医疗器械3年工作经验总结
医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。
医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷
茫的医疗器械销售人员参考。
再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。
■ 分析各类客户心理
目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低
了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，
顾客满意度较高。
了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。
对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活
质量也是“白搭”。
对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他
们才会考虑购买。
销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
■ 提高个人心理素质
通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花
费足够的时间和精力来钻研业务。
在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院
价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。
现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题；大孩子——大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人??医疗器械的销售了。
■ 比拼耐力赢得长跑
医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进
行干预做最后决定。
即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢？此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面
对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。
有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，
可以阻挡竞争对手的入侵。
某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与
客户进行接触即可。
的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。
■ 服务至上绝非儿戏
服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其
如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗
器械买卖双方的关系。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
■ 密切留意寻找机会
应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不
可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好；如果没有列入预算，你便遇到
了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。
精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。
学IT技术让我们就自己的业，让别人无业可就。随着高校的扩招，每年毕业一千万学生，加上以前待业的劳动力，这几基数会更大。现在经济放缓，就业岗位并没与增加甚至还在减少。这样的客观环境就需要我们好好的为我们职业好好的规划一下了。 3年工作经验的Java程序员必须要会的专业技能有哪些？以下列举的内容不是都要会的东西—-但是如果你掌握得越多，最终能得到的评价、拿到的薪水势必也越高。 1、基本语法 这包括static、final、transient等关键字的作用，foreach循环的原理等等。今天面试我问你static关键字有哪些作用，如果你答出static修饰变量、修饰方法我会认为你合格，答出静态块，我会认为你不错，答出静态内部类我会认为你很好，答出静态导包我会对你很满意，因为能看出你非常热衷研究技术。 最深入的一次，我记得面试官直接问到了我Volatile关键字的底层实现原理（顺便插一句，面试和被面试本身就是相对的，面试官能问这个问题同时也让面试者感觉到面试官也是一个喜爱研究技术的人，增加了面试者对公司的好感，我最终选择的就是问了这个问题的公司），不要觉得这太吹毛求疵了—-越简单的问题越能看出一个人的水平，别人对你技术的考量绝大多数都是以深度优先、广度次之为标准的，切记。 2、集合 非常重要，也是必问的内容。基本上就是List、Map、Set，问的是各种实现类的底层实现原理，实现类的优缺点。 集合要掌握的是ArrayList、LinkedList、Hashtable、HashMap、ConcurrentHashMap、HashSet的实现原理，能流利作答，当然能掌握CopyOnWrite容器和Queue是再好不过的了。另外多说一句，ConcurrentHashMap的问题在面试中问得特别多，大概是因为这个类可以衍生出非常多的问题，关于ConcurrentHashMap，我给网友朋友们提供三点回
