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装修装饰公司成立计划书
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装修装饰公司成立计划书
一、组织结构
1.公司架构图
2.部门职能
2.1 副总经理：协助总经理工作，有对装饰公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务，主持装饰公司经营管理工作，公司各部门的管理与协调工作。协助总经理制定公司发展战
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略规划、经营计划、业务发展计划；负责将公司内部管理制度化、规范化，
流程化、系统化；组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
协调公司各部门人员工作的协作关系；对设计部、工程部、采购部、业务部
的工作负直接责任。
2.2 设计部：负责组织进行工程投标方案设计、方案效果图设计、工程施
工图设计、工程设计交底、施工现场设计配合、变更洽商设计调整、绘制竣
工图工作的全面管理及与各相关部门的协调配合，从而保证工程总目标的实
现。深入施工现场检查修正施工图纸中存在的设计问题及工程施工中的出现
的有关设计问题，组织处理施工中有关设计方面的问题，组织办理相关的设
计变更洽商手续。负责编制工程的施工图预、结算，编审工程分包、劳务层
的结算。掌握准确的市场价格和预算价格，及时调整预、结算，协助财务进
行成本核算。
2.3 工程部：协调副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正
常进行，狠抓工程进度、质量、安全。积极落实施工队伍的合作、整合以及
对施工队伍的培训，组织召开施工单位各项会议，审核检查各施工单位工人
工资发放情况。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材
料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。
2.4 采购部：每月提供一份三家以上商家相同规格材料的价格，供公司参考决策；全面负责装饰公司经营所需的原材料、设备以及消耗品的采购，力
求降低成本。经常与工程师联系，及时供应材料，确保施工进度；严把质量
关，主动跟项目经理和有关部门对材料进行验收，认真做好商品出入库的台
帐和实物的盘点工作，要求台帐和实物必须一一对应。
2.5 业务部：全面开拓装饰公司业务市场，巩固已开发客户群，同时开
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发新客户资源，使工作有延续性，完成公司定期下达的经营指标。
2.6客服部：负责装饰公司公文资料的登记、分类、整理和保存。做好
客户档案资料管理工作；负责定期对服务质量进行统计、分析，并提出整改
方案。对客户进行调访并做好工作记录，做好售后服务，发现及时向副总经
理反映。
2.7 财务部：负责建立公司日常会计与税收管理。负责公司资金的筹集、
使用和分配，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报
本年财务情况并规划下年财务工作。
3.人员配备
3.1 公司成立初期，业务量尚未正常，因此暂按满足最低限度任务强度进行人
员配备。 ** 集团的精装修工程开展前，假设业务以家装为主，平均每月接单
五个，则配备副总经理 1名，业务经理 1名、业务员 3名、设计师 1名、工程师1 名、采购员 1名、前台兼客服 1名、清洁阿姨 1名（兼职）即可。员工总人数
为
11人。
3.2 公司成立第二年， ** 集团的精装修工程开始后，需增加配备工程师 7名（见
第9页第 2点）及客服人员 1名（负责档案整理）。计划年业务产值为四百万，需增加设计师 1名、绘图员 1名、业务员 2名。员工总人数为 23人。
3.3 公司成立第三年， ** 集团的精装修工程继续承接，业务量趋于正常，计划
年业务产值为一千万。此时应配备副总经理 1名，业务经理 1名，业务员 10名，设计师总监 1名，设计师 3名，绘图员 2名，工程部经理 1名，工程师 7名，采购部经理 1名，仓管员 1名，前台兼客服 2名，清洁阿姨 1名，员工总人数为 33人。
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二、薪资待遇
1.副总经理：月薪￥ 12000.00 ，按公司年度产值总额（含楼盘精装修房产值）的2%提成。未能完成公司年度计划产值目标时，提成点数按实际产值与计划
产值的比率下浮；超额完成计划产值目标时，超额 50%以下的按实际产值总额的2.5%提成， 50%≤超额＜ 100%的按实际产值总额的 3%提成，超额 100%以上的按实际产值总额的 4%提成。
2.设计总监：月薪￥ 3000.00，按个人月度接单总额的档次对应的提成点数进行提成，分＜ 10万、≥ 10万＜ 20万、≥ 20万＜ 40万、≥ 40万＜ 60万、≥ 60万五个档次，分别按 2%、3%、4%、5%、6%进行提成。
3.设计师：月薪￥ 1500.00 ，提成方式同设计总监。
4.绘图员：月薪￥ 800.00 ，绘图费用由设计师支付。
5.工程部经理：月薪￥ 4000.00，无提成。
6.工程师：月薪￥ 3000.00 ，无提成。
7.采购部经理：月薪￥ 3000.00，无提成。
8、仓管员：月薪￥ 2000.00 ，无提成。
9.业务部经理：月薪￥3000.00 ，按个人月度接单总额（除去单项合同金额内的管理费、清理费、保护费、税金等）的 2%进行提成，另外从部门下属月度
接单总额（除去单项合同金额内的管理费、清理费、保护费、税金等）的1%
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进行总提。
10.业务员：月薪￥ 1500.00 ，按个人月度接单总额（除去单项合同金额内的
管理费、清理费、保护费、税金等）的 2%进行提成，当月无业绩时只发放底
薪￥ 800.00 ，连续 2个月无业绩时自动辞退，每半年进行一次末位淘汰制。
11.前台兼客服员：月薪￥ 2000.00，无提成。
12.清洁阿姨：月薪￥ 800.00 ，无提成。兼职性质，工作时间弹性化，在每天
早九点前完成清洁任务即可。
