南京工业大学研究生就业工作管理细则
一、就业工作的指导方针及原则：
1、高校毕业生是国家宝贵的人才资源，是科教兴国的重要力量，有服从国家需要，为经济建设和社会发展作出应有贡献的责任和义务。要树立正确的就业观和择业观，将个人理想融入实现中华民族伟大复兴中国梦进程中，到城乡基层、到中小企业、到中西部地区、到祖国最需要的地方成长成才、建功立业。
2、学校实行“市场导向、政府调控、学校推荐、毕业生与用人单位双向选择”的就业模式，贯彻“合理使用、加强重点、兼顾一般、面向教学、科研和生产第一线”的方针，兼顾社会需求与个人愿望相结合的原则。力争将我校毕业研究生输送到国家需要并充分发挥个人才干的工作岗位上去。
3、毕业生落实就业单位后须签定就业协议，签约双方应严格履行协议，信守诺言，不得无故违约。
二、就业工作的有关规定：
(一)材料准备：
1、每年10月下旬，应届就业工作全面启动，研究生院招生与就业办公室（简称招就办）将《毕业生双向选择就业推荐表》（简称推荐表）、《毕业生就业协议书》（简称协议书）专用纸、《毕业研究生登记表》发至各学院，再由学院按照统一的专用纸下载打印推荐表和协议书。
2、在规定时间内，应届毕业生登录研究生院网站就业系统学生端，或者直接登录https://www.doczj.com/doc/018440922.html,学生注册推荐表进行注册，一般为一周左右的注册时间。注册完成后，毕业生应注意保存好注册密码，以便于个人信息修改。
3、各学院尽快登录就业系统管理端，在管理系统中审核推荐表、协议书，审核内容包括：所学专业主要课程、学校鉴定意见等。之后统一打印推荐表和协议书。
4、推荐表和协议书由各学院统一集中到招就办（江浦校区行政楼305办公室）盖章,因特殊原因安排毕业生个人来盖章的，毕业生需持所在学院出具的情况说明方可办理盖章事宜，情况说明上需加盖所在学院公章。未经招就办盖章确认的协议书和推荐表一律不予认可。
5、在就业投递简历期间，毕业生仅需凭推荐表复印件去求职，在与就业协议单位确定签约时，再使用正式推荐表。
(二)、有关规定：
1、毕业生就业应遵守国家、地方和学校的有关规定，按照“双向选择”的原则，自主择业，签定协议，上报学校就业方案截止日期是毕业当年5月上旬。
2、社会需求信息是毕业生落实就业单位的基础，学校将通过研究生院网站、学院网站及短信平台等多种途径、多种形式及时向毕业生发布收集到的需求信息；同时，根据用人单位的具体要求，组织用人单位进校举办专场招聘会，毕业生需及时关注研究生院网站就业信息，积极主动、准时参会。
3、毕业生就业单位一经确定，须向用人单位出具加盖学校毕业生就业主管部门签章的推荐表、协议书原件，签定就业协议后推荐表原件及协议书甲方联交用人单位；协议书乙方联原件交学院，毕业生本人自留一份复印件，每位毕业生只能与一家用人单位签定协议，并且明确开具报到证抬头名称。
4、签约北京、天津、深圳、广东等地区用人单位的毕业生，须办理当地人事厅或人事局、国务院各部委及直属单位接收函；签约上海用人单位的毕业生须办理上海市高校毕业生就业指导服务中心落户函。签约江苏地区用人单位（机关、事业单位、国有企业除外）的毕业生，须办理用人单位所在地市级人事部门接收函或协议书上加盖所在地市级及以上人事部门公章。上述相关手续不完备的毕业生将不能办理派遣手续。
5、签约北京、天津、深圳、广东、上海、江苏等各地区的毕业生，如无上述地区接收函或落户函，毕业生本人就需办理人才挂靠手续，挂靠手续的办理方式包括：回原籍（生源所在地）、挂靠江苏省高校
招生就业指导服务中心或其他人才服务中心。挂靠江苏省高校招生就业指导服务中心或其他人才服务中心的毕业生，须将挂靠单位的接收函与毕业生协议书一并上交；回原籍（生源所在地）的毕业生需提供回原籍的书面申请，申请中需注明当地人才管理机构的准确名称，并将签约协议书一并上交。
6、毕业生在协议书签订后10个工作日内须将乙方联上交学院，各学院在收取协议书时，必须同时查收当地人事部门接收函，手续不完备的毕业生须及时督促其办理相关手续。
7、毕业生签定协议书后，协议各方不得违约。若毕业生有正当理由确需变动或者改派就业单位的，需上交原单位解约函，退回原协议书或报到证以及携新单位的意向函；同时由个人提出书面解约申请，说明解约理由，所在学院党委批复意见并加盖学院党委公章。以上手续齐全后（否则不予办理）至招就办办理审批登记手续，二周后再办理新的协议书、推荐表和办理相关派遣手续。
8、如若协议书、推荐表遗失的毕业生，须在扬子晚报、现代快报或者等级相当的报纸上刊登遗失作废声明，然后携刊登遗失声明的报纸及个人情况说明到招就办办理相关手续。
9、学校毕业生集中派遣时间为：6月中下旬。平时阶段，毕业生签订就业协议后，须及时向所在学院上交就业协议乙方联原件（自留一份复印件）。集中派遣期阶段，毕业生需要在5月中旬前向所在学院上交协议书，届时学院将根据研究生院统一安排，派专人负责录入数据。
10、凡不能在规定时间内集中派遣的毕业生，均需个人到招就办办理派遣事宜。时间为：每周三全天办理，地点：江浦校区行政楼305办公室，电话：58139203。届时请携带协议书原件和一份协议书复印件、人才接收函、毕业证书等相关证件来办理信息录入手续，然后去江苏省高校招生就业指导服务中心领取报到证。
11、凭报到证办理档案转出手续和户口迁移证。报到证一式两联，其中红联用于办理户口迁移及报到手续，户口办理地点：虹桥校区教学主楼105室，电话：83239604。白联是办理档案转出凭证，须放进个人档案后再办理档案转出手续，届时请持白联去档案馆办理，档案馆地点：江浦校区档案馆楼301室，联系电话：58139309。报到证和户口迁移证一经办好须在有效期内办好手续，以免失效。
12、凡已毕业但未落实就业单位的毕业生，原则上在毕业生离校后一周内，由本人至研究生院招就办办理其户籍和档案打回原籍的手续。特殊原因者须打报告，经批准后再作统一安排。