两年工作经验的个人自我介绍 单位同意报考证明 江门市人力资源和社会保障局： 兹有本单位___________同志，参加广东省2014年公务员考试。我单位同意其报考，并保证其如被录用，将配合有关单位办理其档案、工资、党团关系的移交手续。 该同志于________年____月____日至________，在本单位从事 _____________工作。我单位的性质为：事业单位 我单位的行政级别为：县级 特此证明。 单位盖章： 填表人签名： 填表日期： 工作经历证明书 兹证明，本单位___________同志，男，于_________年____月____日出生。身份证号：_________________________________。 于________年____月____日至________，在 ____________________________单位从事_____________工作。 以上经历表明该同志已具有两年以上工作经验。 特此证明。 单位盖章： 填表人签名： 填表日期：第三篇：两年的工作自我评价 两年的工作自我评价 本人性格开朗，待人真诚，对工作有上进心，有很强的适应能力和团结精神，并能很好地同事相处并协同工作。在2年的工作中，以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作，认真积极完成每一份病历。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。 本人适应能力强，有责任心，而且性格开朗，能吃苦耐劳，兴趣广泛，善于学习、总结经验，积极进取，具有良好的团队精神。在校期间掌握了基本技能与基本理论知识。望在日后工作中汲取更多更广的社会知识与经验。 能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，
有工作经验新进员工自我介绍 我叫**，来自罗定，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山 和跑步。以下就是本人的自我介绍范文： 我非常高兴也非常荣幸的加入到“杰比”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个 成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。我初来乍到，还有许多方方 面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教! 我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起 奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。 最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗! 大家好，我叫XXX，是咱公司软件开发一部SW1的新员工，很高兴能加盟国信朗讯。 我是广西人，性格还算比较开朗，业余爱好也比较多，比如音乐、足球、乒乓球、爬山等等。 我16年7月毕业于吉林大学信息与计算科学专业。毕业后我到山东中创软件公司从 事JAVA软件开发工作。其中16年7月到11月份，我在中创软件昆山分公司上班。16年 12月份到今年2月底，我一直被公司外派到深圳华为做中国移动业务运营支撑系统BOSS 的外包项目。 据了解，咱公司现在已经是国内通信运营支撑系统OSS领域的规模最大的高科技软件 公司之一，在电信网络资源管理系统方面占据了主导地位。我希望我可以在咱公司成长为 一名在电信网络资源管理领域既懂技术，又懂业务，在工作上能独挡一面的骨干人员。但 不管是在技术、业务，还是沟通等方面，我都还是一个初学者，还有很多东西需要努力去 学习，希望在今后的工作和生活中得到大家多多的指导和帮助。谢谢大家! 新进员工自我介绍第三篇 我来到洛弛虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对 工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入洛弛是幸运的。能成 为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工 作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作 环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务 水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和 快乐，再累也是值得的!
