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车间主任的主要工作职责 车间主任在生产过程基本上处于生产第一线，因此一定要及时发现问题，否则生产过程就会有很大的安全隐患。发现了问题就必须及时分析、果断解决，这两种能力都必须同时兼备，没有分析就不可能有解决的办法，也就不会有好的结果。以下是整理的车间主任的主要工作职责。 篇一 1.根据生产计划及进展情况，合理配置车间人员进行生产; 2.对生产过程进行指导、监督，保证生产按照工艺要求进行，确保产品质量及生产完成时间; 3.监督、检查安全生产管理条例执行情况，对本车间安全生产进行监督和指导，排查生产过程中的安全隐患，反馈相关领导并及时处理; 4.准确测算生产耗用和生产成本，抓好节能降耗，严格控制生产成本; 5.对生产设备使用情况、日常的保养和维护进行监督和指导; 6.协助生产部分析、处理和解决客户质量问题，满足内外部的质量需求，不断提高产品质量满意度; 7.对产品质量进行统计与分析; 篇二 制订车间生产管理制度,并予以实施 贯彻执行品牌厂家生产作业流程，合理调度车间生产作业负责对车间设备的维护保养及生产工具的管理，负责车间现场安全生产、保障人员、设备安全 对生产作业过程质控点进行监控,配合质检做好质量检验工作参与生产作业、质量检验技术攻关，制订专业技术培训计划,并予以实施 指导班组售后预算实施、活动项目落实
篇三 1、全面控制、协调生产部门的人员管理及各项生产活动; 2、安排和控制生产作业进度; 3、跟踪生产情况、产品需求、生产过程、产值目标等，按时完成生产目标; 4、及时对生产异常做出反应，发现问题及时追踪，并提出合理建议; 5、参与提高生产效率和改善产品质量的行动计划与实施; 6、监控规范操作方法，确保生产现场7S管理;
车间主管工作职责_车间主管是干什 么的 车间主管要求有责任心，能根据订单需求协调加班完成工作;以下是小编精心收集整理的车间主管工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 车间主管工作职责1 1、组织现场生产，按生产计划合理组织生产，保证按质按量完成生产任务; 2、现场质量控制：严格把关，认真检查生产的每一道工序，保证产品质量; 3、设备维护与保养：定期定时检查生产设备，做好设备维修维护保养，保证设别状态良好，使用正常。 4、生产成本控制：贯彻、执行公司成本控制目标，加强对车间各项材料、辅料管控，提高产出比。 5、现场秩序、安全、卫生管控：加强员工安全培训，提高员工安全意识和自我保护意识，做好车间安全检车，监督员工遵守生产安全管理制度、加强车间5S管理。
6、对车间生产效率进行评估，提报临时用工或者工位计件单价申请，并报批公司同意执行; 7、完成公司领导交办的其他临时任务。 车间主管工作职责2 1、根据生产计划下达的生产任务，合理安排生产; 2、制定生产员工的培训计划，包括新进员工培训，在岗技能和安全培训等; 3、监督、指导生产员工及时准确完成生产开机准备、正常生产及停机工作，按计划准时生产; 4、根据产品规格和质量标准，实时监控产品质量，确保生产合格产品; 5、对生产现场的巡视，对员工工作状况、安全等要素及时检查和更正; 6、指导员工合理正确操作设备，及时发现设备故障并报修，配合设备部完成维修保养工作; 7、各岗位生产操作记录、数据记录的管理，确保操作员及时、正确完成填写; 8、监督、指导员工完成清洁，确保车间、设备清洁状况;
9、贯彻执行公司的相关规定和制度，保持与员工的良好沟通，公平公正合理的管理生产员工; 10、负责下属员工的纪律管理、考勤及绩效管理; 车间主管工作职责3 1、组织实施车间生产计划： (1)根据企业生产计划，组织制订本车间的生产作业计划; (2)负责按计划组织、安排生产工作，确保生产进度; (3)合理调配人员和设备，调整生产布局和生产负荷，提高生产效率。 2、生产过程管理： (1)主持车间例会，全面协调车间工作; (2)对生产作业过程进行监督、指导，同时进行生产质量控制，保证生产质量; (3)监督检查车间员工的工作，对违规操作提出警告并指正; (4)参与产品质量问题的分析，制定并实施纠正和预防措施; (5)监督检查生产过程中的自检和互检，防止不合格品流入下道工序。
大客户经理岗位职责【大客户经理的岗位职责说明五篇】 篇一：大客户经理岗位职责一、工作权限 直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。 二、工作综述 负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。 三、工作职责 1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作； 2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标； 3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反馈信息； 4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件； 5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意； 6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）； 7、甄选、培训以及指导下属人员； 8、完成直接上级交办的其他事项。 篇二：大客户经理岗位职责规范 1.