神州数码港校园市场推广策划案
一、前言
神州数码港位于四川交通职业技术学院信息楼，是本校内唯一一家的正规型注册公司，其经营内容主要为：电脑以及电脑各种配件、各种复印、打印、U 盘等。由于其在校内消费者心目中的知名度较低，为内提高“神州数码港”在本校内的的知名度，进行了此次神州数码港校园市场推广策划。
二、SWOT分析
（一）、优势（S）1．神州数码位于学校内，在理论上就有了一个潜在在的消费市场，地理位置独特。
2. 所在的四川交通职业技术学院在校人数有一万多人，以及众多学院本公司业务的校园机构。
3. 是唯一一家在本校内能开具正规发票的公司，和其他校内竞争对手相比，竞争力突出。
（二）、劣势（W） 1．其位置位于学院信息楼，位置比较的偏僻，在学校的知名度较低。
2. 平时在校内宣传较少，使得学校内的潜在消费者对神州数码港无任何了解。
3. 店面规划不合理，以及经营管理理念落后，在店内管理宣传上不加以重视。
三）、机会（O）
1. 每年有大量的学生进入本校，在潜在的消费者上面有比较大的发展空间。
2. 学校部门机构的需求量大，而在校内又只有此一家能开具正规发票的公司，竞争优势明显。
3. 校内的专业齐全，能够为其提供专业的指导和技术支持。
（四）、威胁（T）
1. 学院类似的店面比较多，而且在位置上有较大优势。
2. 产品更新换代快，而企业本身销售滞后，导致产品积压。
3. 校外市场对企业也是一个巨大的竞争对手。
三、推广方案
针对神州数码现在存在的问题，我们特地策划了一次神州数码推广方案，以解决企业存在的一系列问题，打开销路.
（一）、目标市场的分析
1. 所在市场为四川交通职业技术学院，在校人有一万余人，以四川交通职业技术学院为中心可以辐射到整个温江大学城，就目前的市场前景来看，市场的发展潜力巨大。
2. 在四川交通职业技术学院内有多家数码类的竞争对手，其竞争压力逐步加大。而在整个温江大学城此类的竞争对手多，所以市场竞争的压力也更加的大。面对竞争者，我们必须完善我们的服务，提高我们的产品质量，给同学们最大的保障。同时，免费为同学们提供毕业论文，求职简历等的专业模板，以及免费为消费者排版。
（二）、目标消费者分析
在整个市场中的主要消费人群主要以大学生为主，而学校单位部门也是一个更加具有发展潜力的消费群体。大学生的思想观念新奇，能够较快的接受新事物，对数码产品的需求、接受能力强，而且也具有较强的消费能力。学校单位部门的各类业务需求量大，可以发展成为单位的消费群体。在这方面，我们可以增加我们的产品款式，同时加强对新老客户的优惠。过节的时候给消费者送上一些小礼品。
（三）活动内容策划
这次的活动主要有两个，一是音乐会，二是网络技能大赛。
1 、音乐会
启动仪式：四川交通职业技术学院（9月17号）
活动时间：9月17日晚上七点
活动地点：交院综合楼广场活动方式：举办一次音乐会！以神州数码为承办方，全程赞助这次活动。
（1）首先联系学校各个系的学生会，让他们一通知的方式告知同学们。
（2）联系学院的文化部，请他们协助这次活动。
活动概述
举办这次音乐会，主要是加强同学们对神州数码的了解，同时为神州数码以后举办的设计大赛做一个宣传。
在音乐会结束之后，我们会邀请学院领导和企业领导一起宣布，神州数码第一届网络创意大赛正式启动！
活动时间安排：
1、九月五号，联系学院文化部，筹办音乐会相关事宜。包括节目，人员安排，时间以及地点的确定。
2、九月六号到音乐会开始——排练节目。
3、九月八号，联系学院各系学生会，通知同学们参加音乐会。
4、九月十号邀请神州数码有关领导以及学院领导观看节目。
5、九月十五到十七号布置场地以及各种设备。
6、九月十七号晚上七点神州数码音乐会暨第一届神州数码网络创意大赛启
动仪式正式开始！
2 、网络技能大赛 我们会在大学城举办一次，以交院为中心，覆盖财大、农院、教 育学院、中医大，范围之广也是以往没有的。
我们会建立一个主题网站， 收集所有参赛者的作品， 也会在每个 学校设
立咨询处，负责解决同学们遇到的问题，包括怎么参加活动， 活动时间，要求等等。同时还会负责收集同学们的作品。
第一届神州数码网络创意大赛的主题是 PPT 制作，我们会把同学 们的作
品放到专门的网站， 供其他同学观看。 对优秀的作品我们会给 予丰厚的奖励（后面会详细注明） 。我们还会成立专门的评议小组， 争取不漏到任何一部优秀的作品。
时间进度安排：
