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洗浴促销方案
篇一：洗浴中心促销方案
浴场营销策划策略汇总
桑拿洗浴行业的营销，不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同
时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经
营目标而展开的一系列有计划、有组织
的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动，而更是一个完整的
过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，
抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。首先，应确定洗浴企业的经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场
细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价
格及市场营销策略；以及具体实施计划财务预算，并通
过一段时期的实施，再根据信息反馈
的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等
诸多因素的最佳组合。一般来说，洗浴企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段，
如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营
销活动。
广告营销
它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间，来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客
进行推销或者宣传的营销工具，它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所
存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少的重要手段。电视广告
其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用，
可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、
播放频道、储存等因素的限制和影响，信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半，
被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高；而且
当现在的商家们正不亦乐乎地争夺“黄
金档”、“黄金时间”而进行广告大战之时，观众们却由于过多过频地被动接受视觉上的广告
刺激，对产品的期望过高，一旦在现实消费中“按图索骥”之后，却深受某些虚假广告之苦，
反而对那些大做广告的洗浴产品产生不信任感；也有的因为不合时宜的或者粗制滥造的广告
的插播，引起人们的厌倦和逆反心理，与广告的初衷背道而驰。电台广告
它是适于对本地或者周边地区的消费群体的一种洗浴广告形式。其特点是：成本较低、
效率较高、大众性强。一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众
参与，从而增强广告效果。但是这种方式同样也存在着不少缺陷，如：传播手段受技术的限
制；不具备资料性、可视性；表现手法单一；及其被动接受性等等。互联网广告
人们在吃喝玩乐洗的消费上有个习惯，喜欢去口碑很好的地方，而不一定是广告投放最
多的地方。当报纸，电视，广播上所谓的高级洗浴，大家都搞明白了是怎么回事儿之后，网
络终于体现了它的力量，这是一个充分反映民意，并无
疆界的地方，很多消费者尤其是异地
消费者已经有习惯通过一些地方性洗浴网站来查询当
地的消费情况和浴场规模，而且在一些
地方性的论坛里，有很多消费者在里面互相讨论，切磋曾经消费过的地方。曾经网上流传甚
广的出自众多网友之手直接为商家带来了排队的消费，很多网友更是把这些资料下载下来，
一个一个的去，在网民中口碑就是这样炒火起来的。桑拿洗浴企业当发展到比较成熟的时候，需要连锁扩张，在这个时候，也需要投放一些
广告，但这是个很让人头疼的事情，很多面向全国发行的媒体要嘛广告费太贵，要嘛受众面
狭窄或杂乱，不能直接命中受众（准备投资洗浴的群体）。而这个时候，互联网的作用再次体现出来了。成本低，信息量大，不受时空局限。而且，据调查了解，80%以上的中小
投
资者已经习惯了通过互联网搜索他们想加盟的品牌。
报纸、杂志刊物广告
这类广告适于做沐浴节、特别活动、等洗浴广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下
来凭券享受洗浴优惠服务。此种方法具有资料性的优点，成本也较低，但是形象性差、传播
速度慢、广告范围也较小。浴场内部宣传品
例如可以印制一些精美的定期洗浴活动目录单，介绍本周或本月的各种洗浴娱乐活动；
上有浴场服务的种类、级别、位置、电话号码、浴场餐厅餐位数、服务方式、开餐时间、各
式特色菜点的介绍等内容的精美宣传册；特制一些可让宾客带走以作留念的“迷你宣传册”；
各种图文并茂、小巧玲珑的“周末洗浴套餐”、“儿童，老人，家庭，情侣洗浴套餐”等介绍
等，将它们放置于浴场的电梯旁、浴场的门口，或者前厅服务台等处，供宾客取阅。电话推销
即洗浴营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。这种推销方式只是通过声音进行沟
通，所以就需要特别注意运用自己的听觉，要在很短的时间内对宾客的要求、意图、情绪等
方面作出大致地了解和判断，推销自己的洗浴产品和服务时力求精确，突出重点，同时准确
作好电话记录。对话时语音语调应委婉、悦耳、礼貌，同时不要忘记商定面谈，以及进一步
确认的时间、地点等细节，最后向宾客致谢。这种方式局限性较大，一般细节性的内容不易
