安家世行：从“楚河汉界”到“动脉静脉”在传统金融里，融资担保只是传统金融产业链的一个环节，安家世行（全称：北京安家世行融资担保有限公司）则是这一环节中并不打眼的一名“小卒”；在互联网金融里，融资担保似乎了无足迹，死气沉沉。然而安家世行这名不显眼的“小卒”却顺应互联网金融这股潮流，在传统担保业中掀起了一阵新风，成为少数“越界”的拓荒先驱，成功打通了传统金融与互联网金融“楚河汉界，两不相争”的困局，可谓“小卒过文?| 霍嘉宁 河成大器”。对此，安家世行CEO杨大勇说：
“我一直认为传统金融与互联网金融不是楚河汉界的关系，而应该是动脉静脉的关系，所以我们极力地希望去破局。”我们不禁要问：楚河汉界到底是怎样的一种困局？动脉静脉又是一种怎样的关系？是什么促使安家世行要勇敢地向困局发起挑战？行动前它需要做哪些准备、创造怎样的机会？成功地将“楚河汉界”变成“动脉静脉”之后，安家世行的这盘棋将如何布局？为了更详
采访?| 尹红霞
象，就是互联网很重要，并且他们也一直在强调互联网的重要性，所以我们比较早地通过互联网来做金融，并且和我爱卡实现了并购。
其次，我们来自于传统金融，强项业务在消费金融方面，后来又转战小微金融。随着市场竞争和消费的增加，银行业务一定会下沉，这两年趋势已经非常明显，从原来几千万的公司业务下沉到一两百万，像民生银行几万块钱都能做。所以，消费金融的背景决定了我们必须更关注客户，更勤于思考怎样服务会让客户更加便利，如何让客户体验越来越好。以前客户是用“脚”投票，他们只有走到公司里面去，走到网点里面去，才有可能会选你。后来我们发现，在客户用“脚”投票之前，事实上是在用“手”投票的，他会在网上搜索了解相关信息，也会用耳朵投票，打个电话问一问听一听，然后才决定来或不来，因为现在出行成本太高了。考虑到互联网在能更好地满足客户需求，我们决定在互联网方面做一部分工作。
另外，房地产金融是我们最早做的业务之一，房地产这个行业是当时最传统的行业，但是现在看来，在房地产的消费和服务过程中，有99%的人在买房子之前都会先上网搜索，拿北京来说，几大地产中心机构几乎50%以上的客户都是来自网络。这三个体验结合股东给我们的启示，从未来的十年来看，我认为互联网对于我们是一个比较重要的事情。巧借互联网破局
Q：目前来看，一方面是传统金融与互联网金融形成“楚河汉界，两不相争”的局面，另一方面融资担保行业不够活跃，结合自身优势及发展特色，安家世行行动之前在哪些方面做出了重要的战略决策？
A：我们现在处在楚河汉界传统金融这一边，而融资担保实际上扮演的是传统金融产业链中增信的环节，为消费者、小微企业增信，然后是融资、银行授信，在这个环节中，发生了几个比较大的变化，也导致我们做出几个比较重要的决策。
首先，目前融担的行业情况与十年前传统金融的情况非常相似，都是大银行的天下。融担是产业链中的一个环节，而且不是主要环节，主要环节是银行。我们走的是渐进性金融服务，就是银行融担服务。虽然银行已经开始发生变化，走到第二个竞争层面，履行了更高层次的服务职能，但是给他服务的融担公司还处在第一个阶段，因为是一个产业链，其变化总得需要一个过程，更何况银行作为主体才刚刚开始变化。我觉
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为额度不是问题，关键是信用技术。
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