2010—2011学年第二学期09市场营销专科专业《广告与促销》实习报告
报告题目：学生超市广告与促销策划案
报告组名称：市营四班第一组
报告人班级：市营1004
完成日期： 2013.6.28
美学院商务管理系
目录
1.前言 (3)
2.营销宗旨 (3)
3.市场分析 (3)
4.营销战略 (4)
5.广告方案 (4)
6.广告预算及分配 (5)
7.促销方案 (5)
8.促销预算 (7)
9.广告与促销效果测评 (8)
10.总结 (8)
11.附调查问卷 (9)
学生超市广告与促销策划书
一、前言
学生超市是一家燕山大学旁边，专门为大学生开设的一家超市，我们都知道现在的高校学生不仅需要好的生活和学习环境，更追求一种个性、独特。对经常购物的学生来说，超市购物环境，收银员的态度，商品质量、支付方式都是大学生衡量差评是购物环境的重要因素。对于超市而言，要提高业绩与营业额，最重要的是要给大学生提供满意的服务和满意的商品，才能赢得学生消费者的认可与信任。
所以依据我们在学生超市各方面做的市场调查，我们从中找出了一下问题和原因，为了更好的为燕大及周边学校学生服务，做了此广告与促销策划书，由此来完善学生超市的经营。
二、营销宗旨：为您服务每一天
三、市场分析
学生超市的目标顾客主要是针对其周边的大学生，主要是燕山大学，河北科技师范学院，欧美学院以及东北石油大学，市场特征呈现为主要使用者、购买决策者与购买者统一的特性。
学生超市主要竞争对手是其周围的塞北超市，嘉年华超市等小型超市，但是学生超市的商品与其有所不同，他是专门为在校生开设的，内涵电脑外设、生日礼品，是其他超市不具备的。
1、宏观环境分析
我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。
2、经济环境
据调查，大学生每月生活费有1000元左右，其中饮食在600元左右，其他花费在400元左右。
3、竞争环境分析
虽然周围具有较多的中小型超市，但是这些超市卖的商品没有特色，而学生超市再卖普通商品的同时，还经营一些不限电插排等学生切实需要的商品，因为学生超市同其它中小超市的差异化，使得它具有独特的竞争力。
4、SWOT分析
优势：价格低廉，商品种类繁多，涉及日用品、电脑外设、礼品、百货、服装等各个方面。
劣势：商品种类繁多，销售区域分类不明显。易使人产生杂乱感，不利于商品的销售。店铺面积较小，店内装潢设计失当——店内采光较差，灯光氛围营造较差。
机会：濒临小吃街，靠近地下通道，附近有欧美、燕大、科师等多所高校，人流量巨大。
威胁：附近有多家超市，学生用品店，体育用品店，竞争激烈。
四、营销战略
1.目标市场：主要是周边两所大学里的学生，放寒暑假的时候是附近的居民。
2.定位：以低廉的价格，获得高质量的产品
3.产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生需求，而且其它商店里没有的特色产品。
4.价格：对于那些消费者比较敏感的商品打低价战略，在超市盈利的前提下，以低于其他超市五毛到一元的价格标价；对于那些消费者不感兴趣的商品，以相同甚至高于其它超市的价格标价。
5.渠道：
A:店内销售
B：和学校里活动的负责人取得联系，冠名活动，提供活动所需物品。
6.促销：采用多种促销手段来达到扩大知名度，达到增加收益的目的。
五、广告方案
（一）广告目标
1.强化超市知名度
2.提高在周边超市的竞争力
3.传播影响程度：知名—了解—信服—行动
（二）广告期间
2013年6月——2013年12月
（三）广告区域
燕山大学及周边大学
（四）广告对象
在校大学生
（五）广告媒介
1、纸质媒介：宣传海报、店头广告、问卷
2、网络媒介：贴吧问卷
3、墙体媒介：条幅
4、通讯媒介：定期为会员发送短信和祝福以及促销活动
（六）广告策略
1、广告创意：
其他超市有的我们有，其他超市没有的我们还有！
2、广告方式：
（1）店头广告：
就是在商店内及店门口所制作的广告。一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。它的优点主要有：
①有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾；
②可以提醒消费者购买从海报、宣传单等媒介上获得信息的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的效果；
③能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。
（2）赞助或冠名学校学生组织活动，提供奖品或服务，提高知名度。
（3）在校内悬挂横幅。
横幅内容：新生活，新时尚，学生超市，任你选购。
（4）发放宣传海报，着重列举一些其他超市没有而学生超市具有的商品，并且价格便宜。海报如下：
六、广告预算及分配
七、促销方案
方案一 问卷调查： 1.活动对象：学校学生
2.活动目的：通过问卷进行一定的宣传；得到消费者习惯及偏好等有用信息
3.活动时间：周六周日
4.活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查
5.活动内容：
前期准备：搜索相关信息，设计问卷题目，问卷打印复印
活动实施：在自己专业和其它专业发放问卷，问卷回收；同时，在网上，通过校内的投票，QQ 或校园贴吧等其他途径进行网络调查
活动后期：问卷统计，分析相关有用信息 1.活动费用：
问卷的打印复印 100份 10元 问卷的发放 5人 免费 问卷的统计 4人 免费
2.活动意义：
活动项目
费用
广告媒介所需要的费用
店头广告（壁画等） 200 赞助及冠名 1000 横幅 100 宣传海报
300
合计
1600
