XX药品市场推广计划及启动阶段企划案
序言
一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手
心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。
心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。
二、庞大的消费群体
中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止2000年底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。
三、市场现状概述
（一）市场容量分析
1993年—1997年世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，2000年达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。
中国药品市场2000年总销售额为1085亿元，预测在未来的10年中将以大于10%的速度良性增长，2005年预计达2116亿元，2011年预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。
虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。（二）目前心脑血管类药品的市场现状
随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。
重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等；
重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。
重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如银杏天
宝，心达康，地奥心血康等。
XXX属于活血化瘀类，疗效确切，且无毒副作用。
从目前零售市场上销售情况来看，活血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。2001年10月，药品销售金额前100位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第11位，康济宁心宝胶囊第20位，复方丹参滴丸第39位，地奥心血康第74位，步长脑心通胶囊第81位；2002年3月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第40位；地奥心血康第59位；复方丹参片第79位。从以上数据可以看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因为：广告投入多，区域市场运作好，销量就会上升，反之下降。（资料来源：《药品采购指南》2002年第一期、《中国中医药报》2002年5月30日）
四、新形势、新机遇
目前，全国医药行业正面临着重大的机遇与挑战：一是我国医疗体制、医保体制、医药流通体制的“三大改革”推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨所有制的兼并重组浪潮进一步高涨；二是医药分家、医药招标政策的深入实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创造了条件；三是随着我国加入WTO，为传统医药行业与国际接轨，参与国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，提供了新的舞台。
现实的竞争焦点是药品营销。药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。在国内激烈的竞争环境中，通过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度；通过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值；通过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。如果企业在这一阶段领先建立品牌优势，将获取较高的市场份额。随着市场经济的发展和全球一体化战略实施，社会分工将会越来越细，生产和营销的进一步专业化是一个必然趋势。只有生产机构和经营机构充分发挥各自的专业优势，紧密合作，才能共同打造医药市场的卓越品牌。
五、强强联合营造强势品牌
XX科技药业股份有限公司，是上交所上市企业，已通过GMP认证，拥有14亿总资产，净资产超过4亿，集研发、生产、流通为一体的高科技公司，并在心脑血管疾病研究和治疗实践中取得了重大突破。XX药业在人才经营、企业文化、科研开发、产品营销方面的有着突出的优势，为公司迈向国际化奠定了坚实的基础。
L医药有限公司是一家专业的药品保健品营销公司，公司成立于1995年，主营产品J舒胸颗粒，年销售额为3800万元。另有天津达仁堂、南京同仁堂、宁波大红鹰药业、中汇制药等大型制药企业生产的药品，均具有较高的市场占有率。公司下设营销、行政、财务、人力资源四大中心。其中营销中心共有员工376人，设营销企划部、市场管理部、公共关系部三个部门。全国共有地区级办事处38个，主要集中在东北三省以及江浙沪地区，在华南、华北、西北地区拥有紧密合作的分销体系。经公司的多年努力，L医药有限公司拥有全国性的市场网络和区域营销经验，并成功运作了J舒胸颗粒、痹祺胶囊、风痛宁片等品牌。作为一家高速成长的药品营销公司，目前已经具备了在短期内开拓全国市场的能力。
现代企业的核心竞争力在于保持两端优势，两端即指研发和销售，XX药业与L医药正是两端的优势企业，强强联手共同致力于中国中药产业，必将为振兴民族医药产业做出卓越的贡献。
第一分部分市场推广计划
一、总体思路是“一个方针、四个基本原则”
一个方针：弘扬中药国粹，服务人类健康。
四个基本原则：（一）以人为本，团队致胜；
（二）打造民族品牌，提升核心竞争力；
（三）整合传播，网络畅通；
（四）开拓创新，实效营销。
二、XXX推广目标
作为一家有一定规模的营销公司，我们已脱离了短期赢利致富的阶段，着重于培育3—5个年销售额上亿的品牌，这是我们的基本策略。因此，我们认真分析了有关资料并进行市场前景预测，制定了XXX的短期与中期目标。
1、xxx年度短期目标：本年度公司将着重于“三北市场”的推广。在东北、西北、华北地区的主要城市成功上市，市场覆盖率达到50%以上。投入广告费1000万元，其他费用300万元，实现销售额1800万元以上。同时，在华东、华南、华中地区发展、培养代理商，进一步完善覆盖全国的市场架构。
2、xxx年—xxx年中期目标：此三年为市场的高速发展期。
本公司的营销区域除上述地区之外将扩展至全国所有省市，并将实现区域内的高密度覆盖。三年的销售额分别达到5000万元、8000万元、1亿元，使XXX成为全国心脑血管类药品市场上的著名品牌。
预计此三年将支付给厂方的购货款分别为500万元、800万元和1000万元。投入广告费分别为3000万元、4000万元、4500万元。以通常广告费投入法计算XXX品牌价值即可达1.5亿元。通过对XXX的推广，XX药业的品牌价值也将随之提升。
三、基本营销策略
