这么多年我一直有一种买进挣3%短线炒股方法。
1.先看大盘开盘后大盘没有大跌，开盘后半小时左右两市涨停5个以上涨了3%以上的股票也非常多，当天操作短线成功率高，向反开盘两市半小时涨停股票5个以下涨了3%以上的股票也很少当天就不操作短线风险太大。
2.看涨停股票是那个板块，到那个板块里面找下面图上指标一样的股票关注。
3。要K线和分时图全部发出买点后关注成交单和挂单是不是出现连续3位或者4位数的单子。
4。小盘以前经常拉涨停的低价低位股票重点关注。此类股只能作为短线操作，中线并不适合切记。
5.kdj指标同时低位往上金叉的股票重点关注。全部符合我的要求买进挣3%没有问题，成功率88%看图解。
客户关系破冰五步曲 某电器公司的营销员小刘遭遇到挠头的难题，上海某钢铁企业在年初就被小刘列入重点攻克的目标客户。小刘多方了解到该钢铁公司设备采购由设备科负责，而最终的决定权掌握在设备科王科长手中。王科长自然成了小刘重点攻克的目标。 从朋友那打听到王科长的电话之后，小刘信心满满给王科长拨通了电话，刚听完小刘的自我介绍后，王科长冷冷说了句：“我们现在已有固定的供应商，暂时不需要！”就挂断了电话。以后小刘又多次给王科长电话预约面谈，都被王科长工作忙给推辞了。 小刘不甘心，乘去上海出差的机会，直接上门拜访，虽见到了王科长，听完小刘的介绍，王科长也只是让小刘留下资料，说了句：“以后需要再联络”边将小刘匆匆打发了。以后小刘多次与王科长进行电话沟通，数次约王科长吃饭，都被王科长以各种理由给拒绝。小刘在王科长身上了花费了大半年的时间，依然毫无进展。见到笔者大谈苦经后问道：“对这样的客户是放弃还是继续坚持？有没有好的应对之策？” 类似小刘这样的经历，在许多工业品营销人员身上是屡见不鲜的。在初次与陌生人的交往时，每个人都有天生的提防和排除之心。尤其是业务交往中，这种戒备心理表现得更加明显。人之天生的保护意识决定了“生意做熟不做生”的惯性思维。更何况像王科长占据重要岗位，每天找他的人不厌其烦，要打破关系的僵局自然难度很高。 与陌生人之间的初步接触，完全处于公事公办的水平线上，处在零界点上。所谓的关系零界点是指关系从冰点向水点的过渡阶段。懂一点物理知识的人都知道，要让冰融化成水，需要更多的热量。而最终要将这壶水烧开（获得订单），首先就必须先将这块冰给融化了。小刘费劲心机工作难以有进展，是他没找到恰当的破冰之道。那么如果突破客户关系零界点呢？笔者根据十多年的营销总结出客户关系破冰五步曲： 第一步曲：打破僵局 在前文案例中，小刘与王科长的关系处在僵局之中，剃头的挑子一头热，小刘虽热情似火，但在王科长看来，小刘不过是利益所趋，有求于他。现在手中有一大把供应商可以选择，小刘对他价值不大。自然就不会在小刘身上浪费时间。因双方关系的不对等，直接导致小刘“送礼无路。请客无门”，只能在外围打圈圈。 许多初出茅庐的销售员肩负着繁重的销售指标，与客户交往中习惯以结果为导向，带着浓厚的目的性。希望今天沟通，明天就能签订合同，往往是欲速而不达。在工
早盘集合竞价选股法 第一步、打开量比排行 打开60排行榜（深沪A涨幅排名），点击量比排行 第二步、加入板块 把量比大于8的个股全部加入到新建板块（名字可以自己定，最好以日期命名，方便查找） 快速选中：同时按住ctrl+shift键，鼠标左键点击第一个跟最
后一个，就可以把所有符合条件的选中（删除的时候也一样），然后右键点击加入到板块股，在键盘输入关键字眼，找到新建板块。 第三步、筛选个股 把涨幅大于4，小于1，ST以及股价高于30的个股全部删掉，然后再从筛选过的涨幅在1-4之间的个股里挑选，基本上不会超过 10只，一般2-5只。 注意：以下几种个股也是坚决要删除的： 1.个股明显放天量（天量见天价，个股放天量之后预示着大
资金已经完全介入，主力不跑难不成还会等着被套？） 2.K线明显偏离均线的个股（前期给大家讲过指标修复，K 线偏离MA一定距离之后都会调整，这类个股拉高回调的概率非常大） 3.盘面比较大的个股尽量不留（基本上股本在30个亿以上 的个股都可以考虑删除，这类个股也有机会涨停，但是风险跟难度 相对较大，尽量买小盘股） 以下几类个股可以重点关注： 1.个股缩量反弹，MACD即将金叉或者刚刚金叉的个股，这 类个股近期爆发的几率非常大 2.个股30分钟跟60分钟形成金叉，K线未明显偏离MA，这类个股当天难以出现大调，属于比较稳健型的个股 3.买单比较大的个股可以多关注，集合竞价买单越大，说明进场意向比较明显，买单在几千手的个股出涨停的概率比在1万手 以上的个股出涨停的个股概率要低很多 第四步：挂单 选股时间只有在9:25-9：30有效，所以速度要快，我的选股时
早盘第一选股法 （集合竞价抓涨停） 前言： 每一天都会有涨停的股票，其中有许多的股票涨停出现在9:25分的集合竞价中，在这里买入大涨甚至涨停的股票成功率非常高；如何在这里面选择涨停的股票？ 首先力挽狂澜是不会盲目的来看每天量比靠前的股票，因为这里有很多，并且很不熟悉；股票难道每一个都买吗？当然不是！开盘第一要做的就是打开《“力挽狂澜”投资宝典》这里汇集了经典的早盘个股重点利好信息，这是每天我一定要看的！如： 一旦看到这样的重大利好，可以把这些热点的股票作为重点关注；另外也可以加入其他你看好的一些股票在里面，这就完成了集合竞