任职条件： 1.1、基本要求：年龄24岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。 1.2、教育背景： 财经类、管理类、市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管理方面的专业培训。 1.3、工作经验： 5年以上市场营销实战经验，其中至少3年以上同职工作经历；从事市场渠道招商、渠道开发与管理工作不少于2年时间；从事过工业设备的市场招商与渠道开发、运营管理者优先。 1.4、工作技能： 1.4.1、熟悉市场渠道招商运作流程，有着丰富的渠道招商实操经验。 1.4.2、熟悉渠道市场运营管理流程，有着丰富的渠道运营管理实操经验。 1.4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。 1.4.4、具备一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、恰当地整理、记录谈判纪要。 1.4.5、语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判。 1.5、个人素质要求： 具备相应的职业化修养与职业行为规范，爱岗敬业、诚实正直、热情积极、乐观主动、热爱学习，能够迅速接受并熟练掌握与本公司业务相关的各方面知识，有着强烈的成功欲望和成就事业的意识，责任心和进取精神较强，自我管控及自我挑战能力较强；具备良好的团
生产车间主任工作岗位职责 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 (一)、岗位职责： 1、车间主任对总经理(分管副总经理)负责，在公司生产副总经理领导下，全面负责车间各管理工作 (一)、岗位职责： 1、车间主任对总经理(分管副总经理)负责，在公司生产副总经理领导下，全面负责车间各项管理工作 2、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识。 3、组织实施生产部下达的生产计划，全面完成生产任务。 4、负责贯彻落实公司会议精神、各项管理制度与措施。 5、负责车间的人身、设备安全，确
保安全文明生产; 6、负责管好、用好、维护、保养好在制品、设备、附件、工具、量具及工位器具。 7、负责车间员工的日常管理，不断提高员工综合素质。 8、对本车间的工艺纪律执行情况负责。 9、对车间各类报表、原始资料的及时性、真实性负责。 10、有权调整车间内的劳动组织和调配职工。 11、有权按有关规定对车间员工提出奖惩建议。 12、有权对上道工序转来得不合格产品提出异议。 13、有权对车间条件无法满足制造质量要求的生产计划提出申诉和修改意见 (二)、工作内容： 1、根据生产部下达的生产作业计划，布置生产技术准备工作，根据本车
间设备人力情况，编制车间《日生产作业计划》，组织均衡生产，保证按月完成各项生产计划、新产品试制计划 2、重视员工素质提高，对车间员工开展教育、培训，宣传公司的各项方针政策;深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产 3、拟定车间管理制度，经公司批准后推广实施。按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚 4、重视车间的基础管理，搞好工段与班组建设，贯彻公司各项定额，加强对车间原辅材料使用的控制，不断降低生产成本 5、按照公司质量目标要求，制定、修改车间质量管理办法，加强质量控制，配合车间质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识，保证质量指标的实现 6、加强设备的预防性维护及保养，教育员工严格执行各项操作规程，保证设备正常运转 7、严格执行工艺纪律，在
车间主任岗位职责 1、车间主任对总经理负责，在公司副总经理领导下，全面负责车间各项管理工作 2、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识。 3、组织实施公司下达的生产计划，全面完成生产任务。 4、负责贯彻落实公司会议精神、各项管理制度与措施。 5、负责车间的人身、设备安全，确保安全文明生产; 6、负责管好、用好、维护、保养好在制品、设备、附件、工具、量具及工位器具。 7、负责车间员工的日常管理，不断提高员工综合素质。 8、对本车间的工艺纪律执行情况负责。 9、对车间各类报表、原始资料的及时性、真实性负责。 10、有权调整车间内的劳动组织和调配职工。 11、有权按有关规定对车间员工提出奖惩建议。 12、有权对上道工序转来的不合格产品提出异议。 13、有权对车间条件无法满足制造质量要求的生产计划提出申诉和修改意见。 (一)、工作内容： 1、根据公司下达的生产作业计划，布置生产技术准备工作，根据本车间设备人力情况，编制车间《日生产作业计划》，组织均衡生产，保证按时完成各项生产计划、新产品试制计划