敲定。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 洗浴促销方案 篇一：洗浴中心促销方案 浴场营销策划策略汇总 桑拿洗浴行业的营销，不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同 时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经 营目标而展开的一系列有计划、有组织 的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动，而更是一个完整的 过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化， 抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。首先，应确定洗浴企业的经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场 细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价 格及市场营销策略；以及具体实施计划财务预算，并通
过一段时期的实施，再根据信息反馈 的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等 诸多因素的最佳组合。一般来说，洗浴企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段， 如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营 销活动。 广告营销 它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间，来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客 进行推销或者宣传的营销工具，它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所 存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少的重要手段。电视广告 其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用， 可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、 播放频道、储存等因素的限制和影响，信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半， 被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高；而且
洗浴中心营销方案 一、经营战略 1、在产品上延伸 （1）实行洗浴现代化模式,注重文化建设,强调顾客得参与性我们将在各节日举办不同形式得活动并整合洗浴产品经行销售,从而形成本店特色。（2）坚持绿色洗浴、健康休闲得经营方向,力求洗浴产品具备健康品质,成为各阶层消费得去处。 （3）注重环境修饰,创建一流舒适得经营场所。 （4）实现人性化便捷服务。 （5）产品价格以迎合中高消费为主,界定顾客群体。 （6）远景目标:形成品牌,建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁与多元化经营。 2、削价与价值回报 本洗浴承诺没有折扣,通过营销形式给顾客带来回报,使顾客具有期望值,顾客消费得过程也就就是顾客期望值接近目标得过程,从而形成顾客消费得长期性,培养忠实得顾客群体。只有这样才能体现对老顾客得关爱并赋予老顾客得价值回报,此价值就是顾客在日常生活中不能轻而易举达到得,更不就是仅仅就是一次消费折扣所换得得,自然洗浴得品牌价值相应树立。 3、引人注目得广告宣传 (1)广告不仅就是宣传得内容推介,更重要得就是体现洗浴文化,使广告效应更具 渗透力。从广告形式到版面安排与内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分体现洗浴文化、经营、管理、服务各环节,让海阔天空深入人心,在受众者脑海中烙下印象,从而拉动消费欲望。 (2)形式活泼,引人入胜。在广告中我们采用真实照片,显示洗浴建筑气魄与设施豪 华、环境优美,也可采用漫画突出某种独特得气氛而具备感染力。 (3)令人不得不读广告词。没次得广告宣传都搭配相应得广告词引到画龙点睛得 作用、我们洗浴要有自己得广告語:(XXX。。。) 4、强强联合促销模式 (1)与网站合作。我们建设自己得网站,网站内容涉及:企业介绍、网上预订、企业 文化。 (2)与在本地有知名度得店铺联合经营。 5、领先运用技术项目 在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组,专力于新技术个项目得开发及技术培训。保证每3个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出,始终保证
最新酒店会员卡活动方案 酒店会员卡活动方案 会员活动的目的: 会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。 具体方案内容如下: 一、会员卡类别 分为:普通会员、金卡会员 二、活动地点:悦溪商务酒店 三、活动宣传:凡到店消费顾客皆有机会申请本酒店会员卡，凭本酒店会员卡可享受一定房费折扣。 四、活动细节: 1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店 董事长及店长有权免除有需要客人卡费和充值额度要求。 2、凭本酒店会员卡到店消费客人，不享受本酒店其他优惠活动。 3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员 卡交还酒店前台，卡内余额折为当日一部分房费。 4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交 还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。 5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优 先给持有本店会员卡客人，当日到店办卡客人，当日即可享受所持有会 员级别的优惠。
6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人 有需要请至本酒店前台另行办卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支 付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。 7、持卡人至酒店消费，请提前出示会员卡或办卡人的名字和电话，否则无法享受会员优惠。 8、请您携带好有效证件办理入住(二代身份证原件)，需一人一证办理登记， 会员住房次日14点退房，金卡会员住房15点以前退房，非会员住房12点之前退房。如超时将加收房费，18:00之前按照在酒店入住房费一半收取，18:00 后按照在酒店入住房费全额收取，依然享受会员优惠。 9、本酒店保留该活动最终解释权，客人办卡需仔细阅读办卡细则，从客人办卡 时起，本酒店默认客人已阅读并同意该细则。 种类卡费优惠充值金额积分 类别 普通会员卡 38 4.7 无 1元1分积 分兑换金卡会员卡无 4.3 2000起充无积分 赠送 10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换:积分制度1元1分兑 换根据客户的会员积分来兑换相应的礼品， 2000积分可兑换酒店纪念品水杯(暂定) 3000积分可兑换免费商务房一间 5000积分可兑换免费豪华大床一间