（一）根据目前的市场状况与竞争格局，结合我公司的优势，我们认为XXX应采取零售药房与医院临床相结合的营销策略。逐步实现由以药房为重点向以医院为重点的战略转变。因此，我们将以成功运作心脏病专用药品J舒胸颗粒的实战经验为基础，初期主打药店零售市场，着重利用广告的拉力，强力启动区域市场的营销策略。此一策略的优点是市场启动快，市场发展迅速，能在短期内迅速做大。缺点是广告投入量巨大，市场风险巨大，且需要严格的市场保护（如：避免市场间低价窜货等）政策。与此同时，发展代理商队伍，完善医院系统的营销网络，为营销重点转向医院做好前期准备工作。
（二）重点市场：东北三省
心脑血管疾病高发地区、城市人口密集的东北三省将是我们市场启动初期的重点市场。如前所述，在此市场我们公司将倾注主要的人力、物力、财力，使XXX能在一年内迅速成长为东北三省心脑血管类药品市场中的第一品牌。为此，在第一年度（2002年）我们将投入不少于700万元的广告费和不少于200万元的经营费用进行强行启动。
（三）全国市场：全面覆盖
在抓好重点市场的基础上，我们将投资建立代理商队伍，旨在短期内实现市场区域的全国覆盖，尤其是医院系统，基本策略是：
1、为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台资料讲座带、临床资料与消费者反馈资料、平面系列广告和软性科普文章、终端促销品等。另外，还将组织市场启动、市场管理以及医药代表、医生、营业员等各种专项培训工作。通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。
2、利用《中国经营报》、《中国医药报》、《销售与市场》等媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。
3、在合适的时候，在中央电视台、全国主要卫视和中央人民广播电台等全国性媒体投放软性广告，提升企业形象，支持全国各地的代理商并使XXX成长为全国性著名品牌。
中国传统的医药产供销体系正面临巨大的变革，在这场变革中存在着很大的机遇，谁能抓住机遇，谁就能获得市场的认可并占有一席之地。作为一家非常重视市场，以市场为导向的医药营销公司，L医药有限公司着眼于“双赢”，在充分研究产品优势的前提下发挥自己的营销优势，建立长期稳定的合作体系。努力成为中国医药市场上的一股重要力量。
第二部分市场启动阶段企划方案
一、XXX产品分析
（一）全新理论——血液平衡理论
XX科技药业股份有限公司的科研人员，在对心脑血管疾病的研究中，创造性地提出了治愈心脑血管疾病的全新理念——血液平衡理论。以此理论为依据研制生产的XXX，在多年的临床治疗实践中，极大地提高了心脑血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，综合疗效评估均超过同类药品，在心脑血管疾病的治疗领域取得了丰硕成果，得到了消费者的认可和医疗机构的肯定。
（二）组方科学、工艺先进
B牌舒胸颗由三七、红花、川芎等中药材组方，利用最新医药技术研制，经高效提取、减压浓缩、低压喷雾干燥一步制粒技术制成，为最新一代高效超浓缩无糖型颗粒剂。其高效提取成分有三七总甙、红花甙、红花醌甙、川芎总甙、黄酮甙等，这些都是治疗心脑血管疾病的重要成分，它们在传统中医理论的指导下科学组方，有机配伍，从而使心脑血管疾病的治疗迈向了一个崭新的阶段。
（三）“四大功效”，标本兼治
1、降脂、降粘、降压三合一
XXX的有效成分能够降低血液中胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同时会提高对动脉硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，减少血管外周阴力，降低心脏负荷和心肌耗氧量，有显著的降压作用。可抑制心脑动脉粥样硬化的发展，对心脑动脉内皮具有保护作用。可提高纤溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成。
2、抗凝和溶栓并重
心脑动脉内皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量减少或完全中断，是导致顽固性心绞痛、心肌梗塞、脑血栓、脑梗塞的主要原因。
XXX含有的药物成分能够抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促进纤维蛋白溶解。对由于动脉粥样硬化斑块破裂，血栓形成导致的心脑动脉管腔严重狭窄或闭塞有显著的预防作用。
3、预防和治疗兼顾
心脑血管系统疾病是一个庞大的家族，患者众多，分为已发病人群和尚未发病的隐匿性人群。对于尚未发病的隐匿性患者来讲，采取必要的预防措施是避免病情发展、恶化的重要手段。XXX降指、降粘、降压的显著功效，对心脑血管疾病的发展将起到重要的抑制作用。XXX具有抗凝和溶栓功效，可预防心绞痛向心梗的发展和心梗的再发生。XXX能够抗心率失常和平稳心电，可有效地预防猝死。对脑血栓、脑梗塞有明显的预防作用。
XXX对冠心病、心绞痛、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、动脉硬化、高脂血症、脑血栓、脑梗塞、心肌炎等心脑血管疾病具有显著的治疗作用，在多年的临床实践中得到充分证明。
4、心脑同治收效更好
心血管疾病和脑血管疾病病理特点相似，治疗方法无根本的区别。XXX与其他药品不同，它是心脑血管疾病同治药品，配方和有效成分的提取更具有针对性，药效集中、确切、显著。
二、市场营销计划
（一）、上市区域及时间
东北三省是我公司前期市场推广重点，XXX将在此三省首先上市，具体计划如下：
1、第一批上市城市名单：沈阳、大连、鞍山、抚顺、长春、吉林、通化、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔。此十个市场同时肩负样板市场的重要责任。
2、上市时间：xxx年10月、11月、12月三个月作为第一轮市场启动时间。
3、前期准备工作：10月份之前为市场前期准备工作阶段，一是完善组织管理机构（见附表
1）；二是制定完善的市场推广方案及总体营销计划推进表；三是完成各种手续的报批及审批工作；四是8月末完成各地市场调查工作；五是9月中旬完成对各市场销售人员、营业员、大夫的培训工作；六是设计制作完成各种“POP”用品。
（二）市场目标定位
1、短期市场目标：在整个市场态势中，XXX应被定位为市场挑战者，在剂型、组方上与竞争对于均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多，因此，XXX只能以强势导入，在短时间内，利用整合营销传播手段来拉动市场，促动终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。
2、长期市场目标：树立良好的企业形象，品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把“B牌”逐渐培养成为心脑血管类药品中的强势品牌之一。
（三）产品策略
1、机理差异化：根据“血液平衡理论”研制的XXX，治疗心脑血管疾病取得了空前进展。
①降脂、降粘、降压三合一；②抗凝和溶栓并重；③预防和治疗兼顾；④心脑同治，收效更好。
2、功效差异化：XXX利用高科技提纯中药有效成份PTA类活性物质，多种酶类物质和多类皂甙3种独特成份，具有“疏通血管、净化血液、增强心肌动力”三大功效。
3、疗程、效果差异化：两盒一疗程，一疗程服用20天，两疗程为一个治疗周期。服用舒胸颗粒3—5天，不适症状缓解，1—2疗程临床不适症状消除。2—4疗程，轻中度患者可达到临床治愈。