价前的准备；（这个步骤一定要有这样能极大提高成功率） 原理： 这一方法主要就是运用量比指标，量比是一个衡量相对成交量的指 标，它是开市后每分钟的平均成交量与过去5个交易日每分钟平均成 交量之比。当量比大时，说明当日每分钟的平均成交量要大于过去5 日的平均数值，交易比过去5日火爆——启动（拉伸或出货；明确主 力在里面未有逃离）；而当量比小时，说明现在的成交比不上过去5 日的平均水平。 一旦我们看好的股票出现在，集合竞价中意味着我们看好的股票就要 启动喽。 具体： 第一步、9:25竞价结束后，对量比进行排行，看前30名，涨幅在5%以下左右的； (在集合竞价时间段我们调出60排行量比排名输入“.207” 马上会出来一系列量比排名的个股。) 随后今日量比排名较前的个股，这个时候我们需要把这些股票都保存起来，否则一开盘量比发生变化，这些个股就不好找了。 鼠标选中第一个个股然后按住Shift再点中最后一个就全部选中。 然后右击加入自选板块将这些特定时间集合竞价选出来的股票保存到一个板块 随后调出即可！ 第二步、进行筛选，调出刚刚进行选择的股票；
集合竞价五步选股法 有很多时候我们买进的股票在当天都会出现涨停，可是朋友们不知道是怎么样进行的选股，我今天就把平时选股的一些心得写出来与大家共享，同时朋友们有好的建议可以提出来，充实咱们的方法。 一、量比； 开盘后大家首先把60排行榜调出来，调出来量比，因为只要有量，这只个股就随时有冲高的机会，我在12月13号选出来的三支300103、300191、000518就是根据这个原则买进的；当然仅仅根据这一个指标是不能选出来涨停个股的，下面咱们就看下一要素分时图； 二、分时图；
咱们看的第二个要素就是分时图，，咱们就把他放到分时图里面，下面一起来看，大家看韩建河山，分时起爆，咱们在突破前高的时候买入，十五分钟时间涨停，所以这个分时走势是咱们选股的第二个思路！ 三、K线 大家可以看到K线走势都是受到布林带中轨的支撑，跟我昨天跟大家写的一个战法【投石问路战法】形态符合，所以K线走好是咱们买进的第三个条件；还有一个条件就是不要追高，如果开盘就有涨停的趋势，分时起爆，咱们根本买不进去，就不要追这种，因为这种股票性价比不高 四、涨幅：（2%—4%） 大家可以看到，早盘量比大的已经有股票出现涨停，还有涨幅在六个点以上的股票咱们都不要在追进，咱们选择涨幅在4个点以下的买进，这样可以保证买进后有一定的上涨空间，如果是已经涨幅六个点以上，咱们就是买进上涨，获利空间也已经不大，五、换手率： 咱们选择换手率在百分之五以上的，最后是百分之七以上，换手
率低的暂时不考虑，当然不是说没有涨停股，是因为换手率低的当天涨停的概率小。 这个是我早盘筛选股票的方法，也非常好用，希望能给朋友们作为参考，有意见的朋友们可以给我留言，来完善咱们的这个早盘选股的方法，可以更大概率的捕捉到黑马股。 大统领【散户军团】不准私下传播
销售五步曲 要成为一个优秀的美容顾问，首先要熟悉一些基本的销售技能。 让我们了解一下成功的销售过程是由那几个步骤组成的。销售过程分为五个基本步骤： 第一步——迎接顾客通过问候顾客和与顾客交谈，从而与顾客建立融洽的关系。 第二步——发掘需要通过“望，闻，问，切”来了解顾客的需要和偏好。 第三步——推荐产品找出与顾客需要相适应的产品 向顾客介绍产品如何有益于顾客和如何满足她的需要，给顾客使用此产品并向其介绍该产品的特性和益处，再次向客户强调该产品的益处和效果。 第四步——连带销售通过介绍相关产品来满足客户的其他需要。 第五步——促成及送别顾客向顾客购买产品并表示感谢。 以下，我们将分五个小节来详谈一下这五个基本步骤。 小故事:一把椅子的问候 一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的妆束，所有的售货员都对她心不在焉，视而
不见。 这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。 正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。 几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！ 他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。 随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅
催眠式销售五步曲
催眠式销售五步曲 催眠式销售五步曲 在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？ 开了口之后却不知怎么引起客户的注意？ 引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？ 而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话？ 找到客户的需求？ 让对方使用购买你的产品或服务的欲望？并且，最后成交？ 如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。 在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。 一、催眠式销售的观念 ●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。
