座位号：
廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试
医药商品营销实务试题
2012年1月
一、填空（每题2分，共16
分）
1．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。
2．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（ ）、（ ）、（ ）。
3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（ ），
对β内酰胺酶的稳定性逐渐（ ）。
4．普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。 5．写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。 6．喹诺酮类药物影响幼小动物（ ）发育，因此该类药物儿童禁用。 7．新产品开发的思路是新品种的开发和（ ）的开发。
8．消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。 二、选择题（每题2分，共26分）
01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ）
A ．维生素
B 2 B ．维生素A
C ．维生素B 6
D ．维生
素C
02．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。
A ．曲安奈德
B ．格列吡嗪
C ．甲巯咪唑
D ．醋酸地塞米松 03．某化学药品的批准文号为：国药准字S ，它为（ ）药物。
A ．化学药品
B ．生物制品
C ．进口药品
D ．中成药 04．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。
A ．吲哒帕胺
B 洛伐他汀
C ．硝苯地平
D ．卡托普利 05．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。
A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛
B ．液体制剂中常需加入防腐剂
C ．贮存过程中不易发生霉变
D ．能减少某些药物的刺激性 06．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（ ）。
A ．2009年12月1日
B ．2009年12月30日
C ．2009年12月31日
D ．2009年11月30日 07．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。
A ．药物水溶液
B ．油状药物
C ．易风化的药物
D ．易吸潮的药物
08.“推”式策略是指（ ）
A ．营业推广
B ．广告
C ．公关
D ．人员推销 09．下列关于片剂的特点错误的是（ ）。
A ．口服后必须经过胃肠道才能吸收
B ．质量稳定，携带、运输和贮存方便
C ．无需崩解成颗粒，吸收较快
D ．产量大，成本较低 10．舌下给药适用于（ ）。
A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物
B ．溶解性比较大的药物
C ．解离度高的药物
D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物 11．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ）。
A ．5/6
B ．2/3
C ．3/4
D ．4/5 12．不利于药物吸收的环境因素（ ）。
A ．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等
B ．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等
C ．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等
D ．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等
13．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（ ）。
A ．磺胺甲恶唑
B ．甲硝唑
C ．诺氟沙星
D ．利福平
三、名词解释（每题2分，共10分） 1.医药市场营销： 2.市场营销渠道： 3.购买动机： 4.间接渠道： 5.市场定位：
四、简答题（每题6分，共18分）
1．暑湿感冒的症状有哪些？说出三种治疗药物。（6分） 2.简述目标市场应具备的条件。（6分） 3. 简述体温的测量方法（6分） 五、问答题（每题15分，共30分）
要 答 题
密 封 线 内 不 要 答 题
1．某患者一到春暖花开的时候，就脸上起红点，非常痒，请问用什么药比较好？（15分） 2．某患者近来，经常出现胃部不舒服，主要是烧心、上腹部疼痛，还有吐酸水，不想吃东西，你认为是什么问题,请推荐几种药品。（15分）
座位号：
廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试
医药商品营销实务试题
2012年1月
一、填空（每题2分，共16分）
1．市场需求
是指人们有能力并愿意购买某个具体产品的（ ）。
2．中药组织市场的特点之一是购买者（ ），购买数量大。
3.写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。
4.对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。
5.消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。
6.中药企业战略中最高层次的战略是（ ）。
7.中国进入国际市场的方式有（ ）和（ ），返销国外。
8.普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。
二、选择题（每题2分，共26分） 01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ）
A ．维生素
B 2 B ．维生素A
C ．维生素B 6
D ．维生
素C
02．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。
A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛
B ．液体制剂中常需加入防腐剂
C ．贮存过程中不易发生霉变
D ．能减少某些药物的刺激性 03．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ ）。
A ．长度
B ．深度
C ．宽度
D ．关联度 04．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。
A ．药物水溶液
B ．油状药物
C ．易风化的药物
D ．易吸潮的药物 05．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。
A ．曲安奈德
B ．格列吡嗪
C ．甲巯咪唑
D ．醋酸地塞米松 06.“推”式策略是指（ ）
A ．营业推广
B ．广告
C ．公关
D ．人员推销 07．营销管理的实质是（ ）。
A ．让顾客满意
B ．分析市场
C ．需求管理
D ．确定营销管理哲学 08．舌下给药适用于（ ）。
A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物
