销售团队管理制度
内部规定禁止外传
昊天团队人员管理办法
第一条总则
为规范公司昊天团队建设，提高契约品质和经营绩效，为经纪人打造与团队共成长的优良环境，特从经纪人释义、岗位设置及职责、从业守则、福利及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面，制定昊天团队人员管理办法（以下简称办法）。
第二条经纪人释义
符合公司销售人员基本条件，主要从事国金集团发行或代理的相关产品销售等工作的销售人员。（包括试用期员工）
第三条岗位设置及职责
团队经理（1人）：
公司销售业务负责人，全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的工作目标。
团队副经理（1+1+1人）：
1.销售业务主管人，管理跟踪群聊小组配合。负责小组新增业务的开发、客
户维系、合作项目策划及实施等，完成相应工作目标；
2.日常业务主管人，管理跟踪各小组的日常基础工作量。负责目标客户筛选、
客户维系，团队基础建设等，完成相应工作目标；
3.存量业务主管人，管理跟踪存量客户日常交易。负责促进存量客户操盘、
客户维系，数据分析及消息传导等，完成相应工作目标。
经纪人（15-20人）：
1. 负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
2. 负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务；
3. 负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；
4. 负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
5. 负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作；
6. 负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场；
7. 负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务；
8. 负责完成销售任务目标。
第四条理念与宗旨
1.昊穹罔极，天道酬勤，齐心协力，举步唯赢。
2.昊天冲锋，雄霸金融，昊天出击，创造奇迹。
第五条规范制度
1.遵守本公司《员工手册》相关规定及制度；
2.严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项目执行要求、客户
数据管理办法等；
3.认可公司的理念及企业文化；
4.具备良好的道德品质及职业操守；
5.专业知识基础扎实；
6.热爱销售工作，愿意接受挑战，富有激情，追求上进，具备团队合作精神；
7.认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后方可进行
业务工作拓展；
8.团队管理人员不得将公司客户据为己有，应该充分分配给经纪人，并且以
“指导、协助”为核心工作，凡是帮助经纪人合作开发的客户，业绩归经
纪人，在做好本职工作及团队管理的同时，方可独自开发新的客户，提倡
以团队业绩为主；
9.严格控制销售成本，力求利润最大化，销售及管理人员在开发业务时，应
进行项目立项和预算，经团队经理批准后方可运作，项目开发的销售成本
包括：差旅费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等，在签约入金未果
时，团队不承担相关任何费用，签约入金后方可根据实际销售情况由团队
经费支出实施报销；
10.销售及管理人员应服从公司及团队其他相关规章制度。
第六条福利及奖励方案
1．奖励范围包括：
如有下列情况，公司将予以奖励：
1)为公司创造显著经济效益；
2)为公司取得重大社会荣誉（包括为国家、社会立功；获得社会、政府或行
业专业奖项等）；
3)对技术或工作方面有益的改进，提出有益的合理化建议并取得成效时；
4)为公司或团队节约大量成本支出或挽回重大经济损失者；
5)对公司或团队业务推进有重大贡献者；
6)个人业务、经营业绩完成情况优异者；
7)超额完成工作任务者或完成重要突击任务者；
8)改进管理成效显著；
9)培养和举荐人才方面成绩显著者；
10)向公司或团队提出合理化建议，经采纳有实际成效者；
11)遗留问题解决有重大突破者；
12)对突发事件、事故妥善处理者；妥善平息重大客户投诉事件者；
13)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公，具有高度奉献和敬业精神者；
14)顾全大局，主动维护公司及团队利益，具有高度的团队协作精神者；
15)满足公司设立的其它奖励条件者。
2．奖励项目设置：
1)年度特别奖（企业根据实际情况拟定）：例如“优秀员工”、“优秀管理
者”、“优秀团队奖”等等公司设立的相关奖项；
2)团队设立“每周一星”，“每月一星”“团队之星（季度）”奖等奖项；
3)不定期即时奖励：根据实际情况和团队成员的表现及时给予的奖励。
3．奖励方式：
公司为员工提供丰富灵活的奖励方式：
1)奖金：按照公司相关规定给予奖金发放，包括各类固定评选项目、考核项
目的奖金以及即时奖金；
2)通报表扬：由公司或有关单位负责人签发，通报范围视具体奖励行为而定；
3)奖励性假期：除享受法定假期外，还可以获得额外的奖励性带薪假期；
4)奖励性日常工作权限：根据团队奖项设立获取的工作时外出权限；
5)奖励性旅游；
6)参加外部培训；
7)公司设立的其他奖励方式。
4．奖励程序：
1)公司内统一设立的奖励，员工所获奖励应由团队经理向公司行政部门提出
申请或统一推荐，逐级上报经审批报备决定奖励级别与方式，公司相关部
门发布奖励通知并将获奖情况记入员工档案，并在公司内公布奖项；
2)团队内制定设立的奖励，员工所获奖励应由团队经理根据团队经费及考核
相关目标等实际情况决定实施的奖励级别和方式，并作为日后晋升的重要
依据，并在团队常规会议内公布奖项。
5．团队奖励结算：
周度结算：
月度结算（在已执行周结算的基础上进行结算）：
6．团队奖励说明：
1)以上福利与奖励措施，团队设立与公司设定有冲突的，以公司设定的为准；
2)完成周、月任务指标者，方可正常获得提成以及奖励，且获得一次杠杆免
提交权；未完成公司或团队下达的个人销售任务指标的，每周、每月的杠
杆将双倍提交；
3)团队每周、月、季度各实施一次总结，按照公司相关奖励比例，在公司该
周、月、季度结算日以现金形式支付给相关销售人员；
4)在各项奖励金中，个人所得税自理，并由公司代扣代缴。
第七条考核办法及奖惩制度
1.考核因子（依据）：
工作量、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识、客户反馈、工作业绩。
2.各岗位具体考核指标
经纪人（一般销售人员）：
1)遵守以上规范制度；
2)认真履行自己的职责：日常业务开发、客户维系、合作项目实施，完成相应工
作目标，新进员工“传帮带”工作；
3)积极配合其他部门或同事的工作；
4)岗位基本指标：保证每个工作日8小时工作时间，业绩未达标月新增20万的
实施加班制度；积极参加例会、业务交流会、培训等；每日电话不少于五个（新开发不低于三个），每日渠道新增人数不少于50个（新入职员工每日新增30个），每月约见客户三位以上；及时填写并提交工作日志、工作总结和计划，每周接受经副理的检查及平时抽查；
5)获得客户认同；
6)业绩指标：每季度完成最低销售任务20万元。
团队副经理：