1、 九月十七号音乐会完了之后，正式启动。
2、 九月十八号到二十二号，分别联系其他几所高校，发布宣传
此次赛事活动
3、 九月二十三号到九月三十号，面向几大高校全面征集作品。
4、 十月一号到十月七号作品网上公示，投票。
5、 十月八号到十月九号，对参赛作品进行人气统计。
6、 十月十号，评委打分。
7、 十月十一号对参赛作品的分数进行网上公示，并对优秀作品 进行奖励。 & 具体奖励 一等奖： 1名 奖
品： 现金1000元+神州品照相机一台 二等奖： 3名 奖品：
现金500元+神州品牌MPL 部
三等奖：5名
奖
品：
现金300兀+神州品牌设计专用鼠标个
优秀奖：10名
奖
品：
现金100元+ 神州数码150元的优惠券
所有获奖者均颁发获奖证书，所有获奖者均能在神州数码享有8.5折的优惠。
本次活动的最终解释权归举办方所有。
四、活动预算
竭诚为您提供优质文档/双击可除学校形象推广策划书 篇一：学校品牌推广策划书 学 校 品 牌 推 广 策 划 书 职业教育背景 我国的高等职业教育目前正处建设发展阶段。由于国家高度重视发展高等职业教育，制定了一系列积极推动高职教育发展的有利政策，高职教育正呈现出良好的发展势头并日益发挥显著作用。 我国人力资源丰富,但人力资本尚待开发，与此同时，
高等职业技术教育的实践性、应用性、操作性的培养目标又决定了高职教育必须加强与社会产业部门的联系，因此，如何根据地区经济、行业企业发展对生产、管理、服务第一线高等职业技术应用型人才的需求，正确定位高职院校的培养目标和发展策略，成为目前高职教育的重中之重。 随着我国高等教育大众化进程的加速，高等职业教育得到了迅猛发展，四川城市职业学院也成为其中最具活力的一部分。 学校背景分析 四川城市职业学院诞生于我省高等教育改革发展的重要时期，是深化高教办学体制改革、推进办学主体多元化的重要成果；学校以全日制专科层次职业教育为主，同时兼顾职业资格认证培训和岗位技能短期培训;针对学院处于“民办”、“初创”、“高职”和转型的实际，学校贯彻“以服务为宗旨、以就业为导向”的办学指导思想，充分发挥专业特色和优势，“立足成都，服务四川，辐射全国”，以培养学生实际操作能力、实践能力和创新能力为主要突破口。 十年教育沉淀：学院在20XX年4月正式成立。学校在具有十年历史的四川师范大学信息技术学院、四川师范大学外事学院的办学基础上组建而成的。学校在作为四川师范大学的非内设二级学院办学的十年中，不断充实和完善了办学条件，学校已形成了价值４亿元的优质办学资产；在过去的
校园推广策划书 第一部分：市场分析 ·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司, 在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的. ·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 一.市场环境分析 1.市场环境分析 (1)对电脑类产品比较热衷的市场: 作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣. (2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场: 由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档. 2.市场制约因素 校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则: (1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园 (2)与学校各部门要协调一致,取得共识 3.SWOT分析 (1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD ROM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品 (2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈. (3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.
