农资产品（农药化肥）使用基础知识
第一讲：科学合理使用农药常识
一、有针对性地选择农药品种。
各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。同一种药剂对不同防治对象的药效不同；同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。
二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。
适期用药是提高施药效果的关键所在。因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境；施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田；查害虫发育进度，定防治适期。而对病害，通常是查发病率，定防治对象田；查发病程度，定防治适期。
三、确定农药的稀释倍数和用药量。
施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果；浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。在具体操作时应根据农药使用说明进行。禁止使用无标签说明的农药。在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。
如使用三环唑粉剂，要求先配成母液，再按稀释倍数稀释，其使用效果明显高于直接配对稀释的药液。
四、选择适当的施药方法。
农药的剂型有多种，其施用方法也不尽相同。生产上必须根据病虫的为害特点和分布情况选择适当的施药方法，否则就难以控制病虫的危害。如防治土传病菌、萌动的杂草种子、地下害虫，采取药剂处理土壤、开沟撒施等方法效果较好，而防治在植株上为害的病虫，就应选用喷雾法或喷粉法。防治种传性病害，采用药剂浸种或拌种法处理效果较好。颗粒剂农药是根据农艺要求制成的，有利于发挥药效，防止人畜中毒，故不宜作喷雾使用。
五、合理交替、混合使用农药
一种农药在同一种病虫上反复连续使用，经过一定时间后，就会使病虫产生抗药性，使农药防治效果降低，甚至不再有效，因此要合理交替、混合使用农药。选用作用机制不同的农药交替使用，或者根据农药的理化性质合理地混配使用，不但能扩大防治范围，提高防治效果，还能延缓病虫抗药性的产生。但混配农药应注意：、农药混合后药效提高的或效果互不影响的可以混用。若混合后效果没有提高，原有的单一农药应有的效果也不能各自发挥出来，这几种农药就不能混合使用。、农药混合后药效迅速降低的或失效的坚决不能混合使用。混合后经过一段时间药效降低的可随配随用。、农药混合后对作物产生药害的不能混用。、混用的品种不宜太多，以种为限。
六、选择用药时间和改善施药条件。
环境条件的改变，能影响病菌、害虫、杂草的生理活动和药剂的理化性状，从而影响药效。环境条件主要是指温度、湿度、光照、风、土壤和植物等。此外，土壤的质地、有机质含量、植物表面的蜡质层、茸毛等对药效都有直接的影响。因此，要从病虫与环境条件的关系中找出其数量变化及危害程度轻重的原因，根据植保工作方
针，抓住主导因素，针对病虫发生发展的薄弱环节，制定适宜的防治措施，造成不利于病虫害的环境条件，达到控制其发生危害的目的。这是提高用药效果的重要方面。如防治日出性害虫应安排在8-9时，因为此时露水已干，温度也不太高，是日出性取食、活动最旺盛的时候，这时用药不会因为有露水而冲淡药液或因温度过高而使农药分解，降低药效，有利于害虫增加食药和触药的机会。防治夜出性害虫应安排在下午5-6时，因为此时可以避开强光、高温时段，害虫即将开始活动时用药有利于杀死害虫。、又如杀虫剂辛硫磷、除草剂氟乐灵见光易分解，应贮于避光阴凉处，施药应在傍晚或阴天进行。
第二讲，化肥选购基础知识
一、外包装识别法
主要看生产许可证、肥料登记证、产品合格证是否齐全有效。
二、简易目测法
专用复合肥都经过一套复杂程序挤压造粒或圆盘造粒，颜色表现为灰白色或淡灰色，很少有杂色，且造粒均匀，或圆形或圆柱形。而假劣专用复合肥多半未经深加工，为粗制滥造或一般混合而成，颜色不纯，且造粒不均匀，有的甚至未造粒，成面粉状。
三手捏感觉法
真正的复合肥一般都经高温溶融冷却造粒、再经烘干而成，稳固性较好，硬度大，且硬度表现一致，手捏不容易碎，也不软。而假劣复合肥硬度差，硬度不一致，手捏易成块，或软如泥状。
四嗅味法
捏一小撮复合肥嗅一嗅，如发现有氨味，则为低含量复合肥，或者里面混有碳铵。若发现有其他异味，则可能是假劣专用复合肥。而真正的专用复合肥总养分含量在25％以上，一般具有成分稳定、不会分解或不会熔化等优点，因而一般不会出现异味，也不会出现氨味。
五目前市场上复合肥较混乱，不法厂家一般采取以下手法：
①、降低养分或浓度。降低氮、磷、钾、钙、镁等微量元素含量的百分点，成本降低了而价格居高不下，即可赚钱。
②、胡乱标识。国家明确规定，生产厂家必须标明各单质元素含量及总分含量。可是一些厂家为了坑农民，只标明总养分含量，而不标明单质元素含量。有的甚至连总养分含量也不标。
③、复混充复合。有些厂家钻农民对复合肥了解很少的空子，将复混肥等同复合肥，并以低于复合肥的价格推向市场，实际上，复混肥一般只是将几种肥料用物理方式简单混配，设备要求简单，比较容易造假。高浓度复合肥一般用混合造粒、烘干、喷浆工艺生产，技术先进，养分均衡，施用方便，效果显著。
④、假合资。打着合资企业的旗号，本来生产原料、设备都是国产的，却标明是进口的，对消费者进行误导。
以上只是从感官上简易鉴别优劣复合肥。要想买到放心肥建议广大农民在购买复合肥时一定要到信誉好的经销店去买，买那些在农业生产中应用效果明显、信誉好的大的生产厂家的产品。千万不要购买那些走街串巷无固定居所的小贩的复合肥，以防买到假冒伪劣产品。