2、重视员工素质提高，对车间员工开展教育、培训，宣传公司的各项方针政策;深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产 3、重视车间的基础管理，搞好班组建设，贯彻公司各项定额，加强对车间原辅材料使用的控制，不断降低生产成本 4、按照公司质量目标要求，制定、修改车间质量管理办法，加强质量控制，配合车间质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识，保证质量指标的实现 5、加强设备的预防性维护及保养，教育员工严格执行各项操作规程，保证设备正常运转 6、严格执行工艺流程，在分配工作的同时要备齐加工产品的所有记录，并教育、指导员工严格执行 7、积极开展现场6S活动，强化定置管理，创造美好生产环境，提高员工素养 8、按时参加公司会议与培训，不迟到，不早退，不得无故请假 9、在调查分析的基础上结合实际要求，提出车间员工培训计划 10、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定 11、积极开展员工的合理化建议活动，为不断提升企业竟争能力做贡献 12、正确处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进展，对于无法处理的事件要及时请示 13、各项原始记录资料要完整、准确，生产在制品做到帐、物相符 14、保证按时上报各项统计、核算报表，保证各项数据真实、准确
车间主管工作职责与工作内容 车间主管需要人品优良，态度端正，普通话标准;以下是小编精心收集整理的车间主管工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 车间主管工作职责1 1.全面控制、协调车间部门的人员管理; 2.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据，做好各项管理记录; 3.对生产异常产品及时做出反应，并提出合理建议且处理结果; 4.负责包装线的的生产安排，包装产品质量把关，合理调配资源，按要求包装; 5. 负责车间设备的日常保养，保证设备的正常运作，按照安全生产要求对车间进行管理，发现并改善生产过程中存在的安全隐患; 6.根据每天的生产要求完成包装计划。 车间主管工作职责2
1. 完成冲压生产加工，分配车、磨、钻、铣加工工件，进行员工的管理; 2. 布置监督冲压车间的工作，确保按时保质、保量的完成生产工作; 3. 配合生产车间完成工装夹具的制造和其他零配件的加工;具有较强的责任心; 4. 根据工作需要合理安排加班及工件的外协加工; 5. 完成上级分配的其它任务。 车间主管工作职责3 1、负责生产人员的工作安排与调配; 2、负责本组生产的进度与质量控制; 3、负责对员工进行技能的培训与岗位职责的贯输; 4、负责对本公司相关文件的及时传达与执行; 5、完成上级领导安排的其它工作任务。 车间主管工作职责4 1：从事生产管理工作，熟悉五金制品的工艺，作业流程 2：根据公司下达的生产作业计划，全面完成生产任务，
3：负责车间生产计划的实施，品质的控制，人员的培训，安全操作 4：负责管好，用好，维护保养好在制品，设备，附件工具，量具及工位器具。 5：负责车间员工的日常管理不断提高员工综合素质。 车间主管工作职责5 1、合理安排，完成生产任务。同时对生产现场和生产过程实施监控 2、按照公司制定的有关文件要求，组织生产，在生产中实施各项文件的要求 3、组织车间人员按各岗位的操作程序进行操作，保证产品质量及设施的安全正常运行 4、负责生产过程的管理，保证工艺规程、岗位操作规程、生产记录等 5、监督批生产记录和生产过程中的各项记录的正确填写，负责批生产记录的汇总和检查，保证记录及时、真实 6、合理使用人力，改善劳动组合，提高工时利用率，合理使用设备设施
岗位名称：大客户经理 一、职责总述： 在营运总监的直接领导下，制定大客户年度销售计划、负责大客户开发、关系维护与服务管理工作；指导与实施大客户营销活动，推广企业产品。 二、所受监督： 1、直接接受本公司营运总监的指令和监督。 2、在规定的权限内，可单独处理例行公事，有关重要事项，须向 营运总监请示批准后执行。 三、所施监督： 有直属下级，有直接监督他人的权限。 四、工作范围： 1、负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标。 2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系；挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务。 3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；及时反馈市场开发与营销进展的情况。 4、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜。 5、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。 6、与本部门店面营销员和渠道营销员进行指导与培训，提高业务能力与服务水平，并对其实施考核。 7、组织并制定实施售后服务标准和计划。 五、工作责任： 1、负责制定营销管理制度。拟定营销管理办法及相关管理制度、明确营销工作的标准、建立营销管理网络，协调、指导、调度、检
查、考核。 2、负责编制年季月度产品销售计划。并按时交上级领导，财务部门，便于统一平衡、合理下达计划。 3、负责客户信息核对工作。上交的客户信息必须完整齐全，验明客源的真实性和可靠性，严格执行公司对于客源的管理制度，认真办理客源入档手续，便于日后回访跟踪等。 4、负责组织老客户的回访。在回访中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录。 5、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理、反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的营销途径，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司名气的市场占有率。 6、负责做好客户的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高公司信誉。 7、负责拟定本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生。 8、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划。 9、执行公司规章制度、管理规程及工作指令执行权。 10、负责营销部业务能力、人力资源建设，通过加强培训、精细管理等方式提高营销部整体能力； 六、权力： 1、有向总经理报告权。 2、对下属工作有监督检查权。
