竞
品
分
析
报
告
部门：营销部制作人：殷珂
目录
一、竞品分析 ---------------------------------------------------------------------- 1
●传统生产销售型企业竞品分析 ------------------------------------------------ 1
1.恒安集团--------------------------------------------------------------------- 1
（1）企业概括------------------------------------------------------------- 1 （2）产品分析------------------------------------------------------------- 2
2. 宝洁集团-------------------------------------------------------------------- 7
（1）企业概述 ----------------------------------------------------------- 7 （2）产品分析 ----------------------------------------------------------- 8
3.尤妮佳生活用品（中国）有限公司 ------------------------------------------- 9
（1）企业概述 ----------------------------------------------------------- 9 （2）产品分析------------------------------------------------------------ 10
4.广东景兴健康护理实业股份有限公司（ABC卫生巾） ----------------------- 13
（1）企业概述 ---------------------------------------------------------- 13 （2）产品分析 ---------------------------------------------------------- 13
5.日本花王-------------------------------------------------------------------- 14
（1）企业概述 ---------------------------------------------------------- 14 （2）产品分析 ---------------------------------------------------------- 15
●分享经济体制（微商、直销）板块竞品分析 --------------------------------- 16
1. 绿叶卫生巾 ---------------------------------------------------------------- 16
2. 俏妃卫生巾 ---------------------------------------------------------------- 17
●竞品数据分析： ------------------------------------------------------------- 17
1.淘宝，京东畅销品牌不同型号单价数据分析--------------------------------- 17
二、玉竹纤维材质卫生巾分析---------------------------------------------------- 22
三、玉竹纤维卫生巾同竞品对比优势分析 ---------------------------------------- 23
1. 材质对比优势分析 --------------------------------------------------------- 23
2. 市场对比优势分析 --------------------------------------------------------- 24
3. 产品优势分析 -------------------------------------------------------------- 27
四、市场环境分析 ---------------------------------------------------------------- 28
五、合作优势 --------------------------------------------------------------------- 30
1.产品质量有保障------------------------------------------------------------- 30
2.产品信誉有保障------------------------------------------------------------- 30
3.产品售后服务有保障 -------------------------------------------------------- 30
一、竞品分析
●传统生产销售型企业竞品分析
1.恒安集团
（1）企业概括
福建恒安集团有限公司创立于1985年，是生活用纸和妇幼卫生用品制造商，拥有固定资产380亿元。
恒安国际于1998年12月8日在香港联交所上市。2011年6月7日，恒安国际入编香港恒生指数成分股。上市20周年以来，企业保持持续健康发展，恒安拥有安尔乐、心相印、安儿乐等三枚中国驰名商标，妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、生活用纸三大主导产品市场占有率位居国内市场前列。
2017年，恒安完成销售收入198亿元，实现利润38亿元。2018年上半年，公司业绩达101亿元，同比增长16.3%。
恒安坚持持续创新。2002年以来，先后引进世界著名管理咨询公司美国汤姆斯集团、美国博斯公司和IBM公司，先后三次推行企业全面管理变革，全方位提升企业核心竞争力。同时全面导入卓越绩效管理体系。
2013年底，恒安开启以信息化、平台化为基础的第三轮管理变革，打造信息化可视化运营平台，推行平台化小团队经营，实现企业战略转型，巩固和提升核心竞争力。近年来，恒安引进世界先进生产设备，同步推进福建晋江、湖南常德、山东潍坊、重庆、安徽芜湖及新疆昌吉等六大生活用纸原纸造纸基地的产能扩张，生活用纸产能规模在行业前列。
受益于国家“一带一路”战略实施，恒安集团也加快步伐走出去，先后在马来西亚收购上市公司，在印尼、俄罗斯等国投资建厂，并在芬兰投资生物制浆项目，进一
步延伸产业链和布局国际市场。
2016年，因在低碳、绿色、可持续发展方面的优异表现，恒安集团被世界环保大会授予“国际碳金总奖”，CEO许连捷先生被授予“碳金变革领导者奖”；2016、2017年，许连捷先生连续两年荣登哈佛商业评论“中国百佳CEO”榜单。
恒安实现企业发展的同时，注重承担社会责任，仅上市20年以来，企业累计纳税超280亿元。企业发展33年以来，恒安及其主要股东累计捐款超13亿元。
恒安坚持“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神，以“追求健康，你我一起成长”为使命，目标是通过持续的创新与优质产品服务，成为国际顶级生活用品企业。
（2）产品分析
恒安集团旗下相关卫生巾品牌有：安乐、新呼吸、安尔乐、七度空间。
2.1安乐
2.1.1.产品理念：关注年轻一代女孩，从观念与价值认同到品质生活精致设计来着力打造乐享自由潮流派的乐活理念。
2.1.2产品定位：全新产品面向18——35岁拥有或追求年轻心态、有活力且喜欢简单自在生活感受，不断追求自我潮流但收入支出受限，故消费理性务实、精打细算喜好购买高性价比型产品的年轻消费群体。
