《国际贸易实务》教学大纲
课程编号： ZH045402
课程名称：国际贸易实务
总学时数：72
实验或上机学时：
一、说明
（一）《国际贸易实务》的课程性质：
本门课程在涉外经济专业中作为专业主干课，旨在让学生了解和掌握对外贸易所必须的
技能与操作，为其他专业课的学习打下坚实的基础。
（二）教材及授课对象：
授课对象：国际经济与贸易专业本科生
使用教材：《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2011年第5版
（三）《国际贸易实务》的课程目标（教学目标）：
基础知识要求：通过本门课程的教学应当使同学们能够熟悉国际贸易的各项流程，了解
并掌握对货物数量，质量，包装，贸易术语及出口价格核算，际贸易中相关的各种条约惯例
与习惯做法相关知识。
素质要求：掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉
及的问题。
实践操作要求：熟练掌握集装箱转装运计算，唛头的书写，包装条款，租船订舱的基本
程序，运价表运费计算，处理各种海运单据。
（四）《国际贸易实务》课程授课计划（包括学时分配）
章次内容讲授实验
第0章绪论 1
第一章贸易术语与国际贸易惯例 1
第二章适用于各种运输方式的贸易术语8
第三章适用于水上运输方式的贸易术语8
第四章合同的主体与标的 6
第五章国际货物运输 6
第六章国际货物运输保险 2
第七章进出口商品的价格8
第八章国际货款的收付8
第九章进出口商品的检验 2
第十章争议的预防与处理 2
第十二章国际货物买卖合同的订立 4
第十三章进出口合同的履行 4
第十四章违约及其法律救济方法 2
第十五章国际贸易方式 1
实验课实验课程（一）至（九）9
总学时72 （五）考核要求：本课程的考核分为平时考核与期末考核；平时考核占总成绩的30％，期末考核占70％。平时主要考核到课率、课堂表现、作业和笔记等；期末考核形式为闭卷、笔试。
二、教学内容
绪论
主要教学目标：掌握国际贸易的特点，了解国际贸易适用的法律与惯例，了解国际贸易遵循的原则，掌握货物贸易的基本做法。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：重点是国际贸易的特点，难点是国际货物贸易的基本做法。
一、国际贸易的特点
二、国际货物贸易适用的法律与惯例
三、国际贸易遵循的准则
四、国际货物贸易的基本做法
五、本课程的研究对象与学习方法
第一章贸易术语与国际贸易惯例
主要教学目标：掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS 2010》的特点。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：重点是贸易术语，难点是三种主要国际贸易惯例。
第一节贸易术语的含义及其产生与发展
一、贸易术语的含义及作用
二、贸易术语的产生与发展
第二节国际贸易惯例及其性质和作用
一、关于贸易术语的国际贸易惯例
二、国际贸易惯例的性质和作用
第二章适用于各种运输方式的贸易术语
主要教学目标：熟练掌握适用于各种运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：重点是七种贸易术语，难点是FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。
第一节 EXW术语
一、关于买卖双方义务的规定
二、使用EXW术语时应注意的问题
第二节 FCA、CPT和CIP术语
一、FCA术语
二、CPT术语
三、CIP术语
第三节 DAT、DAP和DDP术语
一、DAT术语
二、DAP术语
三、DDP术语
第三章适用于水上运输方式的贸易术语
主要教学目标：熟练掌握适用于水上运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：重点是四种贸易术语，难点是FOB、CFR、CIF贸易术语之间的异同。
第一节FAS术语
一、FAS术语的含义
二、关于买卖双方义务的规定
三、使用FAS术语应注意的问题
第二节FOB、CFR和CIF术语
一、FOB术语
二、CFR术语
三、CIF术语
第三节常用贸易术语的变形
一、FOB变形
二、CFR变形
三、CIF变形
第四章合同的主体与标的
主要教学目标：通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点及难点：重点是商品品质、数量、包装条款的基本内容；商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。难点是公量的计算；益短装条款的运用等。
第一节合同当事人
一、定好合同当事人条款的重要意义
二、合同当事人条款的主要内容
三、约定合同当事人条款的注意事项
第二节成交商品的名称
一、约定成交商品名称的意义
二、品名条款的主要内容
三、约定拼命条款的主要注意事项
第三节进出口商品的质量
一、约定进出口商品质量的重要性
二、关于产品的质量体系评审和认证制度
三、对进出口商品质量的具体要求
四、表示进出口商品质量的方法
五、品质条款的主要内容
六、约定品质条款的注意事项
第四节进出口商品的数量
一、约定进出口商品数量的意义
二、计量单位、计量方法
三、数量条款的基本内容
四、约定数量条款的注意事项
第五节进出口商品的包装
一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义
二、进出口货物的运输包装
三、进出口商品的销售包装
四、中性包装和定牌生产
五、包装条款的基本内容
六、约定包装条款的注意事项
第5章国际货物的运输
主要教学目标：通过本章学习，让学生了解国际海洋货物运输方面的基本知识，掌握国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；运输费用的计算；了解OCP条款的应用条件和其他运输方式相关内容。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点及难点：重点是国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；难点是运输费用的计算。
第一节运输方式
一、海洋运输
二、其他运输方式
第二节装运条款
一、装运时间
二、装运港（地）和目的港（地）
三、分批发运和转运
四、装运通知
五、滞期、速潜条款
第三节运输单据
一、海运单据
二、其他运输单据
思考题：如何理解海运提单为物权凭证？
第六章国际货物运输保险