经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对学生超市的信任感，这样不仅使学生超市扩大影响，而且将对学生超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解学生超市并对下一步的学生超市促销作铺垫。
3.活动小结
通过问卷调查，我们知道：自己根据学校的实际情况写一下，问卷不用真做，但要根据自己的推测写活动总结。
方案二推行会员制
1、目标公众：周边大学学生
2、宣传口号：以最低廉的价格为您提供最优质的商品和服务。
3、活动时间：每周五、周六日。
4、活动目的：通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
5、活动内容：
一．会员卡申办条件
（1）新会员一次性消费20元，可获取学生超市会员卡一张，每人限办一张。老会员可凭会员卡更换新的会员卡。
会员的贵宾待遇
（2）持会员卡在学生超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。
（3）积点返礼、不定期满额赠礼。
（4）会员生日当天购物满50有精美礼品相送。
（5）享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠。
二．使用须知
（一）持卡须知为：
1.本卡是您尊贵身份的象征；
2.本卡可充值消费；
3.凭此卡在惠雅超市消费可享受会员价优惠；
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；
8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！
（二）会员原则：
（1）会员卡1人限办1张，不得转借他人使用。
（2）会员卡自申办之日起24小时生效，生效后方可正常使用。
（3）请在购物时主动向营业员或收银员出示会员卡，顾客购物若未即时出示会员卡，则不能享受相应积点及折扣功能；会员卡积点在购物付款时进行，过后不再补积。
（4）若会员卡所填资料有变，请尽快凭原卡和有效证件原件至服务台办理变更手续。
（5）若参加活动，请持本人会员卡及收银小票领取礼品（购物券），会员卡号须同收银小票卡号相同方可领取。
（6）请勿将会员卡同磁性、高热物品放置在一起，亦不要折弯卡片或划伤卡片，以免造成无法使用。
方案三商品促销
1、活动对象：——学校学生
2、宣传口号：低价格消费高质量享受
3、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
4、活动时间：节假日
5、活动内容：
（1）混搭的实惠：
采取买几送一的办法，或者买一件商品，第二件半价等。
（2）抽奖
买满一定额度，可抽奖一次。需要注意的是，必须要百分百中奖，这样大家才不会觉得这抽奖的活动只是一个商家敛财的幌子,也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。
（3）限时抢购
在规定的某段时间内，某样比较大众化的商品便宜卖。并且，偶尔可以对该商品限量供应。就是在活动的时间内，在货架上摆一定数量的该商品，只有先来的人才能买到，这样的话，一来可以提高大家的关注度，等有下次类似的活动的时候，大家可能会抢先来买；二来，超市在那样商品上也不致于太亏。
八、促销预算
物力：
问卷 100份 10元（注：促销商品及后期会员卡办理费用不包括在内）
人力：
问卷调查 5人 0元（义务）
问卷统计 4人 0元
物品：
制作中型立式广告牌：300元
赞助：
学校活动：100-300元（每次）
预办三次活动总800元左右
总计：1120元
七、广告与促销活动效果预测
（一）活动测评
1.方案前测：
对方案进行前测的目的是为了诊断方案中的问题，避免做出无效甚至有害无利的活动。
2.方案中测：
进行方案中测的目的是测出方案前期未能发现和确定的问题，以便尽早发现问题，及时解决。3.方案后测：
根据既定方案目标测量方案效果。后测的主要作用是评价广告与促销方案是否达到了预定的目标；为今后的方案提供借鉴。
（二）方案总体测评
1.询问周围大学中学生超市的知名度，并观察计算超市顾客流量，与策划方案前对比
2.计算方案前后商品销售额是否有所提高
3.广告与促销活动是否提高了消费者对学生超市的忠诚度
4.目标人群对学生超市的认知情况
八、总结：经过我们小组的讨论与分析，我们相信我们通过合作完成的广告与促销方案具有可行性，严格按照这个方案实施，能够扩大学生超市的影响力，增大知名度，并且能够给学生超市带来一定的收益。
附表：
学生超市市场问卷调查
您好，为了使学生超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，您能不能花一分钟的时间作此调查，以便我们发现我们的不足之处，以求改进，来给您带来更优质的服务。
1.您平时喜欢去哪家超市？（可以多项选择）
A.塞北
B.嘉年华
C.校内超市
D.其他-----
2.您平均多长时间去一次超市？
A:一个月B:一周C:3-5天D:1-2天
3.您每次都能买到你想买的商品吗？
A：经常B：一般C：偶尔D：从不
4. 如果在价格相近的前提下，您认为超市比较吸引您的是？
A:路途偏近B:商品及服务质量好C: 选购方便
5.在超市里您最常买的是那类商品？（可多项）
A：礼品类B：文具类C：日用品类D：服饰类
6.每次购买商品的销费额是？
A:10-30元B:30-50元C:50-100元D:0-10元
7.您有去过学生超市吗？
A：有去过也有买过B：去过但没买C：知道但没来得及去
D：没去过，因为已有固定超市
8.您知道学生超市价格相对比较便宜么吗？
A：现在刚知道想去看看B：不知道也没想去看看C：知道我经常去
9.您在超市最经常买或者是最需要的东西是（）。（可以具体到品牌）
11.您对本超市的意见与建议，我们会尽力完善，更好地为同学们服务。
最后，非常感谢您对我们的支持，祝您学习进步，万事如意！O(∩_∩)O
