（创业指南）大学生创业指
导手册
二、创业分析导航
创业动机分析：大学毕业生你适合创业吗？
我们见到2008届本科毕业生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的41%，“有好的创业项目”和“未找到合适的工作”各占15%。
总体而言，年轻的创业者们更多是以壹种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们有着强大的内于动力……
全国2008届本科毕业生自主创业的动机分析。
于下图麦可思对大学毕业生的调查结果中，我们见到2008届本科毕业生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的41%，“有好的创业项目”和“未找到合适的工作”各占15%。
总体而言，年轻的创业者们更多是以壹种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们有着强大的内于动力。
图5-1-1全国2008届本科毕业生自主创业的动机分布
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
这个调查结果，从内因的角度解释了前面我们观察到的壹个不寻常的现象：既然创业的收入高于其他职业选择，为何创业没有成为毕业生的工作首选？
其实，创业者强大的内于动力，且不是任何人均具有的，创业是壹个异常艰苦的过程，需要付出更多的努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。因此于决定是否创业之前，我们必须要了解自己的性格是否真的适合创业，切不可仅凭壹时兴起盲目地加入到创业的潮流中。
前文介绍职业规划时提到的那些了解自己的方法于这里同样适用，另外，你能够借鉴壹些特别为创业者设计的测试来了解自己和创业的距离。
创业地域分析：大学生自主创业者的地域分布及特点
大学生自主创业者按地区经济发展水平分布
应届大学毕业生自主创业者主要分布于东部和沿海发达地区和中、西部中等发达地区。经济的成熟或是高速发展的地区更能提供自主创业所需要的新的商机和发展点……除了创业的启动资金，仍有很多问题均是需要自主创业者去认真考虑和规划的，而这些选择往往会增加你创业成功的机会。比如，
那么，为了做出合理的决策，让我们首先来了解壹下正于创业的大学生们的选择，见见他们的创业地域分布及特点如何：
（1）大学生自主创业者按地区经济发展水平分布
下图是麦可思调查结果对大学毕业生自主创业者的家乡省所归属的地区类型分析：
中、西部中等发达地区包括安徽、广西、河北、河南、湖北、湖南、江西、内蒙、山西、陕西、四川、云南、重庆；
东部和沿海发达地区包括北京、福建、广东、江苏、山东、上海、天津、浙江；
中、西部不发达地区包括甘肃、贵州、宁夏、青海、西藏和新疆；
东部沿海中等发达地区包括海南、黑龙江、吉林、辽宁。
从图中能够见到应届大学毕业生自主创业者主要分布于东部和沿海发达地区和中、西部中等发达地区。经济的成熟或是高速发展的地区更能提供自主创业所需要的新的商机和发展点。
图5-4-1全国2008届大学毕业生自主创业的地区分布
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
（2）于家乡创业是主要特点
应届大学毕业生于家乡省创业的占76%，其中于外省读大学后返回家乡创业的是38%；于家乡省以外创业的占24%，其中留于读书所于地创业的是5%。其原因可能是毕业生创业的资源更多地来自于长辈，包括资金和人际关系等，因此家乡提供更好的创业环境。
图5-4-3全国2008届大学毕业生自主创业所于地
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
（3）于外省创业的应届大学毕业生的分布
从于外省创业的应届大学毕业生家乡分布来见，家乡于中、西部中等发达地区的应届大学毕业生到外省创业最多。
图5-4-6全国2008届于外省创业大学毕业生生源地类型
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
