采芝林中药产业园商业计划书
1.1项目背景
“十二五”期间，荔湾区将打造涵盖商贸、文化于一体的白鹅潭经济商圈，计划成
为“广佛之心”，更好实现广佛同城化的目标，同时，建设中医药强区也纳入了荔湾区
未来五年的发展规划。广药集团在“十二五”规划中也提出“大健康，大南药”的战略
理念，就是充分发挥广药集团在珠三角、港澳台、东南亚、印度乃至非洲等地区的先发
优势和综合实力，不断增强广州医药在高端要素集聚、科技创新、文化引领和综合服务
功能。
广州采芝林药业有限公司地处荔湾区，是广药集团属下的知名“中华老字号”中药
企业，作为“南药”的“中华老字号”，“十二五”期间，采芝林药业将依托荔湾区和
广药集团的发展战略，实现新的发展，采芝林也面临中药文化传承和弘扬的责任和义务。采芝林药业在“十二五”将再造一个采芝林，充分借助政策和地块的优势，在白鹅潭经
济商圈着力打造采芝林中药产业文化园，作为采芝林中药文化的延伸和扩张。
1.2项目概况
广州采芝林药业有限公司位于塞坝路的厂区正处在白鹅潭经济商圈的核心位置，规
划的医药商业板块，荔湾区政府的“后花园”。采芝林公司计划借助政策和地块的优势，
着力建设采芝林中药产业文化园。产业园由采芝林公司总部大楼、中药材现代物流中心、广州市中药材（饮片）检测技术工程中心、采芝林标本馆、饮片包装示范车间、采芝林
大药房及药膳馆、中药文化长廊、中药饮片厂共八个板块构成，建成后，将进一步扩大
采芝林公司的经营生产规模，创造更多的经济效益，实现国有资产的保值增值，带动区
域中药材销售的发展和中药材行业的投资，同时，采芝林中药文化产业园还将作为一个
科普教育基地，带动区域旅游的发展，向市民宣传中药材的知识，营造中医药文化的氛围，成为中医药学术交流、文化交流、信息传播的重要平台，也为岭南中药产业的现代
化模式的探索迈出关键一步。
第二章企业外部环境分析
2.1政治环境
近十年来，中医药产业蓬勃发展，药厂、连锁药店如雨后春笋般涌现，中药产业占
据了我国GDP接近5600亿元的份额。据不完全统计，截至2008年底，中药及相关产
业产值近6300亿元，今年有望达到7000亿元。预计到2015年，包括中药工业、中药
农业、中药商业、中药保健品、中药食品、中药化妆品、中药兽药以及中药加工装备制
造业等在内的大中药产业产值将达到1万亿元，呈现新型产业的显著特征。
“十二五”期间，国家对医疗体系将会有更大的调整，2009年“新医改”的出台，对
药品质量、药品招标和价格的严格监控，阳光采购以及国家基本用药目录的推行，使医
药行业趋向更加规范的管理和运作。国家对中药饮片行业的发展和规范更加重视，2009 年，在公布的国家基本用药目录中，首次将中药饮片纳入国家基本药物。新医改的推进，必将大大提高中药饮片的消费量。药监部门加大对中药饮片市场的规范整治力度，更加
强调中药饮片生产企业的资质，有GMP认证资格的企业才允许生产和销售，医药行业
对毒性中药饮片的生产更加重视。2010版《药典》明确中成药企业投料使用的物料必须
为中药饮片，而且大幅度增加中药饮片的监测品种。2010年，国家商务部制定《2010-2015
全国医药流通行业发展规划》，关注“兼并重组”、“引导做大做强”、“平稳过渡”、
“发展现代物流”，其中提出制定医药流通企业分级标准、完善冷链建设和支持电子商
务等9项基本内容，体现了国家要提高医药流通行业的集中度和流通效率的原则，发展现代物流，鼓励零售连锁业态的发展，培育国家级、地市级龙头航母企业，将成为“十二五”期间医药流通领域的工作重点。
2.2经济环境
新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮
投资热潮等众多有利因素保证了中国医药行业的快速增长。同时，由于医药市场具刚性的内在需求，人口老化、全民医保低水平和广覆盖稳步推进，释放出巨大的医疗消费潜能。今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、拉美等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业，预计未来5年将会成为仅次于美国的第二医药大国。在医改和产业结构调整的大背景下，医药行业的整合是转变发展思路和战略的一个重要信号。其中既包括国内的老牌医药企业，也将包括业内的新进入者。再者全球医药行业前30强医药企业为拓展业务纷纷在华建厂，这从一定程度上给我国医
药行业带来了发展压力，加快了我国医药行业的整合步伐。
在整个大环境下，随着医药市场的规范，大型的药企必将占据更大的市场份额，逐
步淘汰小型药企，做大做强是药企的生存法则，也是适应国家对中药产业提升的必然要求。做大做强意味着占据更大的市场份额，获得更多的资源和政策支持，众多药企都在寻找适合其发展、与环境相适应的可持续发展模式，整合现有企业资源，形成医药航母，扩大影响力，是采芝林公司“十二五”的重要战略目标。
2.3社会环境
根据2010年中国博士后学术论坛暨大中药产业健康发展战略研讨会，中药因为药
食同源的基础和临床功效，具有很大市场潜力和开发空间，随着回归自然思潮影响，市场需求还会不断增长。中药除了治疗药品，还可以开发保健品、食品、饮料、化妆品、日用品、食品添加剂，中药农药、中药兽药、中药饲料添加剂等等，将会带来更大经济和社会效益。中医药产业当前的薄弱环节在市场链，很多新产品无法在市场上实现其价值。而创新价值往往体现在形成品牌的过程。国家科技部建议，各基地省要加强这方面设计和人才培养，借用多种方式，如开办中药文化旅游、中医药保健服务等，以中药产业推动形成大健康产业。
由于国家推进实施药品分类管理，今年上半年，零售市场的增加率为16%～17%。
伴随新医改政策的实施，基层医疗体系逐步完善，农村和社区药品市场作为药品销售的第三终端，正呈现快速发展的势头，年均增长有望达到30%。
根据《2009年度中国医药市场发展蓝皮书》，我国零售药店的总数已超过36万家，
数量逐年上升，平均每3633人就拥有一家药店，远远高于发达国家每6000人拥有一家药店的国际标准水平。
2.4技术环境
现代中药产业的发展，就是要建立发展大中药产业理念，巩固中药工业，积极发展
中药相关产业，提升中药产业发展规模和水平，促进中药资源可持续发展，建设现代中药工业和商业体系，并推动具有中国特色健康产业的发展。应加大对中药产业科技研发支持力度，国家各部委局设立中药工业及相关产业科技资助计划，在科技条件建设、重点实验室、技术平台、工程中心及人才培养等向中药产业倾斜，鼓励建立以企业为主体的产学研联盟，推动在市场机制下产学研合作机制建立，促进成果转化，将中药这个符合人们回归自然生活方式，不仅可以防病，还能保健养生，具有万亿元市场潜力的大健康产业真正做大做强，使之成为能够直接惠及民生的新的经济增长点。
第三章企业内部环境分析
3.1企业概况
广州采芝林药业有限公司1955年，2008年1月更名，前身为广州市药材公司公司，
是广药集团属下广州药业股份有限公司的全资子公司（广州药业分别在香港和上海挂牌上市），是一家集商业、零售和生产为一体的大型药品流通企业，2010年销售收入18.62 亿元。
广州采芝林药业有限公司拥有以广东省为中心，辐射全国的强大销售网络，包括商
业调拨网络、医疗单位网络和零售连锁网络，经营范围涵盖中药材、中药饮片、中成药、
西药、保健食品、医疗器械等8000多个品种，是全国最大的中药材经营企业。2001年，广州采芝林药业有限公司成为全国首批通过国家药监局GSP认证的企业。
广州采芝林药业有限公司拥有广州采芝林药业连锁店、中药饮片厂和北商药材有限
公司、澳马医疗器械有限公司4个全资子公司。具有200多年品牌历史的“采芝林”，
作为广药的终端零售窗口，以中药经营为特色，品种齐全、规格多样、质量保证、服务优质、价格合理。2006年，“采芝林”被国家商务部授予“中华老字号”称号，是广东首批及全省唯一一家获此称号的药品零售企业。中药饮片厂年生产能力4500吨，首批
通过GMP认证，经国家中医药管理局核准，是华南地区最大、广州唯一的毒性中药饮片定点生产企业。
3.2企业规模
广州采芝林药业有限公司是广药集团属下广州药业股份有限公司（广州药业是在香
港和上海的A股、H股上市企业）的全资子公司，是一家大型的国有企业。拥有广州采芝林药业连锁店、中药饮片厂和北商药材有限公司、澳马医疗器械有限公司4个全资子公司。
企业共有职工863人，其中具有高级职称人员2人，具有中级职称人员38人，本
科以上学历人员占人员总数的22%。
3.3组织架构
根据采芝林中药产业园项目实施的需要，采芝林公司架构采取总经理负责制的形
