《销售百问》
一、项目投资建设
1、发展商名称及背景：
2、承建商名称、资信、建筑质量：
3、设计公司的名称、影响力
4、监理公司的名称
5、楼盘的产权性质
6、预售许可证号、颁发单位、时间
7、小区建设分几期开发、入伙时间
9、房屋产权的年限是多少？
70年（自年月日——年月日）
二、规划设计及周边环境
10、总规划用地面积： m2
11、总建筑面积：
12、绿地率：
13、容积率：
15、总户数：
16、基本层数：
17、销售热线：
18、工程进度：
19、小区所在区域的远景规划是什么样？
20、小区建筑设计及环境设计主要构想？
21、小区建筑主题是什么？
22、小区园林主题是什么？由哪几部分组成？
23、小区居住对象主要是哪些人？
24、小区有无会所、在哪里？有哪些功能？何时交付使用？
25、小区自身配套设施哪些为免费使用？哪些有偿使用，如何收费？
26、小区由多少栋建筑组成？
27、各单位景观有什么区别？销售中优势在哪里？
29、是否采用人车分流？有哪些种类、停车位有多少？
；
30、车位出售吗？每个车位售价多少？
31、车位出租吗？月租多少？
32、车位可改建成封闭车库吗？
33、设备房在何位置？面积？
34、规划中有多少商业面积？
35、哪些规划有别于其他发展商，可作为卖点宣传？
36、周边是否有菜市场、超市、邮电局、银行、医院、学校、公园等？
超市：
教育文化：
休闲：
医院：
银行：
37、距离有多远？
38、有无公交通车到达？
39、现有的肉菜市场的商品定价如何？
40、区内是否有工商所？
41、小区属哪个公安分局？
42、属哪个派出所的辖区？
43、派出所的警力如何？
44、辖区的案发率高否？
三、建筑设计
45、住宅部分户型共有多少种？有多大面积？
47、标准层高是多少？净高多少？墙厚多少？门宽多少？
48、车辆出入口大门是否使用IC卡？
49、每个房间的空调位在哪里？分体空调主机放哪里？
51、室内的凸窗离地面多高？面积多大？有无防护装置？窗台承载力多大？
52、客厅、主卧的朝向？是否有落地窗，有多高？
53、客厅宽多少？如何摆放家具？
54、主卧是否设衣帽间？洗手间是否设浴缸位？可否装按摩浴缸？
55、每户有几个阳台？设计了洗衣机位没有？
56、每户有无防盗门？
57、预留电视插座有几个，在什么位置？
58、预留几条电话线？在什么位置？可否申请更多电话线？
59、是否有宽带网？
60、每户的用电容量的多少？
61、厨房是否设有专门的排烟道？顶层有烟囱吗？有多高？会不会影响住户的屋顶花园？
62、建筑物是什么结构？
63、哪些墙是承重墙不可以改动？哪些墙是可以改动？
64、装修如影响建筑物的外立面是否可行？
65、洗手间位置可否挪动？
66、如购买两套单位，可以在入口处装大型防盗门吗？（要占过道）
67、如果不能按时交楼怎样保障业主的权益？是否收费？收多少？
68、设计上是否采用了隔音效果？
69、两梯四户有什么特点？
四、物业管理
71、物业公司是哪一家？管理过哪些小区？
72、物业管理提供哪些服务？
73、小区是否全封闭管理？
74、小区的保安系统如何？
75、小区的消防系统设置在哪里？有无临时发电系统？
76、物业管理如何收费？收费标准？
77、水、电、煤气按什么标准收费？
78、小区使用电梯的名称、产地、特点？使用时间？维修周期？
79、安装空调有何要求？可否安装防盗网？阳台可否封闭？
80、业主拖欠物管费该如何处理？
81、入伙费用构成及金额？
82、入伙时应带齐哪些资料，办理哪些手续？
83、对物业管理不满怎样投诉？
五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证
84、由哪家银行提供几成几年按揭？
85、办理按揭时准业主需要提供哪些资料？
86、办理银行按揭应收取什么费用？
87、可否提前还款？
88、提前还款是否需要罚息？
89、如供款期间转让楼宇，按揭可否转让？
90、转让楼宇，是否一定要在原按揭银行进行按揭吗？
91、如何办理银行按揭？哪些人不能办理银行按揭？
92、银行按揭的最新利率是多少？月供系数是多少？
93、客户可否自行办理银行按揭手续？
94、签订认购书时应注意哪些，每阶段销售的特别馈赠或折扣应在认购书中体现吗？
95、临时定金的标准是多少？低于标准如何处理？补齐定金的时间有何要求？
96、预售合同何时签订？
97、是否应在客户在交首期款前预约并将合同提前准备好？合同内容包含哪些内容？
98、合同是否一定要办理公证？
99、办理房产证时客户应提供哪些资料？
100、合同应在什么时间到市房产管理局备案？
101、定金可不可以退还？交了临时定金后可以更改房号吗？有何费用？
102、合同上最多可以有多少人，个人产权的比例在哪里体现？
103、客户拖欠按揭应以何种形式催缴？
六、销售文件及其它
104、付款方式：
105、起价、均价、价差分别是什么？
106、关于各种手续费你能给客户详细解释吗？
107、每阶段的销售卖点、推广重点你了解吗？
108、房管局测量商品房面积分几次？在什么时间？
109、买楼后是否提供出租可转让的服务，若转让发展商会收取什么费用110、底层的营业场所可以买吗？价格多少？有什么限制？
111、客户提出的问题你无法回答时该怎么做？
112、楼盘有什么优势，选择它能给客户带来什么?
113、本小区是风水宝地，好在哪里？
114、业主可以在指定的位置发布广告条幅吗？
115、楼价会降吗？为什么不会？
116、有什么题材会使楼价升值？
117、位置与交通？
118、装修标准：
七、周边竞争楼盘情况及其它
119、周边有那些同类型物业，请列举出来，并指明？
120、周边租售如何？
121、小区内有无喷泉、喷放时间？
122、公积金贷款的对象、条件、额度？
123、购房是否解决户口？