？<如何在三个月内获得三年的工作经验>是一篇很不错的文章，它告诉我们，只要方法正确，3个月能做的事很多，并且，最重要的是：不仅要学，而且要习，那样才能真正有用。转贴此文过来,供大家共同学习,分享! (我把精华的句子标出来了） 很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。 我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。 看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。 何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。 这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。这也是为什么我那么强调基本功的原因。 1. 职业分析： A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
三一文库（https://www.doczj.com/doc/0912243134.html,）/个人简历 适合有工作经验者的个人简历模板个人简历模板（供有工作经验者参考） 个人概况 -------------------------------------------------------------------------------- 求职意向：（可以是一个与多个） 姓名：性别： 出生年月：________年____月____日健康状况： 年龄：____岁学历：___________ 毕业院校：_______________专业：___________ 工作年限：____年 联系方式 -------------------------------------------------------------------------------- 电子邮件：_______________手机：________________
家庭电话：_______________传呼：________________ 通信地址：_______________邮编：________________ 教育背景 -------------------------------------------------------------------------------- ________年～________年___________大学__________专业（请依个人情况酌情增减） ________年～________年___________大学__________专业（可将在学的业余课程写上） 工作经验 -------------------------------------------------------------------------------- ________年～________年___________公司__________部门__________工作 ________年～________年___________公司__________部门__________工作 （请依个人情况酌情增减） 此处应为整篇简历的核心内容，应聘者可以着重叙述此项，
工作业绩自我介绍 面试时要有自信心，不要紧张。首先介绍自己的自然情况：姓名、年龄、学历、学习或工作经历等；第二、介绍一下自己有何特长和爱好，取得了哪些成绩和证书（按招聘单位的要求突出重点，不要罗列）；第三、对应聘单位和应聘职位的一些了解和认识（比如，该公司是在某某领域处在领先地位啦、能提供好的工作环境啦、发展空间大啦、你非常感兴趣啦等等；第四、你的工作目标和打算。总之，先要对用人单位有深入的了解，做到知己知彼、百战不殆。祝你面试成功！ 有礼貌，有条理，不卑不亢。把考官当作和自己一样的人。不要紧张，自如发挥。落落大方。 首先要有自信，把自己的能力说明一下，然后感谢并希望招聘方给一个机会，能在学习中不断发展自己，让人觉得你有发倔的潜力！！有些单位很在意你的工作经历，怕你是跳槽族，一定要说明一下，你可以很稳定的在一个地方工作下去 微笑很重要，仪容不要太随便，也不用太夸张，只要干净整齐就行！简历已经交过了,不必琐碎地介绍自己.需要展示的是谈吐的风采,如逻辑性、幽默感、理解力等等，要做到思路清晰，处变不惊。切忌口是心非、高谈阔论、卖弄聪明。 我应聘时，几乎百发九十中，我是这样自我介绍的： 我叫唐飞，湖南人，今年22岁，我是xx年来深圳的，先在一家快速消费品公司做分销业务，后又转到一家化工公司做销售代表。因为我非常的看好互联网行业，所以我决定改做网络，希望公司能够给我一
次机会。谢谢！ 自我介绍最根本就是：一要简单，二要口齿清楚，三要充满自信。 要自我介绍时，看着主考官的鼻子。（切记切记） 祝你好运！ 我是谁 自我介绍的第一步是要让面试官知道你是谁。在这一步，你主要介绍自己的个人履历和专业特长，包括姓名、年龄、籍贯等个人基本信息；教育背景以及与应聘职位密切相关的特长等。生动、形象、个性化地介绍自己的姓名，不仅能够引起面试官的注意，而且可以使面试的氛围变得轻松。个性化地介绍姓名有多种方式，你可以从名字的音、义、形或者从名字的来历进行演绎。 例如：从名字的音：我叫邵飞，谐音少非，希望生活能少一点是是非非。从名字的义：我叫俞非鱼。古语有言：子非鱼安知鱼之乐。父母亲希望我过得像鱼儿一般自在逍遥。从名字的形：我叫陈赟。我的父亲叫陈斌，斌的宝贝就是赟。从名字的来历：我叫赵丹，赵本山的赵，宋丹丹的丹。父母希望我能够像他们一样幽默地对待生活。 我做过什么 做过什么，代表着你的经验和经历。在这个部分，你主要介绍与应聘职位密切相关的实践 经历，包括校内活动经历、相关的兼职和实习经历、社会实践等。你要说清楚确切的时间、地点、担任的职务、工作内容等，这样让面试官觉得真实、可信。特别需要注意的是，你的经历可能很多，你不可