农资销售工作总结 黑龙江生物科技职业学院 顶岗实习总结 姓名：xxx 所属系：农学专业班级：园林技术10-1实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司实习岗位：销售代表实习时间：2014年12月3日至2014年6月23日 农资销售岗位实习总结 园林技术10-1王学博 为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是 对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下： 一、实习概况 （一）实习时间：2014年12月2日到2014年4月2日 （二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司 （三）实习岗位：销售助理 （四）实习性质：顶岗实习 二、实习单位简介
黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2014年，是美国斯特尔公司在中国大陆的 全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。 三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心 价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。 可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生 活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。 我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减
河南电台农村广播农资超市——河南省各地总店。 主要经营种子、农药、肥料、饲料、兽药等农资。国内名牌产品：统一采购，统一配送，统一价格，统一服务，统一装修，统一管理 供应商名单（50家国内外名牌产品生产企业） 一、河南海润饲料有限公司“海润”牌饲料 二、河南海润动物药业有限公司“海润”牌兽药 三、泸天化（集团）有限责任公司“工农”牌尿素 四、中石油大庆石化公司化肥厂“大庆牌”牌尿素 五、北大荒农业股份有限公司浩良河化肥分公司“北大仓”牌尿素 六、 七、俄罗斯进口尿素 八、加拿大进口尿素 九、利比亚进口尿素 十、美国进口尿素 十一、山东聊城鲁西化工集团“鲁西”牌复合肥 十二、史丹利化肥股份有限公司“史丹利”牌复合肥 十三、云南云天化股份有限公司“云天化”牌复合肥 十四、四川美丰化工股份有限公司“美丰”牌复合肥 十五、湖北宜化集团有限责任公司“宜化”牌复合肥 十六、辽宁西洋集团股份有限公司“西洋”牌复合肥 十七、山西丰喜肥业集团股份有限公司“丰喜”牌复合肥 十八、山西天脊煤化工集团股份有限公司“天脊”牌复合肥 十九、山东金沂蒙集团股份有限公司“金沂蒙”牌复合肥 二十、河南中原大化集团有限责任公司“金沂蒙”牌复合肥 二十一、华中农业大学华油杂13号——种子 二十二、中国农业科学院作物科学研究所——种子 二十三、中国农业科学院油料作物研究所——种子 二十四、中国农业科学院蔬菜花卉研究所——种子
二十五、中国农业科学院棉花研究所——种子 二十六、北京市农林科学院玉米研究中心——种子 二十七、河南省农业科学院粮食作物研究所——种子 二十八、河南省农业科学院经济作物研究所——种子 二十九、河南省农业科学院经小麦研究所——种子 三十、河南省农业科学院经棉花研究所——种子 三十一、河南省农业科学院经玉米研究所——种子 三十二、中国水稻研究所——种子 三十三、湖南隆平高科农平种业有限公司——种子 三十四、湖南杂交水稻研究中心——种子 三十五、南京农业大学水稻研究所——种子 三十六、中国种子集团股份有限公司——种子 三十七、河北威远生物化工股份有限公司“威远”牌农药三十八、浙江新安化工集团股份有限公司“新安”牌农药三十九、浙江升华拜克生物股份有限公司“拜克”牌农药四十、江苏克胜集团股份有限公司“克胜”牌农药 四十一、浙江海正集团化工股份有限公司“海正”牌农药四十二、淄博新农基农药化工有限公司“新农基”牌农药四十三、江苏常隆化工有限公司“天宁”牌农药 四十四、四川联农化学有限公司“联农”牌农药 四十五、山西科锋农业科技有限公司“科锋”牌农药 四十六、成都邦农化学有限公司“邦农”牌农药 四十七、日本松井产業株式会社“松井”牌农药 四十八、南通江山农药化工股份有限公司“江山”牌农药四十九、南京红太阳集团有限公司“红太阳”牌农药 五十、大连瑞泽农药股份有限公司“瑞泽”牌农药 五十一、江苏长青农化股份有限公司“长青”牌农药 五十二、江苏丰山集团有限公司“丰山”牌农药
河南省驻马店正阳县化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告2019版
前言 驻马店正阳县化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告围绕核心要素化肥施用折纯量，农药使用量等展开深入分析，深度剖析了驻马店正阳县化肥施用折纯量和农药使用量情况的现状及发展脉络。 驻马店正阳县化肥施用折纯量和农药使用量情况专题报告中数据来源于中国国家统计局、行业协会、相关科研机构等权威部门，通过整理和清洗等方法分析得出，具备权威性、严谨性、科学性。 本报告从多维角度借助数据全面解读驻马店正阳县化肥施用折纯量和农药使用量情况现状及发展态势，客观反映当前驻马店正阳县化肥施用折纯量和农药使用量情况真实状况，趋势、规律以及发展脉络，驻马店正阳县化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告必能为大众提供有价值的指引及参考，提供更快速的效能转化。
