真做好实验记录。 3．实验完毕后应编写实验报告。 三、实验内容及步骤 国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。 四、考核形式 本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。 五、实验报告要求 实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时) 一、实验目的 在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。 二、实验要求 （一）实验总体要求 1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。 （1）了解进出口商品价格构成。 （2）了解核算步骤及相关的计算依据。 2．正确表示单价与总值。 3．迅速查找相关信息。 4．准确核算成本、费用、利润。 5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。 6．遵守实验纪律，完成实验要求，做好实验过程记录。 7．完成实验报告。 （二）实验具体要求 1.价格核算商品范围:家用电器、数码产品、服装。
《国际贸易理论与实务》教学大纲 一、课程信息 课程名称：国际贸易理论与实务课程性质：B类课程 课程代码：授课对象：电子商务（商务英语方向）11级 学分：3.5 学时：56 二、课程性质 《国际贸易理论与实务》是一门专门研究国际贸易理论与政策，国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。 《国际贸易理论与实务》是商务英语专业的支撑课程。是学生学习外贸理论知识、专业英语和业务操作的综合性基础课程。其功能在于让学生从整体上对国际贸易的基本业务流程形成全景认识，通过本课程的学习，学生应具备运用相关的贸易、运输、保险、金融方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力，此外，为学生进行外贸实务操作提供了理论基础及实际操作的可模仿性。 三、课程目标 1、知识目标 国际贸易理论实物主要是以贸易合同为中心进行学习，包括五个部分，即国际贸易准备阶段的工作、交易磋商与合同订立、合同条款、合同的履行和合同的善后。因此，学生应该掌握： (1)、掌握国际贸易的基本理论； (2)、掌握国际贸易政策与措施； (3)、了解其他的国际贸易方式、区域经济一体化； (4)、了解国际贸易理论与政策、世贸组织。 (5)、理解与合同磋商有关的惯例与法律； (6)、掌握商品的品名、品质、数量和包装的基本知识； (7)、掌握商品的价格、支付方式、运输； (8)、掌握商品检验、索赔、不可抗力与仲裁； (9)、保险的基本知识和原理、理解进出口合同的履行和善后的有关国际惯例和法律； (10)、了解进出口交易前的准备工作的基本知识；
2、职业能力目标 通过学习本课程，使学生熟悉国际贸易业务的一般流程、以及流程中包括的交易磋商、生产备货、报关运输、单证制作、贸易善后等阶段的相关理论知识和操作技能，同时掌握与各阶段商务交际相匹配的英语语言技能，培养学生具备诚实、守信、善于沟通和合作的品质，以及继续学习、能独立获取新知识能力，为学生发展各专门化方向的职业能力奠定基础。因此，学生应该具备的职业能力有： (1)、能进行商品与服务描述。 (2)、能进行独立交易磋商。 (3)、能填制合同和摘录合同要件（商品的品名、数量、包装等） (4)、能辨别各种包装标志，能设计唛头和选择包装方式。 (5)、能进行佣金及折扣的计算，并准确地进行FOB、CFR、CIF等贸易条件下的价格换算。 (6)、能进行汇付、托收和信用证结算的基本操作。 (7)、能进行货运、报检和报关的基本操作。 (8)、能进行出口收汇核销退税和进口付汇核销的基本操作。 四、课程内容 五、教学方法 在教学中，根据课程目标和学生认知特点，通过一系列教学方法相结合，引导学生积极思考、勇于实践，提高学生的学习兴趣，激发学生的成就动机和创新意识。 1、案例教学法。即在讲授理论知识的同时引入案例分析，让学生利用所学知识来分析现实中的贸易纠纷案件，做到学以致用。在此过程中，学生分析解决问题的能力、语言表达能力、推理能力都获得了提高。案例教学法既提高了学生兴趣、活跃了课堂气氛，又提高了教
国际贸易实务练习题 第一章导论 选择题： 1、国际货物买卖合同的主体是（A ） A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商 2、以下（C ）具有订约能力 A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者 3、合同的权利与义务不包括（D ） A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性 4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。 Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同 Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同 5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。 Ａ、国内法Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约 第二章货物的质量
选择题 1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ A ） A．品质机动幅度 B．品质公差 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量 2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ A ） A．品质公差 B．品质机动幅度 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量 3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ C ）。 A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差 C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同 4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D ）买卖。 A.规格 B.号码 C.标准 D.样品 8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C ） A、一些品质稳定的产品 B、经过科学加工的初级产品
国际贸易实务模拟实训报告 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 上机模拟操作 simtrade软件 **年5月16日——**年6月13日 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来
国际贸易：是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。直接贸易：货物消费国、生产国直接买卖货物的行为。转口贸易：也称中转贸易，货物消费国与货物生产国通过第三 国进行的贸易活动对生产国是间接出口，对消费国是间接进口，而对第三国而言是转口贸易。过境贸易：指别国出口 货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动。 贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称贸易差额。 国际分工：是指世界各国之间的分工 贸易条件：一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比。 关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。 补贴指政府或任何公共机构对企业提供的财政捐助和政府对收入或价格的支持。 不可申诉补贴普遍性实施的补贴和在事实上并没有向特定企业提供的补贴。 差价税：又称差额税，当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品价格进，为了削弱进口商品的竞争能力， 保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间的差额征收关税，就叫差价税。 