财务部日常工作流程及岗位职责 一、人员编制及岗位分工 姓名职务 郑玉珠财务经理 许倩菊财务主管 廖晓灵出纳 杨波税务会计 二、财务经理的岗位职责 岗位职责范围： （1）负责财务部全面工作，组织公司的财务核算、财务监督和税务管理；并对总经理负责，协助公司制定、调整各项管理制度，建章立制，严肃纪 律，保证公司的会计核算符合会计制度的要求及企业内部管理的要求； 对外协调工商、财政、税务等单位的有关业务，对内组织财会人员的分 工合作，搞好财会制度建立及核算体系的建设； （2）参与制定公司的经营管理决策，审查有关经济管理方案的可行性，组织协调各部门制定各种经济计划，监督检查公司各项计划的执行情况，开 展经济活动分析，当好参谋； （3）严格审核应收、应付款项，审核控制工资等费用的开支，审核采购订单、控制采购成本，使一切不安全隐患杜绝在萌芽之中，并对公司如何开源 节流和降低成本提出合理化建议，对公司经营活动的合理性、合法性、 有效性进行分析； （4）参与公司的合同管理，会同有关部门对新老供应商的价格、品质、货期等工作进行跟踪，并建立、建全供应商档案工作，及制定供应商等级标 准的评定工作； （5）做好日常的资金计划，合理筹集使用资金，管好用活资金，加速资金周转，确保资金安全；同时会同有关部门加强资金、资产的管理、保证公 司经营状况的良性运转， （6）做好财务报告的审核和财务状况分析，编制合并会计报表，对其财务指标进行分析说明，编写企业资产分布状态，经营损益分析和盈利的预测， 决策分析报告，说明资金来源和使用的来龙去脉，为公司的经营决策和 财务状况提供依据 （7）做好内部监控，完善各项管理制度，理顺各管理环节的关系，真正起到管理和监督的作用， （8）做好公司的税务管理，税务筹划工作，加强税务部门的关系，根据相关的税收政策制定合理的核算体系； （9）负责向总经理汇报财务状况经经营成果，以便领导及时进行调整经营决策； （10）负责对部门员工的绩效考核， （11）完成上级领导交付的其它任务； 三、财务主管的工作职责 1、直接上级：财务经理 2、职责范围： （1）总帐核算、编制报表（包括资产负债表、损益表、管理费用明细表、销售费用明细表、按部门），每月10月前报送；
车间主管工作职责具体内容 车间主管需要具备生产现场管理和生产质量控制能力和工作经验，以下是小编精心收集整理的车间主管工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 车间主管工作职责1 1、维修现场的技术支持及疑难故障的诊断，参与大事故的核损工作; 2、做好技术资料、疑难杂症问题的收集、分析、汇总、报告，每月至少制定一条符合要求的维修案例; 3、配合公司做好车间员工的绩效考核; 4、做好客户关于技术方面的答疑解惑工作; 5、做好员工技能方面的培训，制定相应培训计划; 6、保证车间设备工具的正常使用，并定期按照要求维护、保养等工作; 7、负责车间资产、人员安全、确保工人按照操作规范工作; 8、负责生产现场的5S管理，组织定期检查、持续改善，消除安全隐患;
9、敬业、有良好的团队精神，能够胜任一定压力下的工作，积极配合运营经理开展工作。 车间主管工作职责2 1、全面负责装配车间的生产管理; 2、建立和完善生产管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行; 3、随时掌握生产中订单进度，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题; 4、组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等; 5、领导、管理部门对工厂基础设备的维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态; 6、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据; 7、依据销售订单和其他部门计划，编制生产计划，按时准点完成月度生产任务; 8、做好装配车间的6S管理。 车间主管工作职责3
1.负责电子车间的日常管理,制定、完善和执行车间现场生产劳动纪律管理制度,对员工进行监督、考核等; 2.严格按照质量管理要求，监控生产过程中的效率、质量等，控制好电子车间生产进度，做好电子生产的成本控制; 3.督导车间人员严格按照安全生产SOP规范作业，对电子车间安全生产直接负责，监督本部门的消防及安全工作; 4.每日负责电子车间生产设备SMT\AOI\回流焊\波峰焊等设备维护保养工作，确保设备正常运行有序生产; 5.做好电子生产统计核算工作，确保准确性，准时提交各类生产报表，并对各类报表进行数据分析总结和改善; 6.完成上级领导临时交付的其他工作任务。 车间主管工作职责4 1、全面负责冻干食品车间的安全、生产、质量、卫生、现场人员和设备等管理工作。 2、确保产品按现场作业指示书正常生产、做好过程质量控制，确保产品质量稳定。 3、能有效控制降低生产能耗，提升出品率，降低生产成本，减少人员。