13、毕业生如发生以下几种情况，学校不再受理其就业手续：（1）不顾国家政策，坚持个人无理要求，开具报到证后，在规定期限内不去工作单位报到或未及时办理落户等有关手续的；（2）报到后，拒
不服从安排或无理要求被用人单位退回的；（3）其他违反毕业生就业规定的。
14、毕业生报到后，因本人原因提出辞职的，由用人单位参照有关辞职规定处理，档案不得退回学校。
15、未毕业或答辩未通过的，一律不可以办理报到证。
16、不能按期毕业者，均须在放假前10天前说明原因，登记相应表格。
17、留学、升学或自主创业、自由职业者，必须在离校前填写相关表格，做好备案工作。
三、其他事宜：
1、研究生院网站（https://www.doczj.com/doc/018440922.html,）及江苏省毕业生就业网络联盟网站（https://www.doczj.com/doc/018440922.html,）适时发布有关研究生就业工作的相关信息，机不可失，请及时关注。
2、“大型公益招聘会”会提前在江苏省毕业生就业网络联盟网站上发布信息，请及时登录并在意向单位中填写相关信息，以便各学院下载数据，打印门票。
3、各学院每年上报毕业生源库时间为：正常毕业时间的前一年度的7月初，请及时上报，不要遗漏。
4、本细则由研究生院招就办负责解释。
南京工业大学招生就业办公室
2015-9-6
市场部岗位职责及日常工作管理制度 一、工作原则 1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。 2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。 二、工作范围 1、公司市场开拓。 2、客户信息管理。 3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。 三、管理范围 1、完善市场管理制度。 2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。 3、营销网络的维系，拓展。 4、业务员业务行为与业绩的考核。 ◆市场部人员岗位职责 一、部门经理岗位职责： 1、守国家法律及公司的各项规章制度； 2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务； 3、按期对员工进行培训、案例分析； 4、指导监督市场部主管抓好小区管理； 5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性； 6、重点落实团购装修合作事宜； 7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜； 8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向； 9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司； 10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络； 11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌 12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系，坚守第二营销阵地； 13、管理部门同时协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈，扩大市场的整体业绩；
14、以名门世家品牌为核心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益； 二、市场部主管岗位职责： 1、遵守法律制度及公司的各项规章制度； 2、协助部门经理完成公司下达的各项任务； 3、各小区合作方式的起草协议书的落实； 三、市场部经理助理岗位职责： 1、遵守国家法律及公司的各项规章制度； 2、协调部门经理、市场部主管、开发项目负责人开展工作并为其提供服务； 3、日常工作管理； 四、营销人员管理办法： 1、家装顾问每日下午应将当日业务情况以日报表方式向上级主管汇报，并根据 情况提出合理化建议。 2、高级家装顾问（开发项目负责人） 每周日应整理本星期区域业务进展和完成情况。分析原因，以书面方式向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。 3、家装顾问不得回答客户的专业性问题。 4、家装顾问不得随意答应客户任何的实质性要求。 5、家装顾问对公司及保障性应实事求是，不得夸大。 6、员工应遵纪守法。 7、根据上级指定分配的工作与职责，接受上级指导。 8、尊重同事的职责，本着分工合作精神，互为联系，力求配合。 9、公司的宣传资料除正常运用外，不可另作它用。 10、应保持个人仪表，衣着。 11、在外进行业务期间，不得私自利用公司名义从事其它工作。 12、确保业务机密。 13、不得积压任务。
硕士研究生就业问题及对策研究 随着研究生招生规模迅速扩大,研究生就业难的问题日益突出。对我校研究生的就业存在的问题进行分析,并提出解决对策。 标签：研究生;就业;问题;对策 自上世纪90年代以来,随着我国社会、经济以及各项事业的快速发展,高等教育也取得巨大的成就。2002年全国普通高校毕业生145万,2008年增加到559万,高等教育由精英教育时代转变为大众化教育。硕士研究生的招生规模也在迅速扩大,2006年研究生招生为40万人,2009年则近47万。同时,研究生走向社会的途径及方式也发生了根本性变化,由过去的高校分配转变为“研究生与用人单位双向选择”的就业市场机制。因此,随着研究生招生规模的扩大,研究生的就业形势发生了较大变化,其就业情况不容乐观,研究生“就业难”开始凸现出来。研究生就业问题成为人们普遍关注的热门话题和亟待解决的现实问题。