13.公司外部人士介绍业务提成： 3%~5%，公司业务员接单成交后与该人士三
七分成。
*** 装饰公司2014 年度工资、提成汇总表（7 月至 12 月）
年度计划产值100 万（月均产值 16.7 万）
岗位人数月薪月数工资总额提成
提成金额
岗位收入总人均月收点数额入
副总经理1120006720002%200009200015333
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精品文档设计总监3000
设计师11500575003%绘图员800
工程部经理4000
工程师130********
采购部经理130********
仓管员2000
业务经理130006180001%业务员315006270002%前台兼客服员12000612000
清洁阿姨180064800
年度工资、提成支出合计8%30000375007500
150003000
120003000
10000280004667 20000470002611
120002000
4800800
￥248,300.00
***装饰公司 2014 年度盈利展望（ 7 月至 12 月）
年度计划产值 100 万，毛利率 45%，毛利润 45 万开支项目数量单价小计合计房租6775746542
水电6300018000
办公耗材610006000
车辆燃油、维保6200012000
￥389,442.00
广告、活动费2%100000020000
业务招待费0.50%10000005000
营业税及附加税 3.36%100000033600
工资、提成248300
预计纯利率（未含所得税） 6.06%预计纯利润￥60,558.00
除提成外费用占产值比例30.94%
***装饰公司 2015 年度工资、提成汇总表
年度计划产值 400 万（月均产值33.3 万）
岗位人
月薪
月
工资总额
提成
提成金额
岗位年收人均月收数数点数入总额入
副总经理112000121440002%8000022400018667
设计总监300000
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设计师2150012360003%绘图员1800129600
工程部经理140001248000
工程师730008168000
采购部经理130001236000
仓管员12000612000
业务经理1300012360001%业务员515008600002%前台兼客服员220001040000
清洁阿姨1800129600
年度工资、提成支出合计8%1200001560006500
9600800
480004000
1680003000
360003000
120002000 40000760006333 800001400003500
400002000
9600800
￥919,200.00
***装饰公司 2015 年度盈利展望
年度计划产值 400 万，毛利率 45%，毛利润 180 万开支项目数量单价小计合计
房租12775793084
水电12300036000
办公耗材12150018000
车辆燃油、维保12250030000
￥1,330,684.00广告、活动费2%400000080000
业务招待费0.50%400000020000
营业税及附加税 3.36%4000000134400
工资、提成￥919,200.00
预计纯利率（未含所得税）11.73%预计纯利润￥469,316.00
除提成外费用占产值比例25.27%
***装饰公司 2016 年度工资、提成汇总表
年度计划产值 1000 万（月均产值 83.3 万）
岗位人
月薪
月
工资总额
提成
提成金额
岗位年收人均月收数数点数入总额入
副总经理112000121440002%20000034400028667
设计总监130********
4%40000012400015500
设计师3150012540003540009833
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绘图员28001219200
工程部经理140001248000
工程师730008168000
采购部经理130001236000
仓管员12000612000
业务经理1300012360001%业务员10150081200003%前台兼客服员220001040000
清洁阿姨1800129600
019200800
0480004000
01680003000
0360003000
0120002000 10000013600011333 3000004200005250 0400002000
09600800
年度工资、提成支出合计10%￥1,710,800.00
***装饰公司 2016 年度盈利展望
年度计划产值 1000 万，毛利率 45%，毛利润 450 万开支项目数量单价小计合计房租12775793084
水电12300036000
办公耗材12200024000
车辆燃油、维保12400048000
￥2,497,884.00广告、活动费2%10000000200000
业务招待费0.50%1000000050000
营业税及附加税 3.36%10000000336000
工资、提成￥1,710,800.00
预计纯利率（未含所得税）20.02%预计纯利润￥2,002,116.00
除提成外费用占产值比例14.98%
三、市场分析
1.行业特点
建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。装饰行业缺乏高
技术含量，不需要大规模投资及大型机具设备，入门门槛较低。装饰工程的
作业环境划分得很细，很少有大的空间，不利于大型机具设备的展开，所以
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装饰工程所需的基本上是中小型机具，特别是手提式电动工具。同时，由于
企业所承包的装饰工程标段规模越来越小，施工保函的数额不大，施工前期
对工程款垫付的要求不高，不需要大量的资金储备。
2．装饰工程生产周期短，生产要素简单，需要的管理人员较少。
装饰工程的施工一般在建筑工程施工的最后阶段，由于装饰工程规模相
对较小，同时开发商往往将最后工期的压力加在装饰公司身上，造成装饰工
程施工周期缩短。装饰工程施工作业面分隔较细，同步进行的同类工序和工
作面较多，可实现流水作业，故项目管理人员相对土建工程数目较少。