30T/D 浴场洗浴水回用设备设计方案及报价 一、系统技术要求和保证 1. 原水情况 1.1 水源：浴场洗浴水； 洗浴水特征 洗浴水是各类排水中水质最稳，汇集容易，便于净化，可就近回用的水资源。 它约占生活污水量的30％，属于良质污水。 1.2 水质：水质报告见附表 3、系统处理水水质 处理水量30M3，以每天循环3次计算即循环水量6 M3/小时，处理水执行标准（GB5749－85）。设计工艺采用UF 中空纤维膜生物反应器＋ACB 装置。 （1）处理水量:6M3/小时。 （2）水温:40℃。 （3）pH 值:6-9 （4）水质:处理后出水达到GB5749－85生活饮用水卫生标准。 二、系统工艺说明 1.0 一般说明 本系统是根据贵公司提供的原水水质及对产水水质要求而设计。系统的配置和设置完全能够满足在进水条件下的要求，以自动、节能、操作简单、环保及安全为原则，并保证系统能长期稳定运行。 2.0 工艺流程框图 2.1
3.1 工艺流程说明（简述） 洗浴污水经循环泵（带有毛发过滤装置）进入多介质过滤器、MF过滤器（精密过滤器），祛除毛发，人体皮肤等脱削及颗粒状物质。再进入UF超滤膜装置，祛除蛋白、脂肪、菌体。超滤技术是一种广泛用于水的净化，溶液分离、浓缩，以及从废水中提取有用物质，废水净化再利用领域的高新技术。特点是使用过程简单，不需加热，低压运行，能源节约，装置占地面积小。中空纤维超滤膜是超滤技术中最为成熟与先进的一种形式。中空纤维外径?0.5-2.0nm，内径?0.3-1.4nm，中空纤维管壁上布满微孔，孔径以能截留物质的分子量表达，截留分子量可达几千至几十万。其操作压力要求在0.05-0.15MPa，工作温度在5 - 45℃。过滤后的水经ACB催化氧化装置杀菌处理后，加热补充到浴池中。 3.1.1 ACB装置 ACB装置(品牌：日本莱奔)。特点如下：在水中注入NaClO溶液，使其流经催化塔。塔内装有催化物－Activity China ball，简称ACB球。内含多种催化元素，接触水中的HClO后，迅速使其分解为HCl和[O]，前者可以杀菌消毒，后者具很强的氧化能力可分解污物。在此反应过程中不产生氯气，因此水中不会有漂白粉味的刺激性气味。因HClO的化学反应速度和氧化作用的提高，所以氯(NaClO)的用量很少即可以达到消毒净化的、目的。它是洗浴中心循环水消毒净化的首选绿色环保产品，在日本、韩国的浴所应用极为广泛。 此设备体积小、易安装、占地少、运行成本低。设备一次安装后长期使用，不必更换滤材(ACB球)。ACB 活性水的制备：本装置由①活性陶球(ACB)、催化塔；②药箱(次氯酸钠溶液)、计量泵； 3.1.2 多介质过滤器 本系统设置了1台直径1000mm的立式多介质过滤器，每台出力为5-8m3/h，运行流速6.5-8.25米/小时。过滤器上层滤料为无烟煤，下层为精选的石英砂，其目的是滤除水中的铁胶体、悬浮物和部分有机物，将出水的污染指数(SDI)控制在4以下。当过滤器的进、出水压差升到一定值或出水污染指数大于4时，即滤层吸附饱和，应对过滤器进行手动反洗以恢复其过滤功能。同时过滤器面管设计空气擦洗接口，以加强反洗效果。 3.1.3 精密过滤器（下进下出、下法兰式） 为防止超滤膜元件在运行过程中被固体颗粒损害，在进入超滤之前设有一台5的精密过滤器，其作用是截留来自预处理出水中大于5的颗粒进入超滤膜组件，防止堵塞中空纤维膜。本系统精密过滤器采用我公司的熔喷聚丙烯滤芯，深层过滤，具有纳污量大、寿命长、易更换的优点。当过滤器进出口压差大于设定值（通常为0.07-0.1MPa）时应当清洗或更换。 3.1.4 UF过滤装置 本系统采用超滤（UF）与传统的预处理工艺相结合，可以直接使SDI降至2以下，最好甚至在1以下，系统简单而且出水水质稳定，运行工况几乎不受原水水质的变化造成的影响。大量的工程实践证明：UF可把原水的SDI稳定降至2以下，对水中的粉尘颗粒、悬浮物、金属氧化物、胶体、大分子有机物、细菌类都有很好的去除效果，可以完全满足反渗透系统对预处理水质的要求。采用超滤工艺作为反渗透的预处理有如下特点： ◆物理过滤的极限，不同于一般的普通过滤，可以滤除分子量大于10万道尔顿的有机物； 对于悬浮颗粒的去除率可以达到100％，对于细菌和微生物的去除率可以达到99.99％，对于胶体物质的去除率可以达到99％，对于TOC的去除率平均可以达到30％（视有机物的分子量大小），超滤作为洗浴行业水处理系统的第一道屏障，是非常合适的。 ◆稳定、优异的出水水质； ◆经济环保的水处理工艺； ◆提高反渗透系统的性能，增大洗浴水清洗周期，延长设备的使用寿命，降低运行费用； ◆节省设备占地空间，降低厂房土建费用； ◆操作简单；
洗浴中心收费营销方案 1对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案： 经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到XXX元也可以享用免费早餐。 2客人自带酒水食品的收费问题： 鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20?XXX元的服务费，对于有 较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理 确认可免收其服务费。 3客房送餐是否收取服务费事宜： 综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。 4加急洗熨衣物的收费标准： 对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收XX%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收XX%的服务费’的标准。 5使用麻将机以及电脑的收费标准：