本文结合工作实际,对我校研究生就业存在的问题进行分析,并就相关对策进行探讨。 1 存在的问题 1.1 专业差别 为了了解不同专业研究生就业的差异,对我校2009届毕业硕士研究生就业情况进行统计分析(截止2009年12月31日)。工学、管理学专业的研究生就业情况好,就业率为97%;理学专业的研究生就业相对较好,就业率为93%;农学专业的研究生就业率为85%。由此可以看出,专业对研究生就业的影响较大。工学、管理学和理学专业的研究生具有社会急需的专业技能,而且就业面相对较宽,城市对应岗位较多,就业情况总体较好。农学专业的研究生就业主要在学校、科研机构和规模较大的相关公司,市场需求不强,在就业过程中相对处于弱势地位,就业难度较大。 1.2 就业期望值过高 研究生就业的期望值较高,存在有业不就的现象。截止2009年12月31日,2009届已就业的毕业硕士研究生中,55%左右的研究生到机关、科研机构和高等院校等单位工作,7%左右的研究生升学或出国深造,8%左右的研究生到大型国企和外资企业就业;3%的研究生从事临时的科研助理工作,21%左右的研究生到中小企业或基层岗位工作。由此可以说明,研究生就业目标集中在事业单位、大型国企和外企,“机关热、企业冷”现象十分明显,大多数毕业生以进政府机关、规模较大的事业单位为就业的优先目标。同时,中小型企业却受到冷遇,大量技术性、服务性岗位招不到员工,存在有业不就的现象,就业机会被浪费。2009年,云南省计划招录1万名大学生村官,经过动员鼓励,有70多位研究生报名考试,进入面试的研究生也有10多位。但是,有的研究生不愿意到基层工作,干脆放弃面试机会,最后只有1位研究生到村任职。
业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第六条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，每天早晚必须到点打卡考勤，如因特殊情况不能准时到店打卡，必须提前通知主管领导，并说明原因，经批准后方可执行。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告，报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
销售部销售费用管理办法(草案) 为更好地激发销售员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高销售员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对销售员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下： 为了提高销售部门的工作效率，使公司所耗费的销售费用能得到 更高的回报，确保每一分钱都花在刀刃上，发挥部门员工的主观能动性，规范公司的销售制度，特制定各项销售费用的使用及管理方案。 公司销售费用总额按不同比例分配与以下各项： 1、底薪，由人事部门考核，按固定收益下发； 2、绩效提成：销售经理提成、销售员提成、销售文员提成； 3、运输费，与销售额成正比； 4、办公费用，三年所占比例50%、20%、30%，随业务量的变化而变化； 5、公关费用，三年所占比例40%、35%、25%，呈逐年下降趋势；
第一节销售提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入 水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品，公司另外制定奖励制度。 三、绩效提成计算规则 1、本公司销售人员销售产品后计算业绩提成时，均按照实际销售额 及货款回收数量进行核算； 2、本公司销售人员产品销售前计算业绩提成时，按部门制定的销售 过程精细化管控进行核算（见附表二）。 四、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成； 五、销售人员底薪及差旅费补贴设定： 1、销售人员的底薪设定为： 1）集团销售经理10000 元/ 月 2）销售员 6000 元/ 月 3）销售文员 4000 元/ 月 2、补贴： 1）在没有产生销售业绩阶段的差旅费、通讯费补贴按照公司标准 计算；
****学校 教学常规细则教学计划与总结的撰写要求 学期教学工作计划是本学期教学工作的整体构想和实施方案，教学工作总结是对本学期教学工作的深刻反思，认真撰写学期教学工作计划和总结是常规教学工作中一项重要的活动内容，也是逐步提高常规教学管理水平、教师业务能力和常规教学质量的必要途径。 一、教研组长、备课组长和任课教师应在新学期开学一周内提交学期教学工作计划及安排，在学期结束前一周内提交教学工作总结。 二、学期教研室教学工作计划的基本内容 （一）本学期教研组内教师分工情况 （二）本学期主要教学、教研活动安排 （三）本学期改进教学工作的主要措施和计划 （四）本学期青年教师培养及教师业务进修计划 （五）其它相关教学工作安排 三、学期备课组教学工作计划的基本内容 （一）本学期备课组教学工作分工 （二）本学期教学进度安排 （三）本学期集体备课计划 （四）本学期学科实验课及演示实验计划
（五）本学期备课组教研活动计划 （六）本学期改进教学工作的主要措施和计划 （七）其它相关教学工作安排 四、学期教师个人教学工作计划的基本内容 （一）任课班级学生情况分析：学习态度、心理状态、知识水平、能力水平、学习方法 （二）教材分析：本学期主要的知识点，课程标准的要求、重点、难点、疑点、关键点，科学思想、能力及方法（三）整体教学措施及方法 （四）教学常规 1.课堂教学：教学目标、教学过程的设计、方法的选择、教学环节的处理、师生活动的控制、教学起点及难易度的控制、教学语言、板书设计、信息技术的应用、教学质量与效率的控制。 2.其它工作：集体备课方式与次数，撰写教案的方式（简或详），教案、听课应完成数量及达到效果，辅导、作业及练习批改应完成的方式及教学效果。 3.教学成绩：单元测试、期中、期末考试预达到的及格率、优秀率及其它评价标准。 4.几项重要工作：减负措施及因材施教；竞赛指导及课外活动的内容、形式；自身业务素质提高、教育教学理论进修、教学基本功培养、本专业业务进修；教研方向及课题；