B ．溶解性比较大的药物
C ．解离度高的药物
D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物
09．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ）。
A ．5/6
B ．2/3
C ．3/4
D ．4/5 10．某化学药品的批准文号为：国药准字S ，它为（ ）药物。
A ．化学药品
B ．生物制品
C ．进口药品
D ．中成药 11．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。
A ．吲哒帕胺
B 洛伐他汀
C ．硝苯地平
D ．卡托普利 12．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（ ）。
A ．磺胺甲恶唑
B ．甲硝唑
C ．诺氟沙星
D ．利福平 13．不利于药物吸收的环境因素（ ）。
A ．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等
B ．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等
C ．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等
D ．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等
三、名词解释（每题2分，共10分） 1.促销组合： 2.市场营销： 3.中药目标市场： 4.药品市场定位： 5.市场定位：
四、简答题（每题6分，共18分） 1．简述品牌与商标的区别。（6分）
2.简述可供企业选择的目标市场策略。（6分）
3. 简述体温的测量方法（6分）
五、问答题（每题15分，共30分）
1.试用SWOT 法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境，并提出相应的营销组合策略。（15分）
密 封 线 内 不 要
2.中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的哪个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。
座位号：
廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试
医药商品营销实务试题
2012年1月
填空（每题2分，分）
）
）（ ）3.普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。 4.按人口密度细分市场的方法属于（ ）。 5.消费者购买决策的最后程序一般是（ ）。
6.写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。
7.中药组织市场的特点之一是购买者（ ），购买数量大。
8.对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。
二、选择题（每题2分，共26分）
01．舌下给药适用于（ ）。
A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物
B ．溶解性比较大的
药物
C ．解离度高的药物
D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物 02．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。
A ．曲安奈德
B ．格列吡嗪
C ．甲巯咪唑
D ．醋酸地塞米松 03．按人口密度细分市场的方法属于（ ） A ．按人口统计因素细分 B ．按地理因素细分
C ．按消费者心理因素细分
D 。按消费者行为细分
04．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ）
A ．维生素
B 2 B ．维生素A
C ．维生素B 6
D ．维生素C 05．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）
A ．药物水溶液
B ．油状药物
C ．易风化的药物
D ．易吸潮的药物 06．市场营销组合的特点是可控性、动态性、复合性和（ ）
A ．持久性
B ．可衡量性
C ．可赢利性
D ．整体性 07．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。
A ．吲哒帕胺
B 洛伐他汀
C ．硝苯地平
D ．卡托普利
08.企业利用一定场合，将自己生产产品样品免费赠送给消费者促销手段属于（ ） A ．人员推销 B ．营业推广 C ．公关 D 。广告
09. 关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。
A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛
B ．液体制剂中常需加入防腐剂
C ．贮存过程中不易发生霉变
D ．能减少某些药物的刺激性 10. 某化学药品的批准文号为：国药准字S ，它为（ ）药物。
A ．化学药品
B ．生物制品
C ．进口药品
D ．中成药 11.“推”式策略是指（ ）
A ．营业推广
B ．广告
C ．公关
D ．人员推销 12.促销的核心是（ ）
A ．诱发需求
B ．沟通信息
C ．刺激购买
D ．扩大销售 13．下列关于片剂的特点错误的是（ ）。
A ．口服后必须经过胃肠道才能吸收
B ．质量稳定，携带、运输和贮存方便
C ．无需崩解成颗粒，吸收较快
D ．产量大，成本较低
三、名词解释（每题2分，共10分） 1.市场营销： 2.药品市场定位： 3.社会营销观念： 4.促销组合： 5.中药产品定位：
四、简答题（每题6分，共18分） 1．简述目标市场应具备的条件。（6分） 2. 简述体温的测量方法。（6分）
3. 简述可供企业选择的目标市场策略。（6分）
五、问答题（每题15分，共30分）
1.“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段？试述该阶段的特征及营销策略。（15分）
2.论述一般营销观念与大市场营销观念的区别。
密 封 线 内 不 要 答 题
《市场营销实务》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：市场营销实务课程代码：yx0210367 课程类型：B课程性质：必修 授课对象：市场营销专业建议学分：3 建议学时：48 适用专业：市场营销 二、课程性质与定位 （一）课程简介与课程性质 本学科是20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学畴。课程的核心容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 《市场营销实务》是市场营销专业的专业必修课，教学中理论教学与实践教学相结合，讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。（二）课程培养目标 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方