住宅精装修工序及工期：水电（ 5天）→瓷砖、木地板（ 5天）→门窗、石膏线、吊顶（ 3天）→腻子、涂料（ 7天）→橱柜、灯具、洁具、开关（ 3天）→清洁（ 1天）→验收（ 1天），总工期 25天，约 7道工序，首道工序完成到末道工序完成的时差是 20天。
根据我公司的情况，针对 *** 一期楼盘的精装修工程 800套左右，同时开工
二层（ 36套）的话，一栋 30层高的住宅楼的流水施工周期是 15个周期，则总
工期为： 5天× 15周期 +20天时差 =95天。末道工序完成时，首道工序已经完成了 5个周期，则同时施工的房屋套数最高数值为： 36套×5周期 =180套。
按每套房的巡查时间为20分钟，每天巡查总时间为8小时合480分钟，则每个工程师每天可管理24套左右。高峰期的工程师数量配置有7位便可满足基本要求。在我公司成立营业初期阶段，在楼盘精装修工程未开展的条件下，
公司业务主要以零散的家装和店铺装修为主，同时开工的项目可能每月只有5
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个左右，此时配备 1位工程师即可。
3.市场前景
楼盘精装修房情况：若我公司和 *** 的开发商达成合作，能在未来三年左
右完成约 2000套的住宅精装修工程，可达到约 1.2 亿的产值。
家装情况 :*** 市最近几年大力开发房地产业，涌现出大量新楼盘，未来几年陆续交房的数量比较可观，且随着 ** 等大型国有企业的进驻必将带动人口数量的大幅上涨，也就产生了大量的装修待装户。而且 *** 住宅销售有个不同于其他地区、城市的特点，便是异地、外省的购房者众多，尤其以北方人
居多，购房目的以投资为主，候鸟型自住为辅。无论是投资性的还是自住性的，多数房主存在装修的需求以便将闲置的房屋、写字楼进行出租从而获利。因此，我司未来几年的家装业务发展便有了庞大的市场容量依托和稳固的扩展空间。
工装情况 : 总体前景同样可观， ****** 周边正在建设和即将交付的写字楼、商场、宾馆、店铺数量不可小觑， *** 区的政府单位、学校、医院 , 也是装修的一大主要内容。我司以 ** 区为据点，可向 ** 区、 ** 区、 ** 市辐射，这些老城区的新住宅装修、旧房翻新、换手的商场和铺面都是源源不断的业务
来源。
四、公司战略
3.1 公司简介
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*****装饰工程有限公司成立于 2014 年，是以装饰设计、施工为主，集
建材配送为一体的装饰企业。国家建筑装饰三级资质企业，注册资金200 万元。公司以 ** 为中心，业务范围辐射全区各大城市，不仅在*** 地区拥有深远影响，更在 *** 市**** 区拥有建筑体量达二十万平方米的楼盘精装修工程的傲
人业绩。
公司创建以来，始终坚持以“规范做事、诚信为本，以人才赢得竞争力、
以口碑赢得市场”作为企业的核心理念，视客户的满意为企业最高荣誉。通过
规范管理，强化人才队伍建设，在工程质量和诚信服务上堪称装饰行业标杆，
良好的口碑奠定了 *** 装饰在 *** 地区装饰行业的坚强基石。作为装饰行
业的典范企业， *** 装饰更是把安心装修、环保、品质、透明消费等客户诉求，作为企业主要服务发展方向，形成了独具 *** 特色的装修文化。
公司拥有 400平方米办公空间，硬件配套设施齐全，具有现代化的工作
环境及条件。公司体制完整、部门齐全，对工程的设计、施工及后期服务有一
套成熟有效的管理制度和严格科学的质量保障体系。设计部、工程部、采购部、客服部、和项目部等多个部门在工程施工中的多极化管理，有效的保证了工程
的进度和质量要求。
3.2 业务流程：
业务员接单→客户与设计师沟通→设计师免费出设计平面图和概算→签订设
计合同（客户交设计费）→设计师出效果图及施工图（客户签字确认）→编
制工程造价（客户签字确认）→签订工程合同（客户交首期工程款）→工程
发包给项目经理→施工准备（设计师与工程师、项目经理技术交底）→设计
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师协助客户选材或我司采购部准备材料→材料进场（客户验收）→隐蔽工程
施工（工程师监督、客户验收）→客服员催收第二期工程款→泥木工程施工
（工程师监督）→关键造型、工序，收口部位设计师验收→油漆工程施工（工程师监督）→客服员催收第三期工程款→场地清洁→灯饰、洁具和五金配件
安装→成品家具、配饰进场，工程收尾→竣工验收→结算（客户、项目经理）
→财务核算工程款及提成→发放项目经理结算款→客服员追踪客户售后意见→
财务发放各岗位员工提成。
3.3 员工激励方案
员工激励方案既有利于调动员工的工作积极性 , 又可以吸引外部人才。公司内部成员的能力和素质得到充分的确认之后 , 被委以比原来责任更大 , 职位更高的职务 , 以填补公司由于发展或其他原因而空缺了的管理职务。公司经营中，员工的知识积累日益成为公司重要的竞争优势，对员工的管理要从知识
管理的高度把握。一个较优的激励方案是公司增强了对熟悉员工的组织吸引
力，最终有效降低了对这种员工的市场搜寻成本和培训成本。本公司的激励
方案如下：
（1）激励方式：
①提拔激励当岗位空缺时优先对内部表现优秀的员工进行提拔，或对特定岗
位实行内部竞聘上岗机制，让员工看得到在公司效力的发展前景，从而激发
员工的工作斗志和对公司的忠诚度。
② 成果激励正确评估工作成果的基础上给员工以合理的奖罚以保证员工工
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作激情的良性循环。
③批评激励通过批评来激发员工改正错误行为的信心和决心。
④培训激励通过灌输组织文化和开展拓展培训，提高员工的团队精神，增强
其更新知识、共同完成组织目标的热情。
（2）激励实务：
①绩效工资：员工根据他的绩效贡献而得到的奖励；
②分红：长期服务于公司且对公司发展做出巨大贡献的管理人员，对其给予
分红的奖励，一是公司对其贡献的回报，二可树立学习榜样刺激其他员工奋
发上进的动力。
③员工持股计划：公司发展壮大后，为稳定管理团队及留下优秀的人才，可
考虑让员工进行持股，令公司全体成员拧成一股绳，合力为公司进一步发展
不遗余力。
3.4 战略目标
初期 (1-3 年)
第一年 : 业务导入本地装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务