总的来见，中西部中等发达地区的学生最具有创业的热情，毕业生创业者中该地区的数量是最多的。而无论是哪壹个地区的毕业生，家乡对于他们的创业均具有特殊的吸引力。这和家乡的环境更为熟悉，人脉更为广泛不无关系。如果你觉得自己家乡且不适合创业，那么中、西部中等发达地区或东部沿海地区也是很好的选择，特别是经济正飞速发展的壹些地区，能够为你的创业提供许多新的机遇。
于家乡创业是主要特点
应届大学毕业生于家乡省创业的占76%，其中于外省读大学后返回家乡创业的是38%；于家乡省以外创业的占24%，其中留于读书所于地创业的是5%。其原
因可能是毕业生创业的资源更多地来自于长辈，包括资金和人际关系等，因此家乡提供更好的创业环境……除了创业的启动资金，仍有很多问题均是需要自主创业者去认真考虑和规划的，而这些选择往往会增加你创业成功的机会。比如，于何处创业？
那么，为了做出合理的决策，让我们首先来了解壹下正于创业的大学生们的选择，见见他们的创业地域分布及特点如何：
（1）大学生自主创业者按地区经济发展水平分布
下图是麦可思调查结果对大学毕业生自主创业者的家乡省所归属的地区类型分析：
中、西部中等发达地区包括安徽、广西、河北、河南、湖北、湖南、江西、内蒙、山西、陕西、四川、云南、重庆；
东部和沿海发达地区包括北京、福建、广东、江苏、山东、上海、天津、浙江；
中、西部不发达地区包括甘肃、贵州、宁夏、青海、西藏和新疆；
东部沿海中等发达地区包括海南、黑龙江、吉林、辽宁。
从图中能够见到应届大学毕业生自主创业者主要分布于东部和沿海发达地区和中、西部中等发达地区。经济的成熟或是高速发展的地区更能提供自主创业所需要的新的商机和发展点。
图5-4-1全国2008届大学毕业生自主创业的地区分布
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
（2）于家乡创业是主要特点
应届大学毕业生于家乡省创业的占76%，其中于外省读大学后返回家乡创业的是38%；于家乡省以外创业的占24%，其中留于读书所于地创业的是5%。其原因可能是毕业生创业的资源更多地来自于长辈，包括资金和人际关系等，因此家乡提供更好的创业环境。
图5-4-3全国2008届大学毕业生自主创业所于地
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
（3）于外省创业的应届大学毕业生的分布
从于外省创业的应届大学毕业生家乡分布来见，家乡于中、西部中等发达地区的应届大学毕业生到外省创业最多。
图5-4-6全国2008届于外省创业大学毕业生生源地类型
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
总的来见，中西部中等发达地区的学生最具有创业的热情，毕业生创业者中该地区的数量是最多的。而无论是哪壹个地区的毕业生，家乡对于他们的创业均具有特殊的吸引力。这和家乡的环境更为熟悉，人脉更为广泛不无关系。如果你觉得自己家乡且不适合创业，那么中、西部中等发达地区或东部沿海地区也是很好的选择，特别是经济正飞速发展的壹些地区，能够为你的创业提供许多新的机遇。
于外省创业的应届大学毕业生的分布
从于外省创业的应届大学毕业生家乡分布来见，家乡于中、西部中等发达地区的应届大学毕业生到外省创业最多……除了创业的启动资金，仍有很多问题均是需要自主创业者去认真考虑和规划的，而这些选择往往会增加你创业成功的机会。比如，于何处创业？
那么，为了做出合理的决策，让我们首先来了解壹下正于创业的大学生们的选择，见见他们的创业地域分布及特点如何：
（1）大学生自主创业者按地区经济发展水平分布
下图是麦可思调查结果对大学毕业生自主创业者的家乡省所归属的地区类型分析：
中、西部中等发达地区包括安徽、广西、河北、河南、湖北、湖南、江西、内蒙、山西、陕西、四川、云南、重庆；
东部和沿海发达地区包括北京、福建、广东、江苏、山东、上海、天津、浙江；
中、西部不发达地区包括甘肃、贵州、宁夏、青海、西藏和新疆；
东部沿海中等发达地区包括海南、黑龙江、吉林、辽宁。
从图中能够见到应届大学毕业生自主创业者主要分布于东部和沿海发达地区和中、西部中等发达地区。经济的成熟或是高速发展的地区更能提供自主创业所需要的新的商机和发展点。
图5-4-1全国2008届大学毕业生自主创业的地区分布
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
（2）于家乡创业是主要特点