个人工作自我介绍第一篇：个人工作自我介绍第二篇：审计工作个人自我介绍第三篇：个人介绍自我介绍英文第四篇：个人面试的自我介绍第五篇：个人优秀自我介绍更多相关范文正文第一篇：个人工作自我介绍个人工作自我介绍 对于找工作时的自我介绍，是每个初入职场的人必将面临的问题，同时这个自我介绍也是较重要的环节。以下为一份简单的个人工作自我介绍的范文，可作参考。 找工作自我介绍范文：本人经过三年多扎实的工作实践，现已能够独立操作整个外贸流程.工作踏实、细致、认真。具有较好的文字组织能力，有一定的英语听说读写能力，能都熟练操作windows 平台上的个类应用软件，动手能力较强。本人具有较强的责任心和工作主动性，较好的组织协调能力和应变能力，可以和各个部门的同事相处融洽，配合顺利
地完成工作任务。为人诚实并得到领导的认可！曾去广州、上海等地参加国际性展会，有翻译和外贸经验及出国参展经验！本人性格开朗，善于沟通，谦虚，自信。虽然新的工作和环境与以往的有所不同，但我相信通过自己的努力和已有的工作基础可以很快胜任，对此我很有信心！ 第二篇：审计工作个人自我介绍2014年是我校各项改革迅速发展的一年，教学、科研、管理工作有条不紊的开展，为我们搞好工作提供了有力保证。我们审计处认真贯彻落实审计厅、教育厅等上级部门的指示精神，结合我校实际，在做好审计工作的同时，积极配合其它各项工作的开展。坚持完善自我，提高认识的原则，努力完善审计制度，健全审计机构，调整人员结构。 1.参与制定了学校物资采购、设备管理及相关规章制度若干项。规范了经济行为，使审计工作进一步走向法制化、制度化和规范化。
2.在学校机构改革后，进一步明确了审计工作人员的职责和权限。使内审工作的内部监督职能进一步得到体现，可以更好的为领导提供决策依据。 3.调整人员的知识和年龄结构，新增专业审计人员2名，加强了审计队伍建设，一名同志获高级会计师资格。经验丰富的老同志和积极上进的年轻人相互交流、相互学习、以老带新、新老结合，形成了一支知识结构和年龄结构较为合理的充满生机和活力的审计队伍。 强化措施，进一步提高审计人员的业务素质和政治素质，使我校每个内审人员都真正成为思想领先、业务过硬、技能娴熟、务实高效的工作高手。 1.派一名同志随同教育厅考察团赴法国等国外学习考察，获取了大量审计工作信息及先进工作经验。 2.与南京大学、华南理工大学、河南大学等省内外高校相互交流，共同探讨审计工作新思路。 3.加强自身业务素质的学习，积极进
两年基层工作经验需给出的材料 篇一：两年基层工作经验怎么算 两年基层工作经验怎么算？ 回复：从参加工作算起，截止到20XX年3月满24个月即为两年。并注意以下要求： 1、基层工作经历的界定：在各类县及县以下党政机关（含参照公务员法管理的单位）或事业单位工作，在军队团和相当团以下单位工作，在各类企业、社团组织、农村或城市社区、个体经营或自谋职业的经历均视为具有基层工作经历。本科毕业后就业一段时间又考上普通招生计划研究生继续深造，并于20XX年毕业的人员，视为普通高校应届毕业生，若其工作性质及时间符合基层工作的规定，其基层工作经历也予以承认（类似人员以此类推）。 十七届四中全会规定了加大从基层考录的力度，今后公务员考录时很多岗位要求必须有基层工作经历，为保证录用到真正在基层工作一定时限的人员，所以从今年开始严格按月界定基层工作年限。 在州市及以上机关（含参公单位）或事业单位工作的经历不算为基层工作经历；失业或待业不算为基层工作经历。工作经历的基础计算单位为“月”，未满12个月的，不视为有1年工作经历。 基层工作经历的计算截止时间为：20XX年3月，计算基数为“月”（典型例子：20XX年4月30日参加工作至20XX年3月1日解聘的人员，
算工作了12个月，视为有1年工作经历；而20XX年5月1日参加工作至20XX年2月28日解聘的人员，仅算工作了11个月，不视为有1年工作经历）。 部分招考职位要求具有5年以上基层机关连续工作经验，这类职位定向招考县级及以下机关的在职公务员，要求机关公务员工作经验不能中断，同时要求任公务员（包括试用期公务员）的时间为20XX年3月31日（含）以前。 基层工作经历可以是以上所称的不同基层单位工作时间的累计。 基层工作经历由《单位同意报考证明》予以证明，必须由所在单位或档案所在地的人才中心开具（资格复审时提交），凡在面试以后阶段出现单位不同意放行的情况，一律视为考生填报虚假信息，将处以五年禁考的处罚。 2、西部志愿者、特岗教师、选聘到村任职的大学生及“三支一扶”人员等四类人员在报考有两年基层工作经验要求的岗位时，服务年限可视为基层工作经验，计算方法与基层工作年限的计算方法一样，按照服务合同逐月进行真实的服务期计算。 例1、20XX年5月参加服务工作，至20XX年3月，其服务期为23个月，不享受加分照顾，不视为有2年工作经历； 例2、20XX年4月参加服务工作，至20XX年3月，其服务期为24个月，部分两年期即按规定可享受加分照顾的人员可以享受加分照顾，同时视为有2年工作经历。 3、基层工作经验，指的是毕业后正式的工作经验。在普通高校就读
有工作经验简历范文 姓名：XXX性别：女 籍贯：年龄： 民族：汉族婚否：未婚 联系电话： 邮箱： 身份证号码： 家庭住址： 现工作地址： 获得证件：计算机操作中级证书 工作经验：2008年2月-2008年3月就职广东省肇庆市高要丽晶大酒店任职服务员 2009年6月-2010年2月就职于广东省东莞市清溪镇鱼梁围荣辉纸类制品有限公司 任职文员、技术员(工作内容包括：物料管理、开单、计划生产、安排生产等) 离职原因：个人发展 2010年3月-2010年12月就职于泰星电子有限公司 离职原因：公司搬迁 如能加入贵公司是我的荣幸，能在贵公司发展、发挥自己的才能，更是我的荣幸。我相信我的工作态度及工作能力不会让贵公司失望。希望能成为贵公司的一名成员。 个人信息>>>