目录 第一节驻马店正阳县化肥施用折纯量和农药使用量情况现状 (1) 第二节驻马店正阳县化肥施用折纯量指标分析 (3) 一、驻马店正阳县化肥施用折纯量现状统计 (3) 二、全省化肥施用折纯量现状统计 (3) 三、驻马店正阳县化肥施用折纯量占全省化肥施用折纯量比重统计 (3) 四、驻马店正阳县化肥施用折纯量（2016-2018）统计分析 (4) 五、驻马店正阳县化肥施用折纯量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省化肥施用折纯量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省化肥施用折纯量（2017-2018）变动分析 (5) 八、驻马店正阳县化肥施用折纯量同全省化肥施用折纯量（2017-2018）变动对比分析..6 第三节驻马店正阳县农药使用量指标分析 (7) 一、驻马店正阳县农药使用量现状统计 (7) 二、全省农药使用量现状统计分析 (7) 三、驻马店正阳县农药使用量占全省农药使用量比重统计分析 (7) 四、驻马店正阳县农药使用量（2016-2018）统计分析 (8) 五、驻马店正阳县农药使用量（2017-2018）变动分析 (8) 六、全省农药使用量（2016-2018）统计分析 (9)
浅谈农村化肥农药使用问题 徐斌(10农资2010025143) 【摘要】农药化肥的大量使用，在粮食产量连续增产的同时，也带来了严重的负面影响，主要是污染环境和危害人类健康。因此，必须逐步实现高层次回归农业绿色耕作方法。尽量减少农药使用，推广无公害病虫防治，大力提倡使用农家肥，合理使用化肥。 【关键词】：农药化肥、负面影响、绿色耕作、针对措施 在这个漫长而充实的暑假中，我走访询问了当地的一些邻居亲戚，向他们咨询一些有关化肥使用上的问题，对当地化肥农药的使用量以及在品牌选择的问题上有了一些了解。 化肥污染 化肥直接供给农作用所需的氮、磷、钾等主要营养元素，使用起来简单、方便，在农业生产中已成为最重要的农业生产资料之一。在化肥推广之初，由于资源缺少，价格昂贵，仅作为辅助肥料来使用，农田施肥以农家肥土粪为主。现在情况正好倒置过来，具体来说改革开放以后，随着国家工业生产和农业科技的进步，化肥产量迅速增加，已经完全能够满足市场需求，化肥成为主要肥料，而且有些农民基本依赖化肥，基肥、追肥都使用化肥。
通过询问一些村民关于农药化肥的使用情况，也根据自家的状况，我了解到他们过量施用化肥，以致地力下降，已严重影响农业的长远发展。农民在买化肥的时候根本就不管它的组成是什么，含有哪些矿质元素，也不在乎他们自家的地上是不是缺这种养料，而只是一味的根据祖祖辈辈留下的经验使用肥料，或者是听说什么肥好就盲目的去用。在农村常见的肥料就是尿素和碳铵，对于使用量，更是自个说了算，买的多了就多施，少了就少施，就是想用多少就用多少，根本就不去考虑作物的需求以及是否会造成浪费。对于农药还好些，不向化肥那样用的毫无限制，至少他会注意用量这一方面。看到农民对肥料的使用是那么的盲目，既浪费了钱也没得到很好的回报，这让我感到莫名的悲伤。 过度的和没有节制的使用化肥，造成了我国土壤的大面积污染，这在解决我国的粮食问题的同时，也给我们带来了巨大的危害。由于农田所施用的任何化肥都不可能全部被植物吸收利用，流失的化肥会随水向土壤渗透，被转移到植物根系以下或冲入江河湖泊，造成污染。磷矿石中含有镉、铅等杂质，也会造成土壤污染。 农药污染 农药是具有强烈毒性的化学物品。农药泛滥，导致食品安全事故发生；大量鸟类、花草灭绝、新病、怪胎、怪病大量出现，癌症迅速增加。导致这些弊端出现的原因是农药、除草剂等各类人造化学物质污染了环境，从而对人体的危害越来越大。农药中大多含有铅、砷、铜、汞、镉、铬等重金属和残留物，对人体的毒害作用巨大。农药使
农资业务员日常工作-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了 1、开发新终端(乡镇零售店); 2、维护老终端(乡镇零售店); 3、张贴宣传画(图谱); 4、悬挂横幅; 5、撰写区域市场推广促销方案; 6、提出并落实工作计划; 7、写工作总结; 8、为客户写市场盈利可行性报告; 9、培训客户的业务员; 10、下乡为农民做示范推广; 11、召开田间现场会议; 12、召开乡镇专题推介会议; 13、下乡铺货; 14、为零售商做产品陈列; 15、零售指导与讲解培训; 16、在零售店站柜推荐; 17、走访终端和种植大户; 19、向主管汇报工作(请示与汇报); 20、回公司开会(准备材料、汇报总结); 21、定时催促客户向公司回款; 22、月度对账(进销存)
23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压; 24、退货、换货处理; 25、月度行程计划表; 26、差旅费用报销; 27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案; 28、每天写营销日志; 29、促销计划活动安排; 30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理 31、拜访基层零售店。 在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。 由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。 终端客户的统计 做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。 终端客户的维护 1.不同终端拜访频率不同
关于农资经营的调研报告 1、赊账问题严重 这个问题谁都回避不了，甚至成为恶性循环。同时，这种现象还成为某些农资企业的制胜市场的武器。 比如：农资企业给经营销售赊欠农资产品，经销商又把农资产品赊给种植大户、农民。 这些流动资金实现不了回流，一旦遇到天灾，这些账目就是死账。 2、营销玩法单一 农资企业卖产品就是通过产品说明会；经销商卖产品基本上通过技术讲座的形式。当然，还会有很多农资企业在行业媒体上打广告。 这些都是传统的营销玩法，其已经很难在市场上起到积极作用。因为找不到可以替代的方案，这些途径又称为“鸡肋营销”。 3、阵地已经发生变化 农资市场已经由之前的卖方市场变成现今的买房市场，种植大户的话语权占主导方向。 同时，农资企业和农资经销商面对的竞争不仅仅来自同行，还有面对互联网企业对农资市场的分食。