为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将机与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将机开机费XXX元/次，电脑开机费XXX元/次。[使用时间与房间使用时间同步] 6客房的销售方式： 为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间XXX元/2小时XXX元/24小时。 7储值卡的使用： 此卡为现金存储卡，最低面值为20XX元，多者不限，购买此卡15XXX元以内，可享受全单XX%的优惠，购买15XXX元以上，可享受全单XX%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。 8金卡[门票成本卡] 此卡的发放有两种形式： [1]客人在3个月以内累计消费金额达到XXXX元时，可获得此卡一张，持此卡享受XX次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月， [如在3个月内累计消费达到XXXX元，可升级为白金卡，享有XX次的免门票的待遇。] [2]财务总监、总经理有权直接发放此卡。 9白金卡
洗浴活动策划 篇一：万泉洗浴开业活动方案 万泉洗浴开业活动方案 一，活动主办方：万泉洗浴中心。 二，活动时间：20XX年1月10日当天有效。 三，活动目的：庆祝万泉洗浴顺利开业，举行大酬宾活动，宣传和扩 大万泉洗浴在本地知名度。 四，活动安排： （1）充值1000元送300元 （2）充值20XX元送700元 （3）充值3000元送1200元 （4）充值5000元送2500元 （5）充值10000元送5000元 当天现金消费客人： （1）消费600元以上送89元按摩劵一张。 （2）消费1000元以上送139元按摩劵一张。 （3）消费1600元以上送189元按摩劵一张。 （4）消费20XX元以上送239元按摩劵一张。 （5）消费3000元以上239元按摩劵和客房免费体验卷一张。（充值客户已享受充值优惠不在享受现金消费优
惠） 本次活动解释权归万泉洗浴中心 活动要求 一、本店全体员工参加开业庆典活动。 二、开业当天所有班次均提前一小时上岗。 三、当天非当值人员9点到场（9号晚班可在休息厅过夜）。四、9号当值人员对卫生进行彻底清扫，确保开业卫生和服务的质量。 五、活动当天服从安排，做好本岗位的服务以及卫生工作。 六、非当值人员听从调动，维护现场次序，提供应有的服务。 七、开业当天当值人员12：:00开饭，非当值人员13:20开饭。当值人员晚20:30下班就餐。 八、非当值人员在活动结束领取奖品后均可离开。 篇二：洗浴中心开业营销方案 洗浴中心开业营销方案 一、时间：20XX年09月----20XX年10月31日 二、地点： 三、方式：开业庆典或宣传 四、主题：“天上人间-------XXX” 五、价格：门票：〈人民币〉男：元/位女：元/位儿
酒店会员卡活动方案 会员活动的目的： 会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。 具体方案内容如下： 一、会员卡类别 分为：普通会员、金卡会员 二、活动地点：悦溪商务酒店 三、活动宣传：凡到店消费顾客皆有机会申请本酒店会员卡，凭本酒店会员卡可享受一定房费折扣。 四、活动细节： 1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本 酒店董事长及店长有权免除有需要客人卡费和充值额度要求。 2、凭本酒店会员卡到店消费客人，不享受本酒店其他优惠活动。 3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可 将会员卡交还酒店前台，卡内余额折为当日一部分房费。 4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡 片交还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。 5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况 下优先给持有本店会员卡客人，当日到店办卡客人，当日即可享受所持有会员级别的优惠。
6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡， 客人有需要请至本酒店前台另行办卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。 7、持卡人至酒店消费，请提前出示会员卡或办卡人的名字和电话，否则无法享受会员优惠。 8、请您携带好有效证件办理入住（二代身份证原件），需一人一证办理 登记，会员住房次日14点退房，金卡会员住房15点以前退房，非会员住房12点之前退房。如超时将加收房费，18:00之前按照在酒店入住房费一半收取，18:00后按照在酒店入住房费全额收取，依然享受会员优惠。 9、本酒店保留该活动最终解释权，客人办卡需仔细阅读办卡细则，从客 人办卡时起，本酒店默认客人已阅读并同意该细则。 10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换：积分制度1 元1分兑换根据客户的会员积分来兑换相应的礼品，
我的洗浴中心设计理念 总则：洗浴中心设计要满足实际使用的需要，同时要满足视觉上的美观，还要满足节能的需要。 第一、洗浴中心的设计要满足日常经营的需要，如安全可靠、地面粗糙坚实美观，防止滑到客人；泡池循环水系统要保证强电弱电绝对分开， 泡池绝对安全；脏水、废水、回水各自有各自的管路；操作方便包 括日常给排水方便、维修方便。 第二、泡池群在设计装修，泡池间隔，绿化等方面要满足美观、私密等要求 第三、泡池群的设计上要满足节能需要，经营的最终目的是为了利润，所以降低经营成本是重要的一方面。 细则： 第一、满足日常经营需要 1、洗浴中心更衣区要满足安全要求，包括消防安全、人身安全、财物 安全；满足空调新风要求。 2、淋浴区要满足人身安全，地面最好采用火烧石板材料（年久后火烧 一遍即可更新）防止湿滑；照明系统应该采用安全电压照明，为防 止湿气侵蚀电路可采用膜结构封顶，线路开关做至淋浴间门外；有 中水系统的酒店淋雨废水单独做中水处理系统；区域地面要便于冲 刷；区域同样要满足空调新风要求。 3、泡池区的设计上首先要保证客人的安全，泡池台面要防滑；区域地
面同样要防滑；绝对保证各种水泵的使用安全，防止触漏电事故发 生；泡池进排水操作方便、维修方便（泡池阀门是易损件）；泡池 群内污水、废水、回水要有各自不同的管线，便于、清扫卫生、泡 池吸污、废水排放、回水利用等；儿童嬉戏泡池最好在视野开阔的 区域，便于家长及服务人员观察，泡池内玩偶等设施要满足安全需 求；泡池任何区域不能有毛刺 第二、洗浴中心装修要美观实用 1、更衣区装潢：依照各自具体情况定，满足通风、排水顺畅、安全要 求即可 2、泡池区装修：室内泡池群落要求通风良好，冬季保温；地面安全不 湿滑；照明设施安全可靠；泡池之间要增加绿植或个性化隔断保证 私密空间；泡池镶贴基本包括火山岩、瓷砖、马赛克（大小、图案）、 多种木质镶贴、鹅卵石（鹅卵石的镶贴要求弧形过渡）；泡池群落 要求一步一景，景景不同；泡池的镶贴多以天蓝色为好能够突显池 水清澈，特别是大容量泡池；当然深色镶贴材料可以降低水质清洁 度（视觉上可以遮丑）；马赛克镶贴的泡池比较美观特别是带图案 的，马赛克的镶贴结实可靠（由于即墨温泉地区的温泉水腐蚀性强， 粘贴马赛克不易采用白水泥及马赛克专用砂浆等，直接采用425清 水泥黏贴白水泥擦缝即可）；木材镶贴的泡池药物效应且保温；鹅 卵石起到按摩作用，鹅卵石的镶贴拐角应该采用弧形过渡，否则镶 贴不均匀，小经验是立面贴小规格的平面贴大规格的，鹅卵石镶贴 灰层要浸没鹅卵石的一半体积否则容易脱落；火山岩隔热比一般大