经典广告策划案例分析 最近，我一直在问自己，广告策划到底怎么做。本人是小白，此问题很是困扰，随经朋友推荐了一本销售冠军的书，《我把一切告诉你》，个人感觉很有收获。这段时间，反复读了几遍感触很大。这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历，是一部令人震撼的职场小说，作者蓝小雨不写理论知识，只谈人生经历，道理通俗易懂，知识容易应用和复制，而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累，也带给读者以心灵的感触和震撼。 主人公蓝小雨的经历就是一个传奇，他像一位能征善战的将军，有谋略和方法，完成了很多一般人认为不可能完成的任务。 主人公经历了诸多磨难，诸多坎坷，但也收获了很多。 1、第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。 2、在报社遭遇不公平待遇，毅然辞职后进行创业的疯狂。 3、创业失败后，干装修艰难的还款历程。 4、在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总，最终成为四个部门的总监。 让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿，还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。这本书让我学到了很多东西，使我的人生观有了一个新的改变。主要有一下几个方面： 一、吃苦耐劳，永不放弃 主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动，创业失败，欠下巨款，作者与朋友一起住在狭小的环境中，吃不好，住不好。蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃，不放弃反思，不放弃成功，虽然最后失败了，但这种精神非常让人感动。 二、诚信——公司欠账自己独自还款 主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款，遭受到了重大的打击，甚至被债主胁迫逼债，在如此艰难的处境下，他也不逃不避，勇于承担，凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业，并在三年内还清了所有的欠款，并重新开始新的职业道路。 三、先关爱各户的谈判技巧 本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。蓝小雨通过先关怀客户，深入分析客户需求，帮助客户提具体可行的建议，经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系，再根据客户的具体需求，具体、有针对性的跟客户谈判，虽然谈判
999红糖姜茶情人节 促销活动广告策划与设计 第一阶段：设计前期——广告调研 第二阶段：设计中期——广告策划 第三阶段：设计后期——广告设计 小组成员：封力铭、周举、祝红、李玲、赵廷镠、王红发、吕雪枫、宋晓蓓 中南民族大学 美术学院 视觉传达设计专业 指导老师：杨佳颖
目录 第一阶段：设计前期——广告调研第二阶段：设计中期——广告策划第三阶段：设计后期——广告设计附件1：调查问卷 附件2：小组分工细则
999红糖姜茶情人节 促销活动广告策划与设计 第一阶段：设计前期——广告调研
一、广告环境分析 Political（政治）： （1）.十二届全国人大九次会议正式完成了《中华人民共和国食品安全法（修订草案）》，此修订草案中对于保健食品的注册首次实行备案制。这将会缩短市场准入时间。 结论：有利于999红糖姜茶更快进入市场。 结论：新兴竞争者也将更快进入市场。 （2）.2014年国家食品药品监督管理总局在全国部署开展保健食品“打四非”专项行动,国家对保健食品的监管越来越严。 结论：将为红糖姜茶市场提供良好的竞争环境。 Economic（经济）： （1）.我国保健食品市场年长率达到39.8%，红糖姜茶的市场增长率达到10.2%。（2）.顾客至上的时代到来，顾客体验贯穿市场每一个环节，顾客参与产品的传播与改良变得越发重要。 结论：999红糖姜茶市场前景广阔，999需要抓住机遇。 结论：999红糖姜茶进入市场必须具备顾客思维。 Social（社会）： （1）.国民生活水平不断提高，越来越关注自身健康以及疾病的防范，对保健食品的需求越来越大。 （2）.社会化时代真正到来，公司面对的顾客是以网状结构的社群形式存在的，产品的口碑，公司赋予产品的内涵变得越发重要。 结论：999红糖姜茶要有精准定位，在注重产品质量的同时注重产品形象
社区活动策划方案 方案一：社区活动策划方案 一、活动名称： 公共治理学院社会工作部把爱送进社区青年志愿者活动 二、活动主题： 送真情服务，建和谐社区 三、活动时刻： 2008年十月2008年十二月（待定） 四、活动地点：（社区名称） 五、活动参加者：公共治理学院青年志愿者成员 六、活动内容： 此次活动我们将联系温江区 社区协助进行，要紧通过一些有意义的服务活动来为社区建设做出自己的一点贡献。活动每个星期进行一次，采纳系列活动和长期活动相结合我形式，把社区急要而又欠缺的知识和一些公益服务送到社区。通过互动和互助形式，关心社区中有困难的住户，建立一对一的互帮互教活动。同时，着重关注社区中的老人和小孩，并通过家访的形式与社区区民进行友好的交流，为老人送去慰咨询和欢乐，为小孩送去知识和爱心。共同构建团结、互助、丰富的社区文化。 （一）、活动具体形式： 1、绿化、卫生：进行植绿护绿活动；进行社区清洁大扫除和花草树木的修剪与浇水；为孤寡老人或空巢老人打扫 房间等 2：尊老爱幼：组织一些能讲会道的志愿者与孤寡或空巢老人进行倍聊，来了解他们的内心世界，倾听他们的心声，同时能够建立一对一方式，经常保持与老人的联系，及时了解他们的现状能够依照需要成立夕阳红服务队，为社区老人提供长期的服务；在社区幼儿园开展有利于小朋友健康成长的活动，来丰富幼儿园的文化生活。 