(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限. (5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 二.消费者分析 1.消费者的整体状况 (1)18---25岁的在校大学生 (2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感 2.消费者消费状况分析 (1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权 (2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的 3.消费者购买行为分析 学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员 (2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员 作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在"行动期",他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系) 根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的容目标将根据不同消费者而有所侧重 A类:以设计学院为主的学生 本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿 由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点: （1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受价位较高的产品
大学市场营销策划书格式及范文3篇 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 三.产品SWTO分析 优势: 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
活动主题为“捂紧钱袋子” 防范电信诈骗宣传周 策 划 书 主办单位：五家渠市金融系统青年联合会 协办单位：五家渠市中国人民银行 赞助单位：虚位以待
目录 1. 活动名称 ------------------------------1页 2. 活动目的及意义------------------------1页 3. 活动背景 ------------------------------2页 4. 活动内容 ------------------------------3页 5. 活动经费预算 --------------------------7页
关于举办以“捂紧钱袋子”为主题的防范电信诈骗 宣传活动策划书 一、活动名称：“捂紧钱袋子”防范电信诈骗系列宣传活动 二、活动目的及意义： 针对近年来电信诈骗作案手法翻新快、侵害范围广，网站、帐户 等往往设在国外、境外，仍然有较多群众上当受骗，损失严重。身边 不法分子利用电信诈骗学校和学生家长的屡有发生。农六师地区此类案件突现，即希望通过此次宣传教育活动的开展，逐步提高群众识别、防范的意识，进一步维护人民群众的切身利益，为维护社会的稳定与建设和谐社会做出新的贡献。电信诈骗，事关人民群众切身利益和安全感，事关校园平安、社会平安。各级各类学校要充分认识防范和打
击电信诈骗工作的重要性，使社会大众要充分认识到加强防范宣传工作的紧迫性，至此进一步提高第六师全体师生、员工及其所在家庭的自我防范意识和防骗宣传的综合覆盖率，并通过宣传活动的受众全体将防骗知识传授给亲友、同事，进一步扩大防范宣传覆盖面，为解决 社会治安突出问题，提高人民群众安全感。使之，一旦发生诈骗或疑 似诈骗请及时与相关部门核实或报案。 三、活动背景 随着中国金融、通信业的快速发展，虚假信息诈骗犯罪 迅速在中国发展蔓延，不法分子抓住大众贪利惧损、花钱消 灾等不同心理弱点，诈骗的手段和方法越来越多，借助于手机、固定电话、网络等通信工具和现代的网银技术实施的非 接触式的诈骗手段，给人民群众造成了很大的损失。 2008 年仅北京、上海、广东、福建这四个省市因电信诈 骗犯罪市民损失近 6 亿元。 2009 年以来，中国一些地区电信诈骗案件持续高发。此类犯罪在原有作案手法的基础上手段翻新，作案者冒充电信 局、公安局等单位工作人员，使用任意显号软件、VOIP 电话等技术，以受害人电话欠费、被他人盗用身份涉嫌经济犯罪， 以没收受害人所有银行存款进行恫吓威胁，骗取受害人汇转 资金。 2011 年 9 月 28 日，公安部统一指挥大陆10 省区市公安机关，联手台湾，与印尼、柬埔寨、菲律宾、越南、泰国、 老挝、马来西亚、新加坡等东盟8 国警方采取集中统一行动，
校园代理营销策划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 校园代理营销策划书 一、计划概要 1、主要业务范围常州各大高校; 2、提高公司的知名度、声誉; 3、营销目标、策略、方案; 4、人员策略 二、业务范围 1、常州机电职业技术学院 2、常州信息职业技术学院 3、常州轻工职业技术学院 4、常州工程职业技术学院 5、常州纺织职业技术学院 6、常州大学 7、江苏技术师范学院 8、常州工学院 9、河海大学 10、常州建东学院
11、武进电大 12、常州高级技工学校 13、常州旅游商贸高等职业技术学校 14、常州城建学校 15、常州刘国钧高等职业技术学校 三、营销目标 1、打造常州一家最诚信的兼职中心; 2、2012年2月中旬营业额累计达到15W元; 3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉; 4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度; 5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增
长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，最佳的选择必然是—“诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。 战略核心型开发高校———常州机电职业技术学院 常州信息职业技术学院 常州轻工职业技术学院 常州大学 江苏技术师范学院
高校新媒体校园市场推广策划书 互联网领域的发展，成为市场规模大幅度增长的核 心动力。企业针对各种市场的营销手段也悄然发生者变 更。而校园市场作为最热门的一块市场，其针对的大学 生更是接受这种新方式的最佳群体。因此，心触动（武 汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务 学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为 企业定制互动推广方案。成为学校、企业、学生之间沟 通的桥梁。在运营过程中，通过后台得出一系列数据， 并作出分析： 一、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。 3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN 校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单
2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 （一）电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 （二）校园营销的目标 电信的品牌定位： 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国围经营电信业务。 品牌释义： 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，
象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史： 在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机： CDMA网手机： （1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。
第一部分校园推广整体策划方案 一推广目标 l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度； l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； l 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力； l 打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额， l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二目标对象 l 全国20个城市，二百万在校大学生 l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三目标受众心理特质及可行性分析： l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 l 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 l 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对
大学校园营销推广策划方案 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 人。各高校小分队为3~5,: 注市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人岗位职责介绍2, 市场部经理1.1 ;统筹市场推广全局 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
东莞职业技术学院 设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案 队名主旋律队 队员 洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯 所在班级工商企业管理3班 2015年11月30日
目录 第一章背景资料 (1) 第二章市场调研与分析 (1) 第三章营销环境分析 (3) 第四章营销策略 (4) 第五章校园活动推广方案 (5) 第六章营销风险预测与应对 (6) 附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7) 附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)
第一章背景资料 （一）公司名称：娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 （二）产品概述 营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥 第二章市场调研与分析 一、市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。 二、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