根据前瞻产业研究院发布的《中国农药行业市场分析报告》显示：农药销售正在稳步攀升。 在2016-2021年间，若以10%作为我国农药行业销售收入年均增长率的下限，以20%作为我国农药行业销售收入年均增长率的上限，以15%作为我国农药行业销售收入年均增长率的理想速度。 到2021年，我国农药行业最高销售收入将达到8996亿元，最低销售收入将达到5337亿元，理想销售收入将达到6969亿元。 1、上游：新品研发 这是基于流通需求而存在命题。同时，随着国家布局农业现代化和生态农业。高效农药、有机肥、生物农药等新兴农药际肥料不断问世。 有媒体报道，生物农药具有安全、无毒副作用、不污染环境等优点。大力发展生物农药已成为必然的趋势。在今后几年，占我国农药使用量70%左右的5种剧毒化学农药将会退出市场，取而代之的是低毒生物农药。 同时，2017年是有机肥发展的有利之年、机遇之年、创新之年。据农业部数据显示，目前我国有机肥资源养分总量7000多万吨，实际利用率不到50%，到2020年，我国有机肥市场尚有900万吨缺口，发展前景广阔。
农药化肥使用存在问题 农药化肥是不管我们在种植什么的时候，都需要用到的物质。也是保证作物正常生长，提高产量与其品质的关键。不过农药与化肥的使用是需要我们多多注意的，很多人在使用中都存在着很多问题。那么具体有哪些呢？下面小编就为大家带来了农药化肥使用存在问题，一起来看看吧！ 1、追求速效性 很多人在使用农药化肥的时候，都喜欢选择速效的，因为在使用了速效农药和化肥之后，短时间内便会有效果。例如有些叶面肥的含量以氮肥为主，喷洒之后大约三天就可减少。而其实速效性的使用过多的话，那么是会导致徒长的，对作物整个生育期内的发育都会造成影响。严重的时候还在使用高度高残留农药，导致作物产品的农药残留严重超标，危害人体健康。
2、追新求异 现在我国的农药化肥品种是非常多的，而这其中就不乏存在着一些三无产品。因为农药化肥的更新速度快，因此很多人都喜欢用一些新农药。就以农药为例，虽然新农药可能能够对一些已经出现抗性的害虫起到防治效果。但是现在因为有很多农药都是以混配剂为主，在使用的时候极易出现药害。而且一些新型的农药化肥没有经过大量的宣传推广，其效果也不是非常了解，盲目使用的话极易出现各种问题。
3、过量使用 过量使用农药与肥料是最为常见的一个问题。很多人盲目的追求产量，会不断的施肥喷药。并且在使用的时候，其剂量也远远超出范围要求。因此经常容易导致作物出现药害与肥害，对作物的生长不仅起不到任何帮助，产量还会受到很大的影响。再有就是农户们会过于相信一些肥料与农药的效果，从而长期单一的使用某种农药化肥，长时间下，其效果是会越来越差的。
4、使用方法 我们在施肥的时候，使用方法也是非常重要的。作物生长期的不同，其肥料的施用方法也是会有所差异的。如果使用不当的话，那么便容易造成作物出现肥害。例如如果施入没有充分腐熟的农家肥的话，那么便容易将有害气体以及细菌带入田间，影响作物的生长。而在使用农药的时候，很多人都没有对植保知识以及肥料知识进行了解。导致作物出现异常后无法及时诊断，便开始盲目用药，这对作物的生长也是非常不利的。
农资经销商的发展问题层出不穷，不论是管理体系，销售体系，还是团队考核，大多处于原始而落后的状态。直面农资经销商的问题，剖析其在经营管理中的问题，将为农资经销商的未来发展，打下有力的基础，这也是农资商走向强大的必经之路。 农资经销商常见管理问题剖析 第一节农资经销商常见管理问题剖析 第二节打造科学销售管理体系 第三节如何让团队绩效考核管理更有效 【实战案例链接】优秀农资经销商传奇 第一节农资经销商销售管理常见问题剖析 农资行业竞争日趋激烈，悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额在不断变小，鼓满的钱囊开始变得干瘪；身处市场之中却不能把握市场，迷茫的变化叫人捉摸不透这市场究竟是个什么东西？ 一批曾经创造历史的经销商们被历史无情的淘汰，竞争对手兵临城下，企业内部又总是管理混乱，资讯无序，熟悉的生意利润日薄西山，新的市场又有太多迷雾，生意越做越透明，利润越来越薄，曾经流金淌银的生意链上厚厚的金箔已经褪去。 残局无绅士，覆巢无完卵——这是经销商们在攻守之间艰难游走之中的焦虑。 还有资金瓶颈，人才危机，技术难关…… 未知的旅途隐藏着无数种可能。 在这种几乎不可改变的社会现状中，如果你不能用超越常人甚至超越时代的观念和努力，去强化自己的核心竞争力，去击退疯狂的进攻者——那么，偷走我们市场的人就是我们自己！ 优秀经销商至少应具备三个条件：现代营销思路和理念以跟上市场环境变化，低成本做终端的能力，终端管理能力。经过多年的商海沉浮，多数农资经销商拥有了丰富的经验，敏锐的市场感觉，较强的商业关系等优势，这些优势有利于他们比较准确地判断市场方向，但是选择了正确的方向，却往往得不到预期的结果，原因主要在于经营的过程中缺乏技术性操作和管理。 面临着巨大的竞争压力和生存威胁，农资经销商经常面临如下问题： 问题一：如何规划品牌 当今农资市场中销售产品不再是决定因素，销售品牌则显得越来越重要。在国外，建立自己独立的商业销售品牌，拥有自己的商标、包装、服务等方面的形象标识已成为企业参与竞争的一个重要模式。 我国的农资商大都没有自己的注册商标，企业名称大多是地名＋××公司，谈不上什么品牌识别。事实上，我国的农资经销商有良好的销售网络，高信誉和商誉，充分利用这些无形资产，发展自己的品牌，应该是大有作为的。经销商进行自身品牌规划，就是指经销商自己创意设计并使用于所经营的商品品牌，把自己的公司作为一个品牌来经营。顾客购买产品前，首先选择的大多是到哪里去买，经销商的品牌规划，就是与下游客户提供合作的理由，
农资经营模式及策略-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
