国际贸易和对外贸易之差别
一、国际贸易(International Trade)
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
二、对外贸易（Foreign Trade)
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
对外贸易值和与对外贸易量
（一）对外贸易值(Value of Foreign Trade)
对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。
把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，
只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。
（二）对外贸易量（Quantum of Foreign Trade)
以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。
总贸易与专门贸易
（一）总贸易(General Trade)
总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。
（二）专门贸易(Special Trade)
专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。
直接贸易与间接贸易
（一）直接贸易(Direct Trade)
直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接卖买商品的行为。
（二）间接贸易(Indirect Trade)
间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行卖买商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。
有形贸易与无形贸易
（一）有形贸易(Visible Trade)
有形贸易是“无形贸易”的对称，指商品的进出口贸易。由于商口是可以看得见的有形实物，故商品的进出口被称为有形进出口，即有形贸易。国际贸易中的有形商品种类繁多，为便于统计，联合国秘书处于1950年起草了“联合国国际贸易标准分类”，分别在1960年和1974年进行了修订。在1974年的修订本里，把国际贸易商品共分为10大类、63章、233组、786个分组和1924个基本项目。这10类商品分别为：食品及主要供食用的活动物（0）；饮料及烟类（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；矿物燃料、润滑油及有关原料（3）；动植物油脂及油脂（4）；未列名化学品及有关产品（5）；主要按原料分类的制成品（6）；机械及运输设备（7）；杂项制品（8）；没有分类的基他商品（9）。在国际贸易中，一般把0到4类商品称为初级产品，把5到8类商品称为制成品。
（二）无形贸易(Invisible Trade)
无形贸易是“有形贸易”的对称，指劳务或其他非实物商品的进出口而发生的收入与支出。主要包括：（1）和商品进出口有关的一切从属费用的收支，如运输费、
四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（……named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《2000年通则》，FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。
3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的FOB 术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。常用的FOB变形有以下几种： （1）FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。 （2）FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。 （3）FOBS（FOB Stowed）一FOB包括理舱，指卖方负责将货物装人船舱支付包括理舱费在内的装船费用。 （4）FOBT（－FOB Trimmed）一FOB包括平舱，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平船费在内的装船费用。 （5）FOBST（FOB Stowed andTrimmed ）－FOB包括理舱、平舱，指卖方负责将货物装上船，并支付包括理既费和平舱费在内的装船费用。 FOB变形不改变交货地点和买卖双方划分风险的界限。 5．应当注意《2000年通则》与《1 941年美国对外贸易定义修订本》对FOB贸易术语的不同解释。 二、CFR Cost and Fright（…named port of destination）--成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。 按照《2000年通则》，CFR合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3、负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。 4．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
