公司战略展望
第一章：战略构建篇
◆商业战略核心及构建思路
成立一个公司要立得稳，方向把得稳，关键在于战略方向确定，从宽度来讲：
物业治理、商业运营（招商）、项目销售代理、策划推广（包装）是公司的业务差不多面
从深度来讲：
资源整合、配套优化、组合服务、联手合作，是把公司推到更高层次的生存方法。
我用生存方法来阐述那个观点并不为过，只有生存下来，再谈进展。在下面所有方案讨论的过程中我讲简明扼要的抓住重点和各
位股东分享战略构建，不谈空话废话。
物业现有资源是什么？旁观者清，我所看到的是层次不一的物业楼盘形式，有服务好的，有治理比较到位的项目，有敷衍了事的项目；工作上，有得过且过的人，有兢兢业业的人，也有一心为企业考虑的人。这些状况是一个信号，以人为本的企业总是特不凝视人力资源的利用和开发，一个项目做得好不行，事实上是人做得好不行，综合公司这些年的走向，进展的同时也存在各式各样的问题，我们存在的资源能够推断以下几点：
一、良莠不齐的人才储备是软性资源之一。
二、50多个楼盘的巨大广告效应空间并未开发充分。
三、传统的物业模式没有获得转变，沿袭人脉模式去谈业务合作，虽有量，但无质的飞跃。
四、拥有本土牢固的社会人际关系网，有一定的口碑阻碍力。
我们提升的空间和思路是什么？需要打造成什么样的企业模式，企业需要沉淀哪方面的精髓文化气息？企业高层构建的战略方向又在哪里？面对日益规范的物业服务市场，面对竞争
激烈的强手冲击，萎缩依旧扩展？提升依旧转型？差不多上必须面对的课题，我们能够用一句话概括：企业今后的出路在哪里？我们的答案是：提升与转型。归纳为几点：
五、强化物业服务模式，创见特色物业服务理念并迅速成为行业风向标。
六、实现绩优绩效治理，提升职员福利待遇，搭建专业技能培训平台，优胜劣汰，让职员有归属感和认同感以及使命感。在那个地点我们要特不强调的确实是，职员对企业的认同远远大过对高层的认同，认同一个人是感性，认同企业的模式和进展才是理性。
七、明晰企业进展方向和以后趋势，统一人力资源价值观建设，培养职员对企业的认同感和展望，才能有效激活人力成本的最大效能。
八、搕纵联衡，实现关联行业联手合作，资源共享，通过合作把阻碍力扩大，开疆扩土，利益共享，是开阔市场专门有效的一种方法。
九、网络布局，搭建良好网络信息平台，建设企业服务网站，印制企业宣传文化手册，提升美誉度打下基础。
十、考虑以物业为基础的5年、10年企业进展规划新型产业，这些进展规划是能够和物业配套的，也能够是超越目前物业形态作
为标杆打造阻碍力的，然而这一步必须得做，停滞等于衰退。物业是主业，分散产业链是附属配套，形成拳头才有力量。
十一、较短时刻内构件企业内部业务流转机制：业务之间的衔接和技术、人员、资金、人脉的输出关系，那个地点有一个关键点需要操纵，确实是以集团公司为导向，以子公司为配套服务职能的进展模块进行分工和搭配，而不是绝对的独立，没有各环节的支撑，一个新体系的建立事倍功半，成效甚微，甚至面临倒闭的风险。
◆商业运营公司成立的战略基点
我们探讨了公司现有的资源能力，探讨了提升的空间和思路，得出什么结论？推导为：立足于自身现状的基础上稳步推进配套行业进展是安生立命之本！
●一切脱离现状的进展差不多上不靠谱的行为
●一切凭空想象的进展理念差不多上不成熟的构思
●没有付出和培养就想坐享其成的行为
●甩手掌柜的领导和不深入市场调研用屁股讲话的高层决策
————让不良行为远离我们的团队。
让我们用行动讲话，用实干和汗水换去收获，摸石头过河不是错，机会永久留给善于总结考虑的人。
那么，商业运营公司战略思路和出路在哪里？整合战略思维，我们综合得出以下结论：
一、利用现有物业平台，从新整合商业资源，扩宽扩深业务触角，走出去谈项目，搜寻一切必要的项目进行整理汇编，并逐步展开访问。同时利用公司现有人脉资源进行客户开发。
二、合作，一定要与关联销售代理或策划公司甚至商业运营公司形成战略合作关系，进行资源整合，打开局面，当自身还在进展不够强大的时候我们要学会借力打力，因为新的公司更需要的是商业的平台来营造良好的社会口碑和服务质量，实行利润共享，风险公摊，如此子，我们的格局才会逐步扩大。
三、打好物业公司这张牌，创业初期需要利用原有物业效应开发市场，在柳州经营多年，有较高知名度，本身确实是一张专门好的宣传名片，通过这名片进行项目代理谈判有优势，节约的客户对公司的摸底时刻。
四、全方位营造商业口碑，通过正式的企业文化宣传册、网站建设、微信平台、创新理念等方面去打造和深化其服务内涵，冲击客户视觉，打造良好的公司形象包装工作，形成强烈的视觉专业形象，关于代理项目有专门好的作用。
五、目前商业公司竞争激烈，良莠不济，且专门多商业公司服务的项目给开发商造成了不行的印象，在如此恶劣的环境里求进展和生存必须有自己特立独行的经营理念和创新思维，一定不能走套路，个人从业商业运营多年经历来看，只有用心一个项目，务实去为客户考虑问题，解决问题，才能获得客户的心，赢得市场美誉度，成功没有捷径，靠忽悠拿下项目的行为差不多上不靠谱的行为。包装是敲门砖，专业技能确实是实打实的战术延伸。
六、商业运营公司进展强壮，最根源的渠道是解决体制问题，即如何化虚为实，不仅仅是一个代理的壳，而是拥有自己的实体经营商业资源。我们必须在时期时刻内实现品牌代理，自己的商业公司拥有国内或者国际较高知名度的品牌资源，并通过那个资源去融入到商业业态中，资源型商业公司关于商业地产开发商是特不喜爱的和主导选择的。
◆商业运营公司四大业务核心
制定符合公司进展需要的战略目标特不重要且必要，有了方向前进才会有了动力，我目前暂定商业运营公司业务职能为四大板块：
一、资产重组、项目融资
商业公司应针对集团有所有项目和子公司一路进展走来的经营状况进行一次全面系统的清点和梳理，什么是盘活的项目，什么是盈利的项目，什么是亏损的和走下坡路的，对这些项目都要进行一次系统的排列分析，把不良资产的项目开始逐渐淘汰，对盈利和有提升空间的项目加大服务质量和营销水平，规范化治理现有优质项目，能够大幅度节约固定成本开销，同时通过提高服务质量提高利润空间，另外，关于公司还应具备项目融资的特点，利用获得代理的项目的可挖掘性增值部分，引进或推举关联公司加盟投资，能够有效降低经营风险和获得增值收益。商业公司以后的定位之一确实是整合集团资源、调配经营方向的一个前沿阵地，也能够归纳成是一个情报整合部门。
二、项目代理
项目代理职能分要紧体现三个层面，商业地产项目的招商代理（包含商业项目后期运营治理）、地产项目的销售代理、地产项目物业代理三个面，这三个方面能够依照项目谈判情况整合来运作，也能够分拆单独执行一个内容，依照实际谈判结果来确定。借助福来现有平台和资源进行市场上的推广和渠道项目承接，同时要走出去查找项目，建立良好客户基础，那个职能是商业运营公司的核心职能，亦是业务创收最重要的一环，商业公司所有的基础差不多上围绕寻求项目、代理项目来获得生存进展而提供配套服务的，没有项目，业务链就会断裂，公司进展就会面临危机。今后商业公司三分之二的时刻都会在建立客户关系，查找可持续项目上勇于实践和开拓市场，实现利润增长和企业可持续性进展。