公关，首先确保通过公司员工自己的业务能力让公司盈利并在行业中站稳脚跟，其次做好与 ** 集团的精装修前期准备工作并落实好供货商和劳务队伍的合作关
系建立。确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格
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的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素的人员和相对
固定的项目经理及施工队伍，取得三级资质。实现半年产值 100万元。
第二年： ** 集团的精装修工程将是我司整年工作的重头戏，须合理有效地整
合资源集中精力投入其中，确保按质、按量完成任务，以此树立我司在 *** 市装修行业的品牌效应。同时，需提高业务团队的能力和水平，拓展业务范围，争取正
常的业务量比前一年翻一番，实现产值不低于400万元。进一步扩大公司的影响，在 *** 市装修市场上占领较为稳定的份额。
第三年 : 深耕楼盘精装修工程，逐步建立起自己的材料采购、物流、仓储、门
店销售体系，增加公司的盈利渠道并进一步降低承包工程的材料成本。提升
品牌形象，扩大生产规模，向** 市及 ** 县拓展业务。进一步完善管理体系，
积极进行申报二级资质，并在年末取得二级资质。实现产值1000万元。
中期 (4-6 年) ：公司总部改设在 ** ，开拓 ** 的工装、家装市场。公司正常业务
进入扩张的阶段，以 ** 为中心，向 *** 地区扩张，在 ** 和** 分别设立分公司，
争取更多的楼盘精装修工程。 *** 市的市场影响力和品牌知名度挤进前二名，家
装定位改为中高端，避开竞争惨烈的低端家装市场，工装业务争取以高利润的高
档酒店、商场、写字楼为主，市政装修工程为辅。
长期 (7-10 年 ) ：加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，争取承接到更高
投资的大型项目，并在第十年之内申报得一级资质。地域延伸 : 由*** 地区到整个
*** ，可采取全资子公司或承包加盟形式建立各个地级市的分公司，争取正常业务
的每年产值过亿。
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五、公司运营
4.1 发包模式
采用项目经理制模式：我司承接业务后，将工程的劳务部分按市场行情发包
给工头（对外称呼是我司的项目经理），我司提供材料、辅材或者业主提供主材，项目经理组织施工队伍并对其进行管理，我司对整个施工过程进行监督。利润来源主要为人工和材料的差价。
这样的模式主要的优点是运作成本相对小，不必养固定的施工人员，管理环
节简单。
4.2 市场营销
（1）宣传与拓展
① 定期在公共媒体和网站上发布公司的促销信息，在新建的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传单。
②聘请一位经验丰富的业务部经理，主要负责与房地产开发公司、物业公司、房产中介、媒体、行业协会、材料供应商打好关系，并负责业务人员的补充和培训。业务员工资采用底薪加提成制度，并采用每半年进行一次定期末尾淘汰制度。
③利用 *** 集团的代理优势，充分调动起置业顾问帮忙拉业务的热情，可考虑
实行置业顾问介绍业务成交后与装饰公司业务员提成七三分的办法（由置业
顾问介绍有意向的客户给业务员，业务员负责其流程职责），扩展业务渠道。
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④在公司成立之初，为了得到市场份额，使公司可以靠自己的业务能力正常
运行下去。在刚成立的前六个月，公司以低价策略承揽业务（单个项目毛利
润20%左右也接单），并尽量在有限的利润空间内将装修质量做得尽可能好。第二年开始，不再承揽单个项目毛利润低于25%的业务，以此增加公司的盈利空间并抛开低端公司的形象，逐步打造公司的品牌。
二0一5年六月
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装企年度计划书模板 （设计：） 第一部分：年度业绩目标计划 一、2020年度家装方面总营业额计划 二、营业额计划按月进行分解 名词解释： 订单储备量：指截止到上月底剩余的没有消化的订单总量 新订单量：指本月需要完成多少新的订单量 关键措施：指完成本月新订单量和签单量的关键措施，比如针对某一重点交房小区或有一场大型活动等 下表中，蓝色表示淡季，粉色表示平季，黄色表示旺季，月度目标要根据季节 三、营业额计划按重点小区进行分解 名词解释： 重要级别：指根据该小区的规模、房价、位置确定重要级别，只有最重点的小区才能列入本计划表当中。
交房前订单：指该小区交房前，我们通过各种活动产生的订单。订单是一切签单的基础。 本年签单量：指在该小区，年我们的签单量目标。本年营业额同上。 一个小区我们可能会做2年甚至3年，这里应该列入的是在2019年年底交房的小 区或2020年交房的小区。 在下表的填写中，请注意不要把所有小区都写上去，只写我们的重点小区。小型公司只需要填写3-4个，因为你们不可能做那么多的重点小区。中型公司可以填写6-8个最重点小区加几个次重点小区。重点小区的业绩目标应该是营业额总目标的80%以上。 四、营业额计划按活动进行分解 名词解释： 活动类型：按大中小进行划分，大型活动指到场客户量在60户上的大型活动，中型活动指到场客户量在30-40户的活动，小型活动指到场客户量在10-20户的活 动。 活动名称：即活动主题。 邀约客户量：指为保证最终的客户量而邀约的客户数量。 到场客户量：指最终来到现场的客户量，一般为邀约客户量的三分之一。 最终订单量：根据到场人数，一般现场订单率在30-50%，到场客户量越多，订单率越高。 订单消化量：指根据本次活动的订单，在本年度可以消化为签单的订单量。比如一场活动订单50个，可能出现8-10个退单，而在本年度最终能消化的订单量在
装饰公司计划书
装饰公司计划书：目录 一、执行总结 二、公司战略 三、公司运营 四、市场营销