非关税含义：指关税以处的一切限制进口的各种措施。 出口信贷：是一个国家为了鼓励商品出口增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商提供的货款。P140 国民待遇条款：指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的 待遇。 贸易协定含义及特点：是两个或几个国家之间调整它们的互相贸易关系的一种书面协议。特点：对缔约国之间的贸易 关系规定得比较具体，有效期一般较短，签定的程序也较简单，一般只须签字国的行政首脑或某代表签署即可生效。 国际商品协定：是指某项商品主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的所缔结的政府间多边贸易 协定。 备用信用证含义适用于跟单信用证统一惯例的一种特殊形式的信用证，它是开证行受益人承担一项义务的凭证。 经济一体化含义与形式：一般是指国家通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进 经济的共同发展。 国际货物关税合同特点1具有国际性2具有买卖的标的物是货物3国际货物买卖合同的性质为买卖货物买卖合同。 货物买卖合同：是指卖方为了取得货物而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。 发盘的含义：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发盘。 19贸易术语：又称价格术语，或价格条件，它是以简明的外贸语言或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方 在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。 提单的含义：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之立的相互关系。 性质、作用1 提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物2 提单是代表货物 所有权的凭证，提单的持有人拥有支配货物的权利，因此，提单可以用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可 用来抵押或转让，3提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明，由于运输契约是在装货前商订的，而提单一般 是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约，而只是运输契约的证明。 汇票含义及内容：是一个人向另一个签发的要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或某指定的人 或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令1应载明汇票字样2无条件支付命令3 一定金额4付款期限和地点5 受票人，又称付款人，即接受支付命令付款的人，在进出口业务中，通常是进口人或其指定的银行6受款人即受颔汇 票所规定金额的人在进出口业务中或其指定的银行7出票日期和地点8出票人签字 本票含义是一个人向另一个签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人的书面承诺。 支票含义：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。 24信用证含义：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 25信用证内容：1 对信用证本身的要求2 对货物的要求3对运输的要求4对单据的要求5特殊要求与指示6开证行保 证付款的责任文句。 争议含义：是指交易的一方认为对方末能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。 索赔含义指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常 是指受害方因对违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。 不可抗力又称人力不可抗拒，它是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是 由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意 外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。
学习《国际贸易ABC》课程的总结 学校：上海工程技术大学学院：化学化工学院 姓名：李雷波学号：041111235 一、学习《国际贸易ABC》的目的与意义 国际贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的国际贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了一些了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。、 自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。 国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。 二、学习《国际贸易ABC》的主要收获 课堂上讲到的保税区，自贸区，以及各类进出口贸易，WTO，达芬奇造假，复出口，服务类型，中美贸易统计顺逆差差异，以及一些国际贸易相关知识，开拓了视野，IMF，ITO ,GATT,TTIP，TPP等深深吸引了自己的注意力，对经济贸易的兴趣大门就此打开。 一学期的学习过程中，我最感兴趣的是保险和费用问题。因为国际贸易术语大都用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用，进出口贸易操作其实就是国与国之间商品的交换，而在交换过程中就离不开运输，运输中就存在风险。进出口商为了降低风险避免损失，货运保险就成了业务操作中很重要的一个环节。 进出口业务操作内容其实很多，涉及面很广，涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。因此我在学习过程中,应该拓宽我们的知识面，帮助我们充实自己并能解决我们在学习中遇到的问题。面临经济全球化的社会，我们多了解一些国际贸易的知识是有助于提高我们在人力资源市场上的竞争力的。 掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，
我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。
《国际贸易实务》课程教学大纲 、课程基本信息 课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课 程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、 操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易 实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今 后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基 本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行 合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善 处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结 合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的 法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况 第二节国际贸易的性质及特点 内容：国际贸易的性质；国际贸易的特点重点讲授：国际贸易的特点