机关日常工作管理 制度
****日常工作管理制度 根据《****市行政效能监察办法》、《****市行政效能问责惩戒暂行办法》和委办公会议决定，为进一步加强机关工作管理，推进政风行风建设，转变机关工作作风，正规机关工作秩序，提高机关工作效能，制定本日常工作管理制度。 一、请示汇报制度 （一）按程序规定逐级请示报告 1、各科室人员遇到本科室职权范围内的重要问题和事项，要及时向科长请示报告。 2、各科室遇到超越本科室工作职权范围的问题和事项，由科长向分管领导请示报告。 3、分管领导对超出分管范围和事关全委工作的事项，要向主要领导请示报告。 4、一般情况下，不越级请示报告。对于重要事项既要向分管领导请示报告，也要向主要领导请示报告。如因出差、学习培训等特殊情况、急办事项无法向直接领导请示报告时，能够越级请示报告，但事后应及时向直接领导汇报请示报告的内容及处理情况；特殊情况下，上级可委托下级代表自己行使职权，答复或办理某些具体事项。 5、需要向上级机关或领导请示报告的事项和问题，由主要领导请示报告或由主要领导委托分管领导负责请示报告。 （二）重大事项和问题坚持先请示后办理原则，不得先斩后奏
1、重大事项和问题是指除正常业务工作开展中的重大事项和问题以外，还包括： （1）接待或邀请上级机关、领导和兄弟单位及友邻单位人员； （2）组织或参加可能在社会或本机关产生影响的重大活动； （3）接待、安排社会传媒机构或人员采访、报道涉及本机关工作的事宜； （4）涉及本机关工作和人员的突发事件，本机关人员及家庭的重要情况及其它重大问题。 2、发生重大问题时，如情况紧急、急需决断且无法请示报告时，可按有关规定先行处理并设法请示报告；问题处理后应迅速向上级报告，按上级指示执行。 3、各级领导对基层请示报告的事项和问题，要严格按有关政策、规定答复。答复应清楚明确，不推不拖；对一时难以答复的，要先做初步解释，待研究后再做答复；答复请示报告要做好记录，并注意与有关领导、有关单位及有关科室协调。 （三）工作汇报和通报制度 1、凡以***名义上报或下发的文件、单行材料，必须经主任或书记审阅签发，重要文件或材料经主任办公会研究决定后方能上报或下发。 2、参加***厅或市委、市政府有关会议后，应及时向分管领导或主要领导汇报会议情况和会议要求，重要会议精神要在主任碰头会或主任办公会上通报传达。
研究生就业误区之我见 刘洪韬 （中国科学院大气物理研究所研究生部） 摘要：针对研究生目前就业方面出现的误区加以分析，找出问题出现的可能性，并提出行之有效的就业渠道和方法，以期提高研究生就业效率。 关键词：研究生，就业，误区 随着社会的不断发展和教育体制改革的不断深化，研究生招生录取规模的不断扩大和毕业生数量的逐年增加，研究生的就业问题凸显，特别是十八届三中全会精神要求严格控制特大城市人口[1]，使得越来越多的毕业生选择留在北京、上海、广州和深圳工作的想法破灭，随之选择二三线城市的学生逐渐增多。学生的心理落差以及随之而来的相关问题增多[2-8]，这些不得不引起相关部门，特别是教育培养干部的高度重视。控制风险、加强危机意识、把学生的就业与自己的本职工作的责任紧密相关，这些都成为了教育培养干部义不容辞的义务，而不能有事不关己高高挂起的轻视想法。如何可以提高学生的就业成功率势在必行，如何教育学生正确对待自己的未来工作定位、培养良好的就业心态势在必行。本文根据工作中积累的一些学生就业方面的误区做一些简单的探讨，并对这些问题做一些分析，期待可以对学生的未来就业有一定的指导作用。 一、学生就业中的心理误区 学生报考研究生主要分为三类：第一类是属于真正喜欢科研、热爱科研、并且以后决定以科研作为自己毕生事业追求的；第二类是本科或者硕士毕业找工作不理想，决定通过考研提高自己的就业砝码，也给自己一定的“延缓偿付期”[9]缓冲；第三类是属于想证明自己是否可以考上研究生，随大流，具体到底读研究生之后做什么没有概念的。当然还有一些个别的其他原因，这里就不再一一列举。 由于这些情况的出现，在研究生毕业阶段就会出现不同的心理状态，主要的心理误区有如下特点： 1、急功近利型 因为学生就业的时段一般是毕业前一年左右的时间，这段时间学生还在为毕业论文发愁，同时也在做实验和为毕业设计苦苦煎熬，导师、家庭、学校给的压力接踵而至，有些学生就会考虑用短时间随便找个工作，节省出大量的时间去写毕业论文，这样其实对自己的未来是一种不负责任的态度，因为如果随便找一个工作一旦自己未来并不对这个工作感兴趣，那可能会后悔一辈子。 2、盲目择业型 属于这一类型的学生绝大多数没有考虑好为什么读研究生，或者是考虑通过读研究生找一个更好的工作，但是学习几年之后，就业的政策可能有所变化、就业形势可能有所波动，所以很多合适的空缺职位并不像在读研究生之前那么丰富和乐观，所以在这种就业环境下，有些学生就撒网到处乱投简历，这样不但白白浪费时间，也没有有的放矢的针对性，盲目择业也会让学生很难有一份平静而坦然的心态去面对自己的未来工作，产生焦虑或者烦躁的情绪。
营销部销售管理制度及 主要工作流程 文件审批页 文件名：营销管理制度及主要工作流程