三、推广、包装、策划
那个职能服务于项目代理，能够从两个角度来执行，第一，对现有平台的从新提升和包装整合，打造优质福来公司品牌口碑做铺
垫，第二，提供代理项目全方位的商业策划工作，对代理项目宣传推广进行深度的资源整合、功能定位与开发造势包装、工程方案等等，是代理项目前期最重要的介入工作内容之一。一份合理切合实际的项目服务方案能够增强甲方信心，精耕细作的服务质量能够获得业界良好口碑阻碍力，我们商业公司的增值业务体现于此，推广、包装、策划职能不仅仅限于项目代理范畴，在这些基础前提下我们能够提供有偿或者免费的商业项目顾问服务、项目推广服务、广告服务等内容，提供完备的商业服务为核心定位，辅以商业咨询和适度的商业治理。
四、战略规划
商业公司要具备战略规划职能，我们也从几个角度来分析推断，首先是人力资源筹备，人才是企业的灵魂，从战略的角度来讲我们首先要建设一支有优良战斗力的团队，不仅仅服务于目前，也要着眼于以后展望，我们需要补充什么样的人才储备，进展的方向如何，都要在前期进行认真研讨分析，而不仅仅是集团公司的情况，我们认为商业公司就应该是集团公司的眼睛和参谋，以后进展方向的前沿哨所，依照定位网罗合适的专业人才入驻团队，
为进一步深化市场进展打下伏笔。其次要对市场有判研的精度和高度，一个市场的进展趋势是什么，持续的周期有多长，空间多大，什么时候转型，我们都要提供专业的信息依据，为决策层参谋进展方向。再次我们要有明细的战略战术进展目标，商业公司本身的成长周期需要多长，进展周期遵循什么样的模式和道路，这些都需要进行商业整合和分析。
第二章：5年进展规划篇
◆三部走规划
第一步：调整适应时期（1年时刻），治理规范期，目标：战略规划开始实施，观念统一，商业链资源调整主次分明，集团架构疏理清晰，组织结构浮出水面，业务组织治理模式开始良性运转，人力资源治理体系初步建成。同时第一年实现代理项目2个或以上，确保公司正常运营进展，能维持收入支出成本。
第二步：磨合进展时期（2年时刻），业务提升期，目标：战略规划向纵深推进，以合作利用外部有效资源为手段，实施房地产
开发市场营销战略，全面提升主业的业绩和盈利水平，公司结构趋于合理规范，治理逐步到位，人力资源治理体系正式运行，人力资源配置差不多到位，决策效率、公司运作水平明显提高。同期项目代理量有一个质的提升，公司开始实现盈利并做好扩展市场的下一步打算。那个时期针对前期一些不足和可提升面进行修正和调整。
第三步：全面进展市场时期（2年时刻），战略提升期，目标：整体战略实施平稳运行，依照外部环境与内部条件变化，结合实施过程中出现的问题，有针对性的进行调整，但以不改变战略方向为原则。企业内外资源的配置运用达到新的境地，形成科学规范的运行机制，各层次业务进展持续稳定，企业领导人驾驭全局的能力得到提升，抵御风险的能力增强。同期把公司向外进展，逐渐实现整个广西知名度和业务纵身度有一个质的飞跃，这一时期开始考虑把触角往省外进展尝试。
概括：以后五年，借助福来公司的客户资源储备和外部资源，通过规模化项目开发运作，提升福来公司产业的综合竞争能力，进展成为广西市具有一定房地产代理开发实力的房地产服务商开。
Ⅰ：开发品种：住宅楼、商住楼销售代理服务商业地产项目招商销售运营服务旅游地产项目招商销售运营服务商业策划咨询服务物业服务承接工程造价承接。
开发规模：
Ⅱ：第一年实现代理项目5万以上体量的房地产项目，第二年实现地产代理项目10万以上体量承接业务，第三年实现地产代理项目20万体量，第四年和第五年综合实现代理开发量要达到30-35万平方体量，招商代理利润按每平方米每月5元均价计算，那么第一年要实现公司毛利润总量5元/平方米x12月x5万平方米=300万。第5年要实现的年度毛利润额为5x5x12x5万=625万。这仅仅是保守可能，按照递增和横向业务的开发，实际代理一个项目下来的综合利润会高于那个估值。每月每平方米5元的均值收费标准为商业代理项目的的全国平均均值，属于比较合理范围。那个地点还不包含假如代理楼盘销售的销售佣金，要远高于招商代理的费用。
Ⅲ：五年开发量达到30－35万平方米，通过第一个5年规划使福来在广西商业链站稳脚跟，实现更好更快纵身进展，并向外扩展版图，实现利润翻倍增收。
◆加强房地产代理主业战略扩展
一、项目开发与资源储备
●现有项目的运作通过福来集团公司内部相关部门的配合，完善项目的配套设施建设，特不重视福来物业治理公司的配套服务工作。
●强化楼盘代理工作，利用人脉优势，采纳综合整合整合能力介入项目承接相，灵活多样的服务和优惠措施，获得优质项目代理，并以此带动人气，加快商铺的销售和招商动作实现。
二、资源调配
●调动各种资源，通过采取适宜营销策划，广告促销等市场途径，积极进行项目代理销售，用销售佣金或商业代理合理利润进行新项目扩展开发。
●通过利用本地资源，战略合作伙伴资源，以担保贷款、抵押贷款等方式，争取银行贷款对项目的支持。
三、市场营销
●研究掌握消费者的真正需求，分析消费者的购房动机，房地产项目中以商业定位、物业治理、配套服务、文化氛围营造等方面下功夫，提升项目整体形象。
●注重品牌宣传与推广
强化其独一无二的差异性特点，通过多渠道、全反复位的推介，逐渐树立福来品牌，为福来企业的长远进展接着延伸作铺垫。
●建立有效的项目机制
通过建立富有激励作用的项目奖励机制，激发公司全体人员参与产品的宣传与项目拓展，缩短建设周期
●进行营销策划与专业策划公司合作
通过采取“名人效应”、“轰动效应”、“差异定价”等有效的营销策划，达到在短时刻内，迅速提高品牌知名度、提高销售效率的目的。
●与专业销售公司合作
借助房地产专业销售公司的力量，提高产品营销策划和营销运作效率。
四、风险因素与规避策略
●政策风险：国家有关房地产相关政策措施的出台，将对房地产开发企业构成风险，因此，在项目代理商商业运营公司应着眼于长远，选择合适的项目合作，并区分战略合作周期，分短期中期长期推断选择，同时，采取多角化经营战略，分散经营风险。
●市场风险：福来应在项目前期进行详细的市场调研和开发策
划，按照现代企业价值链流程实施项目运作，实施整合营销、操纵开发成本。
●项目储备风险：项目代理遵循“代理一处、筹备一处、储备一处”的原则，进行项目运作不仅符合企业持续进展的要求，而且利于企业降低运营成本。同时，通过引入战略合作伙伴，提高商业运营实力和竞争力，强化项目储备的拥有能力。
◆具体实施目标设定
第一年（2013年）为基础年
目标：建立完善激励制度，完成以生存基础为保障的项目开发量，争取实现2个或以上项目的承接代理业务，保持运营成本的持平和微利收益，这一年确保各方面体系稳健开展，利用物业平台扩宽市场为辅助，地产行业销售、招商代理为主，探究尝试代理地产销售、招商、运营项目。
第二年（2014年）为进展年