我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种 更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠 状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催 眠状态。 ●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠， 无论你是否推销员，你每天都在销售。 有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你
【集合竞价】涨停选股步骤 集合竞价信息运用： 1、9:15开盘时,你要做得第一件事情是在当天的股票列表里点一下涨幅排序,先看涨停,再看跌停.但要看到25分究竟能留下多少只，可以作为判断当天大盘走势的参考; 2、等到25分集合竞价出结果时,你要点击一下量比排序,涨幅在三个点以上的,而且量比在第一版的股票要重点关注; 3、集合竞价出结果后,这时候先看一下涨停跌停排序,涨停第一版上的就是今天的热点股票.然后马上点"涨速"排序,在这个地方等待大单出现,特别关注大单.如果9:30分钟之后连续出现大单,涨幅在三点以上,又在今天的热点板块里出现的股票,就是有可能当天出现的涨停股票。 本选股法使用时间：9：25—9:30 筛选股票类型：有主力，有多头，有能量，有空间！ 买入时间：及时买入或者关键点位踩点介入。 止损点位：趋势破位 何时盈利：第二日或五个交易日之内
操作周期：短线 说明：当进行竞价选股时，需要能够一眼全局性的注意下，当天行情中涨幅排名中个股盘口信息的变动（量比值，涨幅，涨速，现量，以备心中有一定的市场趋势判定） 集合竞价选股步骤 ①量比 9:25竞价结束后，打开沪深两市涨幅排名(60排行榜)，点击【量比】，从高到低 排名。自上而下筛选，选量比最高的前30/60个股票.建立新自定义板块 图1-1 图1-2
图1-3 ②涨幅（取量比排行第一版个股为例加入自定义板块） 高开适宜，高开幅度-2%---5%！不可低开或尽量避免低开个股！ 图2-1 图2-2
③总量(辅助查看下，现量，涨速，分辩时间内活跃程度） 总量最高者优先选（有题材，或者板块动力） 图3-1 ④集合竞价图分析：竞价时，股价有无明显控庄痕迹，匹配方向取市场做头为主
早盘集合竞价选股 一、9：15分进入IF1406股指期货合约查看其开盘的走势，以此来判断，今日上证大盘开盘走势如何。 二、9：25准时打开【通金魔方】软件，进入60涨幅排行板，将涨幅排名最前面的第一面板中的所有股票都加入到自己新建的板块当中，这个新建的板块以当天的日期为标准建立，比如【2.25早盘股】，然后直接进入这个板块，对其股票进行筛选（为什么要新建一个板块呢？因为通过直接进入60涨幅排行板是无法在基里面直接筛选股的）。 三、①详细筛选条件：删除【涨幅大于5%】的股票；删除所有【下跌】的股票；删除【ST】、【*ST】股票；删除创业板类股票；删除【现量】当中没有出现紫色放量的股票；最后依次查看剩下的股票的日线图，找热点版块个股，看日线是否站上60日线和120线后在操作这只股票，站上之后也要注意是否偏离的过远，如果60、120偏离当前股价较远，那么也不关注，或者是下跌趋势中站上也不关注，这里就需要你的盘感和个股的把握了！（多来听宏帆讲课，你会变的越来越有经验）。 ②补充5个条件：①前一个交易日没有出现涨停②当天集合竞价跳空高开③技术指标、量能多头行情④量比大于2以上、流通股本不大、委比为正值⑤集合竞价后大单挂单成交！ 四、注意：因为早盘集合竞价选股的时间只有区区5分钟（9：25-9：30），所以自己在操作过程中尽量熟练掌握每一个步骤，防止到点了还没有将股票筛选出来的尴尬。————早盘选股有很多种方法，这里暂时跟大家介绍这一种，后面我们在继续交流！ 盘中选股小技巧 巧用短线捕捉超强起爆个股（盘中选股） 活捉涨停的方法已经在教室讲过一段时间，这个方法就是通过选取在大盘弱势或者大盘连续多天出现下跌无法得到明显止跌状态下的个股中具备高度活跃度，并且逆势大盘有强烈反弹先于大盘起爆一步的特征。此类个股往往在许多中小盘个股中能够找到，并且前期往往都处于成交量极度萎缩，量与价都到了一个非常低的位置，被主力资金迅速关注，紧接着快速起爆拉出来一根阳线并且量能往往达到近期或者甚至历史的一个高度。 设置条件：在软件【功能】-【选股器】当中找到【综合选股】，【条件组】找到【实时行情选股】，找到【换手率】，条件设置大于5，点击加入条件；选择【量比】大于3，点击加入条件；【条件组】找到【技术指标选股】找到【路径型】，找到【BOLL-M 布林线-主图叠加】，选择收盘价小于UB，点击加入条件完成。最后点击选股入版块选股。 活捉涨停简单选取方法：