式，由总经理向董事会负责，履行企业日常运营事务，并接受监事会的监督，下设3个副总经理以及17个部门，其中：人事部、财务部直接向总经理负责，1名副总经理负责中药材、药品的购销，1名副总经理负责医院销售、物流配送及信息系统，1名副总经
理负责其他辅助部门的管理。
在项目的实施和管理上，物业管理部负责工程的招投标工作，对应标单位的资质进
行甄别和挑选，安全保卫部负责对施工过程中工地安全的防范和监控，审计监察部、财
务部共同对项目投资风险进行监控，以及该项目的综合管理，其他部门各司其职，各负其责，共同推进项目的实施。
3.4地理位置
广州采芝林药业有限公司是一家集药品批发、零售、生产、物流于一体的大型医药
商业企业，总部设于繁华的上九路，属下的广州采芝林药业连锁店位于广州市心脏——北京路，中药饮片厂、配送中心位于荔湾区芳村大道西塞坝路。中药饮片厂所属地块位处荔湾区规划的白鹅潭经济商圈，毗邻荔湾区政府的以及荔湾区文化中心，地理位置独特，采芝林中药产业园就规划在该地块建设。
由于目前地块分散，企业难以统筹工作，信息的传递也有所延误，塞坝路地块位置
优越，但未能充分利用地域优势，实现经济效益最大化。再者，公司位于上九路的总部大楼为租赁物业，2009年租约到期，租金由原来的150万/年增加至400万/年，对企业的运营带来较大的资金压力。
3.5企业荣誉
“采芝林”是国家商务部授予的首批“中华老字号”，更被评为广东省“非物质文
化遗产”，具有浓厚的中药文化底蕴。
产业园项目的实施，能够帮助采芝林打好文化这张牌，通过品牌的影响力，辐射其
他产业的发展，通过宣传中药文化，提高消费者对品牌的认知度、熟悉度，同时有利于开发自有品牌产品，对采芝林在“十二五”期间完成批发、零售终端的扩张以及中药饮片的大规模生产大有裨益。
第四章企业SWOT分析
4.1优势分析
4.1.1品牌优势
采芝林是国家商务部认定的“中华老字号”，同时，也被认定为“非物质文化遗
产”，从采芝林到广药集团的品牌，都有一定的知名度。“十一五”期间，公司销售从8.3亿元增长到18.1亿元，年增长率为17%，发展势头良好，使“采芝林”中华老字号品牌的知名度、信誉度和美誉度得到大大提升。
4.1.2中药材经营优势
依托广药集团中药材资源整合的平台，从2007年开始，采芝林公司开展产地采购
工作，逐步转变以下游供应商直调为主的购销模式，培育前端采购网络，加强对品种源头的掌控能力。目前，已建立采购点（信息点）200个，覆盖了全国各药材主产区、集散地和药材专业市场，为品种分析提供了灵敏的信息系统，实现了稳定或降低采购成本的目标。在濒危野生动植物药材采购上，同时，参与“药用濒管物种资源保护利用基金”，有利于公司药用濒管物种的采购。
4.1.3一体化运作优势
采芝林公司是集批发、零售、生产为一体的商业公司，商业批发在省内拥有良好的
区域网络，采芝林连锁是广州中药材经营的标杆，中药饮片厂在改造过程中，生产能力和盈利能力不断提高。因此，在公司内部，可实施一体化运作，作为为广药集团服务的企业，从原料供应到终端也可实现一体化运作。
4.1.4中药饮片生产优势
采芝林公司属下中药饮片厂拥有全国最大的毒性中药材生产线，全国最大的磨粉车
间，2000平方米的药材前处理车间，是广东省唯一毒性中药材生产企业，饮片厂的发展必将成为我司发展的核心竞争力。
4.1.5中药材专业人才优势
一直以来，我司以中药材经营为主，同时，在中成药的全国经销上也不遗余力的进
行拓展，因此，在中药材的养护、储存、加工、炮制、鉴定、营销等方面有一支专业的队伍，目前，我司具有中药方面职称的人员有312人，占公司人数的39%。
4.1.6中药材价格指数编制优势
按照市经贸委的要求，由我司负责广州市中药材价格指数编制，有助于我司形成广
州市中药材的价格中心，提高我司在中药材行业的影响力，打造“广州中药材价格话语权”。
4.2劣势分析
4.2.1物流硬件
根据新版GSP的要求，现代物流药品批发企业仓储作业面积不少于15000平方米，
并设有自动仓库或高架仓库存储系统、自动输送设备、条码扫描复核设备以及计算机管理软件的应用等。目前，我司配送中心的物流硬件还未达到以上标准，因此，现代医药物流的准入资格及整个医药流通业改革的提速迫使我司必须马上进行物流升级改造。4.2.2信息系统
由于我司的业务模式存在复杂多样性，业务数据量急速增大，目前的英克ERP系
统在开发、升级等方面已不能适应业务的需求，同时通过光纤专线连接集团服务器的模式亦使我司信息系统受到专线带宽和集团内部局域网是否稳定的影响。开发适合我司业务发展的信息系统也迫在眉睫。
4.2.3资金压力
商业的竞争就是资金管理和物流的竞争。我司是医药商业流通企业，资金的需求主
要表现在：一是医院终端业务的扩张带来应收账款的增加；二是把饮片厂打造成全国最大的毒性药材生产基地需要大量的资金投入；三是中药材的储备战略也需要有适当的资金支持。
4.2.4执行能力
我司在执行“中药材资源整合”上力度不够，使中药材资源整合“一体化”运作的
效果还有欠缺，2006年以来，资源整合的规模不断收缩。
4.2.5费用压力
我司员工队伍年龄结构偏大，中层骨干、业务骨干，经营管理、市场策划等专业技
术人才仍然存在比较大的缺口。在吸引人才、留住人才，特别是专业的高端人才方面，
公司的竞争力和优势不明显。同时，我司历史包袱沉重，目前共有退休工人1500人，
远多于在职人员，且未完全移交社会管理，导致我司经营成本高企。
4.3机遇分析
4.3.1国家扶持中医药行业
2009年，《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》中明确了对中药发
展的支持，同时国家基本药物目录把中药饮片列入其中，给中药饮片行业带来前所未有
的发展机遇，中药饮片行业经济增速均高于行业平均水平。但是，中药行业的发展同样
存在从分散到集中的调整过程，未来中药的发展也将走集中化、规模化和技术创新的道路，其中自主创新能力强的企业未来的发展步伐将更快、更稳。
4.3.2新版《中国药典》实施
2010版《中国药典》对中药质量标准规定更加明晰，意味着有资质的药企才能立足
市场，规范中药行业势在必行，不具有GMP、GSP资质的企业将被淘汰，预计新版GMP 标准公布后，中药行业，尤其是中药饮片行业趋向更加规范的管理和运作，对于具有优
势品牌、产品和销售网络的大型药企而言，是扩大市场份额的好机会。
4.3.3政府政策推进
广州市推进“三旧”（旧城镇、旧厂房、旧村庄）改造，有利于中药饮片厂完成旧
厂房的改造，规划建设“采芝林中药文化产业园”并取得政府相关部门的支持和资金扶持。
4.3.4广药集团支持
广药集团“十二五”期间进一步进行资源整合、一体化运作，有利于推进全集团集
约经营运作，资源共享和加强管理。
4.4威胁分析
4.4.1医药强企不断扩大
受金融危机、医改方案及医药市场监管力度加强及政府政策等多重影响，医药强企
纷纷整合资源，扩大市场，打包上市，极力借助资本继续扩张。
4.4.2新医改政策对市场影响
药店占据着中国医药市场的20%份额，新医改使得社区药品价格与药店更为接近，
影响部分消费者的购买行为；另外国家大力投入对农村、社区医疗机构服务提升、网点布局优化及增加，再次分流购药者，使得药店人流减少。
4.4.3医药流通企业配送权争夺日益激烈
新医改实施后，以省为单位进行公开采购、统一配送的政策使医药流通商业转向服
务竞争。企业的盈利水平不断被挤压，配送权的争夺战升温，预示着各医药流通企业加
快现代物流的建设。
4.4.4野生中药材资源日趋枯竭
目前，野生中药材资源已遭受到严重破坏，而发展家种品种以及替代品种的步伐远
远跟不上社会的需求，导致部分野生品种因资源型枯竭出现供需缺口，价格上涨，成本
上升。
第五章项目实施分析
5.1项目概况
采芝林中药产业园由采芝林公司总部大楼、中药材现代物流中心、广州市中药材（饮
片）检测技术工程中心、采芝林标本馆、饮片包装示范车间、采芝林大药房及药膳馆、中药文化长廊、中药饮片厂共八个板块构成，建成后，将进一步扩大采芝林公司的经营生产规模，创造更多的经济效益，实现国有资产的保值增值。
5.2项目选址
采芝林药业计划在荔湾区塞坝路厂区建设“采芝林中药文化产业园”，该地块位于
白鹅潭经济商圈核心位置，毗邻荔湾区政府和荔湾区文化中心，占地面积36000平方米，现为采芝林药业属下的物流中心和中药饮片厂厂区。
5.4项目内容
5.4.1总部大楼
采芝林中药文化产业园的核心为总部大楼，按照现有的组织机构，将采芝林总部从
