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XXX洗车店营销策划分析 一.营销环境分析： 1. 宏观环境： 我国汽车保有量达2.37亿辆（出租车不计），是2015年汽车保有量的5.7倍，占全部机动车比率达到54.9%，比2003年提高了29.9%。全国有31个城市的汽车数量超过100万辆，其中北京、天津、、、上海、、、等8个城市汽车数量超过500万辆，北京市汽车超过800万辆。从世界各国的发展规律来看，人均GDP达到1000美元时，是轿车进入家庭的起跑线，达到3000美元时，轿车将大规模进入家庭。我国已有相当多的城市人均GDP超过3000美元，到了轿车进入家庭的快速发展阶段。在多大中城市，家庭购车已成为一种潮流。 2.微观环境： 洗车场的设备简单，技术要求不高，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，直接成本就只有洗车房和洗车设备，间接成本包括劳动，环境场所的提供。 生产者面，自身投资不会过大，投资风险较低。管理面较当地来说有一定优势，通过洗车美容和基本维护一条龙服务，能够提供便民服务。者
消费者面，向往无拘无束的大海回归自然的生活，把车开到海边沙滩，车子脏了，都需要洗车，维护好车子，价格低，又便消费者。 二．STP分析： 1. 市场细分： 洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性，满足游客洗车的需要，因此，外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后，大部分有车的当地人无法享受专业的洗车服务，消费欲望较强烈。因此，XX市洗车美容中心有较好的市场及发展前景。 2.市场定位：
所有车辆，包括所有的小型汽车和摩托车。来XX市的旅游车辆。 3.经营地域选择： 选址:选择在X市海滨景区进出口附近 相对于X市其他狭窄的道路而言，X市的新公路两旁有足够的面积发展其他产业。 这条公路因为去年才竣工，边空地较多，适合于洗车中心的选址，且发展潜力巨大。 4.特点： 1.相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言，洗车中心能真正满足游客以及当地居民的洗车需要；洗车美容中心项目商业计划书 2.游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼，必定需要清洗 3.提供较为简单的汽车维修以及汽车维护，能在旅游淡季时保持收入。
洗车店创业计划书 随着汽车工业的蓬勃发展和各种类型车辆的普及，也带动啦社会上又一有关产业的发展，那那就洗车行业。传统的洗车办法那就用清水冲洗。如果用水洗，一是容易使车辆生锈，影响正常寿命；二是洗不太干净或只是将车体洗净，洗后车漆暗淡无光；三是想让车漆光亮如新一定打蜡，又增加啦洗车成本；四是大量浪费水资源。近年来随着各地政府《节约用水管理条例》和《清理整顿洗车业相关管理事项的通告》的政策出台，节水措施力度加强，用水洗车将成为历史。 这样，开家无水洗车店，既节水又环保，正好满足啦这一要求，而且开这样的店面，投资少，见效快，无需任何技术，特别适合下岗人员从事，所需资金和设施也不复杂，为再就业人员提供啦一条新的致富之路。投资预算：15平方米的房子一间，月租金300～500元左右，（或自定场地）办理营业执照等需200元左右，买无水洗车液及洗车必备工具需150～500元，擦车布料可购买也可就地取材。 而就人手，可根据经营状况而定，通常为2～4人，这样即可营业啦。效益分析：收费标准，自行车1～2元/辆，摩托车3～5元/辆，汽车10～20元/辆，如果每天擦10辆汽车，一天收入100元左右，再加上清洗自行车和摩托车，月收入为3000元左右，年毛利为3.5万元，除去各项费用年纯收入最起码为2.2万元左右，投资回收期为2个月。 需用水的洗车店需要的设备：循环水设施，环抱设施，营业执照，环保局的许可证，水资源再利用的许可证。 开洗车店需要办的手续 办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动车冲洗管理处。 受理时间为星期一至星期五。 申办所需材料包含： 1、书面备案申请书； 2、清洗美容站法人代表身份证复印件； 3、清洗美容站房、地产使用（包含租用）证明资料； 4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表委托书； 5、洗车污泥清运、处置手续和措施； 6、安全生产责任书；