（四）渠道策略
1、渠道采取“短平结合”的基本策略，减少公司至零售终端的环节，同进考虑增加零售终端的数量，利用多点分布的扩散式行销，来形成市场攻击力，达到强占市场目的。以“公司—药房终端”的直接铺货模式，实现对零售终端的直接控制。
2、以大中城市为结点，建立区县梯级市场网络。大中城市中的重点销售点销量通常能占总销量60%以上，此类网点，我们要绝对控制，除广告重点扶持外，要在药房设立产品专柜，上自己的营业员，和进行垄断性的POP布置。在普通零售终端，除作好常规的POP布置与产品陈列外，将设立导购员，使进入药房的消费者均有机会成为我们的目标顾客，区县级市场以二级代理为主要推广渠道，并在公共关系、市场管理、广告策划等方面给以大力支持。
3、渠道数量：从10月1日上市到10月8日，下列城市在一周内必须完成如下数量的药房终端，此数量是配合强大广告宣传的基础网点量。
沈阳、大连、哈尔滨：100家；
长春、鞍山、齐齐哈尔：80家；
抚顺、锦州、通化、吉林、大庆：50家；
（五）整合营销传播策略
任务：抢占市场，做市场的挑战者，成功启动市场。
媒体计划：A、目标：
● 针对目标消费者直接投放广告，提高产品认知度。
● 抢占市场份额，迅速占领市场。
Ｂ、策略：
● 所有的中老年视听受众暴露度与XXX品牌分布量成正比，强调主要的目标受众年龄在40—65岁的中老年人。
● 按城市区域内市场容量，分配媒介费用。在沈阳、大连、长春、哈尔滨四城市首期投入300万元
● 在第一批上市市场，中老年人中获得至少60％的到达率和５个接触频次，同时在播放广
告的四个星期内，在至少暴露３次的中老年人中寻求５０％的到达率。
● 保持资金与地域的灵活度
● 通过各种促销活动来促进消费者试用、购买、再购买。
由于XXX是治疗心脑血管疾病的处方药，国家药品监督管理局明文规定从2002年2月1日起，“六类”药品（用于治疗心绞痛、高血压、肝炎、糖尿病的处方药以及非抗生素类抗感染处方药和激素类处方药）禁止在大众媒介发布广告。但是各地执行情况口径不一，地方严格程度不同。因此，在市场启动之初，我们要采取积极的公关策略，在条件允许的地方，以媒体为主，强调机理和功效诉求。其它地方以终端宣传和品牌宣传为主，有效利用软性科普文章。
1、电视广告：
A、品牌、专题：上市当天，各主要城市电视台的主频道开播15〞、30〞品牌和1ˊ、3ˊ专题片，投入时段：白天及晚上18时至22时，在垃圾时段如价位较低，投入5ˊ至10ˊ专题片；投放频次：各市场略有差异，但最低频次不少于5次，到达率达到50%，这样加强电视广告的投入力度，树立品牌形象，提高消费者认知度，进而达到试用、购买阶段。
B牌、综艺类节目：从11月开始，每月保证2期此类节目，45ˊ至60ˊ
时间内，B牌舒服胸颗粒广告达10ˊ—15ˊ，同时推出多点终端促销活动，“引爆”终端，迅速实现销售。综艺类节目要在预告、制作形式、内容上突破传统定式。创造性编排节目，具体文案另行制定。
2、电台广告：电台广告其覆盖面广，传播距离远，是中老年人喜欢的一种有效的媒体，尤其是乡镇、山村消费者。
A 、品牌：选择当地主要电台，如人民台等，投放以整点、天气预报、新闻、评书、戏曲等节目时段为主，品牌以1ˊ、30〞为主。品牌专题的制作要高水平、高水准、有创意，避免广播员念稿形式。
B牌、专题讲座15ˊ至20ˊ为宜，每周5——7次，公司聘请直播主持大夫作详细的新产品功能疗效介绍，同时开通咨询热线，为消费者答疑释惑。
3、平面广告：
A 报媒广告：在当地广电报、晚报、老年报上刊发软、硬广告。每周发软性文章一篇半版，硬性广告1/4通栏两次。
B牌制作广告手册、传单：目前此类广告各地管理较严，因此在内容设计、发布形式要认真分析，打好“擦边球”。
C 夹报：与当地报媒、发行站联合，以晚报、日报等主要媒介为载体，每周夹报一次。
D 统一“POP”广告设计制作，形成统一视觉识别系统。预计费用30万元。
2、销售促进
①在广告发出一个月后，在当地每个区域选择1——2家大型知名药房开展“疗效验证大行动”活动，即每人凭身份证、医院诊断证明，半价购买一盒XXX，每人限购一盒（具体方案另定），把持怀疑态度的消费者争取过来，同时吸引竞争产品的消费者，形成抢购氛围，增加试用人群数量，扩大忠诚消费者基数。
②成立社区义诊咨询服务队。邀请著名心脑血管专家在十城市各区巡回开展义诊、健康知识讲座、健康联宜会等活动，以公益活动为主题，提高产品知名度、美誉度，并形成销售。
4、公共关系及宣传
①利用适当时机策划有影响的事件引起媒体关注；
②适时推出公益性较强的公益活动，营造气氛，使消费者对XXX印象深刻，进而形成良好的口碑传播。
5、建立完善的售后服务体系及直接营销。在10月8日前各地需要建立完善的售后服务系统，
要求各售点在销售药品时均须填写顾客信誉卡，详细记录消费者姓名、年龄、病种、职业、电话、购买时间与购买数量，公司收集后统一填写《顾客回访跟踪记录本》，登记造册，然后专业医生每五天回访一次，帮助患者解决有关疑问，并提醒其继续购买，同时配备回访员，必要时上门家访，送药到家，此费用计入经营行政费用中。社区义诊服务队对每次服务的重点患者，同样要登记造册，并采用直销方式，实行数据库营销，使其成为我们最终消费者。以上各种传播工具要发挥互动整合效应，认真研究每种传播工具的优势、劣势和成本，各种宣传手段的有机配合是提高销量、减少广告费浪费的有效途径。
三、市场扩张计划
（一）区域扩展计划
在首批市场顺利启动之后，从xxx年1月1日始市场范围将迅速扩展至“三北”的所有主要地市，市场总数达到40个以上，在坚持前期投入的基础上，及时跟进辽宁、浙江等卫视广告。
（二）医院扩展计划
在每一市场启动后的第三个月开始开展医院推广工作，首批以地区级医院为目标，争取在三个月内每市实现3家主要医院和3家普通医院的开发任务。具体开发所需的会务费、公关费、终端建设费、专业杂志广告费另列。医院推广部将单独成立，即将现在混和在销售队伍中的医院推广员工分离出来，专门成立医院销售部，同时扩招部分其他药厂的成熟员工，利用其现有业务网络，加快医院的开发速度。
（三）招商计划
1、基础工作
①、广告制作：结合样板市场工作，在xxx年1月30日前完成电视品牌、电视专题制作。电视专题片分机理篇，疗效篇、样板市场篇。诉求主题：理性诉求和情感诉求并重，避免单一理性诉求。
②、对样板市场营销状态随时跟踪观测，在1月30日前完成系统的《XXX市场推广营销方案》，并将作为指导性文件，提供代理商参考。
③、机构、人员配备
为确保招商成功，设立招商部。配备招商部经理一名，负责整体招商工作；地区招商经理五名，分别负责华北、华中、华南、华东、西北区域；区域市场专员若干名，协助当地代理商或经销商开发市场，完成销售，并对市场秩序起到监控作用。
2、招商广告：我们初定的招商广告媒介为《中国经营报》、《中国中医药报》、《销售与市场》杂志，广告发布时间为1月—3月，一月为启动期，每个月发布广告量为两次1/4版，《销售与市场》杂志刊内彩页版3期，同进参加国内知名度较高、影响面较广的药品交易会，设立展位，全面招商。
3、招商目标：初期招商不要求数量而重在质量，利用重点城市带动区域发展，并初步形成覆盖全国的市场架构。
四、组织保障
为确保XXX企划案的顺利推广，结合现有的机构及人员的编制，本着精简高效、分工负责的原则，成立XXX推广中心，并制定具体的培训计划。
（一）XXX推广中心架构图（见附表1）
（二）人员培训计划表（见附表2）
结束语
综上所述，xxx年度XXX市场若顺利开拓，我公司将实现近2000万元的销售额，XXX将迅速成长为心脑血管市场上的一匹黑马，跨过现有市场上大部分同类产品，成为仅次于地奥心血康、步长脑心通等老牌子的倍受关注的品牌。