3：义务家教与扶助：通过一对一的结对子关系来关心社区中有需要但经济条件有限的户主的小孩进行长期义务辅导。同时针对那些生活困难的家庭子女，我们将在全校范围内和社会上进行捐款行动，来关心他们顺利完成学业。 4：文娱汇演：通过在社区里表演同学自创的文艺活动，来丰富社区的文化，同时凉快趣味活动，达到娱乐和健身的双重目的（如羽毛球竞赛，棋牌竞赛等），同时又能展现当代大学生的精神风貌。 5：宣传、咨询：通过海报和现场讲解（条件同意能够请一些专家）形式来解答和宣传一些社区区民常识（如消费者维权、科普知识和网络知识科普文化、卫生保健知识等）同时能够依照需要，为区民的生活提供小咨询，组织开展青青年德育知识教育等。 6：关注留守儿童和单亲小孩：针对社区中的留守儿童或单亲小孩，我们将为他们提供丰富的周末活动（拟订为依照条件需要带他们到温江的一些旅游景点去参观；我的大学生活的一天带他们到学校进行参观，到寝室与同学交流，上读书馆阅览图书等校园活动） 7：组织有关人员对社区的周围环境进行勘察，进行总结和预测，为居民生活提供衣食住上的建议。对社区公共设施等进行分析，为社区建设提供建议，方便居民生活。 8：其他内容，如有关的家电检修，电脑维护和有关的就业信息的咨询等 七、活动要求： （一）要求参与者具有端正的态度和强烈的社会责任感，活动中能够积极、认真负责。（二）要求整个活动做到安排合理，内容充实，活动结果对推动社区建设具有积极的作用。
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
美食城广告营销策划方案 导语：策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。以下是本人整理关于美食城广告营销策划方案，以供参考。 “民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。 翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者
对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。 就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是 以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。 大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。 本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。 1．市场背景分析 今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食
广告策划书案例 目录 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一，前言 根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。 二，广告商品 xx洗发水公司——xx洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接11,12年广告 4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间 2011年6月——2012年6月 五，广告区域 全国各地区（以城市为主）
六，广告对象 所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买xx 2，促使洗发店老板主动推荐xxx 八，广告策略 针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR 作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用
大学生社区活动策划书范文 培养学生的公民意识，提高同学们的能力与对志愿工作的积极性，多给予需要帮助的的人一些温暖与关怀，给予需要帮助的人一缕阳光。下面是小编为大家整理的大学生社区活动策划书范文，欢迎阅读。 一、活动名称 安徽财经大学校青协四进社区活动 二、活动背景 1.在经济飞速发展的今天，社会城镇化程度越来越高，社区越来越多，小区逐渐成为社会的主流结构，社区问题将会是我们不可忽视的问题。 2.不同人群，不同阶级的人居住在同一个小区，因此社区是一个小社会。当代大学生走进社区，和小区居民面对面交流是贴近社会的一种最基础的体现。可以帮助大学更好的了解社会，锻炼社会交际能力。 3.现在社会社区居民之间交流偏少，社区存在贫困家庭等弱势群体，大学生进社区活动为社区居民带去欢乐的同时，促进社区居民交流的同时，尽可能解决一些弱势群体的困难。 三、活动主题 步入社会，走进社区，实现价值，服务社区居民 四、活动目的 1.进社区活动促进了安财学生与小区居民和工作人员
的交流，加深了新新家苑与安财校青协的合作与联系。 2.大学生走出校园，走进社区，给社区居民带去欢乐的同时，锻炼了自己的能力，丰富了自己的经验，帮助大学生认识社会，为以后进入社会，服务社会打下了坚实的基础。 五、活动时间、地点及对象 年12月7号下午两点至六点 2.新新家苑居民家里和小区广场 3.小区全体居民和工作人员 六、前期准备 1.服务中心与服务总队提前一周携带策划书前往新新家苑与社区居委会干部商讨四进社区活动有关事项。如活动时间，地点，活动内容以及所需要社区配合的方面等内容。 2.服务中心负责演出节目的确定，初步拟定十个节目，青协出八个节目，社区出两个节目。（要确保每个部门出一个节目） 3.服务总队负责招募有技术（如会修电脑等），有热情的成员（约20人），开展大学生上门为社区居民排忧解难和体验社区工作活动。 4.宣传部负责节目的审批以及此次活动的宣传工作，务必保证节目积极健康，充满趣味，与社区居委会合作确保活动的宣传可以做到小区居民人尽皆知。 5.秘书处和信部安排演出舞台搭建、音响调试以及维持