上门洗车服务口号 口号，上门洗车服务口号 1、车尾巴洗车，净惠心选择。 2、您的爱车因您而完美。 3、车尾巴，告别一切洗车烦恼。 4、一个电话，干净你和它。 5、洗车新体验就找车尾巴。 6、我喜欢干干净净的出门，我的车也是。 7、车尾巴到家，爱车洗来喜。 8、车尾巴喜送洗，向爱车致净。 9、车尾巴洗车，一拨就灵。 10、上门洗车，干净利索——车尾巴。 11、车尾巴，清洁爱车享清新。 12、拨通车尾巴，车浴享到家。 13、洗车不用愁，车尾吧，随叫随到。 14、启奏陛下，您太忙了。 15、打造车中的白富美，你我共同的追求。 16、车尾巴，移动式洗车行家。 17、帅帅车尾巴，靓车擦出来。 18、车尾巴，优惠上门洗车只需一个电话。 19、专业洗车，先冲车尾巴。 20、洗车啊，找车尾巴。 21、专业洗车尾巴，不用怕扬尘啦！ 22、车尾巴，您的御用洗车专家。 23、洗车车尾巴，随时喜刷刷。 24、尾巴到家，车随人愿——推荐。 25、洗车吗？洗就去车尾巴。 26、上门洗车专家——车尾巴。
27、更快更省洗迎门，随心随意车尾巴。 28、呼呼车尾巴，爱车靓晶晶。 29、车尾巴洗车，优质高效服务送上门。 30、车尾巴，上门洗车专家。 31、车尾巴，洗车都靠他。 32、可上门，可到店，车尾巴洗车真方便。 33、洗车车尾巴，爱车更爱夸。 34、小车堪比白富美，看来看去还是它？ 35、车尾巴，洗车速到家。 36、行车坐爱枫林晚，洗车就选车尾巴。 37、在家洗车不用愁，车尾巴帮你解忧愁。 38、车尾巴，便宜洗车，火速到家。 39、洗车去哪里呀，当然去车尾巴。 40、车尾巴，洗车彻底价格更低。 41、车尾巴，洗车专家。 42、随时随地做美容——重庆车尾巴洗车。 43、上门洗爱车，车爱您更爱。 44、低价品质洗车，车尾巴随叫随到。 45、车后跟个小尾巴，走到哪里人人夸。 46、车尾巴洗车，洁净不出门。 47、来洗车尾巴，不怕追尾啦。 48、车尾巴移动洗车，洗的彻底价格更低。 49、车尾巴，专业洗车，服务到家。 50、洗车车尾巴，净静跟着你。 51、上门洗车，只有“车尾巴”。 52、车尾巴，让您的爱车更干净。 53、车尾巴，上门洗车心方法。 54、车尾巴，让旅途再添尊贵精致之气。 55、车尾巴洗车——服务不留尾巴。
洗车（汽车美容养护）店的策略方案和基本思路 我个人认为按照社会发展趋势，汽车售后服务将大有可为，汽车售后服务市场已逐渐分化为（3S、4S店）及美容快修店两大块，而汽车美容还是有利可图并更具发展前景的，目前普通洗车店均表现为投入成本低，技术含量少，收益见效快，衍生产品多等特点，而洗车店基本上可以很快升级为汽车美容店，区别在于店面布置和服务更专业和全面。 汽车美容店的运作模式一般分为两类： 1．加盟连锁店 2．自建店铺 3． 下面我们对两类模式进行分析来找出共同点和区别，找出更适合我们的模式。加盟连锁店一般都会有很多专业支持，在缴纳一定加盟费用后，基本会得到以下加盟商所承诺的的服务提供： 1、免费协助店面选址---------选择好店面、先成功一半 2、免费规划经营场地---------装修更规范、作业更方便 3、免费提供设备配置---------购置求实用、省钱又省心 4、免费协助执照申办---------全方位兼顾、高效少弯路 5、诚信品牌授权使用---------连锁显优势、合作更双赢 6、免费赠送相关物品---------形象更统一、品牌效果好 7、免费培训技术人员---------施工更专业、时效性更强 8、免费提供开业指导---------经营定业绩、管理出效益 9、免费提供后续支持---------强有力后盾、信心得保障 表面上看，这样可以省却很多时间和精力，当然后续也需要一定的费用支出，比如月服务费用，而加盟费用视服务内容区别有不同的分类，一般从几千元到几万元甚至上十万元不等。 自建店铺就需要做详尽的市场调查，并要做出正确的决定，达到以上的效果需要花费更多的时间和精力，如果市场调查不严谨，决定草率，可能也会有额外的费用产生。 加盟方式可以轻松获取整套专业的设备和管理软件，当然我们要花更多的钱，如果自行购买设备将会节省20-30%的成本支出，但是专业的管理软件是很难购买的，除非特别开发。 无论加盟还是自建，对于我们来说将都是难题，我们首先需要尽快做出决定，并能以高效地方式讨论并权衡出一个对我们有利和合理的运作模式。 而加盟连锁的公司给出的条件大同小异，价格也都差不多，我提供以下网页给你们参考，这家公司在深圳，而且给出的服务可能更全面： https://www.doczj.com/doc/0910981027.html,/index.php?option=com_content&task=view&id=15&Itemid=35
开个洗车店要多少钱 开个洗车店需要多少钱?在日益火爆的洗车市场，其利润吸引了大批有意要开洗车店的人士。据谷柏特直盟连锁的统计，在二三线城市开个洗车店的成本预算：低档的10万左右，做中高档的，大概需要资金30-40万左右 (主要分区域来确定所需费用)。具体投资包括机械设备费用、房租费用、装修费用、员工费用、水电费用、税务费用，物料费用等，还有项目要根据当地的情况做合理搭配化。 许多想要开洗车店的朋友都有这个疑虑，不知道是自己开洗车店还是加盟品牌好？如果加盟话洗车品牌会不会很贵。其实开个洗车店相对来说门槛还是比较低的，但是如果你没有经验建议你还是加盟意大利品牌谷柏特比较好，加盟谷柏特直盟连锁厂家提供整套设备材料和运营模式管理方案，开店成功率90%以上。在谷柏特洗车加盟商的加盟模式下，即便是没有经营的投资人加盟谷柏特也能把店铺经营得很好。 对于许多有车的朋友来说，对于汽车店肯定不会陌生，每个洗车店的收费价格高低不同，而且不同洗车店都有自己的服务标准。汽车在近几年也多了起来，所以使得洗车店有点供不应求，这就使得许多没有经验的创业者想要加盟洗车店，如果大家想要加盟一个能够赚钱
