福州市淘帝服装有限公司
经营战略策划书
随着品牌时代的到来，国外的一些知名童装品牌正陆续进驻中国市场，瓜分市场蛋糕。中国的童装服装企业面临着“与狼共舞”，参与国内国际竞争的严峻现实。优胜劣汰，适者生存。
据初步了解，创业十几年来，福建财茂集团推出集产品设计、开发、生产、销售为一体的全方位品牌经营模式，始终以“做最好的童装”为宗旨，坚持以“专心、专业、品质、品位”为理念，致力于童装事业的发展。本着绝对优质的产品和售后服务满足客户的个性化需求，使得“TOPBI淘帝”童装已经成为优质名牌童装的象征，在变化诡异的服装市场竞争中占据一席之地。
“雄关漫道，举步再越”。为了使公司朝着市场化、规范化、品牌化、科学化的方向发展，从公司目前的结构和经营模式来看，欲图在变化多端的激烈市场竞争中获得更大的利润空间，是以练好内功，塑造良好的企业/品牌形象，强化市场规范，扩大市场经营范围，同时调整公司的整体运作，方能“雄关漫道，举步再越”，达到公司制定的“TOPBI淘帝”童装品牌分阶段经营的宏伟目标。
从目前的国内国际市场环境、服装行业的发展趋势、公司现在的经营状况进行全面的市场分析，以便有效的改革达到科学管理、规模经营，从而提升“TOPBI淘帝”童装品牌的影响力、感召力，倡导“个性、时尚、高品位”的消费。
一、SWOT分析：
（凭我与老总交谈，在公司调研三天的印象，不到之处敬请见谅）（一）、公司优势（STRENTH）：
1)公司具有丰富的服装行业制衣生产及外单加工经验；
2)通过摸索和坚持不懈的努力，已找到一条适合公司品牌经营发
展之路；
3)公司具有年青有为的英明领导人领航；
4)公司创建了自己的营销团队和建立了一定的销售网络；
5)公司具有整洁舒适的办公大楼及较具规模的生产基地，经济实
力雄厚；
6)公司具有自己的产品设计研发中心；
7)公司产品具有一定的质量保证；
8)公司拥有自己的物流配送体系；
9)公司拥有通过自身实力赢得的各项荣誉，具有深厚的群众信任
基础；
10)公司已拥有一批合作客户，初步培养了一批固定的消费群体。（二）、公司劣势（WEAKNEES）：
1)公司的产品结构系列化不具明显，颜色、款式、主题、风格等
迎合市场需求能力不强；
2)公司缺乏一支高质量的专业培训督导队伍；
3)公司缺乏专业的市场调研及数据分析人员；
4)公司缺乏优质的客户服务管理及维护体系；
5)公司专业营销策划力量较薄弱，市场反应不够敏锐；
6)公司全员营销意识不强；
7)公司终端零售管理欠完善，缺乏检查督导、多渠道的市场信息
反馈；
8)公司直营系统欠缺程序化操作，规范化管理；
9)公司现有专卖店（柜、厅）形象不统一，服务标准不一致，各
级营销人员素质亟待提高；
10)现有加盟商/自营区域市场开发、维护及管理步伐有待加强；
11)公司现有管理者欠缺坚毅的执行管理能力，导致公司政策在付
诸实施的过程中“精、准、狠”力度不够；
12)公司现没有全面导入目标管理及绩效考评制度，使得公司的人
力、物力、财力等资源投向未有产生最佳的效益；亦未能调动营销人员的积极性、主动性、创造力，增加其使命感、紧迫感及忧患意识。
（三）、机会（OPPRTUNITY）：
1)公司领航人改革创新意识强，品牌意识及童装生产经验丰富；
2)中国加入WTO，对我司“TOPBI淘帝”品牌实现第二次飞跃
搭建了一个舞台；
3)目前特许加盟经营模式、自营渠道模式比较适合中国现存的市
场环境，较具生命力；
4)公司品牌目前定位的营销目标对生活及品位有一定理解；是一
个较大的消费群体；
5)目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿
件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速
度递增。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一；
6)公司的储备资源丰富，有能力随时接受挑战；
7)公司采用集设计、生产、销售为一体的经营模式，主动迎合市
场需求、创造市场需求及市场应变能力较强；
8)公司享有国家/地方政府支持服装企业发展的优惠政策。
（四）、威胁（THREAT）：
1)中国加入WTO后，国外童装名牌参与竞争，国内童装企业不
断自主创新走品牌经营之路；
2)市场需求层次与消费能力快速提高，公司营销目标的生活方式
的改变，服饰消费品位的逐渐成熟、服饰穿着鉴赏能力不断提
高；
3)同行业特许加盟政策的宽松性；
4)主打产品缺乏具有优势的辅助产品，且同类产品的价格普遍偏
低；
5)公司缺乏高水准的营销策划及生产计划，产销、销研能力不够
强；
6)实体分配管理缺乏科学指导及客户跟进。
二、公司总体经营思路、经营目标和网点开发计划
（仅谈初步设想）：
A）公司总体经营思路概括为：特许加盟经营模式乘风破浪，自营渠道模式保驾护航。
B）经营目标实施具体分“三步走”：一步是抓自营区域的市场拓展及建设；一步是抓现有加盟商的联络管理、新加盟商的发展与区域市场规范；一步是抓半自建模式下的连锁专卖经营（具体方式为省
内外有实力的加盟商/商场与公司合资经营，采用连锁专卖形式，既有利于开拓省外市场，又便于公司掌控。这种方式最能显现“TOPBI 淘帝”产品的附加值，而且贴近消费者，信息反馈准确、及时，网络建立起来，其必是高质量、高效益的，同时又极具灵活性与稳定性。）C）建议公司将全国市场划分为八大区域——东北区、华北区、北京区、华东区、华南区、华中区、西南区、西北区，按划分区域的大小，由公司业务拓展部实行统一的目标责任管理。
D）根据公司发展计划，“TOPBI淘帝”品牌全国网点建设规划一
三、公司组织架构及人员编制：
内部结构的调整：建议公司根据目前企业发展实际及业务需要，重新调整公司现有的营销组织结构，以便在激烈的市场竞争环境中不断成长壮大，取得辉煌成就。
福州市淘帝服装有限公司组织架构图（附后）。
四、公司人员编制：
（生产部、财务部、设计部、计划部、电脑部、行政部人员编制等暂不说明）：
1.公司产品研发中心：设总监1名，主管：设计开发部、生产
管理部、产品信控中心。
2.公司行政部门：设行政总监1名，主管：行政部、财务部、
电脑部。
3.公司营销部门：设营销总监1名，营销总监助理1名。主管：
市场部、销售部。
4.市场部：设经理1名、部门配置市场拓展人员、调研人员、
产品企划人员、广告企划人员、营业企划人员、推广制作人
员、业务代表人员、培训督导人员。主管：营销策划部、拓
展部、培训部。
A)营销策划部：设主管1名、专卖店设计师1名（此人须精通
专卖店设计及工程预算）、平面设计师1名、企划文案1名、
推广部专员1名、AD资源部AD专员1名。
B)拓展部：设主管1名、区域拓展专员（经理）4—8名。
C)培训督导部：设主管1名、培训督导专员4—8名。
5.销售部：设经理1名、营运跟单4—8名、数据统计员1—2
名、营运部主管1名/配置人员多名、福建省各区域自营店店
长各1名、各片区配置片区零售主管1名。主管：商品部、
跟单部、营运部、直营部
6.其它人员根据公司业务发展需要进行随时补充。
五、公司主要职能部门及负责人工作职能：
1)公司主要职能部门及负责人工作职能附后。
2)公司各部门须实施目标管理及绩效考评。销售人员绩效考评见下
表所示（具体考评方案视公司岗位需要另行制定）：
六、经营策略及渠道建设：
1)对公司原有加盟商进行评估、筛选、淘汰，逐一规范；
2)目前重点发展省级、地/市级、县级加盟商；
3)在福建省内及国内重点城市可考虑实行自营渠道模式，既
利于新产品提前上市推广获取反馈信息，又便于公司有效
处理库存；
4)重点城市可考虑采取合作联营的方式；
5)扶持一些有潜力的市场；
6)特许加盟与自营渠道模式经营路线相结合的同时，有区别
的规辟市场。
七、产品结构调整设想和结营思路：
根据市场需求，公司要逐步完善产品消费层定位、产品结构组成、
产品价格定位、产品风格定位。特别是“TOPBI淘帝”产品的色彩规划及主题设计规划。“TOPBI淘帝”产品的设计要继承和发展，迎合市场需求，甚至于创造市场需求。
设计主题：以海洋为主题
主要色彩：白、浅蓝、深兰、海军色、海底世界自然色/动物色设计风格：高档、个性时尚，国际潮流与中国市场实际结合，突出高品位。
产品比例：男女童比例6：4，中性款式占15%—20% ；
目标顾客：身高90—170少年儿童，城乡收入在中等水平的家庭子女；
营销目标：本人（3—16岁）、父母（22—45岁）或长辈亲戚。
中等经济，对生活及品位有一定理解，相对的文化素
养；
价格定位：中档价位，一级、二级与三级城市为主要目标市场。
产品研发方面之建议：
1、“TOPBI淘帝”品牌定位：在经典与时尚中，略偏重时尚（70%）；