电子商务对我国中小外贸企业的影响及对策 重庆师范大学涉外商贸学院 专业名称：国际经济与年级：2007 学生姓名：彭茜茜 指导教师：赵逖 摘要：随着中国加入WTO和外贸改革的深入。经济全球化，信息技术的迅猛发展以及国际贸易的蓬勃发展。电子商务进行国际贸易日渐成为国际通用的手段，电子商务已经取代传统贸易方式。中小外贸企业需要适应国际贸易新形式，开展国际电子贸易。但是我国中小外贸企业在运用电子商务方面存在资金短缺、管理老化、人才匮乏等问题。针对上述种种问题，中小外贸企业应该加强企业管理现代化、重视人才培养等，发展适合中小外贸企业特色的电子商务。 关键词：中小外贸公司电子商务应对策略互联网技术 前言：电子商务是一种崭新的企业经营模式，是促进经济增长和全球性发展的潜在动力。电子商务对我国众多的中小企业来说既是挑战也是机遇。在这样一个虚拟的市场中，中小企业不需要修建商场建筑。没有店面的租金成本、也没又商品库存积压，便于与顾客保持直接而亲密的联系等等。电子商务突破传统的贸易方式，实现网上货物、信息、货币的三流一体。一次推动我国中小企业应用电子商务，有利于促进我国市场公平竞争，有利于中小企业的健康成长，更好的进行全球性的贸易，为国家长期、持续的经济活力和产业竞争奠定良好的基础。 一、电子商务概念 （一）电子商务的概念 电子商务是指买卖双方利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，在不谋面的情况下进行的各种商贸活动，包括公司与公司、公司与消费者、公司与政府之间的交易活动。电子商务是一种全新的商务模式，它利用前所未有的网络方式将顾客、销售商、供应商和公司员工联系在一起，使公司的生产服务、商
国际贸易和对外贸易之差别 一、国际贸易(International Trade) 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 二、对外贸易（Foreign Trade) 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 对外贸易值和与对外贸易量 （一）对外贸易值(Value of Foreign Trade) 对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。 把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，
13种常见的国际贸易 术语
13种常见的贸易术语 (一)工厂交货(EXW) 本术语英文为"EX Works(... named place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。 它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的 责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担 自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 优缺点： 对于卖方的优势：在exw条件下成交卖方承当责任最小，工作内容最少。买方 必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。 劣势：一般来说买方是不会提出这种贸易方式的。 买卖双方的责任与义务： A 卖方义务 B 买方义务 A1 提供符合合同规定的货物 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 B1 支付价款 买方必须按照销售合同规定支付价款。 A2 许可证、其他许可和手续 应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。 B2 许可证、其他许可和手续
买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 A3 运输合同与保险合同 a）运输合同 无义务。 b）保险合同 无义务。 B3 运输合同与保险合同 a）运输合同 无义务。 b）保险合同 无义务。 A4 交货 卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。 B4 受领货物 买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。 A5 风险转移 除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。 B5 风险转移 买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 A6 费用划分 除B6规定者外，卖方必须负担与货物有关的一切费用，直到已经按照A4规定交货为止。
我国对外贸易的方式与作用 第二课时【总第24课时】 课题:我国对外贸易的方式与作用 目的:识记我国对外贸易的方式；理解对外贸易的作用 重点：对外贸易的作用 难点：第四个作用 教程： 【复旧】现代对外贸易的类型、主要内容。 【导新】2004年我国对外贸易居全球贸易的第3位，是世界贸易大国；而且我国对外贸易 的出口额大于进口额，实现了贸易顺差，反映了我国在对外贸易收支上处于有利地位，在世界市场的商品竞争中具有一定的优势。 那么，我国的对外贸易主要采取哪些方式？对我国国民经济的发展有哪些促进作用呢？ 二、我国对外贸易的方式与作用 1、方式 ⑴对等贸易 ①含义：购买商品或劳务不用支付外汇，用同等价值的商品或劳务去支付。 ②作用：有利于实现贸易平衡，是目前国际普遍流行的一种贸易方式 ③原因：由于世界各国之间贸易发展不平衡，一一 ⑵展卖（含义，作用）