上下九转移到产业园办公，这里将配备完善的ERP信息管理系统，使业务与产地连线，与终端连接，以及配备人力资源管理系统，内部网络系统等，规划设计有各部门办公室、大型多功能会议室、多媒体会议室等，采芝林总部大楼将成为整个采芝林的决策、运营、管理、财务的中枢。
5.4.2物流中心
国家新医改方案提出要“推动产业结构优化升级，发展现代物流，促进药品流通企
业的整合”，整个中国医药物流行业将发生巨大的变革，不具备现代物流条件的商业公
司将被淘汰。近年，中国国药、上海医药、九州通医药等众多国内大型医药商业药企加
快整合，现已有近20家建成现代医药物流。同时，第三方物流蓄势进入医药流通业。
采芝林药业将结合新版的《药品经营质量管理规范》（GSP）在物流硬件中提出的
要求，建设现代物流中心。新的现代物流中心仓储作业面积不少于10000平方米，设置
有自动仓库（AS/RS）或高架仓库存储系统、零货及整箱拣选设备、自动输送设备、条
码扫描复合设备等设施；自动仓库堆垛机不少于5台，高架仓库总高不低于8米，货架
不少于3层，货架层高不低于1.5米，托盘货位不少于2000个，货架叉车不少于2台，
拆零拣选选用数码拣选系统（DPS至少300枚）或无线射频技术（RF至少20台）等。5.4.3中药材标本馆
采芝林药业现拥有3000多种中药材的原药及成品标本，其中包括狮、虎、豹、熊
骨等珍贵的中药材标本。产业园将规划约600平方米用于建设采芝林中药材标本馆，通
过进一步的搜集和对现有品种的整理，集中展示5000多种中药系列品种标本，包含《中华人民共和国药典》、《中药大辞典》收载的药材品种，岭南中草药特色品种，全国各地
的道地药材，中药材正品、伪品、混淆品，采芝林产品展示等。中药材标本馆建成后将
对外开放，向市民普及中药材知识。
5.4.4检测中心
在广药集团、广州药业支持下，在产业园内筹建400平方米左右的中药饮片检测工
程中心，配合检测中心建设，投入约250万元用于添置检验仪器，增加了十万分一天平、系统显微镜、高效液相色谱仪、气相色谱仪、电位滴定仪、紫外可见分光光度计等检验
仪器，提高检验能力。建成后的中药材（饮片）检测技术工程中心，通过性状鉴别、显
微鉴别、理化鉴别、色谱分析、光谱分析以及其他仪器分析等技术，搭建中药材、中药
饮片质量标准、炮制工艺、作用机理、安全性评价等研究平台。为市民提供中药材检测
服务，杜绝伪劣药材在市场中流通。
5.4.5生产示范车间
结合广州市政府“退二进三”以及“三旧改造”政策的实施，原属中药饮片厂的生
产车间，尤其是有废气、废水排放的车间搬迁到市政府和广药集团划定的工业园区。产
业园将保留饮片（包装）示范车间，建筑面积约1000平方米左右，市民可以通过人行
通道观望到中药生产企业饮片的生产过程，质量监控、管理运作及流通情况，领略符合GMP要求的饮片生产的严格性和规范性。
5.4.6大药房和药膳馆
除了产业和工业的部分，采芝林还计划在园区靠近塞坝路一侧建设采芝林大药房和
药膳馆，作为集美食、食疗、购物于一体的游客消费体验区。让游客在参观产业园的标
本馆、生产线、示范车间之后，可以到大药房选购采芝林品牌的精美中药产品，同时，
可以在药膳房可以品尝到中药药膳制品，充分体现“药食同源”的中药传统。
5.5项目策划与管理
广州采芝林药业有限公司成立专项领导小组对产业园项目进行统筹和管理，总经理
任组长，副总经理任副组长，各部门中层正职干部任组员，共同支持产业园项目的实施。采芝林中药产业园项目由广州采芝林药业有限公司聘请市内高校负责产业园的整体策
划工作，出具设计图。
在项目的实施和管理上，物业管理部负责工程的招投标工作，对应标单位的资质进行甄别和挑选，对产业园项目实施后期管理，包括对预期经济效益的统计、项目的物业
管理等，安全保卫部负责对施工过程中工地安全的防范和监控，审计监察部、财务部共
同对项目投资风险进行监控，以及该项目的综合管理，其他部门各司其职，各负其责，
共同推进项目的实施。
5.6项目预期效益
5.6.1经济效益
1．扩大企业的生产规模，提高经济效益。
吸引广大市民、商家、厂家和医院来参观，促进合作，拓展渠道，扩大规模，带动经济效益提升，十二五期间实现产值50个亿，利税1个亿。
2．带动区域中药材销售发展。
宣传中医药文化知识，加强了市民对中医防病治病、养生及保健的理论，促进中医药事业发展，带动中药材的生产及销售。
3．带动区域旅游发展。
穿插着中医药传统特色——中药炮制及毒性中药炮制环节，成为集生产、科研、教学、科普多功能于一体的综合性产业园。
4．带动中药材行业投资。
提高产业吸引力，加深投资主体对中药行业的关注，为产业发展提供基本资金支持和良好的经济环境。
5.6.2社会效益
1．提高对市民的科普知识教育，营造中医药文化氛围。
2．打击假冒伪劣中药饮片在社会中的流通。
全面宣传中药材知识，努力提高市民对假冒伪劣中药材的鉴别方法。
3．强化中药强省的宣传工作。
把科普基地建设推向一个新的水平，成为中医药学术研究、文化交流、信息传播的重要场所。
第六章投资与收入评估
6.1项目投资估算
根据项目投资的估算，项目的总投资为1亿元，具体为：
等方式筹集的用于项目建设的资金。借入资金的来源渠道有很多，但基本可以分为外汇和人民币两类主要负债融资渠道。
6.2.3政府扶持资金
政府扶持资金是指政府专门设立了中小企业发展基金，用于中小企业创业，支持技
术创新，鼓励专业化发展以及开拓国际市场等。本项目申请政府扶持资金1,000万元。
6.3项目建设进度与投资安排
采芝林中药文化产业园于2011年1月启动，计划于2015年12月投入完毕，项目
建设期为5年，详见资金分期投入情况表6-3：
第七章项目风险与对策
7.1品牌宣传风险与策略
采芝林药业将借助取得的“中华老字号”称号、“采芝林传统中药文化”非遗项
目，拥有的“虎、狮、豹、熊、蛇、麝、羚羊”等众多的动植物标本，“采芝林发展史”一书的出版，采芝林产业文化园的申报立项等，印制服务宣传册拉近与消费者的距离，适当向媒体投放广告，积极参与媒体报刊社区的公益活动，开展社区便民惠民推广活动，扩大社会的宣传，提高企业的知名度。
通过“采芝林中药文化产业园”的建设，加大采芝林药业的品牌宣传力度，加大对
供货商、销售客户、消费终端的宣传工作，扩大宣传面，树立自身品牌，形成品牌影响
力。主要包括：质量领先，树立采芝林“专业、权威”的全国一流中药生产、经营航母
的企业形象。优势主导，树立采芝林拥有“全国最大的毒性饮片生产基地”的企业品牌。文化带动，树立采芝林“中药传统文化传承”以及“非物质文化遗产”的企业文化。整合资源，树立采芝林集生产、商业、旅游、美食为一体的产业园发展模式。
7.2人才培养风险与策略
7.2.1人员结构更新调整，企业注入新鲜血液
目前，公司员工的平均年龄是42岁，至2010年底，公司有员工772人，预测到2015 年，将有265人退休，占现有人数的34%。老员工退休使各部门人员结构得以更新调整，员工队伍走向年轻化。未来5年，我司必须补充岗位重点是营业员，仓管员，营销人员，以及各种重要的技术岗位，如中药验收员，饮片炮制、加工等技术工种。
7.2.2组建一支能配合企业高效运作的中层团队
中层骨干是企业战略的执行者，是人力资源的关键，必须加快中层队伍配备，中层
后备人才库应达到在岗中层的2倍：一方面在市场大环境物色人才，另一方面要自己培养；一方面加大选拔任用优秀年轻干部，另一方面请不合适的人“下车”。我司有16
个部门（单位），中层只有29名，营销部门的正职基本缺员，而管理部门也缺乏后备人员。因此，企业要成立人才战略委员会，将人才战略部署好，通过多种渠道配备中层骨干队伍。
7.2.3提高企业的知名度，吸引各类专才
任何企业的最终飞跃，靠的不是市场、不是技术，也不是产品，而是招聘并留住合
适的员工。与品牌企业相比，我司的吸引力不够强，原因是企业的综合实力、员工的发展通道、薪酬福利水平等方面没有系统的支持。为此，今后要配合品牌建设，提高企业的知名度，采用多种的渠道、多种形式、灵活的待遇，不拘一格招聘吸纳新人，配备企业的各种专才。
7.2.4建立多元化薪酬分配体系，健全激励机制
要创新薪酬分配制度，激发员工工作的积极性，为经营提供保障。一是推行技术职
级序列，鼓励员工在技术岗位创业绩。工人技术岗位（如中药验收，饮片炮制、加工，计算机维护员等）按“工龄、技术工种、工作考核情况”评定工人技术等级，薪酬待遇有所侧重，培养和稳定一线技术生产工人。二是改进细化营销人员的业绩考核，鼓励业务人员努力开发市场、提升业务能力、勤奋工作，凭业绩拿回报。
7.2.5加大对员工培训的投入，形成系统的培训体系