车间主管工作职责都有哪些 车间主管需要及时与上级领导和其他部门沟通，解决生产过程发生的突发事件;以下是小编精心收集整理的车间主管工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 车间主管工作职责1 1.完成公司下达的各项目标与考核，带领下属团队负责产能与质量的达成方案并制定与落实;解决存在报废率高，产能低的产品问题; 2. 控制生产过程的制造成本，提出节约整改措施，提高公司利润; 3.负责培训压铸部下属人员管理水平及工作技能的提升，并落实对部门内下属人员的考核; 4.负责监管压铸设备的维护及保养工作，确保设备正常运作; 5.带领下属团队，负责提升压铸部门的6S现场管理与执行力; 6.负责完成上司临时安排的其他工作任务。 车间主管工作职责2
一、积极完成厂部下达的各项任务，模范遵守厂部各项规章制度。 二、抓好车间调度、派工工作，合理安排劳动力，协调班组关系，作到均衡生产。 三、切实抓好车间质量管理，严格检验。发生质量事故要做出鉴定分析，及时报厂部处理。 四、抓好车间文明生产，抓好劳动纪律和安全生产工作，严格操作规程。 五、负责车间员工培训工作，不断提高员工的思想素质、业务素质和技术素质，定期对工人进行考核。 六、抓好车辆维修工期管理，落实到点。积极组织好检测诊断、剖检，配件部等有关部门的关系。 七、认真做好车间各项统计，按时上报各种报表，建立车间业务技术档案。 八、抓好车间工具、设备、辅助消耗量的管理，厉行节约，杜绝浪费。 车间主管工作职责3 1、对注塑净化车间的日常生产管理负责。
2、对机器和模具的正常运行使用提供技术保障。 3、能解决生产过程中的疑难问题。 4、需要在车间实操，动手能力强。 车间主管工作职责4 1、组织、计划、完成部门工作事务及完成公司年度目标及月度目标; 2、完善落实部门各项管理制度、标准、流程，确保生产运行正常 3、分析生产成本、品质控制、设备维护及其他相关事务，对生产异常问题制定解决方案并改善完成; 4、依据生产工艺流程和技术要求合理安排各生产工序、控制生产成本; 5、负责制定生产设备使用及维修管理制度和工作流程; 6、协助部门经理开展部门员工的任用、培训和考核等各项工作; 7、完成上级交代的其他工作任务。 车间主管工作职责5 1、根据生产计划下达的生产任务，合理安排生产;
大客户管理经理岗位描述 岗位名称：大客户管理经理 直接上级：销售总监 直接下级： 本职工作：执行公司制定的大客户管理制度与政策，负责协调和发展公司与大客户之间的战略合作伙伴关系，藉以提高公司及其供应链的竞争能力与地位；督导销售政策、行动计划和实施方案在大客户范围内的组织实施，协助各区域经理完成和超额完成大客户的销售 和回款目标。 日常工作 1. 指导各地区执行公司制定的大客户管理制度与政策； 2. 督导公司大客户销售政策、行动计划和实施方案在各销售区域的组织实施，协助各区域经理完成和超额完成大客户的销售和回款目标； 3. 负责公司大客户年度销售协议（合同）的谈判与签约事宜； 4. 督导各销售区域业务人员对大客户年度销售协议（合同）的具体执行（即取得销售订货单和按期收回货款），保持与大客户之间的业务联系，在协调与大客户关系时，准确表达公司的政策、策略与意志； 5. 监督、检查各地区大客户的每周及月度销售计划和货款回收计划的执行情况，分析销售 部门提供的有关大客户的销售和货款回收的报表、报告和各类信息，提出改进意见和措施，并给予必要的支持与帮助； 6. 收集与分析行业发展与市场动态情报与资料，尤其是收集与分析大客户的经营状况及其 主要供应商的各类信息，并提出有针对性的建设性意见； 7. 定期访问各地区的大客户，维护和发展公司与大客户之间的战略合作伙伴关系； 8. 及时反馈大客户对公司销售政策、行动计划与实施方案的意见和建议，以便公司及时修订或调整政策、策略、行动计划与方案； 9. 及时反映大客户对公司产品或服务的投诉和争议，并寻求有关方面支持，以 及时予以解决； 10. 集中建立公司大客户的客户材料、经济往来及交易资料的备份档案，并对资料的完整 性与安全性负责；
行政日常工作明细表 行政负责人： 1、明确员工每日、月度工作任务，并呈报领导，并负责员工工作进度的实施监督、管理和总结； 2、协助综合办主任工作开展，充分发挥助手作用，全面做好行政管理的各项工作，早会会议室准备，根据情况通报一些与工作相关事宜；早会后与部门领导沟通，听取领导安排，实时主动掌握工作方向及工作重点，做好公司各项指令的上传下达；每日将行政工作情况向综合办公室主任进行汇报并听取指示； 3、参与公司各种规章制度的制定、修订工作以及各项管理制度的执行与监督； 4、部门工作部署、开展及本部门人员管理； 5、与各子公司各部门之间的工作沟通及协调工作； 6、本部门费用支出控制与管理，负责部门费用申请、核算、汇总上报； 7、部门日常采购工作，固定资产及办公用品管理； 8、酒业日常用酒的领用、大小仓库的盘点，调配运输搬运； 9、公司安全检查，有异常情况时及时处理； 10、接待工作中安排酒店、住宿等； 11、节日中各项福利的采购和发放； 12、绿植的养护和浇水； 13、各部门开展各项会议中会务工作的配合及各项物资的采购。 行政专员： 1、每日日常领用物品，详细登记并存电子档，并进行每月一次盘点的工作； 2、负责集团电话卡管理； 3、做好公司日常办公的服务工作，如饮用水管理，打印机加墨等； 4、红头文件管理、档案管理； 5、每月按时统计和发放业务部门所需宣传折页和其他物料； 6、每月月底上报每个月离职人员工装扣费明细表；上报财务宿舍需交费人员名单；酒业各项表格的汇总和上报； 7、根据上级指令，负责做好公司及各部门内部文件的打印、复印、传送、督导等具体事项。 行政专员： 1、负责汇总每月办公室费用支出明细； 2、负责协助主管做好各种会议的会务工作； 3、负责办公楼层各科室卫生情况； 4、负责督促检查员工着工装仪容仪表情况；