经营模式及策略 富骏农资的经营模式为： 农资超市＋渠道分销＋配送中心＋增值服务＋加盟连锁网点。 实行“六统一”服务，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营、统一服务、统一价格。销售渠道为：①农资超市直接销售；②本县分销商销售；③加盟网点直接销售。 农资项目的经营模式首先建立在以“农资超市和农资配送中心”为核心的采购供应、批量销售、渠道分销、配送体系基础上。在此基础上，建立完善“测土配方施肥服务中心、农资质量检测中心、农业科技服务中心、农户金融服务中心”等四大主要服务功能，之后再进一步建立“农产品购销交易服务”的辅助功能，逐步实现“农资和农产品双向流通”运营方式。 通过“农资超市和农资配送中心”实现批量销售、看样订货、预约订货、电话订货，实行配送上门，开通农资下乡的“快车道”和“直通车”，实行高效快捷供应配送服务。 ⑴农资超市功能： －批量销售功能。仓储开放式陈列产品，明示标识，现场选购、现场批量销售。实现信息化的超市管理系统运作。主要农资产品包括肥料系列（包括化肥、氮磷钾肥系列、复合肥、生物肥系列）、农药系列、生物农药系列、种子系列、植保系列、农膜系列、农机农具及农用设备设施、其它配套农资产品系列等3000多个品种。 －展示和订货功能。农资超市3000多个农资品种，既是销售产品，又是产品展示和作为订货样品。通过农资超市展示样品，实现提供看样订货、预约订货、电话订货的订货服务功能。 －信息服务功能。运用超市信息化系统收集、整理、分析农资产品供、销、存信息，定期印发农资产、供、销信息，为农户和专业户提供农资消费选购指南。
河南省郑州巩义市化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告2019版
前言 郑州巩义市化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告围绕核心要素化肥施用折纯量，农药使用量等展开深入分析，深度剖析了郑州巩义市化肥施用折纯量和农药使用量情况的现状及发展脉络。 郑州巩义市化肥施用折纯量和农药使用量情况专题报告中数据来源于中国国家统计局、行业协会、相关科研机构等权威部门，通过整理和清洗等方法分析得出，具备权威性、严谨性、科学性。 本报告从多维角度借助数据全面解读郑州巩义市化肥施用折纯量和农药使用量情况现状及发展态势，客观反映当前郑州巩义市化肥施用折纯量和农药使用量情况真实状况，趋势、规律以及发展脉络，郑州巩义市化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告必能为大众提供有价值的指引及参考，提供更快速的效能转化。
目录 第一节郑州巩义市化肥施用折纯量和农药使用量情况现状 (1) 第二节郑州巩义市化肥施用折纯量指标分析 (3) 一、郑州巩义市化肥施用折纯量现状统计 (3) 二、全省化肥施用折纯量现状统计 (3) 三、郑州巩义市化肥施用折纯量占全省化肥施用折纯量比重统计 (3) 四、郑州巩义市化肥施用折纯量（2016-2018）统计分析 (4) 五、郑州巩义市化肥施用折纯量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省化肥施用折纯量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省化肥施用折纯量（2017-2018）变动分析 (5) 八、郑州巩义市化肥施用折纯量同全省化肥施用折纯量（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节郑州巩义市农药使用量指标分析 (7) 一、郑州巩义市农药使用量现状统计 (7) 二、全省农药使用量现状统计分析 (7) 三、郑州巩义市农药使用量占全省农药使用量比重统计分析 (7) 四、郑州巩义市农药使用量（2016-2018）统计分析 (8) 五、郑州巩义市农药使用量（2017-2018）变动分析 (8) 六、全省农药使用量（2016-2018）统计分析 (9)
农资销售技巧 农资销售技巧销售技巧有以下31点 1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。 15.世事多变化，准客户的情况也是一样。 16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17.光明的未来都是从现在开始。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。 23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 25.在销售过程中要讲究技巧。 26.有时沉默是金。 27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。 29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。 31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力
农资超市建设实施方案 为加快我镇农资超市建设，以现代经营理念开拓农村市场，服务“三农”，让广大农民群众用上优质放心的农资产品，促进农民增收致富和农村经济更快更好发展，根据国家商务部《关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》精神，结合我镇实际制定实施方案如下： 一、指导思想 以“三个代表”重要思想和建设社会主义新农村精神为指导，按照“统筹规划、分步实施、扎实推进”的建设要求，运用现代流通方式，对全镇农资网络网点进行优化整合，建立新型农资市场流通网络，改善农村消费环境，让农民用上优质放心的农资产品。 二、发展思路 以中邮物流为依托，以全镇现有农资超市网点为基础，利用一年时间，在全镇每个管区分别建立一处农资产品标准店和配送中心，在每个村建立一处村级农资超市服务站。形成省、市、镇、村四级连锁农资超市网络。 三、目标任务 从2007年五月起，在全镇原有农资超市建设试点的基础上，力争用半年的时间，在全镇建立4处标准化农资超市，20个村级农资超市加盟店。到2008年六月，全镇42个行政村全部完成农资超市建设。 四、实施步骤 1、成立领导小组。按照全镇农资超市建设工作总体方案，成立小孟镇农资超市建设工作领导小组，负责全镇农资超市建设的全面协调调度和组织实施。 2、召开动员会。组织召开由市镇邮政局、镇主要领导、管区负责人及有关人员参加的农资超市建设工作动员会，传达有关文件，明确建设目的意义、主要内容和方法步骤。 3、摸查提报。各管区要以建立新型农资超市场流通网络为契机，对本管区原有农资超市建设情况、经营状况、发展潜力等进行全面摸底调查，在此基础上提报各自新的建设网点。 4、以点带面，全面推进。在全面摸查提报的基础上，按照全镇工作总体要求，以点带面，推进全镇农资超市建设，全面完成农资超市