营销部销售组组织结构图........................................ 第二部分销售组职责及质量目标 .................................. 一、销售组职责................................................ 二、销售组质量目标............................................ 第三部分销售组各岗位职责 ...................................... 一、销售助理岗位说明.......................................... 二、销售代表岗位说明.......................................... 第四部分销售部管理办法........................................ 一、行为规范.................................................. 二、礼貌用语.................................................. 三、接听电话.................................................. 四、考勤制度.................................................. 五、例会...................................................... 六、销售合同管理制度.......................................... 七、客户归属及佣金分配原则 .................................... 八、销售基金的管理............................................ 九、销售代表奖惩制度.......................................... 十、认购及销控管理条例........................................ 十一、售中、售后服务金分配办法(起草草案) ...................... 第一部分部门组织机构图 营销部销售组组织结构图
销售管理实施细则 一、总则 1、目的：加强公司销售管理，推进销售目标达成，规范销售人员的业务活动，维护良好的公司形象，创造合作与双赢。 2、适用范围：本制度适用于对公司从事销售相关工作人员的管理。 3、权责单位：销售部负责本办法制定、执行、修改、废止的起草工作；总经理负责对应的核准工作。 二、部门职责 1、制定公司营销规划、年度销售目标和销售计划。 2、掌握市场动态，制定市场推广策略，扩大市场占有份额。 3、优化内外业务流程，协调与管理销售日常工作。 4、负责销售货款回笼，保证公司的资金周转，提高企业经济效益。 三、工作事项 1、执行销售计划，推进销售目标的达成。 2、协调售前售后的各项工作，解决客户抱怨，跟踪处理结果。 3、定期拜访客户，收集客户方面反馈的信息，掌握客户最新需求。 4、保管销售资料，即时完善并反馈客户信息。 5、在销售活动中，遵守公司的保密协议，不得泄露商业秘密。 6、团队协作，有经验的销售人员帮助和指导新进人员熟悉销售工作。 7、做好销售货款的货款回收工作。 8、创新销售方法，提高工作效率。 四、销售工作规定 1、销售计划 （1）、销售人员应依据部门销售目标，制定个人的《月销售工作计划》及《出差计划》，经领导核定后执行，并及时反馈《工作报告》《出差报告》及《项目进度表》给领导，接受领导的工作任务及正确指导。
（2）、销售部每周至少组织两次会议，交流工作经验，反馈销售过程发现的问题，及时调整计划，总结并推进项目进程。 2、客户管理 （1）、销售人员即时填写《客户调查评审表》，将客户资料详细录入电子档案。（2）、对于潜在客户方的公司实力、付款流程、付款能力及信用等方面应做事前调查，评估合作风险，并衡量我公司的研发是否能满足客户的需求，再行决定是否受理该业务，如考察通过，方可将客户列入合作名名录。 （3）、各部门协助，销售人员主导责任客户的来访接待工作，及时反馈客户来访意向，传达接待准备注意事项，并汇报客户方面传达的信息给部门领导。（4）、客户满意度调查：待定 3、订购管理 （1）、各部门配合，由销售人员对接所负责的客户，沟通并传达客户的订购数量、价格定位、技术要求、质量要求、交期要求、付款规定等初步合同订购条款信息，市场部协助销售人员执行合同/订单评审。 （2）、合同/订单审核不通过时，根据审核提出的问题，销售人员与客户做进一步沟通协商，直至与客户达成一致合作意见。 （3）、审核通过后，销售人员落实合同/订单及相关协议的最终签订，正式的《报价单》、《产品订购合同》、《合同/订单评审》、《技术协议》和《质量保证协议》转入市场部归档管理，市场部跟进合同/订单的后续处理至合同/订单完成。 4、客户寻样处理 （1）、针对初期合作的客户，由销售人员传达客户的样品需求，出具《样品需求单》，工程研发部门协助确认样品的内部编号、图纸、技术参数、性能、可行性和制样时效等内容，出具《样品承认书》，市场部协助将样品送达给客户，跟进测试进度，并更新至《样品跟进表》，协助签回样品承认书（若有）或样品。（2）、针对合作成熟的客户，市场部在收到客户的样品需求后，出具《样品需求
2016学校教学常规管理制度（完整） 公文 学校教学常规管理制度（完整） 教学工作是学校的中心工作,常规工作则是教学工作的核心所在。为规范教学管理工作，特拟定本细则。 一、计划的制定 学期初，教师要及时制定规范可行的教学工作计划，计划制订要作到：据标准（新课程标准）、依教材、切实际（符合时间排合理）求实效。 1、教学工作计划的基本内容：①学生基本情况分析②、教材分析③、本学期的目标、任务及工作重点 ④教学进度计划安排。 2、计划在本学期开学第一周内完成并上交教务处审阅通过，符合要求准予实施，不符合要求者，重新制定。 二、备课 1、全体教师必须认真备课，坚决杜绝不备课就上堂讲课，新聘、调入教师必须按教材体系备好详案：要有较详的教学目标、教学方法、教学重难点、教学过程、板书设计、作业设计等，有一定教学经验和教学任务重的老师可以备略案。 2、备课内容必须与上课内容符合（以学生班务日志记录为准），否则视为无效。 3.电子备课，每节备课应有：要有较详的教学目标、教学方法、教学重难点、教学过程、板书设计、作业设计等. 三、上课 页脚内容1
