一:中原地产的简介 中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主， 涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。 中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。 二．发展简史 中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。 中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站–中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。 依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。 中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面
中原地产实习总结 姓名：杨雅涵 学号： 专业：工程管理 学院：工程管理与房地产学院 社会实践报告 201940401542019年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社 会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司， 并展开了20天左右的实践。 这个次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我 们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好 形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务 社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生 更新观点，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却 让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实 践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己 在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生 的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的 竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了很多的感悟。 一公司简介 河南中原房地产顾问有限公司成立于2019年12月，注册资本37万 美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。 中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地 及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑设计、
景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多 项业务。 扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展 目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全 国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。 在实行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网 络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户 有效需求，同时中原能够销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为 密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随 客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。 二具体项目介绍---郑州保利百合 保利百合是央企地产保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20 年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开 发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊 重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑 州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵 盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西 路与秦岭路交汇处。 三个人感悟 我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小组长 带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不 小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多 在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有能够 套用的销售技巧，只有在实践工作中持续总结，深入了解自己销售的
华润凤凰城一期一批开盘报告 （一批7、8、9、10、11栋） 项目情况： 物业地址: 长沙经济开发区星沙镇星沙大道、东三线、行政支线、望仙路之间 开发商:华润置地（湖南）有限公司 华润集团简介： 成立于1938年，"华润"蕴含"中华大地，雨露滋润"之意，由周恩来总理亲自命名。华润集团是国资委设立在香港的中央特大型国有骨干企业，为中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一，总资产近2,000亿港元。在中港两地拥有7家上市公司，经营范围涉及电力、地产、零售、啤酒、石化、纺织、医药等。旗下著名品牌有：雪花啤酒、怡宝纯净水、华润万家超市、苏果超市、东阿阿胶、三九药业、双鹤药业等。开发商华润置地为华润集团旗下地产业务的旗舰公司，中国蓝筹地产企业，于1996年11月在香港联合交易所上市（1109），是香港股市恒生指数成份股。目前，华润置地总资产已超过300亿港币，已经在香港、北京、上海、深圳、天津、成都、武汉、合肥、杭州、无锡、大连、宁波、长沙、苏州、重庆、沈阳、厦门、曼谷等18个城市，塑造出万象城、凤凰城、翡翠城、橡树湾、上海滩花园等30余知名项目。 建筑设计：澳大利亚ANS 园林设计：香港贝尔高林 占地面积：401777平方米 建筑面积：1300000平方米 总栋数：80栋 绿化率：39% 容积率：3.0 建筑类别:小高层、高层 装修状况: 毛坯 自带配套：约5000平方米高档生活体验中心，体验中心附设有室外游泳池和约2300平方米的室内运动会馆，运动会馆包括室内篮球、羽毛球、乒乓球场地以及健身、形体 练习场馆。
周边配套:紧邻的易初莲花超市，长沙县政府、经济开发区管委会、星沙镇政府等政府机关，湖南大众传媒学院、长沙师范、长沙卫校等高等学府，长沙市中医医院（长沙市 第八医院）等卫生机构，都处于项目5分钟车程半径内。 项目分期：项目分三期开发，130万平米，80栋，其中第一期计划开发20余万平方米，现进行到一期一批，一批5栋。 项目优势： ?区位优势：星沙核心地段，紧靠星沙大道，将为以后进出城区必经之道； ?品牌优势：华润品牌已有70年历史，实力雄厚；凤凰城作为华润旗下房地产品牌拥有 较高知名度，房地产开发经验丰富； ?大社区：项目占地600多亩，总建面达130万平米，是典型的居住型社区，宜居； ?配套优势：易初莲花、新一佳、通程近在咫尺，生活配套齐全，教育、金融、交通等配 套发展也较为成熟。 ?绿化先行：项目所需主要植被均提前栽种，保证了成活率并可提高观赏性； ?户型优势：紧凑户型，合理创新设计，实用率高。
中原地产：11月东莞房地产市场分析报告 一、土地市场分析 1、土地供应分析 11月土地供应继续回落，商住用地位置偏远。 2010年11月东莞市国土资源局挂牌上市10宗土地，总面积33.76万㎡，环比减少47.03%，其中商住用地3宗，占地14.39万㎡；7宗工业用地，占地19.37万㎡；本月总体供应量比上月大幅减少，其中商住用地供应也屈指可数，并且都是位于偏远的镇区。 2010年11月东莞挂牌上市土地情况一览： 2、土地交易分析 11月土地市场归于沉寂。 2010年11月东莞市成交15宗土地，成交面积为45.25万㎡，成交金额6.79亿元，面积环比上月下降47.30%；商住用地成交4宗，成交面积12.99万㎡，成交金额3.04亿元。本月土地市场表现较为沉寂，无论工业地块还是商住、商务地块，几乎全部以底价成交，或叫价一两轮就收兵，仅在道滘镇厚德村地块出现钜隆地产与富盈地产之间25轮的竞价。 2010年11月土地挂牌交易情况如下：
3、商住用地成交量价走势分析 商住用地成交平淡，大牌开发商几乎绝迹。 11月商住用地成交面积12.99万㎡，环比下降52.80%，楼面地价1077元/㎡，环比下降44.80%，可建建筑面积28.21万㎡；本月拿地的开发商钜隆地产、汇景地产、翡翠半岛地产都不是东莞十分主流的开发商，甚至钜隆地产才刚刚进入东莞房地产布局，但它们勇于在这个时间节点底价拿地，也说明了在当前楼市下各家开发商的战略意图有所不同。 近来达鑫地产在土地市场表现最为抢眼，从09年至今已经6次斩获石碣镇鹤田厦村商住地块，总占地面积达到18.71万㎡，可见建筑面积37.42万㎡，整体楼面地价仅为1473元/㎡，该企业加上在售的达鑫?江滨新城，已经成为名副其实的石碣地产龙头。 近期供需小结：2010年11月，东莞土地市场的供需双双回落，虽然没有土地流拍，但只有极个别商住地块有多轮的激烈竞拍，究其原因一方面是缺少热点地块的出让，另一方面央行接连提高存款准备金率收紧银根，开发商拿地对资金有所顾虑。 后市展望： 12月土地市场聚焦石龙。 12月，东莞土地市场收官之月，总体供应量将比上月有所回升，根据监测进入竞拍环节的地块达到52.74万㎡，引人注目的商住用地5宗，商务金融用地1宗，不过大部分都位于楼市发展滞后的镇区，只有石龙镇王屋洲村的
深圳中原二级市场 工 作 流 程 指 引 （2008年4月修改版）
为使二级市场员工能够更清楚地了解各项工作流程及审批程序情况，提高工作效率，特编制二级市场工作流程指引。此指引仅适用于深圳中原二级市场。 原则 1、二级市场七级（含）以上管理人员相关单据必须提交二级市场总经理审批。 2、二级市场六级（含）以下人员单据提交至相关分管副总审批（管理层签批分工详见附件）。 3、公司非营业部门相关表格（除财务及人事表格以外），均签属至二级市场常务副总经理。 4、绩效中心及大深圳单据均由二级市场总经理直接签属，若二级市场副总经理因工外出或请假， 相关单据可由二级市场总经理直接签属。 招聘及录用 1、用人部门填写《人员补充申请表》，并提交至销售中心/策略中心（如有新设职位须增加人员的， 还需填写《新增职位要求表》）； 2、相关领导审批后交人力资源部；人力资源部提供应聘人员资料予销售中心/策略中心进行测评， 通过测评后放至人才库，用人部门可在人才库中挑选合适人员进行面试； 3、用人部门面试并在《招聘面试评估表》中签署意见； 4、面试合格人员资料提交二级市场相关领导审批，批准后由人力资源部通知并办理入职手续； 5、办理入职手续，并定期安排迎新日活动； 6、新入职员工参加公司组织新员工培训，相关专业知识培训由销售中心/策略中心组织； 7、试用期考核及考试； 8、试用期满填写《员工试用期满考绩调薪表》； 9、转正。 运作流程：