洗浴部营销策划方案 一、市场定位 二、运营目标 三、经营思路 四、宣传策划 一、市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析： 一、经营状况 1、内部装修：设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结 合，其中豪华套房8套（棋牌室）；标间24间；单间20间 按摩房8间；休息大厅26床位； 2、部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项 目， 3、个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个 宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放 松。 二、目标消费群 1、周边企事业单位：太钢、、、、、 2、高级白领（驾车族）
3、机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人 随之带来的宾客。 4、常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认 可） 三、定位方案 方案一： 1、散座定位38元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、网络、时间为12小时（过夜加收10元） 定位依据： 1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门 2）周边竞争对手：对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。 3）成本：毛巾：2.5元；水费：1吨水（冷水49元）加热后成本约55元，人均用水约0.1吨即5.5元；电费：人均用电约1度即1.6元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4.5元：（一次性牙刷0.5元；一次性头梳0.5元；一次性刮胡刀进口0.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元）合计14.6元 4) 洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元+14.5=19.6元 搓澡18元 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江搓澡20元、金世福搓澡
桑拿洗浴业中营销策划方案 一、广告效应 广告在现代社会中扮演者举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在读一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告信息。广告所展现的形式大致有：1电视2报刊杂志3广播4网络5户外广告等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。 通告朋友，熟人等传递着某件商品或某件消费场所满意度颇佳的的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性”广告上投入较少。 解决方案 1在流动人口较多的车站、商场、路口树立醒目广告，主要为宣传企业知名度，提高品牌形象。主要为地点，与洗浴中心的简练印象深的广告语。若洗浴中心与火车站，汽车站相临不远，与车站的广告牌内容：浴池的门票，免费住宿。与火车站，汽车站竖立广告牌，是地理位置原本优越的条件以充分发挥。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制××洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。 2逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3信息时代注重信息的实效性。在网络建立××洗浴中心的网站，使人们在网络上也可以及时了解本地信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可性度，都不失为一个很
好的建议！ 对于“软性广告”也不容忽视 顾客对于口头传播的讯息的可性度要大大高于硬性广告的宣传模式。 最根本的解决方法： 1管理上下功夫 2建立社会效益 在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的地位是高尚的，因此在社会中人们亦会认可的。选择其他行业也不为过，关键赠送的对象要是城市中中层收入以上的消费人群。在社会中博得众人的口碑，只要付出一定代价的，但是一旦企业有些变故，品牌形象与口碑往往是那金钱不能换取的。服务，是企业的财产，在如今的商业化社会，不进行一些商业化运作，树立洗浴中心品牌形象，又何以立足，做企业应时时刻刻把握住时代的脉搏。 除了考虑教师，其实捐赠贫困儿童，经常做到社会福利院等等，不用说很明显了。 与经销商合作 可在裕品——香皂、洗浴露、洗发水等经销商进行“项目开发”诸如在本洗浴中心的楼顶树立相应品牌广告牌。与电梯内，浴区内，总之是一切可以利用的有利空间，但也不要搞成超市促