主要教学目标：熟悉国际贸易的各种运输方式，掌握海洋运输货物保险的基本知识，了解伦敦保险协会海洋运输货物保险的条款，了解陆上、航空、邮包运输保险的保障范围、承保险种等内容。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点及难点：重点是海洋运输货物保险，难点是我国海洋运输货物保险险别
第一节国际货物运输保险的性质和作用
第二节海洋运输货物保障的范围
一、保障的风险
二、保障的损失
三、保障的费用
第三节我国海洋运输货物保险条款
一、基本险
二、附加险别
三、其他专门险别
第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款
第五节陆运、空运货物与邮包运输保险
第六节买卖合同中的保险条款
第7章进出口商品的价格
主要教学目标：使学生掌握如何确定和约定合同中的价格条款；正确运用贸易术语，并把其与出口报价相结合起来；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算等。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点及难点：重点是进出口商品的定价方法，难点是贸易术语间的价格换算。
第一节成交价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、主义国际市场价格动态
三、要考虑影响价格的各种因素
四、加强成本核算
五、价格构成和价格换算
第二节进出口商品的定价方法
一、固定价格
二、非固定价格
三、价格调整条款
第三节计价货币的选择
第四节佣金与折扣的运用
一、佣金
二、折扣
第五节价格条款的约定
一、价格条款的约定
二、约定价格条款的注意事项
第8章国际货款的收付
主要教学目标：使学生了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的程序，掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点及难点：难点是托收，重点是信用证
第一节票据
一、票据的概述
二、汇票
三、本票
四、支票
第二节汇付和托收
一、汇付
二、托收
第三节信用证付款
一、信用证的含义、特点与作用
二、信用证涉及的当事人
三、信用证的主要内容及开立的形式
四、信用证的流转程序
五、信用证的种类
六、合同中的信用证支付条款
第四节《跟单信用证统一惯例》及其主要规定
一、不可撤销信用证的修改
二、审核单据的标准
三、不符点单据的通知
四、对单据有效性的免责
五、款项让渡
第五节银行保函与备用信用证
一、银行保函
二、备用信用证
第9章进出口商品检验
主要教学目标：掌握进出口货物检验的基本知识
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：重点是我国货物检验实务；难点是买卖合同的检验条款。
第一节商品的检验的重要性
第二节检验时间和地点
一、在出口国检验
二、在进口国检验
三、出口国检验、进口国复验
四、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
第三节检验机构
一、国际上商品检验机构的类型
二、我国的商品检验机构
第四节检验证书
一、检验证书的种类
二、检验证书的作用
第五节检验标准
一、国际上对标准的分类
二、我国对标准的分类
三、我国商检机构对进出口商品实施检验的标准
第六节进出口商品检验法
一、制定与修改我国进出口商品检验法的意义
二、现行商检法主要内容简介
第10章争议的预防与处理
主要教学目标：使学生了解掌握进出口货物索赔的基本知识
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：重点是索赔与理赔处理实务；难点是买卖合同的索赔条款。
第一节异议与索赔
第二节违约金与定金
第三节不可抗力
第四节冲裁
第12章国际货物买卖合同的订立
主要教学目标：使学生掌握出口合同的磋商准备，磋商内容与方法，能够分析目标市场特点及发展走势，掌握磋商谈判的原则、策略及方法。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：难点是出口经营方案；重点是磋商的形式，内容及程序。
第一节订立合同的步骤
一、询盘
二、发盘
三、还盘
四、接受
第二节合同成立的时间与合同生效的要件
一、合同成立的时间
二、合同生效的要件
第三节合同的形式与内容
一、合同的形式
二、合同的内容
三、合同的格式
第13章进出口合同的履行
主要教学目标：使学生掌握进出口合同旅行的基本程序，了解进出口货物报关的程序，掌握进出口主要单据的审核，了解索赔与理赔的工作程序
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：难点是进出口单据的审核，重点是进出口合同的履行程序。
第一节出口合同的履行
一、备货、报验
二、催证、审证和改证
三、办理货运、报关和投保
四、信用证项下制单结汇
五、非信用证结汇与国际保理业务
第二节进口合同的履行
一、开立信用证
二、派船接运货物
三、投保货运险
四、审单和付汇
五、报关、纳税
六、验收和拨交货物
第三节进出口货物报关
一、进出口申报
二、配合查验
三、缴纳税费
四、完成结关手续
第四节主要进出口单据
第五节索赔与理赔工作
一、明确索赔的对象
二、注意索赔时效
三、索赔的依据
四、理赔工作
第14章违约及其法律救济方法
主要教学目标：使学生了解违约的一般原则、熟悉对买卖双方违约的救济方法。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：难点是违约的具体救济方法，重点是买卖双方违约的救济方法。
第一节一般原则
第二节对买方违约的救济方法
第三节对买方违约的阶级方法
第15章国际贸易方式
主要教学目标：使学生了解国际商品流通所采取的形式和由于信息技术的发展所产生的吴志贸易与电子商务等新的贸易方式。
教学方法及教学手段：教师讲授
教学重点和难点：难点是期货交易与套期保值，重点是国际间商品流通所采取的各种形式。
第一节寄售与展卖
第二节招投标与拍卖
第三节期货交易与套期保值
第四节对销贸易
第五节加工贸易
第六节电子商务与吴志贸易
实验课：实验（一）建立业务关系
主要教学目标：
让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、进出口的各个程序
2、撰写建交函
实验内容：
一、实验目的:
1、熟悉国际贸易全流程
2、学会在B2B上发布商业信息
3、学会寻找客户，并撰写建交函
二、实验原理:
交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。
业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：