目标：通过第一年的基础进展，为福来商业运营公司进展赢得了契机，透过第一年的差不多项目代理开发量维持正常运营成本的前提下，第二年开始大步迈开步伐，全面渗透广西各县市代理商业地产项目，行业客户代理销售增幅较大，这一年要实现利润翻倍，进一步巩固基础；
第三年（2015年）为规模年
目标：完成基础的华丽转身，开始进行市场扩展时期，实现强强联手扩宽区域外地产市场代理项目，和行业客户共同开发销售楼盘代理模式，投资运营服务项目成为新方向，公司由单一代理商转化为投资和运营双重身份；这一年能够开始把公司资源整合往外界辐射，在南宁成立商业运营公司，同时代理全国知名品牌进驻百货业态全方位进展，另外还能够涉猎全国地产项目代理打算。
第四、五年（2016年-2017年）为产业年
目标：公司在已具备初步规模的基础上，会向行业纵向进展打通产业链；公司运营服务模式的成熟应用，通过并购完成产业布局，进而通过资本运作完成市场布局，形成产业。
◆盈利模式探讨
以上和大伙儿谈论了5年目标设定和进展的框架，也谈到进展的业务板块实现利润基础，现在我们深入一步来研究这些业务范畴如何为我们利润增收，让所有股东都清晰我们今后的利润增收点所在：
要紧盈利渠道分析：
1、商业代理费用：是公司的核心业务利润来源，通过承接和代理一个商业地产项目，我们能够获得策划费、服务费和招商佣金三方面的利润基点，其中策划费和服务费是保底支付，勇于正常职员开展工作的日常开销，佣金为招商项目结束后整个商业总体量月度租金的1-2倍，惯例上按照1.5倍提取招商佣金，一个项目下来佣金毛利都在100万元上，那个差不多属于纯收益，还不
算后期的调整更替的提点费用。商业代理最大的优势是持续周期长，一旦承接下来进展比较稳定。
2、销售代理费用：也是公司进展和核心业务利润关键，和商业代理一样差不多上最重要的，销售代理费用一样分前期策划费、服务费、销售代理佣金三个板块构成，假如我们成功承接一个项目下来通过我公司的资源整合能够为甲方节约服务费和一部分的策划费用，销售代理佣金按行业标准是总销售金额的1-2个点，按一个点计算，假如一个5万平方米的住宅体量，均价5000元计算，那么销售佣金也能够实现毛利润250万的收益。销售代理项目是1次性销售行为，完成项目及合作终止。
3、物业治理费：通过优良的物业服务提升代理项目阻碍力，通过服务获得业主认可，并从代理项目种猎取合理物业收益，包含停车费、工程审计费、电气工程代理费等，都能够包含在物业治理费的增收费用事项内。属于比较稳定周期较长的合作关系，相对来讲这块利润收益相对较低，然而稳定，能为公司提供差不多保障。
4、广告位公布费：代理的项目会涉及到各类大小广告牌位的收益问题，通过整合这些资源，我们承接甚至是发包出去可盈利广告段位，实现广告盈利点增收，（比如外立面和商业内部广告位
XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，
力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；
XX公司战略人才培养方案 §1、总则 第一条目的 建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。 第二条原则 坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。 第三条人才培养目标 公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。 第四条人才培养组织体系 公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。 第五条主要内容 本管理办法由以下几个方面组成：战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成 公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。由这四个部分共同构成公司战略人才库。 第六条“雏鹰计划” 该计划旨在通过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。 第七条“飞鹰计划” 该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养，使其逐步成长为各职能部门的负责人。 第八条“精鹰”计划 该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司副总、总监一级的岗位储备人才。 第九条“雄鹰计划” 该计划旨在对通过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。 通过上述四个计划，逐步将培养对象培养成为关键岗位继任者和公司后备人才。关键岗位主要指公司根据当前或根据未来发展所需要的一些重要中级和高级岗位。后备人才主要是指公司为因应未来发展变化而储备的一些可替代公司某些中、高级岗位的具有培养潜质的人才。 §3、战略人才的甄选
学习课程：企业战略规划单选题 1.我国企业对战略规划的理解存在的误区有( ) 回答：正确 1. A 认为战略是在预测未来 2. B 认为战略是决定“明天要做什么” 3. C 把战略规划看成是一项技术 4. D 以上都包括 2.麦肯锡7S战略要素模型包括哪些组成部分( ) 回答：正确 1. A 目标 2. B 结构 3. C 员工 4. D 以上都正确 3. 控制企业成本的关键是( ) 回答：正确 1. A 勤俭节约 2. B 优化流程和组织 3. C 大规模采购 4. D 加强管理 4. 一个产品的生命周期一般分为几个阶段( ) 回答：正确 1. A 两个 2. B 三个 3. C 四个 4. D 五个 5.我国企业存在的问题有( ) 回答：正确
1. A 摸着石头过河 2. B 西部牛仔现象 3. C 有效沟通不畅 4. D 以上都是 6.我国企业应当建立的正确导向是( ) 回答：正确 1. A 以产品为导向 2. B 以价格为导向 3. C 以战略为导向 4. D 以上都不正确 7.控制协调杠杆包括( ) 回答：正确 1. A 人力资源管理 2. B 财务管理控制 3. C 营运管理 4. D 以上都是 8.中国企业最常使用的管理方式是( ) 回答：正确 1. A 战略管理 2. B 经验管理 3. C 成本管理 4. D 知识管理 9.企业战略秉承什么原则( ) 回答：正确 1. A 舍得法则 2. B 优胜劣汰原则