姓名：性别：男 籍贯：江苏民族：汉 毕业院校：中国矿业大学 所学专业：环境艺术Email： 出生年月：1978年12月4日 所在地址：江苏省 所获证书>>> 江苏省建筑业企业三级项目经理资质证书 所获奖项>>> 2005年度“徐州市装饰装修行业优秀项目经理” 2005年度“徐州市装饰装修行业优秀工程奖” 格言>>> 做人、做事、做细节 我长期从事于装饰装璜事业，并有高度的意愿在装饰领域取得更大的发展。十年的工作经历给了我很丰富的从业经验，使我成为一 个优秀职业经理人。待人处世自信、成熟、谦虚、不张扬、讲原则 并能很好的与他人合作，具有很高的凝聚力。 2工作经历 1998.9-2000.6徐州青鸟装饰工程有限公司|副经理兼设计部主 管 自98年9月至99年9月，用一年的时间，带领设计部超额完成公司所规定的工作任务(家庭装饰：150万元人民币)。2000年3月，带领设计部完成“徐州金筷子餐饮连锁公司矿大店”扩建过程的设 计任务。并获得“2000年度徐州市装饰装修优秀设计奖” 2001.10-2005.6徐州华艺鸿图建筑装饰工程有限公司|总经理
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在学的业余课程写上) 工作经验: ____年__月-- ____年__月 ___________ 公司__________部门__________工作 ____年__月-- ____年__月 ___________ 公司__________部门__________工作 (请依个人情况酌情增减) 此处应为整篇简历的核心内容,应聘者可以着重叙述此项,并根据个人工作情况不同而重点突出说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩；说明的语气要坚定、积极、有力；具体的工作、能力等证明材料等；写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。 英语水平: * 基本技能:听、说、读、写能力...... * 标准测试:国家四、六级;TOEFL;GRE......
两年工作经验的个人自我介绍 我的“第二把火”是尽快改变自己，实现自己角色的转变，真正融入到村民当中去。 我认真做到“放下架子，深入下去”，很快进入了工作状态，我和村干部一起研究制约村 里经济发展难题。在村里，我一趟趟的跑田间地头，了解农民的种植情况，掌握农忙的进程；在乡里，我向科技人员一遍遍的咨询了解科学的种植方法，并及时向村民宣传病虫的 防治办法。 本人性格有点内向，待人真诚，对工作有上进心，适应能力方面还可以以及团队精神，并能很好地同事相处并协同工作。在以往4年的工作中，对工作负责也能细心完本钱职工作，工作能吃苦刻苦，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身 能力和价值。看贵公司给我一个机会 在亿书堂公司，作为市场部部门经理，带领客户经理，面对包括北大方正等竞争对手，最终将我们的软件系统与惠普、康柏、恒基伟业四大随身电脑硬件平台捆绑成功!使我们 的软件成为该行业的一种标准! 通过两年的行政工作，培养了全面和较强的办事能力.品行端正外形佳,为人正直稳重 务实,工作认真负责,有团队合作精神。 记得六年级上学期时，学校要我们在国庆假期读《小王子》，老师则要求我们要写读 后感，七天就写七篇。我三天就已经看完了，每次读后感都经过认真思考，并且每次都至 少有两三百字。这篇童话虽然读起来简单，但其实里面蕴含了很多哲理。四天我就已经看 完了，于是后三天又重看了一遍，果然，好书不厌百回读啊，读过一遍后，我又有了新的 收获。这本书中的小王子天真无邪，离开了自己的星球后经历了许多事情，遇见了许多大人，一个个看似普通的故事，小王子一次又一次的感叹“大人真是奇怪”，真是值得我们 深思。那只吃掉大象的蟒蛇和帽子，小王子与玫瑰花懵懂的爱，被驯养的狐狸……一种神 秘梦幻、柔和单纯、却又略带忧伤的气息贯彻整部作品。 我喜欢阅读，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，本文由我的简历网 https://www.doczj.com/doc/0912243134.html, 首发，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、永不言弃的人。我热爱汽车，热爱 销售。所以我应聘销售经理一职，我就谈谈自己对销售的理解。要想做好销售，首先就要 做好自我销售。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信 自己的产品，才能更好的将产品销售出去。 具备较强的组织、沟通、生产协作能力，进取心强;坚持原则，工作作风严谨、高度 的责任意识。