1)遵守以上规范制度；
2)认真履行自己的职责；
3)积极配合其他部门的工作；
4)岗位基本指标：保证每个工作日8小时工作时间业绩未达标月新增20万的实
施加班制度；积极参加例会、业务交流会、培训等；每月约见客户五位以上；
成功完成客户开发；有效管理部门团队，及时填写并提交工作日志、工作总结和计划；每周接受上级领导的检查及平时抽查；
5)获得客户认同；
6)业绩指标：个人每月完成最低销售任务10万元，同时带领部门团队每季度完
成最低销售任务20万元。
团队经理：
1)遵守以上规范制度；
2)认真履行自己的职责；
3)积极配合其他部门的工作；
4)岗位基本指标：保证每个工作日8小时工作时间；积极组织例会、业务交流会、
培训等；正确制定业务开发的策略；合同审批以及成本预算控制；认真指导公司所有客户的开发以及维护工作；有效组建、管理公司团队并形成良好的业务氛围；确保公司业务良性发展；及时向公司高层提交工作总结和计划；
5)获得客户认同；
6)业绩指标：带领公司团队每季度完成最低销售任务万元。
3.考核期
1)周考核：以自然周进行阶段考核，一般指入职一周的经纪人，每周完成基础工
作量，以上级领导的检查及平时抽查数据为准，并满足全勤等相关条件。2)月度考核：以自然月进行阶段考核，一般指入职一周的经纪人，在已执行周考
核的基础上进行考核，若经纪人上岗之月剩余日数不足一周的，其考核期自上岗之月下月起。
3)季度考核：以三个月为一个阶段进行考核，一般指经纪人自上岗之日一周后起，
前3个月为考核期，若经纪人上岗之月剩余日数不足一周的，其考核期自上岗之月下月起。
4.奖惩及晋升制度
5.奖励：
1)凡是完成任务指标的销售人员，都将按照本办法第六条，即提成及奖励方案中
条例获得提成及奖励，除获得应得提成之外，还应获得超额奖励及年终奖励；
2)一季度内连续完成季度任务指标的经纪人，若具备一定项目策划、团队管理能
力，符合相应条件者，将推荐参加经副理选拔考试，基本工资将同时获得晋升；
3)一季度内任务指标的团队副经理，若具备较强的团队管理能力，符合相应条件
者，将被推举竞选团队经理，基本工资将同时获得晋升；
4)年度内任务指标的团队经理，若具备较强的团队管理能力，且业绩突出，具备
相关能力，符合相应条件者，将被推举竞选事业部副总监，基本工资将同时获得晋升；
6.惩罚：
对于违反公司规章和制度的各种行为，公司将视情节轻重、后果大小、认识态度程度等给予不同的处分或经济处罚。情节触犯国家有关法律、法规的，交由国家有关机关处罚。
1)惩罚方式
惩罚方式分为经济处罚和行政处罚。
经济处罚包括罚款、取消奖金。
行政处罚包括：批评、警告、记过、降职和辞退。
根据员工违纪行为的严重性，公司将采取行政处罚和经济处罚相结合的方式。
2)惩罚细则
●员工有下列行为者，一般处以批评的行政处罚，可酌情处以经济处罚。（1）迟到、早退、外出不登记，不着工作装，不戴工作牌者。
（2）不能及时、认真清扫自己的卫生区，办公区内（桌面、地面）凌乱，不整洁者。
（3）在办公区内、公司门口、走廊抽烟、扔烟蒂、扔废纸等垃圾者。
（4）桌面摆放零食，上班期间吃零食者。
（5）接听电话不礼貌，使用不规范用语，影响公司形象者。
（6）工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响公司形象者。
（7）在办公区内打闹，大声喧哗者，对他人工作造成影响的。
（8）参会人员迟到或早退的。
（9）在所管辖区域内，未能将座椅复原且保证其整洁的，所用电器电源未切断者。
●员工有下列行为者，处以警告的行政处罚，同时公司将根据违纪的严重性，辅
以经济处罚。
（1）未能及时传达、执行公司下发的文件者。
（2）工作时间内手机关机，无法取得联络者。
（3）非工作要求午餐饮酒者。
（4）工作时间看与本职工作无关的书籍、网站、做与工作无关事情者。
（5）上班时间打私人电话时间半小时以上者。
（6）纪律松散，当月内累计迟到三次以上者。
（7）妨害现场工作秩序经劝告不改正者。
（8）无正当理由，培训旷课者。
（9）对上级交办的工作不及时办理，不能按时完成任务，又不及时复命，但未造成损失者。
（10）一个月内违纪三次（含）以上者。
●员工有下列行为者，处以记过的行政处罚，同时公司将根据违纪的严重性，辅
以经济处罚。
（1）工作中发生意外却不及时报告公司者。
（2）损坏公物，影响公司正常秩序者。
（3）管理不力，对下属放任自流者。
（4）知情不举，隐瞒他人的违纪行为者。
（5）搬弄是非、挑拨离间、中伤他人、损害团结、互相谩骂吵闹，影响正常工作秩序者。
（6）不认真执行公司规定，推卸责任，刁难顾客，使矛盾上升造成顾客不满或投诉，产生恶劣影响者。
（7）工作时间酗酒者。
（8）不服从主管人员合理指导，屡劝不听三次以上者。
（9）年度内累计警告三次者。
●员工有下列行为者，处以降职的行政处罚，同时公司将根据违纪的严重性，辅
以经济处罚。
（1）泄露公司秘密事项，但对公司利益未造成损害、情节较轻者。
（2）不服从上级领导工作安排，对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成致影响公司权益者。
（3）违反部门工作流程，给工作造成损失，且损失在1000元以下的。
（4）对下属正常申诉做出阻挠或打击报复经查属实但情节轻微者。
（5）培训考试作弊者及为作弊提供方便者。
（6）伪造病假单证明或提供虚假病历者。
（7）虚报业绩、瞒报事故而蓄意妄取成绩、荣誉和个人私利者。
（8）故意造成同事失和或造成领导失察责任或致使他人工作受阻，公司利益直接或间接受到损害者。
（9）私自将客人或同事遗忘的物品收归己有，价值在200元以下者。
（10）年度内累计记过二次者。
员工有下列行为者，处以辞退的行政处罚，对公司造成的损失，公司将依法追究其法律责任。
（1）对同事暴力威胁、恐吓、恶意攻击或诬害、伪证、制造事端、妨害团体秩序者。
（2）对下属正常申诉打击报复经查事实情节严重者。
（3）工作不负责，损坏设备工具，浪费原材料、能源，造成经济损失者。（4）擅自挪用公款和同事财物或者有贪污盗窃行为者（同时移交司法机关处理）。
（5）滥用职权，恣意挥霍公司财产造成较大经济损失者（同时移交司法机关处理）。
（6）利用工作之便和业务关系请客、送礼、行贿、受贿为个人谋取好处者（同时移交司法机关处理）。
（7）工作时间聚众打牌、玩麻将者。
（8）无理取闹、聚众闹事、打架斗殴、影响生产秩序、工作秩序和社会秩序者。（9）故意损坏公司重要文件或公物者。
（10）携带公安管制刀具或易燃、易爆、危险品入公司者。
（11）在职期间刑事犯罪者。
（12）使用公司网络传播淫秽、反动、反政府或对公司有攻击性的言论、邮件、文件、图片，造成恶劣影响。
（13）因违反国家法律法规被司法机关拘留、审查或追究刑事责任者。（14）虚报个人申诉资料或故意填报不正确个人资料者。
（15）擅自以公司名义对外发表言论或进行与本公司无关的业务活动者。（16）以不正当手段窃取公司机密，并向外界泄露、宣示、收受好处者。（17）违抗命令，擅离职守，工作疏忽，贻误要务者。
（18）擅自涂改各种原始记录、单据、合同者。
（19）无故旷工四天以上（含四天），不服从或拒绝执行上级指令者。（20）玩忽职守，致公司蒙受1万元（含）以上经济损失者，并负赔偿责任。（21）为谋私利，利用公职权力或工作时间为其他公司工作，从事第二职业
者。
（22）严重违反公司劳动纪律及各项规章制度者。
（23）严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害者。
（24）违反职业道德，泄露公司机密，使公司蒙受损失者。（同时移交司法机关处理）