报告编号：YT-FS-8928-91 国际贸易实务实验报告范 本(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际贸易实务实验报告范本(完整 版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实验锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 一、实验目的： 1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临
《国际贸易实务》实验指导书 参考答案
实验一 计算运费 （2 课时） 5. 实验操作指南 1）解：该商品每箱毛重（W ）：30kgs=0.03MT 该商品每箱体积(M)：45cmX35cmX25cm=0.0394m 3 积载系数： M W 0394.003.0＜1 按照“M ”计收运费，选择0.0394m 3来计算运费，代入公式： 单位运费=计费标准 ×基本运费 ×（1+各种附加费） = 0.0394 × 100 ×（1+20%+20%）×（1+10%）=6.07(美元) 应改报的CFR 神户价: CFR 神户=FOB+运费= 432.09+6.07=438.16 (美元) 答：该批货物每箱运费是6.07美元 ，应该报的CFR 神户是438.16元。 2）解：该货物体积重量5.10÷0.006=850(千克)＞总毛重560千克 所以用体积重量计算空运运费。 运费为：14.60×850=12410(元) 折算为美元12410÷6.3685=1948.65(美元) 每件运费为：1948.65÷200÷10=0.97(美元) CPT 首尔价=FCAPUDONG AIRPORT + 空运费 = 10.00 + 0.97 = 10.97(美元) 答：应报每件CPT 首尔10.97美元。 3）解：集装箱货物海运运费计算分析： 方法一: (1) 集装箱内在容积: 12.032M×2.352M×2.393M=67.72M3 长：23箱（12.032÷0.52=23.14） 宽：5箱（2.352÷0.45=5.23） 高：4箱（2.393÷0.50=4.79） 共装23×5×4=460箱（体积：0.117×460=53.820M3 总毛重：5.2×460=2392.000KGS ） 共装460×4=1840台 每台运费：1150美元÷1840=0.63美元 (2) CFR =FOB+F CFR ROTTERDAM=10+0.63=10.63(美元/台) (3) 合同总金额：10.63 ×1840=19559.20（美元） 方法二：(1)长：26箱（12.032÷0.45=26.74） 宽：4箱（2.352÷0.52=4.52） 高：4箱（2.393÷0.50=4.79） 总计：26×4×4=416（箱）(总体积：48.672 M3 总毛重：2163.200KGS) 416×4=1664（台） 每台运费：1150美元÷1664=0.69美元 (2) CFR =FOB+F CFR ROTTERDAM=10+0.69=10.69美元/台 (3) 合同总金额：10.69 ×1664=17788.16（美元） 实验二 计算保险费 （2课时）
国际贸易实务实训实验报 告 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
商学院 《国际贸易实务实训》实验报告专业 学号 学生姓名 实习地点 国际贸易实务实训报告 实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉到理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。 国际贸易实务实训是学校为了提高我们商学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。 交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。 作为工厂，是整个流程的出发点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产，成为工厂的库存之后，就可以开始考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。 公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出，如果发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。
国际贸易实务实训 项目名称：发盘的书写、英文合同的填制以及L/C的审核。 实训目的：学生通过实训熟练掌握如何书写发盘、填制销售合同和审核信用证。组织：一人一组。 内容： 1.书写发盘 （2）填制合同
（3）审核信用证 售 货 确 认 书 SALES CONFIRMA TION 卖方（Sellers ）： Contract No.: 09TG28711 NANJING LANXING CO.,LTD Date ： JULY ,22,2009 ROOM 2501,JIAFA MANSTION, BEIJING WEST ROAD , NANJING Signed at: NANJING 买方（Buyers ）： EAST AGENT COMPANY 3-72,OHTAMACHI,NAKA-KU,YOKOHAMA,JAPAN231 This Sales Contract is made by and between the Sellers and Buyers, whereby the sellers agree to sell and the buyers agree to buy the Packing: CARTON Delivery : From NANJING to AKITA Shipping Marks: V .H LAS PLAMS C/NO. Time of Shipment: Within 30 days after receipt of L/C. allowing transshipment and partial shipment. Term of Payment: By 100% Confirmed Irrevocable Letter of Credit on favor of the Sellers to be available. By sight draft to be opened and to reach China before JULY 30, 2009 and to remain valid for negotiation in China until the 15th days after the foresaid Time of Shipment. L/C must mention this contract number L/C advised by BANK OF CHINA NANJING BRANCH. TLX: 44U4K NJBC, CN. ALL banking Charges outside China (the mainland of China) are for account of the Drawee. Insurance: To be effected by Sellers for 110% of full invoice value covering F.P.A up to AKITA To be effected by the Buyers. Arbitration All dispute arising from the execution of or in connection with this contract shall be settled amicable by negotiation. In case of settlement can be reached through negotiation the case shall then be submitted to China International Economic & Trade Arbitration Commission. In Nanjing for arbitration in act with its sure of procedures. The arbitral award is final and binding upon both parties for setting the Dispute. The fee, for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded. THE SELLER: THE BUYER: ISSUE OF DOCUMENTARY CREDIT