早盘集合竞价的选股技巧 2014-02-18 相信有很多散户不知道集合竞价有什么用，那我就给大家说说早盘集合竞价的用处，早上9点15分开始集合竞价，9点15至20分的时候挂单和撤单都是可以的，这也就是为什么有很多只个股在9点十几分的时候在涨幅榜的前列，到9点20的时候就突然的没有了，因为在A股中920以后挂单是只能挂单不能撤单的，所以在9点20分以后看见的涨跌幅都还算是比较真实的。在9点30分后会出现一笔上万手，或者大笔的成交，这就是所谓的集合竞价成交单子，这些单子能给我们什么启示喃？我总结了一下，分成了下面几种模式。 第一档标准：流通盘小于3000万股的，集合竞价成交量在600手以上称为巨量成交 第二档标准：流通盘3000万——6000万的800手 第三档标准：流通盘6000——一亿的1000手以上 第四档标准：流通盘1亿——2亿1500手以上 第五档标准：流通盘2亿——4亿2000手以上 第六档标准：流通盘4亿——6亿2500手以上 第七当标准：流通盘6亿——10亿3000收以上 第八档标准：流通盘在10以上的5000手以上 选股条件： 1.在开盘9点25分的时候，选出涨幅1至3%的股票。为什么要选涨幅是一个点到三个点的啊，因为涨幅过大的就失去了买卖的意义，
而且也很危险，高开1至3%的个股的弹性很好，利润空间也很大。超过三个点以上的就不行了。 刚刚匆忙了第一个选股条件是1.在早盘9.25分的时候打开集合竞价的排行榜。这个排行榜在各个交易软件的50排行榜就能看出。 第三步需要的就是把涨幅1-3的个股加入你的自选股板块中。利用量比排行榜进行剔除。所谓量比就是一个衡量相对成交量的指标，它是开市后每分钟的平均成交量与过去5 个交易日每分钟平均成交量之比。量比大于3说明个股在当日的交易很活跃，我们所需要做的就是利用量比排行榜把量比小于3的个股删除。这样基本会剔除一部分不符合条件的个股。 第五步也是比较关键的一步，就是前面所说的巨量高开的缩影。利用总量排行榜选出总量低于800的个股并进行删除。具体怎么才算巨量高开，这也要结合流通股本大小来认定。参照一下标准第一档标准：流通盘小于3000万股的，集合竞价成交量在600手以上称为巨量成交 第二档标准：流通盘3000万——6000万的800手 第三档标准：流通盘6000——一亿的1000手以上 第四档标准：流通盘1亿——2亿1500手以上 第五档标准：流通盘2亿——4亿2000手以上
无法抗拒的销售五部曲 催眠式销售五步曲 在销售工作中，你有没有试过， 遇到客户时却不知如何开口？ 开了口之后却不知怎么引起客户的注意？ 引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？ 而在进一步的销售工作中，你是否希望， 很快地让客户开始聆听你的谈话？ 找到客户的需求？ 让对方使用购买你的产品或服务的欲望？ 并且，最后成交？ 如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。 在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。 一、催眠式销售的观念 ●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。 我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术
题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。 ●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠， 无论你是否推销员，你每天都在销售。 有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说：“催眠式销售是什么？好像会对我有所帮助耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。 同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。你也许会说：“东门街上的肠粉王很好吃耶，有海鲜粉，很美味的。我们去那边吃吧。”这就是一个催眠，你引发别人开始去想像一件事，并进行一定程度的集中注意的状态。这同时是一次销售，你把你的意见，用“美味”的诱惑包装起来，推销给别人。 看，这不是很奇妙么？ 只要你与人接触，你就在不断的催眠与销售。既然它与我们的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大更好的作用。 ●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。 二、催眠式销售五步曲
大客户销售的五部曲 大客户对于企业的生存与发展至关重要,成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能,对以往的经验和新的营销理论进行整合,以便更好的开展大客户销售活动。 共赢,是企业生存的命脉,更是倡导的理念。以“共赢”为目标,作为大客户营销的一个重要原则。 近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强,弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场,规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生,并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变,越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时,也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境:投入颇大,回报却惨淡!