车间主任岗位职责 车间主任是车间的主要负责人，在车间副主任的协助下负责对车间进行全面管理。车间主任对（分管副）总经理负责。具体职责为： 1、组织实施生产物料部下达的生产计划，保质保量地完成生产任务； 2、贯彻、执行公司的成本控制目标，加强对车间原材料使用的控制，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本； 3、根据生产计划核算人员需求，确保计划顺利执行；根据公司对车间发展的规划拟定人员编制，并报公司批准； 4、拟定车间管理制度，经公司批准后在车间推广实施； 5、按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚； 6、根据公司质量部门的要求，配合车间质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识； 7、对车间员工展开教育、培训，宣传公司的各项方针政策； 8、深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产； 9、领导车间做好5S管理，创造良好的工作环境，以身作则，提高员的素养； 10、处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进展，对于无法处理的事件要及时请示； 11、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定； 12、配合公司其他部门开展工作，做好横向沟通. 什么是工作责任心
责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。具有责任心的员工，会认识到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标。 工作责任心是指从事职业活动的人必须承担的职责和义务。一般地说，责任就是义务，工作责任心就是职业义务，工作责任心和职业义务是靠外在的行为规范力量来推动的。工作中履行职业责任和职业义务就是与得到相应的报酬紧密联系的。 高工作责任心的特征 高工作责任心的员工，应具备以下特征： 1、为成功完成工作而保持高度热情和付出额外努力。 2、自愿做一些本不属于自己职责范围内的工作。 3、助人与合作。 4、遵守组织的规定和程序。 5、赞同，支持和维护组织的目标。 工作责任心的激发 影响工作责任心的重要因素包括工资、主管、执行任务的性质、同事或团队以及目前的工作条件。因此，可以从以下几个方面激发员工的工作责任心。 1、制定满足不同需求的激励政策。 需要引起动机，动机决定行为。员工的需要使员工产生了动机，行为是动机的表现和结果。也就是说，管理政策是否对员工产生了激励，从而提高员工的责任心，取决于管理政策
大客户经理工作总结 一、抓好三条主线1/业务收入是大客户分部工作的重中之重，是第一条主线。目前，XX区共有大客户363户。今年大客户分部业务收入计划为6168万元，到XX年11月， 实绩为5605万元。完成全年计划的91%。存量业务收入指 标为5702万元，到11月底完成5130万元，完成全年计划的90%。2、业务发展是拉动业务收入增长的主要引擎，是第二条主线。固定电话年计划5245部，实际完成5250部， 完成年计划的100 %。今年我部门发展的固定电话用户主要有：中国银行、中医院等。XX年我部门还签订了3000门固 定电话协议，其中frs800门、cc集团新厂区500门、法院500门，这些项目将于XX年初逐步竣工。同时根据市场调查，我们还在跟踪一些新项目，如sd大酒店、yk有限公司等等。 小灵通年计划3360部，实际完成5023部，完成了年计划的150%。在小灵通业务发展方面，我们主要依靠客户经理和大客户之间的良好的工作关系，通过团购、推广虚拟灵通网等手段销售小灵通。 宽带（乙种）年计划236条，实际完成410条，完成年计划的174%。 宽带（甲种）年计划800户，完成1449户，完成了年计划的181%。 乙种宽带发展方面，有直接新增的10m上网光纤或adsl ,
也在大客户内部发展了一些基于vpn技术的组网业务。我部门先后与申达集团、人民医院等单位签定了宽带团购协议，顺利地完成了甲种宽带指标。 组网方面，经过我局努力，于XX年8月，与cj签定了7 条长途2m数字电路的租用协议。于XX年12月，与zsy签定了全省25条2m数字电路的租用协议。上述两个项目均为省公司授权，我部门具体操作，这两个项目的成功签约为我局争了光、添了彩。 3、服务工作是保存量、促增量、激新量的基础，是第三 条主线。 保存量方面，XX年经过大客户经理的优质服务，拆除了三辉时装有限公司的联通专线；在hl集团，与移动公司经过 多个回合的较量，成功地将移动的专线拆除，整体挽回了长话流失，反抢案例不胜枚举，最终确保了大客户流失率为1.09 %，低于3%的省控指标。 促增量方面，我们进一步加大了拆机并网，拆adsl装光纤的力度。 激新量方面，我们通过对新客户的跟踪，在第一时间为新客户提供服务，从而形成了良好的第一印象，不断为中国电信培植忠实的新客户。今年，我们成功签约的新客户有brf、wlt、ly等等，其中，brf11月份的通信费已超过6万元。 二、坚持两个理念