法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 1.能力目标 树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识； 初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析； 能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略； 能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略； 能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略； 能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动； 可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 2.知识目标 认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略； 理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；
fuxiti 一、单选题： 1、救死扶伤，实行革命的人道主义是医药职业道德的一个基本（ A ） A．原则 B．任务 C．责任 D．义务 2、实行人道主义也是社会主义道德建设的基本（ B ） A．原则 B．要求 C．宗旨 D．内容 3、为人民服务是对社会主义各种职业的共同要求，是所有职业都应该遵守的（ A ） A．根本宗旨 B．基本任务 C．基本要求 D．基本内容 4、不得在市场上销售或变相销售的药品是( D ) A．新药 B．处方药 C．非处方药 D．医疗机构配制的制剂 5、药品零售连锁企业的配送中心是连锁企业的（ A ） A．物流部门 B．销售部门 C．经营管理核心 D．对外批发部门 6、青霉素类的抗菌作用机制是（ A ） A.抑制细菌细胞壁的合成 B.影响细菌细胞膜的通透性 C.影响细菌核酸合成 D.抑制细菌叶酸合成 7、克拉维酸属于（ C ） A.单胺氧化酶抑制剂 B.多巴脱羧酶抑制剂 C.β-内酰胺酶抑制剂 D.胆碱酯酶抑制剂 8、头孢拉啶的英文名称是（ B ） A.Cefalexin B.Cefradine C.Cefaclor D.Cefadroxil 9、喹诺酮类药物的抗菌作用机制是（ B ） A.抑制DNA合成酶 B.抑制DNA回旋酶 C.抑制二氢叶酸合成酶 D.抑制二氢叶酸还原酶 10、属于静止期杀菌剂的药物是（ C ） A.青霉素类 B.头孢菌素类 C.氨基苷类 D.大环内酯类 11、罗红霉素的英文名称是（ B ） A.Erythromycin B.Roxithromycin C.Azithromycin D.Clarithromycin 12、利福平抗结核作用的机制是（ D ） A.抑制细菌分支菌酸合成酶 B.抑制细菌DNA回旋酶 C.抑制细菌二氢叶酸合成酶 D.抑制细菌依赖DNA的RNA多聚酶 13、异烟肼的英文名称是（ A ） A.Isoniazid B.Rifampicin C.Rifapentine D.Streptomycin 14、阿昔洛韦的英文名称是（ A ） A.Aciclovir B.Riebavirin C.Vidarabine D.Interferon
医药商品营销实务 第一次平时作业 本次作业涉及第一、二、三、四章的内容 一、名词解释（每小题4分，共24分） 1．市场营销（p3）是个体或群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需欲的一种社会及管理过程。 2．4P 与4C (p25.28) “ 4P ”：营销组合大致可分为四组变量即产品（pyoduct ）\价格（price ）、分销地点（place ）、促销（promotion ）这四个因素的英文拼写第一个字母均为p ，简称“4p ”。 “4c ”从顾客需求的角度出发，研究市场营销理论，对传统的4p 组合进行拓展，提出了4c 组合：顾客解决方案（customer.Solution ）、顾客的成本（customer.cost ）、方便（convenience ）、沟通（communication ）。 3．市场营销组合（p25） 就是企业可以控制的用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用于最佳组合。 4．市场营销环境（p51） 指影响企业营销活动的各种内外部因素和力量的总和，环境时时刻刻影响和制约着企业的生存和发展。 5．恩格尔系数（p58）指人们的消费支出中用于食物的部分和全部消费支出之比。可以用来衡量一个国家或地区居民生活水平的高低：恩格尔系数= 6、市场营销宏观环境（p55）是指影响企业营销能力的各种社会力量的总和包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和文化环境等 二、填空题（每空1分，共13分）
1．市场由人口、购买力和购买意向这三个因素组成。2．市场营销环境的特点有不可溶性、动态性、相关性、不均衡性和复杂性。 3．购买意图和决定购买之间还可能受到两种因素的影响：一是别人的态度，二是意外情况。 4．市场营销组合的特点：可溶性、复合性和动态性。 三、问答题（每题8分，共48分） 1．药品市场有哪些特点？ 药品市场的一般商品特征： ①市场需求的复杂性和差异性。由于消费者的收入水平、文化程度、职业等不同，因而对同一类药品甚至是同一种药品的需求、关注程度是千差万别的。 ②市场需求的发展性。随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们对药品的需求，不论是数量上还是质量上都在不断地发展。 ③市场需求的伸缩性。药品的需求受内因（如消费者本身的健康状况、支付能力等）和外因（如药品的价格、广告宣传、医保制度等）的影响，具有一定的伸缩性。这些因素都可能对消费需求产生促进或抑制作用。 ④市场需求的互补性和替代性。有些药品的配伍使用体现了互补性，而有些药品之间存在着此消彼长的关系，则体现了替代性。 ⑤市场需求的可诱导性。消费者对药品的需求有时也是可以引导和调节的，尤其表现在一些滋补保健药品，诱导作用更为明显。 药品的市场的特殊性： ①药品不得无限制使用；②药品市场被动消费现象突出。 2．简述生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念的含义。 答：生产观念是从企业出发，企业生产什么，就卖什么。企业的一切经济活动都以生产为中心。 产品观念认为：顾客喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产优质产品，并不断改进产品。企业以产品为中心。 销售观念认为：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果任其自然的话，消费 2
初级医药商品购销员考试复习题 题一 1:医药商品是什么商品? 答：医药商品是一种特殊商品。主要表现在:1、治疗作用和毒副作用的两重性;2、防病治病的专属性;3、合理用药的时效性;4、质量控制的严格性。 ２：国务院药品监督管理部门是哪个部门？ 答：国家食品药品监督管理局。 3:药品批准文号的有效期是多少? 答:5年。 4：呼吸系统用药可分哪几类? 答：三类。1、镇咳类；2、祛痰药；３、平喘药。 5:营业工作中的辅助工作有那几类？ 答：四类。１、整理商品；２、添补商品;3、拆零和分装商品；４、检查商品价格标签。6：全心全意为人民服务是社会主义职业道德的什么？。 答：全心全意为人民服务是社会主义职业道德的核心。 7:医药职业道德的是什么? 答:医药职业道德的特点是ｌ：全人类性：２:严肃性。．３：平等性。4:连续性。 8：药品注册商标的有效期为几年? 答:1０年。 9:《药品生产许可证》、《药品经营许可证》的有效期为多少年？ 答:5年。 1０:医药商品购销员在推荐介绍名牌产品时应注意介绍些什么？ 警:主要介绍该产品的产地、历史、质量工艺、信誉等。 1１:违反《产品质量法》应承担的行政处罚包括那些? 答：主要包括:１、责令停止生产和销售;２、没收违法产品和违法所褥：3:罚款;4:吊销营业执照。 