一、执行总结 1.1公司 公司名称： 公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新 公司简介：装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优 秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营 业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室 装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。 以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一 副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的 价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中 国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。
1.2市场 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。 在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。
2017 装饰公司投资计划书
一、执行总结 1.1公司 公司名称：某某装饰有限责任公司 注册资金：100万元。 资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。 公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新 公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 1.2市场 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。
XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
装修装饰公司成立计划书 一、公司战略发展策略 （1）根据市场的需要，让我们更加专业化、个性化、人文化。专业的预算、专业的设计、精确到位的装饰模式，更好地引导消费品味，突出客户对设计艺术性的新的要求，提倡装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。 （2）抓住市场需要，构建公司营销手段。在激烈的装市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销手段。 （3）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。在当前低碳经济时代，消费者越来越注重装饰的环保问题，因此装饰公司应从消费者的需求出发，考虑到用户的身体健康和保护环境的现代企业应具备的素质，首先要树立设计环保化，装饰材料无污染等具有国际性的品牌绿色生态装饰公司。 （4）重视公司品牌与文化建设，从文化的深度给装饰公司注入新鲜血液，打造文化品牌装饰公司，加强公司的核心竞争力，发展文化特色经营，促进公司走可持续发展道路。 （5）建立严格的装饰前、中、后的工程监管体系，动态考察企业的资质条件以及从业人员的职业水平，重视质量安全监管、诚信体系的构建长期检查评价等。 二、如何发展产业规模 （一）以装饰设计为龙头，打造装饰品牌装饰业设计是龙头，是先导，是赢得市场的第一要素，设计的宗旨就是追求艺术与技术的完美结合，把每一个作品都当作装饰精品去做。承接的每一个工程，要在保证满足顾客的前提下，寻求人们对美和情感的无限追求和对使用功能的合理需求的统一，我们要用高度的责任心、全新的设计理念、先进的技术能力、强烈的质量意识来保证我们的产品即具有鲜明的个性又体现文化内涵，即满足顾客对艺术美的欣赏需求又保证顾客对使用功能的合理需求，创出能够流芳百世的装饰精品。以设计中标带动工程总体规划中标是企业规模发展的明智之举。 公司必须注重打造品牌，保护品牌，实施品牌发展战略。要打造品牌就要做到：一、制定企业内部质量验收标准;二、要制定自己的工艺规范，用科学先进的技术工艺保证优质；三、企业要推行采用先进的施工机械设备，用先进的机械设备保证优质；四、企业要建立完善的服务体系，保证竣工后提供优
最新装修公司创业计划书（5篇） 最新装修公司创业计划书第一篇： 一、盈利情况分析 所需资金：10万元 开业成本：5万元 营业面积：50-80平方米 员工工资：6-10人，5000元左右 流动资金：2万元 月盈利：2万元左右 二、市场分析 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。 我国的家装业是一利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，XX年来发展很快。 家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的
30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到XX亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一较热门的行业。人们都想给自己营造一安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。 三、地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。 四、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。 1、追求“后现代主义” “后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
辽宁伯乐装饰 第一章、行业前景及投入 A——经营范围 待选名称：苏州乾元建筑装饰工程有限公司苏州天隆建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程有限公司室内外设计及装潢，置业投资顾问，古建园林，景观绿化，计算机及网络工程，幕墙钢结构工程，展览广告设计制作； 经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30%左右，纯利20%左右 B——市场空间 苏州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场 C－－发展前景 苏州地处江苏最发达的江南中心地段，东邻上海，利用国家重点开发长三角带来的机会，各行业都得到千载难逢的大好发展机遇，当然，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场 D――市场现状 苏州的装饰公司发展速度比较迅速，从07年的1400多家扩展到08年的2600多家，其中有装饰工程施工承包资质的有292家（其中一级资质的有7家，二级资质的有33家，其余的为3级资质）；这两千多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以苏州还有很大的市场，主要经营市场可锁定10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等； E－－人员投入（概算） 业务营销－设计师－造价员（由设计师做预算可省略预算员）－材料员－项目经理－工程监理/质检员－客服－财务人员：