企业大客户经理工作计划范文2 企业大客户经理工作计划范文2提要：负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理 更多资源来 企业大客户经理工作计划范文2 每一项工作都是，有计划的进行则有时候会有事半功倍的效果。作为企业的大客户经理，根据所面临的市场情况，如何对未来的工作展开工作计划呢？ 一、加强客户管理，优化服务流程 1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢 建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。 2、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。 在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户；负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。 3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统 为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。 二、学无止境，全面提高客户经理整体素质 客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。 1、强化邮政业务学习，提高业务素质 作为客户经理，首先必须对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质。 2、美化言行举止，提升客户经理形象 客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。
办公室权力清单 一、印章管理权 1、权力范围： （1）以该局名义发出的公文； （2）该局与有关部门的联合发文； （3）经局领导批准开具事务性工作的介绍信； （4）经局领导批准的出国（出境）人员批件、报表、经费拨款单、资格证书、荣誉证书、离退休证书，或经局领导授权办公室负责人批准的有关事项等。 （5）经局领导批准的其他事项。 2、权力依据： 比照《湖北省国家税务局印章管理办法》第一条规定“湖北省国家税务局（以下简称省局）印章（行政印章）由办公室设专人保管和使用，省局党组印章由人事处专人管理和使用，局内各单位的印章由本单位专人管理和使用。” 二、机关财务管理权 1、权力范围：按照《会计法》、国家统一财会制度和局机关财务管理制度，对单位各项收支活动进行有效日常监督和专项控管。严禁超出规定范围、限额使用现金，严禁以任何方式套取现金、坐支现金。 2、权力依据：比照《湖北省国家税务局机关财务管理实施办法（试行）》第四条规定：“机关财务管理实行统一领导、归口管理的原则。机关的财务收支活动，归口局办公室管理，由办公室主任负责。”
办公室岗责手册 根据工作实际，办公室内设主任岗、书记岗、机要保密岗、文秘写作岗、网站管理岗、信访管理岗、财务管理岗等岗位。 （一）主任岗 负责办公室各项工作组织实施。 （1）包括人员政治业务学习，实施办公室工作，督促检查工作落实情况； （2）负责局重要文字材料的撰写和各种上报材料文字把关； （3）搞好调查研究、信息宣传工作，抓好区局宣传报道工作。 （4）全面抓好加强机关管理和运转工作。 （二）机要保密岗 （1）负责贯彻执行上级部门有关保密工作的方针、政策、指示和决定； （2）负责依照保密法规，制订局及系统保密规章制度，组织划分、调整国税工作中的保密范围和密级，并监督实施； （3）负责局机关日常保密工作，并配上级和地方保密工作机构，加强对局机关保密工作的管理和指导； （4）负责开展保密宣传教育工作，组织保密骨干业务培训； （5）负责组织、配合上级保密部门的各项保密检查，并根据检查结果进行整改； （6）负责局机关机要文件的管理工作，包括机要文件的签收、登记、传阅、整理、归档、移交、销毁； （7）完成主任、副主任交办的其他工作。 （三）文秘写作岗
We will conscientiously do a good job in labor protection, investigation of major safety hazards, fire rectification, training and prevention. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 车间设备副主任岗位职责(新版)
车间设备副主任岗位职责(新版)导语：按照国家劳动保护、安全生产的方针、政策、法规和规定，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，服务大局，认真做好劳动保护、重大安全隐患排查、消防整改、培训预防等具体工作。 1.负责本车间设备及设备技术管理工作，保证生产装置的稳定运行，确保生产任务的完成。 2.协助车间主任做好车间的全面管理工作，在设备、设备技术管理工作上负主责。 3.负责本车间设备月检修计划、备品备件计划的审批。 4.负责本车间设备检修方案、技改技措方案等技术文件的审核。 5.负责本车间实施的检修、技改项目的全面管理。 6.负责组织本车间外协项目的工作协调及全过程的质量监督与验收。 7.负责本车间设备技术问题的审核上报。 8.组织做好车间员工的生产设备检修技术培训，负责组织车间相关会议。 9.负责车间生产设备事故调查和分析工作，配合工艺副主任完成计划及临时开停车工作。
10.协助车间主任组织编制和审核本车间规章制度。 11.负责本车间设备检修人员的管理，协助车间主任完成对设备检修人员的考核。 XX设计有限公司 Your Name Design Co., Ltd.