的洗车店，那么就需要先了解下洗车店目前在国内的行情及前景，然后选择合适的洗车加盟店搭配相应服务项目，才能让您得到盈利。 开个洗车店需要多少钱?加盟前我们需要了解的不仅仅只是不创业方面的一些知识，还有你选好的项目，包括加盟后公司后期提供哪方面的服务，，以及这个项目未来的前景，发展空间等等因素，对于开个洗车店需要多少钱?开个洗车店的成本可以打官方电话400-880-4808，详细的了解谷柏特直盟连锁的招商模式。 上海谷柏特以科技研发、技术升级为重心，以生态车美及科技快修为重点，针对传统汽车后市场研发生产出一系列创新科技型产品和设备，先后推出了纳米清洁美容系统、大灯轮毂修复翻新系统、费米静电喷涂系统、个性改装炫绘系统等服务项目，具有颠覆现状、创新实用、节能环保等特性。
上门洗车软件微信开发小程序APP解决方案，洗车企业必用干货 一、洗车小程序功能解决方案 以微信平台基础设计开发完善洗车平台，实现汽车后市场微汽车服务、上门洗车、在线下单预约、位置导航、抢单、派单、员工管理等完善线上下相结合的工作流程，实现互联网+运营模式。用公众号+小程序各自优势搭建一套完整的预约系统解决方案，把公众号和小程序不同的优势都发挥最大价值。 公众号朋友圈是目前移动端用户活跃量最大的移动端生活圈，用公众号做营销推广、文章群发内容营销、推广分享等是引流快、获取精准客户、节约成本优选渠道。让车主分享车主快捷又精准。 附近小程序自带流量功能，随时出现在车主附近的小程序里，自带引流潜在客户下单。 小程序又叫做轻APP，无需用户下载比APP使用方便快捷又节约成本，又能达到APP的功能和作用，让使用过的客户在小程序桌面里随时找到企业小程序，需要时下单预约。 本方案针对上门洗车互联网+的运营模式提供整体解决方案，搭建完善的洗车运营平台（公众号/小程序），根据各大企业选择的版本和企业运营模式提供不同的内容方案。 二、洗车小程序功能解决方案 洗车小程序分别为；客户端、员工端、客服经理端、代理商端、营销方案、管理后台，成熟的行业解决方案 1.洗车工；每个洗车工都有自己的员工端，后台自定义添加员工，员工范围任意设置中心位置、负责范围可设为公里数 2.自动派单；系统根据洗车工的距离、闲忙、时间段等多种排他性因素自动派单匹配最符合接单的洗车工 3.自动结算；系统单单自动结算，支持多方自动结算，洗车工工资、洗车工推荐奖、平台方、物业分红、代理商分红、分销人奖励等，结算比例后台自定义设置 三、洗车小程序营销解决方案 4.1充值优惠（分两种形式，线上客户自助充值和线下领劵扫码充值） 4.11线上充值方式应用场景；后台编辑好充值套餐，例如充值200元送20元，相当于8折 优惠，方便车主自由线上充值，充值后常年在平台消费，形成黏贴性。 4.12 线下扫码充值应用场景1；平台（企业）后台设置批量代金券，一码一张，一码一个金额（大概5元一张），或者批量统一金额印刷成代金券小卡片形式，小区门店地推时发给每个车主每人一张，扫码即可领取代金券，领取后洗车下单直接抵现金使用，起到比较好的引流效果。场景1主要是引流客户时使用。 4.13线下扫码充值应用场景2；平台（企业）后台设置批量代金券，一码一张，一码一个金额（大概300元一张），线下卖给物业或者合作单位等，轻松锁住老客户。场景2主要是引流批量卖给合作单位时使用。
洗车店项目流程方案 一*开业前准备的工作。 L店铺准备匚 ■?前期投療約鼻同万元设钿瓷：柄件.门面裝修.龜脑及简单家具，一衣性投人的2万元* 23个冃运转吻用* -鋼店新开鵝要件好两三牛用我有生盍的旌弟矗好寧先歸祥軒3牛月泊运活特用了万元左右* 虫辿臣找：斯山和厳.山乍思备加人幻愉值2力九时?训華漢制比选样wart 总意让乙占代带装潰村料「卖岀去冉结算.节管一部分櫛用* 轨手馋费I &毎月芟山 血期人员：4A E包書店底［人〉 也食宿； 店冋屎丁賢弓h |颐元九才115月 住粘踣1从K00兄￡右捕川 l.^w：在较觸S的居民水区附近*租一半40_囲平为秦的门BK加上水电和物业管理臥一般比谦右歸0 MJOO-MOO Jto 2员工工倉*开一豪汽车裝猶小店.至少要将谊一名邸博轴曹丄一名和学桂一名和-熠店応师禱M薪祥］70^2CM?7E^右.熬练秆工工大灼月薪1200-1 MX)元，铮: 礼财 左右.川比1洌诫嶄如|厲的利刑扰成B加上蜡员工n缎■三金二澤/n弭芟打的55OQ 斤： %稅收*鬲月關宦稅取^猝在4H5% 2 _ ■ ■ W ■—1*1 ~ - —F= LT S L —■■■ —■!- L J ! !■ ■ ■ ■ = —— 紙琦冃交阳硏Hk Joon 7t就町以了. 5. 口増浇牛浪,预讣一J1內盒：6X 75=450 ji &谆詁冰'赂屁1吨爪從E辆军一牛月用3^75 0415X15 kJ