（1 ）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；
（2 ）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、学生登录，熟悉国际贸易全流程图
2、进行各个角色的公司信息维护，注册成立公司
3、熟悉贸易商品的基本情况，并在B2B上发布商业信息
4、寻找合适客户，撰写并发出建交函
实验（二）交易磋商
主要教学目标：
使学生通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：交易磋商的步骤、商务信函的书写
2、教学难点：遇到意外情况时的应变
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：撰写询盘函、发盘函、（再）还盘函、接受函等。
2、熟悉内容：建交函的回复，发盘、还盘、再还盘等要求。
二、实验原理:
交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。
1、询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出
的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引
起对方注意，诱使对方发盘。
2、报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）
提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。
3、还盘（Counter-offer），是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，
但对发盘的内容不同意或部完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制型条件的，口头或书面的表示。
4、接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条
件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
依序撰写询盘函、发盘函、还盘函、接收函
实验（三）进出口报价核算
主要教学目标：
使学生从买卖双方角度分别核算商品价格，掌握成本核算原理和讨价还价技巧。教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点
2、学生结合案例进行核算实践
教学重点及难点：
1、教学重点：谈判计划书的内容、谈判目标、谈判策略
2、教学难点：谈判目标设计、谈判策略制定
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：如何进行产品的成本核算和出口报价。
2、熟悉内容：熟知报价技巧和要求。
二、实验原理:
（一）出口报价核算：
1、出口成本核算
2、出口费用核算
3、预期利润核算
（二）出口还价核算
1、利润核算
2、采购成本核算
3、某项费用核算
（三）成交价格核算
1、出口商品盈亏核算
2、出口换汇成本核算
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、出口报价核算
2、出口还价核算
3、成交价格核算
实验（四）签订书面合同
主要教学目标：
使学生能够根据接收函等的内容拟写一份交易合同。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
交易合同的拟写
实验内容：
一、实验目的:
要求学生能够拟写交易合同。
二、实验原理:
通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。实践中，大多是出口商拟写交易合同，双方进行合同确认，该合同才算正式生效。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、出口商拟写交易合同，并发送至进口商
2、进口商进行合同确认
3、出口商进行合同确认
4、出口商撰写催证函
实验（五）信用证业务（开证、审证和改证）
主要教学目标：
使学生以进口商、出口商、进口地银行、出口地银行等角色参与信用证开立过程，掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：信用证申请书的填写、开立信用证、审核信用证、修改信用证
2、教学难点：进口商如何填写信用证申请书、出口商如何审核信用证
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：审核信用证，撰写改证函。
2、熟悉内容：申领进口付汇核销单，信用证格式，改证要求。
二、实验原理:
信用证的开证时开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向受益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。
在实际业务中，进口商在申领进口付汇核销单后，向进口地银行填写信用证申请书，进口地银行依据申请书开立信用证，经进口商确认后，进口地银行通过出口地银行把信用证通知出口商。如对方按时开来信用证，出口商则应仔细审核。信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部分研究，恰当妥善地处理。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、进口商申领进口付汇核销单、填写信用证申请书
2、进口地银行依据申请书开立信用证
3、出口地银行通知信用证
4、出口商审核信用证、写改证函
实验（六）办理货物运输和保险
主要教学目标：
主要是使学生掌握如何办理货物的运输和保险手续。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：订舱单据和投保单据的填制、投保及装船程序和要求、撰写装船通知、签发海运提单
2、教学难点：投保装船要求、订舱单据和投保单据的填制
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：托运单填制，投保单填制，了解投保、装船程序。
2、熟悉内容：撰写装船通知，熟知装货单，投保装船要求。
二、实验原理:
在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、了解装船程序及要求，填制托运单办理租船订舱
2、了解投保程序及要求，填制投保单办理海运保险