例：2004-04-25第95届广交会开幕，大批海外客商涌入会场，共计成交148.9亿美元，比上届增长 14.5 %。 例：2010年我国上海将承办世界博览会。这种国际贸易属于（A） A.展卖 B.补偿贸易 C .加工贸易 D.对等贸易 中国成功是获得了2010年上海世界博览会的举办权。中国上海市的申办主题是城市,让生活更美好。中国作为世界上最大的发展中国家举办世博会，改变了综合性博览会在发达国家举办的历史。 ⑶加工贸易一一三来贸易（且我方不承担任何风险） ▲特点和优点：投资少、时间短、见效快、风险小。 意义:充分利用我国丰富的劳动力资源，有利于扩大出口，增加外汇收入。 ⑷补偿贸易 既是一种贸易方式，也是一种利用外资的形式。既利用了外资，也扩大了商品的销 售渠道。 例：国内甲飞机厂与美国飞机制造公司签了一项协定。甲厂利用美国公司提供的设 备生产出飞机后，再将飞机返销给美国抵偿引进的设备。从中可看出（B） A这项协定是技术协定而不是贸易协定 B甲厂为国家节约了外汇资金 C美国公司在中国进行了间接投资 判断：①某企业接受泰国某公司提供的橡胶，在深圳生产该公司需要的轮胎。（加工贸易） ②上海一公司按着日本商人提供的质量、规格和款式，生产日商所订购的儿童玩具。 （加工贸易） ③我国先赊购美国海上石油钻探设备，然后以石油偿还。（补偿贸易） 2、作用 ⑴可以互通有无，调剂余缺，实现资源的优化配置；
我国中小型外贸企业的生存状态分析 摘要一直以来中小型外贸企业20世纪九十年代以来,我国中小型外贸企业迅猛发展,在对外贸易中起着举足轻重的作用。但近年来,在国家宏观政策调整、出口退税率下降、人民币升值、国际经济环境恶化等不利条件下,企业生存环境面临着严重的问题。 关键词外贸企业融资难人民币升值 改革开发以来，特别是加入WTO以来，中国经济越来越融入世界经济，已在世界经济中扮演着非常重要的角色，美国金融危机对中国经济的影响越来越明显，使中国外贸企业受到严重冲击，订单减少、生产规模收缩，经济增长面临下行的风险。统计数据显示，2008年前三季度，中国出口增长速度为22％，比2007年同期回落4.8个百分点。尤其是劳动密集型产品出口增速大幅回落，其中服装回落20个百分点，玩具回落16个百分点；12月，外贸进出口额1 833亿美元，同比下降超过一成。2012年1月中国进出口总额为2725.8亿美元，同比下降7.8%中国外贸企业的生存状况不容乐观。 关于中小型外贸企业，由于受经营的范围，经营的对象的影响，国际金融环境的波动，可以说有可能是对中小型外贸企业致命的打击。受2008年美国次贷危机所引起的全球金融危机的影响，2009年全年进出口总额22073亿美元，比上年下降13.9%。其中，全年出口12017亿美元，下降16%；进口10056亿美元，下降11.2%。 总的来说，我国中小型外贸企业主要面临以下一些问题 一融资难问题 中小型外贸企业由于其门槛较低，进入与退出市场比较容易，所以在进行融资的时候由于本身的特点，融资难问题就显现的尤为突出。目前多家银行的贷款利率在基准利率上上浮30%-50%，一些地方性商业银行对中小企业贷款的总成本达13%左右。更有部分银行通过变相收取管理费、咨询费、额度设立费、贷款承诺费、贷款安排费、风险保证金等，还有部分银行要求将贷款额的部分用于购买银行指定的金融理财产品等，变相增加贷款成本。中小企业特别是小微企业即使能贷到款，也无力承担。有90%以上的民营中小企业表示无法从银行获得贷款。全国民营企业和家族企业在过去3年中有近62.3%通过民间借贷的形式进行融资。然而从现实看，小额贷款公司只能解决一时的资金周转之急，却根本满足不了中小企业对中长期实业投资的资金需求，其高利率更让中小企业无力承担。 二人民币升值压力 自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，到2006年12月人民币兑美元汇率中间价 为7.8，累计升值6%；2007年12月累计升值13%，而到2008年7月，汇率中间价为6.8，汇改3年来累计升值已到21%，而到了2012年7月人民币兑美元汇率中间价为6.31。般而言，生产企业的利润大概在5%左右，而纯贸易型公司的利润也只有2～3%，3年来出口企业不断面临涨价的压力，产品在国际市场上的竞
对外贸易与外贸关系 （一） They mainly trade with Japanese firms. 他们主要和日本商行进行贸易。 For the past five years, we have done a lot of trade with your company. 在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。 Our trade is conducted on the basis of equality. 我们是在平等的基础上进行贸易。 There has been a slowdown in the wool trade with you. 和你们的羊毛贸易已有所减少。 Our foreign trade is continuously expanding. 我们的对外贸易不断发展。 Trade in leather has gone up (down) 3%. 皮革贸易上升（下降）了百分之三。 Trade in general is improving. 贸易情况正在好转。 Our company mainly trades in arts and crafts. 我们公司主要经营手工艺品。 They are well-known in trade circles.