审批流程： 适用于：《人员补充申请表》、《新增职位要求表》、《招聘面试评估表》、《员工试用期满考绩调薪表》。 7 级（含）以下员工经二级 市场常务副总经理或二级市 场副总经理审批后即可交至 人力资源部； 调薪及晋升 1、二级市场同事调薪及晋升，由同事所在部门填写《员工调薪/转职/晋升考核评审表》。 2、部门相关领导审批同意后交人力资源部。 审批流程：同“招聘及录用”审批流程。
[楼市观察]中原地产济南房地产市场一季度季报 https://www.doczj.com/doc/ff5065551.html,房地产门户-搜房网 2010-04-21 14:19:00来源：济南搜房网 一、房地产相关政策及行业信息 (一) 国家及济南市政府宏观政策 1. 国土部出台19条土地新政 继“国四条”“国十一条”等调控政策之后，国土资源部于3月10日出台了19条土地调控新政。国土部在其网站公布了《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》(简称《通知》)。 1. 各地加快编制住房建设用地供应计划，确保不低于住房建设用地供应总量的70%用于保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建设，严格控制大套型住房建设用地，严禁向别墅供地。 70%的保障房、自住性中小套型商品房计划供应与1月21日出台的《国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》相呼应，相当于从源头上重提“90/70”政策，但落实起来存在难度，主要还看地方政府在保障房计划上的执行力度。 2. 严格土地竞买人资格审查:对于用地欠缴土地出让价款、闲置土地、囤地炒地、土地开发规模超过实际开发能力以及不履行土地使用合同的，要禁止其在一定期限内参加土地竞买。 3. 严格规范土地出让合同管理:开发商交付的竞买保证金不得低于出让最低价的20%。合同签订后1个月内必须缴纳出让价款50%的首付款，余款要按合同约定及时缴纳，最迟付款时间不得超过一年。 4. 坚持和完善土地招牌挂制度:房价过高、上涨过快的城市，可以按照限价房项目采用竞地价方式招牌挂出让土地。在条件具备的地方，可以探索房地产用地出让预申请制度。 5. 从2010年4月1日起，市、县国土资源管理部门要建立房地产用地开竣工申报制度。 6. 2010年3月至7月，在全国组织开展对房地产用地突出问题的专项检查。检查重点是：房地产用地特别是保障性住房用地未经批准擅自改变用途，违规供应土地建设别墅，违反法律法规闲置土地、囤地炒地等。 禁止违约开发商在一定期限内参与竞拍，土地款支付更加严格等一系列措施，意味着资源将向具有资金优势、项目管控能力高的公司倾斜，有利于龙头公司拿地加快周转，对于小公司、项目公司的挤出效应将会比较明显。行业集中度将提高，公司将优胜劣汰；开竣工申报制度设立将在一定程度上促进供给有效释放，而探索土地预申请制度则意味着上
房地产市场报告广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告
广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告 05人力资源管理班 第四组CASHCreativity-Activity-Sociability-Humanresource 组长：廖姗副组长：黄键华 组员：尹倩婷冯小英陈嘉琦许贺蟾谢晓璐王蕊邓海波汤远聪 一、薪酬设计内部环境分析 广东中原地产代理有限公司GuangdongCentalinePropertyLimited?Copyright成立于1994年9月,隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，乃香港中原集团全资子公司。主要代理一、二手房地产买卖及租赁业务，兼房地产研究分析、项目策划推广等. （一）企业文化： 1．核心理念： （1）管理： 推崇“无为而治”的管理模式，下放权力。“无为而非无作为”，提倡管理“不妄为”，期望每一位员工拥有自己的创新自由空间，重视员工的积极性与创造性，广开言路。期望以管理层不妄为，为员工创造大有为的、开明、宽松的、本土化、因地制宜的环境，以“无为管理，有为行事”的精神迈向大治的最高境界。 （2）营运：
在市场规则下，寻找顺应自然发展的道路。相信“交易创造价值”，努力促成每一单交易，要成为市场的领导者，让自己在任何环境下能够保持适者生存。 （3）人力： 认为回报来自于自身的奋斗，用人唯贤，重视能力，不认为学历与资历代表一切（不论资排辈），竭力为每一位贤者创造发展空间、提供平台做自己的事业，达到双赢。 2.薪酬哲学/组织对待薪酬的理念： (1)报酬与个人贡献挂钩；员工的收入来自员工的奋斗，合理分配利益，让每位员工的付出得到最合理的回报。 (2)与员工分享利润。 (3)推崇团队精神，更重视个人价值；薪酬设置能鼓励良性竞争。另外，通过相互分享传授经验、有机团队合作提供一条龙跟进服务等形式来减少个人间的冲突。 （二）企业组织结构