应届大学毕业生于家乡省创业的占76%，其中于外省读大学后返回家乡创业的是38%；于家乡省以外创业的占24%，其中留于读书所于地创业的是5%。其原因可能是毕业生创业的资源更多地来自于长辈，包括资金和人际关系等，因此家乡提供更好的创业环境。
图5-4-3全国2008届大学毕业生自主创业所于地
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
（3）于外省创业的应届大学毕业生的分布
从于外省创业的应届大学毕业生家乡分布来见，家乡于中、西部中等发达地区的应届大学毕业生到外省创业最多。
图5-4-6全国2008届于外省创业大学毕业生生源地类型
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
总的来见，中西部中等发达地区的学生最具有创业的热情，毕业生创业者中该地区的数量是最多的。而无论是哪壹个地区的毕业生，家乡对于他们的创业均具有特殊的吸引力。这和家乡的环境更为熟悉，人脉更为广泛不无关系。如果你觉得自己家乡且不适合创业，那么中、西部中等发达地区或东部沿海地区也是很好的选择，特别是经济正飞速发展的壹些地区，能够为你的创业提供许多新的机遇。
【总结】
总的来见，中西部中等发达地区的学生最具有创业的热情，毕业生创业者中该地区的数量是最多的。而无论是哪壹个地区的毕业生，家乡对于他们的创业均具有特殊的吸引力。这和家乡的环境更为熟悉，人脉更为广泛不无关系。如果你觉得自己家乡且不适合创业，那么中、西部中等发达地区或东部沿海地区也是很好的选择，特别是经济正飞速发展的壹些地区，能够为你的创业提供许多新的机遇。
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创业资金分析：大学毕业生自主创业资金何处来？
创业的门槛不仅于于更高的个人能力，仍于于它需要投入资金以启动项目。何处获得创业的启动资金呢？
（1）善用政策：小额贷款
为了支持大学生自主创业，国家制定了宽松的小额贷款优惠政策，具体措施于各地方会有所不同，你能够关注和查询关联信息，或向关联部门进行咨询……创业的门槛不仅于于更高的个人能力，仍于于它需要投入资金以启动项目。何处获得创业的启动资金呢？于麦可思完成的最新调查结果中（如下图），我们见到“父母／亲友投资或借贷”是超过壹半创业者的启动资金来源，政府的任何资助只有1%，微不足道，甚至民间的风险投资均是政府资助的3倍。大学毕业生的家庭和自己承担了几乎全部的资金投入，这壹资金门槛把许多有心创业的大学毕业生挡于了外面。如果政府资助能够以优惠商业贷款或风险投资形式支持大学毕业生创业，消除资金障碍，会使大学毕业生更多的加入自主创业。资金，正如稍后分析结果表明，也是应届大学毕业生创业的最大风险之壹。
图5-3-1全国2008届大学毕业生自主创业的资金来源
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
面对启动资金造成的门槛，我们这里提供给你壹些灵活的应对措施，供参考：
（1）善用政策：小额贷款
为了支持大学生自主创业，国家制定了宽松的小额贷款优惠政策，具体措施于各地方会有所不同，你能够关注和查询关联信息，或向关联部门进行咨询。
（2）善用金融工具：抵押质押
如果你不具有小额贷款的条件，也没有关系。此时，你能够采取抵押或质押的方式获得银行贷款，比如利用自己或亲友的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。
（3）善用社会资源：合伙创业
目前，个人合伙创业比较简单的形式是俩个志同道合的朋友或者家庭成员共同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级壹点的形式是俩个或俩个之上人投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创业形式。
（4）善用非银行金融机构
此外，目前社会上仍存于壹些非银行金融机构，也是市民创业融资的壹个渠道。比如信托投资公司和典当行，这些金融机构均以融资方便、快捷而著称。
尽管这些手段可能仍不足以解决创业启动资金的来源，可是我们也应该乐观地见到，随着中国市场的发展，大学生自主创业越来越受到政府的重视、鼓励和支持，解决资金问题的途径也越来越多。
（2）善用金融工具：抵押质押