2.1.3产品优势：现安乐品牌旗下有超凡入渗（2代）和棉棉良品两大系列，超凡入渗系列主要诉求超强吸收力，强力吸收分子技术外加穿透力好的结构面层，超大吸收，低回渗率；棉棉良品系列主要诉求超棉柔触感，温柔零负担的同时独创花の护翼，灵巧巾身设计，告别移位变形的烦恼。安乐品牌将以简洁的设计搭配活泼的柠檬黄色调，不仅带来明朗好心情更将成为新兴潮流典范。
2.2 产品优势分析
2.2.1安乐超凡入渗系列
以简洁的设计搭配活泼的柠檬黄色调，不仅带来明朗好心情更将成为新兴潮流典范。同时进一步提升产品质量与产品功能，将“超凡入渗”系列全新升级，强力吸收分子技术外加穿透力好的结构面层，超大吸收，低回渗率。
2.2.1安乐棉棉良品系列
全新产品面向拥有或追求年轻心态，有活力，喜欢简单自在生活感受的消费群体，同时安乐品牌进一步提升产品质量与产品功能，为需求柔软精细、超棉柔触感的女孩提供独创产品“棉棉良品”系列，温柔零负担的同时独创花の护翼，灵巧巾身设计，告别移位变形的烦恼。
2.3新呼吸
1985年，恒安集团创立“安乐”卫生巾品牌。“因为安心，所以快乐”，“安乐”伴随着中国几代女性从最初的稚嫩，走向成熟绽放。2016年，“安乐”全新启航。在公司的大力支持下，整合集团优异资源，“安”守初心，乐焕“新”生，打造最贴近当今快生活节奏下，精英女性的卫生用品品牌——New Breath新呼吸。
产品理念：从“安乐”到“新呼吸”，传承着恒安初心，以“卫生、舒适、健康、安全”为基船，研发和生产卫生巾，同时以个性化为航标，与亿万女性共同携手感受品质新生活，由内而外，透气舒适无压力，自由轻松“新呼吸”，一起开辟卫生巾领域的新蓝海。
产品定位：当今快生活节奏下的精英女性
产品优势：New Breath新呼吸卫生巾，精选舒适透气型材料，采用北美德克萨斯州100%进口有机纯棉面层用于产品。为了呵护经期敏感的女性，更主张生产过程中不添加任何有害成分，无可迁移荧光剂、无甲醛等7无添加，安全更放心，让每一
寸肌肤拥抱纯天然，将最天然的卫生巾带给女性，为她们带来舒适、安心、健康的经期体验。
2.4安尔乐
产品理念：为追求品质和安全感的年轻奋斗族女性提供专业的产品质量与服务；为年轻一族定制个性化年轻品牌，产品通过全新的品牌主张个性化和语言沟通个性化的理念。
产品定位：95后年轻女性群体。
产品优势：将个性化品牌传播诉求，快速融入年轻群体阵营。小嗨森Slogan: 嗨森是那几天的解FUN君。
2.4.1小嗨森系列
小嗨森”是一款专门为年轻一族定制的个性化年轻品牌。
产品理念：通过全新的品牌主张个性化和语言沟通个性化的理念，全面接轨95后年轻女性群体，她们是快乐的缔造者和传播者。
产品优势：产品群主张：通过“嗨森是那几天的解FUN君”来演绎快乐不限行；打造情感利益卖点。
2.4.2蓝芯瞬吸系列
为迎合年轻消费者诉求，加快安尔乐品牌年轻化发展进程，2017年安尔乐品牌针对蓝芯瞬吸系列产品持续进行年轻化转型升级：
产品优势：1、包装升级——全新包装视觉升级，更加凸显年轻化。
2、产品升级——面层及导流槽双重升级，品质感和年轻化双重提升
2.4.3抑菌净味系列
产品理念：顺应市场需求、以市场消费者为主导。
产品优势：
1.包装升级：包装全新年轻化视觉升级。
2.面料升级：超柔软“蓬松感”巾身面料，挑战零摩擦，肌肤接触更舒适。
3.导流槽升级：水纹波浪形回旋式设计，锁水能力更强。
4.全新的产品底膜设计，配合升级后包装的钟表元素，时尚简约，让产品焕
然一新。
5.不添加荧光剂等化学添加剂成分，健康有保障。
2.4.4防漏家族系列
安尔乐2017年再次针对超薄防漏系列进行升级。该升级着重从年轻化视觉输出、功能感强化和品质感提升三方面着手采用全方位，立体式的升级策略，对产品和包装进行全面升级，提升安尔乐品牌年轻化和档次感。
2.4.5安尔乐护垫系列
安尔乐现有几款护垫分为肌肤触感型与功能型两大类，功能型为极洁主义系列，包含有纤柔亲肤，顺爽洁净，抑菌净味，主打纤柔丝绒表层、排湿散热、抑菌净味；肌肤触感型为天然柔系列，包含有纯棉护垫，该产品天然亲肤，采用高蓬松内芯，牢固不移位。
2.5七度空间
七度空间首创七层防护结构，将各种功能素材进行有机的科学组合，从而有效加快产品的下渗速度、增加产品吸收量。层与层之间的无间隙粘合，使巾身薄巧、软柔，不变形。女生们在使用时，除了能够得到完美护理，七度空间致力打造的个性粉红“玩美主义”文化还能让女生们体验“玩”美心情，时刻享受“我的舒服我来定”。
2.5.1七度空间少女系列
七度空间少女系列于2003年诞生，一直以来，以过硬的品质与Q萌的设计获得广大少女的喜爱。整个系列分为超薄、特薄款，超薄主打100%纯棉，让少女新肌时刻感受到甜美呵护。特薄主打0.08巾身，台湾进口透肌触感令少女更加无感体贴。整个系列拥有180mm、245mm、275mm、338mm、420mm等不同长度卫生巾以及500mm的甜睡裤，全方位呵护少女新肌。
2.5.2七度空间优雅系列
七度空间针对年轻白领推出优雅系列产品，行业使用SPA微胶囊精油技术。如空气般无感，丝柔透气，优雅气质展现；七层防护，吸收迅速，摆脱黏腻，敢性风格体现；舒适久坐，清爽心情，自在随性表现。
2.5.3Space7
恒安集团旗下女性高端护理品牌,主打功能型卖点，旗下现有多维秘护、极净秘护、Miss透气、轻奢掌心护垫共四个系列产品，以高颜值的产品包装加上强大的产品功能形成品牌的差异性，并奠定品牌高端的定位。
2.5.4七度空间小系列
七度空间小系列是电商卫生巾的新品“小汪小喵”产品的代称。不同于以往的卫生巾，小汪小喵的产品设计灵感来源于喵星人和汪星人。为了改变往常产品重复的常态，企业从互联网思维出发，通过大胆的想象和创新，设计出此款产品，从产品本身到包装都颠覆了传统的卫生巾思维，是市场上第一款猫形狗形的卫生巾。
2.5.5七度空间护垫系列
七度空间品牌以“我的舒服我来定”作为品牌个性，在满足护垫基本需求的同时不断追求创新和细节完美，带来舒适的肌肤感受。七度空间护垫目前包含女生护垫、冰感护垫及掌心密码护垫三个单品。
（3）发展战略
2018年11月恒安集团同恒安集团与万达传媒签订战略合作协议，开启品牌营销新局面。
通过本次合作，万达传媒将融合丰富的商业实景及电影资源，为恒安集团品牌提供一站式融合营销解决方案。
如今中心化的营销变成了碎片化甚至是颗粒化的营销，而年轻人的时间也被严重分散。在这种格局下，电影院将是一个非常好的触达年轻流量的场景；据行业报告显示，电影是目前增长最快的都市年轻人户外实景社交类媒体，观影人群大部分是35岁以下的年轻消费群体，而他们的业余生活非常丰富，且具有极强的购买力。
此次战略合作，恒安集团基于万达传媒丰富的场景资源和影院这一巨大的线下流量入口，遵循消费者在万达广场和影院行动路线，规划沿途所有消费接触点，用不同的沟通方式，将品牌充分融入消费者在万达的美好记忆中。同时，通过万达传媒进一步对接万达集团更广阔的平台资源、影视资源与独家IP，实现线上与线下、媒介与渠道、内容与情感、品牌与记忆的融合。
2.宝洁集团
（1）企业概述
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。通过坚持用细微但有意义的方式美化消费者每一天的生活，宝洁公司得以180年保持持续的增长。宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的65多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美发、健康和美容、织物和家居护理、婴儿，女性和家庭护理。
宝洁通过旗下品牌服务全球大约50亿人。1988年，宝洁落户广州，并成立了宝洁在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞、江苏等地设有多家分公司及工厂。宝洁进入中国近30年，中国市场成长为宝洁全球发展速度最快的市场之一。宝洁也一直通过在环保以及社会责任等方面的一系列努力，切实履行对中国社会的可持续发展所负有的责任。目前宝洁在中国拥有8,000 多名员工，超过98%为本土员工。
（2）产品分析
●产品优势分析
2.1纯肤系列
2.1.1 日本进口表层,为舒适体验而生
2.1.2.日本极柔棉感表层
2.1.