3. C 竞争原则 4. D 和平相处原则 10. 企业战略价值链结构的第一个层次是( ) 回答：错误 1. A 企业的基础，包括企业的形象、文化、领导能力和创新能力等 2. B 人力资源管理，包括激励机制、对员工的培训和绩效考核等 3. C 技术开发，包括专利产品技术、高质量的产品生产和先进工艺等 4. D 对采购的管理，包括建立动态的采购考核体系和优质的原材料供应基地11.企业授权的模式有( ) 回答：正确 1. A 命令式授权 2. B 层级式授权 3. C 目标式授权 4. D 以上都是 12.企业制定竞争战略属于什么管理( ) 回答：正确 1. A 发展战略规划 2. B 市场营销管理 3. C 人力资源管理 4. D 财务管理 13.与竞争战略有关的常见问题是( ) 回答：正确 1. A 企业的主要竞争者是谁，具有什么优势和弱势？ 2. B 近年来企业在行业排序中的位置发生过什么变化？主要原因是什么？ 3. C 企业的客户群是不是在逐渐的增大？客户的忠诚度是否在不断的提高？ 4. D 以上都正确
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如何生存和做强？以下是我对天开公司今后进展的几点构想：一、制订战略，明确目标，实现企业可持续进展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序差不多差不多建立和完善的大好环境下，依照国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须专门好地明确企业进展的近期、中期、远期目标，从而突出各时期工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，幸免进展中的大起大落，实现企业可持续健康进展。高起点绘就企业进展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的进展战略规划，能够对我们企业的进展起到专门好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使职员自觉融身于企业的进展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，打算托付该院为我公司编制公司20年进展战略规划，为公司进展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化进展 目前甚至今后一段时刻，国家特不是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的进展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策阻碍较大，市场治理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，
公司发展战略规划 一、 二、
具体实施 一、年度规划目标
包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。 二、年度规划重点和规划策略 结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的产品策略、价格策略、促销策略、规划渠道策略。 三、年度具体销售计划和实施方案 方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；年度促销；大型展示会；市场调查。 方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？ 四、组织与人力资源管理 五、年度预算基地公司发展战略规划内容提纲 一、方案概要 二、环境分析 1、政策分析 2、产业分析 三、基地现状SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、风险分析 四、工作目标（工作进度、种植量、成活率、收益） 1、三年总体目标 2、阶段发展目标
五、工作计划和实施方案 1、三年实施计划 2、具体实施方案（何时做？何人做？如何做？为何做？） 六、人力资源规划和财务预算 七、规划控制 人力资源战略规划内容提纲 一、方案概要 二、人力资源状况调查 1、薪酬福利状况（合理具有竞争性的薪酬福利体系） 2、员工需求调查（构建良好的企业文化，提高员工满意度） 三、公司人力资源现状分析SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析 四、人力资源目标 五、人力资源方案 1、三年工作计划 2、计划实施方案 六、组织与财务预算 七、规划控制
公司财务战略规划内容提纲 一、方案概要二、公司财务SW0T状况析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、风险分析 三、公司财务三年财务目标 （一）公司经营指标 1、净资产收益率（净资产收益率＝净利润/平均净资产×100％），说明公司净资产收益率偏低，公司自有资本获取收益的能力较弱。 2、总资产报酬率（总资产报酬率＝(息税前利润总额／平均资产总额)×100％），该指标偏低，表明公司投入产出的水平较弱，企业的全部资产的总体运营效益不高，需改进管理，提高资产利用效率和企业经营管理水平，增强盈利能力。 3、主营业务利润率（主营业务利润率＝(主营业务利润／主营业务收入净额)×100％），该指针标也偏低，说明公司产品附加值低，主营业务市场竞争力不强，发展潜力不大，获利水平低。 4、资产负债率（资产负债率＝（负债总额／资产总额）×100％），资产负债率是衡量企业债务偿还能力和财务风险的重要指标，比较保守的经验判断一般为不高于50％。如果单纯从偿债能力角度分析，越低越好。公司该指标偏高，表明公司财务风险较大。
企业战略规划培训课程大纲 课程领域：企业战略规划 适合层面：总经理/职业经理人/董事长/总裁 培训课时：12小时 培训地点：客户自定 在竞争空前激烈的时代，无论是企业管理，还是在个人工作、生活方面，我们都需要开拓新的“蓝海”。战略管理的着眼点在于客户，提出不同行竞争者拼搏，独开新路，其中心直指潜在需求和新型市场。相对于价格之类的硬碰硬的、原始的竞争方式，真正的战略的价值创新是一种迂回的、高端的竞争策略。 【培训背景】 对于企业中高层管理人员来说，如何将战略规划落到实处才是最重要的，本课程既有独特的理论高度，更有如何将战略落到实处的实际方法与工具，是实用性非常强的一个课程。 【培训对象】 董事长、总经理、副总及相关各界管理精英（企业高层）企业战略发展经理、企划部经理等企业中高层管理者。 【课程特点】 讲师讲授+现场演练+现场研讨，为此学员最好携带公司有关客户、公司组织架构、公司年度经营目标等相关资料，以确保教学效果。 鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验；至深至性讲情说理，启导智慧激发共享。 【培训目的】： 1、学会企业战略管理之方法与策略； 2、认识创新的本质，理解创新的内涵； 3、帮助学员整理各自的领导经验和思路； 4、有效帮助学员提升创新能力与战略素养。 【培训讲师】： 【课程内容】：企业战略规划培训课程内容概括 一、中国崛起最大的风险是企业战略迷失 1、太多奇迹的企业家时代，大多是伪科学时代 2、时代变了，战略就是超越能人的管理 3、 4C战略模式：不战而胜的战略体系 4、战略的四大标准 举例讲解：周恩来“为中华崛起而读书” 二、凭什么来凝聚人心——谁会和我们一起走得最远，走到最后 1) 核心价值观 2) 愿景规划——只有共同的梦想，才能走得最远 3) 战略目标——拥有共同的目标，才能走到最后 三、整合业务链：用什么来指导业务发展 a) 三层业务链 b) 如何进行三层业务链的规划 c) 核心业务 d) 增长业务 e) 种子业务 f) 如何整合三层业务之间的转换？ g) 三层业务链的管理——不同的业务采取不同的管理方式