问题出在哪里呢?——出在企业犯了错误,进入了大客户营销的误区！为了让企业更好的针对大客户进行营销服务，我总结了大客户营销的五步曲。 1、谁是你的上帝——找准你的大客户、 2、攻——寻找大客户的突破点、 3、守——如何牢牢守住你的客户、 4、防——怎样打好你最后的攻坚战、 5、修身——完美做人做事 以大客户的销售流程为主线,从找准大客户（即战略定位）,到进攻阶段(即销售的初期阶段）,再到固守阶段(即销售的中间阶段），最后到达防御阶段（即销售的后期和大客户的继续培养),在整个循环的过程当中,如何对自己的战略进行定位,战术进行细化,如何进行战斗准备，如何执行作战计划,这些都是我们企业应该考虑的重点。 一、大客户综述 好的开始是成功的一半，通过对大客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们在今后的营销中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。 “攻”,在销售进行的过程中,必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒,为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。通过洞悉客户企业及其人员的需求,整合自身优势,使项目迅速前进。 “守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求来促成项目的成功销售。
集合竞价五步选股法内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
五步选股法 有很多时候我们买进的股票在当天都会出现涨停，可是朋友们不知道是怎么样进行的选股，我今天就把平时选股的一些心得写出来与大家共享，同时朋友们有好的建议可以提出来，充实咱们的方法。 一、量比； 开盘后大家首先把60排行榜调出来，调出来量比，因为只要有量，这只个股就随时有冲高的机会，我在5月29号选出来的600023 浙能电力就是根据这个原则买进的； 当然仅仅根据这一个指标是不能选出来涨停个股的，下面咱们就看下一要素分时图； 二、分时图； 咱们看的第二个要素就是分时图，分时走势符合咱们挽弓射月战法的，咱们就把他放到分时图里面，下面一起来看，大家看东方雨虹，分时起爆，咱们在突破前高的时候买入，二十分钟时间涨了七个点，所以这个分时走势是咱们选股的第二个思路； 还有东方园林这只个股是我早盘买进的股票，是看到分时是比翼齐飞的走势才买进的，现在就是到他第三个要素了，就是K线形态； 三、K线
大家可以看到K线走势都是受到布林带中轨的支撑，跟我昨天跟大家写的一个战法【投石问路战法】形态符合，所以K线走好是咱们买进的第三个条件；还有一个条件就是不要追高，如果开盘就有涨停的趋势，分时起爆，咱们根本买不进去，就不要追这种，因为这种股票性价比不高 四、涨幅：（2%—4%） 大家可以看到，早盘量比大的已经有股票出现涨停，还有涨幅在六个点以上的股票咱们都不要在追进，咱们选择涨幅在4个点以下的买进，这样可以保证买进后有一定的上涨空间，如果是已经涨幅六个点以上，咱们就是买进上涨，获利空间 也已 经不 大， 五 、换 手率： 咱们选择换手率在百分之五以上的，最后是百分之七以上，换手率低的暂时不考虑，当然不是说没有涨停股，是因为换手率低的当天涨停的概率小。 这个是我早盘筛选股票的方法，也非常好用，希望能给朋友们作为参考，有意见的朋友们可以给我留言，来完善咱们的这个早盘选股的方法，可以更大概率的捕捉到黑马股。
销售七步曲： 第一步：接近顾客 目的：通过正确的打招呼和接近顾客，使顾客愿意停留在店里。 1、打招呼 ●表情（自信、微笑） ●目光（亲切、柔和、眼神交流） ●姿态（面对顾客、迎向顾客） ●语言（亲切、自然） 2、观察/接近顾客 ●时机：当顾客无明确目标、四处张望时 当顾客停下、目光注视某件产品时 当顾客用手触摸某件产品时 当顾客与你目光相对时 ●机会：顾客没有清楚说出想要解决的问题，或减少不满的渴望。 ●需要：顾客想要解决问题的愿望，会使用“需要言词”来表达自己的需要，如“我需要…”、“我正在找一个解决…的办法”、“我想要…”、“…对我很重要”、“我对…有兴趣”、“你这里是否有…”等… 将“机会”转化为顾客的“需要”的言词： 用“是不是”、“想不想”、“您是想看看/了解…吗”等问句来转换
第二步：发现并确定需要 1、发现需要 目的：通过正确询问，在最短的时间表内诱导顾客说出需要。 ●赞美的目的：使人愉悦心情、拉近距离 赞美要做到：真诚——发自内心，而不是奉承 具体——赞美对方具体的事实 赞美时——目光注视着顾客 赞美时可以先观察顾客的外表、服饰、气质、皮肤、身材、鞋、包或任何其他值得赞美的地方 ●询问 A、开放式——面对爱交谈的顾客，或你希望顾客畅所欲言时 作用：收集顾客资料（顾客的情况、环境）、发掘需要、鼓励顾客详细说明他的需求。 举例：先生您好，请问我能帮到您吗 开放式询问言词：谁、什么、哪里、什么时候、为什么、如何 B、限制式——面对沉默寡言的顾客，或你希望顾客回答“是”或“不是”，或根据范围作答。 作用：让回答限制于“是或否”、“在你提供的答案中做选择”“量化的事实” 限制式询问言词：是不是、有没有、或是、哪一个 举例：先生您是不是经常喝红酒