洗车店庆活动方案 【篇一：洗车店开业活动方案】 鑫盛汽车?生活馆开业活动方案 活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消 费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 活动目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传 播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购 买。 宣传策略（建议选项） 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容， 在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周： ①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是 传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望； ②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；③ 经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布 开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻 近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为 正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发 布开业信息及活动内容。 5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进 行现场试吃，用于积聚现场人气。 活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅
洗车店项目流程方案 开业前准备的工作。 L店铺准备： 乩前期投童 I.前期投密釣5-10万元设备投畫1柜台*门面製修、电脑及简单冢具，一次性投 入旳2万元. 23个旳洁转费用;傢店新开张.要作好两三芋月沒有生意的准备.最好爭先難獲好3个月的运转费用3万元左右“ 3.斑毎放：新店幵张，店里墓备好大均阶值2万元的料牢装雷料料.选择供应商 世意让乙力代销装溝材料卩实忆去再黠尊「节省一部井粉HL 星?揍協 EMO支和 前期人罚t 4人〔包伶店K 1人) 包食宿： 店内员工餐乩】涮元左右站訂 仕術盟用：800兀左若畅月 1届也在较离档的居民协區附近.川…个4G?平方嵐的门而,加上水电和物业腎胛费，一般花彷袄却月唤砂0无* 开一亲汽车装酒办皆"至少藝囲请一名师馬机普「I —名和学忧一苦和名店2师傅月1700.3000元爲右,熟議件口A^iJ^ 12004500 k*学徒800左右；店 氏1500庇辩加1砾的利润提成.加.t卅员工加歎*三金".髯月工複支山约5500朮匸 毎冃般宦税收大釣衽朋T% 2 ▼ r F ffr w > !■ r f ■ ■ - b "w <|f ■审hr■ ta TH ■■-?■- 4.毎月交岳费用=旳1000元就可以厂 5.专用洗申液：朋讣-月氐俵6X75=450 4； 6.洗车水埶按I吨水洗询车一竹I州水75D475X 1.5 5G M-)12.55C 亍月培内总支;IM 15662.5 h < 1 SOO^SUO+WMM>+55(X>f IU0U+^5l> 112.5 ) 不需惘定税支山. G每月收入 按市场行情.一辆P站询竝苦遷的整布裝満，收费釣为SOOOJOOD元，一辆桑舞釣车的整车普雄裝満*收员在2004和00元.但雌悴装懂的车辅相对较少.商以橄局部護潢为爭°「家小型门區运转正常的话?髯月昔业證可达力庇 贾乍袈摘毛利爭为40%，博fl毛剁人的打13000无到24XWO无Z耐' 個设木区车稱150台.臨區到部分车主在其他洗车行洗车定点猊车■及自打洗车共计50台在右.本店洗车撤计客户戳祖100左右" 洗车 M i IS A； 办k小乍土150加ID抉200心15欢
简介 上门洗车：上门安装、上门维修、上门取衣、上门授课、上门保洁、送货上门……快节奏的现代生活，人们越来越离不开各式各样的上门服务。可是中国高达几百亿的巨大洗车市场，上门洗车却还是一片空白市场！ 洗车是件费时烦心的活，忙碌了一天，出门洗车，路上需要时间，排队需要时间，洗车需要时间，少则30分钟，多则一两个小时，碰到道路堵塞，排队等候，更是。苦不堪言！所以洗车绝不是车主乐意去做的一件事情！可是，对大部分车主来说洗车又是一件不得不亲历亲为的事情！移动洗车机为车主解决了出门洗车的烦恼。 上门洗车设备 特点 款式美观：外观设计精致美观，专业、高档，车主接受程度高；技术领先：采用核心技术，内置式功能设计，自动化程度高，性能稳定，操作方便； 功能齐全：具备有数码记录显示洗车。数量功能，便于连锁开店管理；同时还具备高压微水清洁、高功率吸尘、臭氧消毒、车胎充气、抛光打蜡等功能； 做工精良：外壳采用不锈钢材质，经久耐用，内部引进德国进口主机，品质优良； 环保节水：采用高压微水的方式冲洗车辆，洗一辆车约3-5升水，比传统洗车要节约用水80%左右； 压力可调节：高压水枪扬程可达15米，压力大小可调节到想要达到的最佳效果； 自备电源：无需外接电源，自带48V电瓶电源，可大范围上门洗车，移动自如。 上门洗车,是由1-2名洗车工人，用可随时移动的专业洗车机，以连锁形式，深入小区、社区或超市、大兴购物中心停车场展开洗车的一种新式服务，打造节能环保新潮流。 上门洗车行业发展的三个阶段 1、无水洗车