1、教师在上课铃前1分钟应到达教室门口，巡视学生上课准备情况；上课铃响，进入教室，师生问好后开始上课。 2、上课要有计划，要实践教案。教学过程要运用启发式教学，调动学生积极性。 3、上机、实验实作课应有明确的教学目标和教学任务。 4、体育课、音乐课应有明确的课堂教学目标，每堂教学时间不得少于20分钟，严禁整堂课学生自由活动安排。 5、自习课教师可安排学生自主学习，教师不得离开教室，不得在走廊外聊天等。 6、教师要服装整洁，仪态端庄，精神饱满，不带个人情绪，上课禁止打接电话和抽烟等。 四、作业布置与批改 作业布置应目的明确，紧扣教学目标，难易适度。作业批改中杜绝大“√”大“×”现象，作业本上应可批注。 （一）初中 1、语、数、外、理、化书面作业检查要求： ⑴作业全批全改，每期批阅次数语、数、外不少于60次；物理、化学不少于50次；政治、历史不少于40次；地理、生物、音乐、美术按实际课时记数。 ⑵期末复习阶段的作业可以试卷讲评为主，试卷讲评不做为作业处理，但如已批改可做为三次作业处理。 2、认真批改作业，每次作业应详批详改，无学生批改现象，无划大勾现象，严禁弄虚作假，一次批改多个日期 页脚内容2
销售管理制度 一、目的 1.持续提高各业务板块销售队伍的专业化水平、简化销售业务 流程、扩大市场销售网络，创建健康、安全、高效的市场品牌形象，以快捷、真实、诚信为素质基础的专业销售团队。 2.规范企业销售管理，销售人员的市场行为符合国家法律、法 规要求，遵循市场规则和公司内部规章制度，市场策略制定和产品 价格定位无违法现象，切实保障消费者合法权益。 3.完成或超额完成股份公司战略目标所赋予的销量和利润指标，加强企业销售管理，掌握重点客户并建立长期销售合作合同，建立 稳定的市场销售网络，为股份公司的持续发展提供利润支持，维持 销售增长率为同行业较高水平。 4.不断改善营销工作流程，提高资金安全、简化操作程序、降 低销售成本，使各项销售业绩数据信息真实。 二、定义及适用范围 2.1适用范围 本制度适用于医药公司,股份公司及分子公司(“两票制”)应在本规定权限内制定实施细则。 第一节商务管理办法 一、商业的定义和分类 1.1商业的分类：
对销售我公司产品的商业单位按经销商（以下称一级经销商）与分销商（以下称二级分销商）进行分类细致管理，并对一级经销商与二级分销商具体定义与级别划分如下： 1.1.1一级经销商：指与公司直接发生货款往来的商业客户，统称为一级经销商，分为A级 B级和C级三类客户。 A 级客户：年销售我公司产品300万元以上，有较大的区域销售分销辐射能力和发展潜力，是公司发展战略联盟和建立长期合作伙伴关系的重点目标客户。 B 级客户：年销售公司产品100万以上300万以下，具备一定的发展潜力，是除A级客户以外，做当地区域销售分销及终端覆盖主力军，为销售网络建设需要由公司直接发货的一些中小型客户。主要是私有商业，或者大公司下属分公司子公司客户等。 C级客户: 年销售公司产品100万以下,对局部区域终端进行覆盖和配送的纯销型客户。 设置一级经销商的原则上为商业公司证照齐全，符合GSP管理规范，并能提供相关经营合法手续，调拨能力强辐射面广，实力强，资信能力强，信誉好。 1.1.2 二级分销商：指与公司没有直接发生货款往来，而是通过一级经销商供货，主要承担区域市场分销职能和终端覆盖配送的商业客户，统称为二级分销商。
销售部管理制度 第一节部门定位 完善公司销售的管理机制和经营机制，负责市场调研和信息收集，对市场发展状况进行分析和预测，并对部门的营销实施统一的策划、安排和协调。 第二节定编定员 第三节销售人员岗位职责 第一条、销售经理岗位职责 1.负责领导部门认真贯彻落实公司营销政策和各项管理制度；负责整个部门人员的考核和管理， 制定本部门的销售管理制度和分配制度，随时向分管领导请示、汇报工作；严格执行公司和部门制定的 各种管理制度，团结带领部门营销人员与部门工程经理密切合作， 积极带领部门完成或超额完成销售任务指标和督促工程按时保质保量的完工、并收回相应的款项。负责部门跟踪大型合同和的合同的签订、款项的回收工作，完成行业领域的省级或更高级用户的拜访和沟通，随时跟踪大项目的进展情况。 2. 负责市场调研和信息收集，并对市场发展状况进行分析和预测，指导部门进行市场运作。3. 负责对部门的营销实施统一策划、安排和协调，协助销售人员建立营销网络，扩大营销市场。4.负责参与工程的管理、协调、督促工作。 总经理副总经理销售部副经理 销售内 勤 销 售 员计 划：人裁决；人 截止5月在岗： 6 人
5.负责参与部门的售后服务及维修的管理、协调、督促工作。 6.负责部门客户的欠款确认与回收工作。 7.严格控制销售各项费用的支出，严格把关，降低销售成本，减少不必要的浪费和支出，确保 部门效益指标的完成。 第二条、销售主管岗位职责 1.负责市场开拓、系统方案设计、合同的谈判和收款，认真学习业务技术，熟练掌握公司产品、 器材的技术性能,随时了解国内外相关器材的动向、性能，学习新技术，了解掌握国家或部门的有关行业标准，努力提高业务素质和业务能力。对所负责片区营销工作的策划、组织。服从分管领导和营销 经理领导，随时汇报工作情况，遵守公司和部门制定的各项规章制度，团结、带领片区营销员全面完 成所下达的任务。 2.负责组织部门有关工程项目的招标、投标的前期工作，负责组织制定投标方案，预算方案， 并经公司领导或方案评审小组审核后，组织实施。 3.根据客户要求进行现场勘查,对项目进行规划设计，提出设计方案。 4.根据用户情况，开展商务工作。 5.配合公司工程人员提供详细的工程量及工程器材消耗清单，配合定额人员进行工程定额的核 算及结算。 6.根据制定的工程施工计划，负责检查、督促工程的实施的进度、质量，按工程施工进度收取 工程款。 第三条、销售人员岗位职责 1.认真学习业务技术，熟练公司产品、器材的技术性能及参数，掌握各种系统的工作原理和配置 方案，努力学习新技术，跟踪世界先进技术发展的动态，提高业务素质和业务能力。根据部门营 销工作安排，服从部门的领导，遵守公司和部门的各项规章制度，全面完成所分配的工作和所下 达的收款指标。 2.面向市场，积极主动开拓市场，开展业务合同签订，合同收款、欠款回收等工作。 3.立效益观念，保证合同质量。不得擅自对外报价和签订合同。 4.协助销售主管、工程技术主管、工程现场安装主管解决工程施工中出现的问题，协调与甲方的 关系。