为适应未来5年员工队伍的调整，加快员工成才速度，要借助外部资源，与高校、
培训机构合作，编写我司的员工培训教材，通过系统分阶段的培训考核，为员工规划发展的通道。
7.2.6制定技术人员评级制度，培养优秀技术人才
作为中药材加工生产企业，技术工人是企业宝贵的财富。而目前熟练、技术好的工
人年龄偏大，年轻的员工又未能接班，在技术人员层面出现青黄不接的局面，此外，对技术人员的薪酬也没有侧重，技术人员的价值未能充分体现。针对这种情况，公司计划设置技术等级制度，在工龄、技术工种、工作熟练程度等方面对工人技术等级进行划分，设置不同技术等级，并在薪酬上有所体现，以激励技术人员的工作积极性，也完善厂内技术人员的培养。
7.3市场开发风险与策略
7.3.1落实资源整合，为集团内企业提供服务
落实广药集团资源整合政策，加强与各药厂的沟通联系，提前做好采购计划，以利
于药材采购的实施，降低成本。
7.3.2加强经营管理，有效规避风险
资本运营风险控制方面，做好销售客户和采购客户的资质评估，建立企业客户信誉，
做好应收账款的管理和账龄控制。在资金使用上，严格执行层级审批制度，并接受公司审计监察部的监督，控制好资本运营的风险。
7.3.3建设高效资讯系统
完善企业购销存产资讯系统，实现企业资讯系统和医院中药房对接，直接掌握医院
供货需求。
7.3.4加大医院客户的开拓力度
从信息、品种、售后服务等方面提高对医院业务的服务水平，争取三甲、二甲和社
区医疗中心的配送市场，不断向外围医院拓展。
7.4技术发展风险与策略
7.4.1生产线改造
投入资金改造毒性中药饮片等生产线，力争打造全国领先的毒性中药饮片生产企
业，以及可供观摩的医院中药饮片小包装生产基地，和中药材前处理、磨粉现代化生产
基地。
7.4.2实施有效质量监控
对中药饮片采购、生产、储存养护、物流配送、销售全过程实施有效质量监控，确
保饮片产品质量。
7.4.3提高饮片检测能力
建设中药饮片检测工程中心，搭建中药材、中药饮片质量标准、炮制工艺、作用机
理、安全性评价等研究平台。该项目已报广州药业备案，并得到广州药业的支持，预计
在“十二五”期间投入使用。
7.4.4争取由饮片厂制定毒性药材质量标准批准文号
7.4.5提高仓库管理和中药养护水平
引入现代物流管理模式，扩大仓容，改善仓储条件，提高中药材储存养护能力。
医药行业商业计划书 医药行业商业计划书 导语：欢迎阅读医药行业商业计划书，希望能够帮到您! 一、我国医药市场的现状分析 随着我国加入WTO，政府公布从202X年1月1日起中国医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有如下特点： 1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业*****多家，但规模不够完善成型，难以抵御大型兵团的攻势。 2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标采购，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。 3、202X年起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严重失衡，可以预见202X年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。 4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵御市场的风险(虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思路未改)。 二、医药零售业的发展趋势 随着居民生活水平提高，医疗保险制度改革深入，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右，到202X年，我国药品营业收入将达到140亿美元，202X 年达240亿美元，成为世界上第五大医药市场。 展望202X年的医药市场，大致有以下趋势。 1、医药行业开始受到入世的影响，对于国内医药企业来说，既
是挑战，更是机遇，它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性发展。 2、202X年的医药零售行业可能会出现大面积亏损，虽然国家不再颁发医药批发企业许可证，但零售许可证却在大量地批，没有限制，因此，202X年，药店数量激增，而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性，供求的巨大落差必然导致恶性竞争，而恶性竞争所引发的大面积亏损在202X年会有集中的表现。 3、仓储式，快速批发医药配送机构将大面积崛起。 随着药店连锁经营的趋势不断加强，连锁药店需要配送，另外，随着医疗体制的改革，个体行医者的数量不断增加，这包括私人诊所，营利性医疗机构，个体药贩，分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构，基于成本的考虑，他们进药的途径与医院有明显的不同，他们会选择价格相对便宜的批发机构，而药品的仓储式快速批发适应了这种要求，这种单个需求的量很小，但总量是个巨大的数字，并且这数字还在增大，这是一个巨大的市场。 4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨。 企业要在市场竞争中取得优势，企业就必须具有一定的规模，以规模经营的方式抵御风险和竞争，因此，资本雄厚的企业可以通过兼并、控股、联合的手段，由企业联盟组成大型流通集团，做到药品代理、配送、零售等一体化经营。 5、更新营销理念，全面实施营销战略。 零售业必须改变经营思路，从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营，在消费方式上引导人们从“特定目的购物”发展到“发现式购物”即走超市经营之路。 6、打破行业界限，创造共赢的局面。 医药零售连锁不应是简单的“销售药品”，在美国，药房是“健康美丽产品专卖店”同时还传播健康知识，药房的利润很大一部分
****医药有限公司 商业计划书 一．国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院） ——消费者 2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场 逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二．**医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i.以OTC药品为主 ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 iv.药品销售采用即时结算－0帐期 v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系 b)**医药物流配送服务的特点 i.服务对象广泛 1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房
中药材种植项目商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
第一章总论 1.1 项目概要 1.1.1 项目名称：中草药种植项目 1.1.2 项目性质：新建、扩建 1.1.3 项目实施地点:XXX 1.1.4 项目承担单位:XXX 1.1.5 项目建设期限：XXX 1.1.6 项目主要建设内容及规模： （1）项目建设布局 本项目的建设依照区域化布局，规模化开发的要求，以公司基地为产业发展示范基础，按照开发条件好，发展潜力大，干群积极性高。 （2）主要建设内容和规模 1）种源基地建设 ①建设药材种质资源圃。建立中草药、重楼和白芨种质资源圃150亩。 ②建设良种繁育基地300亩。 2）药材规范化种植示范基地及配套设施建设 公司按照中草药GAP标准，建立1000亩的三种植中草药示范基地；扩建1000平方米中草药粗加工厂。 3）中草药规范化种植推广基地建设 采用“公司+示范基地+农户+科技”的模式，按照GAP要求，与林业部门合作在全县4个项目乡镇建设4000亩的规范化种植推广