124、业主购房后未入住的空置房怎样收取物管费？125、周边竞争楼盘？
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 经典的购销合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 经典的购销合同 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：年月日 购货单位：以下简称甲方； 供货单位：以下简称乙方。 经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条产品的名称、品种、规格和质量
1. 产品的名称、品种、规格：___________________________________ （应注明产品的牌号或商标） 2. 产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（）项执行： （1）按国家标准执行； （2）按部颁标准执行； （3）由甲乙双方商定技术要求执行。 （在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。） 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1. 产品的数量：_______________________________ 2. 计量单位、计量方法：_____________________________ （国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。） 3. ____________________________________ 产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途白然减（增）量规定及计算方法： 第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收
YOUR LOGO 经典购销合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
经典购销合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 购货单位：___________，以下简称甲方; 供货单位：___________，以下简称乙方。 经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：___________。(应注明产品的牌号或商标) 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第()项执行： (1)按国家标准执行; (2)按部颁标准执行; (3)由甲乙双方商定技术要求执行。 (在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。) 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：______________。
度经营指标分析报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
佳洲美地2017年度经营指标分析报告 一、小区概况 佳洲美地项目位于七里河水景北岸。与项目周围的优美景观相互映衬，既营造了小区内极佳的生态环境，又兼顾现代人的生活气息，使建筑与环境、人文生活溶为一体，环境清雅，表现了高品质住宅的内在魅力。 项目总建筑面积346263平方米，其中：住宅：286408平方米。地下车位929个，人防车位219个，地面车位1148个，共计住户2918户。 二、2017年年度经营指标完成情况及分析 （一）完成情况 管理成本控制指标占比图：
（二）管理成本控制指标分析 一、岗位编制及人工成本控制 1、各部门岗位定编 1）客户中心岗位定编分析 ①客户服务中心应编4人，现有人员4人； ②岗位定编：主管1人、客服员2人、楼管员1人。 2）秩序维护组岗位定编分析 ①秩序维护组应编24人，现有人员24人； ②岗位定编：主管1人，安防班长1人，秩序维护员18人，监控员4人。 3）工程维护组岗位定编分析 ①工程维护组应编4人，现有人员4人； ②现有编制：工程主管1人，电工1人、水暖工2人； 4）环境维护组 ①环境维护组应编28人，现有人员28人； ②现有编制：环境维护主管1人，环境维护员27人
二、人工成本分析 2017人工成本总费用支出为1162474.27元，其中人员工资支出为1086257.83元，占总人工成本支出的94%。社会保险项支出58517.76元、员工意外团险项支出2871.22元、劳保福利项支出14827.46。 三、人员流失控制 1、2017年佳洲物业离职员工共40人，其中客服中心离职3人，工程维护部离职3人，秩序维护部离职15人，环境维护部离职19人，平均每月离职员工在3人左右。 2、在2018年的工作布署上，拟定以下几点措施： （1）、加强团队建设，提高团队凝聚力，打造学习型团队； （2）、针对项目位置的特殊性，开展丰富多彩的员工活动（趣味活动、运动会、技能竞赛……），让员工有归属感； （3）、根据基层岗位在过年后大量流动的特性，管理人员加强员工间沟通，把握员工的思想动态； （4）、根据公司的发展要求，努力控制明年人员流失率。 四、行政管理控制 五、公共环境费用
房产销售合同经典版范本(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-029783