学校教学常规管理细则 为了进一步规范教师的教学行为，使学科教学更加科学化、规范化、制度化，保证正常的教育教学秩序，提高教育教学质量，特制定《茶园中学教学常规管理细则》。 本细则分常规检查、课堂教学、教研教改和会务制度四个部分。 一、常规检查 （一）、教学计划 1、教师每学期应书写教学计划。计划一般应具备：基本情况分析、具体要求、教材分析、具体措施、进度（活动）安排等. 2、临近复习时各科要制定复习计划。 （二）、备课 1、凡是已开设的科目，每节课均须有教案。（包括作文指导与讲评，每次大作文应按单元要求进行，文题最好全年级统一）。 2、以大纲和教材为依据，认真钻研教材，参照教学参考资料分析，把握教材编排意图，目的要求，知识深度，训练重点，并注重挖掘教材的思想性，在个人钻研的基础上，进行集体备课，集思广益，认真备好每节课。 3、教案的设计应该力求体现自己的教学方法，反对机械地抄袭教案,电子备课要求有批注和教学反思。 4、备课前要有本期任教科目的教学计划，备课进度应比授课进度超前1-5课时。 5、教案应有教学课题，内容，目的要求，重点或难点，教学过程，板书设计这六项基本内容。（复习课可以写复习重点，概念，练习题）。教学过程是教案的主要部分，要使人看了能了解你的教学思路及突破重点、难点的方法。
6、教案涉及知识要正确，杜绝知识性错误，不写错别字，书写 要工整，字迹要清楚，格式要规范。 （三）、作业 A、作业布置 1、作业的内容，要符合教学大纲和教科书的要求，要有助于学 生巩固和加深理解所学的知识，并形成相应的技能、技巧。 2、作业的分量要适当，难易要适度。 3、作业要向学生突出明确要求，并规定完成时间，有时要向学 生提示作业方法。 4、作业要贯彻因材施教原则，在考虑一般学生的同时，还要让 尖子生吃得饱，让潜能生跟得上。 B、作业批阅 1、教学计划开设的课程都要有作业。 2、作业要求全批全改，批阅认真及时，评定公正指出优缺点，激励上进，鞭策后进。 3、作业要有记载，阅后进行辅导，定期评讲作业。 4、作业批改次数：语文每课1次，作文每期7篇，数学每周5 次；英语每周5次；化学、物理每周3次；历史、地理、政治、生物每周1次。 （四）、辅导 1、因材施教的教学原则，既要有课内辅导，又要有课外辅导， 既有集体辅导，又有个别辅导。 2、制定好辅导计划（培优辅潜计划）。任课老师首先要对所教 班级学生摸底，确定优生和潜能生名单。然后对潜能生逐人分析，掌握学生的知识缺漏情况及特点，做到有的放矢，再造好潜能生花名册，制定计划，提出辅导措施。 3、要做到热心，耐心，有信心，要避免疲劳战。
工作人员日常管理制度随着公司业务的不断发展，内勤人员日益增加。为进一步规范管理，促进各项工作制度化、规范化。结合本公司实际情况，特制订日常工作管理办法，请认真遵照执行。 一，作息时间： 公司每周的标准工作日为周一到周五，周一、周三、周四工作时间为上午08 ：15—12 00，下午 14 30—18 00 周二、周五工作时间为上午08 00 —12 00，下午14 30—18 00。 二，晨会管理 1、工作日期间（除周二、周五），每天早晨8： 15到公司完成打卡，在公司召开内勤员工每日早 会。 2、早会内容主要为昨天的工作汇报以及当天 的工作计划。 3、会议结束后迅速整理营业大厅和各自办公 区域桌椅及办公用品。确保营业环境干净整洁。 三，工作规范礼仪 1、上班期间全体员工统一着工装。做到谈吐文明， 仪表整齐，举止端正。新入司各类员工在公司未配工装之前，自己须着与公司要求相近的正装。
2，工作时间对待领导、同事、来访者等应热情、有礼貌。保持良好的工作情绪，禁止将私人情绪带入工作当中。接待客户热情周到，做到来有迎声，去有送声，有问必答，百问不厌。 3、工作时间坚守岗位，不得喧哗、嬉戏打闹；不能用电话聊天；不得出现玩游戏、看电视剧、打牌等现象。 4、员工上班时间不得私自离岗，如有事外出，需向支公司经理或综合岗口头、书面请假告知。 四、卫生安全规范 1、公司办公室、会议室等办公职场均为禁烟区，禁烟区严禁吸烟或吸游烟。将卫生间设为吸烟区，吸烟者不得在吸烟区乱扔烟头。 2、公司公共卫生由专人打扫，员工应自觉维护公共环境的卫生，保持会议室、办公室及卫生间的整洁。 3、员工每日上班前自觉打扫办公室卫生，保持办公室干净、整洁。办公桌上资料、文件、书籍等物品应码放整齐，排列有序。 4、各部门办公室办公座椅不能随意摆放，离座位后要将座椅在桌前摆正个人外套、大衣应悬挂于更衣柜内，禁止在椅子后方摆置外套、大衣。 5、复印机、打印机、投影仪、等办公设备，在使用