在可爱与成熟中，略偏重于成熟（60%）。
2、公司产品研发部以长江为界分成两组，成立南方设计组（负
责长江以南地区的产品设计开发）、北方设计组（负责长江以北地区的产品设计开发）。同时，男、北方设计组成员内部分工，分成男装设计组和女装设计组，既分工又协作，直接向产品研发总监负责。
3、建立产品信息中心，专门从事同行/竞争品牌信息资料的收集、
流行资讯的撷取、市场信息反馈、执行过程的信息监控等。
4、凡事预则立。与国际流行趋势及发布信息同步，公司产品研
发总监须带领产品研发部全体同事提前做好“TOPBI淘帝”《新季产品开发策划书》，明确“TOPBI淘帝”设计主题及表达理念。
个人在产品促销策略、新产品开发/经营策略方面的构想：
A、产品促销策略：
1.每季度选择3—8个款式作为形象促销产品，主要投放零售卖
场以吸引顾客作品牌推广宣传为目的；
2.选择几款滞销产品作为特卖品，打折、卖一送一、购买一定
数额送一件等形式；
3.推行产品单件购买优惠、套装购买折上折等活动；
4.推行“TOPBI淘帝”VIP卡贴心服务，凡持卡购物者消费积
分优惠，并享受返利及抽奖活动等；
5.产品返季让利促销、限时让利促销、店庆真情酬宾促销、公
司周年庆典促销、集点优惠、凭证优惠、竞赛促销、抽奖活动等等。
B、新产品的开发、经营策略：
1.新产品上市的策略：向各个地区的加盟商发出产品（齐色、
齐码），倘若有补单的按原来合同要求的定价折扣供货；未补单的产品，加盟商按零售价的相应规定折扣供货；
2.在商场/专卖店每季度选择5—10个款（款式独特，用料较好，
作为商场/专卖店的主打产品。公司根据投入成本和市场行情，制定具有一定市场竞争力的价位，以迎合市场，并创造市场需求）；
3.客户与客户之间的协调和措施：通过淘帝POS系统、《淘帝每
日销售报表》、《淘帝公司业务日清表》、《淘帝店铺反馈信息报表》等多渠道的了解到某款在某地区销售较好，如在另一地区销售不好，公司可提供信息给客户，并协助做好调换工作，但不涉及经济来往；
4.倘若某款式在几个重要的加盟商及重要地区都处于滞销状
态，公司应根据实际降低成本，做好产品的促销或处理方案；
5.每个重大节日期间，公司须推出2—3个新款作为市场推广的
载体；
6.针对我司产品的薄弱环节，作好产品结构的调整；
7.选择在设计、开发、生产等方面具有实力的供应商合作，以
提高产品的竞争力；
8.为体现公司体恤加盟商，在加盟商没有提出调换货情况下，
如公司政策及现实条件允许，公司可主动向加盟商提出调换其该季部分已上货销售不畅的款式，让加盟商感受公司温情，
坚定对公司“TOPBI淘帝”品牌经营的信心。
八、市场规划、区域市场划分及管理：
按照将全国市场划分八大区域、根据区域大小/远近联合的精神，建议将市场拓展部管辖的省、市范围细分，由专门的业务拓展专员负责，实行片区目标责任管理制，以确保权责明确，目标清晰。
具体划分如下：
东北区——包括黑龙江、吉林、辽宁三省；
华东区——山东、安徽、浙江、江苏、上海五省市；
华北区——内蒙古、河北、山西、河南四省；
西北区——陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆、西藏六省；
北京区——北京、天津二市；
西南区——四川、重庆、贵州、云南四省；
华中区——湖南、湖北、江西三省；
华南区——福建、广东、广西、海南四省。
区域市场细分情况：
一级城市：
哈尔滨、沈阳、大连、长春、天津、太原、西安、济南、烟台、青岛、郑州、武汉、南京、苏州、合肥、杭州、贵阳、南昌、福州、厦门、珠海、海口、南宁、桂林、乌鲁木齐、兰州
二级城市：
齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、鞍山、秦皇岛、包头、咸阳、大同、威海、淄博、东营、许昌、开封、洛阳、荆州、襄樊、黄石、南通、镇江、常州、无锡、扬州、连云港、徐州、宁波、义乌、常熟、攀枝花、大理、玉溪、曲靖、岳阳、株洲、常德、九江、泉州、景德镇、衡阳、漳州、中山、佛山、湛江、三亚、北海、柳州
三级城市：
鸡西、七台河、双鸭山、伊春、鹤岗、阿城、敦化、安图、延吉、营口、丹东、锦州、邯郸、邢台、保安、衡水、运城、临汾、晋中、忻州、阳泉、渭南、铜川、宝鸡、安阳、新乡、汤阳、驻马店、孝感、泰州、淮阴、巢湖、芜湖、安庆、淮南、嘉兴、金华、遵义、绵阳、德阳、自贡、泸州、益阳、湘潭、德安、吉安、南平、漳平、韶关、
梅州、潮州、汕尾、江门、茂名、阳江、肈庆、梧州
“TOPBI淘帝”营销体系片区管理规定：
公司根据“TOPBI淘帝”各片区经理的综合业绩进行年度考评，根据考评结果实施奖惩考核范围包括：
1、销售业绩：
①片区销售总量的上升幅度；
②片区内单店平均销售的增长率；
③品牌在该片区的市场份额扩大率。
2、专卖店开发与管理：
①片区内新店开发是否有序；
②片区内新店开发成功率；
③片区范围发生的批发、提价、打折、搭卖和自增设分店等违规事件是否得到及时制止和处罚。
3、形象与店堂管理：
①片区内专卖店装修是否符合公司统一规定；
②橱窗门面是否按公司统一要求布置；
③店堂布局是否合理；
④营业员的业务水平和形象。
4、库存统计与退换货：
①片区内专卖店上报数据是否准确；
②调换货是否遵守规定。
5、广告管理：
①广告载体配置是否合理；
②广告量与上报审批的数量是否吻合；
③广告金额是否属实。
6、工作报告：片区经理应每月向市场部提交一份工作报告，汇报本月工作内容，提出下月工作计划。
“TOPBI淘帝”片区巡视、访问制度：
为规范“TOPBI淘帝”片区经理工作行为，特制订片区巡视、访问制度：
1、“TOPBI淘帝”片区经理对所辖片区专卖店（厅）一年内访问次数不少于12次，对重点城市还应作更深入的调查研究。访问期间，应详细了解专卖店的货源供应状况与销售、库存上报情况（可适当抽查）、适销品种和销售趋势；广告载体的合理性，广告量与上报数量是否吻合；对专卖店的店堂形象管理；对营业员进行培训；详细填写市场调查表、客户信息反馈表、专卖店现场调查表；
2、“TOPBI淘帝”片区经理对专卖店的巡视不得事先通知专卖店（店面选址和新店开业除外），片区内发生的专卖店违规事件，片区经理应立即上报，如有隐瞒，将视情节对片区经理予以处罚。
3、“TOPBI淘帝”片区内如有发现侵犯公司商标权行为的，一般侵权由片区经理协同当地专卖店共同处理，并将情况上报市场部，情况严重的，如发现制假窝点，大量批发等则应先向公司汇报后，由公司派专人处理，片区经理与专卖商协助处理。
4、“TOPBI淘帝”片区经理应对本片区所辖城市内同行业竞争对手的动向进行跟踪了解，对他们的产品、款式、价格定位、营销方式、专卖店发展速度等变化均应作情况汇报。
5、根据工作需要，在必要时“TOPBI淘帝”片区经理将进行互换检查。
“TOPBI淘帝”市场部经理对各片区经理进行考核，公司营销总监负责不定期巡视检查，监督片区工作。
九、市场开发及管理策略：
1.通过内部结构的调整，建立责权明确的八个营销区域版图（考
虑公司人手问题，根据八个营销区域版图的大小、远近，
“TOPBI淘帝”品牌发展前期可以进行八个营销区域的分组
整合开发），实行目标区域市场开发制；
2.实施2005年度“TOPBI淘帝”加盟店务补助政策(推广“TOPBI
淘帝”旗舰店及多店，有利于“TOPBI淘帝”品牌竞争优势、
品牌实力和商品体系的完善；“TOPBI淘帝”旗舰店或大店不
仅能提升所在地区的品牌知名度及影响力，而且还会对二、
三线城市网络开发、品牌势力、终端销售等产生积极的影响；
“TOPBI淘帝”旗舰店或大店是展示“TOPBI淘帝”商品组
合能力的最合适场合；城市建多店，有利于市场份额及销售
的最大化开展) 。正确的“TOPBI淘帝”店铺补贴流程，能促
进“TOPBI淘帝”品牌健康、有序、快速的发展。
3.公司在全国重点城市北京、上海、武汉、西安、成都、广州
（深圳）等地须设立“TOPBI淘帝”旗舰店或大店，借助上
述城市巨大的地域性影响力、辐射力和感召力，快速推广
“TOPBI淘帝”品牌形象，建立“TOPBI淘帝”品牌的知名
度、美誉度。
4.实施年度“TOPBI淘帝”加盟商销售奖励政策。
5.实施专卖店分级管理规定。
专卖店分级管理规定
为鼓励“TOPBI淘帝”专卖店提高经营业绩，确保业绩优秀的“TOPBI淘帝”专卖店得到公司政策的充分支持，现将全国“TOPBI 淘帝”专卖店按一定的标准分为A、B、C三个等级。A、B、C三级店数量的比例大致分为1：5：1，分级的标准是：
A）、所在城市的重要性；
B）、营销量（主要为零售量）；
C）、店堂形象（营业面积等）；
D）、双方的盈利率；
E）、服务（素质、制度遵守）；
F）、合作时间。