基地。 4）科研服务体系建设 建设全县中草药科技服务中心一处，基地技术服务中心4个。 1.1.7 总投资估算 项目总投资2100万元，其中固定资产投资1800万元，占总投资的86%，流动资金300万元，占总投资的14%。 1.1.8 资金筹措 项目资金筹措渠道：企业自筹1３00万元，占总投资的6２%，申请农业银行贷款５00万元，占总投资的２４%。申请国家产业发展专项资金300万元，占总投资的14%。 1.2 主要技术经济指标 项目主要技术经济指标见下表 主要技术经济指标表 序号名称单位指标值备注 1 产品规模和方案 1.1 中草药、重楼等三种中草药规 范种植亩 1000 增收800万 元 1.2 中草药、重楼等三种中草药推 广种植亩 4000 增收2400万 元 1.3 安置劳动就业人600 1.4 人均年增收元1000 2 总投资万元2100
XX中药养生美容项目商业计划书
目录 第一章：【产业背景】 4 第四章：【市场营销环境分析】21 第五章：【发展战略与实施方案】23 第六章：【团队管理与股份配比】28 第七章：【风险与对策】31 第八章：【财务分析】33 第九章：【投资退出规划】36 第一章：【产业背景】 （1）“御医世家”中医药美颜养生市场前景分析 据统计资料表明：全球生物科技及保健产业的销售额约2年翻一番，增长率高达25-30%，它将是世界经济增长率的10倍左右。比尔-盖茨预言：超过自己的下一个世界首富必将出自生物科技领域。
健康是构建和谐社会的永恒主题。科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义事业的基本要求，其核心是坚持以人为本。而对于我们每个人来说，健康是根本，是我们实现自我价值和社会价值的基石，拥有健康就拥有希望，就拥有未来，就拥有幸福。失去健康就失去了一切，对于整个社会来说，社会的和谐有赖于人类的健康，人类健康是推动整个社会走向生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路的前提。因此，健康是人类的第一需求，也是社会进步的重要标志和潜在动力。 “完善国民健康政策，鼓励社会参与，建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、完善重大疾病防控体系。” “要进一步树立服务意识，拓宽服务领域，调整服务结构，创新服务模式，改善服务方式，完善服务内容，充分发挥中医“治未病”的特色和优势，实施“治未病”健康工程，积极开展中医预防保健服务，探索构建中医特色明显、技术适宜、形式多样、服务规范的保健服务体系。” 十三亿人口的超级大国，人口老龄化，日益提高的生活水平，造就了"健康服务市场"广阔的发展空间。据国家相关管理机构数据统计显示，我国医疗服务行业目前年市场消费总额达5000亿人民币左右,家庭医疗市场发展空间约有1000亿人民币左右。医疗、保健消费能力的提高，健康观念的转变，多样性与多层次性的"康复保健"服务体系已成为广大百姓迫切的需求，巨大的发展潜力必将引爆“健康服务产业”的市场。 同时，据不完全统计：中国国内目前有约超过5800万女性曾去专业美容院做护理，消费平均值为64.12元/月，其中近70％为美容院固定顾客，消费平均值为241.48元/月，未来五年内，此数值将翻一番，其中蕴涵的商机总值超过4000亿元！ 美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。 综上所述，“健康服务产业”在未来的发展前景必将造就无数的财富神话！
医药市场代理计划书范文 一、背景资料 公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线，厂房、设施达到国内先进水平。20xx年公司通过国家GMP认证。公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂等四大剂型60多只产品。其中主导产品为：国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护品种黄芪生脉饮，国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等。营销网络遍布全国22个省市，销售网络健全，生产能力满足市场需求。公司一直注重技术改造，先后投入了数千万元按GMP要求对厂区、生产车间、公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增添，生产设备、检测仪器已达到国内行业先进水平。目前投入8000万元被列入市重点技改项目液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入，它的建成不仅提高了液体制剂生产能力，改善了制约多年的提取线瓶颈，而且提升了企业档次。为企业更大发展打下了基础。 “XXX”外以创信誉、拓市场为经营之谋，内以抓管理、重效益为根本之治。XXX药业一贯视质量为企业生命，坚持走质量效益型之路，注重管理创特色，管理求实效，健全了质量管理体系，建立了完整用户档案，严格GMP管理。通过多年努力，“XXX”产品以其确切的疗效、一流的品质，优良的服务赢得了市场，“XXX”品牌在市
场已享有较高知名度，得到了消费者协会和社会的肯定。公司曾荣获浙江省质量管理奖，获部优质产品2只，省优质产品6只，黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、浙江名牌产品。牛黄解毒片连续三次全国同品种质量评比均获第一名。十多年来，各级药检部门市场抽检合格率均达100%。并无重大质量事故发生。公司积极倡导“以诚办厂，以诚兴业”，坚持“以品牌赢市场，以诚信赢用户”的方针，在市场经济中不断开展“树品牌、立信誉”活动，公司一贯注重企业行为道德，公司领导始终推崇以诚服人，用信誉打造企业，并把这一思想贯穿在实际工作中，用制度规范在经济过程中的业务行为，严格管理，公司历年被评为省市级“重合同，守信用”单位和银行“AAA”级企业。经过长期的努力，“XXX”品牌已在广大市场中树立了良好的信誉。公司为提高社会公众认知度，与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台建立了长期合作关系，委托广告公司对企业宣传进行策划，每年广告投入均超过销售收入1%以上，通过不断地塑造“XXX”形象，XXX牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度。 21世纪，随着知识经济的崛起，医药科技高速发展，未来的XXX 药业仍将依靠科技进步，以人为本，扩大和加深与科研院校合作，走“产学研”共同发展之路。公司制定了一系列战略方针，从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手，开始了XXX的“二次创业工程”。公司将立足中成药，逐步开发天然药物、海洋
医药外包项目商业计划书： 一、公司概述 1、公司名称、地址、联系方法等 2、公司的自然业务情况 3、公司的发展历史 4、对公司未来发展的预测 5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性 6、公司的纳税情况 二、研究与开发 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 三、产品或服务 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 四、管理团队和管理组织情况 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 五、医药外包行业、市场与竞争分析 1、目标市场 a) 细分市场 b) 目标顾客群 c) 5年生产计划、收入和利润
d) 市场规模、目标市场所占份额 e) 营销策略 2、行业分析 a) 行业发展程度 b) 行业发展动态 c) 行业总销售额、总收入、发展趋势 d) 经济发展对该行业的影响程度 e) 政府对行业的影响 f) 发展的决定因素 g) 竞争战略 h) 行业门槛 3、竞争分析 a) 主要竞争对手 b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额 c) 竞争对手可能出现的新发展 d) 竞争策略 e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势 f) 竞争压力的承受能力 g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势 六、营销策略 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
