女性常见病与多发病的识别及产品沟通销售技巧
一、阴道炎：
1、霉菌性阴道炎
----典型凝乳状：
霉菌性阴道炎导致最严重后果：形成阴道粘膜很多的出血点，整个阴道及宫颈都被牵连，甚至会宫颈糜烂。
凝乳状分泌物：由于阴道内本身就寄生着很多细菌，这些细菌在阴道内酸碱度失衡的时候，就容易引发疾病。当阴道偏酸时，细菌容易繁殖生长，产生炎症，炎症刺激导致很多分泌物。多半发生在月经期的前/后。
销售话术：
（与顾客沟通：讲清病情，分析如不进行调理，发展下去会导致变严重的利害关系）
“月经前后是否有痒的情况。”
“对啊对啊”
“你这种情况我分析多半是霉菌造成的。”
“对啊，我以前有过霉菌性阴道炎。”
“你现在的阴道炎你知道它的厉害性吗，如果你仍然不管它，任它继续发展的话，那么你的整个阴道黏膜就会形成很多的出血点。如果出血点太多的话，并且发展重的时候，你就会有又痒又痛的感觉。甚至分泌物更多，会引起宫颈糜烂。由于分泌物全都粘到了宫颈上，你的宫颈黏膜受到损害，它不透气啊，因为宫颈黏膜是与皮肤一样的，它有很多的腺体攀附在上面，我们的皮肤是不是有很多的毛孔，毛孔堵塞的话会出现什么情况，是不是长疙瘩长痤疮啊。那么我们的宫颈黏膜被这些炎性的分泌物长期沤在里面，这个腺体攀附造成堵塞，甚至这些细菌会从宫颈口爬进宫颈管腔里引起炎症，这个后果会是什么呢，是不是宫颈糜烂就发生了，而且整个阴道出现出血的状态，那时病人就会很痛苦。”
“宫颈糜烂多可怕呀，昨天的讲课讲的宫颈糜烂血淋淋的，吓死人了，它会癌变，那我怎么办哪。”
“方法很简单，但是我需要你的配合，如果你能配合的话，我可以建议你一个方法。”
“那什么方法啊，我肯定要配合了。”
“你是想彻底好呢，还是想暂时缓解下症状”
“我当然想彻底好啦。”
“你想彻底好，你就要用中药的慢慢去调理。你这个病是不是以前调理过，在医院治疗过？”
“是啊。”
“医院的治疗方法，医生是不是开了栓剂给你回家上啊？”
“是啊。那上完之后我痒死了，阴道被灼坏了。”
“是啊，栓剂就是这个弊病。上了以后呢暂时在表面的细菌被压住了，但是你深层的细菌还在，另外呢你阴道褶皱里面还有很多细菌存在，当你抵抗力下降的时候，尤其是月经前后，因为月经前后，你的雌激素水平下降，这时候你的机体免疫力就会降低，那么这些细菌就会趁机繁殖，这时候就
会有痒的情况。”
“那我用什么办法能彻底解决呢？”
“那就要用中药去调理。中药时间长，但是能去根。一定要你的配合，你的坚持。”
“那我想好病嘛，一定会坚持的，要坚持多久啊。”
“像你这个阴道炎，如果要彻底好的话，一定要坚持四个月。”
“那我中药去哪买啊？”
“如果你想买的话，我可以向你提供。”
“那我怎么用啊。”
“如果你想用的话，像你这种炎症急性期的时候，炎症比较重的时候，可以使用抗菌型，因为这中药分两个剂型的，粉色装的主要功效是杀菌消毒，金色装的主要是修复，像宫颈、阴道被这些细菌侵蚀得太久了，黏膜已经受损，需要修复。所以这两种交替着用就可以了。同时这金色装还有个好处。”
“什么好处？”
“具有很好的激活、修复卵巢那些受损和老化的细胞，提升卵巢的功能，卵巢分泌功能增强，抵抗能力提升。”
注意事项：沟通过程当中，不要断言跟顾客说是霉菌性阴道炎，从跟与顾客谈话当中了解到，心里知道就好了。只说根据你这个情况，
多半是阴道炎。
有时候有的客人还不甘心，还想了解更多，如果时间充足的情况下，还可以向她介绍一下：“同时还具有清宫排毒的效果，会把宫腔内由
于炎症、来月经残留的东西、还有做流产什么的残留物等清洁
出来，把宫腔清洁得干干净净的。这样你的宫腔也干净了，卵
巢也被修复、激活了，这样你就会很健康了。即起到了预防肌
瘤的作用，因为宫腔清干净了，就不会长肌瘤了。宫腔清得干
干净净了，毒素也没有了，同时你脸上的斑啊痘啊也被清洁掉
了，也起到了美容作用。”
这时她就会很认可了。“但是呢还需要点钱。一个周期下来
大概在五六千块钱左右，你能接受吗？”
“可以，五六千不成问题，只要能调好就行。”
那这时就可以对美容师说：“宝贝，带这个顾客去那个房间，
叫我的助理教她怎么用这个中药，回家怎么操作。”
----典型豆渣样：
豆渣样分泌物，呈充血状态，表面有很多凹凸不平的出血点。阴道后穹窿有出血点，有豆渣样分泌物。病人会非常痒痛，不能过性生活（会很痛）。
销售话术：
（跟顾客沟通利害关系）
“你已经发展到这种程度了，就这个炎症，已经在你身体内存在了不是一时半会儿了，已经很久了，压根就没彻底治疗过，所以一直延续到今天，发展到这么严重的程度。”
“对啊，我很痛苦，非常的难受。不要说跟老公在一起了，就平时走在街上的时候，我都想趁着没人的地方抓两把。”
“你这样也不是办法，现在最好的办法是把这个问题处理掉。不要让它在你
身体内留着。攒钱可以，但攒病是不可以的。”
“对啊，那么你有什么好的方法给我解决吗？我这个病以前经常去医院看，但医生总是给我开什么栓剂啊洗的，好两天又坏，总是这样反复。这病是怎么回事啊，怎么老弄不好。”
（同样像以上那样沟通，把利害关系讲清楚。）“你现在已经这么重了，宫颈黏膜已经出现了出血的情况，黏膜已经有脱落了，所以现在不及时治疗的话，就会造成整个宫颈和阴道黏膜脱落的情况，这很危险，而且你也宫颈糜烂发生的后果是什么。”
“我知道的，就是癌变嘛。”
“你想癌变吗？”
“当然不想了，谁想癌变呢。”
“那你想不想将它彻底调好呢？”
“我当然想了。”
接着按照上例方法沟通，让她用上我们的产品。
2、滴虫性阴道炎：
泡沫状分泌物，滴虫会游动，可能会游动到宫腔内，有滴虫性阴道炎的多半有宫颈糜烂。
给顾客分析病情的利害关系：长期炎症刺激会导致宫颈肥大、宫颈增生。
“你这么重了你还不去彻底调好，你想把你这个病留到什么时候”，“你现在的宫颈已经开始肥大了。宫颈肥大就是宫颈受到这些炎症的刺激，宫颈上的细胞产生了充血水肿的现象，另外一部分的细胞由于长期充血水肿产生了增生的现象。你知道骨质增生吗？”