他们在贸易界很有名望。 We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit. 我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。 To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China's foreign policy. 尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。 Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you. 我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。 Words and Phrases foreign trade 对外贸易 overseas trade 海外贸易 international trade 国际贸易 to trade with 和...进行贸易 to do business in a moderate way 做生意稳重 to do business in a sincere way 做生意诚恳 to make a deal 做一笔交易 deal 交易，经营，处理，与...交往 to deal in 经营，做生意 to explore the possibilities of 探讨...的可能性
我国对外贸易的方式和作用练习 【课内四基达标】 一、选择题(在每小题列出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的) 1．1987年全世界有120多个国家要求对等贸易，对等贸易占世界贸易总额约1/3。交易的商品从初收产品到高技术产品，十分广泛。这表明( ) A．对外贸易是通过对等贸易来实现的 B．对等贸易是国际普遍流行的贸易方式 C．发展中国家要求对等贸易，发达国家则不然 D．对等贸易可以展示各国经济成就和交流经济信息 2．展卖活动的做法有两类，下列选项中属于在历史上著名国际商业城市举办各种商品博览会或展销会，各国出口商携样品前往，设摊参展的有①广交会②莱比锡国际商品博览会③巴黎国际商品博览会④深圳高新技术产品交易会( ) A．①②③ B．②③C．①④D．①②③④ 3．出口商接受国外进口商提供的原材料，与本国劳动力、厂房设备结合起来，生产进口商所需要的商品，这是( ) A．对等贸易B．加工贸易 C．三来贸易中的来料加工D．来样加工 4．我国A汽车制造公司向美国B公司转让20%股份，且将本公司传动技术与B公司整车技术结合，研制出一种达到国际先进水平的新型客车。A公司这种经济活动属于( ) A．利用外资与对外技术交流B．利用外资与对外贸易 C．利用外资与劳务输出D．利用外资与来样加工 (1998年上海高考题) 5．我国上海丝绸工业公司与日本一家贸易公司签约，从日本进口真丝加工设备，全部货款由中方公司生产出的真丝绸偿还。这说明( ) A．引进先进技术要注意吸收消化 B．对等贸易有利于互通有无、调剂余缺 C．发展加工贸易有利于充分利用我国丰富的劳动力资源 D．补偿贸易既是一种贸易方式也是一种利用外资的方式 6．日本政府在1950～1972年间，仅花费36亿美元，引进了外国大约需要2000亿美元，花费半个多世纪才能开发的1700多项技术，实现了经济快速增长。这表明( ) A．发展对外贸易可以互通有无、调剂余缺 B．发展对外贸易，必须以引进先进技术为目的 C．吸收和引进先进技术可以增强本国经济实力 D．引进先进技术要注重吸收和消化 7．上题材料还告诉我们( ) A．引进技术就能接受国际市场的竞争压力和挑战 B．发展对外贸易，有利于引进先进技术 C．要缩短与发达国家的差距，必须引进先进技术 D．对外开放要以独立自主、自力更生为基础 8．1998年世界十大贸易国高科技产品占总出口比重均在40%以上，而我国仅占6%。这说明( ) A．我国外贸出口是为了发挥比较优势 B．我国外贸出口产品科技含量不高
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析 在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸 易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。然而我国中小型外贸企 业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。因此， 对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。 SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部 条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境 的机会和威胁。