新产品推广策划书怎么写 在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的衔接了企业与新闻传媒业的发展。 一个优秀的产品推广方案包括哪些内容?下面是为你带来的新产品推广策划书，一起来看 一看吧。 新产品推广策划书(一)封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划 完成日期及本策划适用时间段： 因为营销策划具有一定时间性， 不同时间段上市场的状况不同， 营销执行效果也不一样。 企业开张伊始， 尚无一套系统营销方略， 因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。 本营销策划计划为期三个月， 20XX.5.1-20XX-8.1 策划人： 商务 091 第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部)) 策划投资金额：500 万目录(一) 新产品营销简介 (二 ) 计划提要 ( 三 ) 营销现状分析 ( 四) 问题分析( 五 ) 目标 (六) 营销策略 (七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原 野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝!产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿 茶饮料品牌。 乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格 局的发展、变化有着高度的掌控和关注。 乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理 需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年， 有健康意识、 追求成就感和自我认同， 他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是： 讲求健康自然、 乐观进取、 自在不做作、 亲和自信、 具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。 每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是 在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。 乐呵呵原野绿茶以“给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命 力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。 喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用：绿茶，又称不发酵茶。 以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。 其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。 其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而 形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强的特点。
最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大 部分都具有保健、防病的功效。 绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其 他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。 (二) 计划提要本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开 发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让 大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (三) 营销现状分析 1. 市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对 15—34 岁年龄段的消费者 进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费 者。 从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场 竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了 主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。 所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。 我们了解到，绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生 活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的 口味。 而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的 选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破 2. 产品形势康师傅盈 利情况康师傅 2010 年盈利同比增长 21%2010 年业绩将于 20XX 年 3 月 21 日公布。 我们预测公司盈利同比增长 21%至 4.62 亿美元，营业收入上升 31%至 66 亿美元。 饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。 此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。 我们预测 2010 年毛利率下降 3.2 个百分点。 我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。 我们认为，康师傅控股 20XX 年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司 面临的主要不确定因素。 3. 竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地 位，而且占了 60%以上的市场份额。 从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场 竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 4.分销情况本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打 响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。
在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。 小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主 要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行 事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查 核后才能决定进行交易。 进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势(20XX.5.1-20XX.8.1)在五一黄金周开始推出 我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购 物或者出行， 这个时候， 我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群， 夏天天气热， 人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者， 争取更大的潜在消费者。 (四) 问题分析 1. 机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时， 其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2. 优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术， 这是它的优势;而产 品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽 量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建 立良好健康的企业文化， 让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受， 把最好的品质带给消费者。 (五) 目标 1. 财务目标乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的研发费用为 100 万。 剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。 预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好 的品牌形象，获得一定的消费者群。 2. 营销目标让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等 事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销 售人员才能专心做他的销售本务。 因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理 及相关事务的效率。 尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。 计划期的总销售规模为 10000 瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现 5%，产品市场价格 目标为：2.4.元/瓶。 (六) 营销策略 1. 目标市场乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己 的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年， 有健康意识、 追求成就感和自我认同， 他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是： 讲求健康自然、 乐观进取、 自在不做作、 亲和自信、 具感染力。 根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同 的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品 继续保持其良好的发展势头。 2. 产品计划采取产品品种和产品创新战略。 我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和健康功效：菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面 VC 多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。 青梅绿茶：解渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。 玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消 费者的注意。 同时结合大型超市的促销活动。 买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐 喝喝“健康之苗——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。 3. 定价计划产品市场价格目标为：2.4 元/瓶。 4. 分销计划对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针 优惠方针： 对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节，有 计划性地做订货活动。 交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采 取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作， 本公司每月召集由各进货厂商、 外包商及相关人员参加的会议， 借此进行磋商、联络、协议。 5. 促销计划品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做 广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其 他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名 度，建立品牌。 1) 4 亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型 的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜， 但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进， 详细如下： ①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550 毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶字 样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取 400 毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水， 即可 凭该瓶盖在现场免费换取 500 毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾，则没有中奖。