XX企业2019 年度营销计划书 面是某企业年度营销计划书，供读者参考。 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、2018 年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 2018 年度总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下：
①第一季度，实现销售收入万元； ②第二季度，实现销售收入万元； ③第三季度，实现销售收入万元； ④第四季度，实现销售收入万元。 2 其他目标 ①根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道, 开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1 总体思想大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2 年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用4 月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市 3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。 ①逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。
学科建设经费使用 可输入时间 可输入公司
西北XX科技大学学科建设经费使用计划书 学科名称： 学院（系）： 建设年度： 填表日期： 西北XX科技大学研究生部印制
填报说明 一、本计划书由学科所正在学院（系）组织专家认真填写。 二、计划书由学院（系）行政负责人和技术负责人签名，并加盖与学院名称一致的公章。 三、本计划书各栏必须填写，如无内容请填“无”。填写内容必须真实，打印字迹清晰。必要时，可另附说明材料。 四、本计划书为自然年度经费使用计划。 五、本计划书的附件包括： （1）西北XX科技大学(“211工程”“十五”)重点建设项目可行性论证报告。 （2）其它需要说明的材料 六、本计划书一式四份，用计算机打印出激光。然后每份签字盖章。纸张为A4规格。 七、本计划书的解释权在研究生部。
学科建设经费使用计划书 根据《西北XX科技大学学科建设项目管理办法》的有关规定，依据学校学科整体建设计划，结合本学院（系）学科的实际情况，特做经费使用计划如下： 一、本年度学校计划下拨经费 万元 二、经费使用计划（指学校本年度下达经费） 三、需增添的仪器设备（按学校下达的经费填写）
四、学院的任务 1、负责组织所在学科的专家并按照经费使用计划书组织实施，并按规定于每年12月10前向研究生部报送年度经费使用情况总结报告，及时做出经费决算。 2、按计划书规定的经费开支范围，实行专款专用； 3、接受学校对经费使用等情况进行检查或审计； 五、经费使用计划书文本要求 1、本计划书一式四份（正本用计算机打印出激光，副本可复印，纸张限用A4规格），学院存一份，给学位学科建设办公室交三份。 六、承担单位 项目行政负责人： E-mail地址： 联系电话：办公室：手机： 项目技术负责人： E-mail地址： 联系电话：办公室：手机： 学院盖章：年月日 经费管理单位： 开户银行：帐号：
( 业务员工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-028404 装修公司业务员工作计划表Decoration company salesman work schedule
装修公司业务员工作计划表 【篇一】 xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销售部工作；通过上网，电话，了解更多行业信
息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和xx的装修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化！ 二、制订学习计划。 做xx行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导
年度营销活动计划书 新的一年，新的挑战，如何制定新的营销计划?下面是我收集整理的年度营销活动计划，欢迎阅读。 年度营销活动计划篇一 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 年度营销活动计划篇二 第一部分：营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一
附件4 上海对外贸易学院 学科建设项目考核实施细则 为贯彻落实《上海对外贸易学院2008－2012年学科建设规划》及《上海对外贸易学院2008－2012年学科建设规划及实施方案》，根据《上海对外贸易学院学科建设管理办法》特制定本实施细则。 第一条建设目标 以国际贸易学为主干学科，以金融学、企业管理、国际法学、外国语言学及应用语言学、统计学（商务统计）为核心学科，形成经、管、文、法四大学科门类相互支撑、相互渗透、协调发展的对外经济贸易学科集群。 争取获得博士学位授予权单位和国际贸易、外国语言学及应用语言学博士学位授予权。获得应用经济学一级学科、管理科学与工程一级学科硕士学位授予权，以及世界经济、政治经济学、产业经济学、经济法学、宪法学与行政法学、日语语言文学、会计学、旅游管理、技术经济与管理、行政管理等10-12个二级学科硕士学位授予权。积极发展专业硕士学位点。 第二条建设内容 学科建设应围绕基地建设、科学研究、人才培养和学术交流等方面开展。 第三条考核内容 学科建设项目考核以研究成果为主，其他建设内容考核为辅。考核内容包括成果获奖、科研项目、著作论文和学术交流等四个方面。 第四条考核指标 学科建设周期为三年。三年内各类学科建设项目应完成如下指标：