从于外省创业的应届大学毕业生家乡分布来见，家乡于中、西部中等发达地区的应届大学毕业生到外省创业最多……详细说明创业的门槛不仅于于更高的个人能力，仍于于它需要投入资金以启动项目。何处获得创业的启动资金呢？于麦可思完成的最新调查结果中（如下图），我们见到“父母／亲友投资或借贷”是超过壹半创业者的启动资金来源，政府的任何资助只有1%，微不足道，甚至民间的风险投资均是政府资助的3倍。大学毕业生的家庭和自己承担了几乎全部的资金投入，这壹资金门槛把许多有心创业的大学毕业生挡于了外面。如果政府资助能够以优惠商业贷款或风险投资形式支持大学毕业生创业，消除资金障碍，会使大学毕业生更多的加入自主创业。资金，正如稍后分析结果表明，也是应届大学毕业生创业的最大风险之壹。
图5-3-1全国2008届大学毕业生自主创业的资金来源
数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职和工作能力调查
面对启动资金造成的门槛，我们这里提供给你壹些灵活的应对措施，供参考：
（1）善用政策：小额贷款
为了支持大学生自主创业，国家制定了宽松的小额贷款优惠政策，具体措施于各地方会有所不同，你能够关注和查询关联信息，或向关联部门进行咨询。
（2）善用金融工具：抵押质押
如果你不具有小额贷款的条件，也没有关系。此时，你能够采取抵押或质押的方式获得银行贷款，比如利用自己或亲友的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。
（3）善用社会资源：合伙创业
目前，个人合伙创业比较简单的形式是俩个志同道合的朋友或者家庭成员共同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级壹点的形式是俩个或俩个之上人投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创业形式。
（4）善用非银行金融机构
此外，目前社会上仍存于壹些非银行金融机构，也是市民创业融资的壹个渠道。比如信托投资公司和典当行，这些金融机构均以融资方便、快捷而著称。
尽管这些手段可能仍不足以解决创业启动资金的来源，可是我们也应该乐观地见到，随着中国市场的发展，大学生自主创业越来越受到政府的重视、鼓励和支持，解决资金问题的途径也越来越多。
（3）善用社会资源：合伙创业
目前，个人合伙创业比较简单的形式是俩个志同道合的朋友或者家庭成员共同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级壹点的形式是俩个或俩个之上人投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创业形式……
（4）善用非银行金融机构
目前社会上仍存于壹些非银行金融机构，也是市民创业融资的壹个渠道。比如信托投资公司和典当行，这些金融机构均以融资方便、快捷而……【总结】
尽管这些手段可能仍不足以解决创业启动资金的来源，可是我们也应该乐观地见到，随着中国市场的发展，大学生自主创业越来越受到政府的重视、鼓励和支持，解决资金问题的途径也越来越多。
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创业者能力分析：创业者需要掌握的基本工作能力有哪些？
如果你真的怀着创业的梦想，又是壹个适合开拓的人，那么不要流逝了这份激情，为实现你的梦想开始准备吧，这或许要你付出比旁人更多的努力。的确，于本节的分析中你将会认识到创业者不仅需要和众不同的能力，同样能力对创业者的要求水平也更高。这里，我们依据麦可思的调查结果，首先来分析壹下和创业活动紧密关联的基本工作能力：
（1）创业工作要求的基本工作能力不同于受雇就业者的工作
创业活动要求创业者从事偏向于管理和销售的工作，所以判断和决策及有效的口头沟通是最重要俩项能力。下表列出了创业者和受雇就业者各自最需要的10种基本工作能力排序，工作要求水平和毕业生离校时掌握的能力……
（2）创业者掌握的各项基本工作能力大大高于受雇就业者
于创业工作要求的最重要5项能力：有效的口头沟通、谈判技能、理解他人、说服他人、积极学习中，下图表明创业者毕业离校时掌握的水平依序是52%、41%、56%、51%、56%，而受雇者的这五项能力离校时掌握水平依序为51%、38%、56%、46%、55%，创业者掌握的能力均高于受雇就业者……[