word 1 个人资料 姓名： 邮箱： 性别： 年龄： 学历： 毕业院校： 电话： 薪资要求: 教育背景 毕业院校：XX 大学 最高学位：本科 专 业 一：国际金融 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 专业描述： 国际金融方向培养具备扎实的经济学和金融学理论基础，系统掌握现代货币、信用、银行等专业知识和基本技能，具有较高的外语、数学、计算机应用能力，具有良好的思想、业务、文化和身心素质，具有较强实践和创新能力，能够在各类银行与非银行金融机构、相关企业单位和科研部门从事金融实际工作和理论研究的复合应用型专门人才。 技能水平 精通Word 、Excel 、PowerPoint 等办公软件操作，熟悉FrontPage 网页制作和SPSS 所获证书 英语六级、计算机二级、证券从业资格、银行从业资格 工作经历 2008/07-2008/08 工商银行xxx 支行 详细描述： 实习期间，不怕苦，不怕累，掌握了银行主要业务流程，受到同事们的好评。 2008/01-2008/02 xx 县建设银行 详细描述： 负责协助客户经理审查企业贷款申请材料和制作申报材料。 2007/10-2007/11 长常高速公路岳麓站 详细描述： 负责打卡和收费。 2007/07-2007/09 家教 详细描述： 暑假期间在xx 做了两个月的家教 。 2006/03-2006/04 xx 实在商贸公司 详细描述： 负责日用消费品的促销工作。 自我评价 开朗大方、乐观向上、兴趣广泛，脚踏实地，有较强的的抗压力和适应能力，勇于接受新的挑战。学习生活中喜欢与人沟通，为人坦诚、本着开阔的心胸善待身边的亲朋好友，有良好的人际关系。 心态开放，善于自我调节，视野开阔，易接受新知识，认识新事物快，拥有较强的学习能力，能快速适应各种工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神，富有责任感，做事仔细认真。拥有丰富的金融和保险业知识，善于与各类人群交际，有丰富的营销经验。
有工作经验工作简历模板 以下是教师文吧编辑为您整理的有工作经验的工作简历模板，供您参考，更多详细容请点击教师文吧查看。有工作经验的工作简历模板【一】 个人基本简历 姓名：先生 性别：男 出生日期：1988-05-21 民族：汉族 身高：177 体重：65 籍贯：省 目前所在地：省 学历：大专 政治面貌：团员 毕业院校：商业职业技术学院 毕业时间：2009年06月 所学专业类别：计算机类 专业名称：计算机网络与技术 教育背景/培训经历 2004年8月至2007年6月就读于省桓台第一中学并
获得桓台一中毕业证书二级运动员证书 2007年7月至2010年6月就读于商业职业技术学院计算机专业，在此期间参加了清华万博的网络工程师培训，并获得了相应证书： 商职毕业证书社会劳动保障部的资格证书网络架构工程师认证证书 专业情况及特长： 外语语种：英语 外语水平：良好 计算机能力：精通 普通话程度：良好 专业介绍及其他专长 :DNS、wINS、DHcP、IIS、FTP、SmTP、活动目录AD 的安装、架设和维护等; ：熟练使用Linux的常用软件和基本操作、配置DHcP、DNS、Samba、web、FTP、mail等各种服务; 3.网络构建：生成树、IP的子网划分、精通RIP、IGRP、EIGRP、oSPF、等路由协议和生成树协议，访问控制列表、网络地址转换、帧中继、VLAN、三层交换、基于二层、三层的以太网通道。 4.熟练调试cisco的2600，3600，3550，3560，4500等系列路由器和交换机;具有扎实的实践功底，能迅速读懂较
复杂网络拓扑 5.网络安全：熟悉防病毒网关、防毒墙、IDS、IPS、IPSEcVPN、动态口令身份认证等常见的网络安全产品;常用安全工具的使用。能够熟练调试目前主流防火墙：PIX。 6.各种网管软件：ciscoworks2000，HPopenView的安装配置和使用 7.熟练使用Pc的软硬件、判断并解决常见的各种故障; 学业成绩 在校期间，各面表现突出，成绩优秀。并且担任班长一职，懂得如与人相处，如处理班级、集体事物，以集体利益为中心开展工作。 我一直认为：成绩代表不了什么，重要的是从实践中学到了什么。。 个人实践、工作经验 07年9月到10月在泺源大街金夫人婚纱摄影做兼职 07年11月在创展大厦软件培训做兼职 08年3月在校组织过投标书活动，获得了良好的效果。 08年5月组织过有关社会多面的话题辩论赛。 08年8月--08年11月参加了乌托邦房地产智能小区规划的实施项目。 项目名称：乌托邦房地产智能小区规划。 项目地点:省市
如何在一年内拥有十年的工作经验（值得你反复读5遍以上） 很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会， 你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。 很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收 集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的 职业能力。 我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。 以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。 你们也可以试试。 看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出 好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。 所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信 息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。 何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。 这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自 己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两 三个月就能掌握的东西。 一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。 这也是为什么我那么强调基本功的原因。