《人力资源战略管理》课程考查设计 XX公司人力资源部(五年或十年)战略规划 XX公司人力资源部 2011年6月
目录 前言 (2) 第一章人力资源部战略目标 (3) 第二章人力资源现状分析 (4) 第三章人力资源职能规划 (6) 第四章结束语 (13) 附件：1. 《2010年人力资源部工作计划进度表》 2.《 2010年人力资源部费用预算方案》 3. 《W公司2010年培训计划总表》 4.《人力资源部月度工作总纲》
前言 xx公司处于什么发展阶段，现状如何？公司战略如何？对人类资源部门的要求？（系统化、规范化和科学化） 未来5年（10年）公司战略与人力资源管理部门发展面临如何的局势？……实现经营目标，获得更大的发展，高素质的员工队伍和科学化的人力资源管理是重要保障。 人力资源规划是实现公司战略规划的关键性环节，通过预测因未来的环境变化和经营目标变化导致人力资源管理的需求，为公司提供未来所需要人员的配置方案、实施办法以及持续改进的措施，为实现公司总体战略目标提供人力资源保障。
第一章人力资源部战略目标 一、人力资源规划的使命 人力资源规划的使命是为W公司经营发展提供人才保障，建设并完善一个充满凝聚力和竞争力的平台，吸引与公司吻合的人才，提供培训和发展机会，用兼具竞争性和公平性的激励机制，使员工能最大限度发挥其潜力，在为W公司创造价值的同时，实现W公司和个人发展的双重目标。 二、发展目标 公司层面：对人力资源管理进行全新的定位，从后台走到前台，由后勤服务为主转变为管理与服务并重，使人力资源管理成为整个公司管理的轴心之一，推动科学化管理进程，形成公司凝聚力高、持续竞争力强、团队协作顺畅，组织运作高效的整体，为公司快速发展奠定基础。 业务层面：能够准确及时的配置营销人才、管理人才等。提供足够的人力资源，建设科学的组织结构，使人力资源效率最大化，以适应业务拓展、功能调整和市场变化。 职能层面：结合职位、工作、人三者关系打造人力资源平台，建设业务操作系统，使工作分析、招聘录用、岗位配置、培训教育、薪酬福利、绩效管理等工作专业化，流程规划化，为公司创造科学化的管理环境，为员工提供优良的成长机制和发展空间。
公司人才战略规划 一、人才战略规划指导思想：全面实施人才强企战略，贯彻落实科学发展观，以加快提升人力资源职业能力为目标，紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节，加快人才队伍建设步伐，缓解人才短缺的状况，为集团公司发展提供人才支持。 二、人才战略规划的原则 1、以人为本的原则。要以实现人的可持续发展为目标，强化中条人才理念，促进人才队伍建设与企业发展相协调。 2、能力建设为先导的原则。加快人才能力建设，做到高端拉动，引领发展。 3、实施终身教育和培训的原则。推进实施多层次、多样化的终身教育和培训，不仅满足数量上的供需平衡，并在人才结构方面实现协调和优化。 4、以职业能力为标准进行培养、认证、使用的原则。通过职业培训，实现人才职业能力由弱势向强势转变。 5、整体推进的原则。加强对人才的培养、评价、选拔、使用、流动、激励、保障的衔接和相互作用，建立符合社会主义市场经济，有中条特色的高效运行机制和高质量工作模式。 三、集团公司2015年人才发展预测 2009年－2015年集团公司人才开发处于跨越式发展的重要历史时期，面临着机遇和挑战。人力资源是发展生产力的第一资源，为了抓住机遇，迎接挑战，实现集团公司“做优做精做强，打造百年铜企”
的发展目标，必须增强集团公司的核心竞争力，提高职工素质，变人力资源为人才资源，这是集团公司人才培养应该牢牢把握住的战略方向。 随着产能扩大、产业调整，集团公司将面对劳动力转移安置、人员年龄老化等深层次问题，人力资源工作不仅要加大内部劳动力的消化，加大劳动力资源的合理配置，而且要加大所需各类人才的引进培养，加快人才结构优化的进度。要对人力资源的年龄结构、文化结构、专业结构的不平衡问题有一个根本性的扭转，集团公司的人力资源工作形势严峻，人才工作任重道远。 到2015年，集团公司人才规划的目标任务是：在职职工总数控制在13000人左右，其中，各类专业技术人员3000人左右，高技能人才350人左右（现有110人）。在各类专业技术人员中，高级职称达到300人左右（现有246人），中级职称达到1300人左右（现有1048人），初级职称达到1400人左右（现有1026人），较大幅度地优化职工队伍，提高职工队伍整体素质。 为完成目标任务，在现有的基础上，需引进招聘各类专业技术人员800人左右，其中，工程技术人员600人左右。要培养出100名左右高级经营管理人才，100名左右高级工程技术人才，50名左右优秀政工工作人才，200名左右高技能人才，800名左右的年轻技术工人。 到2015年，各类人才的主要来源有以下五个途径： 1、高校毕业生。 2、自主培养。集团公司将成为各类人才培养的主体，依托职业
某集团有限公司人力资源部工作计划 编号： XX年度培训工作计划 编制： XXX 审核：XXXX 某某集团人力资源部 **年**月**日 XX年培训工作计划 目录
一、计划概要 (2) 二、计划依据 (2) 三、培训工作原则、方针和要求 (2) 四、培训工作目标 (3) 五、培训体系建设 (4) 六、XX年培训课程计划 (5) 1、新员工入司培训 (5) 2、在职培训 (6) 3、计划外培训 (9) 七、重点培训项目 (9) 八、财务预算 (10) 九、培训效果评估 (11) 十、计划控制 (10) 十一、附件: 《XX年度培训调查数据统计分析报告》 (11) 一、计划概要 本计划主要内容为某某控股XX年人力资源部培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。