（25）在公司内煽动怠工或罢工者。
（26）恶意攻击公司网络，造成网络瘫痪。
（27）擅自进入他人信箱，窃取他人机密资料或侵犯他人隐私，造成严重后果。
（28）未经允许，擅自安装计算机系统服务器软件、网络监控软件或网络硬件设施，造成公司网络或者工作系统无法正常运作。
（29）造谣惑众诋毁公司形象者。未经许可兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者。
（30）伪造或变造或盗用公司印信严重损害公司权益者（同时移交司法机关处理）。
（31）参加非法组织，经劝告不改者。
（32）年度内累计记过三次者。
3)处罚程序
对员工处分一般情况由员工所在部门主管提出，经人力资源部调查审核通过，上报总经理决定后执行。
员工受到惩罚处分时，由人力资源部出具书面惩罚通知，并在公司内公示，同时记过以上的处罚记入本人档案，受到开除处分时，人力资源部应向上级主管部门和劳动人事部门备案（备案主要适用于部分国有企业）。
4)处罚申诉
给予员工行政处罚和经济处罚，应弄清事实，取得证据，经公司讨论，并征求工会（或者职工委员会）意见，慎重决定。
在批准职工处分以后，如果被处分者不服，可以越级申诉，但在公司未做出改变原处分的决定以前仍按原决定执行。
技术人员薪酬管理办法1 技术人员薪酬试行草案 一、目的 为了充分体现效率优先、兼顾公平的分配原则，调动技术人员的积极性及创造性，体现团队协作精神，规范技术人员薪酬管理，特制定本制度。 二、适用范围 适用于公司所有技术部技术人员。 三、薪酬构成 技术人员的薪酬由基本薪酬和可变薪酬两部分构成，各自包含的付酬项目如下表所示： （一）、基本薪酬 基本薪酬是根据员工所在的岗位、学历、技能等因素确定的相对固定的工作报酬。其计算方法如下： 基本薪酬=A+C = 岗位薪酬+能力薪酬＋工龄工资 =（岗位薪酬基数×岗位系数）＋（能力薪酬基数×考核系数×岗位系数）＋工龄工资 1、岗位薪酬是公司对岗位职责及岗位价值差异化的肯定，
通过对岗位价值的评价 确定岗位的系数，公司的岗位工资基数与该岗位的评定系数的乘积既是该岗位 的岗位薪酬。 公司（部门的岗位）的岗位工资基数为：元。 公司在发展过程中，如果公司发展规划或组织结构、岗位分工发生了变化，岗位的系数要重新评定。 岗位系数对应表 2、能力薪酬是公司根据研发人员的工作能力、工作实绩、工作态度等要素，确定的能力薪酬标准，是公司对员工自身能力大小差异的肯定，是鼓励员工努力学习、积极进取、提升综合素质能力，更好的胜任工作的一种措施。 能力薪酬实行每季度评定，根据对员工上一季度的月度工作考核分值的汇总，确定该员工下一季度的能力薪酬等级。每年第一季度的能力薪酬值，由上一年度个人年度绩效汇总的季度平均分值（80%）与员工能力测试评定分值（20%）综合计算对应确定。 当员工离职时最后3个月的能力薪酬按其当月（季）度的实际绩效计算对应。 第一次开始执行时能力薪酬的评定，由公司统一测评人员能力分值结合某时间段员工的工作结果绩效分值进行统一定级。
2009年12月30日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《中央企业领导人员管理暂行规定》。同时，为深入贯彻落实《管理规定》，中共中央组织部、国务院国资委党委联合下发了《中央企业领导班子和领导人员综合考核评价办法（试行）》。 中央企业领导人员管理暂行规定 第一章总则 第一条为加强对国有重要骨干企业的管理，保证国有重要骨干企业领导人员公正履行职责，促进国有重要骨干企业党风廉政建设，制定本规定。 第二条本规定所称国有重要骨干企业(含国有控股企业)领导人员是指列入中共中央管理和中央企业工委管理的职务名称表的企业领导人员。 第三条本规定所称企业领导人员亲属是指：配偶，父母，配偶的父母，子女及其配偶，兄弟姐妹及其配偶、子女，配偶的兄弟姐妹。 第二章任职回避 第四条企业领导人员有第三条所列亲属关系，并有下列情况之一的，应当实行任职回避。 (一)在同一领导班子中任职的； (二)同时在有直接隶属关系的领导班子中任主要领导职务的； (三)一方在领导班子，另一方在其分管的部门、企业、驻外机构(境内外，下同)及工程、投资项目中任领导职务的； (四)企业领导班子主管部门提出需要任职回避的。 第五条企业领导人员任职回避应当按照下列程序进行： (一)本人提出回避申请或者领导班子、有关管理部门提出回避建议； (二)按企业领导人员管理权限进行审核和做出决定； (三)需要回避的，由企业领导班子主管部门调整工作岗位。 第六条回避双方职务不同的，一般由职务较低一方回避；职务相同的，由企业领导班子主管部门根据工作需要和当事人的实际情况决定其中一方 回避。 第七条新任用或新调入的人员在任职或调入企业前，应如实报告应回避的关系，并及时申请回避。因婚姻、职务变化等情况新形成的回避关系，当事人应当及时申请回避。 当事人申请任职回避的，企业领导班子主管部门应在半年内予以调整。 第三章公务回避 第八条企业领导人员所在企业不准与企业领导人员的配偶、子女个人所从事的生产经营活动直接发生经济关系；因专利、特许经营等原因具有经营项目的独占性，企业必须与其发生经济往来的，其经营的项目及项目所涉及的重要指标应当列为厂务公开的一项内容。
总公司法规派驻人员管理规定 第一章总则 第一条为了加强总公司所属公司的法制建设，实现依法经营管理，总公司根据经营管理的需要，向专业公司或其他所属公司派驻法规人员。 第二条法规派驻人员是总公司法规室的派出人员，代表总公司法规室对驻在公司提供法律服务、实施法规管理，办理驻在公司的法律事务，保证驻在公司经营的合法性及与总公司决策的一致性，维护总公司和驻在公司的合法利益。 第二章法规派驻人员的管理 第三条法规派驻人员由法规室确定、调配，受法规室直接领导、监督和管理。需要招聘的，按人事管理规定办理。 第四条法规派驻人员对总公司负责，由总公司按照人事部门的有关规定发放工资和津贴。 第五条法规派驻人员为驻在公司提供法律服务，驻在公司应提供工作便利条件，因驻在公司业务出差等发生的费用按总公司标准由驻在公司承担。 第六条法规派驻人员应参加法规室每周周一召开的例会和业务学习活动，提交工作日志及合同审核后应存档的材料，汇报驻在公司上一周的法律事务工作开展情况，对下一周的工作安排提出建议，同时开展法律专业知识的学习和交流活动。外地法规人员可不参加例
会，但应将工作日志传真给法规室。 第七条法规派驻人员应每个月将一个月的工作进行总结，在下一个月的前五个工作日内报法规室，外地法规人员应将月总结传真给法规室。 第三章法规派驻人员的职责 第八条法规派驻人员应当履行下列职责： （一）协助驻在公司正确贯彻、执行国家有关法律、法规和方针政策，保证其依法经营； （二）参与驻在公司内部规章制度的制定、修改和废止，保证其合法性、规范性和与总公司规章制度的协调性； （三）依据总公司合同及项目管理制度的规定，参与驻在公司的业务谈判，提供法律咨询意见，负责合同的审查； （四）依据总公司授权制度的规定，为驻在公司办理对外签约授权，杜绝所有未经授权的人员对外签约； （五）经总公司法规室同意后协助或承办合同纠纷的处理。 第九条法规派驻人员在合同管理工作中应遵循以下规定： （一）对于不属于法规审核的合同，法规派驻人员应积极热情地回答业务人员的法律咨询； （二）对于应由派驻法规人员审核的合同，应严格审核把关，不得轻率在报审的合同上加盖法规审核章； （三）对于金额大、疑难问题多、操作复杂的合同，法规派驻人