12：生产销售假劣药的法律责任有那些? 答：生产销售假药的法律责任分为行政处罚和刑事处罚。行政处罚包括：１：没收进法生产、销售的药品和违法所得：2:并处违法生产,销售的药品货值金额２倍以上５倍以下的罚款:3：膏药品批准证明文件的干以撤消,并责令停产,停业整顿：４：情节严重的，昂销《药品生产许可证》，《药品经营许可证》或者《医疗机构制剂许可证》。刑事处罚包括:1：生产销售儇药足以严重危害人体健康的,处3年以下有期徒刑或掏役，井处或者单处销售金额5∞0以上２侣阻下罚款;２：对人体健康造成严重危害的,处３年以上10年以下有期徒刑,并处销售金额50%以上2倍以下罚款；３：致入死亡或对人体健康造成特别严重危害的，处10年以上有期徒刑、无期徒刑或死刑,并处销售金额50％以上2倍以下罚款或没收财产。 生产销售劣药的法律责任分为行政矬罚和刑事处罚。行政处罚包括:1：牧收违法生产、销售的药品和违法所得:2：并处违法生产、销售的药品货值金额l倍以上3倍以下的罚款；3：情节严重的，吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》或者《医疗机构制剂许可证》。刑事处罚包括:1：生产销售劣药对人体健康造成严重危害的，处3年阻上１0年以下有期徒刑，并处销售金额50％以上2倍以下罚金；2：后果特别严重的。处lO年以上有期徒刑或无期徒刑，并处销售金额50％以上２倍以下罚款或没投收财产。 13：药品的基本特性是什么？ 答：药品的基本特性指药品的有效性和安全性。
医药商品营销实务平时作业答案 平时作业一 一、名词解释： 1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾 向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 2.欲望：指人们有能力购买的某个具体商品的欲望。 3.市场：市场营销所研究的市场是企业一切现实和潜在的顾 客合成的群体。 4.市场营销：在变化的市场环境中，指在满足消费需要，实 现企业目标的商务活动过程。 5.市场营销环境：与企业经营有关的，影响企业生存与发展 的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。 二、单项选择 1.B 2.D 3.B 4.A 5.A 6.A 7.C 8.B 9.D10D 三、填空： 1.人口购买力购买欲望 2.政治力量公共关系 3.应用安全疗效确切质量稳定使用方便 4.人口环境经济环境自然环境技术环境政治法律环境和文化环境
5.企业利润消费需要社会利益 6.顾客至上 7.企业的供应商营销中介顾客竞争者社会公众以及企业内部影响营销管理痛决策的各个部门 四、简答： 1药品市场的特点有哪些？ 答：①.医药市场需求存在着复杂性和差异性②.医药市场需求的发展③.医药市场需求的伸缩性④.医药市场需求的互补性和可替代性⑤.医药市场需求的可诱导性 2.影响药品市场的因素有哪些？ 答：①.人口因素②.医药科技发展③.药品质量④.促销措施⑤.国家政策 3.非处方药市场有哪些特点？ 答：销售直接面向消费者，一般为家庭常备药，店员推荐至关重要，可以进行广泛宣传，允许上架销售。 四、论述题 论述营销观念的发展及特点？ 答：1.第一阶段: 生产导向，即企业以生产为中心的阶段 2.第二阶段：销售导向，即企业以消费为中心的阶段 3.第三阶段：市场导向，即企业以消费者为中心的阶段 4.第四阶段：社会导向阶段 平时作业二
医药商品营销实务第二次形考0004 一、单项选择题（共20道试题，共80分。） 1. 商品名称为“胃舒平”，可用于胃酸过多、胃及十二指肠溃疡的药 物是（） A.三硅酸镁 B.复方氢氧化铝 C.西咪替丁 D.奥美拉唑热入心包可用（） A.安宫牛黄丸 B.苏合香丸 C.通关散 D.十香返生丹 功能清热解毒，凉散风热的中药是（） A.菊花 B.金银花 C.西红花 D.红花 商品名称为“洛欣”，可用于脑梗死的药物是（） A.华法林钠 B.枸橼酸钠 C.尿激酶 D.福他乐气虚可用（） A.玉屏风颗粒 B.人参归脾丸 C.十全大补丸 D.桂附地黄丸 如果运动量大，为预防中暑，每小时至少要喝（）mL水。 A.100-200 B.300-400 C.500-1000 D.1000-2000 商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（ A.硫代硫酸钠 B.氯解磷定 C.亚甲蓝厂 D.盐酸纳洛酮
8.商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是 （） 厂 A. 呋塞米 厂 B.螺内酯 厂 C. 特拉唑嗪 & D.普乐安 9.每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数 厂 A. 2 厂B. 3 柠C. 4 厂D. 5 10.用于头痛、牙痛、肌肉痛等，为风湿热、风湿性关节炎及类风湿关 节炎首选药，小剂量可用于预防心肌梗死、动脉血栓的是（）“ A.阿司匹林 厂B.对乙酰氨基酚 厂 C.双氯酚酸钠 厂 D.吲哚美辛 11.非处方药的遴选原则不包括（） '* A.经济性 广 B.应用安全 广 C.疗效确切 厂 D.使用方便 12.商品名称为“大仑丁”，可用于抗癫痫，治疗三叉神经痛、舌咽神 经痛和坐骨神经痛的药物是（） “ A.卡马西平 “ B.丙戊酸钠 "C.苯妥英钠 厂 D.苯巴比妥 13. 下列用于治疗糖尿病的药物是（） 「A.曲安奈德 & B.格列吡嗪 “ C.甲巯咪唑 厂 D.醋酸地塞米松 13.商品名称为“毓婷”，为女性紧急避孕药的是（）
《市场营销实务》课程教学大纲 一、前言 （一）课程基本信息 1.课程名称：市场营销实务 2.建议学时：课堂教学64学时 （二）课程性质 市场营销是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程，具有广泛性、综合性和发展性的特点。在市场经济条件下，市场营销理念、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，是管理类专业的核心课程。本课程以消费者（客户）的需求为核心，在介绍营销基本理论与实践的基础上，结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技巧，为企业培养高素质的营销人员。 市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能，并进行适当的营销技能、态度的训练，尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。本课程对学生从事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。 （三）课程教学大纲的设计思路 1.课程定位 根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。 2.课程设计的基本理念 以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。 市场营销课程设计思路：可以概括为，从典型的企业市场营销职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职
业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。