3.3D立体吸收层，吸收自重6倍水量
2.1.4.净化异味因子迅速中和异味
2.2甜睡系列
2.2.1、日本研发空气棉
2.2.2、四向防漏整夜安心
2.2.3、空气速吸漩涡，瞬间吸收液体到底部
2.3瞬洁系列
2.3.1、羽感柔柔网面,表层新2D结构，大大减少同皮肤的接触面积，跟表层的
摩擦说分手
2.3.2、80000速吸孔，海量瞬吸
2.3.3、梯度吸收芯，锁住潮涌防反渗
2.4超净棉系列
2.4.1、日本研发空气棉
2.4.2、极薄0.07 会呼吸的好棉柔
2.4.3、云般柔软
2.4.4、海量瞬吸
2.4.5、清新不黏腻
2.5液体卫生巾系列
2.5.1、北美原装进口源自液体材料卫生巾
2.5.2、0添加荧光剂、0致敏、0刺激性
2.5.3、极薄贴合
2.5.4、表层洁净
2.5.5、不惧变形
3.尤妮佳生活用品（中国）有限公司
（1）企业概述
苏菲卫生巾，中国卫生巾10大品牌之一。于日本开发，隶属尤妮佳生活用品（中国）有限公司。360个透气孔，迅速将闷气，湿气导入下层，减少与肌肤的接触，肌肤自由呼吸，身心好轻快。苏菲是尤妮佳公司针对现代女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化，高端化。上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产苏菲妇女生理用品以及妈咪宝贝婴儿用纸尿裤这两个跨国品牌的中日合资企业。
（2）产品分析
2.1苏菲的品牌理念
时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。
卫生巾品牌“苏菲”，为了适应现代女性需求的多样化、高端化，为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品。您可以自由选择适合自己的卫生巾，相信有了我们的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在。
近年来，由于护垫能帮助内裤保持清洁，其爱用者逐年增加。“苏菲”品牌的护垫根据不同的使用场合为您准备了经期和非经期的护垫产品。
2.2产品优势
2.2.1裸感S系列
新吸收体，与底膜分离式设计。
柔软贴合身体，无论怎么动都紧贴身体曲线，用起来也仿佛感觉不到他的存在。
新开发超柔软素材，如同空气般的自然存在。
2.2.2裸感S贵族TM棉系列
不一样的精致细腻。
和肌肤的每一次接触都奢侈无感。
表层采用100%美国进口纯棉，以无感交织技术二次加工的贵族棉。
纯棉高端的用起来仿若无感的贵族卫生巾。
2.2.3口袋魔法系列
甜美小压花。
巾身印有炫美心形压花，使用时也有缤纷好心情。
片包装仅普通卫生巾1/2*大小。每次取出都不同感觉，方便携带.*1/2大小是与苏菲其他品类日用卫生巾产品比较。
量多日用也安心，240mm巾身，大量魔法吸收孔扇尾设计。
2.2.4口袋魔法S系列
百变伸缩芯：尾部神奇可伸缩，让姨妈巾随小裤裤做伸展运动。
超柔软材质：花瓣般超棉柔材质，完美贴合你的身体曲线。
炫彩mini掌心包：内含三种炫彩掌心包，仅为普通卫生巾*个包装的1/3大小百变时尚一手掌握。
2.2.5极薄0.1系列
内含超吸收薄片，薄至0.1cm，小小身材，海量吸收。
弹力感巾身素材，柔软触感，再大动作也立刻复原，安心感满满。
初肌感表层，采用经血分散技术，黏腻经血逃之夭夭，肌肤时刻保持刚出浴般清爽。
2.2.6弹力贴身柔棉感系列
弹力感巾身素材，柔软触感，再大动作也立刻duang~duang~复原，安心感满满。
初肌感表层，采用经血分散技术，黏腻经血逃之夭夭，肌肤时刻保持刚出浴般清爽。
2.2.7弹力贴身超薄体贴系列
萌萌“花心”压纹：“花朵”和“爱心”压纹随机出现，每一片都带来萌萌小惊
喜。
初肌感表层，采用经血分散技术，黏腻经血逃之夭夭，肌肤时刻保持刚出浴般清爽。
2.2.8超熟睡Air系列
扇尾再大，闷热湿气也不聚集！
Air气垫扇尾,表层带有气垫凹槽，形成空气通道，快速赶走后方积聚的热气。遇到闷热湿气时释放清新凉感，黏腻感不再，身心全释放。
2.2.9超熟睡柔棉感系列
苏菲超熟睡，全新“超大蝴蝶扇尾”设计，轻柔双翼灵动贴合，前后左右完美守护，翻身也无间隙防漏。
2.2.10超熟睡随心翻系列
苏菲超熟睡，全新“超大蝴蝶扇尾”设计，轻柔双翼灵动贴合，前后左右完美守护，翻身也无间隙防漏。
2.2.11温柔肌
超强吸收力：特有[温柔肌]表层，牢牢锁住经血，表面不残留。持久干爽，保持肌肤洁净。
温柔呵护：柔软顺滑的表层，薄又体贴敏感肌肤，让您宛若无物般的轻松度过。巾身Happy设计元素：可爱爱心压纹图案，快乐陪伴生理期。
2.2.12小翅膀
因为有护翼，安心，任性！
保护你的精致小裤裤和美丽小心情。
超~~安心的175mm长度和更多吸收孔哦。
大热的时尚宠儿星星和爱心元素全都有，各种萌萌哒。
2.2.12零敏肌
采用全面透气底膜，远离闷热，像内裤般透气，温柔呵护肌肤。
巾身轻薄柔软，如丝般柔滑。
渗透小孔加可爱压花，舒适感时刻拥有。
4.广东景兴健康护理实业股份有限公司（ABC卫生巾）
（1）企业概述
广东景兴健康护理实业股份有限公司于2009年11月06日在佛山市工商行政管理局登记成立。法定代表人邓锦明，公司经营范围包括内设研发机构，从事卫生巾、卫生护垫、湿巾等。
（2）产品分析
ABC属于广东景兴健康护理实业股份有限公司旗下品牌，是国内高端的女性个人护理品牌，产品包括卫生巾、卫生湿巾、护理液等。
产品理念：ABC秉承着“健康、优质、舒适”的理念，为中国乃至全世界的女性提供的呵护与关爱，其自主研发的KMS清凉系列卫生巾，给闷热粘腻经期带去如沐清风的自在享受，深受广大女性的赞扬与喜爱。
产品定位：为区隔ABC高端女性个人护理品牌的定位，在创立之初，ABC便将消费群瞄准在22-35岁的年轻白领女性，走差异化、高品质、追求健康路线的策略，在品质、舒适体验上做足文章。其广告语“活出健康美”更是深入人心，饱含关爱与真诚地呼吁广大女性摆脱经期困扰，活出健康、活出自信！
产品优势：独有KMS健康配方，专为幼嫩皮肤而设，天然花香、清新怡人、抑菌清爽、舒适感受；“蓝心”设计，提升吸收速度；吸收多吸收快。
5.日本花王
（1）企业概述
花王，日本知名日用品品牌。花王株式会社成立于1887年，花王前身是西洋杂货店“长濑商店”（花王石碱），主要销售美国产化妆香皂以及日本国产香皂和进口文具等，花王创业人是长濑富郎。目前花王产品涉及化妆品等600多种，大都是高分子化学品。
花王不仅追求产品的性能和功能，还努力创造提供了诸多附带舒适性和便捷性的高附加值，深受消费者青睐的“优质产品”。其中既有跨越年代受到消费者喜爱的产品，也有依靠创新开拓出全新市场的产品。花王所有部门一直同心协力进行事业活动，努力创造出让消费者更加满意的“优质产品”。
花王株式会社成立于1887年，花王前身是西洋杂货店“长濑商店”（花王石碱），主要销售美国产化妆香皂以及日本国产香皂和进口文具等，花王创业人是长濑富郎。花王产品涉及化妆品等600多种，大都是高分子化学品。
经过多年的诚信经营，花王中国的旗下已经拥有了“碧柔”、“乐而雅”、“诗芬”、“洁霸”、“花王”、“飞逸”等众多以高品质著称的品牌。
2002年8月花王株式会社（Kao）（KAOCF）斥资3000万美元在中国创建了花王（中国）股份公司，从而一举将其在中国境内的三家企业纳入统一的管理之下。
花王虽然是一家百年老店，但十分注重信息技术的运用，在其6000多名职工中，研究开发人员比例高达28.3%，仅软件开发部就有200多个系统分析师和程序设计师。在80年代初就已经开始建立办公自动化和电子信息系统，1984年导入了增值网，包