电信营销策划书 一．策划摘要 1．市场简介及分析 2．消费群体简介及分析 3．产品分析 4．营销方案 5．营销预测问题及解决 6．营销预算 7．效果预测 二．保定学院市场简介及分析 保定学院于2004年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。 三．大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。 2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。 3.再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。 四．电信产品特点及优势分析 1.电信产品特点及优势 2.竞争分析 五．产品推广营销方案 一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度 2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二）营销方案
校园推广方案策划［键入文档副标题］
目录 概述 (1) 一、背景分析与目的 (2) 二、校园推广团队 (3) 三、校园推广手段 (3) 四、线上宣传手段 (6) 概述 本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖
广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。 需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。 但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。 由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。 最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。 以上。 一、背景分析与目的 1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6 月份，下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。 2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力” 的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。
[标签:标题] 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是小编为你整理了大学生营销策划书范文，希望能帮助到您。大学生营销策划书范文（1） 一、活动目的 为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。 二、主办单位 共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。 协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。 赞助合作单位：中国电信运城分公司。 活动时间：XX年11月7日—11月30日。 三、活动形式
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。 四、活动流程策划 (一)初赛暨营销策划赛： 1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。 2、活动时间：11月10号—11月16号。 (二)复赛暨实战营销赛： 1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。 2、活动时间：11月18号—11月25号。 3、限时营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。 (三)决赛暨团队展示：
大学校园推广策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
大学校园推广策划方案 摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有： 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行 第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。2,岗位职责介绍 市场部经理 统筹市场推广全局; 制定推广战略与政策。 市场推广主管
组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 重要原则 专职工作,不得兼职多家同行业公司。 日常工作说明及时间节点 日常工作及时间节点 1)市场推广专员 a.例会
大学生市场营销策划书 篇一：大学生饮料市场营销策划书 XX运动饮料市场营销策划书 策划人：刘奇迹 班级：10经济班 学号：20XX08030108 策划日期：20XX年12月 一、前言 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况
（1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析： 20XX年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20XX 年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们 强调的话题，饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调
一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称：中国电信集团公司 成立时间：2000年5月17日 公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活 注册资本：1580亿元人民币 主营业务：主要经营固定、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介：中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支，拥有覆盖全国城乡、 通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模 最大、国商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥 有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天 翼领航”、“百事通”、“互联星空”等知名品牌， 具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。 组织结构：
三．策划目标 短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。 长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四．环境分析 （一）外部环境 政治法律：2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。
校园推广策划方案
校园推广策划方案第一章校园渠道团队 1，团队定义 2，团队目标 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 2，岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1，日常管理制度 2，目标管理制度 3，考核管理制度 4，人才培养制度 第四章市场推广执行 1，市场推广简介 2，渠道推广执行 3，品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1，团队定义 我们是谁？ 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2，团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉；
…… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面， 我们想做的更多，也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 注：市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。 2，岗位职责介绍
1.1 市场部经理 统筹市场推广全局； 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。 1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1）统筹所辖区域内的高校市场推广工作； 2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
大学城营销策划 篇一：大学生自我营销策划书 大学生自我营销策划书 篇二：大学生校园营销策划方案 P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等 四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基
本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿 舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 对目标消费者消费能力调查 对目标消费者消费心理调查 对目标消费者消费需求调查 5.竞争策略??????????????????? 假设竞争者与替代产品的威胁分析
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
建设银行手机银行校园营销方案 一．方案简介 建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之，建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。 我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下： 1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校园生活学习的电子化。 2.创新型“交互”式博客营销宣传。 3.具有厦门特色的BRT系列营销。 4.通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。 二．通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了解建行手机银行，同时增强建行手机银行的品牌化效应。 三．团队理念 我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在
大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。 四．市场分析 1.手机银行现状 国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，沉寂了一段时间。2004年，各大银行重新开始推广手机银行业务。经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现，缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查，以及用户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后，却发现用户并不买账。建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功能，但是其在高校的覆盖率和使用率还尚待提高。不仅要面对同业的竞争，还要面对建行自身其他电子银行产品的竞争。如表1-1及1-2所示。 表1-1 建行手机银行与主要竞争对手的的比较