[专题]酒店会员卡活动方案 酒店会员卡活动方案 会员活动的目的: 会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。 具体方案内容如下: 一、会员卡类别 分为:普通会员、金卡会员 二、活动地点:悦溪商务酒店 三、活动宣传:凡到店消费顾客皆有机会申请本酒店会员卡，凭本酒店会员卡可享受一定房费折扣。 四、活动细节: 1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店 董事长及店长有权免除有需要客人卡费和充值额度要求。 2、凭本酒店会员卡到店消费客人，不享受本酒店其他优惠活动。 3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员 卡交还酒店前台，卡内余额折为当日一部分房费。 4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交 还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。 5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优 先给持有本店会员卡客人，当日到店办卡客人，当日即可享受所持有会 员级别的优惠。 6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人 有需要请至本酒店前台另行办卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支
付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。 7、持卡人至酒店消费，请提前出示会员卡或办卡人的名字和电话，否则无法享受会员优惠。 8、请您携带好有效证件办理入住(二代身份证原件)，需一人一证办理登记， 会员住房次日14点退房，金卡会员住房15点以前退房，非会员住房12点 之前退房。如超时将加收房费，18:00之前按照在酒店入住房费一半收取，18:00 后按照在酒店入住房费全额收取，依然享受会员优惠。 9、本酒店保留该活动最终解释权，客人办卡需仔细阅读办卡细则，从客人办卡 时起，本酒店默认客人已阅读并同意该细则。 种类卡费优惠充值金额积分 类别 普通会员卡 38 4.7 无 1元1分积 分兑换金卡会员卡无 4.3 2000起充无积分 赠送 10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换:积分制度1元1分兑 换根据客户的会员积分来兑换相应的礼品， 2000积分可兑换酒店纪念品水杯(暂定) 3000积分可兑换免费商务房一间 5000积分可兑换免费豪华大床一间 10000积分可兑换免费总统套房一间 金卡会卡享受充值赠送: 充值2000无赠送 充值3000赠送免费商务房券1张 充值 5000赠送免费商务房券2张 充值 10000赠送免费赠送豪华房券4张 备注:以上赠送房间需要提前预订。六、为鼓励员工主动推卡，凡酒店员工任何人带客至前台办卡成功，皆可以获得办卡奖励，在办卡单据上签署办卡员工名字，由前台经理签字月底移交财务，凭此单据在本月发放工资中体现，每月销售冠军可获得额外奖励，具体根据办卡数量来定
郑州航空工业管理学院 课程设计报告 2011级工业工程专业 1105072 班级 课程名称人因工程学课程设计 题目洗浴中心男生部优化报告 姓名单英豪学号110507201 指导教师王秀红职称副教授
目录 课程设计报告 (1) 1课程设计简介 (1) 1-1课程设计的意义 (1) 1-2课程设计的安排 (2) 2调查问卷及发掘问题 (3) 2-1洗浴中心男生部使用满意度调查 (3) 2-2调查问卷统计 (4) 2-3调查问卷分析及问题整理 (6) 2-3-1分体式水控机的设计与安装问题 (6) 2-3-2下水道间隙过大问题 (7) 2-3-3淋雨喷头的高度的问题 (7) 2-3-4更衣区储物柜的设计问题 (8) 3问题分析与改善 (9) 3-1分体式水控机的设计安装分析与改善 (9) 3-2淋浴喷头高度的分析与改善 (11) 3-3更衣区储物柜的改善与设计 (12) 3-4下水道滤网的分析与改善 (13) 4改进方案的评价与分析 (14) 5个人工作描述与总结 (15) 5-1个人工作描述： (15) 5-2个人总结： ....................... 错误！未定义书签。参考文献 (16) 课程设计答辩评语 (17)
1课程设计简介 1-1课程设计的意义 人因工程学是一门综合性的应用型学科，强调以人为本、人与人造物、人鱼自然的和谐发展，是实现人性化设计的重要理论指导和设计方法。 通过完成一次具体课题的设计，能使我们真正触摸实际设计中的人—机—环境工程学问题，引导我们体验设计、发现问题、分析问题，探索可能的设计改进，以及寻求更佳的设计方案，以提高我们运用人因工程学理论知识解决实际设计问题的能力。同时，完成课程设计需要作两方面的调研：现实情况的调研和文献资料查询，这部分工作超越课堂，超越教材，需要到图书馆、资料室、互联网以及设计的种种现场去进行调研，对激发我们的学习主动性，培养自我钻研、开拓进取的精神起着积极的促进作用。我院洗浴中心是为保持个人卫生的必要设施，也是大学校园的大型设施之一。为学校近两万名学生提供生活服务，人流量大且密集，其更具人性化的设计尤为重要，尤其是对于经济、文化、科技高速发展的现代社会大学校园来说，大学是培养人才的地方，学校的设施设备需要时刻与社会发展保持高度一致，而洗浴中心作为我校学生常用的场所，对其进行人性化设计改进是势在必行的。这次课程设计通过对同学们的调查和自己的亲身体会提出问题，查找资料，提出设计方案并加以总结。设计方案是在原有环境限制基础上进行的改进，具有经济性，可操作性和实用性。
汇丰凤山公寓洗浴中心经营计划 1〉、初期市场开发综述 迅速地开发、占领市场，以市场为经营先决导向，是保证今后经营的必要基础之一。 在开业促销阶段引导客源再次消费是促销的宗旨。其中，在活动中更直接体现引导消费的含义。 适当加入顾客体验的内容，有助于市场开发。保证开业初期的促销活动、市场开发顺利进行的具体措施，就是各部门工作流程、服务标准的执行结果，以及相互之间的协调性。 培训（尤其是主管培训）是开业经营的必要保证，以目前培训情况看，实施营销计划有一定难度。表现在员工素质普遍较低、个人形象较差、对服务标准存在较大的意识差距等，应把会所工作重点放在培训上，模拟实际操作更为重要。 确定市场定位，挑战风险。传统的一种经验口号，叫“高、中、低档，“物美价廉”，实际自己都有可能不知道自己经营什么。我们在设计、生产了众多的产品，必然要有产品类别的、不同的市场定位原则。2〉、初期市场开发手段： A、顾客积分：市场开发范围大，顾客群体容易接受，并对顾客有较高的奖励回报，在奖励形式上，是以商品品质、商业信誉赢得顾客青睐。 顾客消费积分为计算机管理系统自动完成。0编制积分奖励项目细则，拟订为8个等级，8款奖品条目编码。 重点之一是：选择奖品目录为知名商品或会所自产产品 并印刷精美手册。 积分消费拟订为：购买任何产品或服务，每10.00元，积分为1分。积分累计达到1000分时，积分顾客自动升级为会所VIP贵宾，享受会所提供的终身大厅免费洗浴，客房五折优惠服务（需申请，达到会所条件）。 积分奖励价值为积分对应消费金额的6%---10%。 通过培训向各部经理、主管介绍积分计划，并通过积分工作流程。 积分相关资料设计和印刷。 积分奖品条目的选择和采购。 积分奖品的陈设地点选择和陈列。 B、顾客会员储值卡： 主要通过会所关系，在特定客源范围内，开发具有极大消费潜力的客源市场。可以较大优惠条款，吸收顾客消费资金，加快会所投资回收和流动。 顾客储值拟订为第一次输入金额：￥500.00、￥1000.00两个等级。￥500.00优惠措施为：门票7折，房间费7折（贵宾房除外）；不包含毛巾。 ￥1000.00优惠措施为：门票免费10次，整体房间费6折；不含毛巾。