医药连锁商业计划书 篇一：医药项目商业计划书 ****医药有限公司 商业计划书 一．国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费 者 2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，
存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速 2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大， 很多资金进入到药品零售领域 4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二．**医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i. ii. iii. iv. v.以oTc药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售采用即时结算－0帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系
医疗护理项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销
医药行业创业计划书 医药行业创业计划书篇一 1.1公司介绍 本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。回乡创业。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药 业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科 技园区。 本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为 甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗 胃炎、肾炎、胆肾结石等药品(因我们已有相关民间祖传配方)，形 成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。 1.2产品与技术 我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙 肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传 配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要 为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。 我们采取“农业订单”的原材料生产模式,采取合作或委托生产 的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更 强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业 都有广泛应用。 根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。
1.3市场与营销 1.3.1市场分析 市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大 约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病 毒的抗体总流行率为81%。主考官。农村人群流行率(84%)高于城市 人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。 据统计2002年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在 第二年销售收入达到2511万元，净利润为533万元。 在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细 分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药 市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务 周边，辐射全国。 1.3.2竞争分析 我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有 数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入。 从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我们 将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上针 对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝， 另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争 压力。并且还具有很大的竞争优势。 1.3.3营销计划 在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：
中药材生产加工项目商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要 我国早在唐代就开始了中药材的栽培种植实践，清代开始大规模种植 中药材，但多品种大量种植始于上世纪50年代。从药学家试种、商业性栽培、分散个体种植，到规模化、集约化、产业化栽培基地生产，中药材种 植经历了萌芽期、发展期、成长期和兴盛期。目前种植品种达200多种， 其中六七十种已形成较大规模生产能力；三七、人参、地黄、白术、川芎、红花等大宗品种已不再使用野生药材。 理论上，最近一波中药材下行周期应在2019年7月前后结束，并开始 进入上行通道。但受政策、股市、极端天气等因素影响，预判今年中药材 市场行情上行的难度极大。 该中药材项目计划总投资6452.07万元，其中：固定资产投资5630.67万元，占项目总投资的87.27%；流动资金821.40万元，占项 目总投资的12.73%。 达产年营业收入6475.00万元，净利润1109.31万元，达产年纳 税总额679.77万元；达产年投资利润率22.92%，投资利税率27.73%，投资回报率17.19%，全部投资回收期7.32年，提供就业职位123个。
中药材生产加工项目商业计划书目录 第一章项目基本信息 第二章项目建设必要性分析 第三章项目市场分析 第四章项目投资建设方案 第五章土建方案说明 第六章运营管理模式 第七章风险应对评价分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施进度 第十章投资方案计划 第十一章经济收益分析 第十二章评价结论
第一章项目基本信息 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 中药材生产加工项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某某循环经济产业园良好的产业基础 和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以中药材为核心的综合性 产业基地，年产值可达6000.00万元。 二、项目承办单位 xxx（集团）有限公司 三、战略合作单位 xxx科技公司 四、项目建设背景 中药是指在中医药理论指导下用以防治疾病的药物，其来源包括植物药、动物药和矿物药，其中植物药占绝大多数。除此之外，还有大量民间 应用的草药。另外，广义上讲，还应包括具有传统应用历史的少数民族药。 中药材指在汉族传统医术指导下应用的原生药材，用于治疗疾病。中 药材可以广泛的应用于医药行业，应用形式多种多样，有用药物加水煎熟