二、计划依据 XX年度公司发展战略、职能定位、培训需求调查、部门访谈以及建立专业高效团队的精神。 三、培训工作的原则、方针和要求 为确保每项工作的能力需求因素被识别，使本组织的培训活动具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。 1、培训原则 实用性、有效性、针对性为公司培训管理的根本原则。 2、培训方针 以某某文化为基础，以提高员工实际岗位技能和工作绩效为重点，建立具有某某特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和员工队伍整体竞争力提升，确保培训对公司战略实施的推进力。 3、培训的六个要求 ?锁定战略与未来发展需求 ?锁定企业文化建设 ?锁定中层以及后备队伍能力发展 ?锁定学习型组织建设 ?锁定内部自我培训技能提高 ?锁定内部培训指导系统的建立和提高
企业技术培训课程计划 2011-6-29 上海课时:2天 会务组织：百乔罗管理咨询公司 课程费用：3200元/人（含资料、中餐） 咨询电话：罗老师 课程对象：研发总监、产品经理、研发部门经理、研发项目经理、技术管理部/研发管理部/项目管理部、研发骨干、测试、QA等 温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程收益 通过课程的学习可以系统地提升技术同要人员转型为管理人员的多种能力： 了解企业对技术人员和管理人员的不求，明确正确的角色定位； 建立提升管理的观念、知识和技能的进阶体系； 树立正确的价值观，认识和适应你所处的企业文化氛围； 树立全局观，根据企业发展战略和企业资源制定工作策略； 学习工作规划和设计的方法； 掌握如何设定目标、制定计划、执行任务、达成目标的方法； 掌握如何建设团队，考察、培养和使用人才的方法； 掌握工作场合的有效沟通技巧； 分享解决实际管理问题的经验和技巧，学习如何建立自我提升机制，不断磨练和提升管理能力，成为一个优秀的企业管理者、企业领导者； 课程背景 在职业发展的某个阶段，许多技术人员必须决定是继续沿着技术路线发展或者是走向管理发展路线；在企业成长的过程中，某些技术人员会提拔到管理工作岗位；科技型企业的数量和规模日益增加，使得越来越多的创业技术人员进入到管理领域。但是我们经常会发现，当一个技术人员提升到管理岗位后，得到的结果是失去了一个优秀的技术人员，增加了一个不称职的经理。 出现这种现象的原因之一技术和管理需要不同的解决手段。解决技术问题是以科学事实为基础的，
而大多数技术问题有正确的答案，科学定律的一致性保证了答案不会因时因人就有所改变。可是管理问题却不一样。管理没有标准的答案，问题产生的原因可能没有足够的支撑事实或信息；管理没有完美的答案，解决方案的质量往往妥协于解决方案的时间；管理没有一劳永逸的答案，解决一个问题通常会带来新的问题。出现这种现象的原因之二是我们注重专业技术技能的教育和培训体制。狭窄的知识面、单一的问题观察角度、个人解决问题的方式、不充分的素质能力训练，也加大了从技术人员成长为管理人员的跨度。 随着客户多元化的需求，随着科技的迅速变化，随着研发工作的加强，企业的关键岗位上急需有技术背景的管理人才。为了胜任这个新的挑战，一个仅有技术背景的人员必须开发能够胜任管理角色的必备技能。 如果你目前担任基层管理岗位或者刚刚进入管理岗位，该课程将帮助你理解管理的角色，树立正确的管理理念，理清管理者应当承担的工作职责，掌握管理者的必备知识和技能，选择和使用各种管理方法和管理工具来解决实际问题，以较高的起点、较快的速度成长，成为值得企业最有潜力的培养对象。 如果你现在已经是某个管理部门的主管，你有责任帮助你的下属成长，提升他们的工作业绩和职业满意度。本课程将帮助你理解从技术人员到管理人员的角色转变中需要克服的种种困难，利用本课程介绍的管理思想、管理方法和管理工具，可以具体、有效地指导你的下属，尽快地成长为合格的管理者。同时，系统地对照管理者的管理要求，对照管理者所必备的技能，帮助你自我检讨、自我完善和自我启示，成为一个优秀的管理者。 培训特色 系统性。课程内容采用国际上先进的主要管理方法论，结合中国企业管理的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业对技术背景的经理人的管理理念、知识、技能和方法工具的提升体系。 互动性。课程采用互动式教学，内容包括大量案例研讨和课堂演练，通过对从走向技术管理的角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。 针对性。该课程讲师具有多年的产品开发、研发管理、过程改进、企业管理等方面的全面经验，亲身经历了从技术人员、项目经理、职能经理和产品经理的职业历程，对从技术到管理有实践的经历、切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题。 课程大纲 一、技术人员转型于管理人员的角色转换和角色定位 对管理的基本认识 管理的概念 企业典型的职位层次及要求 管理者应该从事的主要活动 典型的技术型管理者的误区 技术人员与管理人员的九大思维模式区别
集团公司发展战略规划 实战 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
X x集团公司总体发展战略规划“技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及2011年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。 第一章公司企业经营理念提炼 一、企业使命 为人类社会的可持续发展提供清洁安全、绿色环保的可再生能源，在太阳能热利用和其它新能源的开发利用方面孜孜以求，用科技温暖人民的生活。 二、企业愿景（四个“一流”） 做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的太阳能光热综合利用技术和产品的提供商。 三、企业核心价值观 诚信、团队、创新、感恩。 （信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。） 1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为 ‘己’任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。 2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一 致、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。