第五条带头人考核 学科带头人或临时学科带头人是学科建设的第一负责人，负责学科的全面建设工作。 学科带头人或临时学科带头人考核与学科建设项目考核和学位点申报挂钩。学科建设项目考核通过并获得相应学位点，学科带头人或临时学科带头人考核也通过；反之，学科带头人或临时学科带头人考核也不通过。 学科建设项目考核不通过的或未成功申报相应学位点的，取消学科带头人或临时学科带头人资格，并在五年内不得申请各种级别的学科带头人或临时学科带头人。 第六条考核时间 学科建设项目分年度考核和终期考核。年度考核时间为每年12月，终期考核时间为建设期结束前15日。 第七条考核管理 校学科建设指导委员会全面负责学科建设项目的考核工作。 校科研处负责学科建设项目考核的实施组织工作。 第八条考核方式 学科建设项目的考核采取校内外同行专家会议评审或通讯评审方式。 第九条考核程序 学科建设项目年度考核由学科带头人对照《上海对外贸易学院学科建设水平评估指标体系（年度计划书）》向校科研处提出考核申请，并填写《上海对外贸易学院学科建设水平评估指标体系（年度）》，经本部门学术委员会审定后报校科研处。校科研处组织同行专家进行评审，评审结果报校学科指导委员会。 学科建设项目终期考核由学科带头人填写《上海对外贸易学院学科建设水平评估指标体系（终期）》并随附所有成果报校科研处。校科研处组织同行专家进行评审，评审结果报校学科指导委员会。 第十条考核奖惩 年度考核合格的学科建设项目，学校下达下一年度建设经费；年度考核不合格的学科建设项目，必须进行整改，学校视整改结果下达下一年度建设经费。 在建设期中上升至上一级的学科建设项目以及终期考核合格的学科建设项目，学校继续给予支持；终期考核不合格的学科建设项目，学校将停止该学科的建设。 第十一条附则 本实施细则自颁布之日起施行。 本实施细则由科研处负责解释。
2017年装修公司创业计划书 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。那么，装修行业的创业计划书怎么写呢 一、执行总结 公司 公司名称：某某装饰有限责任公司 注册资金：100万元。 资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。 公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新 公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造
自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 市场 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。 在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 投资与财务 公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金
公司产品销售计划书 基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:××××元以上; (2)每一员工/每月:×××元以上; (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。 (二)利益目标(含税):××××元以上; (三)新产品的销售目标:××××元以上。 基本方针: (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机
构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划: (一)内部机构 1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构
公司装修工作计划表 20__年转眼间就这样过去了，在过去的几个月中，___深圳分公司从筹备到开业再到走上轨道经历了将近大半年时间，个中曲折非语言所叙。自从李总调入深圳，效果突出，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长，影响同行业业绩发展。但___公司却以一种新的商业模式于行业中脱颖而出！ 20__年，在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下，公司在渠道建设、营销活动等方面形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；初步打开了深圳二手房市场，形成了公司新的业务增长点。 20__年是___深圳公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。 一、注重企业人才建设，增强企业竞争力 公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 09年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。 二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。 三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 根据公司20__“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销 根据公司战略规划和市场发展潜力将__市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户经理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管（客户经理）的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。 2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20__年结合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《员工管理手册》。根据《员工管理手册》，公司先后与各区域主管（客户经理）签定了经营责任书。《员工管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