（3）创业者的能力基本满足工作需要
工作能力满意度是于校期间掌握的能力得分和工作需要的能力得分的差值，经调查所得的能力重要性加权后转换为百分比。其中，90%之上为良好满足，85%之上（包括85%）表示能力基本满足职业工作的需要，75-85%表示能力不太满足工作需要，而75%以下则表示能力不满足工作需要……
【总结】
创业不仅对大学生提出了不同于其他工作的能力要求，更需要大学生于各项能力上有高于他人的表现。因此，仅仅凭激情参和创业是远远不够的，你应该提前锻炼自己，为创业做准备。那么，什么活动对创业帮助最大呢？
调查结果显示，“假期实习／课外兼职”对创业帮助最大，然后是“学校和政府提供的创业培训和咨询”。于大学期间，你应该积极地参加实习、兼职工作，通过咨询、讲座等了解创业，仍能够参加学校里的模拟创业活动和社团活动来锻炼自己的能力，为将来真正的创业磨砺自己。
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创业项目分析：好的创业项目等于成功的壹半
进行自主创业仍有壹个很关键的选择，就是创业项目的方向。麦可思的调查结果或许会于创业项目的选择上给你壹些有益的提示：
（1）创业项目和创业者专业学习的关联性不大
比起其他就业群体来，创业项目和创业者专业学习的关联性不大，和专业的关联性约为受雇就业者的壹半。这是因为普遍来见创业更需要管理、决策、沟通等基本能力以引导创业项目走向正轨，而专业能力不足则能够通过雇用拥有关联技术的员工来弥补……
（2）艺术类等专业的创业和专业密切关联
创业项目要求创业者有关联专业学习的背景，而关联的行业里创业的空间也十分广阔，如艺术类、工商管理类等。特别注意到，艺术适合于专业人员创业……
（3）应届大学毕业生自主创业者的专业类分布较集中
从专业大类上，能够见出，文学、工学、管理学专业毕业生是主要的本科创业人员来源，占了约69%。而高职高专毕业生中，毕业最多的为财经大类、电子信息大类、制造大类，占约62%……
（4）毕业生自主创业的行业技术成分不高
·行业分布自主创业者所扮演的职业角色较集中
·细分市场发现商机
·创造性地复制成功项目，且超越之
·于别人的不足中发现商机
·“入伙”好的创业团队
三、创业小贴士
适合大学生创业的项目
借助学校品牌的项目：
1.各类教育和培训。
2.成熟的技术转让。
3.各种专业的咨询。
利用优势的服务项目：
1.家教服务中心。
2.成人考试补习。
3.会议礼仪服务。
4.收出版社退书。
5.发明家俱乐部。
6.速记训练运营。
7.出租旅游用品。
能够独立运作的专业项目：
1.能够拆分开的业务。
2.图书制作前期工作。
3.各类平面设计工作。
4.各种专项代理业务。
利于对外合作的项目：
1.婚礼化妆司仪。
2.服装鞋帽设计。
3.各类信息服务。
4.主题假日学校。
小型多样的运营项目：
1.手工制造。
2.特色专柜。
3.网络维护。
4.体育用品。
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四、创业结论
和创业者共勉
总之，罗马非壹日之功而建，创业也不是壹蹴而就的“小儿科”，于就业的道路上，自主创业也是另壹种可行的选择，成功者有之，失败的教训恐怕更多。创业壹样需要规划，你的性格是否适合创业？如何选择行业？启动资金来源于哪儿？风险评估和管理如何进行？……
当你于前面的各节中逐步认识了自主创业的各个环节后，你不得不承认，创业是壹门学问，我们可能且不缺乏热情，可是缺乏经验和对市场敏感的把握，成功往往是要栽很多跟头才能实现的。
的确，自主创业之路既有和壹般职业共通之处，例如它更依赖规划，同样需要兴趣作为指导和关联的性格分析等；也有它自身的特点，例如它有更自由宽松的选择，对资金和能力的更高要求，以及它的风险等。可是，壹个人是否适合自主创业取决于多方面的原因，既不应该因为困难过于踟蹰，也不应该因为冲动而盲从。正如本章开始所说的，这是壹条属于梦想者和开拓者的就业道路，脚踏实地地努力，且别保持良好的心态，相信你最终也能创出自己的天地。
“只要肯做，任何事情均能够做到。但大部分人仍没有去做，就说做不到，首先要除去这种心理。壹旦努力作为，七成之上的成功率是跑不了的。”号称日本“企业之神”的坪内寿夫的壹句名言，送给“创业梦想者们”，共勉之！