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一 个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 对我国中小型外贸企业的SWOT分析： S(strength) ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在 历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主 要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。第二，资源占有方面的优势。我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品 成本低，具有价格优势。第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化 服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。 第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。 随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结 构呈现多样化，个性化的趋势。因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。 W(weakness)：在存在内部优势的同时，我国中小型外贸企业也 存在着阻碍企业发展的诸多内部劣势，主要体现在：第一，中小型 外贸企业的规模较小，难以形成规模效应。我国有一部分中小型外 贸企业的资产规模，生产规模，经营规模过小，有的甚至达不到基 本规模。第二，产权制度不合理，管理水平低下。我国中小型外贸企业产权机构还存在一定的问题，没有建立起现在企业治理机制。而 在管理水平上，企业制度不健全，企业职员能力有限，管理方法混乱，制度表于形式而未实践与行动，在管理水平上很有缺陷。第三，我国中小型外贸企业技术创新能力弱、水平低。由于国家对中小型 193 企业融资、税收、投入上缺少国家政策的优惠，再加之中小型企业 的资金投入以及技术经费不足，导致了其产品创新和开发能力弱， 这直接影响了企业的长期发展和竞争优势。第四，中小型外贸企业 的产品缺乏核心竞争力。单凭基本的国际贸易模式和OEM 等形式， 使得中小型外贸企业的产品流于价格优势，而没有品牌、差异化和 创新优势，这必然导致企业的竞争力落后，不利于企业的长期持续
（国际贸易）对外贸易的基本含义与内容教案
第四课时对外贸易的基本含义和主要内容 【教学目标】 一、知识目标： 1、识记对外贸易、海关和关税的基本含义，对外贸易的几种方式； 2、理解征收关税的道理以及关税保护对于发展民族工业的意义。 二、能力目标： 培养学生学习的能力和归纳总结能力，提高认识知识的能力。 三、觉悟目标： 通过对“征收关税对壹国对外贸易的影响”的学习，提高学生对打击走私活动的理解和认识。 【教学重点】 正确处理进口和出口的关系 【教学难点】 征收关税对壹国对外贸易的影响 【教学方法】 问题教学法自学法比较法图示法讨论法 【教学准备】 多媒体教学设备；CAI课件 【学生活动设计】 课堂活动：自学——比较——讨论 课外活动： 1.观见录像《中华之盾》。 2.组织学生到当地海关参观，且请海关工作人员介绍当地对外经济发展情况和打击走私
情况。 【教学过程】 导入新课 放映录像：郑和下西洋。 录像中反映的是古代贸易，那么什么是现代意义的对外贸易？其主要内容是什么？这些就是我们这壹节课要学习的内容。 第二节我国的对外贸易 壹、对外贸易的基本含义及主要内容 教师提问： ①什么是对外贸易？它和世界贸易是什么关系？它和古代对外贸易有什么不同？ ②现代意义的对外贸易包括哪些内容？ 请同学们阅读课本第112页第2段至第113页第5段后，思考且回答（略）。 教师归纳： 1.对外贸易的基本含义 ①含义 对外贸易是指壹个国家或地区和别的国家或地区之间进行的商品、劳务和技术的交换活动。 ②和世界贸易的关系 现代意义的对外贸易所包含的意义极其广泛。既有传统的对外贸易，又有新兴的对外劳务贸易和对外技术贸易。 ③和古代贸易的区别 多媒体显示： 现代意义的对外贸易古代贸易的区别
外贸常用付款方式 外贸常用的付款方式D/P D/A T/T 外贸常用的付款方式有三种： 一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多； 二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。 三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。 D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。 T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。 托收付款D/P,D/A D/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX 天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。 D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E