3、创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不 能、更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。 4、感恩——相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如 家；实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。 四、企业精神（执行力文化） 执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！ 五、市场拓展理念（五“高”） 高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。 六、服务理念 以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。 七、管理理念 高质、高效、低耗、务实、争先。 （强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理） a)高质——即高素质、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导 向，以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。 b)高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精 简的工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达到高效率；以高素质的工
2019 年度集团公司培训计划方案 年度培训计划作为人力资源部的工作重点之一，也是集团公司年度发展战略和经营目标的有力 保障措施之一。通过对集团培训资源的有效整合与利用，优化培训效果，提高员工的工作绩效，增 加集团公司的核心竞争力；通过培训计划的积极实施促进员工自身的发展，帮助员工制定有效的职 业生涯规划，有力地增强企业的盈利能力，促进员工与企业的共同发展，增强企业的向心力和凝聚 力，营造良好的学习氛围，塑造优秀的企业文化，进而打造学习型组织。 1、内容摘要 2019 年度集团公司的培训计划是根据我公司的年度战略发展方向、年度经营重心、员工素质 及组织素养等方面存在的问题开展了详实而充分的培训需求调查之后，汇总、整理、分析培训需求 基础数据进而撰写2019 年度培训计划。 从充分开展培训需求调查，确定2019 年度培训工作目标，进而制定有效地培训计划到合理预估培训费用，选择科学合理的培训效果测量方法，提出保障培训效果的积极措施等方面制订出了实用 性、经济性、可操作性的2019 年度培训计划书。 2、培训需求调查 2.1 本次培训调查围绕公司战略规划、经营目标的实现，提升员工的业绩目标，优化工作业务 流程，保证员工达到岗位胜任能力，促进员工的职务发展等五个维度，遵循客观性原则、灵活性原 则和多向性原则，积极制定2019 年度培训需求调查方案，跟踪落实方案实施情况，了解并掌握了各 层次员工的培训需求。 2.2 调查范围：集团下属各公司 2.3 调查方法： 本次培训需求调查采取分层随机抽样调查方法，本次将集团下属品牌的全体员工分为三层，即 基层员工（各品牌经理级以下员工，不含经理级人员）、中层管理人员和品牌高管人员（销售总监、服务总监及品牌总经理）。基层员工抽样比例为本品牌基层员工的30%；中层管理人员抽样比例为本品牌中层管理人员的50%；高层管理人员抽样比例为80%。 2.4 调查组织部门及负责人： 集团人力资源部负责集团公司下属各品牌的培训需求调查工作；集团人力资源部、各品牌综合部经 理及人事专员。 2.5 调查形式： 基层员工及中层管理人员采取调查问卷形式，高层管理人员采用面谈法。 2.6 调查时间：
公司发展战略规划 锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程××公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司 今后发展的几点构想：一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大
落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要
制定企业战略规划培训大纲 【课程对象】本课程适用于企业家、董事会成员、总经理、副总经理、总监、部门经理等中高层管理者。 【课程形式】精品班教学：为保证课程质量，使学员与老师 更多互动。 【课程收益】本课程通过战略理论、方法及案例的分析与讲解，拓展战略视野，提升战略思维，帮助管理者全面认识战略基本框架，掌握战略分析方法和战略规划技巧，提升企业的战略规划能力、战略理解能力和战略执行能力，从而提升企业整体战略管理能力，促进企业快速、健康、持续发展。 【课程大纲】 第一部分战略概述 【情景案例1-1 】 1、竞争战略、蓝海战略与发展战略 2、战略是什么？ 3、战略的构成 （ 1 ）愿景 （2）战略目标 （3）业务战略 （4）职能战略 4、为什么要制定战略？ 5、怎样制定战略？ 6、谁来制定战略？ 【战略案例1-2 】 【战略案例1-3 】 【战略案例1-4 】 第二部分外部环境分析 【情景案例2-1 】 1、外部环境分析的主要框架 2、如何进行宏观环境分析? （1）经济因素 （2）政治/ 法律因素
（3）人口因素 （4）社会/ 文化因素 （5）地理因素 （6）科技因素 3、如何进行行业环境分析? （1）市场需求分析与趋势预测（各种方法介绍） （2）市场供给分析与趋势预测（各种方法介绍） （3）市场供给与需求比较及未来趋势预测 4、产业、区域、客户、产品分析 （1）各子产业市场发展趋势预测（各种方法介绍）（2）各区域市场发展趋势预测（各种方法介绍） （3）各类客户市场发展趋势预测（各种方法介绍）（4）各类产品市场发展趋势预测（各种方法介绍） 5、如何进行竞争环境分析? （1）整体竞争环境分析 （2）各竞争对手类型分析 （3）重点竞争对手分析 （4）行业标杆研究及学习 （2）顾客分析 6、如何分析客户或消费者？ （1）客户类型分析 （2）目标客户发展趋势分析 （3）目标客户核心需求及消费行业研究 7、产业价值链分析 （1）产业价值链与企业价值链 （ 2 ）产业价值链分析 【战略案例2-2 】 【战略案例2-3 】 【战略案例2-4 】 第三部分企业内部分析 【情景案例3-1 】 1、内部分析的框架 2、如何判断企业的发展阶段? （1）企业生命周期分析
制造型企业如何进行战略规划 目录