3、保险公司签发保险单
实验（七）办理进出口报检和报关
主要教学目标：
使学生掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：报验及报关程序和要求、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口货物报检单、原产地证、出境货物通关单、装运通知单
2、教学难点：出口货物报关单填制、出口货物报检单填制
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：熟悉报验、报关程序，商检证、报关单据的填制。
2、熟悉内容：商业发票，装箱单，原产地证，出境货物通关单，装运通知单，报验报关要求。
二、实验原理:
货物在出运之前，由海关对出口商品进行监督。因此出口公司在货物备妥并交运时，应向海关申报。按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海关监管。同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、填写商业发票、装箱单、报检单向出入境检验检疫局申请检验、申领原产地证
2、出入境检验检疫局受理报检并签发通关单
3、填写报关单，提交各种单证，办理报关手续
4、出口商领回提单并发送装运通知单
实验（八）缮制议付单据、结汇
主要教学目标：
使学生掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等，并送交银行进行结汇。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：签发汇票、押汇、出口收汇核销、议付交单
2、教学难点：汇票填制、办理出口收汇核销
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：填制出口结汇单据。
2、熟悉内容：承保回执，议付单据。
二、实验原理:
货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正确缮制发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证、商品检验证等各种单据，送交银行办理议付结汇手续。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、出口商签发汇票，提交单据，申请押汇
2、出口地银行办理押汇并结汇，出具出口收汇核销单
3、出口地银行向进口地银行议付交单
4、进口付银行偿付
实验（九）办理出口核销退税
主要教学目标：
使学生掌握在货物出口结关后，如何办理出口退税手续。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：出口退税程序、出口退税的“三单两票”、善后函
2、教学难点：“三单两票”
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：申领出口外汇核销、退税联，“三单两票”，撰写善后函。
2、熟悉内容：付款或拒付通知，善后要求。
二、实验原理:
当货物办理完出口结关手续后，出口企业向海关申领出口退税联，并汇同从外汇管理局申领的外汇核销联，到国税局办理出口退税手续。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、出口商备齐“三单两票”，向税务机关申请退税
2、税务机关办理退税
3、撰写业务善后函
三、实验报告要求
完成1000字左右的书面实训报告，并用A4纸打印。
四、主要参考书目
1．《进出口贸易教程》，吴百福主编，上海人民大学出版社，2003年9月（第四版）。
2．《国际贸易理论与实务》，冯德连主编，中国物资出版社，1998年12月版。
3．《2000年国际贸易术语解释通则》，中信出版社，2000年1月第1版。
4．《对外经济贸易案例分析》，上海对外贸易协会编，复旦大学出版社，1991年7月第1版。
5．《对外贸易单证实务》，姚大伟编著，复旦大学出版社，1995年10月第1版。
6．《国际经济贸易题解》，外经贸部人事教育劳动司编，中国对外经济贸易劳动司编，1994年5月第1版。
7.祝卫主编，《出口贸易模拟操作教程》，上海人民出版社，2008年9 月（第3 版）。
8.陈翊主编，《进出口贸易模拟实训教程》，立信会计出版社，2012年10 月（第2版）。
五、教研室：国际贸易课程主讲负责人：刘凡院长审核签名：
《国际贸易实务》教学大纲 课程编号： ZH045402 课程名称：国际贸易实务 总学时数：72 实验或上机学时： 一、说明 （一）《国际贸易实务》的课程性质： 本门课程在涉外经济专业中作为专业主干课，旨在让学生了解和掌握对外贸易所必须的 技能与操作，为其他专业课的学习打下坚实的基础。 （二）教材及授课对象： 授课对象：国际经济与贸易专业本科生 使用教材：《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2011年第5版 （三）《国际贸易实务》的课程目标（教学目标）： 基础知识要求：通过本门课程的教学应当使同学们能够熟悉国际贸易的各项流程，了解 并掌握对货物数量，质量，包装，贸易术语及出口价格核算，际贸易中相关的各种条约惯例 与习惯做法相关知识。 素质要求：掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉 及的问题。 实践操作要求：熟练掌握集装箱转装运计算，唛头的书写，包装条款，租船订舱的基本 程序，运价表运费计算，处理各种海运单据。 （四）《国际贸易实务》课程授课计划（包括学时分配） 章次内容讲授实验 第0章绪论 1 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1 第二章适用于各种运输方式的贸易术语8 第三章适用于水上运输方式的贸易术语8 第四章合同的主体与标的 6 第五章国际货物运输 6 第六章国际货物运输保险 2 第七章进出口商品的价格8 第八章国际货款的收付8 第九章进出口商品的检验 2 第十章争议的预防与处理 2 第十二章国际货物买卖合同的订立 4 第十三章进出口合同的履行 4 第十四章违约及其法律救济方法 2 第十五章国际贸易方式 1