早在90年国外的一些水蜡产品就出现在了中国市场。这就是后来那些推广无水洗车的公司所说的“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”----也就是如今洗车行里普遍使用的洗车水蜡。92年无水洗车还曾经被定为上海4050工程项目，曾经名动一时的是CCTV《经济半小时》报道过的纺织厂下岗的一名女工。到1999年的时候，无水洗车风头正劲，推广无水洗车的公司达到了最多----至少二十几家，在当年的《》、《商界》等知名杂志上，都能看到无水洗车整版的招商广告，如有兴趣您可以查阅一下那些年的杂志。2001年的时候就传出各地产品（“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”）代理商集体退货的消息，报纸媒体还专门报道了“无水洗车兵败XX”“无水洗车XX遭冷遇”等消息，到如今无水洗车推广公司已经寥若晨星了。 2、微水洗车 微水洗车或蒸汽洗车是无水洗车的延伸。在无水洗车的推广过程中，有些人就认识到了这种无水洗车方式存在的一些问题。98年就有了农用喷雾器变形的所谓微水洗车机，有手动的有电动的。微水（蒸汽）洗车机后来作为无水洗车项目的配套设备，主要是为无水洗车所暴露的“车体重垢处理不了，轮胎底盘无法清洁”等问题“擦屁股”。微水（蒸汽）洗车机以“节水环保”为设备卖点，被包装成一个新的洗车项目：“杯水车新”，号称一杯水就可以洗一辆车。 03年左右微水洗车推广达到高潮，知名推广公司就有十几家。随后，因为加盟商都挣不到钱，网上出现了大量的负面帖子和转让信息。07年开始这类的推广公司的生意渐渐惨淡。不管是无水洗车还是微水洗车很多年来都没有推广开来，究其原因主要是车主担心这样洗会刮花车漆，并且车体重垢尤其是轮胎泥巴不能清洗，所谓的泥巴疏松剂也是费力不讨好。再有这样的洗车，车体的污渍全靠毛巾来擦，不免擦一辆车就要用好些毛巾，洗车虽然不用太多的水，可毛巾清洗变得很困难。这样准备大量和每天洗毛巾也成了个大问题。 3.节水洗车 该设备的设计理念是通过提高泵体压力来达到节水的目的（污垢一冲就掉，当然就不需用更多的时间和水来冲洗了）。独创节能，节水泵体，独特的水刀式喷嘴设计，成功实现了压力和节水的完美结合，尤其是结束了传统洗车业刷子刷轮胎历史，直接水抢冲掉轮胎轮毂泥垢。更加节省时工。彻底颠覆了那种靠降低压力而节水的式的微水洗车机。另外设备还配备了电源转换器，可带动机，机，吸尘充气机等洗车行必备机械。几乎实现了传统门店洗车行所有工作的可移动化，以及超低噪音等等的设计都适应了上门服务的需要。 上门洗车服务方式
洗车场分析报告 洗车场的样式五花八门，有地上设置的、地下设置的，有固定封闭的场所、露天不固定的场所，有机械全自动的、机械半自动的、人工的。具体详细介绍如下： 一、毛刷隧道全自动封闭式洗车房。 此种设备需有全封闭房式、简易门架式、多功能式； 1、造价方面：全部造价估计在15万元至30万元不等，主要是按毛刷个数、烘干设备全封闭形式来区分价格，占地面积约120㎡左右，长度15m*宽度8m*高4m； 2、操控方面：采用电脑控制人车不分离式，师机不用下车，跟随机械走动而慢慢前移，冲洗、出沫、打蜡、烘干全部自动，但内饰还得用人工檫拭； 3、洗车费用方面：每次洗车费用相对较高，每车约30元，每车耗时约20分钟左右； 4、运行成本方面：电脑控制台、下部机械滚动轴、毛刷等属于易损件，维护保养费（包括毛刷的更换，毛刷要在4个月左右更换，主要看洗车台数，最贵在7000元/每4个月）合计每月约在2000元左右，每天70元；按雇佣3人计算，人工费每月在6000元，每天200元；每天按洗车8小时计算，每天可洗24台车，每车30元，合计720元；耗用水电费估计每天在30元左右，按此估算每天可盈利320元，据此静态投资回收期估计在3.5年，动态投资回收期在3年左右； 本项目应用分析，投资费用、运行维护费用较高，洗车场占地面积大，要求层高高适合在地面上固定房间内布置，洗车费用高，投入人力少。此种设备据卖家说，已经很少用了，建议本项目不采用此方式。 二、无接触式自动洗车房（现在较为流行） 1、造价方面：价格适中，设备价在3万元至12万元不等，以设备长宽、设备所用功能、喷头个数、电动机是国外还是国内产品等区分价格； 2、使用面积方面：占地面积不大，所需面积为长8m*宽4m*高3m，临近设置380v三相电源，16kw负荷，水压在80kg左右,每辆车用水60L，面积在15㎡左右、沉淀池一座、排水沟按洗车房长宽考虑、集水坑内设排污泵； 3、冲洗速度方面：冲洗速度快，洗一辆车大约在100秒左右，后期经人工擦拭时间也不会超过15分钟； 4、维护方面：维护费用低，每年维护费就是机械黄油费，估计在500元/ 年； 5、位置方面：安放位置随意，可以在地下安放也可在地上合适位置多设几台同时安放；雇佣人员少，3人即可运行此设备，1人控制设备，2人后期擦洗；