洗浴中心营销策划方案1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化 之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。 2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名 词。 来自资料搜索网(https://www.doczj.com/doc/027021587.html,) 海量资料下载 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则: 1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。 三、广策略制定 (1)目标市场选定
正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。 (2)产品选定 <1>分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品 1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品(企业形象策划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。 (3)促销原则 1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。广告促销分为三步: 第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。 第二步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅
INTERNAL MEMORANDUM 内部备忘录 主题内容：酒店VIP卡初步推广活动方案细则 酒店会员管理制度 一、会员卡功能 1、会员卡同时具备打折优惠、储值和积分三项功能 2、打折功能：按照卡内的折扣信息给予住房和餐菜品相应折扣。 3、储值功能：会员卡提前预存金额，以方便消费。 二、会员功能 1、酒店会员凭会员卡可享受酒店住房VIP价格和中西餐厅菜品零点执行价的9/8.8折优惠(酒水、饮料、香烟、自助餐、宴席除外）。
2、所有金卡会员住房可延迟到14：30退房，白金卡会员可延迟到15:00退房，免收半天房租（根据酒店当天入住实际情况而定）。 3.会员优先享受酒店预订、会员特价和各项优惠措施。 4、享受酒店的消费积分奖励和邀请免费参加酒店举办的各类会员联谊活动和参加抽奖活动。 5、在酒店客房紧张时，会员将享有客房预订优先权。 6、预订延时保留在您因故未能在预订保留时间内到达酒店时，经电话确认后，酒店将为会员适当延长保留时间至20:00. 7、定期专人回访和个性贴心服务。 8、生日当天在酒店消费的会员可获赠生日礼物一份。 9、免费使用恒温游泳池（限会员卡本人），棋牌、SPA享受8.8折优惠。 10、参与各类会员活动，享受会员专属权益。 三、会员卡的办理及发放 1、为保证和维护会员利益，每一张卡务必由申请人真实填写会员信息登记表，并确认遵守《XXXX会员管理制度》。 2.会员的办理：办卡人需出示有效证件并填写会员信息登记表，方可办理会员卡一张。
3、办理会员卡每张金卡需储值3888元，白金卡需储值费6888元。 4、会员卡由前台、餐厅、收银员办理手续，向客人收取和进行充值，并向客人出具会员储值单，正式发票待客人每次消费后给予等值面额的发票。 5、销售和其它部门员工销售的会员卡，可将客人带领到前台或餐厅的收银点办理手续，并由销售人员在会员信息登记表上签署姓名，以便业绩统计。 四、会员卡的使用 1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知） 2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣； 3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费48元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任； 4、会员卡为期两年，两年后可续卡或终止会员卡使用，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户； 5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动； 6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
一、工程项目概况 1、复旦大学江湾校区新建公共浴室，对浴室的生活热水供热设备和男女更衣室取暖设施等进行项目设计。 2、公共浴室生活热水部分具体情况如下： 建筑总面积：1116㎡； 一层为男浴室，二层为女浴室。共设淋浴器160只； 设计小时耗热量为3517kw,小时最大热水量55m3/h,热水温度60℃； 热水系统要求：保证全天3小时集中洗浴时160只淋浴器同时正常使用； 热水供水方式：定时供水(全天4小时)。 3、公共浴室采暖部分具体情况如下： 采暖面积：男、女更衣室面积均为165㎡，总面积330㎡； 更衣室层高2.7m； 采暖方式：由设备供应商建议，并提供具体设计。必须满足采暖的具体要求。 4、热源部分采用目前市场上比较流行的节能型加热设备——空气源热泵热水机组作为加热系统的主要加热设备。为以后运行节约大量的能源。
二、总体设计思路： 1、根据工程实际情况，我公司拟采用空气源热泵热水机组制备热水和提供采暖，按照“在确保满足全天热水用量的前提下，尽可能优化系统，节约初期的投资费用”的原则，在系统设计的时候充分考虑学校的使用要求和使用特征、上海的气候特征因素、热泵系统本身的特性相结合，优化配置、去除不必要的费用做到即保障了使用功能即用水的安全性，又做到了投资的经济合理性； 2、在保障热水系统的供水前提下，我公司结合本公司的产品特性与以往的成熟经验，在热泵热水系统中增加采暖与空调制冷功能。在冬季利用热泵制热采暖,水系统与生活热水独立,公共浴室的更衣室内采用地面辐射方式进行采暖，起到增加舒适性和节能的效果,在夏季利用热泵产生的冷气对公共浴室的更衣室进行制冷，提供免费的冷量； 3、采用两套运行独立，又可以联合使用的热泵加热系统，一方面提高系统运行的可靠性，另一方面，大大提高了部分负荷的性能，即当生活热水使用量较少时只须启用一套加热系统； 4、在使用量较少时，一方面可以通过启用一套加热系统来减少制热水量，另外还可以通过液位设置，控制制热水量，尽可能保证水箱内热水当天使用完，防止军团菌产生。 5、在以上的设计思路下，我公司同时听取学校及设计院专家的意见结合公共浴室的使用特征和上海地区的环境工况、我公司热泵产品的特性进行以下的设计。