括向日本情报服务（JAIS）通讯公司租用的“贩社增值网“（Hansha VAN）和向日本电电公社（NTT，又译作日本电报电话公司）租用的“电子定货系统“（EOS）。1986年花王又在全日本第一个启用广域网，到90年代初，已设置大型计算机20多台。花王公司共有9个研究所，其中有一个叫做“知识情报科学研究所”，其英文名称为Knowledge Intelligence Science Institute，其中的intelligence science一词引起了国际工商情报界的极大兴趣。
（2）产品分析
2.1乐而雅（花王）优势分析
2.1.1零触感特薄系列：
特薄0.1cm 加速度瞬吸2片量，只有0.1cm超薄，吸收量却相当于2片普通卫生巾，强劲吸收多次大量潮涌。另有加速度瞬吸表层，即使粘稠血也能全速吸收，牢牢锁定。新升级柔软巾身，灵动贴合，带来舒适新体验。
2.1.2瞬爽护柔系列
日本研发空气感柔点表层
（1）柔点轻触，自在透气；拥有柔软凹凸棉点，50%＊透气率提升，即使久坐肌肤也不易闷热不适。
（2）瞬间吸收，肌肤舒爽；引流经血直吸到底，有效减少表面残留。
2.1.3活力天使系列
（1）日本革新研发“吸收魔方”特有引流通道，突然潮涌也能快速下渗。
柔弹立体构造，紧贴身体曲线，动态防漏。
想动就动，活力满分。
（2）加速度瞬吸粘稠血，独有加速度瞬吸表层，即使是粘稠血也能快速吸收
表面和巾身都柔软舒适，温柔呵护娇嫩肌肤。
2.1.4安睡天使系列
（1）加速度瞬吸粘稠血，采用日本高端技术，独有加速度瞬吸表层，即使是粘稠血也能快速吸收，长夜大量也深锁不漏，安心好眠到天亮。
（2）柔弹立体构造，巾身紧密贴合身体，随形变化，任性睡。
（3）超长30cm，超大扇形尾翼，紧密包裹臀部，量多夜晚也能有效防止后漏，也适合大流量的你白天使用。
2.1.5丝质清爽系列
（1）空气感柔点表层，温柔轻触呵护肌肤，减少肌肤接触面积！舒缓摩擦，黏腻带来的不适感。
（2）瞬间吸收肌肤干爽舒适；大量经血也能直吸到底，表面干爽不易黏腻。
（3）6倍魔力吸水珠。
●分享经济体制（微商、直销）板块竞品分析
1.绿叶卫生巾
1.1产品定位：22-35岁的职业女性。
1.2产品优势：
（1）100%绵柔表层，速透绵柔表层，干爽舒适。
（2）远红外负离子磁动力芯片，消除异味。
（3）360度无尘纸包裹锁水因子。
（4）强力吸水因子，保持表层干爽。
（5）会呼吸的透气底膜；减少潮湿、闷热。
（6）无荧光剂，对皮肤无刺激无伤害。
2.俏妃卫生巾
2.1产品定位：22-35岁的青春、时尚女性。
2.2产品优势：
（1）绿色、天然、环保、舒适透气、瞬间吸水、抑菌除臭等优势。
（2）俏妃产品价格定位不高；符合定位消费群体的消费标准以内；易接受。
●竞品数据分析
1.淘宝、京东畅销品牌不同型号单价数据分析
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1背景 1.1产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 1.2竞品对象 1.2.1产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 1.2.2产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 1.2.3同行业不同模式的 比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 1.2.4资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 2竞品分析 2.1定位和功能 2.1.1产品定位 这一步需要确定不同形式和行业的用户对产品的不同诉求，明确用户需求。
2.1.2产品功能 根据用户需求，确定切实可行的产品功能。 2.2设计和技术 产品定位和需求分析的基础上，设计合理的视觉交互、颜色、风格等。 2.2.1交互和体验 2.2.2视觉和风格 2.2.3亮点功能和核心技术 包括产品的特色功能，以及其中涉及的一些核心技术。 2.3运营和商业化 2.3.1运营模式 2.3.2盈利模式 2.3.3市场推广 2.4用户数据 用户数据可以反应产品的活跃度，健康度，留存率等。用户数据分析对产品定位调整、运营方向调整等都有很大的作用。
烘焙市场竞品分析报告 烘焙市场状况简析 当今中国烘焙市场从上世纪八十年代初跟风港式面包到九十年代大批台资烘焙厂商涌入，再到近几年来国内烘焙企业初具实力，中国烘焙业经历了20余年的发展历程。今天，我们审视烘焙行业的发展，会发现年轻的中国烘焙业成长轨迹分化成了两个有着鲜明对比的发展线条，呈现出两大明显特征。 1、特征之一：零散型市场伴随市场经济的崛起以及人们消费习惯的改变，烘焙产品从上世纪80年代传进中国市场以来一直蓬勃发展。据权威调查显示，近几年我国烘焙业一直保持在10%以上的增长速度，2008年已经达到718亿的产业规模。据相关机构预计，2013年烘焙行业将会达到1300亿元人民币的产业规模。专家甚至预测未来30年烘焙市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的烘焙市场容量的增长速度可接近30%。烘焙行业迸发出了勃勃生机，巨大市场蛋糕吸引了众多的蚕食者。 近年来，虽然烘焙连锁企业的品牌化、规模化的优势已经有所建立，仍多局限于区域市场。真正实现品牌化连锁的本土烘焙企业屈指可数。好利来和克莉斯汀的年销售额虽在20亿元左右，但好利来在华南市场上缺失，克莉斯汀则在北方难觅踪迹，烘焙行业直到目前为止，始终还没有出现在全国市场占有绝对优势的全国性领军品牌。 目前我国烘焙市场大部份额都被一些杂牌军蚕食，在中国有年销售额700多亿的烘焙市场，但作为龙头老大的一些烘焙品牌，他们的销售量与巨大的市场容量相比也是毫不足道。这充分反映出：目前中国的烘焙行业呈现出典型的零散性产业特征，有许多企业在进行竞争，没有任何一家企业占有显著的市场份额；也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。 2、特征之二：低层次竞争烘焙行业有着巨大的市场容量及发展前景，同时由于入行门槛较低，大大小小“前店后厂”的面包房在中国市场遍地开花，遍布大街小巷，越来越多的品牌杀入市场。市场被众多中小品牌瓜分，不同层次品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格等层面，真正靠品牌拉动销售的很少，致使烘焙市场还停留在一个初级、低层次竞争时代。 烘焙行业市场发展前景
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 化妆品销售心得总结 近几年我国化妆品的发展十分迅速。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于化妆品销售心得总结吧。 化妆品销售心得总结篇1 回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性领先的品牌地位。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx 年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： 一、销售方面的情况 截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。 二、会员拓展 (一)新会员拓展 截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。 (二)老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。 1 / 19