摘要 当今世界已经进入到了后金融危机时期，而受其影响最大的就是我国传统的中小型外贸企业，出口市场萎缩再加上国内原材料劳动力上涨等因素，导致了这些企业出现了出口下滑、经营亏损等现象，甚至一些企业因资金链断裂而纷纷倒闭。在国际经济大环境恶化、国家宏观政策调整、人民币升值、出口退税率下降等不利因素的影响下，企业的生存面临着严峻考验，中小型外贸企业应积极多方寻求融资、关注远期汇率、实行差别化经营等措施，以适应新环境的变化。近几年，伴随着我国外贸行业的迅猛发展，外贸企业特别是中小型外贸企业间的竞争愈发激烈。中小型外贸企业如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，成为各企业等待解决的问题。本文针对我国中小型外贸企业发展中遇到的主要问题，对中小型外贸企业的经营策略进行了具体分析。 关键词：后金融危机；中小型外贸企业；困难和问题；经营策略 Abstract Today's world has entered into the period after the financial crisis, the traditional China and its greatest impact of small and medium-sized foreign trade enterprises, export market atrophy plus domestic raw materials, labor prices and other factors, led to the export enterprises have a decline, loss of business phenomenon, and even some enterprises for capital chain rupture and have collapse. In the impact of the international economic environment is deteriorating, the national macroscopic policy adjustment, RMB appreciation, export tax rebate rate and other unfavorable factors, the survival of the enterprise is facing a severe test, the medium and small foreign trade enterprises should actively seek financing, pay attention to the forward rate, the implementation of differentiated business and other measures, in order to adapt to the new environment. In recent years, with the rapid development of China's foreign trade, foreign trade enterprises, especially small and medium-sized foreign trade enterprises increasingly fierce competition between. Small and medium-sized foreign trade enterprises how to occupy a space for one person in the fierce competition in the market, become the urgent problems of the enterprise. In this paper, according to the main problems encountered in development of small foreign trade enterprises in China, the small and medium-sized foreign trade enterprise business strategy specific analysis. [Keywords]After the financial crisis；Small and medium-sized foreign trade enterprises； Difficulties and problems；Business strategy
（国际贸易）对外贸易的基本含义与主要内 容
