清扬洗发露促销方案
一、促销的背景
清扬,国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同的需求量身定制去屑及头皮护理方案,使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者,三重头皮护理和保护,挑战头屑头皮问题,掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
传统节假日前后,将会迎来一个销售战役,要抢占一定的市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻阶层,年龄在18—40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场,巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌都建立了去屑的品种,并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下,其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销的目标
1.树立产品形象,提高知名度,使消费者认识并更深入了解
本产品
2、扩大产品的市场份额,提高产品的销量和知名度
3、树立品牌,打造品牌,巩固品牌
三、促销的定位
时间、地点、对象:
卖场:
——对消费者进行奖品促销
——6月21日至6月25日全日营业
——在合川选取20家卖场
服务场所:
——理发场所,洗浴保养场所
——与到场消费的消费者进行折扣优惠
——6月21日至6月25日全日营业
品牌促销点:
●去屑护理
品牌信息:
●无屑可击
四、促销的主题
活动的主题:用清扬,我心飞扬
通路活动小标题:
卖场:去屑拍档,就信清扬
通过购买清扬洗发露,可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品,并且凭购物小票参加抽奖,如:运动帽,运动背包,太阳伞等。
服务场所:持久去屑,说到做到
通过使用去屑清扬,消费者可以得到价钱折扣优惠,给予一种信诺的感觉。
五、促销活动的方案
(一)活动内容形式
卖场:“GO!GO!GO!亮出我们的拍档”
使用清扬的去屑套装,即可凭小票参加抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为一顶运动帽。
服务场所:“又用又奖”
使用清扬洗发水服务的顾客,可以凭借小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠,消费达到50元以上(含50元),提供9折优惠,消费达到100元以上(含100元),提供8折优惠,消费达200元以上(含200元),提供7折优惠。
(二)相关奖项的设置
卖场奖项设置:
一等奖50名:运动背包一个
二等奖100名:50ml的清扬去屑洗发水
三等奖150名:太阳眼镜一副
四等奖300名:太阳帽一顶
服务场所奖项设置:
即在服务理发厅。护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务,就可以从消费的金额大小来得到