“知道的。骨质增生就是在骨头上多长了一块骨头”
“那增生的那块骨头能不能化掉呀，不可以的。你宫颈已经肥大了，如果调理及时的话，还有可能再改善一些缩小一些，但是恢复到做姑娘时那么大，是不可能的。如果说可以的话，那就是忽悠你的。要彻底调理与改善宫颈肥大，最好的方法就是你可以用中药去调理”
“那我以前就用过那些片剂，泡腾片啊塞过”
“那个没用，调不好的。如果我能给你调好的话，你调吗，愿意调吗？
“那当然愿意了，谁愿意把病留身上啊。”
这时把她引导到产品上来。但不能承诺太大，就说“你的炎症消褪以后，你的宫颈充血现象、水肿现象可以消褪，宫颈相对来说会缩小一些。但是增生的细胞不可能回去，宫颈肥大会有效改善，但回不到做姑娘时。”
“这个当然了。毕竟是生过孩子的，年龄也大了，是不可能回到姑娘时那样子。”
3、老年性阴道炎：
严重的有很多出血点。
在让顾客躺上去检测的过程当中，可向她了解年龄、是否有月经。若是早就绝经的话，告诉她现在有产品可改变年龄大了卵巢功能衰退的自然规律。
“亲爱的，先把你的裤子脱了好吗？”
“还要脱裤检查啊？”
“是啊，没有到医院检查过吗？”
“检查过。”
“那都是一样的。我先把一次性的垫子给你铺上，你脱好了衣服以后上床，
把屁股坐到这里，脚踩到这两边，然后这样躺下。”
“哦。”
在铺垫子时可以跟她沟通：“现在先登记姓名、年龄“
“57了“
“还有月经吗？”
“早就没有了，七八年前就没有了。”
“七八年前你才50岁，衰老得也太早了点吧。”
“哦，那有什么办法。那是自然规律啊。”
“可是现在随着科学的发展，自然规律也是可以改变的。年龄的增长不可控制，但是身体的年轻度是可控的。”
“现在有那么好的方法吗？‘
“是啊。”
边说边躺下。打开窥器检查。
“亲爱的，有老年性阴道炎啊。现在有没有感觉有的时候会痒会有点痛的现象啊？”
“有点，但不是很重。”
“就是你现在还比较轻，还没有发展到那么严重的程度。我有一个患者84岁，她的老年性阴道炎重到什么程度呢，坐卧不安，无法睡眠无法吃东西，坐着也疼躺着也疼。来医院检查时整个阴道是一种黏黏的状态，由于阴道黏膜全部脱落，形成出血点。又没有及时治疗，阴道都粘到一起。加上雌激素减退，阴道本就有收缩的现象，非常痛苦。像你这种情况，一定要高度重视，一定要控制它的发展。延缓卵巢的衰老。”
“这有什么方法可以控制呢？”
“咱们卵巢衰老，得这种病，就是雌激素减少的问题。”
“我以前到医院看过，医生也是这么跟我讲的。”
“医院医生说的是对的，我也是医院的医生啊，但是在医院，这种老年性阴道炎，临床上是没有办法解决的。”
“对啊，医院的医生给我看完就了事了，也没有什么办法给我治疗给我调理。”
“那是因为他没有办法治疗。如果要治疗的话，只能用雌激素，而且现在外面很多雌激素补充到你体内，会引起其他地方的病变。比如像我们这年龄，雌激素过高的话会容易形成子宫内膜癌、乳腺癌。”
“这么可怕。”
“像你现在这样，要不要让它继续往严重发展呢，也变成那么痛苦的样子。”
“那谁愿意啊，那有什么办法解决吗。”
“如果我有办法解决，你愿意试试吗？”
“那可以试试啊。”
“要调理好，试试就要花钱的。”
“那要花多少钱哪？”
“一般情况下，要彻底地有个很好的效果激活卵巢的话，大概要半年左右。
半年下来，要一万块钱左右的费用，你舍得吗？”
“那能调好也行啊。”
“当然能给你调好了。如果你能按照我教你的方法，坚持天天去用，肯定会有很好的效果。”
4、非特异性阴道炎：
是外阴、阴道、宫颈的一种综合性炎性病变。
病因：主要由生活中理化因素刺激引起的。如；不注意卫生，穿着不透气的化纤内裤，全分泌物增多刺激外阴，尿液对外阴的浸渍，使用不干净的卫生纸、护垫等，这些因素都会引起细菌在外阴的生长繁殖创造条件，当身体免疫力下降时即可发病。
二、阴道炎清洁度
Ⅰ：正常
Ⅱ：虽在正常范围内，但应结合临床症状综合分析判断
Ⅲ—Ⅳ：为异常，表示有炎症
三、正常宫颈
观察宫颈大小、颜色
轻度发青发紫：宫腔内毒素瘀积，从宫颈颜色上反应出来了。从中医学上说是气血瘀阻，继续发展下去容易长肌瘤。并可从卵巢激素保养切入，慢慢引出和美舒。
“你的宫颈很好，没有什么炎症。但是你的宫腔有问题，它的毒素堆积得比较多，在你的宫颈上已经做出了反应了。你看这些青紫的颜色，是属于中医里面说的气血瘀阻的现象，这种现象如果不及时调理的话，继续瘀阻下去，很容易形成肌瘤。”
“那怎么办啊？”
“我可以向你提供一个方法，但是需要你的配合。调理的时间不短的，你能坚持吗？”
“如果能起到很好的预防作用，那也是可以的呀。”
“另外，你的卵巢激素不够平衡，要好好地爱护你的卵巢。像西方一些国家，女性在25岁时就在专注地做一件事情：卵巢保养。我们中国的女性，多半是到了40岁了，出现更年期症状了，月经不准了，这时才想起卵巢问题了，但是已经很晚了。像你现在，还算年轻才30岁。这时应该及早在卵巢上下功夫，把卵巢功能调节起来，让卵巢激素分泌得均衡些，不要雌激素过高或过低，这样肌瘤就不会发生。”
“那你可以给我什么方法可以调理啊？”
（也有好多客人不给回应，这时美容师配合：唉呀医生，你看我姐这样，如果长了肌瘤多可怕呀，你有什么方法调吗？）
“方法倒是有，但是看她自己能不能配合，想不想解决这问题。”
“如果能解决的话当然是好啦。”
这时就可以给她提供了，和美舒登场。
“但是这个问题清宫排毒至少要坚持半年，半年的费用也是很可观的。”
（就是这样的话术，根据不同的症状，反复重复地用好就行。）
----慢性宫颈炎
1、一度宫颈糜烂（占宫颈表面积3/1以下）
2、二度宫颈糜烂（占宫颈表面积3/1---3/2）
3、三度宫颈糜烂（占宫颈表面积3/2以上）