实验课实验课程（一）至（九）9 总学时72 （五）考核要求：本课程的考核分为平时考核与期末考核；平时考核占总成绩的30％，期末考核占70％。平时主要考核到课率、课堂表现、作业和笔记等；期末考核形式为闭卷、笔试。 二、教学内容 绪论 主要教学目标：掌握国际贸易的特点，了解国际贸易适用的法律与惯例，了解国际贸易遵循的原则，掌握货物贸易的基本做法。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是国际贸易的特点，难点是国际货物贸易的基本做法。 一、国际贸易的特点 二、国际货物贸易适用的法律与惯例 三、国际贸易遵循的准则 四、国际货物贸易的基本做法 五、本课程的研究对象与学习方法 第一章贸易术语与国际贸易惯例 主要教学目标：掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS 2010》的特点。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是贸易术语，难点是三种主要国际贸易惯例。 第一节贸易术语的含义及其产生与发展 一、贸易术语的含义及作用 二、贸易术语的产生与发展 第二节国际贸易惯例及其性质和作用 一、关于贸易术语的国际贸易惯例 二、国际贸易惯例的性质和作用 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 主要教学目标：熟练掌握适用于各种运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是七种贸易术语，难点是FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。
国际贸易实务(下划线为重点记忆和理解，无的为一般记忆和了解) Chapter one 1.国际贸易概念：International trad e is also known as worl d trad e, foreign trad e, overseas trad e. It refers to the process of fair and d eliberate exchange of goods or services between two or more countries, involving the use of two or more currencies. Besid es, international trad e concerns trad e operations of both import and export and includ es the purchase and sale of both visibl e and invisibl e goods. 2.（了解） 1)Resource reasons (natural resource, human resource and technology) 2)Economic reasons (economic benefits, comparative advantage and economies of scal e) 3)Other reasons (political reasons, differences in tastes, preferences and consumption patterns) 3.国际贸易与国内贸易的不同： In particular, international trad e is more subject to: Language habits and cultural differences 2)Foreign laws, customs and regulations or international rul es 3)Exchange rate fluctuations and interest rate 4)Higher l evel of political, financial and transportation risks 5)More compl ex business procedures therefore managers need a broad er range of management skills 4. 1)从货物流向（direction of cargo fl ow）分: export trad e, import trad e and transit trad e(过境贸易) 2)从参与的贸易方（the number of participants ）分：direct trad e, indirect trad e and entrepot trad e(转口贸易) 转口贸易：entrepot trade refers to the transaction which involves importing goods for further processing or assembling and the re-exporting the goods abroad. 转口贸易又称中转贸易或再输出贸易，是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国和消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。对于第三国来说，就是转口贸易，与过境贸易的最大区别在于货物的所有权会发生转移，并且只涉及一个贸易方。国际上有很多中转地，如新加坡，香港，鹿特丹等 3）从商品形式（form of goods）分：有形贸易（visibl e/tangibl e goods trad e）和无形贸易（invisibl e/intangibl e goods trad e） barter trad e）和自由结汇贸易（free-liquidation trad e） 5.进出口贸易的程序：Export and import procedures: transaction, the whol e operation und ergoes four stages: 1) the preparation of a transaction 2) the negotiation of the contract 3) the performance of the contract
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
JINLING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 国际经济与贸易专业集中性实践环节教学大纲 二○一一年一月
目录 1.专业认知实习020******* (1) 2.国际结算实习020******* (4) 3.国际商务制单模拟实习020******* (6) 4.国际货运代理模拟实习020******* (8) 5.外贸跟单模拟实习020******* (10) 6.报关模拟实习020******* (12) 7.报检模拟实习020******* (14) 8.专业实践与调研020******* (16) 9.创新创业实践1102901003 (19) 10.进出口业务综合实习020******* (21) 11.毕业实习1102901002 (23) 12.毕业设计（论文）1102901001 (26)