浅析研究生就业与创业问题 摘要：目前，经济社会的发展和就业形势的严峻，对高校研究生的培养提出了更高的要求，而随着自主创业成为社会的热点，自主创业也成为研究生当前比较认同的一种就业形式。本文主要讨论分析了当前研究生面临的就业问题、研究生创新能力培养、高校的自主创业教育以及就业与创业相结合的探讨。 关键词：就业创新能力自主创业 近年来，为了适应我国社会、经济、文化、教育等多方面的发展，国家在高等教育方面采取了研究生扩招的政策。而随着研究生招生规模的扩大，研究生供需关系发生了很大变化，进而导致研究生的就业形势发生了较大变化，研究生就业压力也不断加大，在一定程度上出现了研究生在就业情况显得很不景气。在当前严峻的研究生就业形势下，对研究生实施创业教育，将研究生创新能力培养与就业、创业相结合，培养一大批顺应时代潮流、具有创业精神和创新能力的高层次创新人才显得尤为重要和紧迫。 1、研究生就业问题 据资料显示，2012年全国共招收58.4万名研究生，与2007年的44.9万人相比，5年间研究生招生规模增长了30%，比2003年翻了一番。来自《全国高校毕业生就业状况》的数据显示，2005年，我国考研人数首次突破百万人。自此，直到2009年，硕士生就业率连续下降。2009年至2011年，连续3年硕士生的就业率甚至不及本科生。一份来自江苏省人才市场的统计也证实了这种尴尬：2011年高校毕业生中，研究生就业率为86.62%，本科生为90.30%，专科生为94.10%，研究生就业率低于专科生就业率近8个百分点。目前，就这些数据分析，研究生就业遭遇尴尬局面，压力不断增加，研究生就业难已成为一个令人关注的社会问题。因此。对研究生的就业创业问题分析及其对策的研究就越发重要。1.1研究生面临就业难问题的原因 就业难对于出现的硕士研究生就业率不断降低的趋势，社会、教育机构以及学生群体都应该对此有清醒的认识。硕士研究生就业难的原因不是单方面造成的,
销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 （二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；
7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 （一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%； （二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗； 留取卖场电脑小票； 留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报： 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 （三）、客户维护及开拓 1.电话拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附 件1）。 1.2.建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。
学校教师教学常规管理制度及检查方案 为全面贯彻XX县教育局《关于提高中小学教育教学质量的意见》文件精神，切实落实XX县中小学《教学常规》评价细则，督促教师完成常规教学任务，对教师的常规教学规范管理，进一步提高我校教学质量，特制定源思学校教学常规管理制度和XX县XX学校教师落实《教学常规》评价细则。 一、总则 1、检查内容及执行。学校依据《教学常规》中“教师教学”相关要求，结合学校实际制定百分制教师月常规检查量化细则。并按每月一检查、一量化、一评比、一奖惩、一总结执行。 2、量化等次设定。90分以上为优秀，80---90分（不含90分）为良好，60---80分（不含80分）为合格，60分以下为不合格。 3、公示、奖励与整改。学校检查结束后次月5日前将教师落实常规检查得分情况进行公布，并按得分高低排序，试行基本奖每人每月100元，发放计算方式为检查得分X1=教师月教学常规基本奖。对排名前20%的教师试行优秀奖，每人每月50元，对不合格或问题突出的教师提出批评，并限期跟踪整改。 4、年度考核评价。按照年度检查次数取教师平均得分，按平均分的60%计入年度考核，再乘以教师年度考核评价细则教学管理权重分的40%，为教师年度考核教学常规量化总分。计算公式：年度内教师检查得分总分/年度内检查次数 X40%X40%=教师年度考核教学常规检查量化得分。 二、计划管理 1、任课教师学期初应根据教育教学分工制定工作计划。（计划严禁雷同或者下载，教学计划至少包括学情分析、教材分析、教学目标任务、教学措施、教学进度安排等内容。）。 2、任课教师期末有教育教学总结（总结严禁雷同或者下载）。
3、学期中教师应按照期初教学计划进行教育教学工作，学校按月督查教师教学计划落实情况。并对落实情况分忧、良、合格和不合格，按评价细则进行量化计分。 4、说明：学期初查计划制定，学期末查总结编写，学期中查落实情况。 三、备课管理 1、教案（导学案）规范完整。教案应包括下列内容：（眉头）课题、计划X 课时、第X课时、时间、（备课本右上角）总课时xx节、（正文）课题、教学目标（三维）、教学重点与难点、教具与学具、教学方法、教学过程（清晰、具体、并有指导学生预习环节体现）、板书设计、本课小结、作业布置等。导学案包括以下内容：教师用的导案、学生用的学案。强化“功在课前，利在课上”的意识，做到不备课，不上讲台，有一至三节超前教案。禁止照抄照搬他人教案或直接使用往年的教案教学，一经发现，视为教案编写不合格。以试卷作为复习内容的复习课，每张试卷算两课时，同时教师还必须配以相应的复习教案。以备课组完成的教学设计，备课组其他成员在上课后根据课堂教学实际应有个性化修改或建议。 2、按照教学进度、课表做到各种科目、课型堂堂有教案（导学案），各种教案（导学案）节数与每月授课天数、课表安排节数相吻合，不相吻合的视为无教案上课。 3、任课教师按照“一详多简”编写教案或导学案，小学部分语文、数学任课教师及信息技术、体育专任教师写详案，中学部教师分授课专业写详案，跨头任同一专业授课任务的教师，由教导处安排其中一个年级的写详案，一个年级的写简案。 4、任课教师每月至少撰写高质量的教学反思1篇。 5、理、化、生、科学教师要严格按照课标要求备好常规教案和实验课教案，组织好学生实验。信息技术要有常规教案和上机教案。 四、上课管理 1、教学行为规范。按时上、下课，不迟到、不早退；不得私自调课代课；课堂上不得做与教学无关的事；不得玩手机、接打电话，不吸烟，不得坐着上课（不含批改课堂作业）；着装得体，教态自然。