房产销售合同经典版范本(合同示范文本) 有关房产销售合同范本 甲方：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 乙方：____ 房地产中介代理有限公司 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条合作方式和范围
甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在____ 兴建的____项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计____平方米。 第二条合作期限 1.本合同代理期限为个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3.在本合同有效代理期内，甲方不得在____地区指定其他代理商。 第三条费用负担 本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。
世界上最远的距离，是从头到脚， 世界上最难的管理，是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。 08 年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视（毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线），但又讲不明白。比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定年度销售计划的？他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。 那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢？ 在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准。 我们先来看一个目标细化的故事： 美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到 5 0 公里外的村子里去。 A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。 B 组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有 时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。 C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。 这个故事说明了什么？ 第一：目标设计得越具体越细化，越容易实现 第二：如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标 第三：看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒 第四：将目标简单化、轻松化，更容易实现 第五：目标需要不断地被细化（阶段性标志、小目标）
合同编号：2021-xx-xx 合同/协议模板 合同名称： 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：
设备销售合同范本经典版 甲方：___________________________________ 地址：___________________________________ 法定代表人：_____________________________ 联系电话：_______________________________ 传真号码：_______________________________ 乙方：___________________________________ 地址：___________________________________ 法定代表人：_____________________________ 联系电话：_______________________________ 传真号码：_______________________________ 第一条合同标的 1.1 甲方同意同乙方购买，且乙方同意向甲方出售_________设备(以下简称合同设备)用于_________项目。将由乙方提供的合同设备的内容详见合同附件一(附件一中在列出设备外称的同时也请列出分项价格) 1.2 乙方负责合同设备的安装、调试工作，由甲方提供必要配合。 1.3 双方同意附件中各项条款为合同不可分割的部分，若附件与合同正文有任何不一致，以合同正文为准。 第二条价格 2.1 合同设备的价格(以下称为：__________合同总价)为：___________________，价格清单详见附件一。
甲方：北京神州智联科技有限公司 乙方:徐睿_______________ 身份证号：________________________________ 为有效达成公司2016年度50J万目标，根据乙方的职务和职责要求，经甲、乙双 方协商一致共同签订销售目标协议书。乙方郑重承诺自2015年09月01起至2015年12 月31日止，实现销售回款（以实际回款计）_40__万元人民币。未完成本销售目标的,本人愿意接受公司的任何处理和决定。月度销售目标分解如下： 若乙方当月未能达成月度最低回款额，当月工资发放60%三个月未能达成月度最低回款额的80%寸，甲方有权依法变动乙方的工作岗位、工作地点等；若乙方职务解除时，本协议书即行终止。 本协议书作为劳动合同的有效附件，甲、乙双方各持一份，签字盖章后生效。本协议 书自签订之日起，甲、乙双方应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 甲方签字盖章: 乙方签字: 年月日年月日