专业技术人员管理办法 1.0目的：为充分发挥专业技术人才在推动企业发展中的作用，更好地为企业生产经营提供有力的技术保障，制定本办法。 2.0定义：本办法中的“专业技术人员”是指具有中专及以上学历，从事企业技术职务或技术岗位工作，并取得相应技术专业的各类职称证书、执业（职业）书、从业证书、岗位合格证书（以下统称“书”）的集团公司在册人员。 3.0技术职务系列及分级 3.1公司评定专业技术职务与国家标准同步，公司主要分为工程、经济、 统计、会计、质量、审计、信息等专业技术职务系列； 3.2专业技术职务分为：“员级”、“助师级”、“中级”、“高级”。 3.3技师职务分为：“技工”“助理技师”、“技师”、“高级技师”。 4.0技术人员任职与技术职务资格的关系 4.1公司专业技术人员任职必须与本人取得的国家专业技术职务书等级相 对应。如该岗位职务技术无国家标准，则参照类似专业技术资格标准由集团公司技术考评专家组进行考核评定（自评）。否则，不予评聘该技术岗位职务。 4.2专业技术人员任职和晋升，在取得对应技术职务书外，必须符合公司 对该岗位职务的学历要求和资历条件，经考核合格、公司批准，按照公司的《技术人员职务等级》任命或逐级晋升。 5.0专业技术职务资格的取得 5.1公司在职技术人员参加技术职务书考试或评审，可由公司行政部人资 处和主管职能部门协助办理和管理。对未通过公司办理的证书，行政部人资处及各管理部门有权要求本人提供相关证书原复件，以确保其任职资格的合法性。 5.2本办法专业技术职务书考试评审包括：参加国家专业技术资格考试， 执业（职业）资格考试和专业技术职务资格评审。每年3月或11月初符合国家专业技术资格报考或评定条件的在职员工，可向集团行政部人资处询问或咨询相关信息。
国有企业领导人员管理规定 国有企业是国民经济的命脉!那么，对于国有企业领导人员的管理要出台哪些一系列的管理制度，从而更好促进国民经济增长呢?下面就不妨和学习啦一起来了解下国有企业领导人员管理的相关知识，希望对各位有帮助!国有企业领导人员管理规定【part1】第一章总则第一条为进一步规范国有企业领导人员管理工作，建立健全与现代企业制度相适应、符合科学发展要求的企业领导人员管理机制，根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)、《中华人民共和国企业国有资产法》(以下简称《资产法》)、《中国共-产-党章程》(以下简称《党章》)、《江苏省国有企业领导人员管理暂行办法》、《苏州市国有企业领导人员管理暂行办法》、《苏州市国有企业领导人员任期管理暂行规定》等有关法律、法规和规章，结合我市实际，制定本办法。 第二条本办法所称国有企业，是指太仓市人民政府国有资产监督管理委员会(以下简称“市国资委)直接履行出资人职责的国有资产经营公司(以下简称“企业)。 第三条本办法所称企业领导人员，包括由国有股权代表出任的董事长、副董事长、董事(不包括外部董事和职工董事)，总经理(总裁)、副总经理(副总裁)，党委书记、副书记、委员，纪委书记，以及按企业领导人员管理权限批准列入的其他人员。 第四条企业领导人员管理应当遵循下列原则：(一)党管干部与依法办事相结合;(二)管资产与管人、管事相结合;(三)市场认可与出资人认可、职工群众认可相结合;(四)组织选拔与市场配置相结合;(五)激励与约束相结合;(六)分类与分层管理相结合。 第二章公司治理结构第五条企业应按照现代企业制度要求，健全公司治理结构，明确董事会、经理层、党委会职责，规范运作。 第六条董事会职数按《公司法》和公司章程的规定执行，设董事长1 人，可以设副董事长、董事若干人。 董事会实行集体决策、个人负责制，依照《公司法》、公司章程及相关规定，决定企业重大事项。 第七条经理层由总经理(总裁)、副总经理(副总裁)组成，职数一般不超过6 人。 经理层实行总经理(总裁)负责制，总经理(总裁)依照《公司法》和公司章程的规定行使职权，向董事会报告工作，对董事会负责。 第八条党委会职数一般为3~9 人，一般设党委书记1 人、副书记1~2 人、委员若干人，设纪
销售团队管理制度 内部规定禁止外传 昊天团队人员管理办法 第一条总则 为规范公司昊天团队建设，提高契约品质和经营绩效，为经纪人打造与团队共成长的优良环境，特从经纪人释义、岗位设置及职责、从业守则、福利及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面，制定昊天团队人员管理办法（以下简称办法）。 第二条经纪人释义 符合公司销售人员基本条件，主要从事国金集团发行或代理的相关产品销售等工作的销售人员。（包括试用期员工） 第三条岗位设置及职责 团队经理（1人）： 公司销售业务负责人，全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的工作目标。 团队副经理（1+1+1人）： 1.销售业务主管人，管理跟踪群聊小组配合。负责小组新增业务的开发、客 户维系、合作项目策划及实施等，完成相应工作目标； 2.日常业务主管人，管理跟踪各小组的日常基础工作量。负责目标客户筛选、 客户维系，团队基础建设等，完成相应工作目标； 3.存量业务主管人，管理跟踪存量客户日常交易。负责促进存量客户操盘、 客户维系，数据分析及消息传导等，完成相应工作目标。 经纪人（15-20人）： 1. 负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品； 2. 负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务； 3. 负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息； 4. 负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值； 5. 负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作； 6. 负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场；
7. 负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务； 8. 负责完成销售任务目标。 第四条理念与宗旨 1.昊穹罔极，天道酬勤，齐心协力，举步唯赢。 2.昊天冲锋，雄霸金融，昊天出击，创造奇迹。 第五条规范制度 1.遵守本公司《员工手册》相关规定及制度； 2.严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项目执行要求、客户 数据管理办法等； 3.认可公司的理念及企业文化； 4.具备良好的道德品质及职业操守； 5.专业知识基础扎实； 6.热爱销售工作，愿意接受挑战，富有激情，追求上进，具备团队合作精神； 7.认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后方可进行 业务工作拓展； 8.团队管理人员不得将公司客户据为己有，应该充分分配给经纪人，并且以 “指导、协助”为核心工作，凡是帮助经纪人合作开发的客户，业绩归经 纪人，在做好本职工作及团队管理的同时，方可独自开发新的客户，提倡 以团队业绩为主； 9.严格控制销售成本，力求利润最大化，销售及管理人员在开发业务时，应 进行项目立项和预算，经团队经理批准后方可运作，项目开发的销售成本 包括：差旅费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等，在签约入金未果 时，团队不承担相关任何费用，签约入金后方可根据实际销售情况由团队 经费支出实施报销； 10.销售及管理人员应服从公司及团队其他相关规章制度。 第六条福利及奖励方案 1．奖励范围包括： 如有下列情况，公司将予以奖励： 1)为公司创造显著经济效益； 2)为公司取得重大社会荣誉（包括为国家、社会立功；获得社会、政府或行 业专业奖项等）；