对XX药业来说，XXX的顺利启动具有巨大的直接利益和间接利益，XXX的强力推广，使XX 药业品牌的暴露频次巨增，提高了企业知名度和美誉度，品牌价值快速提升。这一品牌价值的实现，对XX药业来说，不仅没有任何风险和损失，而且有着较大的直接经济利益。并为以后的新品种生产、上市场奠定了一个坚实的基础。当然，作为XXX的营销商，我们亦可分享到XX药业品牌价值和规模效益，此可谓是真正的双赢好局。
连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够
２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案
篇一：otc药品营销策划方案 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 两广：一是广告传播，一是广建通路。
提交医药营销学论文 学生姓名周怡君 学号 所在院系商学院 专业市场营销 任课老师张长顺 考核方法提交论文 结业时间2011年11月12日甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书 一、营销环境分析 (一)政治，法律背景。 1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是 对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面 对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破 口，就有成功的希望。 2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发 展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。 (二)市场文化背景。 1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐 重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑 血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有 心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越 高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良 好的市场背景。 3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不 熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识， 突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏 族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。 (三)市场概况。 1.有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年 额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的 药物市场。 2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品 牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。 (四)分析总结 1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越 来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有 找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌 形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。 二、消费者分析 (一)背景分析 1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过 70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死 率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管 病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至 第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。 2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的 15％。2009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系 统药物，增长幅度为21.53%。 3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升 高，中老年患者占大部分。 (二)消费者购买行为分析 1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着 养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意 识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品 的需求较高，所以能主动了解相关信息. 2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药 品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消 费者在观望之后还是心存芥蒂。
市场医药营销策划 方案案例
江中牌健胃消食片品牌定位战略 江中药业股份有限公司总经理刘辉 “ ，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由的1.7亿攀升到的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。” 前言 ，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC 药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展，能够看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，销售高达15亿元。
，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望经过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 ，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其它制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场