集合竞价出牛股选股公式通达信 X_1:=DYNAINFO(9); X_2:=IF(TIME>=91500 AND TIME<=93000,1,0); X_3:=FINANCE(7)<30000000 AND X_1>600; X_4:=FINANCE(7)>=30000000 AND FINANCE(7)<60000000 AND X_1>=800; X_5:=FINANCE(7)>=60000000 AND FINANCE(7)<100000000 AND X_1>=1000; X_6:=FINANCE(7)>=100000000 AND FINANCE(7)<200000000 AND X_1>=1500; X_7:=FINANCE(7)>=200000000 AND FINANCE(7)<400000000 AND X_1>=2000; X_8:=FINANCE(7)>=400000000 AND FINANCE(7)<600000000 AND X_1>=2500; X_9:=FINANCE(7)>=600000000 AND FINANCE(7)<1000000000 AND X_1>=3000; X_10:=FINANCE(7)>=1000000000 AND X_1>=6000; X_11:=CLOSE/LLV(LOW,21)<1.25; X_12:=100*(OPEN-REF(CLOSE,1))/REF(CLOSE,1)>=2; XG:=X_11 AND X_12 AND (X_3 OR X_4 OR X_5 OR X_6 OR X_7 OR X_8 OR X_9 OR X_10); A:= WINNER(C)*100; 涨停:=C/REF(C,1)>1.095 AND H=C; 现手:=DYNAINFO(9); SJ:=IF(TIME>=91500 AND TIME<=93000,1,0); XG1:REF(A,1)>REF(A,2) AND A>90 AND REF(涨停,1) AND (X_3 OR X_4 OR X_5 OR X_6 OR X_7 OR X_8 OR X_9 OR X_10) AND O>REF(H,1);
顾问式销售五步曲提问话术 第一步：愿望问题、（切入点、愿望） 第二步、设制障碍、（现状、障碍）、 第三步、后果问题、（情形、感受） 第四步、美景问题、（情形、感受） 第五步、确认问题、 子女教育 第一步：愿望问题 问教育情况 您的孩子多大了？叫什么名字？是男孩还是女孩？ 在哪里上学？学校教育质量怎么样有没有请家教？为什么要给孩子请家教？ 问兴趣的培养 孩子喜欢做什么？课余参加什么培训班？为什么要让您的孩子参加兴趣班？ 问原因 为什么您最关心是孩子的教育？为什么您觉得教育对您的孩子来说很重要？ 愿望、 您希望将来孩子受什么样的教育？为什么您希望您的孩子受高等教育？您希望孩子在国内还是在国外受教育？为什么？为了孩子享受这样的教育，您希望准备多少钱？ 第二步：障碍问题（现状、障碍） 对于孩子教育金，您现在有什么计划吗？ 到目前为止，您已经为孩子的教育金准备了多少？ 您知道孩子的大学费用每年需要多少钱吗？ 您计划在未来的几年里备齐这笔钱？您有把握吗？ 即然孩子的教育金对您如此重要，为何到现在还没有准备？是什么原因在妨碍您的计划？您愿意让您的孩子输在起跑线上吗？ 第三步：后果问题（情形、感受） 问情形 如果孩子的成绩很好，完全有能力上理想的大学，而您发现自己却没有准备好足够的钱，那时孩子会面临怎样的问题？ 如果今天“万一”突然降临，而您孩子的教育金尚未备齐，那对孩子将来的教育会有何影响？ 问感受 您会怎样面对孩子？您会怎样跟孩子讲？ 孩子周围的同学怎样看您的孩子？您周围的同事朋友会怎样看您？
如果有一天您的孩子问您爸爸我的同学考试没有我好、但是，他爸爸拿了一大笔赞助费让他进了好的学校，我的成绩好为什么却进不了，您能为我出这笔赞助费吗？这时您将如何回答您的孩子？ 第四步 ：美景问题（情形、感受） 如果孩子的成绩很好，考上了理想的大学，而您也准备好足够的钱，交到孩子的手中，那时，情况会怎样？ 假如不任发生任何情况，孩子都能圆满完成学业、他的前途会怎样? 问感受 那时您的心情会怎么样？您会怎么想？ 您的孩子会怎么看您？您觉得您的孩子会对您说什么？ 当您的孩子收到大学录取通知时、听到他很自豪地对同学说：我不担心几年的学习费用、因为我的父母已经为我准备好了、那时、您会做何感想？ 第五步：确认问题 您的确希望孩子将来享受好的教育、如果我能制订一个理财计划帮您实现愿望、您愿意吗？不过、这需要您的一些材料、当然我们会为您绝对保密、 我这里有一份理财计划、可以帮助您达成自己的愿望、您是否有兴趣了解一下？为了做这个计划、我们需要了解一些非常简单的个人资料、您不介意吧？