派驻项目人员管理 办法
派 驻 项 目 人 员 管 理 办 法 二○一六年四月 派驻项目人员管理办法第一章总则
第一条、为强化公司所承建工程项目的管理，促进项目部各项工作顺利有序的开展，规范公司对派驻项目人员的管理、明确其相关职责，根据国家有关法律、法规规定，结合公司实际，制定本办法。 第二条、凡本公司所承建的工程项目，原则上均应派专业人员驻项目部代表公司履行服务、协调、督促等职能。派驻项目人员在工作中必须遵守本办法。 第三条、公司派驻项目部人员不在项目部担任具体工程管理职务。若因特殊情况确需担任具体职务，需由项目部报请公司研究同意后方可上岗。 第四条、公司派驻项目部人员的工资及福利待遇标准由公司统一确定、发放，进入派驻项目工程成本，在支付项目部工程款时直接扣除。 第五条、公司派驻项目人员隶属公司工程部管理。日常管理由派驻项目的项目负责人代管。 第二章派驻项目人员职责 第六条、派驻项目人员负责项目部与公司的具体衔接工作，协助项目部办理各项手续、完善各项资料、报审施工计划方案等提供服务，密切公司与项目部的联系。 第七条、督促项目部在施工组织设计（施工方案）、工程图
纸会审、安全及技术交底、施工技术资料、安全教育活动等方面按照有关规定进行。 第八条、督促项目部按照要求对施工现场的办公区、生活区、施工区的场容场貌、现场围挡、企业标志、安全警示标志牌等方面进行设置。 第九条、督促项目部按照设计文件施工，遵守有关技术标准、质量验评标准、施工规范、操作规程，监督项目部施工质量保证体系的建立、运行情况，一旦发现质量问题立即要求整改，按附件4下达整改通知书，情况严重时及时向公司主管部门汇报。 第十条、督促项目部加强安全技术管理，落实安全技术措施，加强安全技术培训、考核，严格安全纪律和安全教育。监督项目部施工现场安全生产保证体系的建立、运行情况，一旦发现安全隐患立即要求整改，按附件4下达整改通知书。情况严重时及时向公司主管部门汇报。发生安全事故，应当依照有关法律、法规的规定及时报告和处理。 第十一条、督促项目部在规定时间内按照建设行政主管部门、公司主管部门的整改要求进行整改，并进行跟踪检查、汇报完成情况。若未按整改要求整改到位或拒不整改的，按附件5下达罚款单，直至整改合格为止。
技术人员管理办法 第一章总则 第一条为了规范专业技术人员的管理，建立一支高素质的专业技术人员队伍，充分发挥技术人员的作用，结合公司的实际，特制定本办法。 第二条本办法所指的专业技术人员，是指我公司各部室（车间）所属专业技术管理岗位上的人员。 第三条专业技术人员的管理工作，包括专业技术人员的招聘、条件与资格、任用与考核等。 第一章招聘原则及范围 第四条专业技术人员招聘的原则 （一）坚持公开招聘、全面考核、择优上岗的原则。 （二）坚持按定员职数、满负荷、高效率和一岗多责的原则。 （三）坚持公开、公正、平等竞争的原则。 第五条专业技术人员的公开招聘在全公司在册在岗职工范围内进行。 第二章任用条件与资格 第六条上岗条件 （一）基本条件：政治觉悟高，思想品质好，事业心、责任心和敬业 精神强5能力突出5廉洁自律，身体健康5遵纪守法和遵守公司的规章制度，群众公认，女同志45岁及以下，男同志50岁及以下。 （二）除具备基本条件外，还应当具备下列条件：1?了解与所上岗位 工作有尖的政策、法规、规章和制度，工作思路清晰，有创新意识， 立足本职和实干精神； 2?有较强的理解、分析和解决问题的能力，语言表达和文字能力，能起草
业务文件，熟悉计算机操作应用； 3?有一定的组织、协调管理能力，工作中起表率作用； 4-有相尖工作经历和工作经验，能独立处理较复杂的业务和技术问题； 5?特别优秀者，上述条件可适当放宽。 第七条上岗资格 （一）高级专业技术人员：应具备高级师任职资格或大学本科及以上文化程度。 （二）中级专业技术人员，应具备中级师任职资格或大学专科及以上文化程度。 （三）初级专业技术人员，应具备初级师任职资格或中专及以上文化程度。 （四）对已上岗的专业技术人员，原则上应达到上岗资格，对不能达到上岗资格的应加强学习和培训，使其尽快达到上岗资格。 （五）对新上专业技术岗位的人员5应具备上岗资格5不具备上岗资格的原则上不能上岗。 （六）能力和业绩特别突出的，可由部室（车间）提出意见，经组织考核、考评后报公司总经理会研究批准，方可上岗。 第三章公开招聘 第八条招聘程序 （一）成立公开招聘领导小组和工作组。 （二）公示招聘岗位、职数和条件、资格。 （三）报名和资格审查。 （四）考试、提出人选。
市场人员工作管理办法 一、目的与适用范围： 为加强片区管理，规范片区行为，严格公司制度和纪律，维护公司形象，提高片区人员的业务水平，增强综合业务素质，并对片区人员进行监控和考核，制定本办法。 二、执行原则： 销售公司业务经理都服从大区经理的归口管理，大区经理按照公平、公开、公正的原则，负责对本大区人员的工作指导、任务安排、计划发货调控、人员调配、广宣督导，工作考核及评审管理工作。 三、办法执行 （一）大区经理工作职责 1、负责“宝岛”品牌的推广和提升。积极提升品牌形象与知名度、美誉度，最终实现销售目标的完成和市场占有率的提高。 2、加强与经销商的联系、沟通，积极引导经销商正确执行公司的销售政策，负责大区销售渠道的建设、管理和监控。 3、负责对大区其他人员的工作安排和指导、考核。努力提高大区人员的综合业务素质及业务能力。 4、严格执行并努力完成公司下达的各项指标。 （二）业务经理职责： 1、业务经理必须具备“为企业服务、忠诚于企业、发展于企业、服从管理、提升自身形象”的良好业务素质，敏捷的市场洞察力、吃苦耐劳的工作精神、娴熟的业务能力，以及敬业踏实的思想作风。与企业的发展共生存、共发展。 2、业务经理必须自觉遵守公司的各项规章制度，严律于己、遵纪守法、不做任何违法乱纪的事情，若出现由违法所造成的经济损失及一切后果均由本人负责。 3、业务经理为提高企业产品在市场的竞争力，必须及时、准确、全面地了解所管区域的市场动态，掌握同类产品的竞争对手的销售动向。针对本公司的产品的现状，及时提出改进和提高的建议，使本公司产品在市场竞争中能立于不败之地。 4、按领导要求定期走访市场和客户，联络客户感情、沟通厂商信息和交流创造条件建立厂商长期稳定的合作关系。如实汇报客户的销售情况及调整的建
第一章总则 第一条、为强化公司所承建工程项目的管理，促进项目部各项工作顺利有序的开展，规范公司对派驻项目人员的管理、明确其相关职责，根据国家有关法律、法规规定，结合公司实际，制定本办法。 第二条、凡本公司所承建的工程项目，原则上均应派专业人员驻项目部代表公司履行服务、协调、督促等职能。派驻项目人员在工作中必须遵守本办法。 第三条、公司派驻项目部人员不在项目部担任具体工程管理职务。若因特殊情况确需担任具体职务，需由项目部报请公司研究同意后方可上岗。 第四条、公司派驻项目部人员的工资及福利待遇标准由公司统一确定、发放，进入派驻项目工程成本，在支付项目部工程款时直接扣除。 第五条、公司派驻项目人员隶属公司工程部管理。日常管理由派驻项目的项目负责人代管。 第二章派驻项目人员职责 第六条、派驻项目人员负责项目部与公司的具体衔接工作，协助项目部办理各项手续、完善各项资料、报审施工计划方案等提供服务，密切公司与项目部的联系。 第七条、督促项目部在施工组织设计（施工方案）、工程图纸会审、安全及技术交底、施工技术资料、安全教育活动等方面按照有关