O2O上门洗车服务人员话术 案例一： 技师：您好，我是XXX公司洗车服务技师，很高兴为您服务。 客户：你好。 技师：请问您的车是停在高新区A区B座吗？ 客户：恩，是的。 技师：我想具体问一下，您的车是停在地面还是地下车库？ 客户：停在地上的，就在楼下，你找一下好了。 技师：好的，我马上过来为您服务，路程加洗车时间大概45分钟，您看可以吗？ 客户：我不急着用车，你在我预约的时间点之前洗好就行。 技师：好的，请您稍等，再见。 洗车完毕： 技师：您好，我是XXX公司洗车服务技师，您的爱车已经清洗完毕，您需不需要下来看一下？ 客户：洗好了是吧，我现在正忙，等下会去的看的。 技师：好的，洗车的效果您可以通过APP查看，感谢您选择XXX洗车，祝您生活愉快，再见。
技师：您好，我是XXX公司洗车服务技师，很高心为您服务。 客户：你好。 技师：请问您的车是停在高新区A区B座吗？ 客户：上面不是写着吗？没看见啊？！ 技师：不好意思，您提供的信息很清楚，我就是想再向您确认一下您的车辆具体是停在地上还是地下车库？ 客户：哦哦，我是停在地下车库的，具体停在哪里我也不太清楚了，你自己找一下吧，应该是在D区。 技师：好的，我马上过来为您服务，路程加洗车时间大概1小时，您看可以吗？ 客户：要一个小时啊，你能不能快一点，我今天可能要用车。 技师：好的，我尽量在45分钟内帮您洗完，您看可以吗？因为路程过来比较远，这已经是我最快的速度了，还请您谅解。 客户：45分钟啊，还是有点紧啊，我等下肯定要用车，时间点也不太确定，但是最好能尽量早点洗完。 技师：如果您真的急需用车，我跟我们的服务后台联系一下，派距离您最近的技师过来为您服务，您看可以吗？ 客户：好的，最好快点洗完好吧。 技师：好的，我马上向服务台反应您的情况，尽量满足您的用时需求，请您稍等，再见。
洗车店开店策划文案 （初稿） 目录 一、详细列举洗车店服务项目及定价建议（表格）---------------第2页 二、详细列举洗车店所需设备及价格（表格）---------------------第4页 三、会员卡及充值优惠方案（表格）---------------------------------第5页 四、开店促销推广及优惠方案------------------------------------------第6页 五、附件，网络调查报告------------------------------------------------第7页
详细列举洗车店服务项目及定价建议 定价为人工费+耗品费用+耗品利润部分+保值部分（主要为了防止打折后出现不必要亏损）
备：（因为你不知道您是否有一般车体保养服务，所以附上一般车体保养内容）
详细列举洗车店所需设备及价格洗车店设备 高压洗车机（1200元） 强力吸尘吸水机（1300元） 地毯脱水机（1300元） 抛光机及研磨、抛光盘（200元） 喷水壶（15元） 杀菌消毒蒸汽机（600元） 高速抽油机（700元） 机油格扳手（40元） 洗车海绵-大(8元) 擦车毛巾-大（10元） 热风枪（100元） 泡沫洗车器（400元） 漏斗（25元） 以上价格均大于等于市场价格 洗车店须备耗材（以下产品根据选择品牌确定价格） 空气清洁剂 打蜡机及打蜡抛光罩 高级防火水晶蜡 柏油清洁剂 万能防锈润滑剂 研磨剂、抛光剂 多用途浓缩清洗液 皮革护理光亮剂 专用无纺棉、小毛刷
丝绒座椅清洁剂 镀铬抛光剂 沥青清洁剂 玻璃清洁剂 车体防锈保护喷胶 发动机内部清洁剂 发动机油封补漏剂 发动机强力修复剂 水箱清洁剂 自动变速箱防漏剂 电子燃油喷射系列清洁剂 轮胎清洁剂 轮胎光亮保护喷剂 发动机外表清洁剂 洗车宝 洗车粉 会员卡及充值优惠方案
星河洗车行方案 杨晨曦 2014年9月23日
目录 目录 洗车行业市场阶段分析 (2) 洗车方式分析 (2) 洗车行业市场分析 (2) 小区地库洗车行业发展前景分析 (3) 太原小区洗车行业市场份额巨大 (3) 星河洗车实施方案及服务特色 (4) 星河洗车服务特色 (4) （一）.蒸汽洗车 (4) （二）上门服务 (5) （三）洗车与车辆检查一并完成 (6) (四)场地计划： (6) （五）营销手段策划： (6)
洗车行业市场阶段分析 洗车方式分析 水桶加抹布：用这样原始的工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。 加压水枪：由于压力不足以冲掉所有泥沙，在擦车时还是会擦伤车身，浪费巨大。平均每清洗一辆车，需要用水100升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。 大型电脑洗车：这种洗车机是洗车工具中的“贵族”，因为其造价太高，动辄十来万，甚至几十万，普通洗车店根本无法接受，而且，这种大型的洗车机同样费水和伤车，除了洗车速度更快之外，可以说没有其他先进之处。 无水洗车：是用一种化学成分的洗涤剂洗车，对车漆腐蚀严重，而且对环境造成污染，洗车不彻底，车主很难接受，目前这种洗车方式正逐渐退出市场。 