1. 职业分析： A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自 己最终发展的专业 B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对 优势—确定自己最终进入的行业 C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。 2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。 A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点 企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。 B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培 养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。 C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式 要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定 的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业 形象。 3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。 A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿 压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。 B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。 C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿 进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。 告诉大家两个名人是这么成长的． 一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做 什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了。 一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人 看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事
有工作经验者个人简历 是XX最新发布的《个人简历表:有工作经验者个人简历》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里[http://]。 表格式样本，一份有工作经验者的个人求职简历表，完全表格式参考： 个人概况:求职意向:____________________(可以是一个与多个)姓名:________________性别:________出生年月:____年 __月__日健康状况:___________年龄:____岁学 历:____________________毕业院校:_______________专 业:____________________工作年限:____年联系方 式: 电子邮件:_______________手 机:____________________家庭电话:_______________传 呼:____________________通信地址:_______________邮 编:____________________教育背景:____年-- ____年 ___________ 大学 __________专业(请依个人情况)____年-- ____年 ___________ 大学 __________专业(可将在学的业余课程写上) 工作经验:____年__月-- ____年__月 ___________ 公司__________部门__________工作____年__月-- ____年__月 ___________ 公司__________部门__________工作范文TOP100(请依个人情)此处应为整篇简历的核心内容,应聘者可以着重叙述此
两年工作经验的个人自我介绍 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：两年工作经验证明第二篇：两年工作经验证明第三篇：两年的工作自我评价第四篇：管凤欣个人从2020年到2020年的两年半工作和生活经验第五篇：毕业两年的个人自我总结更多相关范文 正文第一篇：两年工作经验证明自我评价】收集与整理，特别感谢版主！ 第四篇：管凤欣个人从2020年到2020年的两年半工作和生活经验一：收银工作经验（1年） 1会捆钱 2会收银 3锻炼心细 4服务的忍耐性 5点钞手法 6与同事之间的相处、安全意识、宿舍被盗 7别轻易相信任何人，管凤欣个人从2020年到2020年的两年半工作和生活经验。举例：组管给我假钞事件 8处事不能慌乱，举例：节日过年的时候收款不差款,而不忙的时候却差款！要专心