营销策划方案（前言） 一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面： 首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究竟有多大，盲目是注定失败的。 在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势，就是应用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。 然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。 最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。 可以归纳总结为如下思路： （市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算）。
灵芝营销策划方案 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌，因此“野生灵芝”需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略
营销策划方案——注射用红花黄色素
德元堂，始创于金元年间。长期以来，德元堂人秉承“以德济世，以元养生”的堂规，使德元堂的金字招牌历经800余年，长盛不衰。1995年，德元堂洗尽岁月铅华，被现代药人重新发掘，发展成为集传统中医药文化精髓和现代高科技制药工艺于一身的新型品牌药业。经过近十年的迅速发展，今天的德元堂已成为集产品研发、生产、销售为一体的现代化药业集团。 集团总部设于香港，营销中心设于北京，布局科学、设施完善、信息网络畅通，拥有先进的办公OA系统，审批流程均通过网络完成，既提高了办公效率，又节约成本，同时实现了远程的公文收发，便于总公司与分支机构之间联系与沟通，真正实现了现代化办公。 集团厂区设在山西省医药工业园区内，占地面积达150亩，建筑面积达20018 .36平方米。厂区以先进的网络技术为依托，建有完善的办公自动化系统，实现了无纸化办公；配备有先进的监控系统，22个电视屏幕同步显示，可以随切换监控区域，生产区布有40余摄像头，对重点岗位实现全程录相，实现了生产过程与厂区安全全面监控，同时给产品质量分析留下了宝贵的可追溯资料，对于产品质量保证提供了较好的支持。 集团旗现下设：山西德元堂药业有限公司、山西德元堂药业有限公司制药厂、山西华辉凯德制药有限公司、上海宝芝堂生物科技有限公司、山西德森医药有限公司等七大子公司。 2001年，集团总投资6000万元，创建山西德元堂药业有限公司制药厂，设有固体制剂车间（片剂生产线、滴丸生产线、胶囊剂生产线、颗粒剂生产线）及中药提取车间，装备了国内一流的生产设备及进口的分析检验仪器。可生产中、西药品、保健食品三大类产品，片剂、滴丸、胶囊剂、颗粒剂四种剂型，年生产片剂2亿片、胶囊剂5亿粒、颗粒剂500 万袋，同时拥有相当的仓储能力。在政府及各界的支持和关爱下，次年5月全厂一次性通过GMP认证，成为园区内首家通过GMP认证的企业，为园区建设树立了典范。 随着中国加入WTO，集团发展步入了快车道，以医药健康产业为主线，以制药业为中心，以实验室经济为发展导向。2002年，集团又投资6000万元，成立了山西华辉凯德制药有限公司，以开发生产高技术、高附加值、高标准的具有自主知识产权的中药注射剂类产品为主。配备一流的生产设备，年产冻干粉针剂1000万支，静脉输液1000万瓶，中药提取车间年提取能力可达140吨。现在主要生产的红花黄色素为国家级二类新药，年利润可达4000～5000多万元。 德元堂人始终坚信产品质量就是企业的生命力，坚信高品质产品源自高品质药材。首先从药源抓起，从种植、收集、加工、提纯各个环节,均严格按GAP生产管理标准执行，强化中药种植的标准化、现代化。目前已建立四川、云南、广东、东北、新疆五大药材种植基地，从而确保了药材的道地、纯正、绿色。 有了高品质的产品加之高效率的市场运作，德元堂的产品在国内市场上占有率逐年提高。2002年，速立特肝喜乐胶囊在全国药品零售市场销售额排序中列32位，芦荟排毒胶囊名列76位，德元堂药业全国销售排名位居第45位，进入了百强企业行列。 德元堂，秉承中华中医药血脉，一以贯之，在生存中思辩，在思辩中发展，在发展中璀璨！
医院宣传片策划文案 时长:约11分钟 摄制:巅峰动力 “天地会昌之国,英灵秀出之乡。“地处成都西北19公里,是着名的中医药之乡,历代名医辈出,清代名医唐溶川,现代名中医苟意湘、许宗民、桑琢斋等人以高尚的医德和精湛的医术在市家喻户晓。 画面:“天地会昌之国,英灵秀出之乡“水墨动画标志性建筑古代名医介绍 时间:25秒 历经半个多世纪的岁月沧桑,市中医医院从1952年成立之初的联合诊所,一跃发展成为全国首批示范中医医院、四川省首家二级甲等中医医院而享誉四方。医院位于市天彭镇南大街396号,占地面积13648?o,作为“5。12大地震“的灾后重建单位,医院在上级领导和卫生行政主管部门的关心支持下获得了中央灾后重建资金,建设“灾后重建住院综合大楼“。大楼建筑面积约9991平方米,设计床位236张,于12月31日竣工投入使用,大大拓展了医院的医疗服务能力,医院业务用房总面积达到25312。31平方米。 医院现有在职职工496人,其中高级职称28人,中级职称105人,博士研究生2人,硕士研究生21人,实际开放床位
400余张。医院先后涌现出了周邦培(成都市名中医)、刘六勋(名中医学术经验师承工作指导老师)、陈晓(成都市中青年学术技术带头人)、余加义(成都市名中医)等多位目前仍在医院为病员服务的当代名老中医。 画面:中医医院早期外景“医院位于市天彭镇南大街396号,占地面积13648?o,医疗业务用房25312。31?o,医院现有在职职工496人,其中高级职称28人,中级职称105人,博士研究生2人,硕士研究生21人,实际开放床位400余张“等基本字幕信息名医诊断画面 时间:60秒 医院长期以来坚持发挥传统中医药在疾病预防和治疗中的优势,为广大群众解除疾苦,同时也大力弘扬中医药文化,宣传中医药文化知识,为中医药发展营造良好的环境。6月16日,正值传统端午佳节,在市委、市政府的大力支持下,由市卫生局主办、医院承办的“弘扬中医药文化宣传日“活动在市中心广场隆重举行。国家中医药管理局医政司副司长杨龙会、四川省中医药管理局副局长冯兴奎、成都市卫生局副巡视员温蓉利、成都市卫生局中医处处长卢洪岩等领导应邀到会。市人大副主任方虹,副市长刘蓉,市政协副主席高跃等领导出席了活动。我市中药材种植相关镇负责人和中医药企事业单位代表共1000多人参加了“中医药文化宣传日“活动的开幕式。在活动现场表演了体现中医药文化和地域文化