合江，长江与赤水交汇之地。 合江输气作业区，西南油气田公司输气处重庆江津——四川泸州——贵州赤水管道段的运行指挥中心。 160多名员工管理485公里管道、13座输气站。2004年1月至2012年7月，输气200多亿立方米，中国石油集团公司“百面红旗”光彩照人—— 员工用心、用情、用智，不断学习、实践、提高，呈现出“激情、阳光、感恩”的精神风貌； 基础资料无差错、设备管理无隐患、管线管理无死角，无安全环保事故，无违纪违规和治安事件； 13座输气站整齐划一，100%达到“学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型”标准，站场和班组管理的模板系列成为西南油气田示范，20名员工光荣入党，5名员工成为技术能手。 员工，班组的要素；班组，企业的细胞；风采，细胞工程的硕果。那么，合江输气作业区细胞工程有何借鉴之处呢？ 核心理念，质感朴实， 如日出江花红似火，熠熠生辉 2003年9月，西南油气田公司输气处合江输气作业区捧回集团公司“百面红旗”奖牌，欢喜、兴奋之余，自省图强，提出“保红旗、强三基、铸品牌、创一流”。不久，变“保”为“扛”，之后又改“扛”为“举”。
无论个人，还是集体，成就与荣耀，既在于知识经验，更在于理念。合江输气作业区理念的一字之变，玄机独特：变盛名的压力为强三基的动力，变被动接受挑战为主动沉稳迎战，变固业守成为昂扬进取。 合江输气作业区理念朴实无华，掀起统一思想、凝聚人心的情感波涛，最终形成班组建设的广泛共识与合力，细胞工程从此悄然升温。 榕山输气站率先显山露水。 2008年1月，榕山输气站10名员工公推“和谐建班”为建班理念。“班组建设，必须营造员工之间、输气站与用户之间良性互动、温馨真挚的氛围，”班长陈遂兰解释说，“理念亮出来，就是氛围的显形化。” 举红旗，不是一班之力能为，更非一人能为。榕山输气站1978年9月投产，并向四川天华公司等企业供气，先后摘取集团公司“先进班组”、西南油气田公司红旗班组。 “领头羊”登高一呼，13座输气站迅速跟进。 至2010年1月，合江输气作业区班班确立建班理念，并汇编成册：纳溪站“技能建班”，江津站“诚信建班”……赤水站“温情建班”，佛荫站“低碳建班”。 作业区理念、建班理念沉淀在员工心底，发生化学反应，形成了员工理念——护旗。邓廷芳崇尚光荣、激情劳动，仅是“护旗”行动之一。2009年1月，合江输气作业区考核各输气站，弥陀输气站属于“中流水平”。临近退休的班长邓廷芳总结出“七心”工作法，带领员工追赶先进，2012年1月荣登西南油气田公司班组金牌榜。 建立模板，整齐划一
车间主任岗位职责 模板 1 2020年4月19日
组织拟定年度车间工作计划，具体安排每月、每旬、每个工作日的工作计划，生产现场管理，生产安全管理，指导培训，车间人员，控制生产成本，评估班组工作效率、参与企业全面质量管理制度体系的建设等。 1、根据作业计划，开展生产工作，监控产品质量，确保产品按时、保质、保量交货。 2、协助生产厂长合理调配人力资源，调整生产布局。 3、加强对车间各班组的生产管理、监督与检查。落实工序的生产进度和计划完成情况。 4、实施标准生产作业方法，填报标准生产能力表。 5、改进生产作业的方法，研究提高生产效率的对策。 6、生产质量管理及异常情况的预防、纠正、改进。 7、做好生产成本控制工作，做好每个月的成本核算分析工作。 8、建立车间、班组责任制，按月考核并兑现，调动车间职工工作的积极性。 9、做好车间的固定资产、劳动保护用品、水、电、气的管理工作。 10、加强对车间的安全生产管理、生产现场的环境卫生管理。 11、车间主任为车间安全生产，确保产品质量的第一责任人，对发生的事故应承担主要责任，并按有关制度进行责任追究。
其主要职责包括调配人员、分配任务、完成生产计划，抓好班组现场管理，把好本班组生产质量关，负责本班组各项生产、业务统计及汇报等工作。 1、主持班前会和班后会，布置每日生产任务； 2、写好交班记录，上报生产统计报表； 3、按生产指挥对班组生产进行现场指挥； 4、协调与相关部门的工作联系； 5、巡视、监督、检查班组各项工作； 6、进行操作示范和实地解决生产、工艺、技术、质量问题。 7、检查班组安全技术操作规程； 8、推行“5S”实现目标管理； 9、负责对员工进行有关生产方面的培训； 10、做好每个工作日考勤、工作量及质量考核； 11、车间班组长为班级管理直接责任人，对发生的事故应承担直接责任，并将按有关制度进度责任追究。 12、完成车间主任临时交办的其它工作。