在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。 五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展 20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂源于日本、
国内洗车竞品分析报告集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
国内洗车产品竞品分析报告 一、背景 1.1产品分析 随着经济的发展，我国买车的人群数量呈几何增长，汽车市场销售火爆，所以整个的洗车行业的顾客群体也在不断扩大，洗车市场需求也在快速增加。市面上现有的洗车模式主要有门店洗车、移动洗车、自助洗车、线上线下相结合的模式洗车等。随着互联网+模式的不断成熟化，线上线下相结合的模式才更适合当今时代的发展。 1.2竞品对象 快先生、典典养车、汽车超人 二、竞品分析 2.1定位和功能 2.1.1产品定位 快先生：三分钟快速洗车项目的加盟合作 典典养车：典典养车专注于为车主提供刚需的养车服务，如违章缴费?、年检、车险、加油充值等，以及标准化的到店汽车养护服务，如违章缴费?、年检、车险、加油充值等 汽车超人：打造一站式专业汽车自助保养 快先生：快速洗车、汽车美容、智能汽车产品立体柜、智能检测、快修快保 典典养车：洗车、违章缴费?、年检、车险、加油充值、违章缴费?、年检、车险、加油充值 汽车超人：生产+全球供应链的养车类020电商平台，包括换胎补胎、四轮定位、汽车保养、汽车配件更换等汽车配套服务。 2.2设计和技术
2.2.1交互和体验 快先生：功能单一，流程为：充值次卡，导航到门店，门店消费。支付主要是微信和支付宝两种方式 典典养车：重点突出，服务项目明确。以年卡服务为主，项目产品分为两类，一是直营加盟店有明确的产品定价但无支付链接。二是合作门店有产品定价和支付链接。部分年卡服务只限典典连锁使用，有区域限制，而且典典连锁门店无直接查询链接。支付方式主要有支付宝、一网通银行卡、银行卡支付。 汽车超人：以主营产品、合作门店、汽车生活三类为主进行的设计，会根据汽车大的情况推荐选择服务，售卖产品有客服可以咨询。有每日抢购优惠链接。支付支持微信、支付宝、交通银行信用卡、银联的支付方式。 2.2.2视觉和风格 快先生：整体以天蓝色为基调，页面简洁，功能单一 养车典典：页面简洁，背景以深色系为主，字体规整，图片简洁、整体布局比较简洁。汽车超人：整体风格偏活泼，以白色背景为主，艺术字体的设置使页面整体偏活泼，整体布局比较简洁。 快先生：快速洗车 典典养车：主推年卡业务，购买典典养车年卡赠送全年0元洗车、480元车险红包，更有保养、救援、美容、轮胎等服务红包。 汽车超人：汽车用品网上购买，如机油、轮胎等，线下合作门店更换。 2.3运营和商业模式 2.3.1运营模式
做化妆品总结5篇 做化妆品总结篇一 回顾__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，__年我们店专柜也较__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： 一、销售方面的情况 截止到__年12月31日，店专柜实现销售额，于__年同期相比，上升(下降)_%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。 二、会员拓展 (一)新会员拓展 截止到__年12月31日，本专柜新发展会员_人。与__年相比，递增了__%。 (二)老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、
高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。 五、__年工作的展望和20__年工作如何开展 __年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20_年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。 做化妆品总结篇二 卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不
化妆品销售年度总结 回顾xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx 年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： 一、销售方面的情况 截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。 二、会员拓展 （一）新会员拓展 截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。 （二）老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。 五、XX年工作的展望和20XX年工作如何开展 xx年即将过去，在未来的20XX年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把
XXX竞品分析报告 报告版本-编辑日期 编辑历史 文件名称： 状态：[√]草稿[]修改中[]定稿文件标签：竞品分析报告、XXX 版本：2014(1.0) 作者：WoshiPM 日期：2014-10 XXX竞品分析报告 报告版本-编辑日期 WoshiPM
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背景 产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 竞品对象 产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 同行业不同模式的 比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。竞品分析 定位和功能 产品定位 这一步需要确定不同形式和行业的用户对产品的不同诉求，明确用户需求。 产品功能 根据用户需求，确定切实可行的产品功能。 设计和技术 产品定位和需求分析的基础上，设计合理的视觉交互、颜色、风格等。 交互和体验 视觉和风格 亮点功能和核心技术 包括产品的特色功能，以及其中涉及的一些核心技术。 运营和商业化 运营模式 盈利模式
市场推广 用户数据 用户数据可以反应产品的活跃度，健康度，留存率等。用户数据分析对产品定位调整、运营方向调整等都有很大的作用。 用户数量和活跃度 转化率和健康度 在线时长 地域差异 策略 迭代版本和演变 公司战略 公司战略一定程度上决定了产品的形态，以及产品可以做到什么程度等，是不可忽略的一个重要因素。优缺点总结和借鉴 在每一个阶段都有优缺点对比分析，通过详细的优缺点分析比对，对产品方案，需求等方面的调整都有很大的帮助。 总结 索引 标明引用的相关文件、网址和索引
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3 总结 4 索引 1 背景 1.1 产品分析 1.2 竞品对象 1.2.1 产品直接竞争者 1.2.2 产品间接竞争者 1.2.3 同行业不同模式的 1.2.4 资本雄厚概念炒作的 2 竞品分析 2.1 定位和功能 2.1.1 产品定位 2.1.2 产品功能 2.2 设计和技术 2.2.1 交互和体验 2.2.2 视觉和风格 2.2.3 亮点功能和核心技术 2.3 运营和商业化 2.3.1 运营模式 2.3.2 盈利模式 2.3.3 市场推广 2.4 用户数据 2.4.1 用户数量和活跃度 2.5 策略 2.5.1 迭代版本和演变 2.5.2 公司战略 2.6 优缺点总结和借鉴 目录 4. 4. .4 .4. .4. 5. 5. 5. 5. .6. .6 6.