电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案 一、案例分析（20分） 1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。 问题： 1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分） 2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分） 答案：（20分） 1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。 隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。 2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。 二、查阅药典（50分） 根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。 《中国药典》查阅记录表 序号查阅内容药典第部第页查阅结果 1 一号筛 二部；凡例； ⅩⅫ 一号筛：筛孔内径2000μm±70μm （10目） 2 珍珠胃安 丸处方 一部；P866; 珍珠胃安丸处方：珍珠层粉450g；甘 草350g；豆豉姜50g;陈皮100g;徐长卿50g 3 维生素C片 的贮藏要求 二部；P902 遮光；密封保存 4 药典中糖 浆剂的概念 二部；附录11页 糖浆剂系指含有药物的浓蔗糖水溶 液，供口服用 5 热水二部；凡例ⅩⅥ热水系指70--80℃
医药商品营销实务试题
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座位号： 廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试 医药商品营销实务试题 2012年1月 一、填 空（每题2分，共16分） 1．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。 2．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（ ）、（ ）、（ ）。 3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（ ），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（ ）。 4．普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。 5．写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。 6．喹诺酮类药物影响幼小动物（ ）发育，因此该类药物儿童禁用。 7．新产品开发的思路是新品种的开发和（ ）的开发。 8．消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。 二、选择题（每题2分，共26分） 01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ） A ．维生素 B 2 B ．维生素A C ．维生素B 6 D ．维生素C 02．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。 A ．曲安奈德 B ．格列吡嗪 C ．甲巯咪唑 D ．醋酸地塞米松 03．某化学药品的批准文号为：国药准字S1*******，它为（ ）药物。 A ．化学药品 B ．生物制品 C ．进口药品 D ．中成药 04．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。 A ．吲哒帕胺 B 洛伐他汀 C ．硝苯地平 D ．卡托普利 05．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。 A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛 B ．液体制剂中常需加入防腐剂 C ．贮存过程中不易发生霉变 D ．能减少某些药物的刺激性 06．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（ ）。 A ．2009年12月1日 B ．2009年12月30日 C ．2009年12月31日 D ．2009年11月30日 07．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。 A ．药物水溶液 B ．油状药物 C ．易风化的药物 D ．易吸潮的药物 08.“推”式策略是指（ ） A ．营业推广 B ．广告 C ．公关 D ．人员推销 09．下列关于片剂的特点错误的是（ ）。 A ．口服后必须经过胃肠道才能吸收 B ．质量稳定，携带、运输和贮存方便 C ．无需崩解成颗粒，吸收较快 D ．产量大，成本较低 10．舌下给药适用于（ ）。 A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物 B ．溶解性比较大的药物 C ．解离度高的药物 D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物 11．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ）。 A ．5/6 B ．2/3 C ．3/4 D ．4/5 12．不利于药物吸收的环境因素（ ）。 A ．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等 B ．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等 C ．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等 D ．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等 13．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（ ）。 学 号 姓 名 分校（工作 站） 题 号 一 二 三 四 总 分 分 数 得 分 评卷人 密 封 线 内
医药商品购销员考试题1 一、单选题（30分） 1、药品所标明的适应证或者功能主治超出规定范围的应按（C）论处。 按照《中华人民共和国药品管理法》规定，有下列情形之一的，为假药：（一）药品所含成份与国家药品标准规定的成份不符的；（二）以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的。 有下列情形之一的药品，按假药论处： （一）国务院药品监督管理部门规定禁止使用的；（二）依照本法必须批准而未经批准生产、进口，或者依照本法必须检验而未经检验即销售的；（三）变质的；（四）被污染的；（五）使用依照本法必须取得批准文号而未取得批准文号的原料药生产的；（六）所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。 按照《中华人民共和国药品管理法》规定，药品成分的含量不符合国家药品标准的，为劣药。 有下列情形之一的药品，按劣药论处： （1）未标明有效期或者更改有效期的；（2）不注明或者更改生产批号的；（3）超过有效期的；（4）直接接触药品的包装材料和容器未经批准的；（5）擅自添加着色剂、防腐剂、香料、矫味剂及辅料的；（6）其它不符合药品标准规定的。 A、超范围经营B违法广告C假药D劣药 2、拆零药品应集中存放于专柜，并保留（A）按照《中华人民共和国药品管理法》规定，第七十七条药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存：(一)药品与非药品、内服药与外用药应分开存放，易串味的药品与一般药品应分开存