******（专业认知实习020*******）实习教学大纲实习名称：专业认知实习 实习编号：020******* 开设学期：第一、二、三学期 实习地点：校内/校外 实习周数：0.5周 实习学分：0.5 实习类型：认识实习 适用专业课程名称：国际经济与贸易 一、实习目的 专业认知实习是国际经济与贸易专业教学的重要基础环节。专业认知实习的教学目的，是给学生提供感观上认知国际贸易工作的实际情况，增强国际经济与贸易专业感性认识，较全面了解开展国际贸易工作的各个环节，加深对本专业所学知识的认知，和专业的认同。 专业认知实习是一次实践性很强、内容丰富的教学过程，必须有明确的目的、周全的计划、充分的准备、良好的纪律以及吃苦耐劳的精神，才能完成实习任务。 二、实习内容与要求 国际经济与贸易专业认知实习的实习单位一般为国际贸易公司或者国际货运代理公司，专业认知实习的具体内容如下： 第一学期针对刚进校的大学一年级学生，开展专业认知教育，旨在让学生了解本专业的培养目标、培养方案和培养方法。帮助学生尽快适应高中到大学的转型，树立对本专业学习的浓厚兴趣，为下一步展开教学培养工作打下良好的基础。 第二学期开展专业认知教育旨在让学生了解国际贸易专业相对应的就业方向，以及各方向下对应的具体岗位。帮助学生正确认识国际经济与贸易专业的培养目标和培养方法。通过专业认知实习帮助学生了解各种性质的外贸公司、货代公司等的基本情况。为进一步展开专业课程的学习打下良好的基础。 第三学期开展专业认知实习，主要是带领学生参观国际贸易公司或国际货代公司，了解外贸公司或国际货运代理公司。通过直接的感观认识可以加强学生对各种不同国际贸易专业工作的更深入的认知，为明确学生发展方向做一个铺垫。
《国际贸易实务》参考答案及评分标准（B） 一、贸易术语（如系英语简称，先写出全称，再译成中文，每题1分，共10分） 1．Carriage Insurance Paid To运费付至（指定目的地）2．汇票 3．Letter of Credit信用证4．Certificate of Origin原产地证 5．With Particular Average水渍险6．Arbitration 7．Open Account 8．International Factoring 9．Warehouse to Warehouse Clause 10．More or less Clause 二、判断题（每题1分，共20分） 1? 2? 3? 4 ?5?6? 7 ?8? 9?10? 11? 12? 13?14?15? 16? 17?18? 19?20 ? 三、选择题（10题共20分，1-5是多项选择，在下列几个答案中选出二个或二个以上的正确答案，错选、少选或多选都不得分，6-20是单项选择，每题只选择一个答案） 1BC 2ABCD 3 ABCD 4BCD 5 ACD 6A 7A 8B 9C 10C 11B 12D 13B 14C 15A 16C 17C 18B 19C 20C 四. 计算题（每题5分，共10分） 1．解：计算方法一： M：0.45×0.40×0.25=0.045M3 W：35KGS=0.035MT M＞W 选M（1分） F=120×（1+20%+10%）×0.045=7.02（美元）（2分） FOB=CFR-F=50-7.02=42.98（美元） （4）FOBC2=FOB/1-2%=42.98/1-2%=43.86（美元）（2分） 计算方法二： FOBC2=50-120×（1+20%+10%）×0.045/1-2%=43.86（美元）（4分） 2．100÷1.4320×1.2562=87.47（欧元）（5分） 五. 案例分析题（每题10分，共40分） 1．开证行有权拒付（3分）。根据《UCP500》规定，信用证虽是根据买卖合同开出的，但一经开出就成为独立于合同的约定（2分）。信用证各当事人的权利和责任完全以信用证中所列条款为依据，不受买卖合同的约束，出口方提交的单据即使符合合同要求，但若与信用证条款不一致，仍会遭银行拒付（2分）。本案中的买卖双方达成修改信用证的协议，但并未通知银行修改信用证，意味着各方当事人只受原信用证的约束。故开证行就只能按原信用证条款办事，即银行有权拒付货款（3分）。 2．港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方（3分）。若货物直接运至釜山的运费由港商负担则可以接受买方要求（2分）。具体做法为：（1）港商将运费汇交我公司；（2）或在信用证内加列允许受益人超支运费条款；（3）由港商将运费径付船公司，并从船公司得到确认后，我方照办（5分）。 3．国外代收行必须在汇票到期日将货款如数拨交我方（3分）。因为代收行凭信托收据借单给进口方先行提货，是代收行的自行行为，不是出口方授权其这么做的（3分）。万一进口方到期不付款给代收行，则代收行必须承担到期付款的责任，将货款如数拨交我方（4分）。 4．卖方有权利凭规定的单证要求买方付款（3分）。因为，以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，越过船舷以后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔（3分）。CIF合同属于装运合同，是象征性交货，单据代表货物，卖方在装运港将货物装上船即完成了交货的义务（3分）。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，但此时的风险已从卖方转移至买方，故卖方有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付（1分）。
《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输
《国际物流》 课程教学大纲 一、课程性质、地位 本课程为物流管理专业的必修课，国际物流基础是研究国与国之间物流活动的学科，研究内容是国际物流活动的主要环节、国际物流和国际贸易的关系、详细研究了国际实务相关的知识等。对于提高学生的组织计划能力和实际操作能力有很大的促进作用，也是物流管理专业学生必须掌握的内容。 二、课程教学目标 本课程从国际物流的基本概念和相关知识出发，让学生了解国际物流运行的主要业务活动和主要环节、国际物流和国际贸易的相关关系，掌握国际贸易中的常用术语、贸易方式和对外合同的签定和履行等国际物流的基础知识，理解并实际运作国际物流的实际业务：国际物流运输业务、国际物流运输代理业务、货物出入报关和检疫等制度与程序、国际货运保险和运作管理等。 三、课程教学的基本要求 1、要求理论联系实际，让学生不仅仅掌握理论操作，更重要的是懂得如何具体的操作，能够学有所用； 2、在教学中要贯彻科学性原则，要让理论更具有现实性，更要结合中国的国情来科学分析； 3、在教学中，重点在于动手，通过案例分析，要学生知道如何做； 4、要增强课程教学中的针对性、实效性和说服力、感染力，努力使之成为对学生有吸引力的课程； 5、教学中要力求实用性和可操作性，深入浅出，突出国际物流活动中的实际业务流程和内容。