1背景 1.1产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 1.2竞品对象 1.2.1产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 1.2.2产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互 补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 1.2.3同行业不同模式的 比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费 的。 1.2.4资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规 模非常有潜力的企业。
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背景 产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 竞品对象 产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产
品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 同行业不同模式的 比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 竞品分析 定位和功能 产品定位 这一步需要确定不同形式和行业的用户对产品的不同诉求，明确用户需求。 产品功能 根据用户需求，确定切实可行的产品功能。 设计和技术 产品定位和需求分析的基础上，设计合理的视觉交互、颜色、风格等。
交互和体验 视觉和风格 亮点功能和核心技术 包括产品的特色功能，以及其中涉及的一些核心技术。 运营和商业化 运营模式 盈利模式 市场推广 用户数据 用户数据可以反应产品的活跃度，健康度，留存率等。用户数据分析对产品定位调整、运营方向调整等都有很大的作用。
用户数量和活跃度 转化率和健康度 在线时长 地域差异 策略 迭代版本和演变 公司战略 公司战略一定程度上决定了产品的形态，以及产品可以做到什么程度等，是不可忽略的一个重要因素。 优缺点总结和借鉴 在每一个阶段都有优缺点对比分析，通过详细的优缺点分析比对，对产品方案，需求等方面的调整都有很大的帮助。 总结 索引 标明引用的相关文件、网址和索引
销售化妆品的工作总结 每个女生都有自己的化妆品，那大家知道化妆品销售是怎么工作的吗？接下来为大家推荐的是销售化妆品的工作总结，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。 回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： 一、销售方面的情况 截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升x%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。 二、会员拓展 新会员拓展 截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了x%。 老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以
最大可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜，洗面奶，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。。 五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展 20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实 现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企
关于项目管理软件竞品分析报告 案例1：中科普达科研项目管理软件 系统介绍 中科普达科研项目管理系统以科研项目集中监管为目的，以科研项目过程管理为核心，以项目资源管理为重点，采用软件系统为工具全面实现科研项目信息整合，达到全面管理的目的。项目资源包括项目分类、项目进度、项目参与人员与专家，项目内容，项目预算和费用，项目文档等信息。系统模块包括项目申报、项目立项、合同管理、计划进度、项目里程碑、科研成果、项目评估、项目经费和各种统计分析等，以达到方便、高效地管理和控制科研活动，满足科研行业管理与决策的需要，为科研行业管理者对科研项目成果的正确评估提供依据。 中科普达科研项目管理系统适用于国家部委科研院所、高校及企事业单位的科学研究管理机构。科研行业是一个复杂且特殊的行业，为了满足不同的科研项目管理的需要，我们在已有的功能模块基础上，采取针对客户需求分别定制开发和配置的交付方案，使得客户需求满足率达到90%以上。由于采用SOA架构和WEB2.0技术，客户的特殊需求可以在很短的时间内通过管理平台配置实现，大大缩短项目周期，提高项目的成功率和降低项目成本，减少项目风险 总体架构 应用价值 o科研数据集中、业务规范统一，为科研信息资源整合和全面监管提供依据。 o集成项目申报业务、项目立项业务、人员专家资料库、经费管理业务、项目实施管理和成果管理，实现项目资源上的人、财、物的全面管理和项目滚动管理的全程跟踪。
o提供动态的实施控制和资料管理，领导可以随时监管项目实施进度和成果。 o支持多年数据集中管理，动态分析，对比分析和挖掘分析。 o引领科研监管方式变革，协助领导和监管单位由“被动式处理”向“主动式管理”转变，实现对科研项目的多级联动式管理，保障科研项目的成功和成果转换以及资料保管。 o保障科研项目信息安全、完整性，通过使用系统，申报资料、项目信息以数据形式保存至服务器；领导和用户可以随时进行信息查询调阅，大大提高了工作效率和保证科研信 息完整性。 系统特点 系统管理平台提供的可视化配置工具，通过自定义工具来自由配置表单、流程、菜单、权限 等，来满足不同科研院所的个性化业务需求。同时还能和与其他系统衔接，使整套科研系统 真正能达到数据管理与流程管理的完全整合。 1、适合多种数据库，适应性广 2、整合CA和个人身份认证体系，系统安全性高 3、多种权限控制方式，全面满足不同的权限控制需求 4、提供后台管理平台，灵活度高 5、科研项目管理与预算费用管理相结合，管理角度全面 6、图形化定义审批流程，满足不同审批需求 7、申报书等文档自定义导出WORD、EXCEL格式 8、提供多角度领导查询功能，与门户和信息发布系统相结合 9、提供全方位接口，扩展性强 10、提供数据自动备份功能，保障数据安全 案例2：CISS跨网通—项目管理系统 系统简介 项目管理系统，旨在依据一定的规范对项目进行全方位即时查询、监控及管理。该系统包括：项目信息及资料录入、进度录入/追踪、问题点录入、参与项目者的日报及工时录入与汇总、项目资料查询等几大部分。 ·通过网络，实现项目管理电子化，操作简便，一目了然，大幅度提高工作效率。 ·规范开发过程，全程自动跟踪，智能化的即时提醒（支持手机短信和E-mail提醒），随时监控项目进度。 ·实现无纸化作业，对于相关文档及资料进行电子化归档，自动化管理，易于查询。 ·提供项目工时管理：工时录入、项目工时汇总功能，便于成本核算。 ·强大、高效的查询功能，将项目资讯有机整合，查询快速、方便，为项目执行人员及各级主管及时、准确的提供所需资讯，随时掌控项目进度。 系统图