农资产品（农药化肥）使用基础知识 第一讲：科学合理使用农药常识 一、有针对性地选择农药品种。 各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。同一种药剂对不同防治对象的药效不同；同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。 二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。 适期用药是提高施药效果的关键所在。因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境；施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田；查害虫发育进度，定防治适期。而对病害，通常是查发病率，定防治对象田；查发病程度，定防治适期。 三、确定农药的稀释倍数和用药量。 施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果；浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。在具体操作时应根据农药使用说明进行。禁止使用无标签说明的农药。在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。
农资店超市电商运营 田田圈是什么 田田圈是一个开放的互联网时代新生态系统，通过与国内最优秀的经销商深度合作，共同打造基于专业作物的县域运营中心和乡镇服务中心，汇聚大批作物专家和作物达人线上线下为农户服务，还将全方位满足农户产品、技术、金融、农产品销售等需求，依靠病虫害防治粘性连接农户、服务、大数据，最终汇聚成中国三农社交?服务第一生态圈，成为大三农互联网生态圈。 农资店超市电商运营 农资销售是服务工作的一种方式和补充。宁夏铭泽农业科技有限公司本着合法经营、规范管理的原则，开设了以农药、化肥、种子为主的农资销售超市，分区摆放，自主选购。同时公司配备5辆农资配送车，保证做到优质、价廉，农资配送到家的配套服务体系。 铭泽公司以田田圈O2O服务平台、田田圈?农集网（B2B）电商平台、田田圈?农发贷（P2P）金融服务平台、作物圈社群，以及正在建设的农村物流、农产品销售等平台，集合了供应商、运营商、种植户、涉农服务商以及农村金融机构的开放式的互联网+联盟大平台，构建田田圈在国家大三农背景下最完善的大三农互联网生态圈。 田田圈将与全国最优秀经销商合作，共同打造区域遥遥领先的1000家服务平台，建立10万家以上的田田圈服务中心店，发展100万种植达人，服务1亿农户，并以开放的方式影响和服务数亿种植户。构建一个8亿农民的种植圈、工作圈、生活圈、服务圈，汇聚成八亿
农民的幸福圈！它是农民之友、也是农民之家，它将成为未来链接大三农的最有粘性最有影响力的入口，既满足农民的需求，更满足农民的追求！ 建设农资直销三要点 1、建立“一卡一书，两账两票”制度。“一卡”指的是信誉卡，“一书”指的是质量承诺书；“两账”指的是进出货的台帐“两票”指农资购进、售出的发票。 2、农资商品分类摆放，有专人保管。 3、储货的仓库安全，尤其是对有毒性的农资做到了储存安全，管理安全。 农业信息发布情况 农业信息发布交流1020条；电商运营网点建设15家农业服务中心。
农村化肥使用情况调查报告 ——赴黑龙江龙江调研有感 中化化肥-农大研发中心赴黑龙江省龙江县小分队马洁华 （资源与环境学院应用气象学气象041班） 2007年7月29日至8月3日，我们六人在远离家乡和学校的地方展开了我们的暑期实践，虽然只有短短的几天时间，但当我们真正走出课堂，走出家门，冲击与震撼却无处不在。 我们此次下乡社会实践的地点主要是黑龙江省齐齐哈尔市龙江县。所调查的项目包括：农户用肥习惯调查、化肥经销商调查和示范村走访等。与我们同行的还有当地分公司的顾问王泽义老先生和焦志强经理，以及龙江县中化办事处的刘彦奇经理和办事处的部分工作人员。结合我们的实践调查任务和分公司的宣传目的，我们把工作基本分为三个方面：农户走访、知识讲座和考察学习。我在实践过程中了解到以下一些情况，并发现有些问题值得我们思考。 1. 农民缺乏科学的指导 大多数农民在化肥的种类的选择方面普遍存在“盲目随大流”的情况，缺乏科学可靠的信息来源。大多数农民的信息来源是电视，中央台和省台是他们比较相信的，但是看电视基本停留在娱乐的基础上，很少去看专门的农村科技、致富信息之类的节目。他们最信任的是亲戚朋友的推荐，而且购买时通常是和邻居、亲戚等搭伙去，大家往往是看别人买哪个自己就买哪个，没有真正的从品牌、营养元素含量等方面考察，由此肥料的质量和利用效率可想而知。而且农民缺乏品牌意识，当问到都了解哪些化肥品牌时，很多人都说不记得或不清楚，甚至有的连今年买的什么牌子的化肥都不清楚，如此的盲目和盲从，情况堪忧啊！ 在化肥施用量方面农民也主要根据自己的经验，并没有做到因地制宜，也没有学习过相关的知识，使得出现化肥投入量高、收效差的情况。对于经济状况较好的家庭基本每年的施用量变化不大；而对于某些经济困难的家庭来说，随意性还是较大，这不仅体现在施用量方面，在品牌的选择方面也是，主要决定他们的选择的是市场价格。 从种类、品牌到用量，每个环节农民大多还是根据经验，缺乏科学的指导，所以导致肥效不高。 2. 理想与现实的差距 中国农村区域广大，情况复杂，很多我们认为想当然的事情在这里并没有按照我们的一般想法实现，真正让我们体会到现实是残酷的。 在我的意识中消费者应该拥有自主选择的权利，但是在我们的调查中发现事情并不是这