一、企业发展历程 （一）伊利发展历程 1982年公司创建，原为呼市牧工商联合企业公司； 1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司； 1997年公司名称由?内蒙古伊利实业股份有限公司?变更为?内蒙古伊利实业集团股份有限公司?； 2008年成为北京奥运会赞助商； 2009年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。 （二）蒙牛发展历程 1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。 2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助?申奥?打响在全国市场的第一炮。 2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。 2003年，蒙牛牛奶被确定为?中国航天员专用牛奶?。 2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市。 2004年后，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的?运动员专用产品?，?天上航天员，地上运动员?成为蒙牛高品质的代名词。 2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。 2006年蒙牛率先投入１亿多元，与中国奶业协会、中国教育发展基金会等单位共同发起了?每天一斤奶，强壮中国人?大型公益活动。同年10月，在第27届IDF（国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业?奥斯卡?的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。 2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。 二、企业文化 （一）伊利企业文化 1 企业风格：积极主动，勤勉进取 2 核心经营思想： （1）客户至上：消费者社会股东合作者员工 （2）品质为本：奉献?精良品质?，共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品 3 战略定位：专注乳业，做乳品专家；立足中国，放眼世界 4 产品理念：伊利向消费者奉献?精良产品?；
?广告策划的主体 ?广告策划的对象 ?广告策划的依据 ?广告策划的方法 ?广告策划的结果 ?对策划的不同理解 ?决策说：针对未来要发生的事情做当前的决策。是战略决策，是科学的、合理的有效地布局广告活动的进程。 ?程序说：一种程序，执行广告运动必要的准备动作 ?思维说：一种运用脑力的理性行为 ?管理说：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的、经济有效的广告计划方案。 ?广告策划与广告计划 ? 1.广告策划活动过程上的异同 ?策划：全局性的、整体性的、动态的 ?计划：是结果，具体、可操作，静态的。 ? 2.广告策划客体上的区别和联系 ?策划内容：广告目标、广告战略、广告策略、广告主题、广告创意、广告媒体选择、广告效果评估等 ? 3.二者呈现的结果 ?策划：广告策划书
?计划：可以是独立文件，也可以是策划书的一部分 ? 4.二者互为前提和结果 ?第二节广告策划的地位与作用 ? 1.广告策划是营销策划的有机组成部分 ? 2.广告策划在广告运作过程中处于核心性的重要地位 ?广告策划是于广告调查之后的第二个环节，却是首要环节。?广告策划是核心环节 ?广告策划是贯穿于整个广告活动的环节 ?广告策划需要多部门协作。 ?广告策划的作用 ? 1.广告策划使广告活动更加科学、规范 ? 2.广告策划使广告在市场中的作用日趋强化 ? 3.广告策划提高了广告业的服务水平 ?第三节广告策划的特征与原则 ?一、广告策划的特征 ?目的性 ?整体性 ?程序性 ?动态性 ?操作性 ?创造性 ?第四节广告策划的学科源泉
一、市场营销与广告策划 1.广告在市场营销中的地位 2.不同营销观念下的广告策划行为 市场营销观念的五个阶段 A。以生产为中心的阶段 B。以产品为中心的阶段 C。以销售为中心的阶段 D。以消费者为中心的阶段 ?推销中心及消费者为中心 ?推销观念的产生 ? A. 广告量的大幅上升和广告业的兴旺?B。侧重反应产品差异的理性诉求广告 ?C。为滞销产品找出路的广告 ?D。强销与虚假广告 ?以消费者为中心的观念 ?站在消费者立场上的广告 ?心理渗透和攻心为上的广告战略 ?强调感性诉求的软广告 ?承诺原则对虚假广告的制约 ?广告日益依赖市场研究 ?全面服务的广告公司和代理制的兴起
广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝
小区促销活动方案 促销活动顾名思义就是促进销售的活动，目的是为了拉动销售量，那小区促销活动的实施方案怎么写？下面给大家介绍关于小区促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 小区促销活动方案一一、活动目的 晶弘电器有限公司成立于20xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。 三、活动主题 主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动 四、活动方式