洗车行业市场分析 随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大，截止08年底，全国共有各类汽车一亿多辆。私家车近1000万辆！以北京、上海为例，北京汽车保有量为320万辆，上海也达到了280万辆。由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。按照平3-5 天洗一次车，1年洗车70-100次车计算，全年我国仅私家车就要洗7-10万次车！而我国现有汽车美容店仅3万余家，即便算上路边摊式洗车，全国也不足5万家洗车店，平均下来一家店1年要洗2万次左右的车，平均一天要洗近100辆车，可是很少有洗车店能日洗100 辆。所以，几乎所有的中国车主都面临着同一个问题，那就是洗车难！ 一、现代洗车业的现状： 如此之大的市场，为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢？ 洗车很麻烦！每次到洗车美容店洗车都让车主们头疼，为什么呢？首先，排队难，几乎每一家洗车店前都排着长队，尤其是北京、上海等大城市。想洗车先得排上20-30分钟队，这让很多车主望而却步。其次，洗车要等人，一家洗车店的员工是有限的，为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手，这就造成轮到了自己，却要和其他车辆“分享”洗车工一次洗车有时花上1-2小时！这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。车堵人，人等车——现代洗车业最真实的写照。 二、洗车员工不专业，无法提供优质服务 洗车是一个非常重要的过程，需要洗车人有足够的耐心和细心，而现今洗车店的员工大多不具备专业知识。许多洗车店为了降低成本，大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事，不能完全清洁车辆。没有完备的服务是现代洗车业最常为人诟病的一点。 三、投资大、成本高、利润低 现代从事洗车业大多需要一个店面，而其洗车设备的价格也很高。除此之外还必须雇佣大量员工，否则无法正常运营。在大城市地价高的情况下，许多投资者无力承担高昂的店铺租
洗车服务方案
上门洗车服务项目 市场营销部 -3 一、项目市场：全国私家车已超过3.2亿辆，且每年新车在以20%的速度递增，巨大的洗车美容财富和商机面前，传统的店面洗车却迫于环保压力和人工等成本的急剧上升两级分化日趋严重。低端洗车店不放心，高档洗车店费用贵，这是多数车主的尴尬。时间就是金钱，排队洗车比路上堵车时间还长，这是更多车主的无奈。上门洗车全新概念的提出到现在已经历了五六个年头，如果把原始的一桶水一条毛巾的擦车和曾经被神化的无水洗车都纳入上门洗车的范畴，其整个历程已长达十年之久。众所周知，当今社会已步入快节奏高速运转的时代，财富指数的提升致使车辆也由原始的奢侈品逐步向代步工具演变。传统洗车面临着节能减排的塑身改造，导致店面数量不增反减。上门洗车服务已经成为当今车主迫切需求的一项服务，无论是上门洗车服务雏形的一桶水一条毛巾擦车，还是昙花一现的无水洗车，甚至包括现代概念的微水洗车，这么多年来虽取得了不小进步，但迄今为止她们在洗车业里并没有占据主导地位，究其原因就是车主用了一次决不想再用第二次。为什么巨大的市场需求和与之相呼应的上门洗车服务一直未能合拍？接受过上门洗车的人士都能很清楚的认识到，当前的上门洗车服务只是单一从硬性服务模式上迎合了车主，并未真正的和传统洗车平起平坐，因此上门服务的接受率虽说节节攀升，但依然处于滞后状态。 二、项目优势: （一）移动洗车优势
以“洗迎門”为代表的行业先驱，打破了多年来利用12V供电为动力来源的上门洗车习惯（本质上来讲，以往的上门洗车器就是一种喷雾打药机，其压力可想而知），首次推出48V供电为动力来源，对工作电机以及加压装置进行了大胆的升级改造，一举攻克了上门洗车的尖端技术壁垒，成功的推出了5-8Mpa即50-80kg可调节压力的节水清洗设备，从而使上门洗车从效率和运作上同时达到了顶峰。洗车成效是空前的，也是传统洗车房所达不到的，单人单车操作，效率是店面洗车的几倍，上门洗车除具有众所周知的诸多优势外，压力的变革，又使移动上门洗车市场普及化前进了一大步。 （二）特色服务 1、先进模式——核心竞争力 当前社会诚信缺失问题相当突出，试问有几个车主没有经历过办洗车卡时店主热情殷勤，没洗几次店主就关门歇业，溜之大吉的无奈经历？店面洗车尚有信任危机，移动洗车又如何来破解信任难题？ 就移动上门洗车项目而言，虽说洗车设备很重要，但其仅仅是做好该项目的坚实基础，能否真正挖掘移动洗车这个大市场好项目的金矿，运营模式才是核心和关键！ a、先进技术高效率： 迎門移动洗车率先采用先进实用的洗车新工艺，以优质的产品、专业的领先技术和人性化的服务理念，获得车主发自内心的认可和赞扬。同时洗迎門在长期直营基础上探索出的科学合理管理系统，确保一线技工主动高效工作，能迅速提升车主对服务的认同感和信任度。