甲方：北京神州智联科技有限公司 乙方：陈永久______________ 身份证号：_______________________________ 为有效达成公司2015年度60^万目标，根据乙方的职务和职责要求，经甲、乙双 方协商一致共同签订销售目标协议书。乙方郑重承诺自2015年09月01起至2015年12 月31日止，实现销售回款（以实际回款计）_40_万元人民币。未完成本销售目标的,本人愿意接受公司的任何处理和决定。月度销售目标分解如下： 若乙方完成月度销售额，销售提成参考公司《销售提成制度》 若乙方当月未能达成月度最低回款额，当月工资发放60%三个月未能达成月度最低回款额的80%寸，甲方有权依法变动乙方的工作岗位、工作地点等；若乙方职务解除时，本协议书即行终止。 本协议书作为劳动合同的有效附件，甲、乙双方各持一份，签字盖章后生效。本协议 书自签订之日起，甲、乙双方应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 甲方签字盖章: 乙方签字: 年月日年月日
甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 设备销售合同范本经典版 The purpose of the contract is to specify the work that both parties must complete within the specified time limit
设备销售合同 甲方：___________________________________ 地址：___________________________________ 法定代表人：_____________________________ 联系电话：_______________________________ 传真号码：_______________________________ 乙方：___________________________________ 地址：___________________________________ 法定代表人：_____________________________ 联系电话：_______________________________ 传真号码：_______________________________ 第一条 合同标的 1.1 甲方同意同乙方购买，且乙方同意向甲方出售_________设备(以下简称合同设备)用于_________项目。将由乙方提供的合同设备的内容详见合同附件一(附件一中在列出设备外称的同时也请列出分项价格) 1.2 乙方负责合同设备的安装、调试工作，由甲方提供必要配
调整年度指标请示 关于申请降低xx年度销售任务的报告 公司领导： 06年的第一个季度，销售部是在严谨的工作程序下完成了各项工作指标，但就目前各部门的一些工作进程与公司的工作配合状况来看，完成集团公司对西现代城项目部下达的xx年度销售指标1.5亿元（人民币）是确有困难的。具体原因如下： 一、工程进展问题 1、工程工期的延缓，是直接导致销售进度缓慢的原因。西现代 城原定 于2月份开始施工准备，但目前在4月份才有可能启动。由于工 程进度的推迟，直接导致销售证件无法按照原计划时间内取得，而且工程部现在也无法给出确切可达到办理预售证条件的时间，致使原定的销售计划无法正常实施，直接影响销售进程与回款速度。 2、目前多层、小高层的预售证取得都受到工程工期的影响，尤 其是小 高层，可能将到xx年下半年才能拿到，如果没有预售证将无法正常签约，从而直接导致现金回款速度。而且小高层总销金额占总体的比例较大，这样一来，如果小高层的预售证在9-10月份才能拿到， 距年末只剩下2-3个月，在这么短的时间内要想消化体量这么大的销售及完成回款任务，几乎是不太可能的。
3、由于受工程进展迟缓的影响，前期已进行内部认购的三批客户中， 或多或少出现反复现象，目前已有部分客户通过各种渠道与方法要求我公司给予退房处理，这在一定程度上会直接影响我们的后期销售。 二、销售道具问题 但依照目前的进程，售楼部于5月份投入使用也有一定的困难。售楼中心是体现楼盘的整体形象工程，延期建造必定会对销售造成一定量的损失。没有售楼中心，只依靠前期一些宣传，客户无法看到具体规划及户型，如果时间较长，将会损失一部分客源。按照全年销售的黄金周期来看，售楼部的投入使用也错过了销售当中的第一个旺销期，加上夏季天气原因，势必会给销售工作带来很大影响。 2、样板房也是有力的销售道具，在不同的销售周期提供风格各异的样 板房会给销售带来很强的促进作用。但目前依然受工期延滞的影响。 三、团购项目问题 1、原定翠竹苑的团购项目由于受部分政策的影响导致未能与多家团购 单位达成最终共识，可能造成公司项目的内部冲突。 2、目前已经团购的单位虽已进行前期付款工作，但翠竹苑项目的迟迟
经典的钢材销售合同书范本 钢材销售合同书范文1 供货方(以下简称甲方)：身份证号： 需货方(以下简称乙方)： 经甲乙双方协商，由甲方向乙方所需钢材。根据《中华人民共和国合同法》有关规定及平等互利原则，甲乙双方协商条款如下，共同遵守： 一、根据需要，甲方及时向乙方提供合格钢材到乙方指定地点，质量达到质检、复检合格。乙方做到先检验后使用，如出现质量问题所有责任全部由甲方负责。 二、经甲乙双方协商决定，钢材单价按重庆市场价计算，另加运费元/吨到工地为止。 三、所供钢材为国家认可的厂，并达到检验合格。 四、乙方向甲方采购钢材吨大写：吨，每次供货提前一天双方以重庆市场核定价格为准，以现场收料单上双方签字认可的数量、规格、单价进行结算。