放。(二)药品应根据其温湿度要求，按照规定的储存条件存放。(三)处方药与非处方药应分柜摆放。(四)特殊管理的药品应按照国家的有关规定存放。(五)危险品不应陈列。如因需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装。危险品的储存应按国家有关规定管理和存放。(六)拆零药品应集中存放于拆零专柜，并保留原包装的标签。(七)中药饮片装斗前应做质量复核，不得错斗、串斗，防止混药。饮片斗前应写正名正字。 A、原包装标签B说明书C空包装D凭证和记录 3、调配处方必须（C）A、准确无误B说明用法C经过核对D审方签字 4、现行中国药典为（A）年版。A、2005B、2000C、1995D、1953 5、修订后的《药品管理》自（B）起执行。 A、2001年2月28日 B、2001年12月1日 C、2002年7月1日 D、2005年7月1日 6、药品经营许可证有效期为（C）《药品经营许可证管理办法》于2004年1月2日经国家食品药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本办法自2004年4月1日起施行。第十九条《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满，需要继续经营药品的，持证企业应在有效期届满前6个月内，向原发证机关申请换发《药品经营许可证》。原发证机关按本办法规定的申办条件进行审查，符合条件的，收回原证，换发新证。不符合条件的，可限期3个月进行整改，整改后仍不符合条件的，注销原《药品经营许可证》。 A、2年 B、3年 C、5年 D、10年 7、直接指出药品的包材合容器，必须符合（B）要求。按照《中华人民共和国药品管理法》规定，第五十二条：直接接触药品的包装材料和容器，必须符合药
医药商品营销实务 一、选择填空题（每题1分，共10分） 1．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（）。 2．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（）类抗生素。 3．喹诺酮类药物影响幼小动物（）发育，因此该类药物儿童禁用。 4．写出3个降压药的名称（）、（）、（）。 5．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（）、（）、（）。 二、单选题（每题2分，共20分） 1．下列用于治疗糖尿病的药物是（）。 A．曲安奈德 B．格列吡嗪 C．甲巯咪唑 D．醋酸地塞米松2．关于液体药剂的特点叙述错误的是（）。 A．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛 B．液体制剂中常需加入防腐剂 C．贮存过程中不易发生霉变 D．能减少某些药物的刺激性3．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（）。 A．2009年12月1日 B．2009年12月30日 C．2009年12月31日 D．2009年11月30日 4．下列药物适合制成胶囊剂的是（）。 A．药物水溶液 B．油状药物 C．易风化的药物 D．易吸潮的药物5．下列关于片剂的特点错误的是（）。 A．口服后必须经过胃肠道才能吸收 B．质量稳定，携带、运输和贮存方便 C．无需崩解成颗粒，吸收较快 D．产量大，成本较低 6．舌下给药适用于（）。 A．脂溶性低有效剂量比较小的药物 B．溶解性比较大的药物 C．解离度高的药物 D．脂溶性高有效剂量比较小的药物7．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（）。 A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/5 8．不利于药物吸收的环境因素（）。 A．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等 B．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等 C．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等 D．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等 9．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（）。 A．磺胺甲恶唑 B．甲硝唑 C．诺氟沙星 D．利福平 10．下列（）是一线抗结核病药。
川大19春《市场营销实务》实习实践作业2 试卷总分:100 得分:100 一、单选题(共20 道试题,共30 分) 1.下列不属于市场营销微观环境因素的是() A.竞争者 B.供应者 C.企业 D.亚文化群 答案:D 2.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。 A.描述性调研 B.探测性调研 C.定期性调研 D.因果关系调研 答案:D 3.低机会和低威胁的业务属于() A.理想业务 B.成熟业务 C.困难业务 D.冒险业务 答案:B 4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于() A.过量需求 B.负需求 C.潜在需求 D.充分需求 答案:A 5.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是() A.集中性市场营销 B.无差异市场营销 C.差异性市场营销 D.大量市场营销 答案:C 6.决定产品价格的上限是()。 A.竞争因素 B.市场需求
C.定价目标 D.产品成本 答案:B 7.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是() A.75 B.50 C.200 D.100 答案:D 8.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于() A.水平一体化 B.后向一体化 C.同心多角化 D.前向一体化 答案:A 9.市场领导者保护其市场份额的途径是()。 A.转变未使用者 B.寻找新用途 C.增加使用量 D.以攻为守 答案:D 10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.招徕定价 D.尾数定价 答案:A 11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。 A.长而宽的渠道 B.窄渠道 C.短渠道 D.直接渠道 答案:A 12.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是()