新开业“TOPBI淘帝”专卖店可参照同类型专卖店暂定，一年后进行调整。
每年，公司根据“TOPBI淘帝”专卖店的经营目标进行年度考核，根据考核结果（包括遵守公司规定）对应奖惩，严重违纪或连续经营状况下降的专卖店将被降级或者淘汰，取消其特许专卖权；优秀“TOPBI淘帝”专卖店将得到奖励和提升级别。列为A级的专卖店，公司在配货、广告等各方面均将重点扶持。
6.通过《中国服饰报》、《中国少年儿童报》、《故事会》等报刊
杂志媒体，进一步做好广告招商宣传工作；
7.通过中国服装网、中国童装网、淘帝服装企业网、福建纺织
网等网站，开展品牌/企业网络招商及形象宣传；
8.通过电视、电台等少儿栏目开展品牌招商及形象宣传；
9.通过建设企业文化刊物《淘帝宝贝》，传播企业和品牌讯息；
通过定期邮寄企业内部刊物给合作客户、准客户、意向客户，增强客户对公司的了解，增强客户加盟信心，锻铸客户忠诚；
10.通过部门经理、业务骨干到目标市场做好针对性的开发工作；
11.做好客户的跟进、回访工作，定期联系（信息反馈具体要求
附后）；
12.“TOPBI淘帝”品牌订货会期间，邀请有意向的客户参加；
13.“TOPBI淘帝”订货会/新闻发布会/展示会期间，邀请合作媒
体参加并宣传报道，以扩大“TOPBI淘帝”品牌影响力、企业知名度，为招商宣传造势；
14.上门客户的洽谈工作一般由部门经理、业务专员负责接待（重
要客人洽谈邀请营销总监或总经理参与）；
15.针对我司“TOPBI淘帝”产品优势，迅速开发华南、华东、
西南、华中等地区；
16.培养一批专业性强的业务骨干，并在同行公司汲取优秀的业
务经验；
17.针对各个目标区域做出月/季/年度工作计划和评估（如何开展
工作，如何完成目标）；
18.有针对性地参展国内外各地举办的服装服饰博览会、展销会、
交易会，做好利用展会招商及企业/品牌宣传工作；
19.观摩与服装相连或相关的博览会、展销会、交易会、品牌发
布会，了解市场动态，流行趋势等，为公司及时调整“TOPBI 淘帝”市场开发策略提供参考依据；
20.加强与“TOPBI淘帝”品牌定位贴近的广告媒体的沟通、交
流；利用良好的媒介资源、特定的宣传时机做好一些独特的招商活动；
21.通过同行介绍或引荐，过滤、筛选客户，跟进有效客户，建
立“TOPBI淘帝”客户资料档案；
22.通过与各区域所在的商场服装部/经营部/招商部的负责人沟
通，详尽了解商场的运作模式、商场铺位调整计划、结款信誉、商场部分品牌经营户的实力及信誉等等，将调查了解的准确资料一一建档，便于为我司开展自营/加盟业务时提供重要参考依据，加快我司“TOPBI淘帝”自营/加盟开店的速度，确保开店质量。
十、2005年度的市场开发计划：
1.本年度的市场开发计划，须与公司老总/营销部门具体沟通，
并结合2005年春夏/秋冬的产品结构、公司设计研发及生产能力等综合因素制定。
2.暂谈个人建议：根据“TOPBI淘帝”产品应市情况，建议公
司2005年度业务拓展锁定福建省及周边省份、国内一些重点开发城市。
3.操作方法：由管理区域业务拓展专员负责该地区的市场拓展
工作，实行目标责任制，并确定2005年春夏/秋冬产品在锁定城市的上市时间；要求营销策划部、客服部全力配合。
4.福建市场开发的设想：根据品牌发展和客户来访需要，建议
在福建省主要地区建立营销分支机构——分公司（办事处），拓展自营/加盟业务的同时，可树立公司的品牌形象，扩大市场影响及辐射周边地区。
5.寻找有实力、诚信度高的加盟商、商场与公司联营：如加盟
商/商场现有符合“TOPBI淘帝”品牌发展需要的场地、有服装经验、信誉好、有良好的社会关系、商场合作关系，对我司品牌有足够的信心，我司可考虑采取联营的合作方式。
十一、建立区域管理体系及终端零售管理措施：1.目的：为了更好地搞好售前、售中、售后服务，跟进市场，
迎接市场挑战，为公司创造更多的利润。
2.决策：建立区域管理机构，实施目标管理，工作绩效考核，
销售人员薪资与业绩挂沟。
3.方法：2004年公司设业务拓展部，下设业务拓展一至八部共
八个区域营销部门（考虑公司人手问题，“TOPBI淘帝”品牌发展前期可考虑根据八个营销区域版图的大小、远近，设至4
个区域营销部门），并挑选四名业务拓展专员（经理）负责运营，由业务拓展部经理统一管理，向营销总监负责；
4.建立“TOPBI淘帝”客户档案、专卖店员工档案、顾客档案、
VIP贵宾/会员档案；
5.建立客户关系，加强重点加盟商管理，做好有效的物流服务、
产品管理、重点加盟商促销管理；
6.完善培训机制，编著《淘帝专卖店店长指导手册》、《淘帝专
卖店铺营运手册》、《淘帝营运跟单服务手册》、《淘帝VI形象手册》、《淘帝产品陈列手册》、《淘帝公司岗位工作手册》及出版内部CI教科书等；
7.做好“TOPBI淘帝”店铺形象图、店铺陈列指引图；
8.做好市场巡查、督导，并建立客户、顾客投诉热线；
9.做好“TOPBI淘帝”营业网点的销售分析及报表的管理；
10.完善“TOPBI淘帝”专卖店铺的管理制度。
十二、“TOPBI淘帝”品牌的宣传推广：
1.广告投入：应找到市场切入点，并进行信息跟踪。
2.展示会：利用展示会作为我司“TOPBI淘帝”品牌推广的聚
焦点，其方法可为举行新闻发布会、组织动态模特表演、新客户洽谈会等。
3.订货会：每年举行春夏、秋冬两次大型订货暨招商会议，期
间穿插品牌讲座、静态模特展示、动态模特表演、经验交流会等。如订货会未达到预定目标，应改变一些策略和方法。
4.终端促销：要求代理商/加盟商在节假日期间在“TOPBI淘帝”
店铺举行部分商品特惠活动。
5.少儿模特表演：公司选择重点城市、重点店铺，派出临时的
少儿模特队对客户进行支持，同时提高我司品牌的知名度，提升销售业绩。
6.策划一系列有影响力的“TOPBI淘帝”公共关系活动：如
“TOPBI淘帝”杯少儿才艺表演大赛、“TOPBI淘帝”杯少儿形象代言人选拔赛（3—6岁学龄前组、7—12岁小学组、13—16岁初中组）、“TOPBI淘帝”爱心助学计划、“TOPBI淘
帝”杯少儿文学艺术大赛（体裁不限，以“TOPBI淘帝”为
主题，引导少年儿童描述自己心中的“TOPBI淘帝”要在新
时期做一个怎样好孩子？怎样的孩子才算“TOPBI——顶尖的
孩子”？赋予“TOPBI淘帝”新的文化内涵）等。本活动积
极倡导家长、“TOPBI淘帝”关注者及支持者参与。
7.策划“TOPBI淘帝”形象代言人见面会：利用儿童、家长们
选出的“TOPBI淘帝”不同年龄段的形象代言人的表现力、
亲和力，吸引更多的家长、儿童和“TOPBI淘帝”品牌关注
者。
8.“听海浪的声音”——“TOPBI淘帝”奥运风系列大型活动
策划。
9.“我与淘帝有个约会”——“TOPBI淘帝”周年庆典大型活
动策划。
10.POP海报宣传：不同季节、不同节日、特殊日子推出不同的
产品和入时新颖的促销广告。
11.促销礼品：针对消费者购买心理推出有特色的促销礼品。
十三、费用预算（暂略。具体了解公司运作后制定）：
我个人在公司费用预算上的原则是“开源节流，科学理财”。
十四、效果评估：
1.内部部门的改革，职能划分，责任划分，市场划分，独立核
算与销售业绩挂钩；
2.部门经理恪守职业道德，认真履行岗位职责，权责对应；
3.部门经理认真领会公司育人训导精神，科学管理下属，带领
团队完成本部门的工作任务；
4.部门之间分工协作，互相配合，团结和睦；
5.对部门费用的预算和有效控制；
6.奖惩制度的落实，激励机制的完善；
7.员工工作作风、工作态度及团队整体精神；
8.整套改革的实施效果。
附：各主要职能部门人员工作职能：
营销总监的主要职能
整体工作职责：参与集团公司战略研究；根据公司经营战略目标，制订营销工作方针、政策，并贯彻实施；组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场；收集分析竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施；组织产品的定位及开发；维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；指导建立完善的售后服务，保证消费者的需要得到最大满足；打造集团品牌。
具体工作职能：
1)负责公司的整体运作，制度季度/年度计划并组织实施；
2)完成公司下达的任务和指标；
3)提出产品的开发建议，并制定产品上市方案及提供产品定价
策略；
4)巩固完善原有的市场，组织开发新市场，提高市场占有率；
5)协助内部各部门开展各项工作，并监督执行；
6)制定内部的各项规章制度、销售政策及激励机制等；
7)建立公司客户档案，做好售前、售后服务，并建立服务热线，