轻度时不进行调理，一度糜烂会发展成二度、三度，三度则有癌变的可能性。电烧只是解决表面问题，内部的炎症还没消除，细菌还在繁殖，过后基本都会复发，多半人在三五年后复发，有少部分人三四个月后即复发。这时告诉顾客有一种产品可避免手术痛苦，但需要坚持使用很长时间，能够慢慢调理好她的问
题。问是否能够配合坚持使用，引出和美舒，中草药，坚持使用能去根。不影响性生活。
三度糜烂一般建议顾客直接去医院做病理检查。
销售话术：
客人怀有戒心。“检查，我根本没什么问题，我到医院检查过，医生都没说我有什么问题。”“没问题，那么好，没关系，我给你看看吧。”
检查时“唉呀宝贝，你还说没什么问题呢，你看你的宫颈啊，这个地方红红的，像擦了红嘴唇一样，那些地方都是你的宫颈黏膜脱落了，你这宫颈是有慢性炎症的，而且你这炎症是存在很久了。”
“那医院的医生都说我没事啊。”
“是的没事，如果我现在在医院里我也会说你没事。为什么呢，因为你这个是一个小小的炎症，在我们医生的眼里根本就不算病，而且像你这么轻的炎症，医院也没办法给你解决。”
“哦，怪不得呢。”
“真的，这些我们在医院见得多了，已经麻木了。见到这些小炎症，没什么事情。但是如果你若要向我索要方法的话，我可以给你开点栓剂，你回家上上。但是栓剂是流性的东西，你自己塞，塞不到位置，等它溶化后就流走了，宫颈根本没接触到这些东西，起不到治疗作用。过段时间回头再来看时还是这样。你就会问我：医生你给我开的药是不是不好使啊，我怎么病还没好呢。所以医生为了免除这种麻烦，多半不给你治，就说没事回家吧。”
“哦，怪不得呢。“
“但是你知道吗，如果你这个炎症现在不引起重视，任由它去发展，它就会从一度变为二度，二度变为三度，那么到了三度的时候，恶变的机率就高了。昨天有没有听课啊？”
“听了，唉呀挺可怕的，又烧又烫的。”
“是啊，你想变成那样吗？”
“谁想变成那样啊，那不脑子进水啦。”
“你不想变成那样，你们现在还这样满不在乎的态度怎么行啊。”
“那你有什么方法给你调理吗，你有方法给我治吗？”
“治倒谈不上，但是我可以用中药去给你调理。因为你这是慢性病，你要想快速地好，那是不可能的。因为慢性病它是长期存在的，好几年存在着你身体上，你想三天两天就把它去掉那可能吗。我说三天两天帮你调好你信吗？”
“那当然不可能了。”
“那不可能就需要时间啦，就像你现在的一度宫颈糜烂，若想做到清除宫颈炎症，包括管腔内的炎症一起清除掉，最少需要半年。“
“那好使吗？”
“当然好使了，如果你能按照我教你的方法使用，效果肯定是有的。过半年的时候，我会回头复查的，你可以看到自己宫颈的样子，我把你今天的片子存着，下次来复查的时候把你这个片子调出来，你自己会看到好没好，那不是我给你编的，也不是我画的。”
“哦。”
（上句对话多半是针对特别捣乱特别不听话的顾客说的，特别不信任你，’那好嘛那好嘛’，又不想买，犹豫的顾客。一般情况下不答应顾客复查。）
针对二度糜烂的顾客：
“你这宫颈已经二度糜烂了，宝贝，你自己起来看看。”
“呀，这怎么跟昨天听课的片子一样呢？”
“你知道吗，你这个宫颈糜烂已经好多年了，你是不是就没管过它呀？”
“我早好几年就知道了，到医院去查过好几遍，但是医生没办法给我解决，都是说没事没事。”
“是没事，宫颈糜烂不会死人的。但是你不管它，任由它发展下去，如果恶变的话，那就会死人了。看你自己想要什么样的结果，如果你想好好地活着，那你就赶紧把宫颈这个炎症调理好，如果你想等它癌变，那是另一方面了。”
“那你有什么方法帮我调啊，医院医生怎么不给我治呢？”
“医院的医生对这炎症根本不当回事，在我们医生的眼里，只有你癌变了，那才是事。需要做手术的病那才是病。像你这种情况做手术又不够指标，治疗消炎的话又消炎不好。谁会给你管，医生干嘛要找这个麻烦，去给你调一下，开个栓剂上不好，再给你回来找。”
（做检查时要知道，天下不是只有我们一个医生，尤其是现在有很多女性的专科医院，有些病人检查时不相信你，她会到别的地方再做检查。你不用管她，因为我们的诊断并不夸张。你不要按照镜头上的显示来跟她讲，其实这个片子按照镜头上的显示已经三度了，但是我跟她讲就是二度。用我们的肉眼去看，就在宫颈表面上占面积3/1---3/2。她到哪里去看都一样。）
“像你这种情况到医院里去，医院里医生给你提供的方法只有利普刀还有益米刀，这是最先进的方法了，对宫颈损伤比较小。不管是什么刀都好，它的治疗方法都是一样的，就是烧和烫。因为我们的宫颈有很多的毛细血管，非常丰富的，那么做手术在切的的时候，医生们一定要用这个刀边切边烫，如果不烫的话留下的宫颈就会有很多的出血，会引起出血性休克，这个会死人。所以医生一般不会冒这个风险，一般都是在边切边烫的情况下来给你做。所以切完的宫颈也是烫糊的宫颈。烫糊的宫颈会怎么样，肉都烧糊了，它有致癌的作用。那么宫颈是不是肉长的呢，你烧完了以后致癌物是不是都直接留在你体肉啊。你烧过烫过以后100%都会复发，只是时间长短的问题。有的人保护得不好，炎症比较重的情况下，没有进行消炎杀菌的情况下做了手术，那么它的复发会很快，一般在两三个月就复发，还没养好呢，就重新烂起来了。多半呢是在三五年后发作，极少数人能维持到十年以上才复发，临床上也见过这种人，因为她炎症比较轻。但打开看时就能看出她的宫颈是烧过的，就跟她讲，你这宫颈烧过烫过，100%复发的，复发以后恶变的机率就比没烧过的宫颈高7—10倍。”
“哦，那不烧不烫的话一般有方法能解决吗？”
“有啊。那个方法是需要时间很久的，需要坚持，你能坚持吗？”
“那要坚持多久啊？”
“你这种情况要坚持一年的。”