医药中间体项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章公司概述 一、公司基本情况 二、公司股本结构 三、公司管理及组织结构 四、对公司未来发展的预测 五、公司竞争优势 六、公司的纳税情况 第二章研究与开发 一、研究资金投入
医疗行业商业计划书 医疗行业商业计划书 中国产业竞争情报网 2012-12-05 浏览: 68 【引言】 据国家统计局公布的第六次全国人口普查数据显示，60岁及以上人口占 13.26%，比2000年人口普查上升2.93%，其中65岁及以上人口占8.87%，上升1.91%。不仅如此，根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》，从2011年到2015年，我国将迎来第一个老年人口增长高峰:全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，老年人口比重将由13.3%增加到16%。 未来20年，我国人口老龄化日益加重，到2030年全国老年人口规模将会翻一番～由此，老龄化趋势日益严重、老年人口增加引发的“银发经济”也成为资本市场关注的焦点。因此从发掘受益人口老龄化的行业去看，医疗机构当数受益第一位。 老年人由于生理的功能普遍降低，对疾病的易感性增加，患病率明显高于中青年人，成为疾病的高危人群。统计数据显示，老年人住院率为7.62%，远高于青年人的4.36%。而且随着社会保障制度的健全，以及本身对健康的需求，老年人在健康领域的投入越来越多。 【目录】 第一部分摘要 一、公司概况描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1(财务历史数据 2(财务预计 3(资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1(董事会 2(经营团队 3(外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1(主要产品目录
北虫草子实体量产商业计划书
目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 虫草概述 北冬虫夏草 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 药效成分 工厂化生产 成本低廉、供货稳定 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 西部大开发政策 中国云南概况 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 基本的股份组成筐架 董监事会的人员组合 经营团队 建厂规模及预算 销售通路 6. 营收预估 营业目标 营业收益 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量
极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（）、亚香棒虫草、古尼虫草、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草、泰山虫草、山西虫草、凉山虫草、新疆虫草、香棒虫草、蝉花等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.）Sacc.）。 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)
医药商业计划书三篇 篇一：XX药业公司商业计划书 执行概要 XXXX药业股份有限公司是经国家食品药品监督管理局许可批准，XX 省人民政府陕政函【20XX】68号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金3200万元。20XX年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造了一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米的现代化的药品生产基地。20XX年3月通过了国家药品GMP认证，设计有胶囊剂、片剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液剂生产线，设计年产值15-30亿元。 公司的主导产品为国家准字号药品——XXX口服液和小儿咳喘灵口 服液。XXX口服液、小儿咳喘灵口服液分别对治疗小儿肺气虚、感冒发烧、支气管炎等病症具有疗效显著、药力持久、服用方便、易被人体吸收、副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，经多年临
床观察和市场跟踪调查，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白，属于生物制剂，公司拥有独立知识产权，其技术水平属于国际领先水平，竞争优势十分明显，具有一定的市场垄断性。 两年多来，尽管受到资金不足的制约，公司产品独一无二的特性还是牢牢地占领了大部分市场份额。20XX年，XXX口服液和小儿咳喘灵口服液的市场覆盖面将会占到全国市场的40%，以后每年以10%以上的市场覆盖率增长。20XX年,在中国市场的覆盖率将会达到80%以上，市场占有率达到10%. 公司利用自有的GMP生产车间，对XXX口服液和小儿咳喘灵口服液进行生产和分销。随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进一步拓展，企业效益也将保持同步的增长。根据企业发展情况，预计20XX年可实现销售收入5665万元，实现利润近1000万元，按现有股本计算，每股盈利为0.31元。公司将投入800万元来实施海外上市计划。20XX年，随着扩建项目的规模化生产与进一步调试，实际生产能力将进一步提高，公司有望实现销售收入1亿元，实现利润2400万元。本财务预测只包括中国境内的分销。公司预计，在境外市场上的销售会获得更多的收益。 管理团队由5位执行官组成。他们参与确定公司的策略性和战略性方
安康市医药集团有限公司（中美合资） 秦巴药谷项目 商 业 计 划 书 2008年4月
目录 摘要 (4) 第一部分公司差不多情况 (7) 第二部分公司治理层 (13) 第三部分产品/服务 (17) 第四部分行业及市场情况 (21) 第五部分营销策略 (34) 第六部分产品制造 (41) 第七部分管理 (46) 第八部分成长战略 (52) 第九部分融资讲明 (60) 第十部分财务打算 (65)
第十一部分风险操纵 (78)
摘要 1、公司差不多情况 2007年4月6日，美国Shineco, Inc.通过资产并购的方式成为长寿医药的控股股东。12月12日，陕西省人民政府批准核发《外商投资企业批准证书》，2007年12月29日变更登记为：安康市长寿医药（集团）有限公司（中美合资）。其中，美国Shineco，Inc.拥有70%的股权，陈吉平先生拥有30%的股权。 安康长寿医药集团主营业务是种植、生产、供应中药材、生产销售中药饮片和中成药多种产品，长寿公司现拥有124家协议客户。 2、产业定位 以中药种植生产为龙头，药材初级加工和饮片生产为核心，药材交易市场和销售网络为平台，中药科技研发和新药开发为基础，获得企业健康、稳定、持续进展，成为中国西北地区最大的中药材种植和加工的生产商和供应商。 3、产品/服务描述 安康长寿医药种植公司（原集团公司生产部）种植生产300种中草药，现拥有1万亩的自有种苗基地和3.2万亩的协议种植基地。是西北地区规模最大的种植基地。
安康长寿饮片公司现加工能力为300种中药饮片，其年加工能力为2000吨，拥有西北地区规模最大、技术性能最先进的饮片加工设备（满负荷生产能力为6000吨）和唯一的药材检测设备。 安康长寿医药药业公司（原集团公司批发部）负责中药饮片和中草药的批发销售业务，同时也负责中成药、生化药品、生物制品、化学药制剂、抗生素、保健食品、保健日用品以及医疗器械批发零售业务。 4、研究与开发 安康长寿医药集团正与陕西省生命科学院合作筹建“秦巴药谷”神农研究所，该所拥有自主研发的中药新型常温干燥全提取新工艺及十余种中药新品（正在申请药号）。以后将用利润总额10%作为研发经费用于新药开发和奖励研发人员。 5、产品制造 药材种植：鉴于安康适于种植道地中草药，其中有18种中草药的产量和价格均能左右全国市场。 饮片生产：对中草药的初级加工，包括筛选、整理、质检、包装，并托付相关企业进行饮片炮炙。现有一般车间和药材毒性处理车间两条生产线，同时还有西北地区唯一的药材产品质量检