规定进行。 第八条、督促项目部按照要求对施工现场的办公区、生活区、施工区的场容场貌、现场围挡、企业标志、安全警示标志牌等方面进行设置。 第九条、督促项目部按照设计文件施工，遵守有关技术标准、质量验评标准、施工规范、操作规程，监督项目部施工质量保证体系的建立、运行情况，一旦发现质量问题立即要求整改，按附件4下达整改通知书，情况严重时及时向公司主管部门汇报。 第十条、督促项目部加强安全技术管理，落实安全技术措施，加强安全技术培训、考核，严格安全纪律和安全教育。监督项目部施工现场安全生产保证体系的建立、运行情况，一旦发现安全隐患立即要求整改，按附件4下达整改通知书。情况严重时及时向公司主管部门汇报。发生安全事故，应当依照有关法律、法规的规定及时报告和处理。 第十一条、督促项目部在规定时间内按照建设行政主管部门、公司主管部门的整改要求进行整改，并进行跟踪检查、汇报完成情况。若未按整改要求整改到位或拒不整改的，按附件5下达罚款单，直至整改合格为止。 第十二条、监督工程各阶段性施工工期是否在合理安排内，审阅项目部每月的工程进度、完成产值报表，将月报表（附件1）以书面或电子邮件的形式报告公司工程管理部门。 第十三条、严格按照公司《印章管理办法》对项目资料章等印章
技术人员晋升管理制度1 技术人员晋升管理制度 1 总则 为拓宽技术人员的职业发展通道，建立公司内部技术职称评定管理体系，鼓励技术人员努力提高自身专业素质；实现技术人才晋升双轨制，开辟专业技术人员晋升渠道，增强员工对公司的认可度和归属感，特制定本制度。 2 适用范围 适用于公司所有技术人员。 3 职称定义及晋升等级设计 3.1 本制度中的“职称”特指：在公司范围内，根据专业技术水平、能力及工作成绩，由公司内部职称评定小组评定的等级称号，与各省、市（地）人社局评定的专业技术职称（本制度中称“社会专业职称”）无关，应区分开来。 3.2 技术职称等级分为技术员（员级）、助理工程师（初级）、工程师（中级）和高级工程师（高级）四个等级；每个职称等级分为一、二、三档，不同等级及档次对应不同的薪资水平。 3.3 技术人员管理水平突出者，部门经理或分管领导可按照《干部选拔及晋升管理规定》条款向总经理办公会推荐，选拔为管理干部。技术职称和管理干部等级所对应的薪资水平有差异的情况下，按高水平执行。
4 职责权限 4.1技术人员提出职称评定申请。 4.2职称评定小组负责评定技术职称等级和档次。 4.3 部门经理或分管领导负责选拔、推荐管理干部。 4.4人事行政部负责本制度的制订、解释、推行和完善；组织实施年度技术职称评定工作。 5 职称评定小组构成及人员分工 5.1评定小组构成 组长：总经理 副组长：常务副总经理、研发副总经理 成员：评审前1个月由研发副总根据评审具体情况组建（副经理及以上管理人员）。 5.2 人员分工 5.2.1组长负责指导技术人员职称评审管理工作；对评审结果进行审批。 5.2.2副组长负责组建评审小组，主持评审工作。 5.2.3部门经理对技术人员职称评定申报进行初评。 5.2.4人事行政部经理组织实施年度公司技术职称评定。
国有企业领导人员管理规定 国有企业是国民经济的命脉!那么，对于国有企业领导人员的管理要出台哪些一系列的管 理制度，从而更好促进国民经济增长呢?下面就不妨和学习啦一起来了解下国有企业领导人员 管理的相关知识，希望对各位有帮助!国有企业领导人员管理规定【part1】第一章 总则第一 条为进一步规范国有企业领导人员管理工作，建立健全与现代企业制度相适应、符合科学发展 要求的企业领导人员管理机制，根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)、《中 华人民共和国企业国有资产法》(以下简称《资产法》)、 《中国共-产-党章程》(以下简称《党 章》)、《江苏省国有企业领导人员管理暂行办法》、《苏州市国有企业领导人员管理暂行办 法》、《苏州市国有企业领导人员任期管理暂行规定》等有关法律、法规和规章，结合我市实 际，制定本办法。 第二条本办法所称国有企业，是指太仓市人民政府国有资产监督管理委员会 ( 以下简称 “市国资委)直接履行出资人职责的国有资产经营公司(以下简称“企业)。 第三条本办法所称企业领导人员， 包括由国有股权代表出任的董事长、 副董事长、 董事(不 包括外部董事和职工董事)，总经理(总裁)、副总经理(副总裁)，党委书记、副书记、委员， 纪委书记，以及按企业领导人员管理权限批准列入的其他人员。 第四条企业领导人员管理应当遵循下列原则：(一)党管干部与依法办事相结合;(二)管资 产与管人、管事相结合;(三)市场认可与出资人认可、职工群众认可相结合;(四)组织选拔与市 场配置相结合;(五)激励与约束相结合;(六)分类与分层管理相结合。 第二章 公司治理结构第五条企业应按照现代企业制度要求，健全公司治理结构，明确董 事会、经理层、党委会职责，规范运作。 第六条董事会职数按《公司法》和公司章程的规定执行，设董事长 1 人，可以设副董事 长、董事若干人。 董事会实行集体决策、个人负责制，依照《公司法》、公司章程及相关规定，决定企业重 大事项。 第七条经理层由总经理(总裁)、副总经理(副总裁)组成，职数一般不超过 6 人。 经理层实行总经理(总裁)负责制，总经理(总裁)依照《公司法》和公司章程的规定行使职 权，向董事会报告工作，对董事会负责。 第八条党委会职数一般为 3~9 人，一般设党委书记 1 人、副书记 1~2 人、委员若干人， 设纪委书记 1 人。 党委会是企业的政治核心，实行民-主集中制，参与企业重大问题决策，支持董事会、经 理层依法行使职权。 第九条党委会、董事会和经理层成员实行“双向进入，交叉任职。 董事长和党委书记一般由一人担任;董事长与党委书记分设的，党员董事长可兼任党委副 书记，党委书记可兼任副董事长。 第三章 任期规定第十条企业领导人员实行任期制。
When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 管理人工作人员管理制度(标准 版)
管理人工作人员管理制度(标准版)导语：生产有了安全保障，才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷，生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时，生产活动停下来整治、消除危险因素以后，生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法，决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。 第一条为加强******有限公司破产清算企业安全保卫工作，确保破产清算工作正常运行和破产清算企业财产特别是财务凭证、化工危废品的安全，特制定本制度。 第二条破产清算企业建立安全运转、内部保卫工作的监督检查制度。做到监督检查工作常备不懈。 第三条企业车间、仓库要保持通道畅通，严格按《建筑灭火器材配置设计规范》的要求，分类备足相应的防火器具、确保防火器具有效，摆放位置明显，不得被杂物挤压围堆。 第四条企业厂区内禁止超负荷使用电力设备，严禁私自安装电热炉、电取暖设施。所有电路线路、照明灯具规范安装、使用，禁止私接乱搭电力线路。 第五条管理人工作人员要正确操作门禁、监控、配电器、对讲机等设备。车间设备的必要操作须持证上岗。 第六条对相关设施、设备要定期进行安全检查，对存在隐患的设