洗浴桑拿经营策划书 核心提示： 在企业服务操作规程达到一定水平，员工素质上升至某个高度后，作为企业的决策者，所面临的首要任务是如何使企业长足发展下去，在竞争激烈的洗浴行业立于不败之地。经营状况是企业赖以生存的生命线，虽然在个性化服务中还有许多的不足，然而在人员素质本身而言，已经升至某个高度，单单就经营而言，服务人员的素质与经营收入密不可分。服务人员的各项标准必须严抓不怠，同时工作重心应趋向于经营。 企业的经营状况现在比较满意，谁敢说在五年，十年以后呢？长远的来看牢牢把握中层以上消费客源是维持企业生存的必要条件。 一、广告效应： 广告在现代社会中扮演着举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在对一某件商品一无所知的情况下，所依据的是广告的信息。广告所展现的形式大致有： 1 电视（宣传覆盖面积较大） 2 报刊杂志（中老年人居多） 3 广播（时效性较短） 4 网络（年轻人居多） 5 户外广告（宣传力度较大，覆盖面较小）
等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。 通过朋友，熟人等传递着某件商品或某种消费场所满意度颇佳的为“软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性广告”上投入较少。 解决方案： 1、在流动人口较多的车站、商场、路口竖立醒目广告，主要目的为宣传企业知名度，提高品牌形象。内容为地点与洗浴中心的简练印象深的广告语。在本地内出租车、公交车上做宣传，诸如印制XX 洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时，了解某某洗浴中心。 2、逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3、信息时代注重信息的实效性。在网络建立XX洗浴中心的网站，使人们在网络上也可及时了解本店的信息。对于本中心的品牌形象，加大我中心在顾客心目中的可信度，都不失为一个极好的建议！对于“软性广告”也不容忽视。 二、顾客对于口头传播的讯息的可信度要大大高于硬性广告的宣传模式。 解决方法： 1、管理上下工夫。 2、建立社会效益： （1）在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的
浴场营销策划策略汇总 桑拿洗浴行业的营销，不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动，而更是一个完整的过程。洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，营销人员应该制定相应的营销计划。 首先，应确定洗浴企业的经营方向，进行市场调查以确定经营方向；然后深入进行市场细分，对竞争对手及形势进行分析，确定营销目标；随即研究决定产品服务、销售渠道、价格及市场营销策略；以及具体实施计划财务预算，并通过一段时期的实施，再根据信息反馈的情况，及时调整经营方向和营销策略，最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等诸多因素的最佳组合。一般来说，洗浴企业可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段，如广告营销、宣传营销、项目营销、人员营销、形象营销、电话营销、公关营销以及特殊营销活动。 广告营销 它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间，来向公众或特定的洗浴市场中的潜在的宾客进行推销或者宣传的营销工具，它是洗浴业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所存在的局限性，已经被越来越多的人所认识。所以洗浴营销中，广告是必不可少的重要手段。 电视广告 其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多彩，可声像、文字、色彩、动感并用，可谓感染力很强的一种广告形式。但此种方法成本昂贵，制作起来费工费时，同时还受时、播放频道、储存等因素的限制和影响，信息只能被动地单向沟通。一般晚上七点半至十点半，被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高；而且当现在的商家们正不亦乐乎地争夺“黄金档”、“黄金时间”而进行广告大战之时，观众们却由于过多过频地被动接受视觉上的广告刺激，对产品的期望过高，一旦在现实消费中“按图索骥”之后，却深受某些虚假广告之苦，反而对那些大做广告的洗浴产品产生不信任感；也有的因为不合时宜的或者粗制滥造的广告的插播，引起人们的厌倦和逆反心理，与广告的初衷背道而驰。 电台广告 它是适于对本地或者周边地区的消费群体的一种洗浴广告形式。其特点是：成本较低、效率较高、大众性强。一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。但是这种方式同样也存在着不少缺陷，如：传播手段受技术的限制；不具备资料性、可视性；表现手法单一；及其被动接受性等等。 互联网广告 人们在吃喝玩乐洗的消费上有个习惯，喜欢去口碑很好的地方，而不一定是广告投放最多的地方。当报纸，电视，广播上所谓的高级洗浴，大家都搞明白了是怎么回事儿之后，网络终于体现了它的力量，这是一个充分反映民意，并无疆界的地方，很多消费者尤其是异地消费者已经有习惯通过一些地方性洗浴网站来查询当地的消费情况和浴场规模，而且在一些地方性的论坛里，有很多消费者在里面互相讨论，切磋曾经消费过的地方。曾经网上流传甚广的出自众多网友之手直接为商家带来了排队的消费，很多网友更是把这些资料下载下来，一个一个的去，在网民中口碑就是这样炒火起来的。 桑拿洗浴企业当发展到比较成熟的时候，需要连锁扩张，在这个时候，也需要投放一些广告，但这是个很让人头疼的事情，很多面向全国发行的媒体要嘛广告费太贵，要嘛受众面狭窄或杂乱，不能直接命中受众（准备投资洗浴的群体）。而这个时候，互联网的作用再次体现出来了。成本低，信息量大，不受时空局限。而且，据调查了解，80%以上的中小投资者已经习惯了通过互联网搜索他们想加盟的品牌。