中药材交易市场项目商业计划书WORD版本下载可编辑
目录 一、申报单位及项目概况 (1) 1.1 项目概况 (5) 1.2 编制依据 (6) 1.3 业主简介 (7) 二、项目建设背景及必要性 (9) 2.1 项目建设背景 (9) 2.2 项目建设的必要性 (19) 三、项目建设地址及条件 (22) 3.1 项目选址 (22) 3.2 建设条件 (22) 四、项目建设内容及规模 (30) 五、建设方案 (31) 5.1 建筑设计依据 (31) 5.2 项目设计概况理念 (32) 5.3 总平面布局及建筑设计 (33) 5.4 给排水系统 (43) 5.5 消防系统 (46) 5.6空调通风工程 (47) 5.7 弱电和智能化设计工程 (51) 5.8防雷接地 (53) 5.9 新技术应用设计 (57) 六、消防设计 (58) 6.1 总图消防 (58)
6.2 建筑消防 (59) 6.3 结构防火 (60) 6.4 消防给排水 (60) 6.5 电气消防 (62) 七、环境和生态影响分析 (64) 7.1 项目环境影响分析 (64) 7.2 环境保护对策 (65) 八、节能分析 (68) 8.1 建筑节能 (69) 8.2 节水措施 (75) 九、劳动安全卫生与防灾减灾 (77) 9.1 劳动安全卫生 (77) 9.2 防灾减灾 (78) 十、建设进度及招投标 (82) 10.1 施工组织 (82) 10.2 项目建设进度 (83) 10.3 招投标方案 (84) 十一、投资估算与资金筹措 (88) 11.1 投资估算 (88) 11.2 投资估算结果 (90) 11.3 资金筹措 (91) 十二、社会影响分析 (92) 12.1 社会影响分析 (92) 12.2 互适性分析 (92) 12.3 社会风险分析 (92) 十三、项目风险分析 (93) 13.1 政策风险分析 (93)
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第一章总论 一、项目提要 1.项目名称 中药材种植及加工建设项目 2.建设地点、规模、期限及建设内容 （1）建设地点 项目区位于永昌县某某镇上三坝村。某某镇上三坝村位于312国道南8.5公里处，因地处三干渠上游而得名，村委会驻地庙儿庄，全村辖6个村名小组，335户，1383人。全村总耕地面积9000亩，人均可耕地面积6.5亩。全村以优质啤酒大麦、小麦种植为支柱产业，以发展舍饲养殖和劳务输转增加农民收入，2011年全村农民人均纯收入6621元。 （2）建设内容、规模 1）建设中药材规范化种植基地10000亩（其中：甘草4000亩；黄芪6000亩），年产甘草*吨，黄芪*吨。 2）建设中药材初级加工厂1个，产品为：黄芪、甘草等饮片。 3）相关技术培训及指导。 （3）建设期限： 建设期2年（2014年5月—2016年5月）。
3、项目辐射范围及带动能力 （1）项目辐射范围 本项目建设10000亩中药材种植基地，采用“合作社+基地+农户”的运行机制，项目建设地点位于某某镇上三坝村。 （2）项目带动能力 10000亩中药材种植基地，使全村335户农民直接受益。 二、中药材试种植基本情况 （一）种植情况 2011年，在圣基中药材种植专业合作社的带动下，本村种植甘草2000亩，黄芪2000亩，总计种植4000亩，总产值20万元。按照本村中药材长远发展规划，计划在三年时间内完成种植中药材1万亩,通过建立新型的农业产业化模式，与专业院校、科研院所的合作，打造集中药材种植、收购、加工、经营为产业链的全新中药经营模式，实现中药产业的规范化、集约化。进而使中药材生产成为本村继洋葱、洋芋之后又一农业支柱产业。 （二）取得的经济和社会效益 种植中药材产生的经济和社会效益相当明显。一是增加了本村农民的收入。种植中药材每亩平均收入达7000元，种植一般农作物收入不足3000元，每亩新增收入800元以上，概算2011年全村新增收入300多万元以上，人均增收2000元以上，经济效益相当显著。二是优化了产业结构，推动传统农业向特色农业转变。三是促进地区土地流转，实现土地向集约化和规模化发展。农户
医药公司项目商业 计划书
安康市医药集团有限公司 (中美合资) 秦巴药谷项目 商 业 计 划 书 4月
目录 摘要................................错误!未定义书签。第一部分公司基本情况.................错误!未定义书签。第二部分公司管理层...................错误!未定义书签。第三部分产品/服务....................错误!未定义书签。第四部分行业及市场情况...............错误!未定义书签。第五部分营销策略.....................错误!未定义书签。第六部分产品制造.....................错误!未定义书签。第七部分管理.......................错误!未定义书签。第八部分成长战略 .....................错误!未定义书签。第九部分融资说明.....................错误!未定义书签。第十部分财务计划.....................错误!未定义书签。第十一部分风险控制...................错误!未定义书签。
摘要 1、公司基本情况 4月6日,美国Shineco, Inc.经过资产并购的方式成为长寿医药的控股股东。12月12日,陕西省人民政府批准核发<外商投资企业批准证书>, 12月29日变更登记为:安康市长寿医药(集团)有限公司(中美合资)。其中,美国Shineco,Inc.拥有70%的股权,陈吉平先生拥有30%的股权。 安康长寿医药集团主营业务是种植、生产、供应中药材、生产销售中药饮片和中成药多种产品,长寿公司现拥有124家协议客户。 2、产业定位 以中药种植生产为龙头,药材初级加工和饮片生产为核心,药材交易市场和销售网络为平台,中药科技研发和新药开发为基础,获得企业健康、稳定、持续发展,成为中国西北地区最大的中药材种植和加工的生产商和供应商。 3、产品/服务描述 安康长寿医药种植公司(原集团公司生产部)种植生产300种中草药,现拥有1万亩的自有种苗基地和 3.2万亩的协议种植基地。是西北地区规模最大的种植基地。 安康长寿饮片公司现加工能力为300种中药饮片,其年加工能力为吨,拥有西北地区规模最大、技术性能最先进的饮片加工
医药包装项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
医药包装项目商业计划书 政策频发助推市场增长，监管措施趋严促进医药包装行业向高质量、 严要求的方向发展。2018年，全球医药包装规模再创新高，中国医药包装 行业增速要高于全球，在全球市场中所占份额越来越大。2018年，我国医 药包装出口金额高于进口金额，形成贸易顺差，进口产品依旧以高端为主；国内主要医药包装由玻璃材质变为塑料材质，金属及其复合材料比重也超 过了玻璃包装，塑料包装和金属及其复合材料包装成为目前市场上的主流。 该医药包装项目计划总投资14978.95万元，其中：固定资产投资12585.49万元，占项目总投资的84.02%；流动资金2393.46万元，占项目 总投资的15.98%。 达产年营业收入19579.00万元，总成本费用14973.32万元，税金及 附加282.31万元，利润总额4605.68万元，利税总额5523.26万元，税后 净利润3454.26万元，达产年纳税总额2069.00万元；达产年投资利润率30.75%，投资利税率36.87%，投资回报率23.06%，全部投资回收期5.84年，提供就业职位304个。 充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施，以降低投资，加 快项目建设进度，采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与环境保
护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产”的总体规划与建设要求。 ......
医药包装项目商业计划书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案