湖南天人安装建设有限公司 派驻项目部人员管理办法 为了加强和改进分公司的管理，健全和完善分公司派驻外地项目部人员管理办法，按照 "精干、高效、优良服务"的原则，特制定本管理办法。 一、外派人员的基本条件 1.必须具备一定的专业知识和政策理论水平，大专以上文化程度或助工以上职称，能够坚持学习和掌握有关行业政策、法律法规或技术规范等知识，有一定的组织领导或协调能力。 2.爱岗敬业，忠于公司，并有较强的责任心和较高的职业素质，坚持原则，遵章守纪，自觉维护公司的利益和声誉。 3.从事过相关业务或工程施工，有一定的实际工作经验并有较好的工作业绩。 4.身体健康，能胜任外派工作岗位，吃苦耐劳，服从组织安排和工作需要。 二、外派人员的基本职责 1.协调、配合项目负责人做好生产、财务和质量、安全等方面的管理工作，负责协调相关事项，努力做好服务工作。 2.外派人员工作上接受公司及项目部的领导，业务上受工程和安全部指导。 3.认真贯彻执行公司有关规章制度或规定，既要参与管理，又要为项目部服务，坚决维护公司利益和声誉。 4.负责管理项目部各种印章，严格执行公司印章使用的有关规定，不得用
项目部印章同任何单位、个人签定合同、协议或任何抵押、担保等经济行为。 5.要定期向公司汇报生产进度、工程质量、安全生产及工程款拨付情况、税金扣缴、民工工资、材料款支付情况，特别重要情况应及时报告公司相关负责人。 6.要加强与业主、监理及项目所在地行业管理部门的联系和沟通，督促、配合项目部贯彻落实公司一系列规定或文件精神，并要跟踪反馈相关情况。对业主、监理、行业主管等部门下发的重要文函要及时报告公司。 7.外派人员必须忠于职守，廉洁自律，信息通畅，工作高效。 三、外派人员的工作内容及服务范围： （一）协助并督促项目部做好财务管理有关工作。 1.协助配合项目经理（项目负责人）严格按照公司财务管理制度，规范项目经营活动，遵守有关财经纪律，防范各类财务风险。 2.加强同项目经理（项目负责人）的交流和沟通，及时、准确、完整、真实上报项目部经营活动及财务信息。 3.督促、配合项目部做好有关经济活动中的合同、协议以及相关签订资料的收集、归档和管理工作。 4.掌握和了解各类材料采购、租赁、劳务用工等相关信息，防止引发的各种纠纷，造成项目部经济损失。 5.全力协助、配合项目经理（项目负责人）做好农民工工资的管理和发放工作，严禁发生拖欠农民工工资引发的群体事件或投诉上访事件的发生。 （二）做好生产、质量、安全管理和服务工作。 1.协助、配合项目经理（项目负责人）参与生产管理和相关协调工作，加
技术人员晋升管理制度 1 总则为拓宽技术人员的职业发展通道，建立公司内部技术职称评定管理体系，鼓励技术人员努力提高自身专业素质；实现技术人才晋升双轨制，开辟专业技术人员晋升渠道，增强员工对公司的认可度和归属感，特制定本制度。 2 适用范围适用于公司所有技术人员。 3 职称定义及晋升等级设计 3.1 本制度中的“职称”特指：在公司范围内，根据专业技术水平、能力及工作成绩，由公司内部职称评定小组评定的等级称号，与各省、市（地）人社局评定的专业技术职称（本制度中称“社会专业职称”）无关，应区分开来。 3.2 技术职称等级分为技术员（员级）、助理工程师（初级）、工程师（中级）和高级工程师（高级）四个等级；每个职称等级分为一、二、三档，不同等级及档次对应不同的薪资水平。 3.3 技术人员管理水平突出者，部门经理或分管领导可按照《干部选拔及晋升管理规定》条款向总经理办公会推荐，选拔为管理干部。技术职称和管理干部等级所对应的薪资水平有差异的情况下，按高水平执行。 4 职责权限 4.1 技术人员提出职称评定申请。 4.2 职称评定小组负责评定技术职称等级和档次。 4.3 部门经理或分管领导负责选拔、推荐管理干部。 4.4 人事行政部负责本制度的制订、解释、推行和完善；组织实施年度技术职称评定工作。 5 职称评定小组构成及人员分工 5.1 评定小组构成 组长：总经理 副组长：常务副总经理、研发副总经理 成员：评审前 1 个月由研发副总根据评审具体情况组建（副经理及以上管理人员） 5.2 人员分工 6 技术职称等级评定的基本标准 6.1 技术员 6.1.1 基本条件
6.2 助理工程师 6.3 工程师为受益人及第一发明单位在国家核心刊物上发表过至少一篇与本专业相关的技术着作、论文或作为第一发明人（公司为受益人及第一发明单位）获实用新型专利授权 2 项及以上。 6.4 高级工程师以公司为受益人及第一单位在国家一级刊物上发表过至少一篇与本专业相关的技术着作、论文或作为第一发明人（公司为受益人及第一发明单位）获国家发明专利授权 2 项及以上。能够指导工程师的工作和学习。 7 技术职称等级档次评定 7.1 评定标准 7.1.2 专业条件 7.2 按技术职称等级评定标准评定的技术员、助理工程师、工程师及高级工程师，原则上定为第一档。 7.3 毕业于985、211 院校的技术员和助理工程师，同等条件下，提高一个档次。 8 实施流程 8.1 评定时间 技术职称等级及档次评定每年一次，个人申报时间为每年11月15日?11月30 日。评定小组评审时间为每年12月1日?12月25日，所有职称证书在12月31日前 颁发。 8.2 评定流程 8.3 评定原则 8.3.1 原则上，每次评定只能晋升一个等级或一个档次。对于技术成果突出，对公司技术进步有重大贡献者，可跨级别或跨档次晋升。 8.3.2 任职一年内绩效考核不合格者，进行相应降级调整。 9 其他说明 9.1特殊引进人才，经公司总经理审核同意后，可以不从助理工程师开始晋升，直接靠到相应的职 称，但任职一年内绩效考核不合格者，进行相应降级调整。 9.2严重违章违纪的技术人员，参评资格延迟一年。 9.3为了鼓励技术人员加强学习，积极参加“社会专业职称”评定，技术人员取得“社会专业职 称”，公司将给予一次性奖励。
XXXX公司 退出高级管理岗位人员管理办法 第一章总则 第一条为适应建立现代企业制度的要求，深化人事制度改革，规范退出高级管理岗位人员的管理，经研究制定本办法。 第二条本办法所称退出高级管理岗位人员是指：XX公司范围内，因年龄或身体健康等原因退出现正、副处职领导岗位，但未到法定退休年龄的人员。 第三条退出高级管理岗位人员管理应遵循的原则: （一）适应形势任务需要，兼顾历史因素； （二）规范统一管理与各单位具体情况相结合； （三）与高级管理人员各项管理制度相适应； （四）充分发挥退出高级管理岗位人员的作用。 第二章聘任和安排 第四条对退出高级管理岗位的人员，XX公司根据实际需要，结合个人实际情况，安排到实质性岗位或交付专项任务。XX公司未予安排的，由原所在单位或部门自行安排，继续发挥作用。原则上不能在三产和独立法人企业兼职。 第五条XX公司安排工作的，由各单位或部门与XX公司人事处(党委组织部）共同协商人选，XX公司党委会研究确定；聘用（解聘）、考核、监督及日常管理由各专业主管部门负责，聘用（解聘）、考核情况报XX公司人事处(党委
组织部）备案。 各单位或部门自行安排工作的，按照相应的干部管理制度，由单位或部门研究决定，同时明确考核及日常管理的负责部门。 第三章享受待遇 第六条政治待遇。按同级在岗高级管理人员规定的范围阅读、听取有关文件和报告，参加必要的会议和一些重大的活动。未选为代表的，也应列席本单位的党代会、职工代表大会等重要会议。 第七条医疗待遇。医疗、体检、健康疗养保持原待遇不变。 第八条薪酬待遇。基本薪酬保持退出高级管理岗位前的水平，不再晋档，但可以调标套改（如遇整体调资时，再另行规定）；承担具体工作的，业绩薪酬按所在单位同级现班子成员业绩薪酬平均水平的70%发放。 第九条其它待遇。车辆费用、通讯费用、住房标准保持原待遇不变，按照XX公司有关规定执行。办公用房，根据工作实际妥善安排。 第四章日常管理 第十条退出高级管理岗位人员的日常管理，由退出岗位时所在单位或部门负责。所在单位或部门要关心高级管理岗位人员的日常学习、工作、生活等方面，并负起责任，有关情况和信息应该及时和XX公司人事处（党委组织部）沟