②活动细则：1. 消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖 2. 活动的产品：健绿系列绿茶 3. 活动的中奖率为 25%4. 活动的截止时间为 20XX 年 8 月 1 日 2)选取靠近公司的大学等高等 院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶 试喝大本营②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 ③派发宣传单等(七) 行动方 案市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 企业总员工为 200，市场部员工为 50 人，客户部员工为 15 人，销售部员工为 20 人，预 计的费用为 350 万。 本营销策划计划为期三个月，20XX.5.1-20XX-8.1 在服务战略上，我们可以通过培训有经 验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。 以满足客户的需求为我们服务宗旨。 产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 (八) 营销预算乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产 品的研发费用为 100 万。 剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。 预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好 的品牌形象，获得一定的消费者群。 (九) 控制制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方 列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。 批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。 所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。 新产品推广策划书(二)目录：一、上市的目的(前言)二、市场背景分析三、企业现有产品 SWOT 分析四、新品描述及核心利益分析五、新品上市进度规划六、铺货进度计划七、通路&消 费促销 怎么样的促销活动?八、宣传活动九、其他一、前言：随着经济的发展，人们追求个性 化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红 酒、果汁、矿泉水等。 其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。 大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽的结论，在一定程度上，影响了消费者与 环境氛围的融合。 碳酸饮料解决了啤酒“涩的问题，但是，没有满足“含酒精的需求。 本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩和饮料的“不含酒精，同 时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。 上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健 饮品。 为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。 二、市场背景分析：1、酒类市场的总体趋势分析我国现在的果酒行业发展还处在一个粗 放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。 所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。 比如我们可以根据各种水果的含糖量不同， 可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果
酒。 避免千篇一律。 清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、 五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯 XO、人头马等。 果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。 并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。 商业不断的向前发展。 2、消费者的分析随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加 讲究品位和个性。 在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不 被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。 且果酒的质量更是有很大的提高。 从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错 的选择。 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。 本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们 应当更加注重果酒工艺改进。 3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析据全国食品工业协会统计，目前，我国 粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以 15%的速度递增。 因此，发展果酒市场前景十分广阔。 果酒的兴盛时期是在 80 年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。 而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲 催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先 后关门，不得不退出市场。 随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力， 近些年来我国果酒业结束 了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。 浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行 了规模化生产和管理，“宁夏红等果酒品牌也在市场中大出风头。 三、企业现有产品 SWOT 分析神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特 的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环， 特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。 SWTO 分析之“优势：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增 长迅速， 彰显出强大的市场竞争力， 年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒， 本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。 本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精，即是精益求精、追求极致;所谓“细， 即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化，即将精和细加以制度化， 并逐渐成为企业员工的自觉行为。 本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产， 从而在产品质量上确保了
对每一位消费者的高度负责任的态度。 SWTO 分析之“劣势：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此， 这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限， 只适合做品牌的形象产品， 而不适合于做占有量产品。 胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺 小，市场销量还不够成气候。 同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。 SWTO 分析之“机会：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越 来越大，因此。 这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。 能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。 通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因 此也得到了极大的提升， 而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实 的后盾。 SWTO 分析之“威胁：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。 受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高 端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在 一定程度上受到了限制。 总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。 我们要防微杜渐。 面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企 业精神和“人单合一、速决速胜的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界 名牌而持续创新四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目 标消费群等要素详细描述卖得出去是因为客户发现它的性能好、 具有更高的价值或者是因为它 们比较独特。 因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经 12 道传统的酿造工艺， 浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。 口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。 包装独特，简单而又不失奢华。 规格： 360ML 胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友， 现在市场上各种葡萄酒、 草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。 不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。 目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率 极低，精品就更少了。 而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐 成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保 了对每一位消费者的高度负责任的态度。 这也将成为本公司胭脂雪的强势也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、 消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。
五、新品上市进度规划新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推 动、管理者推动或其相结合的产物。 在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市 场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。 只有这样，新产品开发才能达到预期的效果具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别 界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时 时进行终端“人性化管理，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分 销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下， 时时对终端商进行“亲情化服务。 总而言之， 通过以上工作界定， 最终迫使业务员、 分销商在其辖区内实施精耕细作， 同时， 通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终 端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。 六、铺货进度计划 1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺 货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。 2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任， 但是对人员素质基础的要求较高。 3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销 现象，增强零售商的信心。 4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。 5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。 6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势 铺货。 7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现， 强制性的“搭售，也是好方法。 8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售 上的比较优势。 要想从深度上解决这些问题， 除了常规的进货有奖、 上广告、 开展品牌和销售推广活动外， 还可以采取以下方式：①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。 ②、搞一次“全市区金牌诚信零售店电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到 积极的作用。 ③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般 单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。 无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴 pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。 加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。 七、通路&消费者促销通路方面：1、零售终端在清远成立自己的办事处与销售终端，可以 直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有