药品推广活动方案 药品推广活动方案 篇一： 药品的推广策划方案提交医药营销学论文学生姓名周怡君学所在院专任课老考核方结业时号 201X090201X7系商学院业市场营销师张长顺法提交论文间201X年11月12日甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书 一、营销环境分析政治，法律背景。 1. 政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。 华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。市场文化背景。 1. 华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。 随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3. 藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。市场概况。 1. 有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到201X 年额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。 目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。分析总结 1. 经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3. 机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4. 应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。 二、消费者分析背景分析 1. 世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
2009年XX社区安全用药科普宣传活动方案为营造全社会关注安全用药的社会氛围，提高社会公众安全用药的意识，根据省、市局有关精神开展安全用药知识宣传月活动要求，结合我社区实际，特制订安全用药科普宣传活动方案如下: 一、指导思想和目标要求 以坚持科学发展观、树立科学监管理念为指导，以药品法律法规基本知识和安全用药、合理用药科普知识为主要内容，结合药品安全专项整治行动以及其他重点工作，充分利用已有的宣传阵地和宣传渠道，广泛宣传群众，传播合理用药知识，构建安全用药长效宣传机制，提高公众安全用药和依法维权意识。 二、宣传重点内容 （一）药品法律法规。宣传与群众安全用药密切相关的药品监管法律法规知识，使公众了解药品的相关知识和政府监管的主要措施，以及公民在药品消费中的权利和义务。 （二）合理用药知识。介绍药品之间可能产生的相互作用、药品不良反应等常识，使公众了解“是药三分毒”的道理，养成严格遵医嘱和按药品说明书用药的习惯。 （三）介绍我国药品不良反应报告制度的现状和有关规定，增强公众对不良反应报告的参与意识。 （四）介绍我国药品分类管理制度有关规定及实施进展情况；
普及抗菌药物合理使用知识，使公众了解滥用抗菌药物的严重危害。 （五）介绍我国药品生产质量管理规范（GMP）和药品经营质量管理规范（GSP）有关常识，使公众了解药品生产和经营管理有着严格的许可条件和管理规定。 （六）介绍出现假、劣药品的成因，使公众了解药品市场现状与加强监管的关系，充分认识打击制售假劣药品行为、规范药品市场秩序的长期性和艰巨性。 三、宣传活动形式 在建立正常的宣传活动形式的基础上，结合安全生产活动月，在全社区组织开展一次安全用药宣传月活动，主要形式有：（一）广泛宣传安全用药、合理用药知识。采取多种形式，定期向社会各界介绍合理用药常识，宣传与老百姓安全用药密切相关的药品监管法律法规知识，提高老百姓的自我保护意识。 （二）组织成立安全用药、合理用药宣讲队伍，加强与教育、卫生等部门联系，邀请宣讲团深入社区举办安全合理用药现场咨询活动，发放药品安全宣传资料，讲解合理用药意识、安全用药知识，提高广大群众的安全用药意识，营造安全用药的良好社会氛围。 （三）社区各药品经营企业、医疗机构在门前悬挂“关注药品安全、维护公民药品消费权益”，“请严格按医嘱药品说明书用药”，“为了您和他人的生命健康，请勿滥用抗生素”等宣传标语，
药品策划方案 【篇一：药品营销方案策划】 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、swot分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、 长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现 在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部 分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是 治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类 产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有 提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集， 竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够 ２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二．药品营销组合4p方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体 概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应 该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企 业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊 在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案 1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整 合销售渠道。 2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销 售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。 3）广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc 市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场 的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超 大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到 客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化 营销时代的特征。 四、营销战略 （一）市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。 （二）目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的 机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客 群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业 强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点： 1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容 如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取 适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其