异地工作人员管理办法 1.目的 为适应公司运行发展需要，确保各项业务的顺利开展，加强公司派驻异地工作人员的规范化管理，结合公司实际，特制定本办法。 2.适用范畴、条件 2.1范畴：因工作需要由公司统一委派离开入职地点调动到其它省市地区（不含国外）的常驻工作人员。（注：为客户提供服务的销售、技术、售后人员不适用于此办法） 2.2条件：根据工作需要公司委派到指定工作地点，且在派驻地无家庭住所的员工。 3.管理、考核 3.1公司总部按照公司相关管理制度及本办法对所属派驻人员实行集中统一管理。 3.2人事管理： 3.2.1异地工作人员的任免、调配、晋升、奖惩按公司人事管理规定执行。 3.2.2异地工作人员的考勤管理按公司的考勤管理规定执行。 3.2.3派驻人员根据岗位职责承接公司总部的考核管理，公司总部相关管理部门按规定对异地工作人员进行资格评定、审核，对不符合标准人员停止享受福利待遇。 4.薪酬规定 异地工作人员薪酬标准，由派出公司的人事管理部门按照劳动合同约定或公司薪酬考核体系制定执行。 5.报销标准规定
5.1 报销范围： 5.1.1住房费用： 5.1.1.1公司派驻异地工作人员因异地租房发生支出而享受的公司给予的部分补贴（参照本办法5.2.1标准），报销范围包括房屋租金、物业费、取暖费、网络费用、水电费、燃气费等因租房产生的杂费。 5.1.1.2异地工作人员如因个人原因在房屋租住未满合同期限内申请调动或离职，产生的房租违约费用由个人全额承担。 5.1.2往返交通差旅费用： 5.1.2.1异地工作人员派驻期间享有最高每月2次因个人因素往返于派出地与派驻地间交通费用报销补贴（目前经常往返秦皇岛处理本地事宜，临时出差北京工作人员属于工作过渡时期，建议过渡期间人员暂不适用此条款），包括车票（高铁、动车等火车票）、地铁票、公交车票及特殊情况下的出租车票等；如自驾往返，只报销同等火车交通工具限额费用的汽油费、过路费、停车费等。 5.1.2.2异地工作人员正常工作往返按照差旅费用报销规定执行。 5.1.3交通补贴：异地工作期间因上下班发生的交通费由员工自行承担；同时按公司交通补贴办法享受职务交通补贴。在异地因公外出办事发生的交通费，按公司差旅费报销管理办法，列出费用支出明细，经审批后凭发票报销。 5.1.4用餐补贴：异地工作人员按本办法中5.2.1条标准，每月按考勤情况上报综合管理部记入工资发放。 5.1.5享受以上报销标准的工作人员，不再享受公司给予的其他用车等交通补贴。目前经常返回秦皇岛处理本地事宜，临时出差北京工作人员属于
派 驻 项 目 人 员 管 理 办 法 二○一六年四月 派驻项目人员管理办法 第一章总则 第一条、为强化公司所承建工程项目的管理，促进项目部各项工
作顺利有序的开展，规范公司对派驻项目人员的管理、明确其相关职责，根据国家有关法律、法规规定，结合公司实际，制定本办法。 第二条、凡本公司所承建的工程项目，原则上均应派专业人员驻项目部代表公司履行服务、协调、督促等职能。派驻项目人员在工作中必须遵守本办法。 第三条、公司派驻项目部人员不在项目部担任具体工程管理职务。若因特殊情况确需担任具体职务，需由项目部报请公司研究同意后方可上岗。 第四条、公司派驻项目部人员的工资及福利待遇标准由公司统一确定、发放，进入派驻项目工程成本，在支付项目部工程款时直接扣除。 第五条、公司派驻项目人员隶属公司工程部管理。日常管理由派驻项目的项目负责人代管。 第二章派驻项目人员职责 第六条、派驻项目人员负责项目部与公司的具体衔接工作，协助项目部办理各项手续、完善各项资料、报审施工计划方案等提供服务，密切公司与项目部的联系。 第七条、督促项目部在施工组织设计（施工方案）、工程图纸会审、安全及技术交底、施工技术资料、安全教育活动等方面按照有关规定进行。 第八条、督促项目部按照要求对施工现场的办公区、生活区、施工区的场容场貌、现场围挡、企业标志、安全警示标志牌等方面进行
设置。 第九条、督促项目部按照设计文件施工，遵守有关技术标准、质量验评标准、施工规范、操作规程，监督项目部施工质量保证体系的建立、运行情况，一旦发现质量问题立即要求整改，按附件4下达整改通知书，情况严重时及时向公司主管部门汇报。 第十条、督促项目部加强安全技术管理，落实安全技术措施，加强安全技术培训、考核，严格安全纪律和安全教育。监督项目部施工现场安全生产保证体系的建立、运行情况，一旦发现安全隐患立即要求整改，按附件4下达整改通知书。情况严重时及时向公司主管部门汇报。发生安全事故，应当依照有关法律、法规的规定及时报告和处理。 第十一条、督促项目部在规定时间内按照建设行政主管部门、公司主管部门的整改要求进行整改，并进行跟踪检查、汇报完成情况。若未按整改要求整改到位或拒不整改的，按附件5下达罚款单，直至整改合格为止。 第十二条、监督工程各阶段性施工工期是否在合理安排内，审阅项目部每月的工程进度、完成产值报表，将月报表（附件1）以书面或电子邮件的形式报告公司工程管理部门。 第十三条、严格按照公司《印章管理办法》对项目资料章等印章进行管理，对工程技术资料、往来函件等进行签章，并对签章情况进行专门登记（按附件2要求进行登记）。对于材料采购合同、机械设备/周材租赁合同、劳务承包合同、专业分包合同必须经公司审核后
技术人员职务管理、晋升制度 第一章总则 第一条为进一步充分调动公司专业技术人员的积极性和创造性，特制定本办法； 第二条本办法中的“职称”仅指公司内部自行制定的技术人员职务称谓，与社会中的职称评定无关; 第三条各职称为浮动职称，根据员工的表现，职称可以随时升降;第四条技术人员职称分为技术职称和管理职称两类。 第二章技术职称 第一条技术职称级别共分为四级： 1、初级工程师(JSE/JuniorSoftwareEngineer) 2、工程师：软件工程师(SE)、测试工程师(TE)、实施工程师(IE) 3、高级工程师：高级软件工程师(SSE)、高级测试工程师(STE)、高级实施工程师(SIE) 4、技术专家(ARC/Architect) 第二条技术职称的范围涉及产品开发部、测试部、系统实施部及其它部门技术岗位的正式员工； 第三条各职称工作职责和任职资格详见《技术人员职称一览表》。 第三章工程师 第四章高级工程师
第五章管理职称 第一条具有“高级工程师”或“技术专家”职称的技术人员有资格申请管理职称； 第一条职称调整分为职称晋升和职称下调两部分； 第二条调整时间： 1、加入项目组的技术人员，在项目里程碑（或结束）评审时进行职称评审； 2、未加入项目组的技术人员，每年6月下旬、12月下旬进行职称评审； 3、对于工作业绩特别突出的员工，可以随时进行职称调整。 第三条职称调整标准：各职称的岗位职责和任职资格，参见《技术人员职称一览表》； 第四条调整程序 1、项目经理（部门经理）结合职称调整标准，根据员工工作业绩，填写《职称调整建议表》，并经主管经理审批； 2、主管经理审批后，由企业管理部发布职称调整通知； 3、相关材料由企业管理部存入员工档案。 第七章职称晋升标准 凡符合以下条件之一的员工，在职称晋升时优先考虑： 第一条在项目中，工作表现突出，业绩优秀； 第二条进行技术创新，取得重大科研成果； 第三条在产品化过程中做出突出贡献的； 第四条提出关于技术开发流程的合理化建议； 第五条发现重大技术隐患。 第八章各职称的相关利益 第一条在薪酬调整、奖金分配、员工持股、继续教育等方面，优先考虑职称较高的员工； 第二条在同等需求下，优先安排职称较高的员工参加外派培训；