五、甲方给乙方按批次供钢材，十五日为一个检测周期，十五日内如支付该批次钢材款则不计资金利息，超过十五日则从钢材到场第十日起计资金利息，乙方按每天每吨钢材加价10元结算给甲方，甲方供满吨时，乙方必须结清所有款项。 六、钢材直条按检尺理论重量计算，盘元按过称重量为准。 七、乙方必须提出前5天向甲方书面提供所需钢材数量、型号、否则延误工期由乙方自行负责。如果甲方未按乙方计划量供货，甲方每天向乙方支付违约金叁仟元整。乙方未按合同约定时间支付钢材款，乙方每日按所欠钢材款总额的3%付违约金给甲方，直至到付款之日为止。 八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖单后生效，本合同未尽事宜，经双方协商解决，若协商不成，依法向人民法院提起诉讼。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 钢材销售合同书范文2 需货方：(简称甲方) 供货方：(简称乙方)
营销财务指标分析 按照世界营销学权威人士——菲利普.科特勒的理论，对企业营销活动的控制主要包含一下几个方面：年度营销计划控制、盈利能力控制、效率控制及战略控制。为便于理解我们将其归纳如下：
以上的几种控制都会涉及到相关的财务分析，尤其是年度营销计划控制、盈利能力控制和效率控制。我们将采用如下的杜邦财务分析体系，以提高企业的资本净值报酬率为核心，展示财务指标和营销效率之间的关系，从中选取几个重要的财务指标，利用可从上市公司的公报中获得的公开信息展开我们的分析。
首先我们介绍以下几个无论是从营销控制还是从财务控制的角度都具有重要的意义财务指标： （一）净资产收益率 净资产收益率＝净利润/企业净资产 净资产收益率又称权益净利率，反映的是企业股东权益的收益情况，在以股东权益最大化为企业目标的前提下，作为一个综合性指标，其高低可以最直接和最明显的反映和评价企业的生产经营状况。 （二）盈利率 1：销售利润率 销售利润率＝净利润/销售收入
净利润：是指企业在一定会计期间内实现的收入减去费用后的净额，反应了企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力，反映了企业投入产出效率和经济效益。 商品销售收入：是指符合商品所有权的主要风险和报酬已转移给买方；企业既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；相关的收入和成本能够可靠计量并且与交易相关的经济利益能够流入企业 等四项条件的商品销售收入。 该指标是一个盈利情况的综合性指标，它既可以反映企业销售收入的增长状况，也可以反映企业的利润水平增加情况。它可以通过将销售收入和费用按不同的产品、细分市场、区域及分销渠道等进行划分，从而为各类别市场编制损益表的方法来评价企业的营销效率： 1)产品销售利润率：用来评价企业的各产品线，确定企业的最佳产品组合。 如某公司前3个产品的盈利占总盈利的70%，而后97个产品的盈利占总盈利的30%，其中后90个产品亏损了1亿元。在此情况下企业应着手重新配置企业的资源以调整企业的产品结构，实现企业整体利润水平的提高。
2009年度任务指标及年终奖励方案 在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。 为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。 一、基础任务指标与年终奖励方案 1、基础任务指标 建设店沣镐 店 朱雀 店 各店 毛利 率 1470万元1020 万元 1188 万元 53% 2、年终奖励方案： 2-1奖励对象及奖金标准： 店长（每店1名） 大堂经理（每店1名） 3000元/人 厨师长（每店1名） 3000元/人 前厅主管（每店2名） 1500元/人
烧烤主管（每店1名） 2000元/人 炉灶领班（每店1名） 1500元/人 （注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。） 2-2：考核标准： 09年度各店店长工作绩效考核表 说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。 分数 每分值 80-85 138元 86-90 148元 91-95 158元 96-100 168元 序号 具体项目 分值 评分标准 备 注 1 毛利率 5 分 50%-53%为5 以总会计每月 财务报
合同编号：2021-xx-xx 合同/协议(模板) 合同名称： 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：
软件销售合同书范本经典版 软件使用方(以下简称甲方)：__________ 软件提供方(以下简称乙方)：__________ 甲乙双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和XX民法典》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。 第一条合同性质 本合同属于软件销售合同。 第二条合同内容及要求 2.1 乙方为甲方提供______________际货代管理软件，其功能见附件一《产品功能及费用清单》。 2.2 上述产品的安装、调试、培训、维护，以及相关的产品说明书。 第三条费用及支付方式 3.1 本合同费用总额为人民币 _______________元(大写人民币 ________元整)。 3.2 支付方式 1) 合同签订之日内，甲方应向乙方支付合同款，共计人民币 ________元(大写人民币 )。 2) 实施安装结束后，甲方应向乙方支付合同款，共计人民币 ________元(大写人民币 )。 3) 乙方在收到合同款后，按合同规定在一个工作日内(具体时间甲乙双方可根据实际情况协商后确定)开始为甲