保持与客户沟通；
8)建立一套信息管理体系，做好产销、销研等协调工作；
9)为公司创造利润的同时，树立品牌形象；
10)了解下属的思想动态，做好激励沟通的工作；
11)定期组织销售例会：分析、讨论、总结、评估各部门工作开
展情况；
12)负责整个网络的营运、督察、巡视、指导等工作；
13)权限内发生的问题，果断处理；
14)制定营销部门的人员编制，培养一批忠于公司、立志为公司
效力的人员；
15)疏通完善企业内部的管理运作程序；
16)掌握同行业的发展情况、经营模式、促销方式、价格策略，
及时调整我司营销策略；
17)预算营销费用，降低经营成本，严格控制费用；
18)定期向上级汇报内部运作、经营状况及未来的发展趋势。
产品研发总监的主要职能
1）负责制订“TOPBI淘帝”各季度新产品的整体设计开发计划，提供“TOPBI淘帝”新产品流行趋势，确定款式系列方向，负责整体销售产品结构设计、产品二次设计，并对“TOPBI淘帝”店面形象设计及产品的陈列摆放提供可行性建议；
2）负责做好“TOPBI淘帝”专卖店（柜、厅）所需南、北市场的产品区分；
3）负责“TOPBI淘帝”品牌产品的选取料、辅料的采用等；
4）熟悉国际市场流行动态（面料、款式、颜色）的趋势；
5）负责设计师款式的进度安排；
6）负责设计部设计师开发款式的打版的命中率和市场接受率；7）负责完成公司下达的任务，协调设计师的产品开发类型；
8）把握“TOPBI淘帝”品牌设计的整体方向与运作；
9）负责“TOPBI淘帝”品牌产品的生产计划及产品上市计划；10）负责协助采购部做好“TOPBI淘帝”面料、辅料的采购计划；11）负责“TOPBI淘帝”品牌产品成本核算和协助财务部做好定价工作；
12）做好“TOPBI淘帝”参加各种服装展览会的服装安排工作；13）负责对企业内部、面/辅料市场、终端市场、同行竞争品牌处反馈的信息进行收集、整理、过滤、吸收；
14）做好设计研发部门内部工作分配、协调，有计划地安排和管理部门人员的日常工作；
15）做好本部门人员绩效考核；
16）配合营销部门及其它部门的相关工作。
设计师的主要职能
17）能独立完成“TOPBI淘帝”品牌款式设计的系列工作；
18）负责“TOPBI淘帝”品牌产品的选料、辅料的采用等；
19）熟悉国际市场流行动态（面料、款式、颜色）的趋势；
20）按设计进度完成“TOPBI淘帝”品牌产品设计任务。
设计跟单的主要职能
21）跟进设计的“TOPBI淘帝”品牌产品制单；
22）直接和纸样师傅沟通工艺制作要求；
23）对每个“TOPBI淘帝”品牌产品初版的效果做出复核；
24）跟进正确“TOPBI淘帝”品牌大货版；
25）与生产跟单交接正确大货板的工艺要求及特殊工序说明；
26）随时跟进设计师了解设计师的确良设计意图及工艺要求。
营销策划部经理的主要职能
1)负责“TOPBI淘帝”整体品牌策划和营销策划；
2)负责市场预测，分析、制订产品推广战略计划；
3)分析产品的促销策略，确定产品促销策略在市场竞争中的优
势和劣势；
4)分析产品的定价，收集同行业信息，协助相关部门制定产品
价格策略；
5)分析销售通路，协助业务拓展部开发市场；
6)制定公司内部的促销活动；
7)分析国家的政策、法律、法规，依法高质高效办事；
8)分析国内外的市场环境；
9)负责编制公司年度广告投入计划和预算，上报营销总监；
10)对投入广告进行信息追踪、评估和提出改进措施；
11)认真听取业务拓展部所提出的广告投放合理性建议；
12)负责公司“TOPBI淘帝”品牌形象推广工作及大型公关活动；
13)负责“TOPBI淘帝”形象店的监督，提出合理性建议；
14)定期组织推出广告宣传活动，上报营销总监；
15)执行、落实已确定的投放广告项目；
16)完成上级下达的任务，负责本部门的协调管理、员工培训等
工作。
平面设计师的主要工作职能
1. 负责与各媒体保持业务联系；
2. 把握展现企业形象和产品形象的平面设计的风格和方向；
3. 对企业内刊《淘帝宝贝》的版面设计提出建设性意见；
4. 协助设计部进行品牌宣传印刷品的拍摄构思及配合现场拍摄；
5. 负责公司“TOPBI淘帝”宣传画册、海报、吊旗、POP广告品的平
面设计及业务跟进；
6. 负责报刊、杂志等所需广告的平面设计及制作、菲林打样工作的跟进；
7. 全国各“TOPBI淘帝”加盟店铺内外广告的平面设计及成品跟进；
8. “TOPBI淘帝”订货会、展示会所需平面的设计及制作跟进；
9. 公司内部有关资料的设计及制作跟进；
10. 协助部门经理制订广告计划。
专卖店设计师的主要工作职能
1、负责“TOPBI淘帝”加盟店平面图、三维效果图、外观效果图、
施工图、电路图等的设计以及专卖店装修跟进；
2、负责“TOPBI淘帝”各自营店的店面装修跟进；
3、负责“TOPBI淘帝”订货会、展示会会场布置与装修跟进；
4、全国“TOPBI淘帝”特卖活动场地装修设计。
文案的主要工作职能
1. 与各媒体保持密切联系；
2.企业内刊稿件的收集、编辑、审校、出版跟进；
3.负责公司对外宣传的所有报刊、杂志广告的撰文工作；
4.负责品牌订货会、展示会所需文稿的撰写；
5.撰写公司领导在特定场合的讲话稿；
6．全国各“TOPBI淘帝”加盟店广告宣传、促销活动所需文稿的撰写；7．公司内部有关资料的文字撰写；
8．新闻媒介要求提供的“TOPBI淘帝”公司对外文字宣传资料的撰写；9．对公司各种促销活动及广告宣传提出建设性意见；
10．协助部门经理制订广告计划。
拓展部经理（主管）的主要职能
1)制订管辖区域的年度/季度计划及销售目标，并组织实施；
2)做好管辖区域的市场调查工作，反馈有效信息，调整区域营
销策略；
3)定期拜访客户，密切与客户建立合作关系，并建立客户信誉
档案；
4)做好管辖区域繁华商圈的商场、地铺资料的收集整理，并建
教育机构年度工作计划书 一、指导思想和工作目标 以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用，积极协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作;加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训;努力探索，切实做好退役士兵的培训工作;为学校发展作出应有的贡献，培训学校工作计划。 二、具体工作任务： (一)学生职业技能鉴定考核工作 在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的CITT考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定,1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联系协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。(20XX-20XX学年度第一学期实习安排表附后) 另外,做好部分07级毕业生技能等级证书的换证工作。 (二)社会培训考核工作 (1)做好社会培训考核常规工作 按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等汇总成册;按要求并及时填、报各种培训考核表册;做好各种有效证件的管理、核实及发放工作。做好各种培训的宣传招生联系工作和开班前有关准备工作及进程中的管理工作。
(2)维修电工及电焊工社会培训工作 在校领导的安排下，本学期将于九月十二日开办第三期维修电工中级班，九月十九日开办维修电工高级班，以及维修电工技师班的技能训练工作;另外，本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班，我们将借助各方面的力量，有效地开展社会培训的宣传、招生工作;我们将深入调查研究，合理确定培训项目课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学计划、培训实施方案;我们将注重培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。在培训期间我们将认真做好培训学员的管理工作及后勤服务工作。 在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。 同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。 一.主要工作目标和任务