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为XX财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500 元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传 单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为XX 各大小区，小区家庭满足20XX?3000户，入住率百分之七十以上。 六、广告配合方式 广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每 一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。 七、前期准备 1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生， 一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。 2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八 台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记
一个成功的悬念式广告策划案例 一次投入3万多元的广告宣传，引发万人空巷，招来如潮人海，3个半小时5万7千多张门票脱销，防暴警察紧急出动，武警官兵紧急增援……什么广告有如此威力？！且听细细分说。 背景：现实不容乐观 这是座不大的城市，常住人口加流动人口也就五六十万。一座同样规模不大的动物园悄然落地该城。 这里是文化荒漠，人们除了打牌、喝茶，似乎没有更多的文化追求与消费。 此前，这里已有一座野生动物园，其规模当时在国内数一数二。但并没有激发人们的消费欲望。别说赚钱，连动物们的温饱都难解决，常常吃了上顿没下顿。 现实就是如此残酷。一个规模不大的圈养动物园，如何能引发市民的关注？！ 当我应朋友之托，受领动物园开园宣传策划时，说实话，心里也没底。 何况，动物园管理层也深知当地市场行情，准备低成本运作，开园宣传预算只有区区5万元经费。 案例：一组悬念广告引发传播风暴 如何以最小投入，创造最大广告效益？正在我苦苦思索时，一个念头突然闪现：口头传播！ 国人好奇心强，热衷传播小道消息。有人笑言：民间小道消息有时比中央电视台《新闻联播》还要快。
口头传播是一种发散式传播，其传播速度和传播面以几何级增长，“一传十，十 传百”就是这个道理。这种形式不仅传播面广，还有一大好处：完全免费。同时，口 头传播因是人与人之间的直接交流与议论，其记忆冲击力比接收媒体信息强，传播效 益不可估量。 要制造口头传播，就必须制造悬念、制造“故事”。因为普通广告没有悬念，自 然不会引发人们的关注和议论，因此也就不可能形成口头传播。 何不利用人们这一特点，来做一次“免费”宣传呢？ 当时，《狮子王》在国内热播不久，深受小朋友，甚至成年人喜爱。想到此，一 则充满故事情节的悬念式广告应运而生。 为确保达到预期宣传效果，我把“宝”都押在这一则广告上，取消了原定的其它 一切宣传计划。因为我相信定会引起轰动。 那时我还在机关上班，策划纯属客串，还不敢给单位知道。于是，我找来动物画报，剪下狮子、大象、长颈鹿、熊猫等动物图片，拼成一组动物们跋山涉水的优美画面，再由报社的业务员帮忙制作。 在媒体选择上，也没有追求最大、最好，而是选择一家影响不大，但市民比较关 注的都市类报纸。一是它的读者群与动物园顾客群相近，再是广告费便宜。 动物园开园前5天，一则“据卫星监测，一只狮子王正率领一群动物进行大迁徙。迁往何方，落脚何处？有关专家正在密切关注”的——没有任何单位、地址的广告， 与市民见面了。
广告公司促销方案 【篇一：广告公司策划案】 视觉接触广告公司创业计划书 目录 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章前言??????????????????1 公司总述????????????????1 公司技术业务部门提供的服务项目?????2 市场信息部门对市场的把握及公司发展战略的制 定 ????????????????????3 公司人力资源的调配???????????5 财务部门的财务分析???????????5 视觉接触广告公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业成为了一个兴起的朝阳产业，各种公司、产品都逐渐需求广告的宣传和品牌力的提升，所以我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时也提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时高校也可以向我们的广告公司提供相应的人才提供，这样可以形成一种良性的循环模式。 接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动。 第二章公司总述 （一）公司名称 视觉接触广告公司 （二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告 公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、 专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限 的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到 最佳传播的效果。 （四）公司目标 打造以公司与学校高互动特点的专业广告公司。 （五）创业理念 接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个 共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色 的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精 益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩 大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过 各种渠道 分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为 我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不 断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。 （六）公司结构 由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和 发展需要合理调动整个公司以及联合高校的各方面优势资源。 管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 技术部：新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 市场信息部：获取最新的行业信息，掌握市场的最新动向。负责公 司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的 财务系统。人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训 公司内部人员。 第三章公司技术业务部门提供的服务项目 1、专业化的广告服务
社区系列活动策划方案 篇1：社区系列活动策划方案一、目的： 1.协助推行社区健康教育计划，提高社区居民健康意识及健康水平; 2.对社区健康教育推广提供必要的帮助，如知识讲座、教育宣传、居民体检等; 3.对社区划某些特殊家庭进行必要的健康扶持; 二、计划简述： 计划简称：xx医院与共建健康社区、健康家庭计划; 计划内容：选择十个社区，签定共建健康社区计划，并由医院与每个社区共同评选十个需要健康扶持的家庭，共建100个健康家庭; 计划时间：在4月15日左右启动，并进行首轮讲座及体检; 三、具体内容： 1.健康社区合作内容： 签定共建备忘录; 与社区共同研究制定一年的健康教育计划; 定期、选派有经验医生，到社区进行健康知识讲座; 选派优秀护理人员，到社区进行家庭护理讲座，如婴幼儿护理、老人护理; 协助社区的健康教育宣传，如宣传栏等; 制作1000个(每社区100个)健康提示牌，主要进行健
康知识口号宣传; 对社区健康教育成果，进行一定的媒体宣传协助; 2.健康家庭活动内容： 定期进行上门免费体检服务; 对相关家庭人员传授一定的护理知识。 篇2：社区系列活动策划方案情系老人社区行活动策划书 一、活动背景： 尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速发展的今天，我们作为新时代的大学生和青年志愿者，有责任和义务树立榜样，传承并发扬这个延续千年的传统美德，为贯彻中共中央关于构建和谐社会的要求，及营造社会尊老爱幼的良好氛围尽绵薄之力。同时也为展示华水青年志愿者的平等、友爱、互助、进步的志愿服务精神，进一步传播我校青年志愿者协会尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会的社团理念。为此我校青年志愿者协会开展清系老人祭城社区行的活动。 二、活动目的: 1丰富老人的生活，在一定程度上满足老人们的精神需要，同时关注老人卫生健康，增强老人们的身体健康意识。 2提高志愿者奉献爱心的意识，实现自身价值，同时锻炼志愿服务的技能，增长服务经验。 3通过本次活动，不仅可以将尊老爱幼的思想传承下去，而且可以宣传我校青年志愿者协会的志愿服务精神，让更多
经典广告策划案例 篇一：经典广告策划案例 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师罗瑟·瑞夫斯的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包装的独特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好
６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ 耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。 诺基亚：科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
湖南楚元文化产业投资公司市场营销中心 销 售 管 理 标 准 手 册
目录营销中心组织架构 营销中心岗位职责 营销中心部门职责 业务员岗位职责 推广人员岗位职责 内务人员岗位职责 职业行为规范 业务员规范 部门管理流程制度 营销中心计划程序 业务员工作程序 推广工作程序 内务工作程序 内务管理流程 常用管理表格 营销中心价格管理[2] 营销中心终端管理[3] 营销中心部门责任[3] 营销中心促销管理[8] 业务奖罚制度[9]