计划编号：YT-FS-7906-74 年度营销计划书范本(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
年度营销计划书范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来 说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部 门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能 算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看， 销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有 执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用 人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是 我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟 悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革 对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分 各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让 他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员
的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的
装修公司运营计划书 人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。下面就是跟大家分享装修公司运营计划书，欢迎大家阅读！ 装饰行业的前景分析 1、随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着各不相同的装饰的要求，目前市场上出现几种各样的装修形式，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格将遍布千家万户。 XX市无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。 2、以目前XX市装修市场为例，政府发展方向以XX新区为主轴。随着房地产开发的越多，装修市场的潜力将增大，从目前来看，XX 市场或者（XX各城市）地产开发炒得火热。将预计在未来十年装修将是一个很有前景的行业。 一、公司简介 （公司简介由后期公司的具体情况来定）。执行机构：市场部、设计部、工程部。
二、产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。 三公司的管理运营模式 1、XX装饰公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。 2、并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。 3、客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。 4、客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定，我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。 5、而此时公司的设计人员会绘制详细图纸,图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签订的合同一式
装修公司计划书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
装企年度计划书模板 （设计：李金老师） 第一部分：年度业绩目标计划 一、2014年度家装方面总营业额计划 二、营业额计划按月进行分解 名词解释： 订单储备量：指截止到上月底剩余的没有消化的订单总量 新订单量：指本月需要完成多少新的订单量 关键措施：指完成本月新订单量和签单量的关键措施，比如针对某一重点交房小区或有一场大型活动等 下表中，蓝色表示淡季，粉色表示平季，黄色表示旺季，月度目标要根据季节性特征进行分解。
三、营业额计划按重点小区进行分解 名词解释： 重要级别：指根据该小区的规模、房价、位置确定重要级别，只有最重点的小区才能列入本计划表当中。 交房前订单：指该小区交房前，我们通过各种活动产生的订单。订单是一切签单的基础。 本年签单量：指在该小区，2014年我们的签单量目标。本年营业额同上。一个小区我们可能会做2年甚至3年，这里应该列入的是在2013年年底交房的小区或2014年交房的小区。 在下表的填写中，请注意不要把所有小区都写上去，只写我们的重点小区。小型公司只需要填写3-4个，因为你们不可能做那么多的重点小区。中型公司可以填写6-8个最重点小区加几个次重点小区。重点小区的业绩目标应该是营业额总目标的80%以上。
四、营业额计划按活动进行分解 名词解释： 活动类型：按大中小进行划分，大型活动指到场客户量在60户上的大型活动，中型活动指到场客户量在30-40户的活动，小型活动指到场客户量在10-20户的活动。 活动名称：即活动主题。 邀约客户量：指为保证最终的客户量而邀约的客户数量。 到场客户量：指最终来到现场的客户量，一般为邀约客户量的三分之一。 最终订单量：根据到场人数，一般现场订单率在30-50%，到场客户量越多，订单率越高。 订单消化量：指根据本次活动的订单，在本年度可以消化为签单的订单量。比如一场活动订单50个，可能出现8-10个退单，而在本年度最终能消化的订单量在30个，也就是本次活动最终的签单客户为30个，根据这个量制订签单额目标。