新媒体公司年度计划（一） 光阴易逝，新媒人一年的奋斗在此刻即将画上句号；来去匆匆，新媒人一年中走过的足迹即将在这个夏初时节停歇我们这代人的步伐；物转星移，新媒人一年中积累下的财富即将在这个时间节点传承给下一代新媒人。 回想一路走来的日子，我们新媒体中心所经历过的点点滴滴、新媒人所挥洒的青春汗水，心生诸多感慨。犹记得，有个小伙伴竞选大会上说过的那三个词“舍不得、离不开、放不下”，确实，这三个词作为这次工作总结报告的主题最好不过了。 一、舍不得 一年来，第一届新媒人舍不得彼此。这一年我们从一开始只有微博微信两个工作小组的13个人发展到今天的五个部门31个人。中心的组织架构在一步步的探索中建立和调整，秘书部、创作部、运作部、联络部、监察部，五个部门的工作内容和分工的摸索、人员的安排。当初的13个人挤在华青的办公室里进行投票、分配各部门人员，当初的部长例会上大家对于运作部、创作部的工作内容分工争执不下。在微信运作推送上确定主题、推送内容等问题一直是例会的主要讨论的问题，而且也是每次讨论每次改但是还是一直得不出最好的解决办法，很多时候大家都争的面红耳赤、即使受了委屈也更多的是回去后悄悄地抹着眼泪，然后继续坚强地挺了下来。 就这样，最初的新媒人带领着10月底新加入进来的小伙伴，怀着满腔的热情投身于新媒体中心的建设和发展中，一路的摸爬滚打，从军训流水账、国庆、校庆、12。9活动、圣诞节、元旦、春节、雷锋月、挑战杯创意论坛等线上线下活动，到春、五月天、盛夏光年等每月主题活动，再到每月生日会、节日庆祝、圣诞节喊楼、煮汤圆、包寿司、部门出游、中心出游等中心内部活动，在大
家的共同努力下我们新媒体中心现在的部门分工明确、工作思路清晰高效、团队协作程度高、专业化水平高、集体凝聚力强。 此外，大家的辛苦付出所获得的成果从微博微信的数据变化上就可以看出。这一年，我们的微信粉丝量翻了一翻，阅读量也呈现快速增长的趋势，微博粉丝量增长近20XX人，互动量也提升很多。数字变化的背后凝结了我们这一代新媒人这一年来的心酸血泪。 二、离不开 一年来，第一届新媒人一起参与新媒的发展，新媒的今天离不开在座的每一位。中心组织架构建设，部门分工、人员确定等为新媒各项工作开展奠定基石；中心团队建设，纳新、组织培训、开展中心内部活动等为新媒各项工作的成功开展、活动的成功举办提供坚实保障；团宣工作、多种形式的线上线下活动的开展，为新媒体的业务水平提高、专业化宣传能力提升、团委宣传工作改进、华园青年思想引领、青春正能量传播等方面提供原动力。 一年来，新媒体中心围绕践行社会主义核心价值观、加强团委对华园青年的思想引领和传递青春正能量开展多种形式的大型线上线下活动共10余次，其中包括承办2次团省委宣传工作（国庆活动#大大你好#、一二九爱国纪念活动），承办校团委品牌活动宣传包括社会实践、科创、人才学校校友会等，组织校团委工作宣传活动包括青年联合会、后备团干招募、人才学校招募等，以及自发组织的活动包括“军训流水账”、“一句话证明你军训过”“母校54周年，我想说”、“携 手为艾益起来”“我们的129”、“铭记历史，珍视和平”、“有梦不隐藏，小团来收藏”“团徽遇上红领巾”等微博话题活动，其中“母校54周年，我想说”一经推出立即得到同学们的积极参与话题的阅读量超过19万，参与度互动性也相当高。在第十二届大挑福建省赛、第五届创意论坛宣传工作上的话题“挑战杯”、“创意论坛”的高阅读量、高参与度让我校团委工作获得全省、两岸高校师生的高度评价，
服装生产计划的编制 一、生产计划人员的角色： 人、机、料、法、环等一切生产能力的统筹者与维护者及责任者。 二、生产计划人员必须掌握的相关业务知识： 1、熟悉流程： 1）运作流程、运作程序：便于生产安排协调。 2）工序流程：便于生产组织布置、工序相接协调。 3）工艺流程：便于提高工艺效率与方便生产作业安排，同时也有利于降低工艺成本稳定产品品质。 2、熟悉产能负荷： 主指人、机、产能，便于进度计算与进度编排。 3、物料状况： 了解用料种类、用料基准及物料到位状况便于生产安排。[服装生产计划的编制] 4、市场信息与生产负荷： 便于交期回复、插单安排与计划调整。 5、信息传递方式： 生产计划与生产指令。 说明：生产计划与生产指令为安排生产任务的最高权威，任何人不得恶意违抗，没有特殊原因应依时执行与完成；这种权威是公司赋予这份职能的权力。 二、产能评价与利用：[服装生产计划的编制] 生产产能由以下因素所决定，提升生产产能应从以下因素着手： 1、人员： 人员的数量、出勤率、积极性，人员的操作水平。
2、工装设备： 工装设备的固有产能与数量，工装设备的利用率与故障率。 3、资源： 主指物料辅料，物料的配套供应能力与质量状况。 4、工艺装备与工艺技术水平： 改善工艺安排、工艺路线往往是提高生产效率最有效的方法之一。 5、空间配置能力： 空间布局合理，物品摆放整齐，货畅其流也是提高产能与效率的有效方法。 6、报废率与返工率： 取决于人员的熟练程度、责任心、工艺技术水平等因素。 7、瓶颈环节的的强化，障碍的排除： 厂内外的机动部队，往往能帮你解决燃眉之急，增加生产的爆发力。 三、生产效率的评价因素与提升生产效率的方法： 1、工人的效率：会干与肯干。 2、工装的效率：适用性与维护及利用率。 3、物料的效率：及时、同步、合格。 4、工艺的效率：成熟的工艺业务与作业指导。 5、空间的效率：现场物料顺畅，减少查找与工作障碍。 6、管理人员的效率： 1）、改进资源、生产、作业计划。 2）、合理布局工艺与组织生产组织。 3）、及时性消除障碍与瓶颈。 4）、利用工作小组的灵活性、增加生产爆发力。
服装销售个人年度工作计划 2020-08-18 时间真是转瞬即逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候认真思考工作计划如何写了。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编精心整理的服装销售个人，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 服装销售个人年度工作计划1 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 服装销售个人年度工作计划2 我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩： 第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，熟悉服装。了解我们商店的每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
【导语】计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有负责感的不良品质。所以，重视计划的人，必然是工作出色的人；必然是目标明确、有事有条理的人。让计划和治理来规范我们的工作，我们就是一道漂亮的风景，因为计划让我们知道大海的方向。本篇文章是创文优课为您整理的《20XX 教育机构老师工作计划模板》，供大家阅读。 【篇一】20XX教育机构老师工作计划模板 新的一年已开始，为了维护教师这一崇高的形象，提高自身教育教学质量，完善自身师德修养。在新的学期中，我将以塑造教师良好形象为方向，以关注学生的生命为己任，以关心学生的成长为目标，在不断充实，不断完善自我的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，为教育事业贡献本身的力量。 一、加强理论学习。 在本学期的教学工作中，我将充分利用有效的时间积极学习各种师德理论，不断的加强自身的理论基础知识，加强新课程标准的学习。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，并且还是作用于学生的教育手段。 转变教育观念，把培养和发展学生的创新精神和实践能力、收集和处理信息的能力、分析解决问题的能力、交流与合作的能力以及对自然环境和人类社会的负责感、使命感放在重要位置。认真做好本身的本职工作，时刻从大局出发，踏踏实实，兢兢业业，认真完成学校交给我的各项工作。 二、在教学中，为学生倾注所有的爱心。 1、热爱学生、想学生所想。 热爱学生是师德建设的核心，关心每一个学生、知道学生、走进学生、对学生严而有爱、严而有度、不讽刺不挖苦学生，促进学生主动。全面地发展，使学生真正变“要我学”为“我要学”。 2、乐于奉献，保持心态。 自古以来，为人师表、以教为荣、不计名利、甘于奉献，都是一名教师的真实写照，保持良好的心态才能有良好的心态对工作尽责，培养学生具有良好的品德，尊重学生、尊重家长、耐心对待每一名学生、无偏袒心理，无歧视后进生心态。不勒索或暗示家长送礼，遵守教师道德十不准。 3、为人师表、以身作则。 作为一名教师，在思想品德上以身作则、诚实、守信、在治学上以身作则、语言美、仪表美、以广博的知识，才学和完善的人格力量，去影响学生，感染学生，真正做到教书育人。