药品的促销方案 【篇一：药店促销活动方案】 《药店促销活动方案》 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间：月日——月日 地址大药房 内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa 大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
营销策划方案——注射用红花黄色素 以元养生”“以德济世，德元堂，始创于金元年间。长期以来，德元堂人秉承 年，德元堂洗尽1995的堂规，使德元堂的金字招牌历经800余年，长盛不衰。岁月铅华，被现代药人重新发掘，发展成为集传统中医药文化精髓和现代高科技制药工艺于一身的新型品牌药业。经过近十年的迅速发展，今天的德元堂已成为集产品研发、生产、销售为一体的现代化药业集团。集团总部设于香港，营销中心设于北京，布局科学、设施完善、信息网络畅通，拥有先进的办公OA系统，审批流程均通过网络完成，既提高了办公效率，又节约成本，同时实现了远程的公文收发，便于总公司与分支机构之间联系与沟通，真正实现了现代化办公。 集团厂区设在山西省医药工业园区内，占地面积达150亩，建筑面积达20018 .36平方米。厂区以先进的网络技术为依托，建有完善的办公自动化系统，实现了无纸化办公；配备有先进的监控系统，22个电视屏幕同步显示，可以随切换监控区域，生产区布有40余摄像头，对重点岗位实现全程录相，实现了生产过程与厂区安全全面监控，同时给产品质量分析留下了宝贵的可追溯资料，对于产品质量保证提供了较好的支持。． 集团旗现下设：山西德元堂药业有限公司、山西德元堂药业有限公司制
药厂、山西华辉凯德制药有限公司、上海宝芝堂生物科技有限公司、山西德森医药有限公司等七大子公司。 2001年，集团总投资6000万元，创建山西德元堂药业有限公司制药厂，设有固体制剂车间（片剂生产线、滴丸生产线、胶囊剂生产线、颗粒剂生产线）及中药提取车间，装备了国内一流的生产设备及进口的分析检验仪器。可生产中、西药品、保健食品三大类产品，片剂、滴丸、胶囊剂、颗粒剂四种剂型，年生产片剂2亿片、胶囊剂5亿粒、颗粒剂500万袋，同时拥有相当的仓储能力。在政府及各界的支持和关爱下，次年5月全厂一次性通过GMP认证，成为园区内首家通过GMP认证的企业，为园区建设树立了典范。 随着中国加入WTO，集团发展步入了快车道，以医药健康产业为主线，以制药业为中心，以实验室经济为发展导向。2002年，集团又投资6000万元，成立了山西华辉凯德制药有限公司，以开发生产高技术、高附加值、高标准的具有自主知识产权的中药注射剂类产品为主。配备一流的生产设备，年产冻干粉针剂1000万支，静脉输液1000万瓶，中药提取车间年提取能力可达140吨。现在主要生产的红花黄色素为国家级二类新药，年利润可达4000～5000多万元。 德元堂人始终坚信产品质量就是企业的生命力，坚信高品质产品源自高品质药材。首先从药源抓起，从种植、收集、加工、提纯各个环节,均严格按GAP生产管理标准执行，强化中药种植的标准化、现代化。目前已建立四川、云南、广东、东北、新疆五大药材种植基地，从而确保了药材的道地、纯正、绿色。．
XX集团医药有限公司药品公司商业洽谈宣传片 策划方案 目录 1宗旨、目标、思路和创意 2.策划方案框架 3创意脚本 4.宣传片解说词 5拍摄遇到的问题及解决方案 6.报价 7具体流程
一、宗旨、目标、思路和创意 1宗旨：展现企业实力与优势，反映公司成就和美好前景。 2，目标：着重体现企业营销力，突出企业品牌 3思路：围绕企业业务范畴，体现品牌优势、经营优势、产品优势、服务优势等 4创意点：以实力与数据做背书，用企业压倒性优势征服对方 表现风格： 将语言、字幕、画面和音乐四者紧密结合，使宣传片大气磅礴、震撼人心的同时充满人文关怀、富有感染力。（根据实际需要，配合相关字幕，比如可以加入部分有代表性的图片或短片）
二、策划方案框架 要求：1高清，2实景拍摄+原始资料（动态或静态）+二维/三维制作+特效+解说词+背景音乐时长：5分钟左右 主题：实力·优势·未来 主线：以主题为内容主线。 风格：大气、实力、专业、优势、自豪 结构： 片头（10秒） + 第一部分（1分钟）企业整体概述 第二部分（3分钟）专业实力与优势 第三部分（1分钟）合作路径，服务团队 片尾（10秒）
三、创意脚本及解说词： 首先明确主题的深刻内涵，另外，片头是观众了解宣传片的首要环节，一组有代表性的大视野画面 可以引发观众对哈药集团医药有限公司有别于其他公司的联想。 片头：（10秒） 倒计时321为切入点，背景为浴火重生的动态画面。商业开头。（暂定彰显大企业风采、首尾呼应为准） 第一部分：（1分钟）企业整体概述，彰显企业实力 （解说词：哈药集团医药有限公司药品分公司隶属于哈药集团人民同泰医药股份有限公司，前 身是哈尔滨市医药公司，成立于1952年，于1996年成为全省唯一一家通过国家药品GSP达标的 企业，2002年，哈药集团将原医药公司和药材公司重组合并，成立哈药集团医药有限公司，药品分公司作为其支柱批发企业，经过快速发展，年递增速度为达到30%以上。） 画面：ABC 第二部分：（2.5分钟）专业实力与优势 （解说词：拥有上游各户1000余家，其中国际国内重点客户100多家；下游客户，4000余家。并不断向辽宁、河北、天津等国内其他地区拓展业务。 1、规模优势：作为我省规模最大药品批发企业，经营6000多个品种、品规。拥有全省内最大的药品配送网络，医疗、商业等，总销售客户已达到7000余家，在2017年创下销售额65亿元，位居 黑龙江省医药批发企业首位。 2、网络优势：多年以来，公司以健全的营销网络、规范的质量管理体系、专业化的营销队伍、强大的市场开发能力树立了哈药集团医药公司所属医药批发企业的良好形象，并逐步形成特有的经营优势：遍及黑龙江省，三甲、三乙、二甲医院100%覆盖，大型医疗客户销售占比前3名，大中型批 发和连锁100％覆盖。 3、品种优势：我公司是黑龙江省毒麻原料药唯一定点供应单位；黑龙江省基本药物中标配送企业；黑龙江省政府指定急救药品储备单位；黑龙江省卫生厅急诊、急救、解毒药品定点采购单位；普药
药品的推广策划方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
提交医药营销学论文 学生姓名周怡君 学号 所在院系商学院 专业市场营销 任课老师张长顺 考核方法提交论文 结业时间2011年11月12日 甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书 一、营销环境分析 (一)政治，法律背景。 1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广 告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优 势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。 2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的 地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。 (二)市场文化背景。 1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及 运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工 作尤为重要，易于打开市场。