（有的人就会想要用一年，与老公的性生活怎么办，这时就要先对她说）：“你在这一年调理期间，不会影响你的性生活，这个不同于其他传统的治疗方法，用栓剂的塞到阴道里面以后，如果老公有想法的时候，你阴道里有异物。这个呢，我提供给你这个中药调理，它是凝胶状的，它不会影响你的性生活的。你可以在将中药挤入阴道里面一到两个小时以后，跟你老公过夫妻生活，也可以先过夫妻生活以后再用中药，都可以的。”
“啊，是这样啊，那我调调。”
“一年要两万块钱，你舍得吗？”
“那行啊。”或“那我不一下拿那么多行不行啊？”
“可以，你可以半年半年的拿。”
“那美容院有吗，我买了半年，那下半年呢？”或“美容院不是有吗，我就先拿一盒用着，用完了再来买呗。”
有时美容院为了出单，会说美容院没有进产品。这时美容师说：“呀，姐，医生告诉你调你就一下子拿齐了呗。美容院没有这东西，这是医生带过来的。”“啊，没关系，你可以先拿半年的，如果你们拿太少的话我也挺麻烦的，如果你这半年用完了，你可以早点，剩下六七天用量的时候，及时来美容院打个招呼说我这东西快用完了，让美容师或者院长给我们打个电话，我提前给你们快递过来。”（其实快递就是美容院又进货了呗。）
针对三度糜烂：“宝贝，你这宫颈糜烂已经好久了，烂得比较重了，那么这种情况呢，要及时地调理，那像你这种情况，我初步判断呢还暂时是炎症，（不要吓她，吓坏了她）但是我不能确保有没有其他的病变，因为我是用肉眼看的，这个我建议你去医院做一个病理检查。”
这时顾客会很害怕。
“你不要害怕，宝贝，去医院看一看，也不一定有什么大的问题，或许只是个炎症呢，只是我们为了谨慎、为了你的安全、你的健康着想，去看一下吧。如果做完病理了，做个TCT检查，TCT检查目前来说是准确的，准确率是最高的。如果你做完检查，没什么问题，报告单子上写的是‘炎症’，那你就放心了。你就回头来找美容院，让美容院呢给我打电话，我给你发点中药过来，给你调一下。”“哦，好的。”
这时顾客心里害怕，多半会到医院里去做检查，如果真癌变了，在医院就解决了。如果没有癌变，她肯定会来美容院调，她也知道，因为你跟她说过“如果你愿意烫，医院医生给你做烫、切，那你就去医院烫，我也没法绑你。如果你不愿意烫，就回头来找美容院，我给你寄点中药过来，让美容院院长给我打电话，我给你发点中药过来，你调调，也可以调好的。“
“哦。”
宫颈糜烂三度，但肉眼看起来还不算很重的那种，你可以跟她说“你现在虽然糜烂面积比较大，是三度，也比较严重，但是你目前来说，根据我的经验，你还是个炎症，没有其他别的问题，如果你愿意调的话，我建议你可以用中药去调调，因为你这炎症很多年了很久了，你想很快的解决不可能。“
“那有什么办法解决呢，我这个病也是以前有到医院治，三度糜烂我不可能不到医院去看去治，前段时间我去医院看时，医生建议我做利普刀，我吓死了就没做，跑回来了，正好听到昨天X教授的课，我很庆幸幸亏我昨天没有去做，我是害怕才没做。”
“幸亏你胆子小没有做，我也祝福你。由于三度糜烂在临床上，真的没有办法解决，因为在医院里只能用做手术的方法来解决。这个方法解决起来比较快，但是呢做完手术之后要回家慢慢养，养个三个月，因为它烫过了要结痂，这三个月之内不可以跟老公在一起，要慢慢养着，等痂脱落了，然后才能慢慢好。新长出来的宫颈黏膜抵抗力很差，比较脆弱。而且烫过烧过以后的黏膜比较硬没有弹性，抵抗力特别差，很容易复发。但是呢，医生烫了烧了都解决的是表面问题，宫颈管腔里面的黏膜是没有烫过的，烧不到的。医生不可能把你的宫颈全部拿掉，包括锥切的，切下来的只是一小部分，深层的炎症去不掉，炎症留在你的体内，它继续留在里面繁殖发育，慢慢的会越来越多，当抵抗力下降的时候，它就会向外
冲。所以宫颈糜烂是最难调的。”
“那难调你能怎么办？”
“一般情况下，如果想彻底调理的话，最好是用中药调，中药是去根的对不对，老百姓都知道。”
“我也知道中药是去根的，但是中药喝起来很麻烦的。”
“宝贝，不用你喝。一来喝中药确实麻烦，二来口感也不好，很苦，另外喝中药还要忌口，腥的、辣的不能吃，很麻烦，而且能坚持喝到一年吗，能喝到两年吗？”“不可能。”
“我推荐一种中药给你，是可以在阴道里面用的，避免你口服中药的繁琐。”“啊，还有这种药啊？那不就是在阴道里塞的栓吗，我以前塞过没用啊。”
“我给你提供的不是栓啊，宝贝。它是中药凝胶哪。”
“哦，中药凝胶塞进去不漏出来的吗？”
“不会的，如果你想用的话，我指导你一个正确使用的方法，但是呢你得坚持，看你能不能坚持用，像你这种病，调下来至少需要一年的时间，你能不能坚持这一年啊？”
“那能调好一年两年都无所谓啊。”
“那能调好的话，你能坚持的情况下还需要花点钱，一年下来要两万多（因为美容院定的价格都不一样的，一般都是两万多一万多）。”
“那也行，不就两万块钱嘛。”
然后就叫美容师带她去上药。
另一例三度糜烂：阴道黏膜都脱落完了，这是非常重的，宫颈口也是红红的，但有一点很好，它没有肥大，说明她的炎症时间不长，属于急性的。按以下沟通：“宝贝，你这病现在面积发展得很大，烂得很重了，但是你要抓紧调理还有机会，如果再拖下去就不能保证了，宫颈能不能保留住都没法说了。因为你这到了整个的阴道黏膜及整个宫颈黏膜都脱落了。这要是到医院的话，做手术没法做，你的糜烂面那么大怎么切呀，能不能把整个阴道及子宫都拿掉啊，拿掉就不是个女人了，再说为了炎症也不值。”
这时顾客会很紧张很害怕，问你要方法。
乳突型宫颈糜烂：烂的时间比较久，而且宫颈糜烂面积上的组织呈乳突状的增生，像柱状的，比颗粒性糜烂还要重。这种人多半要拒绝她，让她去医院做检查，如果检查出来没事，就按照前面的一样给她用产品。