高级医药商品购销员（西药） 一、A、型题（最佳选择题）共30题，每题1分。 说明：每题的备选答案中只有一个最佳答案。在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 1、下面关于医药行业特点叙述错误的是（） A、医药行业的一切活动的目的是为人民提供安全有效的药品 B、医药商品是一种特殊商品，具有治疗作用和毒副作用两重性 C、医药行业是一种社会性的行业 D、医药商品具有严格的质量要求 E、医药行业最根本的宗旨是为人民服务 2、关于药品销售和服务叙述错误的是（） A、销售药品不得采用有奖销售，但可以附赠药品或礼品销售 B、销售处方药时，应由执业药师或药师对处方进行审核并签字后，才能调配、销售 C、处方药不应采取开架自选的销售方式 D、非处方药可不凭处方销售 E、营业时间内，应由执业药师或药师在岗 3、受理药学信息咨询的常规方法是（） A、问题归类 B、查阅文献 C、回答提问 D、随访咨询者 E、以上均是 4、关于药品的包装叙述错误的是（） A、药品的包装是售后服务的初步体现 B、药品的包装是医药销售的最后一道工序 C、药品的包装有利于销售和企业的宣传 D、对药品的包装要求美观大方、牢固结实、方便携带 E、包装时要注意保护药品，防止碰坏和串味 5、关于头孢菌素叙述错误的是（） A、头孢菌素是来自头孢菌的广谱抗生素 B、根据头孢菌素的发展次序、抗菌特点和对β-内酰胺酶的稳定性可将其分为三代 C、第一代头孢菌素抗菌谱广，对革兰氏阳性菌作用较强 D、第二代头孢菌素对革兰氏阴性菌作用较强 E、头孢6号属于第一代头孢菌素6、咳必清是（） A、磷酸可待因 B、枸橼酸喷托维林 C、右美沙芬 D、吗啉吗啡 E、苯佐那酯 7、关于非处方药叙述错误的是（） A、非处方药的批发企业和零售企业必须具有《药品经营许可证》 B、非处方药的标签，说明书必须印有专用标识 C、非处方药分为甲乙两类 D、普通企业销售乙类非处方药，应设专门货架或专柜 E、执业药师或医师应对患者选购非处方药提供用药指导 8、依照医药商品保管习惯分类，大输液属于（） A、片剂类 B、水剂类 C、针剂类 D、粉剂类 E、软膏剂类 9、处理顾客抱怨投诉时的注意事项是（） A、有效倾听 B、迅速答复 C、表现出诚意 D、必须恢复顾客的信赖感 E、以上均是 10、消化性溃疡的药物治疗有（） A、制酸剂 B、胃粘膜保护剂 C、抑制胃酸分泌药 D、抗菌药 E、以上均是 11、氨基糖苷类药物临床使用特点叙述错误的是（） A、本类药物可以滴注、推注，但推注速度要慢 B、本类药物口服不易吸收，注射时可治疗系统和全身疾病 C、本类抗生素之间不能联用，联用会加重耳肾毒性 D、本类药物可抑制体内大肠杆菌生长而引起厌氧菌的滋生 E、神经肌肉阻滞是本类药物的不良反应 12、有首剂现象的抗高血压药是（） A、哌唑嗪 B、普萘洛尔 C、卡托普利 D、吲达帕胺 E、可乐定 13、属于长效巴比妥类药物的是（） A、苯巴比妥 B、异戊巴比妥 C、地西泮 D、艾司唑仑 E、司可巴比妥 14、属于处方正文的是（） A、处方头R p B、药物名称 C、药品数量 D、用药方法 E、以上均是 15、关于药品的入库验收叙述错误的是（） A、验收人员应经过专门培训，考核合格，持证上岗 B、验收场所必须要有与经营业务相适应的专门验收场所和符合卫生条件的检查室 C、药品验收一般应于到货30天内完成
2018最新医药商品营销实务形考任务答案 判断题： 1.麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品属特殊管理药品。（√） 2. 生物制品是利用天然资源和化学合成高度结合的药品，包括抗生素、生物制品，如青霉素、乙肝疫苗等。（√） 3．药品本身既具有防治疾病的一面，也具有不良反应的一面，使用不当，则可伤及人体。（√） 4．医药商品购销员指从事药品采购、销售及咨询服务的人员。（√） 5．药物指预防、治疗人类和动物疾病及对其生理功能有影响的物质。（√） 6. 医药商品泛指医药商业所经营的化学药、中药、生物制品、保健品、医疗器械、化学试剂等商品。（√） 7. 麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品属特殊管理药品。（√） 8. 保健品用于保健、滋补、养生，在一定条件下调节人体生理功能，以提高人们生活质量，能直接用于治疗疾病。（×） 9. 药品产品批号是药厂生产编号的一种表示。在规定限度内具有同一性质和质量，并在同一连续生产周期生产出来的一定数量的药为一批。（√） 10. 药物按吸收作用从快到慢给药方式顺序依次是静脉注射＞吸入＞舌下给药＞肌肉注射＞皮下注射＞口服＞直肠＞皮肤给药。（√） 11. 有刺激性药物宜饭前服用，可减少胃肠刺激作用。（×）（饭后） 12. 一般情况下，饭前服药吸收较好，且发生作用较快；饭后服药吸收较慢。（√） 13. 驱肠虫药宜空腹服用，以便迅速入肠，并保持较高浓度。（√） 14．处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才能购买和使用的药品。（√） 15. 处方药具有使用安全、疗效确切、质量稳定、应用方便等特点。（×） 16. 非处方药又分为甲、乙两类。甲类标志为椭圆形红底白字，乙类标志为椭圆形黒底白字。（×） 17. 处方主要分为四大类：麻醉药品处方、急诊处方、儿科处方、普通处方。（√） 18. 急诊处方、儿科处方、普通处方保存期限是2年。（×） 19. 医疗用毒性药品、第二类精神药品处方保存期限是1年。（×）
医药商品营销实务第一次形考_0005 单项选择题判断题 一、单项选择题（共20道试题，共80分。） 1. 医药职业道德的特点不包括（） A. 医药职业道德的全人类性 B. 医药职业道德的严肃性 C. 医药职业道德的平等性 * D.医药职业道德的间断性 2. 经营处方药、（）类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员。 A. 甲 B. 乙 C. 丙 J I D. 丁 3. 国家食品药品监督管理局直属技术机构不包括（） A. 国家药典委员会 B. 药品认证管理中心 C. 国家自然科学基金委员会 C D. 药品评价中心 4. （）是调节人与人之间、人与社会之间、人与自然之间关系的行为规范的总和。r A. 法律 B. 道德 C. 职业道德 r D. 医药职业道德 5. 《中国药典》第一部收载（）
A. 化学药品
B. 中药材 C. 放射性药品 C D. 生物制品 6. 药品的特殊性不表现在（） A. 使用上的专属性 * B.作用上的不确定性 C. 质量上的重要性 C D. 药效上的限时性 7. 执业药师可在（）个省、自治区或直辖市注册。 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 8. 医药商品购销员职业等级不包括（ r A. 初级 r B. 中级 C.高级 D. 特级 9. 英文OTC是指（） r A. 处方药 B. 非处方药 C. 国家基本药物 C D. 国家基本医疗保险药品 10. 医药职业道德准则不包括（） A. 遵纪守法，爱岗敬业
B. 质量为本，效益第 C. 急人所难，救死扶伤 D.文明经商，服务热情 11. 医药职业道德的基本原则不包括（） A. 救死扶伤，实行革命的人道主义 B. 以患者为中心，提供安全、有效、经济的药品 C. 无偿救助一切患者 D. 全心全意为人民服务 12. 《中国药典》附录的内容不包括（） A. 中文索引 B. 制剂通则 C. 通用检测方法 D. 原子量表 13. 药品批准文号中代表进口分包装药品的字母是（ A. H B. Z C. S D. J 14. 可以发布广告的药品是（） A. 感冒药品 B. 麻醉药品 C. 放射性药品
2018-2019学年第一学期 课程名称：市场营销实务 专业：市场营销年级：2015级 姓名：袁明红学号：21503021079 任课教师：李友邦成绩： 经济管理学院制
望江县房地产市场现状和趋势分析 一、2017 年全县房地产市场运行情况 2017年1-12 月份，全县房地产市场交易总量为35.73万m*，同比下降4.11%，交易金额为12. 66亿元，同比下降0. 55%。 （一）新建商品房供销情况 2017年1-12月份，全县共批准预售商品房面积21.03万m*，同比下降40. 03% （其中批准预售商品住房面积15.68万m^，计1448套，同比下降41. 25%）。2017年1-12月份全县新建商品房实际完成销售面积24.23万m*（城区占19. 63万m*），同比下降13. 58%；合同销售金额10.17亿元，同比下降5.48%；其中商品住房销售面积18.59万m*（城区占16.23万m*），计1596套（城区占1443套），同比下降18.38%；合同销售金额6.87 亿元，同比下降21. 13%。 2017年12月末，全县新建商品房可售面积为62. 74万m*（城区占50.3万m），其中住房可售面积40.38万m （城区占33.05万m*），计3508套（城区占3114套）。 （二）二手房交易情况 2017年1-12 月份，我县二手房交易总量为11.5万m，同比，上涨50.01%，交易总金额为2.49亿元，同比上涨26.44%；其中二手住房交易量为6.06万m，计509套，同比，上涨33. 92%，二手住房交易金额为1.8亿元，同比.上涨49. 69%。 二手房的交易较去年同期有大幅上涨，上涨的原因一是部分刚需购房户受经济制约而选择比新建商品房实惠的二手房；二是新的税费政策也在不同程度上刺激了二手房市场；三是受大的经济环境影响，银行信贷的制约，出现了部分为抵债务将房产过户。 （三）价格情况 2017年1-12 月份，我县城区商品住房平均价格为3899元/m*，同比上涨