农资市场管理体制存在的问题及监管对策 当前农资经营违法违规行为仍然时有发生，破坏了农民的增产增收，损害了农民利益。就农资市场违法行为进行分析，并就进一步加强农资市场监管提出意见和建议。 一、对当前农资市场的经营违法行为分析存在以下问题： （一）连锁经营尚不完善，农资经营者进货渠道混乱，不严格执行进货查验制度，农资质量无法得到保障，责任主体不清，造成查处难，索赔难。销售假冒或仿冒他人产品商标的农资商品，主要包括假冒进口品牌化肥、大企业知名化肥品牌。侵权行为严重侵犯权利人利益，损害农民利益，扰乱市场经营秩序，对合法经营也形成不公平竞争。 （二）农资市场辨别真假难，农资商品质量违法行为严重：一是生产、销售过期、失效、变质农资商品；二是生产、销售标签不全、质量不合格的农资商品；三是生产、销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣农资商品。其行为极易造成农业生产损失，减增农民收入。 （三）农资市场价格违法行为：一是价格欺诈；二是哄抬物价。农资经营网点在春耕农忙季节存在伺机哄抬价格、牟取暴利、坑害农民利益，其行为第一时间造成农民受到经济损失，对农民利益侵害最直接，也直接扰乱了农资市场秩序。
（四）一些个人把农资经营看成牟利的手段，未经行政审批、许可，自身也不具备基础农资知识，擅自从事经营销售假冒、失效、违禁等农资行为。冲击了正常的农资经营秩序，破坏了正常的市场监管秩序，极易造成侵害农民利益事件。 （五）利用各种广告或传媒，对农资商品质量、服务、功效、适用范围等做虚假宣传的。 二、加强农资市场监管的几点建议 （一）加强农资市场主体有效监管。加快构建以连锁配送为主导的农资销售网络，实行统一采购配送、统一管理经营、统一标识品牌、统一质量标准、统一服务规范的经营模式，提升农资经营企业的经营管理能力和市场竞争能力。加大农资市场巡查监管力度，定期不定期对农资经营主体进行全面清查，严厉打击无证照经营农资行为，重点理顺承包、挂靠经营，维护良好的农资经营主体竞争秩序。同时，建立健全农资经营主体信用分类监管，建立完善农资示范店作用，积极引导正规农资连锁经营、农资超市等现代营销业态成长，促进农资经营主体健康发展。建立起农资经营主体监管长效机制。 （二）加大农资商品质量监管力度。从“爱农、帮农、护农”角度看问题，农资商品质量直接关系到农业增产、农民增收。按照“突出重点、严格监管、标本兼治”的工作思
农资业务员日常工作 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了 1、开发新终端(乡镇零售店); 2、维护老终端(乡镇零售店); 3、张贴宣传画(图谱); 4、悬挂横幅; 5、撰写区域市场推广促销方案; 6、提出并落实工作计划; 7、写工作总结; 8、为客户写市场盈利可行性报告; 9、培训客户的业务员; 10、下乡为农民做示范推广; 11、召开田间现场会议; 12、召开乡镇专题推介会议; 13、下乡铺货; 14、为零售商做产品陈列; 15、零售指导与讲解培训; 16、在零售店站柜推荐; 17、走访终端和种植大户; 19、向主管汇报工作(请示与汇报); 20、回公司开会(准备材料、汇报总结); 21、定时催促客户向公司回款;
22、月度对账(进销存) 23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压; 24、退货、换货处理; 25、月度行程计划表; 26、差旅费用报销; 27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案; 28、每天写营销日志; 29、促销计划活动安排; 30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理 31、拜访基层零售店。 在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。 由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。 终端客户的统计 做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。 终端客户的维护 1.不同终端拜访频率不同
河南省开封兰考县化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告2019版
前言 开封兰考县化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告围绕核心要素化肥施用折纯量，农药使用量等展开深入分析，深度剖析了开封兰考县化肥施用折纯量和农药使用量情况的现状及发展脉络。 开封兰考县化肥施用折纯量和农药使用量情况专题报告中数据来源于中国国家统计局、行业协会、相关科研机构等权威部门，通过整理和清洗等方法分析得出，具备权威性、严谨性、科学性。 本报告从多维角度借助数据全面解读开封兰考县化肥施用折纯量和农药使用量情况现状及发展态势，客观反映当前开封兰考县化肥施用折纯量和农药使用量情况真实状况，趋势、规律以及发展脉络，开封兰考县化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告必能为大众提供有价值的指引及参考，提供更快速的效能转化。