早盘量比选股法 一天当中有很多机会去选股，盘前，盘后，盘中都有机会去选股，大家可以根据自己的时间在不同的时间段中选择相对应的选股方法。长期以来我对此方法作了深入的摸索，并经过一段时间的验证，取得了不错的效果。现在给大家分享如何在早间（9点30分开盘前）进行量比选股，通常使用这一方法选出的个股，当天涨停概率比较大，这是纯技术选股，一个是做超短线的一个方法，但是风险还是有的。看你能否抓得到这样的涨停选股机会了。这是我经长时间的实战验证，总结出的一套经验，希望大家都能取得好的投资收益。这一方法实际上是运用量比排序，在竞价完之后，也就是9点25分开始选股。 量比的定义：量比是指当天成交总手数与近期成交手数平均的比值，是衡量相对成交量的指标。它是指股市开市后平均每分钟的成交量与过去5个交易日平均每分钟成交量之比。 计算公式为：量比=现成交总手/（过去5日平均每分钟成交量×当日累计开市时间（分））。（理解即可） 具体的方法如下： ①打开60涨幅排行榜 ②点击量比排名，选择排名靠前30名的个股，然后加入到自选板块当中。（可新建一个板块，方便大家自己查找）
新建板块步骤如下：先按住shift键,同时左击鼠标，选中第一只个股，和最后一只个股。如图所示
然后同时按住Control+Z,新建板块，板块名称可以任意写，方便自己在自定里面查找即可，如图
③筛选。 筛选条件： A：涨幅在5%以下的个股，（下跌的个股不考虑，st股不考虑）B: 流通股本在3亿以下的中小盘股 C：换手率连续多日在3%以下的个股 D；之前多日成交量较为均衡或者是出现涨停但没有放量的个股E：选择自己熟悉的个股，曾经操作过的个股
【集合竞价】涨停选股法 集合竞价信息运用： 1、9:15开盘时,你要做得第一件事情是在当天的股票列表里点一下涨幅排序,先看涨停,再看跌停.但要看到25分究竟能留下多少只，可以作为判断当天大盘走势的参考; 2、等到25分集合竞价出结果时,你要点击一下量比排序,涨幅在三个点以上的,而且量比在第一版的股票要重点关注; 3、集合竞价出结果后,这时候先看一下涨停跌停排序,涨停第一版上的就是今天的热点股票.然后马上点"涨速"排序,在这个地方等待大单出现,特别关注大单.如果9:30分钟之后连续出现大单,涨幅在三点以上,又在今天的热点板块里出现的股票,就是有可能当天出现的涨停股票。 本选股法使用时间：9：25—9:30 筛选股票类型：有主力，有多头，有能量，有空间！ 买入时间：及时买入后者关键点位踩点介入。 止损点位：趋势破位 何时盈利：第二日或五个交易日之内 操作周期：短线 ①量比
9:25竞价结束后，打开沪深两市涨幅排名(60排行榜)，点击【量比】，从高到低排名。自上而下筛选，选量比最高的前30/50个股票.建立新自定义板块 图1-1 图1-2 图1-3 ②涨幅（取量比排行第一版个股为例加入自定义板块） 高开适宜，高开幅度1-5%！不可低开或尽量避免低开个股！ 图2-1
图2-2 ③总量(辅助查看下，现量，涨速，分辩时间内活跃程度） 总量最高者优先选（有题材，或者板块动力） 图3-1 ④集合竞价图分析：竞价时，股价有无明显控庄痕迹，匹配方向去市场做头为主
图4-1 ⑤中线辅助（筹码） 筹码低位集中，无高位套牢筹码，则可中线操作。 ⑤MACD MACD指标保持金叉或者0轴线上方，DIF大于DEA 优先考虑 ⑥KDJ KDJ指标最好刚刚金叉，KDJ要在MACD之前金叉，不能后于MACD金叉，KDJ的J值不能接近100数值，K,D区间取40-60区间呈上行走势，必须呈现金叉，死叉不选。 ⑦点位 压力位突破最适宜！ 直接用，直接赚！ 总图（中长线操作参考分析图例）
五步选股法 有很多时候我们买进的股票在当天都会出现涨停，可是朋友们不知道是怎么样进行的选股，我今天就把平时选股的一些心得写出来与 大家共享，同时朋友们有好的建议可以提出来，充实咱们的方法。 一、量比； 开盘后大家首先把60排行榜调出来，调出来量比，因为只要有量，这只个股就随时有冲高的机会，我在12月13号选出来的三支300103、300191、000518就是根据这个原则买进的； 当然仅仅根据这一个指标是不能选出来涨停个股的，下面咱们就看下一要素分时图； 二、分时图； 咱们看的第二个要素就是分时图，分时走势符合咱们挽弓射月战
法的，咱们就把他放到分时图里面，下面一起来看，大家看东方雨虹，分时起爆，咱们在突破前高的时候买入，二十分钟时间涨了七个点，所以这个分时走势是咱们选股的第二个思路； 还有东方园林这只个股是我早盘买进的股票，是看到分时是比翼齐飞的走势才买进的，现在就是到他第三个要素了，就是K线形态； 三、K线 大家可以看到K线走势都是受到布林带中轨的支撑，跟我昨天跟大家写的一个战法【投石问路战法】形态符合，所以K线走好是咱们买进的第三个条件；还有一个条件就是不要追高，如果开盘就有涨停的趋势，分时起爆，咱们根本买不进去，就不要追这种，因为这种股票性价比不高 四、涨幅：（2%—4%） 大家可以看到，早盘量比大的已经有股票出现涨停，还有涨幅在六个点以上的股票咱们都不要在追进，咱们选择涨幅在4个点以下的买进，这样可以保证买进后有一定的上涨空间，如果是已经涨幅六个点以上，咱们就是买进上涨，获利空间也已经不大， 五、换手率： 咱们选择换手率在百分之五以上的，最后是百分之七以上，换手