宫颈肥大：整个宫颈塞满了阴道的顶端。宫颈与阴道的关系，阴道像暖瓶，宫颈就像暖瓶塞。这主要炎症存在于宫颈口里边以内的地方，炎症在宫颈管腔里边长期刺激着宫颈，宫颈组织就开始充血水肿增生，逐渐一点点变大。这种患者多半会说“我没什么感觉，分泌物也不多，也不疼也不痒，我没什么问题。”你可以叫她起来看，主要在宫颈口做文章“亲爱的，宫颈都这么大了，还无所谓啊，看看你这个地方吧，你宫颈表面虽然很光滑，但是你看没看到你宫颈口这个地方，宫颈是一个管形的器官，它这个口会能过子宫宫腔里面，你这个炎症是由于阴道里面的细菌，爬进宫颈管腔里面，由于管腔黏膜是柱状的上皮，比较薄，抵抗力又差，这时候细菌侵入以后，就会在柱状上皮里面引起炎症，炎症就在里面长期刺激宫颈，宫颈组织就开始充血水肿增生变大。但是如果你现在不管它，继续让它发展，继续在里面刺激，它慢慢早晚有一天会发展到外面来，发展到外面来的时候，你的宫颈糜烂就形成了，糜烂一旦发生，一二三度，三度的时候你就知道后果了。听过课没有？”
“听过的。三度糜烂太可怕了。”
接着照前面的给她用上产品就可以了。
但有些人，她不想买，她有点不太信，说“我在医院医生都说我没事，怎么会这样呢。”
“没关系宝贝，你自己可以起来看。”然后可以跟她讲“由于宫颈表面黏膜比较厚，是鳞状上皮，它这抵抗力就比较强一些。你现在这种情况，你以前肯定有过阴道炎。”
“是啊，我以前有阴道炎，但早就治好啦。”
“你觉得你治好了，但病菌仍然藏在你体内，并没有完全治干净。你以前的治疗方法是不是用西药的？”
“对啊。”
“西药的治疗你知道什么后果吗，在它治病的同时杀灭有害菌也会杀灭你的有益菌，会降低你机体的免疫力。一般情况下，医生是不会给你用太久的，阴道炎一般用两周，四周是最长的。用了两周四周以后，你觉得阴道炎好了，没事了。但是就阴道炎发作这个时间，阴道里的细菌就跑到宫颈里面去了，引起炎症。你又没有引起重视，因为宫颈上没有痛感神经，肿了烂了都不知道痛，所以你才没有感觉。”
“啊，是这样啊。那有什么办法可以解决呢？”这时就可以给她用药了。
有时美容师也会提醒她们。
----纳囊：
先用和美舒调理，表出来了再刺破。
“宝贝，你这宫颈炎症很重，已经引起了深层的纳氏囊肿。”
“怎么会呢？”
“来，你自己来看。”
你就对着片子给她讲“你这个地方为什么会突起，就是深层里有个大泡在里面。”“怎么会形成大泡啊？”
“宝贝，咱们这宫颈是不是肉长的，肉里面有没有血管啊，伴随着血管还有一些腺体是不是啊，血管里流的是血液，腺体管里流的是腺液。这些腺液在没有炎症的情况下，它们透过宫颈表面的腺体开口慢慢分泌到阴道里面来，润滑你的宫颈和阴道。当宫颈发生炎症以后，这些细菌钻到宫颈管腔里面，在管腔里引起炎症以后，你的宫颈就开始增生水肿充血了，肿大以后呢，就管它叫肥大。肥大的宫颈为什么会出现大泡呢，就是由于它肥大压迫了宫颈腺体管的排放，腺体排出来的时候，由于外表的宫颈黏膜腺体太少，对炎症形成了堵塞，向外排又排不出来。向回退又退不回去，把这宫颈挤压得就形成一个包了。”
“哦，原来是这样。那个包发展得重了会怎样？”
“如果发展得重了，你这宫颈会越来越肥大，包会越来越向表面突出，如果这包一旦破溃的话，咱们知道脸上一旦长青春痘，长到一定程度就会破，那么宫颈上的包包与青春痘是一样的，它也会自己破，要是过性生活碰到了它会破，没有性生活你不碰它，长到一定程度了黏膜会变得越来越薄，越薄的时候它也会破，破了以后，阴道有细菌，进入破溃处引起感染，你的宫颈糜烂就形成了。”“哦。”
“就算它先不破，我们先不去管它，你宫颈里的炎症慢慢向外发展，你的宫颈糜烂也会形成。所以现在，赶紧的把你这个病调理好。你这是一种慢性的疾病，在女性中也是常见的。”
宫颈腺囊肿：这时多半宫颈口的炎症比较重，但是它并没糜烂，一点糜烂都没有，这大泡泡也是与刚刚的囊肿一样生成的，比较表浅，那这种呢，就可以跟她说：“你看，你知道你宫颈口这个地方为什么会红吗，这是因为你宫颈管腔里面有炎症，炎症长期刺激导致宫颈肥大增生，你看看你这个大泡鼓得多大呀，表面上的这个都是你的毛细血管，宫颈黏膜下的毛细血管，但是你现在呢没有破，如果你现在不管它，任其发展，它很快就会破的。它破的时候，由于大泡内的东西会排出来，那么这个地方的组织就会塌陷，这个地方一塌陷的话，表面的血管就会断裂，没有东西在撑着它，它就会突然断裂，引起出血。另外呢，你这个表面破口被细菌感染后，很容易糜烂，并且你这个地方烂起来很深。”
这时她就会很害怕了。“看见你宫颈这个地方了吗，颜色是不是跟别的地方不一样？”
“哦，这个地方比较紫。”
“这就是一种气血瘀阻的现象，说明你宫腔环境很差，你的垃圾毒素比较多，像你这种情况，来月经是不是有血块？有的时候还有点痛经？”
“哦，有的。”
“这种情况任其发展的话，你会很容易形成子宫肌瘤，你的痛经会越来越严重。”“那有什么方法来改善？”或犹豫不想调，跟她说清利害关系。
“如果你想调的话，我可以帮助你把这纳囊解决掉，用中药水把你这种纳囊清洁掉，清洁掉以后它好得会快，你上药就没有东西在这堵着。”（因为有时候纳囊时间比较短，它的粘液是像胶水一样的，并没有凝固，你刺进去的时候马上就流掉了，根本没东西拿给客人看，所以你要提前跟她讲清）她会问：“大包里是什么东西啊？”“包里面的东西啊，如果它长得时间短，它就像胶水像蛋清一样的，我帮你清洁以后，它就会流掉了没有了，如果你这个时间长得长了，它就会凝固得像果冻一样，我拿出来你会看得到的。”清洁完后用棉签挑给她看。
深的纳囊：这种纳囊不要去刺它，刺的话它比较深，宫颈毛细血管很丰富，很容易出血，就不需理它了，就叫她直接调就可以了。
“你直接调也能好，但是就是慢一点，当我回头复查的时候，如果发现你这东西已经表现在表面了，我可以帮你清洁掉，那么这时好得会更快。”
----宫颈息肉
宫颈息肉是由于宫颈的炎症刺激宫颈管腔的黏膜，形成的增生。随着炎症的增长，逐渐的加大，逐渐的长出来。
顾客看到后，就会说“医生，你可不可以帮我拿掉啊？”
“拿掉是可以的，但是单纯拿掉息肉没什么意义，因为你这息肉是炎症刺激发生的，如果宫颈管腔的炎症不清洁掉，我把你息肉摘掉以后，你过段时间还能再发起来的。”