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节
的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！ 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2011年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
投资服装生产的商业计划书 投资服装生产的商业计划书 一、经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。 二、发展目标： 1、建立一个生产基地，。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。 2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。 3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。 4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。 三、现时拥有的资源： 1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中： a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元， d、有香港服装行长期接外单的窗口。 四、启动资金：五十万元 五、资金投放步骤：
1、置厂：30万 a、机器设备：约26万。 A、平车60台， B、四线及骨机15台， c、冚车3台， D、五线及骨机1台， E、双针车2台， F、电剪2台， G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。 H、以及所有的配套，装修。 b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。 2、接业务单（每月30000元） a、招业务员、管理人员与指导工 b、通讯，交通，伙食 3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。） a、招工人 b、进一点平价的布料给车位试车 c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来"侵略性和透支性"的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，"居安思危"，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。"渠道为王"，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是"稳增长、控库存、促终端"，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
"稳增长"，不是"保增长"，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。"控库存"，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。"促终端"，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着"诚信经营、相生共荣"的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为
2021教育培训机构年度工作计划 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。对于教育培训机构而言，做好年度工作计划更是重要。下面是给大家整理的教育培训机构年度工作计划，仅供参阅! 教育培训机构年度工作计划【1】 一、指导思想 在党的十x大精神指引下，认真实践三个代表重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以_县教育局20_年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划. 二、工作思路 1、树形象：通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理：监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。 三、工作目标 1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到平安校园标准。 2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善学校办学条件，通过积极争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。 四、主要措施 1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动和师德教育，通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。二是采取多种教育形式，加强和改进未成年人思想道德建设，一
计划编号：YT-FS-6095-68 传媒公司下半年工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
传媒公司下半年工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 上半年如白驹过隙，转瞬即逝，下半年的工作也 开始积极筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入 稳步发展的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将 开启，因为我们必须做淮安4s广告传媒第一。 为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作 计划： 一、基础工作的进一步开展 1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需 要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部 门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司 的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招 募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。
3、完成日常人力资源招聘与配置。 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
服装厂打版计划书 篇一：服装厂创业计划书 服装厂创业计划书 一、经营思路 中等规模的服装厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。 二、发展目标 1、建立一个生产基地。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。 2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。 3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。 4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。 三、现时拥有的资源 1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中： a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单