一．集合竞价基础知识： 1．9：15----9：20这五分钟开放式集合竞价可以委托买进和卖出的单子，你看到的匹配成交量可能是虚假的，因这5分钟是可以撤单，很多主力在9：19：30左右撤单，当你买进时，你不撤单，他可撤出，然后他卖给你，因此你一定要把撤单键放在手上。 2．9：20---9：25这五分钟开放式集合竞价可以输委托买进和卖出的单子，但不能撤单，有的投资者认为他己撤单就完事了，事实上这五分钟撤单是无效的。这五分钟你看到的委托是真实的，因此要抢涨停板的，一定要看准这五分钟，但你不知道这五分钟哪些股票要涨停板，利用按61和63能看到。 3．9：25---9：30这五分钟不叫集合竞价时间，电脑这五分钟可接收买和卖委托，也可接收撤单，这五分钟电脑不处理，如果你进的委托价格估计能成交，那么你的撤单是排在后面来不及的，对于高手而言，这五分钟换股票一定要利用，比如你集合竞价卖出股票后，资金在9：25就可利用，你可在9：26买进另一只股票。 4．深圳股票在收盘14：57---15：00是收盘集合竞价时间，这3分钟不能撤单 5．深圳停牌一小时的股票可以提前委托，上海停牌一小时的股票不能提前委托，上海交易在10：30准时开门，早一秒就弹回来了返回“废单”，对于连续涨停的股票，如果你要追进，应该在10：29：53----10：29：56输入确认键，因网络速度时快时慢，要几秒钟在路上行走，相反出现重大利空时，你也可跑得快。对于深圳停牌一小时的股票。10：30开盘时，一般10：29分30秒，交易系统就已经打开了。所以如果你想抢先买入一只复牌即涨停的股票，最好在10：29分20秒挂涨停价买入，因为委单要进入证券公司系统再进行转换是需要几秒钟的时间，如果你挂早了传到上或深交所还没到10：29分30秒，交易所就把它当作废单处理，所以一定要把握好。 6．没涨跌幅限制的股票有：新股上市第一天，股改对价股上市第一天，暂停交易的ST盈利后恢复交易第一天，新股第一天最高价上海不超过发行价2倍，中小板新股第一天最高价不超过发行价9倍，股改对价上市第一天虽无涨跌幅限制，但跌幅不超过50％ 7．9点25分才是集合竞价期间唯一一次真正的成交，所以会显示成交笔数。当然这期间可以挂单，也可以撤单，但9点20到9点25是不能撤单的，集合竞价期间最好不要撤单，成功概率很小，虽然允许撤单，但还有许多其它原因导致撤单不那么容易成功。所以如果你想买入一只股票，你直接挂涨停价买入即可，如果你想卖出一只股票，你直接挂跌停价即可，这样基本都可以买到或抛出，但它的实际成交价格不是你所挂的涨停价或跌停价，而是9点25分成交的那个价格，也就是开盘价。所有的人成交价格都是同一个价格，这个价格是根据最大成交量撮合出来的，当然如果是以涨停板和跌停板开盘的话，你就不一定可以买到，因为，集合竞价期间，价格第一优先，时间第二优先， 8．9：15～9：20可以挂单也可以撤单！9:20～9:25只能挂单，不接受撤单，9：25-9：30不能挂单也不能撤单，所以有些庄在9：15～9：20期间挂大单买入，引诱散户，到了9：20单子被他们偷偷撤了，这种股票很可能会跌，千万不要碰。 9。集合竞价就是在9:15到9:25卖出或买入自己的股票。但集合竞价并非那么简单，首先如果你卖出股票，必须判断出集合竞价就是最高点，比方说，昨天涨停，今天高开到六，七个点附近，那集合竞价肯定是最高点，即使不是最高点，该股在开盘后肯定回落，毕竟有获利盘涌出，所以你要在集合竞价卖掉股票，然后在低点买入，或者观看，这就要看个股了。如果该股今天被黑嘴股评推荐，明天高开，一个字“出”。管它后面是否阳光灿烂，落袋为安。 10.那么如何在集合竞价填单，这是个学问。比如你9:15填单，结果看到股价越来越低，等你犹豫
快消品行业产品操作五步曲-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
快消品行业产品操作五步曲 现在国内的民营企业在众多国际大型跨国集团的影响下面临的难题：是生存还是品牌的推广更适合企业现有的发展；是全国市场经营还是局部市场经营；是多渠道经营还是部分渠道经营；销售队伍的组建是多多益善还是少而精；整个企业的经营是以什么为核心呢如果是先选择生存，那什么时候才是推广品牌的最佳时机呢等一系列的问题在各位老总面前都是一个又一个艰难的决定，因为一个决定的成功与失败都将决定企业的兴衰。 根据我在快速消费品行业从事销售一线和销售管理工作经验，结合我在国际大型跨国集团和国内知名民营企业的实践经验，针对国内正处在发展中的企业的产品操作做如下五步曲，供与各位一起探讨。 第一步曲：产品的定位： 在产品的上市前首先必须对产品有一个准确的定位： 1、确定产品的特性：是休闲食品、方便食品、还是保健食品等； 2、确定产品的消费群体：是家庭消费还是个人消费；是中年消费还是老年消费等； 3、确定产品价格体系：是走高档，中档还是低档等；
4、确定产品的消费渠道：是走传统渠道、KA渠道、农村渠道、城市渠道还是多渠道并存或者部分渠道并存。 第二步曲：市场的定位： 根据产品的定位确定其市场发展的方向和循序渐进的过程： 1、是确定以小的区域市场逐个击破，再逐步向全国、全球发展。 2、是确定以大面积开花，再逐步确定局部重点市场。 第三步曲：人员的定位： 根据以上的定位确定后，可以对人员进行定位：根据企业开发市场的进度和预计开发的情况，进行相应的人员配置，进行市场的开发和管控，是建立学习性的团队，还是以在其他企业挖人为主要目的呢？ 第四步曲：管理的定位： 德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才能产生出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在企业整个