1. 暑热挟湿可用（） A. 六一散 B. 人丹 C. 暑症片 D. 红灵散 2. 商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（） A. 呋塞米 B. 螺内酯 C. 特拉唑嗪 D. 普乐安 3. 中成药组方原则中具有辅助君药加强治疗主病或主证的药物是（） A. 君药 B. 臣药 C. 佐药 D. 使药 4. 商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（） A. 硫代硫酸钠 B. 氯解磷定 C. 亚甲蓝
D. 盐酸纳洛酮 5. 下列用于治疗糖尿病的药物是（） A. 曲安奈德 B. 格列吡嗪 C. 甲巯咪唑 D. 醋酸地塞米松 6. 每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数 A. 2 B. 3 C. 4 D. 5 7. 商品名称为“洛欣”，可用于脑梗死的药物是（） A. 华法林钠 B. 枸橼酸钠 C. 尿激酶 D. 福他乐 8. 商品名称为“咳必清”，可用于上呼吸道感染所致的无痰干咳和百日咳的药物是 （） A. 氯化铵 B. 盐酸溴已新
C. 枸橼酸喷托维林 D. 氢溴酸右美沙芬 9. 热入心包可用（） A. 安宫牛黄丸 B. 苏合香丸 C. 通关散 D. 十香返生丹 10. 风寒感冒可用（） A. 感冒软胶囊 B. 银翘解毒片 C. 板蓝根颗粒 D. 双黄连口服液 11. 商品名称为“扑热息痛”，可用于解热，缓解轻、中度疼痛的药物是（） A. 阿司匹林 B. 布洛芬 C. 吲哚美辛 D. 对乙酰氨基酚 12. 商品名称为“毓婷”，为女性紧急避孕药的是（） A. 复方炔诺酮 B. 左炔诺孕酮炔雌醚片 C. 复方甲地孕酮注射液 D. 左炔诺孕酮
医药商品购销员职业技能鉴定理论试题湖南省职业技能鉴定 医药商品购销员屮级理论知识参考答案 湖南省职业技能鉴定 医药商品购销员屮级理论知识试卷 一、单项选择题（毎小题1分,每题的备选答案屮只有一个最佳答案） 1、青霉素G又名（A ） A.节青霉素 B.普鲁卡因青霉素 C.节星青霉素G D.氨节青霉素 2、抗药金葡菌感染应选（h） A.茉青霉素 B.新青霉素II C.茉星青霉索 D.普鲁卡因青霉素 3、下列何药不属青霉素类（D ） A.青霉素G B.氨节西林 C.阿莫西林 D.头抱氨茉 4、氨基试类抗生索不包括（B ） A.链霉素 B.克林霉素 C.庆大霉素 D.螺旋霉素 5、下列哪项不是青霉素G的适应症（D ） A.扁桃体炎 B.大叶性肺炎 C.流脑 D.伤寒 6、伤寒付伤寒首选（D ） A.罗红霉素 B.阿莫西林 C.庆大霉素 D.氯霉素 7、硫酸亚铁影响下列哪种药物肠道吸收最显著（B ） A.红霉素 B.四环索 C.强力霉素 D.氯霉素 8、抢救过敏性休克的首选药是（A ） A.肾上腺素 B.去甲肾上腺素 C.异丙嗪 D.葡萄糖酸钙 9、对骨髓造血系统损害最大的抗生索是（B ） A.四环素 B.氯霉素 C.多粘菌素 D.新霉素 10、氯霉素可引起（C ） A.阿斯综合症 B.巴金森氏综合症 C.灰婴综合症 D.柯兴氏综合症 11、下列正确药物归类是（A ） A.罗红霉素为大环内酯类 B.强力霉素为氨基试类 C.苯哇青霉素为广谱抗生素 D. TMP为磺胺类 12、下列何药不宜与普鲁卡因合用（D ） A.青霉素V B.四环素 C.链霉素 D.磺胺药 13、久用何药可出现巨幼红细胞性贫血（B ） A. SD B. TMP C. SMZ D. SIZ
《医药商品营销实务》技能实训练习题与答案 电大药品经营与管理专业 1、医药商品不具有商品的通性。（不对） 2、药品零售连销店不得自行购进药品。（对） 3、推销员必须持有本企业法人的委托书才能进行销售活动。（对） 4、药品推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。（对） 5、任何准药品客户很坚定购买自己的药品，医药销售没有用处。（不对） 6、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色（对） 7、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。（对） 8、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。（对） 9、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。（对） 10、对于积极奋斗的人而言，医药商品购买不需要这类人（不对） 11、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强（对） 12、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的和有用处的。（对） 13、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。（对） 14、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。（对） 15、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。（对） 16、营销员只不断寻找购买人，不需要及时把握机会。（不对） 17、不要躲避你所厌恶的人。（对） 18、过分的谨慎是十分正确的（不对） 19、药品销售人员应注意把无关的部分折起。（对） 20、药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给看，同时叙述。 （对） 21、引用药品临床报告和证明文献时，要注意材料必须具有较高层次和权威。（对） 22、渲染益处时不要太过夸张，益处是可以渲染的，但是不要过于夸张，如果太过……（对） 23、充分运用观察的技巧充分运用观察的技巧，对这个益处是不是感兴趣。（对） 24、展现产品的利益时，如果用的是化学名，就有可能帮助了竞争的对手，因为……（对） 25、展现益处时尽量使用产品的商品名，药品既有商品名又有化学名，同类产品可能会 有……（不对） 26、不威胁竞争对手存在，争取自身立足在知识经济和人格经济时代，传统的“你赢-我输、 你输-我赢、你输-我输”的竞争下步入“你赢-我赢”的战略联盟，从对抗到合作，从无序到有序。（对） 27、只要是化学药品都有它自己优点，也有它自己的缺点，所以既要承认其他产品的优点， 但是也要尽可能多地展示自身产品的优势（对） 28、避开竞争对手优势不同的产品会有它的优势和局限，如果自己销售的产品的劣势与竞争 对手的优势相比，那你所销售的产品岂不是一无是处，没必要进行销售了（不对） 29、不同的科室，不同的地点，不同的时间，不同的医师，要有相同的侧重点。（对） 30、如果在病房里你应该考虑的侧重点是病人在使用以后如何能够尽快治愈出院，在门诊应 考虑……（对） 31、提供例证（资料等）说明利襦。（对） 32、尽可能做到生动形象，可用图片、礼品等实物加强力量（对） 33、语言和非语言表达并用（对） 34、让医师参与进来（对） 35、简明扼要，重点突出（对）