一、课程介绍（Course） 概要信息 课程时长:6小时授课讲师：张海文课程价格：21900元课程编号：238727 培训受众 企业中高层管理者（包括市场销售、财务运作、人力资源、研究开发、生产制造等部门） 课程收益 熟悉掌握部门市场实况调研及企业战略规划实操，找出本公司长处、优势和竞争对手短处、劣势。以己之长、攻彼之短，以争取“赢”。 目标：只做行业第一，最少也是第二，否则、需进行市场细分。 4P策略方案（建立完整的营销系统），目标：生产出来的产品适销对路，畅销。最大限度让目标客户满意 课程大纲 战略规划培训大纲： 一、企业为什么需要战略规划 1.三种发展战略选择及优劣分析 a成本最低, b产品差异, c针对特定市场. 2．明确本企业的成长模式及优劣分析 a内在型成长（占有更多的市场份额） b延伸式成长（兼并上游或下游企业）
c扩散式成长（多元化经营）3．市场开发的三条道路 a扩大市场份额, b与市场同步成长, c创造新市场, 4．企业把有限的资源投人到哪里5. 组织设计如何配合战略规划6．计划和预算如何配合战略规划二、企业战略规划流程 1．环境与现状分析 a.目标市场分析 b.消费者行为分析 c.竞争对手分析 2．理想的完整产品 a.消费者需求分析与预测 b.不考虑企业能力时的理想产品 c.企业产品规划图 3．企业的宗旨与长远目标 a.企业存在的价值 b.企业追求的长远目标 c.企业的5年具体目标 4．经营战略与风险分析
a.以建立竞争优势为目标 b.成功要素与主要挑战 c.风险与潜在风险分析 5．财务与人力资源规划 a.投资回报分析 b.组织结构设计 c.人员评估与激励 6．战术设计与实施方案 a.年度实施计划 b.责任人与评估标准 c.第一年重点项目 三、战略规划与“策划”的异同点 1.战略规划 a.战略设计 b.建立“造血”机制 c.长期规划 d.稳步成长 e.竞争优势建立 f.科学成分多，可重复性 2．策划 a.战术设计 b.“输血”机制
2019年度集团公司培训计划方案 年度培训计划作为人力资源部的工作重点之一，也是集团公司年度发展战略和经营目标的有力保障措施之一。通过对集团培训资源的有效整合与利用，优化培训效果，提高员工的工作绩效，增加集团公司的核心竞争力；通过培训计划的积极实施促进员工自身的发展，帮助员工制定有效的职业生涯规划，有力地增强企业的盈利能力，促进员工与企业的共同发展，增强企业的向心力和凝聚力，营造良好的学习氛围，塑造优秀的企业文化，进而打造学习型组织。 1、内容摘要 2019年度集团公司的培训计划是根据我公司的年度战略发展方向、年度经营重心、员工素质及组织素养等方面存在的问题开展了详实而充分的培训需求调查之后，汇总、整理、分析培训需求基础数据进而撰写2019年度培训计划。 从充分开展培训需求调查，确定2019年度培训工作目标，进而制定有效地培训计划到合理预估培训费用，选择科学合理的培训效果测量方法，提出保障培训效果的积极措施等方面制订出了实用性、经济性、可操作性的2019年度培训计划书。2、培训需求调查 2.1本次培训调查围绕公司战略规划、经营目标的实现，提升员工的业绩目标，优化工作业务流程，保证员工达到岗位胜任能力，促进员工的职务发展等五个维度，遵循客观性原则、灵活性原则和多向性原则，积极制定2019年度培训需求调查方案，跟踪落实方案实施情况，了解并掌握了各层次员工的培训需求。
2.2调查范围：集团下属各公司 2.3调查方法： 本次培训需求调查采取分层随机抽样调查方法，本次将集团下属品牌的全体员工分为三层，即基层员工（各品牌经理级以下员工，不含经理级人员）、中层管理人员和品牌高管人员（销售总监、服务总监及品牌总经理）。基层员工抽样比例为本品牌基层员工的30%；中层管理人员抽样比例为本品牌中层管理人员的50%；高层管理人员抽样比例为80%。 2.4调查组织部门及负责人： 集团人力资源部负责集团公司下属各品牌的培训需求调查工作；集团人力资源部、各品牌综合部经理及人事专员。 2.5调查形式： 基层员工及中层管理人员采取调查问卷形式，高层管理人员采用面谈法。 2.6调查时间： 调查实施时间为2017年12月8日-2017年12月15日 统计分析时间为2017年12月15日-2017年12月24日 2.7调查结果分析： 统计分析
培训课程体系建设五步法 《企业管理》 2011008期作者/李芳本文总字数：3548字 以企业战略为导向，以岗位为基础，以员工的职业生涯发展为路径，按照“五步法”构建企业的培训课程体系，能够促进企业培训工作的有序开展，提升培训工作的有效性和针对性。 ■文／李芳 企业培训课程体系建设是在挖掘企业培训需求的基础上，实现从培训需求到培训课程的转换，为企业人才的培养与开发设计不同层次和不同阶段的学习和能力提升的课程，促进和提升员工在组织不同发展阶段的综合能力，进而发挥着提高组织绩效和实现企业战略目标的潜在作用。 培训课程体系是由一系列具有内在逻辑性和一定关联度的培训课程相互作用、相互联系而形成的有机整体。从企业培训课程体系的内在逻辑性和关联度来看，一个科学、系统的培训课程体系需要以企业战略为导向，确保培训课程体系的动态性；以岗位为基础，确保培训课程体系的系统性；以员工的职业生涯发展为路径，确保培训课程体系的递进性。基于企业培训课程体系的内在要求，为了实现培训课程体系的动态性、系统性和递进性，提出“五步法”来构建培训课程体系（见图1）。 一、确立培训课程体系框架 根据企业的职位族，初步构建企业的培训课程体系框架，从而为构建培训课程体系指出方向。 1．划分职位族
把具有相同工作性质和相似能力要求的不同职位组成一个集合。首先，以企业的发展战略为导向，通过分析企业价值流程，剖析企业核心业务流程以及相应职位所需要的素质要求，将企业所有岗位划分为不同的职位族类。根据工作类型，通常可以把职位分为经营管理类、专业技术类和技能操作类三类。其次，根据企业对员工的价值判断和职位任职素质的要求，将不同的职位族类划分为不同的职位层级。根据职位的高低，通常可以把职位划分为初级、中级和高级三层。 2．组建培训课程体系框架 根据职位族的划分结果，将三个职位类型、三个职位层级进行组合，就构成了一个企业的二维培训课程体系框架（见图2）。 二、分析能力要求 根据组织、部门和岗位三个层面的信息和资料，分解每个岗位的职责、任务和运作等内容，解析和提炼胜任每个岗位需要具备的素质、知识和能力。 1．识别能力项目 根据企业的发展战略，结合职业生涯发展规划的要求，以岗位需求或者胜任能力模型为基础，收集和整理岗位信息，从知识、技能技巧、态度等方面，将岗位信息转化胜任本岗位应具备的能力要素。在识别能力要素时，既不能漏项，又要高度概括，从整体上满足岗位能力的要求。
公司发展战略规划 锐意进取，永攀高峰 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。XX 天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及XX市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，
从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实