“那怎么能彻底解决呢？”
“你可以用中药去调理，你能坚持吗，中药调理是去根的，但是用时间比较久，你能不能坚持啊，清除宫颈管炎需要半年到一年的时间，你能坚持吗？”
“这么久啊。”
这时顾客就会很着急去调。先了解她月经周期，如果月经完超过七天了不要去碰它，就跟她说“亲爱的，你先用中药去调着吧，因为这中药本身也具有很好的吸附作用，也许你吸收得好，息肉自己就会掉，如果你吸收得不好，等回头复查的时候，我可以帮你拿掉（赶上月经周期合适时拿掉）。
“哦。”
“你至少要消炎30天的时间，再解决息肉的问题。”
如果息肉又多又短的，不要去动它，就让顾客用中药去调。
另一例：“宝贝，你这宫颈是不是做过电烧啊？”
“是啊，好多年了。”
“我一个看出来你这宫颈烧过的，虽然好多年了，但是你这宫颈炎症还没完全烧掉，你看看，现在是不是长出息肉了，这都是你宫颈管炎刺激的结果。”
“那怎么办呢？烧了也不行切了也不行，怎么办呢？”
“我有办法。用中药去调理。”
宫颈息肉长得比较长可以帮她夹掉，夹掉之前先用抗菌液冲洗，夹掉之后再用抗菌液冲洗一次。要告诉顾客接下来几天会出血，属正常现象，不要害怕。宫颈息肉短的不要去动它，建议顾客用中药调。
教授：建议年轻医生不要这么做，有经验的老医生有把握才做。
----宫颈黏膜炎
细菌进入宫颈管腔内引起的炎症。分泌物像脓，从宫颈管腔排出来。
理清利害关系：“你这个宫颈糜烂不但是表面的，而且管腔里面都有炎症，看这就知道了，而且管腔里面的炎症比外面的还要重，你是看不见而已，所以才有这些脓性的分泌物流出来。”
----宫颈刮片检查（防癌涂片）
检查目的：筛查阴道及宫颈的感染，宫颈病变，宫颈癌，同时也可间接了解雌激素水平。
目前最常用的刮片有两种：传统巴氏法与TCT。
巴氏法：
1、巴氏Ⅰ级：正常
2、巴氏Ⅱ级：有炎症（炎症所引起的细胞变化）
3、巴氏Ⅲ级：可疑癌，需马上做进一步确诊，大约有10%的几率向癌症发展
4、巴氏Ⅳ级：重度可疑癌，需做全面检查
5、巴氏Ⅴ级：确定宫颈癌
巨邦美胸销售话术 一．女人为什么要做乳腺保养： 内在： （1）健康：女人99%的有不同程度的乳腺增生，没有增生的已经没有胸了，乳腺增生长期不治会钙化或形成小叶癌。 a．中医讲：女人乳腺增生是因为女人在气血两虚的时候由于情绪不稳定导致的肝气郁结形成的节节。 b．西医讲：女人的增生是因为内分泌失调导致的激素水平不平衡，形成的结块， c：心肺区，左心右肺，心主血，肺主气，气推血走，血带氧走，心肺走上焦。 外在：（2）美丽： a：女人的胸部是世界上最美丽的山峰，同时也是最危险的山峰，它潜藏着女人自信与美丽的同时，也潜藏着乳腺癌的危险，是女人的两枚定时炸弹。女人应前有阳台，后有花园，前面波涛汹涌，后面悬崖峭壁，胸部是女人的贵气。 b：可以把我们背部，手臂，肚子多余的脂肪立刻引流到胸部，脂肪在45度时会转换成游离脂肪，再经过我们激活腺泡转换为固体脂肪在乳房，所以可以起到纤腰，瘦背，和手臂的功效，更体现我们的曲线美！ C：抗衰：我们随着年龄的增长，，为什么肚子越来越大，手臂越来越粗，背越来越厚，唯独胸部越来越小，因为腺体腺泡萎缩，荷尔蒙下降流失，男人为什么不长胸，因为男性雌激素比较旺盛，女人雌激素旺盛，所以胸部坚挺饱满，胸部是女人雌激素的生产基地，当女人的胸部打了退奶针（雄激素）马上萎缩，所以说胸部小，平坦，萎缩的女人因为雌激素的下降。 女人胸部的性腺和胸腺是刺激子宫卵巢个分泌青春素和动情素的，女人想要青春永驻，就要青春素和动情素的分泌旺盛才可以，（打的抗衰老针就是补充青春素，那我们刺激乳腺可以让我们的器官自然分泌加外在结合在一起会更好，如何的疾病都是因为器官衰老导致的。所以更要做性腺调理。 胸部是后天发育的一个器官，由于一个乳头长一个乳核，随着月经的来临，乳腺像开花一样的张开了，这时候一个女人成熟了，它肩负着喂奶，参与性生活的责任。一直到更年期，由一个葡萄变成葡萄干，随之卵巢也变干了，脸也皱在一起了，女人像花一样谢了，所以做胸部运动也是做抗衰老运动。二．不同年龄女性的需求 18---25岁：a：女性胸部发育尚未封顶，做胸可以促进腺体的再生发育，找一个好的男朋友，也能更体现女人由青春到成熟的过程。 这个阶段也是纤维瘤和增生的高发阶段，因为激素水平分泌更高，学习和生活的压力会导致纤维瘤和增生，内衣的穿着不当导致胸部变形，可以得以修正，做过人流可以给乳腺做修复。 b：为生宝宝给胸部打一个基础和做一次清扫。 25-----35岁，a：为生宝宝做一个疏通，因为乳腺增生会在孕期随着激素水平的升高而变大，导致在哺乳期乳腺不通，发烧，发炎。 b.产后乳腺做修复，清除残留的乳汁，提升，塑型。 35-----45岁，隐形更年期，人生的十字路口，这个时候的女人是最辛苦最累的，要关心孩子，老人，员工，老公，有没有人像她关心他们一样的关心她，她的心是最孤独的，最累的，这个时候乳房变丑了，来自于感情与生活的压力导致性冷淡，拥有那么多的房子和车子后是空的，这是有乳腺抗衰的理念销售， 45-----55岁，到了更年期的阶段，人生的转折点，保养的好像三四十岁，不保养的话一不小心就成了老太婆，由于年龄的增长和身体技能的衰老，这个时期的荷尔蒙分泌下降至最低，卵巢功能衰退，生殖器官开始萎缩的过度期，所以更需要加强和提高子宫和卵巢功能，提高内分泌系统，因为性腺功能衰退，或轻或重引起内分泌失调，不敢正视镜中的自己，再不要给人生留下遗憾，重要的预防乳腺疾病及乳腺癌。