四、本课程与相关课程的联系 在完成本学科学习之前，必须要学习高等数学、西方经济学、国际贸易与国际金融、物流基础等相关课程。这些构成教学和内容理解的基础知识，也为这些学科提供应用的实践机会。 五、课程教学内容 第一章国际物流概述 教学基本要求： 通过本章的学习，使学生对国际物流有基本的认识和了解。准确的掌握项目的概念、特点和分类，了解国际物流系统、国际物流运作的主要业务活动与主要环节。理解国际物流和国内物流的关系以及发展趋势。 教学的重点和难点： 1、国际物流的含义； 2、国际物流系统的组成； 3、国际物流的发展趋势。 第一节国际物流的含义及特点 一、国际物流的含义 二、国际物流的特征 三、国际物流的分类 四、国际物流的产生与发展 第二节国际物流系统 一、国际物流系统的组成 二、国际物流系统网络 三、国际物流运输路线 第三节国际物流运作的主要业务活动与主要环节 一、国际物流运作的主要业务活动 二、国际物流运作的主要环节
Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
《国际贸易实务B》课程教学大纲 课程代码：3111050122 课程名称：国际贸易实务B International Trade Practice 学分：32 总学时：32 （其中：理论学时：32 实验（上机）学时：）先修课程：2111050120国际贸易理论 适用对象： 一、课程地位、作用与任务 《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业主干课程之一，是一门应用性非常强的实务类课程。《国际贸易实务》的教学目的是使学生通过本课程学习能够熟悉国际贸易有关的法律法规，以及国际商务惯例；了解与国际贸易发展有关的最新动态，并且能够通过互联网或其它传统的信息途径搜寻到相关信息；掌握进出口贸易业务的主要内容和有关程序。本课程的基本任务：是使学生通过学习、了解国际贸易实务的一般流程、基本内容，专业术语和行业惯例，掌握对外贸易的基本做法，成为国际贸易的专业人才。 二、教学内容及组织 通过本课程的教学要求学生掌握各种贸易条件、交易洽谈、合同签订、运输保险、索赔仲裁等一系列交易的内容及各种交易方式，具备一定的业务操作能力，并能在今后的工作实践中熟练应用。 1国际贸易术语 本章要求了解贸易术语的性质和作用，有关贸易术语的国际贸易惯例，并掌握《2010通则》中E.F.C.D各组术语的特点，对各种主要贸易术语的解释。 重点：国际贸易术语的含义；国际贸易术语的主要内容；各种贸易术语下买卖双方的责任、权利和义务。 难点：E.F.C.D各组术语的含义；E.F.C.D各组组的特征。 1.1贸易术语的性质与作用：贸易术语的性质；贸易术语的作用。 1.2有关贸易术语的国际贸易惯例：《2010年国际贸易术语解释通则》；《1932年华沙——牛津规则》；《1941年美国对外贸易定义修订本》。 1.3三种主要贸易术语的解释：对FOB术语的解释；对CFR术语的解释；对CIF术语的解释。
第二章适用于各种运输方式的贸易术语 一、名词解释 1．DDP 答：DDP的全文是Delivered Duty Paid（…named pla ce 0f destination），即完税后交货（……指定目的地）。 采用DDP术语时，买卖双方的义务与运输方式可概括如下： （1）货物交付方面，卖方在合同规定的时间在进口国（地区）境内的指定地点将货物交给买方处置时，完成交货。 （2）风险转移方面，卖方在进口国内的交货地点完成交货时，风险由卖方转移给买方。 （3）通关手续的办理方面，卖方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。 （4）主要费用的划分方面，卖方承担在进口国内的指定地点完成交货之前的一切费用，包括办理货物出口和进口所涉及的关税和其他费用；买方承担受领货物之后所发生的各种费用。 （5）适用的运输方式方面，DDP术语适合于各种运输方式。 2．Symbolic Delivery（象征性交货） 答：所谓象征性交货是针对实际交货（Physical Delivery）而言的，其中，象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。 3．Physical Delivery（实际交货） 答：实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其
指定人，而不能以交单代替交货。 二、单项选择题 1．我国A公司与新加坡B公司签订合同出口大豆，根据合同，A公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据《2010通则》，应采用的贸易术语是（）。 A．FCA B．FAS C．FOB D．EXW 【答案】D 【解析】采用EXW术语成交时，卖方在合同中约定的时间、在商品的产地或所在地将合同规定的货物置于买方的处置之下即完成义务，并不负责办理出口清关手续及支付相关费用。 2．《2010年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DAT D．DDP 【答案】A 【解析】EXW为卖方责任最小，相应地即为买方责任最大；同样地，DDP为买方责任最小。