目录 第一节开封兰考县化肥施用折纯量和农药使用量情况现状 (1) 第二节开封兰考县化肥施用折纯量指标分析 (3) 一、开封兰考县化肥施用折纯量现状统计 (3) 二、全省化肥施用折纯量现状统计 (3) 三、开封兰考县化肥施用折纯量占全省化肥施用折纯量比重统计 (3) 四、开封兰考县化肥施用折纯量（2016-2018）统计分析 (4) 五、开封兰考县化肥施用折纯量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省化肥施用折纯量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省化肥施用折纯量（2017-2018）变动分析 (5) 八、开封兰考县化肥施用折纯量同全省化肥施用折纯量（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节开封兰考县农药使用量指标分析 (7) 一、开封兰考县农药使用量现状统计 (7) 二、全省农药使用量现状统计分析 (7) 三、开封兰考县农药使用量占全省农药使用量比重统计分析 (7) 四、开封兰考县农药使用量（2016-2018）统计分析 (8) 五、开封兰考县农药使用量（2017-2018）变动分析 (8) 六、全省农药使用量（2016-2018）统计分析 (9)
河南省郑州登封市化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告2019版
前言 郑州登封市化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告围绕核心要素化肥施用折纯量，农药使用量等展开深入分析，深度剖析了郑州登封市化肥施用折纯量和农药使用量情况的现状及发展脉络。 郑州登封市化肥施用折纯量和农药使用量情况专题报告中数据来源于中国国家统计局、行业协会、相关科研机构等权威部门，通过整理和清洗等方法分析得出，具备权威性、严谨性、科学性。 本报告从多维角度借助数据全面解读郑州登封市化肥施用折纯量和农药使用量情况现状及发展态势，客观反映当前郑州登封市化肥施用折纯量和农药使用量情况真实状况，趋势、规律以及发展脉络，郑州登封市化肥施用折纯量和农药使用量情况数据专题报告必能为大众提供有价值的指引及参考，提供更快速的效能转化。
目录 第一节郑州登封市化肥施用折纯量和农药使用量情况现状 (1) 第二节郑州登封市化肥施用折纯量指标分析 (3) 一、郑州登封市化肥施用折纯量现状统计 (3) 二、全省化肥施用折纯量现状统计 (3) 三、郑州登封市化肥施用折纯量占全省化肥施用折纯量比重统计 (3) 四、郑州登封市化肥施用折纯量（2016-2018）统计分析 (4) 五、郑州登封市化肥施用折纯量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省化肥施用折纯量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省化肥施用折纯量（2017-2018）变动分析 (5) 八、郑州登封市化肥施用折纯量同全省化肥施用折纯量（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节郑州登封市农药使用量指标分析 (7) 一、郑州登封市农药使用量现状统计 (7) 二、全省农药使用量现状统计分析 (7) 三、郑州登封市农药使用量占全省农药使用量比重统计分析 (7) 四、郑州登封市农药使用量（2016-2018）统计分析 (8) 五、郑州登封市农药使用量（2017-2018）变动分析 (8) 六、全省农药使用量（2016-2018）统计分析 (9)
以服务三农为宗旨发展农资连锁经营 江西省彭泽县供销合作社 江西省彭泽县地处长江中下游，赣北边陲，是传统的农业大县和农资消费大县。近年来，彭泽县供销合作社充分发挥传统优势，紧紧围绕新农村建设，积极推进农村现代流通服务体系建设，在全县初步建成了农资、日用工业品、烟花爆竹、再生资源四大经营服务网络。特别是在农资连锁经营方面，彭泽县供销合作社通过采取资产重组、培育龙头企业、整合网络资源、实施连锁经营等一系列措施，形成了以县农资公司为龙头，以14个乡镇农资超市为骨干，以212个村级农家店为依托的农资服务网络，市场占有率达80%，年销售总额达11307万元，取得了良好的经济效益和社会效益。主要做法如下： 一、创新体制，积极构建农资连锁经营服务网络 2005年以前，由于供销系统农资经营主渠道地位不突出，农资市场私购乱销、垄断、挂靠、承包、无序经营或超范围经营现象普遍，坑农害农现象时有发生。为了维护农民利益，确保农业生产，促进农村经济发展，彭泽县供销合作社及时抓住这一有利时机，积极开展农资连锁经营，靠规模降低成本，靠服务赢得市场。 （一）争取支持，为做好农资连锁经营提供政策依据。针对全县农资经营的现状，彭泽县供销合作社认真开展了市场调查，
起草了《关于加强农资市场经营管理工作的意见》上报县政府。政府领导非常重视，经过认真研究，给予了充分肯定，向全县下发了《彭泽县人民政府关于加强农资市场经营管理工作的通知》，确定并成立了县农资市场连锁经营工作领导小组，统一领导和协调有关农资连锁经营事项。 （二）转换机制，建立农资连锁龙头企业。在市场经济条件下，原供销合作社生资公司仍然依托原有计划经济集体管理模式，没有从根本上解决经营主体“产权”的问题，导致经营机制不活、经营业务萎缩、经济效益亏损、职工生活困难。为彻底改变这一现状，彭泽县供销合作社确定了发展现代流通模式、建立农资连锁经营的改革途径。针对该企业有经营资质、经营场地和一支富有经验的管理队伍的实际，决定对该公司进行改制，转变经营机制，转换职工身份，建立现代企业制度，扶持其发展成为农资连锁龙头企业。思路形成之后，立即兵分三路：一路深入到企业职工中去，开展走访座谈，深入了解企业经营中的困难和问题，找准企业发展的优势，动员发动，做思想工作争取支持；一路与企业的负责人座谈，增强其信心；一路到外地借鉴先进经验，摸清情况，争取开局顺利。三路结合，很快形成了工作合力，企业改制有条不紊地进行，并于2004年底顺利完成。紧接着，县社成立了由“一把手”亲自挂帅的服务工作小组，加强对连锁公司筹建工作的协调和服务。2005年3月份，县社以原生资公司办公大楼和仓库共112万元资产为股本，联合系统内40多名干