竞品分析报告 V1.0 此报告针对 xxx同类产品，竞争对手等； 主要目的 知己知彼：了解市场上同类产品和本品的相对位置 取长补短：选取竞品可借鉴的地方，对本品做出改进 此文件为内部保密文件，请勿外传
目录 1 背景 (3) 1.1 产品分析 (3) 1.2 竞品对象 (3) 1.2.1产品直接竞争者 (3) 1.2.2产品间接竞争者 (3) 1.2.3同行业不同模式的 (3) 1.2.4资本雄厚概念炒作的 (3) 2 竞品分析 (5) 2.1 定位和功能 (5) 2.1.1产品定位 (5) 2.1.2产品功能 (5) 2.2 设计和技术 (5) 2.2.1交互和体验 (5) 2.2.2视觉和风格 (5) 2.2.3亮点功能和核心技术 (5) 2.3 运营和商业化 (6) 2.3.1运营模式 (6) 2.3.2盈利模式 (6) 2.3.3市场推广 (6) 2.4 用户数据 (6) 2.4.1用户数量和活跃度 (6) 2.5 策略 (6) 2.5.1迭代版本和演变 (6) 2.5.2公司战略 (6) 2.6 优缺点总结和借鉴 (7) 3 总结 (8) 4 索引 (9)
背景 产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 竞品对象 产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 同行业不同模式的 比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规
如何写竞品分析报告 竞品分析是对所研发产品的同类型产品进行分析讨论，并给出类比归纳的分析结果，用以了解现有产品的相关信息，从而借鉴于研发产品中。特别是当具体到进行产品交互界面、视觉表现方面的分析的时候。应该有如下这样的步骤： （1）设定分析目标——竞争对手/同类产品； （2）将同类功能模块或交互、外观细节编组作表； （3）根据比较结果作进一步分析。 竞品分析的框架 主要有三部分内容：竞品、分析维度和分析准则。 1）竞品选择： 我们可以选择较为优秀的产品进行分析，而不需要贪大求全选择所有的竞品。 2）分析维度： 通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。 竞品分析是每一个互联网从业人员都需要做的一项基本工作。不同的职能区分，侧重点会不一样。如运营人员可能更加侧重产品的战略定位、盈利模式、推广方式，产品策划人员更侧重于产品定位、目标用户、产品功能。交互设计师更侧重于产品界面、具体的交互形式。当然这些维度是有机联系的，断然不可以孤立对待。 3）分析准则： 拿交互设计的竞品分析来说，我们需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本，当前较为常用的10项可用性准则为：1，一致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供显著的系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防出错；5，协助用户认识，分析和改正错误；6，识别而不是回忆；7，符合用户的真实世界；8，用户自由控制权；9，美观，精简的设计；10，帮助和说明。 竞品分析的内容 包含两部分：竞品各个维度下的特性罗列以及分析评价。 1）特性罗列： 以产品功能维度而言，我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品B具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析的基础，或者称之为分析评价的对象。 2）分析评价： 以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，对界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。 通常孤立地从操作体验上很难评判哪种交互方式更好，因为还涉及到一些产品层面的考虑。故我们可以单另交代交互设计师所建议的处理方式，并说明理由。这一点对于竞品分析而言也至关重要。 竞品分析的阶段 竞品分析的4个阶段： 1）用户研究阶段。将竞品分析作为即将形成的用户需求文档（如人物角色)的参考。 2）概念模型或内容模型阶段。基于竞品分析构架模型，这个阶段的竞品分析倾向于功能分
化妆品行业述职报告 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档化妆品行业述职报告，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们大家思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 中国化妆品市场是一个充满活力的市场,销售化妆品成为目前乃至以后社会发展的一个大趋势。学习啦小编为你整理了，希望可以帮到您。 篇1 回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： 一、销售方面的情况 截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。 二、会员拓展
(一)新会员拓展 截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。 (二)老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
竞品分析报告 一、背景 随医疗需求日益增长，稀缺医疗资源供给造成医疗痛点日益凸显，同步出台分级诊疗、多点执业等想关政策，资本市场对互联网医疗青睐日益显著，围绕着痛点与分级诊疗体系及医生多点执业下的医患关系而展开的一系列商业模式的创新成为可能。 二、分析目的 比较围绕医生多点执业为落脚点，服务于医生端的互联网企业发展情况，找出共性及差异并分析趋势，改进X企业产品，挖掘提升企业竞争力新方向。 三、分析范围 本报告主要以丁香园、杏树林、杏仁医生3家竞争企业在产品类别，产品功能，运营数据及下载量，商业模式方面进行分析。 四、竞品分析 丁香园、杏树林、杏仁医生3家企业商业模式涉及广告投放，线上-线下佣金，数据、信息营销服务等，其具体对比如下： 4.1对比上述3家企业，在产品功能上存在部分差异，在服务医生的垂直细
分方向需求满足上各有侧重。 通过百度指数及易观千帆对调研企业产品近一个月情况汇总如下： 4.1. 1地域分布：主要分布在华东、华北、华南、西南； 4.1. 2性别情况：X 企业活跃用户女性较其他明显较多 4.1. 3年龄分布：丁香园，杏仁医生36岁+居多；X 企业35岁下居多，医口袋分别较为均匀。
4.2产品概述 4.2.1常用产品种类、定位 A、丁香园（列举常用款） 1）用药助手：为医药工作者打造权威药物参考工具； 2）丁香园：聊学术、看病例、临床医生社交平台； 3）医学时间：临床医生获取权威、专业、最新医药咨询培训； 4）丁香医生：面向大众家庭健康顾问，提供信息服务； B、杏树林 1）病历夹：用智能手机快速方便地记录、管理和查找病历资料，为医生建立一个安全存储病历资料的云空间； 2）医口袋：包括临床指南、药典、检验手册、计量工具、图书、病例库等，内容来自于最新临床证据，经国内权威医院医生审阅； C、杏仁医生 1）杏仁医生（医生端APP）/微信公众号(患者端)：定位为帮助医生提升工作效率，为诊后医患沟通带来便利的医生专用工具。 4.2.2具体产品对比 通过对比，产品搜索指数及总下载量分别为：丁香园>医口袋>杏仁医生>X 企业，但通过优化，对关键词等进行优化，近1年X企业下载量最高。