方安装亿程XX际货代管理软件，并确保系统安装调试成功，达到开通要求。同时，开始对甲方进行系统的实施、培训工作。 第四条合同执行期限 4.1 乙方应于_______年_______月_______日前为甲方提供本合同所约定的软件产品;并于_______年_______月_______日前到甲方现场开始安装调试设备。乙方应在1个工作日内安装调试完毕，达到开通要求。 4.2 甲方需在_______年_______月_______日前完成安装准备工作。包括电脑、网络、操作系统和数据库等工作。 第五条服务与支持 5.1双方签署合同之日起一年内，乙方向甲方提供的技术支持及系统维护服务。服务期结束从第二年起，乙方将向甲方收取合同款总额的20%作为下一年度的系统维护费用，具体的服务事项及收费标准见附件二《系统维护服务承诺书》。 5.2在正常使用软件的情况下，乙方在一年内免收甲方各种维护费用。但如甲方要求对系统进行二次开发，则乙方按相应的开发工作量及开发周期收取甲方一定的开发费用，具体费用由双方协商并形成合同附件。关于系统二次开发的标准及收费说明见附件二《系统维护服务承诺书》。 5.3若非软件本身质量原因(如因甲方误操作、外部病毒入侵、硬件损坏等原因)所造成的损坏则不在保修之列，但乙方应及时提供技术支持帮助。
年度销售计划分解 年度销售计划如何进行目标分解 世界上最远的距离，是从头到脚， 世界上最难的管理，是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视（毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线），但又讲不明白。比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定年度销售计划的？他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。 那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢？ 在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准。
我们先来看一个目标细化的故事： 美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。 A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。 B组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。 C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。
YF-ED-J1785 可按资料类型定义编号 经典的购销合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
经典的购销合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 购货单位：___________，以下简称甲方; 供货单位：___________，以下简称乙方。 经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以 便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格： ___________。(应注明产品的牌号或商标) 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下 列第()项执行： (1)按国家标准执行; (2)按部颁标准执行;
(3)由甲乙双方商定技术要求执行。 (在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。) 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：______________。 2.计量单位、计量方法：____________。 (国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规
销售团队用12个指标来衡量 有人说销售是检验产品的唯一标准。也有人说销售业绩更多的取决于销售人员的本事而非产品本身。不论怎样，销售是企业活下去的必须。销售人员的本事怎么量化测量的？看看以下这些产业的销售人员的功绩吧。 销售既是门艺术也是门科学。它是情感和逻辑，人员与流程，自由思考与组织规划的巧妙结合。我最近针对100多名顶级科级公司的销售副总裁展开了广泛地研究，以便更好地了解在当下管理销售组织艺术和科学。（这些科技公司经营软件，云计算技术、计算机硬件以及电信业务。） 该研究成果对销售组织的发展趋势提出了详细的见解，同时也提供一组范围广泛的统计数据，该数据反映了销售领导者当前所运用的旨在克服他们所面临的最大挑战的策略。你将在下文中找到用以测量一个销售组织的性能、结构以及效能的12个关键的销售指标。 1.组织销售配额完成百分比(Percent of Organization Achieving Quota) 去年，该调研中百分百完成销售配额的销售人员占全部销售人员的60%。但在不同的组织之间，百分百完成销售配额的销售人员的在数量上存在着差异。26%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例超过了70%（包括70%）。