力的销售基础。 也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺 货目的。 在网络建设上， 开通绿色通道， 营造销售气氛， 制造热销事件， 在此基础上增加产品份量， 顺理成章的将产品推给分销商。 同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。 3.消费者促销方面主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味 接受度及知名度，。 促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面 为“胭脂雪的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。 反面为本公司和产品的名称和标识。 企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。 如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。 现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛和“福利彩票赠送活动。 “胭脂雪掷点比赛是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。 每购买一瓶“胭脂雪就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量 的“胭脂雪和促销品。 “福利彩票赠送活动是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。 八、宣传活动 1、新闻发布会邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻 热线，做免费广告及时公诸于各媒体。 向个媒体展示胭脂雪的各类信息。 2、产品展示会现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较 短时间内为更多人所熟识。 并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。 并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。 并且，由《家庭生活报》社作专题报道。 活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使 “海南养生堂在 2010 年再起风云，让活动余热继续。 3、电视广告思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。 场景： ① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等 待男孩的到来，② 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女 孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次③ 等女 孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。 (画外音)拍摄重点：(1) 场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调以电视广告为主导，向目 标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销 活动的内容及时告知消费者以张贴广告(吊旗等)、 邮报等形式在各大超市、 商场进行品牌宣传。 用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。 九、其他监控评估监控：建立执行审核、审计、监督组织和系统建立信息反馈、流通组织 和系统建立决策修正系统和修正方案备选资料库评估： 对每一个方案实行目标与结果的吻合度 测算进行年终投入产出比计算：投入产出比 =投入金额/产出金额费用预算：1、清远市场(1) 市场占有率：第一年 10%;第二年 20%，第三年 30%。 (2)销量：第一年 25 万瓶;第二年 50 万瓶，第三年 75 万瓶;2、其他市场第一年 34 万瓶; 第二年 68 万瓶，第三年 102 万瓶;根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。 销售收入：360ML 以 99 元计算 合计 2475 万元，制造成本：360ML 100 万元，管理费用： 30 万元销售费用：(1)销售人员工资 30 万元(2)促销活动费用 25 万元(3)促销人员提成 35 万 元(4)其他人员促销 15 万元(5)保管费 5 万(6)包装费 15 万(7)广告宣传费 50 万(8)运费 10 万 元(9)招待费 12 万(10)其他费用 20 万合计：217 万新产品推广策划书(三)一、 市场调查新产 品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发 的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。 虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于 手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。 因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不 同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配 以强大的推广策略， 必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为 主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝 光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不 容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买 欲望。 二、 产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产 品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别， 还要让消费者认为 本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本 公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场 份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。 当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业，发展到今天，终于在行业内与伊利 平分秋色。 首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。 四、 价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。 高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位
之类的机型。 在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月， 其价格可定为与一般手机价相同甚至 低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。 在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就 要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。 品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公 司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。 因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定， 以迎合他们的心理达到闪亮登 场、促进销售的目的。 (1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;(2)、功能：根 据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支 持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。 而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。 这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。 在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识 到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手 机后自然会想到我们的品牌。 主要的活动形式有:(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距 离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。 例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福， 同时发表“为帮助大家用上时 尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号。 或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。 当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;(2)、进入中学市场，考 虑到中学的活动规模不宜太大， 因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发 布信息， 从而在周边造成声势浩大的宣传， 在学生的活动范围内产生影响力， 造成视觉冲击;2、 商场活动：(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。 例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享 受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品 牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;(2)、 游戏:选择手机中的 3、商场外活动：(1)、论坛(2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要 让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品 知名度，又有利于增加销量。 (1) 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。 (2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等赠品以吸引、 培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免 给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。 比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司 肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。 我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站， 在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。 新产品推广策划书(四)一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。 其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠 道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类 型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情 况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消 费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、 问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产 品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、 实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充 分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象 2.促销在节假日或 周末进行促销活动， 活动采取多种形式， 达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、 电动 车上市安排 1.上市时间：______________________2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区 扩展。 五、终端策略 1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终 端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力六、服务策略 1.开通服务热线，妥 善处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4. 重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商