比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。 b、业务员：郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。 c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。 d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。 e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。 2、客户资源： a、长期的北方客户， b、有进出口的合作单位， c、有体育服装的需求[太极武术服装]， d、有香港服装行长期接外单的窗口。 四、启动资金 五十万元 五、资金投放步骤 1、置厂：30万 a、机器设备：约26万。 A、平车60台， B、四线及骨机15台， C、冚车3台， D、五线及骨机1台， E、双针车2台，
销售服装督导工作计划 作为一名督导者，必须对分公司、客户及员工尽义务，对片区经销商或上级而言，我们是他们与员工和具体工作之间的纽带。我们代表着公司形象、文化、产品、质量、标准；同时也代表着片区员工的需要和要求，对顾客而言，代表着整个公司。下面是为您带来的是销售服装督导工作计划相关内容，希望对您有所帮助。 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里
交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣
XX公司年度健康教育工作计划 为进一步深化省级卫生县城创建工作，全面落实健康教育与健康促进工作措施，不断提升职工健康意识和健康状况，根据《湖南省卫生县城标准》，结合我公司实际，特制 定2016年健康教育与健康促进工作计划如下： 一、工作目标 通过开展各种形式的健康教育活动，进一步完善公司的健康教育工作，以达到营造健康环境，培育健康理念，优化健康设施、完善健康服务，拥有健康人群的目的。使员工掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强卫生意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。 二、工作内容 1.加强领导 充分发挥健康教育领导小组的作用，广泛动员领导层、全体职工参与。 2.加强健康教育阵地建设。 在公司宣传墙体上设置健康教育阵宣传栏，每季度更换一次内容。
第一季度教育重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理，并结合三八妇女节、 3.24结核病防治宣传日，重点 宣传生殖健康知识、结核病防治知识。 第二季度结合爱国卫生月和4.25全国计划免疫传宣日，重点开展社区卫生公德、卫生法规和儿童预防接种知识教育。 第三季度结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日。重点开展职业卫生、科学使用碘盐、吸烟危害及夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生知识教育。 第四季度结合全国防治高血压日、世界精神卫生日，糖尿病日开展高血压、心脑血管疾病防治知识、心理卫生知识、糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣传教育 3.大力开展健康教育活动。 利用世界健康日的契机，于8月8日开展XX公司健康教育知识培训暨健康教育知识竞赛，以提高员工的卫生知识水平、健康意识，使员工的健康知识知晓率达80测上，健 康行为形成率达70%以上。 三、做好健康教育基础管理工作 1、于8月份组织员工定期进行体检。 2、在院内设置文明卫生警示牌 3、检查现有禁烟标志是否完备，如有缺失，及时补上。
服装销售xx年下半年工作计划范文 撰写人：___________ 部门：___________
服装销售xx年下半年工作计划范文 一、熟悉公司的规章轨制和根基营业工作。保证公司收集的正常运行，应付各类突发状况。作为一位新员工，本人经由过程对此营业的接触，使我对公司的营业有了更好地体味，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一年夜缺陷，但愿公司往后有时刻能按期为新员工组织进修和培训，以便于工作起来加倍得心随手。 1、在第一季度，以营业进修为主，因为我们公司正值各店开张时代，部门的打算拟定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充实操作这段时刻填补相关营业常识和装修常识，当真进修公司得规章轨制，与公司人员充实熟悉合作;协助发卖部工作;经由过程上网，电话，体味更多行业信息。 2、在第二季度的时辰，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的岑岭期，在对营业有了必然体味熟悉得情形下，我会全力协助发卖部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个精采的初步。而且，跟着我公司铺设数目的增添，一些规模较年夜的客户就可以慢慢渗入进来了，为年尾的市场年夜战做好充实的筹备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步成长做出全力。 4、年尾的工作是一年傍边的山顶颠峰时代，加之我们一年的全力工作，我相信是我们发卖部最热火朝天的时段。我们部门会充实的按照现实情形、时刻特点去做好客户开发工作，并按照市场转变实时调节我 第 2 页共 2 页
部的工作思绪。争夺把发卖业绩做到最年夜化! 二、制订进修打算。做服装行业是需要按照市场不竭的转变场所排场，不竭调整经营思绪的工作，进修对于员工来说至关主要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的轨范和营业方面的生命力。我会当令的按照需要调整我的进修标的目的来填补新的能量。服装常识、营销常识、部门打点等相关装修的常识都是我要把握的内容，良知知彼，方能百战不殆。 三、增强自己思惟培植，增强全局意识、增强责任感、增强处事意识、增强团队意识。积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最年夜的能力减轻率领的压力。 以上，是我在做好收集维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，但愿率领匡正。火车跑的快还靠车头带，我但愿获得公司率领、部门率领的正确指导和辅佐。瞻望，我会加倍全力、当真负责的去看待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的使命，能迎接新的挑战。 1、继续巡场。 2、继续做好电话接待以及现场接待的工作。 3、继续做好端茶递水以及清理报架等工作。 4、努力做好领导随机安排的工作。 5、努力协助其它同事做好工作。 第 2 页共 2 页
编号：YB-JH-0807 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020教育机构年度工作计划 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020教育机构年度工作计划(通用 版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 二oxx年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破 1．在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。 2．大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。 3．积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技