54%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例在50%至69%之间。20%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例不到50%。 2.配额完成平均值(Quota Attainment Average) 去年，在不同的产业类型之间，百分百完成年度配额的销售人员占比不同。 软件：52% 计算机硬件：60% 云计算/软件服务：61% 电信：66% 3.外部销售人员的平均年配额(Average Annual Quota for Field Salesperson) 外部销售人员的年度配额的总体平均值是270万美元。其中，计算机硬件销售人员的配额是最高的，即：420万美元。电信销售人员和软件销售人员的平均配额分别是330万美元和320万美元。云计算/软件服务销售人员的平均配额是最低的，即160万！ 4.内部销售人员的平均年配额(Average Annual Quota for Inside Salesperson) 内部销售人员的年度配额的总体平均值是985万美元。其中，计算机硬件、计算
产品购销合同 合同编号： 卖方（甲方）： 地址： 法定代表人： 联系电话： 买方（乙方）： 地址： 法定代表人： 联系电话： 甲、乙双方经友好协商一致，在平等自愿的基础上，现就乙方向甲方采购产品的事宜，达成如下合同条款，并保证共同遵守切实履行： 一、合同标的 乙方向甲方订购产品，产品有关明细详见下述表格： 金额（元） 序号产品名称规格型号数量单位单价 （元） 1 2 3 合计（大写）：人民币元小写：元 二、交货时间、地点和方式 1、交货时间： 2、交货地点： 3、运输方式：，运输费用由方承担。 4、乙方收货联系人（姓名及联系方式）： 三、验收交付、质量异议及提出异议期限 乙方收货后如对货物质量、数量、规格等有异议的，必须在收货后日内向甲方提出。乙方如未在约定期限内提出异议的，则视为乙方收货无误。
四、质量条款 质量标准，按下列第( )项执行： (1) 按照国家法律规定的标准执行。 (2) 按双方商定要求执行，具体为：。 五、包装方式和包装品的处理： 采用方法包装，包装材料由方提供，包装费用由方承担。 六、预付货款： 在本合同生效后，乙方应在日内以方式支付给甲方为货款%的金额作为预付款。 七、货款结算方式及期限 1、货款的支付时间： 货款的支付方式： 2、其它费用的支付时间及方式： 八、违约责任 1、如乙方未能按照约定及时向甲方支付货款，则乙方须按照欠付的货款金额支付违约金。每逾期一天向甲方支付为货款 %的违约金，若逾期支付货款达到日，甲方有权单方面解除合同及不返还预付款，并有权向乙方请求为货款 %的违约金。 2、如乙方未能按照约定及时向甲方支付预付款的，则乙方需按照预付款金额支付违约金。每逾期一日向甲方支付预付货款 %的违约金。若逾期支付预付款达到日，甲方有权单方面解除合同，并有权向乙方请求为货款 %的违约金。 3、乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之计算，向甲方支付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。 4、乙方中途退货的，应向甲方赔偿退货部分货款的％违约金。 5、如甲方未能按照本合同约定依时交货的，则每逾期一天须按照乙方已支付
YOUR LOGO 代理产品合同经典版模板(样本) The contract is the guarantee for both parties, safeguarding the legitimate rights and interests of both parties, and binding both parties to perform their responsibilities and obligations. 专业合同系列，下载即可用
代理产品合同经典版模板(样本) 导语：合同就是对签订双方的一种保障，如果发生了纠纷的话，可以凭借这个合同协议书，到这个法院去起诉，或者去申请仲裁，来解决双方的纠纷，维护双方的合法权益，只要条款没违反法律意思，是双方意思自治体现就是有效的。如果需要，可以直接下载打印或用于电子存档。 代理产品是当前比较热门的一种投资形式。选择企业是选择代理产品至关重要的一步，今天就给大家分享一下代理合同，喜欢的来多多参考一下哦 代理产品合同模板 合同编号：_____ 甲方：_____ 地址：_____ 邮政编码：_____ 联系电话：_____ 乙方：_____ 地址：_____ 邮政编码：_____ 联系电话：_____ 第一条协议项目和目的 1.1 甲、乙双方经过协商，本着互利互惠的原则，甲方申请成为_____代理商，经乙方初步审核符合代理商申请资格，签署本合作协议。 1.2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分