[中原研究]成都市别墅市场简析 ——别墅供应篇 第一部分概况说明 一、成都市场别墅含义 独立别墅：即singlehouse，是在结构上完全独立的建筑。作为顶级住宅类型，其业态特征体现为对稀缺的自然、人文资源的独占性。 联排别墅：即townhouse，是在结构上有一面或二面墙是与他人共用的不完全独立的建筑，多位于市郊区域，对地理位置及周边环境的要求比较宽松。而在欧洲原始意义上真正的townhouse是指在城区联排而建的市民城区住宅。 二、别墅类型分类 别墅市场自发展以来，类型不一，分类方法繁多，以下主要从别墅户型结构、别墅诉求点、别墅品质等方面进行分类。 表1－别墅分类表 按照别墅户型建造情况分类 别墅类型简单定义 主力面积 （㎡） 基本配套 独立别墅独立的别墅居屋四面有窗300左右独立花园车位，且双车位 联体别墅双拼两户连在一起，三面有窗200—220独立花园、单车位多联四至六户连在一起180左右公共花园、有车位 联排别墅多户连在一起两面有窗170—180公共或独立花园、有车位 按照别墅的景观设施分类
类型特征 人文景观别墅人工建造的娱乐设施、别墅区内人造的水系、山系等， 自然景观别墅周边的山、海、湖等形成了别墅的景观， 按照别墅的品质及价格分类 豪宅型别墅设计、施工、环境、管理等品质较高， 经济型别墅价格适中、功能实用，适合一般工薪阶层消费水平的， 排屋式别墅低层联排住宅，或低层联排城市公寓（如Townhouse）， 注：本次研究分类主要从独立别墅和联排别墅两大类入手，各种联体别墅都归入联排别墅内 三、成都市别墅市场研究范围界定 目前成都市在售的别墅项目主要分布于主城区、近郊区（地理位置与主城区接壤包含龙泉、双流、华阳、高新西区、温江等）及远郊区（地理位置与主城区不接壤如青城山、大邑、新津等）。 在主城区中，我们又按成都市民日常的生活习惯引入了城东、城西、城南、城北及市中区的概念，各板块基本情况及其对比详见我司撰写的《成都市房地产住宅市场概况》，以下所用数据来源于中原市场调查。 四、研究对象界定 成都市的在售别墅项目，调查时间截止到2004年8月31日，共计24个别墅样本。 五、成都市别墅市场研究数据来源说明 本报告基本资料来源于成都统计年鉴以及政府网站等，别墅基本数据来源于中原市场调查，数据与实际可能有一定出入，请读者自甄。
中原地产转正报告 篇一：转正报告 转正报告 20XX年3月13日我走进了同策这个大家庭，悄然至今，已有三个月的时间，在这三 个月的时间里，我感受到了工作带给我的动力，环境带给我的改变，团队带给我的力量。 工作的灵活机动，让我充满火里，充实生活。环境的完美，带给我工作的信心，让我更加 相信自己，对未来也有了无限的憧憬。团队给予我帮助，虽然刚刚进入同策，进入房地产 行业，但我并没用感到孤单，无助。感谢同策选择了我，感谢同策让我成长，感谢同策给 予我的一切！ 想要做好工作，必须要有一个严谨而充实的自我规划，使自己有目的性的工作，有所 目标去奋斗，避免盲目的工作，付出了努力却都是无用功。既浪费了时间，又浪费了精力，得不偿失！因此我为自己做了如下规划： 首先希望公司能批准我转正，正式成为同策的一员，真正的加入同策这个温暖的大家
庭，打好基础，做一名出色销售人员。并且争取能在年底的考核中成为业务的中坚力量， 更好完善自己的销售技巧，争取在钻石湾的销售中为公司和自己创造丰厚的业绩。 希望能在拥有优异的销售业绩的基础上，不断提升自己工作能力。案场一些宏观的管 理，同时进一步完善自己的业务能力。如周报月报的撰写，新人的带教，能够将自己的一 些技巧传授给新人，快速成为一名合格的业务中坚力量。 有句话是这么说的，大树底下好乘凉，首先我希望大树越来越大越来越强。成为房地 产行业中第一。一颗枝繁叶茂的大树，是需要我们在同策的每一位员工用心的努力得到的 成果。将工作作为自己的事业，向行业内的更高的领域努力，得到更好的发展 同策是个很大的平台，除了做业务我们销售人员应该有更长远的职业规划，更何况公司有 良好的晋升制度。我希望能在业务能力及领导能力通过一定实践得到提升的情况下，以最 快的速度往公司领导层方向发展，让我在工作中学习，在学习中工作。规划的再好，也需要付诸于实际行动，积极总结工作中的利与弊，放大化利好的一面，
中原地产置业顾问述职报告 Report of Zhongyuan Real Estate Consultant 汇报人：JinTai College
中原地产置业顾问述职报告 前言：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。本文档根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 各位尊敬的中原领导、房地产同仁： 我先简单的介绍下自己，我叫xx，现在是森林１＃项目的一名置业顾问。今天是我在中原服务的第二步４０个月ＸＸ天。很庆幸，３年前我选择了中原地产，全国最大最强的房地产代理机构。开始我的房地产职业生涯。 我的房地产的启蒙在中原，房地产的进步在中原，房地产的职业成长在中原，业务的娴熟也在中原。我想在未来的日子，中原还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。同时中原也带给我物质和精神的双重财富，带给我志同道合的朋友，还有老师。 说到“老师”，我觉得与其称呼各位为领导、同仁、ＸＸ经理总监，倒不如老师更为贴切，因为几乎我的每位上司都会教给我些许捷径和经验。
我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售经理。公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸，我现在可以胜任一个项目的管理工作，因为我相信自己和中原的熏陶及培养。更重要的是，凡是预则立，不预则废。我已经做好了充分的准备，一个项目不是让我来试的，而是来做的。但如果说我现在就是一名合格的甚至优秀的项目经理，我不会这么说，因为从不随便的做承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已经渗入了我的血液。 但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我砥励和在工作工程中的励练，以及各位的指点。到时希望各位不吝赐教。 我现在已经，在路上。有一说一，我是YQ。 -------- Designed By JinTai College ---------