方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间 工作安排____月____日～____月____日 进行 充分准备和市场调研____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____ 月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。 猜你感兴趣：1.方案营销策划模板 2.新产品推广的方法与步骤有哪些 3.新品推广方案实 用参考范文 4.新产品推广活动方案 5.新产品推广方案案例
企业新产品策划书范文 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对
应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，
新产品上市营销策划 书 V6 熨洗干一体机推广 策划人:
策划时间:
目录 一 、 前言市场分析 三、新产品分析 四、新产品SWOT 分 析 五、产品定位 六、推广目标 七、推广策略 八、经费预算 九、效果评估
一、前言 随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动，让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65°C~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm勺内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。 烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。 二、市场分析： 宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这将为海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。 1 ?行业分析：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。 3?消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能， 在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。
新产品推广策划书 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广
新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文，欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而
不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
新产品推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方 案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便 要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析 的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认 同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们, 今年夏季的主推产品是干拌面 这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不 热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小, 属于小众市场。 可见, 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看, 2002年1 月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年
4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。 干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP 运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
新产品上市策划书 ——朵唯手机 学号： ：
目录 一、概述 (3) 二、主要容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (4) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (4) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (5) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (6) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (8)
一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。 二、主要容 （一）背景分析 朵唯女性手机是市朵唯志远科技的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间：2009年 2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动专柜、天猫、京东等旗舰店等。
5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 （二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位 我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件 （四）产品远景 1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。
企业新产品推广活动策划书方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、
2019新产品推广方案范文模板 篇一 一、产品背景 既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 二、市场分析 新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块肥沃的土地上。 三、产品概念创意与规划
通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 1.产品概念阶段 1) 产品创新的源泉分析 2) 创意的评估及筛选。 3) 产品品牌内涵分析 4) 产品技术分析 5) 产品定位分析 6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 2.产品定位阶段 篇二 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入→产品成长→产品流行 解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当
新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法
（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机自己作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行
明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故
企业新产品推广活动策划书方案一个新产品的产生，需要进行推广才能众所周知。下面由我整理的产品推广活动策划书，欢迎大家阅读! 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可
能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详
新产品上市策划书 ——朵唯手机
目录 一、概述 (3) 二、主要内容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (4) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (5) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (6) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (7) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (8)
一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。 二、主要内容 （一）背景分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。 1成立时间：2009年
2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。 5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 （二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位 我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件
企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
新产品营销策划书 (一)新产品营销简介 企业名：养生饮 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝！ 产品介绍： 养生饮原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。 养生饮原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，养生饮原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。养生饮原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是养生饮原野绿茶推进市场的切合点。 (二)营销现状分析 1. 市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。 2. 竞争状况
新产品推广计划书 1 倾听顾客声音 2 差异化 3 SWRD（分析同行） 机会和威胁分析 1产品2销售3、售后 强势和弱势分析 竞争对手分析 资源整合分析 核心竞争力分析 一、新品推广的准备工作 1、提炼新产品的核心诉求 （1）找到新产品的核心卖点； （2）确定新产品的核心诉求； （3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期研究 （1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间： 对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究， 需求分析 市场潜量分析
目标市场的显性和隐性需求方式分析 （2）明确成本，合理确定价格 生产成本估算 销售成本核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 （3）资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 （4）渠道分析 渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 （5）分析环境，把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是： 有一定的基础，能够形成可观的销量 加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品 渠道可控，便于灵活操作 按照以上原则，详细计划以下三个方面： 计划投放的市场及其相应铺货的数量 已订货的市场及其相应数量 确定重点试销市场
4、活动经费的预算 1、广告宣传费用； 2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等； 3、其他相关费用； 5、新品推广的目标 1、短期销量计划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标 4、新品上市频率 二、区域市场试销安排 1、市场试销无店面销售 （1）广告投放时间：产品投放前约1周内； （2）产品投放时间：核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间）； （3）宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2－3天准备完毕； （4）宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点；必要时可加大 （5）广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅； （6）奖励方式： 加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利（1－2倍），并在短期内兑现返利金（当月）； 消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法； （7）试销市场目标分解及相关责任人的确定。 2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议； 营运部走访试销市场，指导监督市场运作； 营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。
新产品市场营销策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp：
产品推广策划书 产品推广策划书（一）： 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的
产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做第二乳业”，发展到这天，最后在行业与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选取在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。