营销中心部门职责 营销中心作为公司经营的重要职能部门，承担着公司企业形象树立、产品市场计划、产品推广、品牌形象的塑造与策划、产品行销、货款回收、产品调研、售后服务等重要职责。在公司整体运作中起着龙头作用，为使该部门运作顺畅，特作如下说明： 1）营销中心应全权负责公司产品推广和营销活动，即有关公司营销、产品推广的一切事宜均应归在营销中心统一实施运作； 2）营销中心应根据公司的年度经营计划制定出各季度、月的营销计划，并协同生产部门、原料部门、储运部门、财务部门作出相应的计划，以完成公司的年度经营总计划； 3）营销中心在进行产品推广、产品行销中，可在公司政策允许的范围内，制定和实施各经销商的等级制度、奖励制度和各经销商经营本公司产品权力的增减制度； 4）营销中心可在公司赋予的职权范围内，对本部聘用人员考核和奖罚； 5）营销中心应及时向公司决策层和其他部门反馈市场信息、产品信息。承当公司的耳目和前哨； 6）营销中心业务运作中的每一环节应承担职责并跟踪到底； 7）营销中心对公司发出产品的资金回笼负完全责任。 市场营销中心各主要职务岗位职责描述 1．市场总监(CMO) 直接上司：总裁
成功的广告策划案例分析 成功的广告策划案例分析篇1：红牛 “U是时候红牛了”红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚 会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场 上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销 旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有 40 年的行销历史，产品销往全球 140 个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、 B 族维生素和咖啡因 ( 含量相当于一杯袋泡茶 ) 。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的 能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。 特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运 动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。
目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有 可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告 宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些 品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。 这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者 的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆红牛在 1995 年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向 人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求 的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。 特别是在强度非常高的电视广告中，一个又累又困的人喝下一罐 红牛后，顿时精神百倍，活力倍增。同时，红牛不断地在向消费者强 调红牛世界第一功能性饮料品牌的身份。“功能性饮料”、“世
大型广告促销活动的实施方案 1
大型广告促销活动的实施程式 一、前言大型广告促销活动具有高度的战略性、针对性及艰巨性的特点它不但反映出一家广告公司的策划、媒介、设计等各种综合方面的水平,同时也反映出公司人员的团结凝聚及协作精神。我们知道在广告表现上,大型促销活动,一般体现一种革新机制,这种机制突出的特点是新颖、独特、适应。因此,一方面在人、财、物方面的投入相当巨大,最后在整体协调方面也是困难重重。但不难发现,也已是这种运行方式,带给我们一种新生观念,一种人生机遇的挑战,使我们成熟,使我们的广告策划趋于完美、全面。从实际中我们得出,大型广告促销一般由三部分组成,即前期(计划统筹期)、中期(推广实施期)、后期(监督测评期) 二、前期(计划统筹期) (一) 广告计划的原则: 计划是一切行动的纲领,一切行动都围绕着计划运作。一个目标没有计划性就如”无源之水,无木之林”一切将杂乱无章,没有头绪,广告计划也是如此。一个成功的广告计划应具有以下原则: 1、预见性原则: 一方面,此方案在运行中的遇到的问题,和如何解决这些问题能够有一个清楚的认识。另一方面,此广告计划在人员配置、
费用安排、媒介效果方面能够预先有一种”现实结果”即在方案运行之前就能大概知道结果如何。当然,预见性还表现在对当地各种情况的全面了解、如国家近期的政策,天气状况等,这样能够有的放矢、提高效率。 2、可行性原则: 一个优秀的广告计划一定是可行的,经过努力是能够实现的切讳”空中楼阁””纸上谈兵”。在可行性原则中,一定要对广告宣传渠道是否可行有一定的认识,这样能够避免贻误战机,消费时间。 3、适应性原则: 即从实际出发,广告计划一定要适应各方面的要求,广告执行经理在具体动作过程中,一定要使广告计划根据当地的实际情况,因地制宜地展开工作,不要偏离轨道。 4、统筹整体原则。广告执行经理在审阅广告计划的同时,应该认真领会计划中的重点,难点、热点问题。首先做什么、应该做什么,如何授权等问题应该有一个全局性的思考。即找出核心问题重点精力集中于此。一定要部分服从整体,一般服从重点。如261促销活动中,首要核心问题为城墙各主要交通口悬挂幕布(采用”左眼总”海报的设计方案)当我们发现,在有限的时间内无法达到计划中的要求时,将对广告计划做出调整,即核心问题由”城墙幕布”转移到”小杂品店”和” 3