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 烘焙市场竞品分析报告 烘焙市场状况简析 当今中国烘焙市场从上世纪八十年代初跟风港式面包到九十年代大批台资烘焙厂商涌入，再到近几年来国内烘焙企业初具实力，中国烘焙业经历了20余年的发展历程。今天，我们审视烘焙行业的发展，会发现年轻的中国烘焙业成长轨迹分化成了两个有着鲜明对比的发展线条，呈现出两大明显特征。 1、特征之一：零散型市场伴随市场经济的崛起以及人们消费习惯的改变，烘焙产品从上世纪80年代传进中国市场以来一直蓬勃发展。据权威调查显示，近几年我国烘焙业一直保持在10%以上的增长速度，2008年已经达到718亿的产业规模。据相关机构预计，2013年烘焙行业将会达到1300亿元人民币的产业规模。专家甚至预测未来30年烘焙市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的烘焙市场容量的增长速度可接近30%。烘焙行业迸发出了勃勃生机，巨大市场蛋糕吸引了众多的蚕食者。 近年来，虽然烘焙连锁企业的品牌化、规模化的优势已经有所建立，仍多局限于区域市场。真正实现品牌化连锁的本土烘焙企业屈指可数。好利来和克莉斯汀的年销售额虽在20亿元左右，但好利来在华南市场上缺失，克莉斯汀则在北方难觅踪迹，烘焙行业直到目前为止，始终还没有出现在全国市场占有绝对优势的全国性领军品牌。 目前我国烘焙市场大部份额都被一些杂牌军蚕食，在中国有年销售额700多亿的烘焙市场，但作为龙头老大的一些烘焙品牌，他们的销售量与巨大的市场容量相比也是毫不足道。这充分反映出：目前中国的烘焙行业呈现出典型的零散性产业特征，有许多企业在进行竞争，没有任何一家企业占有显著的市场份额；也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。 2、特征之二：低层次竞争烘焙行业有着巨大的市场容量及发展前景，同时由于入行门槛较低，大大小小“前店后厂”的面包房在中国市场遍地开花，遍布大街小巷，越来越多的品牌杀入市场。市场被众多中小品牌瓜分，不同层次品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格等层面，真正靠品牌拉动销售的很少，致使烘焙市场还停留在一个初级、低层次竞争时代。 烘焙行业市场发展前景 烘焙业属于典型的随意性快速消费食品，随着中国近几年经济的高速增长，大中城市人均G D P已接近较发达的国家，卫生、健康、营养的小康型早餐已逐渐替代温
化妆品销售个人工作总结精选范文如下所示，希望对您的工作有所帮助。 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。 20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐! 回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职
销售化妆品的工作总结 销售化妆品的工作总结 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的 记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付 出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈 的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产 品包装新颖，品种齐全等特点，心 想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一 个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。 让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好 的成绩。 后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！ 20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好 的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 工作经历 此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。 一、年终答谢会
二、市场服务 我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和 培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习 积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧， 促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的 销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上 了一个新的台阶。 新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以 下的新年计划： 一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我 的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司 和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回 款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。 二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带 动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。 以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写 出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、 虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。 时间过得真快，一转眼就要快到20xx年了。 20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了 很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工 作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进 步着，每天都成长着;每天都学习着。
品分析报告 此报告针对 xxx同类产品，竞争对手等； 主要目的 知己知彼：了解市场上同类产品和本品的相对位置 取长补短：选取竞品可借鉴的地方，对本品做出改进 此文件为内部保密文件，请勿外传
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产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 同行业不同模式的 比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。