国际贸易实务(英文版) International Trade Practice 周瑞琪王小欧徐月芳编著 Chapter two IV. Short questions 1.Who pays for loading for shipment under FOB? 答：Seller. 2.Who pays for unloading under CIF? 答：Buyer. https://www.doczj.com/doc/036772526.html,pare and contrast FOB, CFR and CIF? 答：Similarities: a. Sel ler’s risk will be transferred to the buyer when the goods pass the ship’s rail. b. Seller is responsible for export customs formalities while buyer is responsible for import customs formalities. c. Buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination. d. All three terms can only be used for waterway transportation. Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer’s risk. 4.What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks? 答：Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms s eller’s risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms seller will bear the risk of the goods until the goods arrive the destination. 5.What are the differences and similarities between CPT and CFR? 答：Major similarities: a. seller should contract and pay for the major carriage. b. Seller is not taking the risk of loss or damage to the goods during the transportation. Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mod e while CFR is only used for waterway transport. b. Under CPT seller’s risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first
《国际贸易实务》教学大纲 第一讲导论、国际贸易术语（1） 【教学目的和要求】 1、掌握国际贸易的特点 2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例 3、了解本课程的研究的对象 4、了解国际货物买卖合同的主要条款 5、认真阅读本课程的学习方法 6、认真阅读贸易术语的产生与发展。 7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。 8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。 【课程知识点】 1、国际货物买卖适用的法律与惯例 2、国际货物买卖合同及其特点 3、国际贸易术语及其含义和作用 4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》 5、国际贸易惯例的性质与作用 【复习思考题】 1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定? 2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容? 3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容? 4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准? 5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定? 6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同? 7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在? 第二讲国际贸易术语（2） 【教学目的和要求】 1、了解E组贸易术语的主要特点 2、掌握F组贸易术语的特点 3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。
4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题 5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点 【课程知识点】 1、EXW贸易术语的特点 2、FAS贸易术语的特点 3、FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 4、FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 【复习思考题】 1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。 2、《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的? 3、FAS术语与FCA术语有何共同点和区别? 4、如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题? 5、CFR与FOB术语的异同点是什么? 6、请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。 第三讲国际贸易术语（3） 【教学目的和要求】 1、掌握D组贸易术语的特点 2、重点掌握DES贸易术语及其注意的问题。 3、重点掌握常用贸易术语的变形及其涵义 4、重点掌握贸易术语与合同的关系。 5、重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。 【课程知识点】 1、DAF贸易术语的含义及其使用中的注意问题 2、DES贸易术语的含义及其使用中的注意问题 3、DEQ贸易术语的含义及其使用中的注意问题 4、DDU贸易术语的含义及其使用中的注意问题 5、DDP贸易术语的含义及其使用中的注意问题 6、E、F、C、D三组不同的贸易术语的特点 7、FOB、CFR和CIF三种不同贸易术语的变形及其含义 8、贸易术语与合同的关系 9、风险转移问题 10、包装和检验问题 11、选用贸易术语应注意的问题 【复习思考题】 1、请比较DES与CIF术语的区别。 2、《2000通则》对DEQ术语作了什么新的规定?