销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗、渠道合法。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质。甲方不得以乙方名义面对第三人、对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。本协议生效后，乙方授予甲方_____代理商资格，由甲方向其直接客户(以下简称客户)分销乙方的域名注册、网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务(以上代理业务项目依据《_____代理商服务和产品价格》为准)。 第二条双方的权利和义务 2.1 甲方的权利和义务 2.1.1 积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和/或客户利益的行为。 2.1.2 甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题。 2.1.3 依照乙方规定提交预付款_____元(_____元整)，甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。 2.1.4 依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的金牌代理商价格。甲方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得
2020 代理产品合同经典版模板文档 CONTRACT TEMPLATE
代理产品合同经典版模板文档 前言语料：温馨提醒，合同是市场经济中广泛进行的法律行为，人议，以及劳动合同等，这些合同由其他法律包括婚烟、收养、监护等有关身份关系的协进行规范，不属于我国合同法中规范的合同在市场经济中，财产的流转主要依靠合同。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 代理产品是当前比较热门的一种投资形式。选择企业是选择代理产品至关重要的一步，今天就给大家分享一下代理合同，喜欢的来多多参考一下哦 代理产品合同模板 合同编号：_________ 甲方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 联系电话：_________ 乙方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 联系电话：_________ 第一条协议项目和目的 1.1甲、乙双方经过协商，本着互利互惠的原则，甲方申请成为_________代理商，经乙方初步审核符合代理商申请资格，签
署本合作协议。 1.2本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗、渠道合法。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质。甲方不得以乙方名义面对第三人、对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。本协议生效后，乙方授予甲方_________代理商资格，由甲方向其直接客户(以下简称客户)分销乙方的域名注册、网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务(以上代理业务项目依据《_________代理商服务和产品价格》为准)。 第二条双方的权利和义务 2.1甲方的权利和义务 2.1.1积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和/或客户利益的行为。 2.1.2甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题。 2.1.3依照乙方规定提交预付款_________元(_________元整)，甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。 2.1.4依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的金牌代
附表1： 拜访客户表 客户名称 详细办公地 址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目 的 需要解决的 问题 拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意 见 附表2：
出差申请表 出差申请人随行人 员 出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通 费 住宿费合计 主管意见 分管领导审批
附表3： 工程项目记录表 项目编号： 填表人：填表日期：年月日 项目名 称 跟踪起始日期年月日项目地 址 跟踪责任人：电话： 项目性 质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯 □小区路灯□广场路灯□其它: 工程进 度预计竣工日 期 年月日 建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话： 设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话： 施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话： 产品应 用(预计) 工程 性质 □新建□改造应用总数 产品 选用 形式 1,□太阳能路灯应用内容及数量 2,□市电路灯应用内容及数量 3,□配套路灯灯头应用内容及数量 安装 单位 安装取费 RMB 元/ 盏,计元 产品选 定□内部决策□公开招标 预计 签约 日期 □议标□其他 预计 供货 日期 预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％ 竞争对 手 品牌: 推荐单位：报价：
其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 附表5： 本月工作总结与下月工作计划 填报人：日期：年月日 本 月 工 作 总 结 工作情况描述 问题及建议