▲总论与报价 本投标书旨在为贵公司提供优质、高效、低成本的综合洗车服务，并基于双方共同发展的目的建立起长期、稳定、良好的洗车合作伙伴关系。本公司本着“以贵公司为中心”的原则，为贵公司提供定点、定时、上门服务、周期性维保等综合洗车服务，承担贵公司从购车到使用的一体化供应链运作。在整个洗车方案设计和实施过程中，我公司成立的由洗车管理专家和专业技术人才组成的洗车服务项目组，将不断地与贵公司的车辆使用部进行分析讨论，以提供最合理的方案和最优质的服务。为此，我公司承诺充分的管理资源和网络资源，与贵公司建立相互信任、坦诚相待、稳定可靠的战略联盟。 为了能更好地为ABC公司提供洗车服务，洗车服务项目经过仔细分析贵公司产品洗车服务招标书后，认为洗车服务项目组完全能够提供满足贵公司需要的洗车服务，并有能力降低贵公司现有成本的基础上，进一步为贵公司开展现代化的综合洗车服务。 1、洗车服务方案的目标 1) 在保证贵公司服务质量基础上，降低消耗和管理费用；达到低成本、高质量的综合洗车服务水平。
2）实施科学合理的标准化洗车作业流程，制定严格的洗车管理规章制度，为贵公司提供的洗车洗车服务达到国际水准。 3）实现洗车管理的信息化。 4）高效完成贵公司产品的国内保养及出口货代服务。优化保养路线，提高保养效率，缩短在途时间，将产品安全准时地送达到客户指定的地点；充分发挥我公司的货代业务优势，顺利完成报关检验业务。 5）洗车项目组与贵公司洗车部紧密联系，保持对贵公司的洗车需要变化能做出快速反应的灵活性，及时报告洗车方案的执行情况，保质保量地完成贵公司洗车部委托的洗车服务，使贵公司能专心从事核心业务。 2、为达到目标而采取的措施 1）成立洗车服务项目小组，该项目组负责制定和组织实施成品产品的洗车、国内保养及进出口货代的方案，洗车服务项目组配备洗车管理、技术、信息、财务等方面的专业技术人才。 2）设立现代化洗车；配备高素质的洗车管理人员；建立洗车管理信息系统。
洗车店能赚钱吗 我国的汽车保有量已超3亿辆，汽车美容是一个巨大的市场，因此汽车美容行业应运而生，投资小风险低收益高。谷柏特是汽车美容行业的标杆企业，是很多创业人士的优先选择。开一家洗车店赚钱吗?首先我们要了解开洗车店成本和利润，洗车店的成本通常包括房租、装修费、设备费、人工费、水电费等，如果店铺自有的话，那么房租这项大头目完全可以省下来。如果店铺为租赁的话，那费用也并没有多高，因为普通洗车店的面积不需要多大，60—100平方米就足够，房租大概在2000—4000元/月。 我们就以普洗一辆车仅需10-20分钟就完成，成本0.98~2.15元左右/辆，收费20-40元/辆（根据车辆的档次收费不同），每天可清洗20-40辆，谷柏特纳米汽化洗车美容只需一升水一度电就可以清洗一台车，不需要使用洗车液泡沫，洗车成本更低，不但可以清洗车身，包括内饰空调引擎发动机舱都可以清洗。如果再加上美容和其他项目的服务，我们的效益就可观了，而且汽车每年都在增加市场广阔持久。
洗车店能赚钱吗？在日常车辆维护保养中，洗车是基础项目。只有做好相应的配套服务，才能达到更大盈利的目的。打蜡、贴膜、封釉、镀膜镀晶、精洗、装饰装潢等;精品饰品销售、轮胎销售、更换机油保养项目也可以带来利润。相比其他所有汽车后市场服务业务，我们车主与洗车店的接触频率很高，同时洗车项目简单。如果仅以单纯的洗车店是不可能有出路的，只有做好配套服务，洗车、汽车美容、车辆维护、车辆保险等等，都可以成为一个洗车店的经营项目。只有这样才能留住车主，保证洗车店的高利润。谷柏特直盟连锁品牌有成熟的洗车美容店运营模式和管理经营，现在面向全国招商欢迎来电咨询，招商热线：400-880-4808. 上海谷柏特以科技研发、技术升级为重心，以生态车美及科技快修为重点，针对传统汽车后市场研发生产出一系列创新科技型产品和设备，先后推出了纳米清洁美容系统、大灯轮毂修复翻新系统、费米静电喷涂系统、个性改装炫绘系统等服务项目，具有颠覆现状、创新实用、节能环保等特性。
洗车店项目策划书 “汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。 利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅××市，20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，××市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。 择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余
的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路 附近。此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。 两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。 B计划———实用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车