对外贸易的基本含义和主要内容————————教学设计————————— 壹、教学目标 知识：识记对外贸易、海关和关税的基本含义；理解对外贸易的内容、构成，贸易顺差、逆差、贸易平衡以及海关征收关税的道理；关税保护对于发展民族工业的意义。 能力：培养学生学习的能力和归纳总结能力，提高认识知识的能力。 觉悟：通过对“征收关税对壹国对外贸易的影响”的学习，提高学生对打击走私活动的理解和认识。 二、教学重点 正确处理进口和出口的关系 三、教学难点 征收关税对壹国对外贸易的影响 四、教学方法 问题教学法自学法比较法图示法讨论法 五、教学准备 多媒体教学设备；ppt课件 六、学生活动设计
课堂活动：自学——讨论——拓展 七、教学过程 （壹）导入新课： 媒体显示动画：拉动我国经济增长的三驾马车。 教师提问：拉动经济增长的这三驾马车各是什么？ 学生回答：生产（投资）、消费、外贸。 媒体显示：2004年中国外贸总额突破1万亿美元的图片及美国、德国、中国三国外贸从1000亿美元到1万亿美元所用时间的对比图片。 教师过渡：改革开放以来，尤其是入世以来，我国外贸方面取得了举世瞩目的成就，2004年已成为仅次于美国、日本的外贸第三大国，从1000亿美元到1万亿美元所用时间明显少于美国、德国俩个外贸强国。那么，什么是对外贸易？其主要内容是什么？调节壹国对外贸易的国家机关及手段各是什么？这些就是我们本节课要学的内容。 （二）学生自主学习：媒体显示本节课的导读提纲，学生自学课件内容5分钟。
第二节我国的对外贸易 壹、对外贸易的基本含义及主要内容 1.对外贸易的基本含义 2.对外贸易的类型 3.对外贸易的主要内容 4.关税及征收关税的意义 5.海关的性质及作用 （三）生生互动，合作探究，师生互动，教学相长：教师提问： ①什么是对外贸易？它和世界贸易是什么关系？它和古代对外贸易有什么不同？ ②现代意义的对外贸易包括哪些内容？它们之间的相互关系如何？ 第壹学习小组学生归纳，边媒体演示： 1.对外贸易的基本含义 ①含义 对外贸易是指壹个国家或地区和别的国家或地区之间进行的商品、劳务和技术的交换活动。 ②和世界贸易的关系
常用国际贸易术语 SCO：SCO=SOFT CORPORATE OFFER 软发盘或责任供货函的意思，外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等，单证工作主要有审证、制单、审单、交单和归档五个方面，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。 ICPO:不可撤销意向书 LOI:购货意向书 POP: Proof of Product 产品证明产品证明也就是货物证明 PB： Performance Bond(履约保证金) POF： Proof of Funds(资金证明) FCO： Formal Change Order(合同正式更改确认书) Q88： BG：银行保函 BCL：银行资信证明。 DLC:跟单信用证 SBLC:备用信用证 MT103：是电汇 MT103-23:这个MT103有个形式为MT103-23，也就是有条件支付形式. MT760: BG/MT760/SKR是根据ICC458见索即付和ICC500有条件付款等条款制定的。而且，这种在国际贸易中新兴的付款方式近年来已被美、欧及香港地区多数国际知名大银行所广泛采用，其发展的态势将全面取代国际贸易中传统的付款方式“跟单信用证”。开证行：在此程序中，开证行（或买方银行）对于执行的合同扮演两个角色，一是开证行是这笔交易的第一付款责任人，二是买方银行又是这笔交易的“第三方委托人”。银行付款保函：在这个程序中，保函内容“无条件的、不可撤消的、保兑的、全款的”是完全保护卖方的（见附件一和二），而且开证行为第一付款责任人。在整个过程中，正本银行保函一直存放在开证行安全帐户直至卖方按照合同规定履约其全部责任。 MT760：是银行保函的通知函，这个通知函是根据合同第九章和附件四内容开立的，是用来保护买方和买方银行的（见附件三、四）。安全帐户/安全收据在开证行开立的“第三方责任人” /信托帐户存放正本保函，只把安全收据提供给卖方作为收据。BG/MT760/SKR操作程序（买 方银行） 1．买方银行向卖方（而不是卖方银行）发出保函的预通知函，供卖方确认，卖方同意后返回买方或买方银行。 2．买方银行/联系行通过MT760密押向卖方银行通知保函生效，通知上没有保函的具体内
常用的付款方法 国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。 A.预付现金 货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常用于小额交易或订造货品。 B.跟单信用证(D/C) 这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额。 *依据所需信用条款及受益人的选择 步骤程序涉及人士 1.确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。出口商及进口商 2.进口商向开证银行申请开立以出口商为受益人的跟单 信用证。进口商及开证银 行