沈阳管城制药、泷木集团、新天地超市的工作经验忽略 二：杭州汇众旅游快讯广告单位的工作经验总结： （一）销售的核心是掌握自己东西的优点、卖点 （二）客户有不同的顾虑、不同的想办法解决，对症下药！帮助购买他们的需求 （三）我们的产品能给客户带来哪些好处、阐述清楚 （四）永远要认同客户，没有买不去的货，只有买不出货的人 （五）工作=目标+计划+执行+总结=成功 （六）做人做事要心细，例如：排目录 （七）销售技巧方面： 1要学会卖人情，要给客户一种感觉。我们很为他着想 2不要轻易的把自己的底线暴露给客户，给自己留退路，留余地！满口的饭好吃，满口的话不好讲太多！ 3针对不同的人，说不同的话，见不同的客户掌握不同的销售技巧！哲学的具体问题具体分析 4激发卖点给客户，培养信任度是前提是关键 5要主动出击，客户没有等出来的，解决问题也要主动，改变自己被动的局面 6要灵活处理问题，不能死板！例如：捷达假期 7不要轻易的说出自己的个性缺点，在面对领导、上司、同事、客户的时候！（朋友铁哥们除外）
在三个月内获得三年工作经验 很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。 我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。 看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。 何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。 这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。这也是为什么我那么强调基本功的原因。 1. 职业分析： A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业 B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业 C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。 2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。 A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。 B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。 C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式
‘ 1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我
最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
个人工作经验总结范文3篇 工作经验是人力资源管理实践中的一个重要概念 ,工作经验是企业员工重要的个 人因素,代表了随着工作年限的增长,员工不断获取的知识、信息、技能等。为本次工作经验做一个总结，本文是小编为大家整理的个人工作经验的总结范文，仅供参考。 个人工作经验总结范文篇一： xx年步入社会，几年来我所从事的职业大多和金融有关，主要从事过理财融资和贷款行业。 回顾一下工作历程，第一份工作是10至11年是在picc中国人保人寿保险部任职。保险公司是特别锻炼人的地方，每天都有人在离开，每天也都有更多的人在加入。对于刚刚步入社会的我多有不适。他们拥有最原始的宣传手段，高超的销售技巧，最可怕的工作热情，最完善的培训模式，以及最先进的洗脑方法!保险公司每天都有早会，在十点进行，这个时间段很巧妙，一个公司这个时间去上班可能会觉得有点太迟了，其实不然，之所以说巧妙是因为在这个时间之前，是员工要去现场"展业"时间。公司的早会极其重要，是给每一位员工进行思维充电，说大点是正心，而早会每天必分享的一句话就是"坚持不懈、直到成功"，这是让我始终铭记的一句话。当你说出第一遍的时候别不觉得怎样，可当你每天不断去重复后，会发现它是存在魔力的。举一个做保险的时候的例子：当时的宣传手段很原始，还局限于走街串巷的拜访，当你每到一个商家的时候，都要去调整自己的心态，保持相对完美的微笑，这不算容易的一件事，但得到回复往往都是拒绝并且出现辱骂的字眼会非常的普遍，工作的效率还是很低的，而能否提高效率，这就存在工作技巧了，每到一家商户进门第一句话如果不是推销，而是换成"老板生意兴隆"，效率上会有明显的提升，最起码很少听到辱骂了，毕竟伸手不打笑脸人吗。 每天回到公司，把这些挫折和遇到的难处以及取得的成就，都会在早会上一一分享，这也造就了我在几百人面前交流自如的能力，别切也是在"坚持不懈、直到成功"，这句话的勉励下，成功地拥有了自己的团队，并且当上了主管。很难想象当时苦哈哈的我是怎么坚持下来的，可能是因为刚刚步入社会的初生牛犊不怕虎的劲头，现在回想起来可能是大气氛下的带动，是环境的力量吧。 xx年末，随着小贷行业的逐步兴起，我进入了平安保险旗下的平安易贷，这也是我走入贷款行业的初始，人生的又一选择，刚刚步入小贷，还缺少对这一行业的足够了解，不过由于在保险公司锻炼出了非常好的人际交往能力，使得我能很轻松地适应了这份新