2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管 疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味 珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。 3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚 至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不 温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘 功效也越来越吸引消费者的眼球。 (三)市场概况。 1.有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年额将达到 800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。 2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名 度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。 (四)分析总结 1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严 重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有找到一个 突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以 形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。 二、消费者分析 (一)背景分析 1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%， 全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。根据 有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人 数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上 升趋势。 2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。 2009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅 度为21.53%。 3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老 年患者占大部分。 (二)消费者购买行为分析 1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识 与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。在 心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了 解相关信息. 2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选 择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消费者在观望之后还 是心存芥蒂。 3.理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋 于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。
宣传工作活动策划方案_宣传活动方案范文宣传活动实施方案主要包括项目有活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。以下是找总结网小编为你整理的宣传工作活动策划方案，希望能帮到你。 宣传活动方案范文篇1 为贯彻落实市住建局《关于进一步加强信息宣传工作的通知》文件精神，为提升绩效管理，推动工作落实，进一步提升全局信息宣传水平，及时、准确、全面地反映城管工作中的新情况、新问题和新经验，更好地发挥信息宣传工作在服务领导科学决策和推进工作创新中的作用，现就进一步加强我局信息宣传工作提出如下实施方案。 一、信息宣传内容 各科室(大队)要注意挖掘信息，捕捉信息，切实拓宽信息报送范围，内容可涉及日常业务、政风行风、精神文明和党的建设等各方面。主要有： (一)、要求定期报送的信息： 1、各大队每周的工作情况; 2、各大队每月工作情况; 3、各大队在网络上发帖、跟帖情况。 (二)、不定期报送的信息： 1、本科室(大队)工作新动态; 2、中央及省、市重要会议、重要政策及重大措施出台后的贯彻落实情况; 3、重点工程、重大项目，特别是五大战役有关项目的进展情况; 4、工作推进中的典型示范经验; 5、在重点工作一线涌现出来的好人好事和先模人物; 6、专题调研、评论文章。 二、信息宣传方式 1、办好南平市城市管理行政执法局网站，要做到及时、适时更新。各科室(大队)将需要在局官方网站上公开的内容及时以电子文档方式报送至局办公室，邮箱，并注明链接板块。 2、办好《城市管理执法简报》。由办公室负责编发，各科室(大队)及时将周、月工作情况及工作动态向督查科、办公室报送，其中工作动态以大队简报或其他形式报
单一药品促销活动的方案 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。下面由爱汇网小编为你整理单一药品促销活动的方案的相关资料，希望能帮到你。 在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面： 1. 创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把决胜终端奉为天条，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是你方唱罢我登场，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，存在即合理。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。 2. 关联性要强 赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能风马牛不相及，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个捆绑销售方案。买丸赠尿糖试纸。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实