3. 申请一经批核，开证银行便会开立一份以出口商为受益人的信用证，送交通知银行。 开证银行 4. 开证银行透过通知银行通知出口商已开立跟单信用证。 开证银行／通知 银行 5. 将货品付运。 出口商 6. 货品付运后，出口商拟备出口文件，透过托收银行交给开证银行。（在很多情况下，出口商可透过其他银行交付文件，不一定需要透过通知银行） 出口商及通知银行 7. 出口商可与通知银行洽谈议付出口汇票及文件事宜，通知银行转而担任议付银行的角色。议付银行更负责为收证公司查核文件与信用证。（如不需议付过程，通知银行转而担任托收银行的角色） 议付银行 8. 议付银行负责将文件送交开证银行，并向其索回所议付之金额。 议付银行 9. 开证银行审核出口商透过议付银行提交的文件，在核实与规定完全一致后，便向议付银行付款。 开证银行 10. 开证银行在收到款项或信托收据后向进口商发放文件，以便进口商提货。 开证银行 C.跟单托收 出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权，可安排跟单托收。这种采用汇票的付款方式在国际贸易中十分普遍。 1.付款交单(D/P) 出口商透过托收银行，指示代收银行在收款后向进口商发放所有权及其他货运文件。 步骤 程序 涉及人士 1. 确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。 出口商及进口
开题报告书 题目电子商务对我国中小外贸 企业的影响及对策 院（系）商学院国际经济与贸易 班级 学号 学生姓名 指导教师及职称 填写日期2015年 1 月 2 日
文献综述 关键词：电子商务外贸企业影响对策 一、前言 (一)研究意义 进入21世纪，随着经济全球化的发展和金融国际化趋势的日益增强，经济一体化和区域集团化已经成为世界经济发展的总体趋势。当今世界经济出现了北美、西欧、东亚三足鼎立的局面，作为世界经济另外两极的西欧和北美在一体化化方面进展迅速，分别建立了欧洲共同市场和北美自由贸易区，而东亚在区域合作方面进展缓慢，除了中国"东盟自由贸易区谈判获得进展，其它区域经济合作的谈判正在进行当中。而在区域货币合作方面，欧元的成功问世以及稳定运行，在理论和实践上创造了通过区域货币一体化以实现价格稳定与经济增长双重目标的模式，并对美元的霸权地位构成了挑战。而在北美，美元化的进程也在不断推进当中。由于东亚国家与美国经济周期不一致，采用钉住美元的汇率制度已不再是最优选择，东亚货币危机已经充分证明了这一点。而由于经济、政治、文化等方面的差异，东亚地区在短期内又不具备建立类似欧洲统一货币的条件。面对世界经济其它两极的挑战，东亚货币合作该何去何从？ 尽管目前东亚货币合作取得了一些进展，但仍然面临着经济、政治等方面多层次的障碍，因此目前尚无法建立类似于欧元区的东亚统一货币区。中国从自身利益出发应在东亚货币合作中发挥积极作用，首先，应加强与东亚各国汇率政策的协调；其次，通过推动次区域的货币合作；最后，建立东亚共同货币区。 （二）有关概念介绍 1、电子商务 比较权威的概念是国际商会做出的阐述国际商会对电子商务定义如下：电子商务EC（Electronic Commerce）是指对整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为电子商务是一种多技术的集合体。包括交换数据如电子数据交换、电子邮件、获得数据共享数据库、电子公告牌以及自动捕获数据条形码等。 国内学者李丹认为：电子商务, 指的是通过互联网在网上进行的商务活动。主要功能包括网上的宣传、预定产品、在线付款、在线客户服务和发送产品等销售前和销售后等服务，以及根据市场调查的分析、财务审核及生产安排等各种项
国际贸易原理与实务第01章答案
上海大学网络教育《国际贸易原理与实务》作业答案 第一章作业 单选题 1、各国在进行货物贸易统计时，计算进口额的依据一般都是（） A、CIF金额 B、CFR金额 C、FOB金额 D、CPT金额 你的答案: A 2、补偿贸易最基本的做法是（） A、同类产品补偿 B、劳务补偿 C、直接产品补偿 D、现金补偿 你的答案: C
5、剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易数量规模的指标是（） A、贸易差额 B、对外贸易量 C、对外贸易额 D、对外贸易依存度 你的答案: B 6、下列关于对外货物贸易量的说法正确的是( ) A、一国或地区在一定时间内的货物的进口总额 B、一国或地区在一定时间内的货物的出口总额 C、一国或地区在一定时间内的货物的进出口总额 D、一国或地区在一定时间内按不变价格计算的货物的进口额或出口额
你的答案: D 7、能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（）。 A、对外贸易地理方向 B、国际贸易地理方向 C、对外贸易商品结构 D、国际贸易商品结构 你的答案: A 8、一国的进出口贸易收支状况用（）来反映。 A、对外贸易额 B、贸易差额 C、对外贸易量 D、国际贸易量 你的答案: B
9、一般情况下，随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（）。 A、提高 B、下降 C、不变 D、变化方向不确定 你的答案: A 10、贸易顺差是指（） A、出口总额大于进口总额 B、进口总额大于出口总额 C、国际收支为正 D、国际收支为负 你的答案: A 11、某国1988年国民生产总值为1 200亿美元，同年该国出口贸易为240亿美元，进口