能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。 4．继续加强与社会力量的合作办学，（如山东博文、昆山科高等）力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。 组织建设： 组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是二oxx年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面： 从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。 从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。（不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服
文化传媒有限公司2016年工作计划2016年是我们文化传媒公司业务开展的开局之年，做好2016年文化传媒创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，对于我传媒公司的每一位同志也是具有十分重要的特殊意义。因此，我公司将调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好2016年的创收工作。通过2015年下半年各项工作开展情况的总结，我们充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后文化传媒公司创收工作存在的实际问题，现将2016年工作计划如下： 一、2016年任务目标 2016年预计实现文化传媒公司收支自负的同时，为集团带来利润15万元。每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。 二、制定每月、每季度工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度开拓文化传媒公司的市场，为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大的客户，长期稳定的客户源，对有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度，加紧与甘肃电视台下属传媒公司开展业务合作洽谈，积极推广寻找青海至兰州动车冠名、动车视频广告投放合作商等相关相宜。因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，文化传媒全体人员会充会利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的合作广告公司，建立初步的合伙人关系。谋求建立传媒联合体。我们通过运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。 2、第二季度，随着天气的逐渐转热，广告市场会迎来一个小小的高峰期，我们将抓紧时间与各业务单位联系，加强与甘肃会展中心相关单位的联系，做好
2019年工作总结与2020年度工作计划 时光荏苒，2019年已经悄然离我们而去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。一年来，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我单位严格按照公司制度要求，在各位同事的大力配合下，较好地完成了年度工作，并且通过努力，使公司模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改进。现将2019年的工作情况与2020年度计划总结如下: 一、主要完成的工作 1.建设与管理得到加强 我单位成立的时间不长，故在班组中存在许多待解决问题。为了解决这些问题单位采取了规范执行正激励制度的措施。对于表现较好的员工给予加考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。由于采取了这种奖惩分明，公平公正的考核办法，员工的执行力得到了很大的提升，且提高了班组的凝聚力。 2.狠抓安全管理。 制衣车间相对于公司其他车间来说安全隐患较多，比较容易出事故，在过去的2019年大事不见，偶尔也会有小事故的发生，这些事故给公司和车间流水线带来的影响是巨大的。“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。因此，对于安全工作从未放松过，月月讲，天天讲，时时讲，分分提醒。
3.保证产品质量 随着公司规模的扩大和品牌和知名度的日益提升，消费者对衣服的质量要求也越来越高，因此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。作为本县制衣产业的龙头企业，我单位所肩负的责任也越来越大，在质量控制方面一直不敢有所松懈，车间做好和各部门之间及时进行信息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本组流入下一道工序。 4.积极参与车间改善活动 一年来，多次组织车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。 5.加强自身学习，提高业务水平 作为龙头企业，深知担子很重，对于知识从不敢掉以轻心，多次组织员工参加学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，积极提高各自自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这一年的努力感觉还是有了一定的进步，能够有效快速地应对出现的各类问题。 6.研发与扩展
**教育培训中心年度（—）发展规划 总体目标 围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是：拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。 强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。 一、管理目标 1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。 2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。主要措施： 1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。 在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。 重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。 2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。 例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。 （1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结； （2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。 （3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。 4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。 6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。 二、中心队伍稳定和建设 1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。 2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。 3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。 （3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。 （4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。 （5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。 三、教务教学目标 1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。