1.对股票一窍不通 6.“你能保证我赚钱吗？” 2.股票风险太大了，不敢玩。”7.“我再考虑一下” 3.股票现在全套着了，等解套了再说！”8.“你们公司离我家里太远了，不太方便” 4.我搬家了，不在郑州了9.“有亲戚在证券公司，我炒股找他就行了” 5.老客户撤指：10..基金话术 一：对股票一窍不通 B：你说的话很有道理，但我对股票一窍不通啊！ A ：呵呵陈总，我很理解您的担心，您现在不懂股票，当然会有顾虑，这很正常。（认同） 其实，目前我国的证券投资者中有80%都不懂股票，这也是许多投资者亏损的根本原因。（认同） 对于投资者来说，我们并不建议客户在什么都不懂的情况下就进行盲目的投资。真的，您很幸运，今天认识了我，我们公司有一个专职的客户经理团队，工作职责就是帮助像您这样的投资者。我和我的团队不但会关注您的股票，给您提供一些直观的投资建议，同时，我们还会通过定期举行股民学堂、以及一些大型的理财报告会等活动，教会您证券投资的知识与技巧，帮助您尽快成为成熟的投资者。（说明） 理财是使我们的财产保值增值的必要手段，您掌握了这些操作方法后，对您以后的投资理财都将是一种无穷的财富。您在事业上这么有成，相信这些知识对您来说肯定也学习的很快。我想如果我们能再给您一些正确的理念指导的话，您一定能在理财方面成为一个高手的。您看，在这方面您是不是应该放心许多了呢？那么…..（说明，促进） 二：B“股票风险太大了，不敢玩。” A 理解：陈总说的很对，相对于其他投资品种来说股票确实有较大风险，你认识这点 说明你是很理智的投资者，这是非常难得的（赞美客户）。这也是投资的过程中必须首先考虑的，但是，有些风险是可以规避和降低的。 提问：您认为的股票的风险都有那些呢？ 哦，。。。。。。。。。 阐述：但我相信你一定知道在投资市场里风险和收益是成正比的，有风险才有收益可能，你可能认为钱存在银行里没有风险，只是收益低，其实不一定，它还面临着贬值风险。只要你手里有钱，适当的参与证券投资才是正确的理财手段。当然，要注意控制风险，而我们的工作是帮你在控制风险的同事争取较大收益。 确认：您说是不是，陈总？ 三：B：“股票现在全套着了，等解套了再说！” A：理解：行情不好，被套也是很正常，你可以先过来，让我们能多一双眼光为你看盘，样做对你绝对是有利的。 继续阐述：虽然股票套了，但你的股票不需要卖掉就可以转托管过来呀。而且行情差或被套的时候，才有时间去转托管，行情略好或你所买的股票是上涨的时候去转托管，会占用你黄金时间的，例如，股票涨到可以出货的时候，恰逢你在转托管，那不是错失良机吗。 引导：当然，对于个人如何做好主动解套也有一定的难度，但是，要是有专业、尽职的团队辅助，就不难达到目标！不知道现在陈总身边是哪个团队在为您服务呢？（引出咱们的服务） 引导：转到广发吧！我们正在开展全民解套工程。 四：我搬家了，不在郑州了 陌生约见：
五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 2.推销技巧二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 3.推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
十套产品销售话术 1、子宫\卵巢销售话术 ●姐！来仰卧位，我现在给您按摸一下胞宫区，按摸您有痛的地方请告诉我，让我好好给您查一查。●姐！您下腹胞宫处（子宫、卵巢）有卵圆形结节和好多颗粒，这样按压你很痛吧！姐！这样可不好了， 有很多人会发生乳房不良、不孕不育、性冷淡、月经不调、痛经、腰痛头晕、耳鸣、两腿浮肿、面部晦暗无光泽有着密切的关系分不开。姐！这样一定要调理子宫、卵巢保养套才能解决或缓解你的状症。 ●现在的妇科病千奇百怪，得病的人非常多（梅艳芳、李媛媛的死），如宫颈癌，阴道炎、子宫糜烂、 卵巢肿等，都是平时的一些小细节不注意引起的，尤其生过小孩的妇女更应该好好保养了，基本上这些女性都有一定程度的阴道炎，只不过是轻重而已，我们一定要敲响警钟，在初期一定要抓紧保养治疗，妇科同时也会影响乳腺问题，因为他们是在同一个经络上，有着连带的关系，还会引发乳腺增生等，面部长斑，肤色暗淡无光，肌肉下垂松弛，身体也没有了曲线美，所以做好妇科保健是每个女人必要的常识，也是能挽住我们女性年轻的唯一渠道。 ●姐！子宫、卵巢保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药 当归、红景天、藏红花、天山雪莲温补胞宫、通调胞宫，令月经正常、痛经消失、乳房结实、手脚渐暖、皮肤红润有光泽、色斑减淡、增加性欲及情趣、淡化妊娠纹，提升及增大乳房，预防乳腺炎、推迟绝经期、更年期、延缓衰老，由内而外达到护养的作用。按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在把你的套合打开做上了，您一定记住要按照辽程来调理哦！ 2、肩颈销售话术 ●姐！颈部对人体起着重要的作用，因为颈椎直接连接着头部，如果颈部不好就会导致头晕、头痛、 失眠多梦、记忆力减退，颈部经络受阻、神经被压迫、还会造成眼睛、咽喉等不舒服。 ●姐！人体的颈椎一共有7节，我现在给您摸一下颈椎，摸您那里有痛告诉我，让我好好给您查一查。 ●姐！在后发际以内痛啊，这是颈椎第一节和第二节，它发生的问题就容易引起人的失眠、健忘、眼睛 干涩一些问题。甚至偏头痛等症状的出现。 ●姐！我手指感到颈椎第3节和第4节有沙粒感和索状物，来，我拨动您感觉一下，有克克响听到么? 这 样异物囤结会引起咽喉不适、甲亢或咽喉炎等 ●姐！这里痛啊，这是颈椎第5节哦，那容易影响人头部的脑供血，第五颈椎出现问题会引起你的头晕、 血压不正常、记忆力下降，严重的引起脑动脉硬化，中风等心律不齐症状的出现。 ●姐！这里有点增高（这里有左或右偏突），我手指感觉到了，我按压一下您看痛吧。这是颈椎第6、7 节这要影响着人的肩部或肩关节，严重会导致肩周炎（五十肩）发作，影响你的日常工作。 ●姐！这样一定要调理——肩颈保养套才能有效解决或缓解你的状症。 ●姐！——肩颈保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药穿 山龙、伸筋草等配方组成活血化淤、疏通经络为主；这是中草药的根本。能促进气血通畅、彻底减轻肩颈背肌肉紧张、酸痛等不适。用后一次有一次的效果，几次后有明显增加脑部气血的供给，缓解头痛、头晕、失眠多梦、记忆力减退等现象，按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在打开套合了，马上给你做上，-----姐您一定要按疗程调理哦。 3、肾部销售话术 ●姐！来俯下，我现在给您摸一下脊椎和膀胱经，摸您那里有痛告诉我，让我好好给您查一查。 ●姐！您下焦腰部不好！您皮肤颜色变黑，并有妊娠纹，腰大肌两边这样拨你很痛吧！按压您腰椎也有 痛吧！姐！这样可不好了。先天之气在于肾，因为肾主生长、主发育和生殖、主骨生髓。肾精不足腰酸背痛、月经不调、阳痿、性冷淡、头晕及耳鸣之症。严重者视物昏花，听力下降，老态龙钟，丧失人体外在之美。 ●姐！摸去腰部还好凉啊！姐！这样一定要调理，肾部养生套才能解决或缓解你的状症 ●姐！肾部养生套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药虫草、 鹿茸、海龙、补肾强腰。改善血液、淋巴循环系统、平衡阴阳、抗衰老、提高美容效果，提高性生活质量。对腰酸背胀、四肢冰凉、尿频尿急、性冷淡、月经不调、痛经等按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在把你的套合打开做上了，您一定记住要按照辽程来调理哦！ 4、乳腺销售话术 ●姐！来仰卧位，我现在给您捏摸一下乳房区，捏摸您有痛的地方请告诉我，让我好好给您查一查。●姐！您乳房有好多结节和颗粒，您自己摸捏很痛吧！您看您看这块好大哦捏去又痛！这里又见青筋。 女性的乳房是女性美最突出的部位之一，也是女性内分泌和动情激素促进夫妻性爱的主要功能。姐！ 这样可不好了，有很多人会发生经期前后乳房痛、乳房下垂、乳房发育不良等。严重会导止乳房病变，
销售技巧学习的心得体会 我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。通过学习，我认识 到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点： 1.用头脑做销售、用真心做服务 用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。 2.信服力、可信度 信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。 通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里! 3、商品+服务/价格=价值 通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。 4、逃避痛苦大于追求快乐 通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流
怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法： 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价
格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？”
销售技巧和话术经典语句 销售技巧和话术经典语句一： 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 \) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
女性常见病与多发病的识别及产品沟通销售技巧 一、阴道炎： 1、霉菌性阴道炎 ----典型凝乳状： 霉菌性阴道炎导致最严重后果：形成阴道粘膜很多的出血点，整个阴道及宫颈都被牵连，甚至会宫颈糜烂。 凝乳状分泌物：由于阴道内本身就寄生着很多细菌，这些细菌在阴道内酸碱度失衡的时候，就容易引发疾病。当阴道偏酸时，细菌容易繁殖生长，产生炎症，炎症刺激导致很多分泌物。多半发生在月经期的前/后。 销售话术： （与顾客沟通：讲清病情，分析如不进行调理，发展下去会导致变严重的利害关系） “月经前后是否有痒的情况。” “对啊对啊” “你这种情况我分析多半是霉菌造成的。” “对啊，我以前有过霉菌性阴道炎。” “你现在的阴道炎你知道它的厉害性吗，如果你仍然不管它，任它继续发展的话，那么你的整个阴道黏膜就会形成很多的出血点。如果出血点太多的话，并且发展重的时候，你就会有又痒又痛的感觉。甚至分泌物更多，会引起宫颈糜烂。由于分泌物全都粘到了宫颈上，你的宫颈黏膜受到损害，它不透气啊，因为宫颈黏膜是与皮肤一样的，它有很多的腺体攀附在上面，我们的皮肤是不是有很多的毛孔，毛孔堵塞的话会出现什么情况，是不是长疙瘩长痤疮啊。那么我们的宫颈黏膜被这些炎性的分泌物长期沤在里面，这个腺体攀附造成堵塞，甚至这些细菌会从宫颈口爬进宫颈管腔里引起炎症，这个后果会是什么呢，是不是宫颈糜烂就发生了，而且整个阴道出现出血的状态，那时病人就会很痛苦。” “宫颈糜烂多可怕呀，昨天的讲课讲的宫颈糜烂血淋淋的，吓死人了，它会癌变，那我怎么办哪。” “方法很简单，但是我需要你的配合，如果你能配合的话，我可以建议你一个方法。” “那什么方法啊，我肯定要配合了。” “你是想彻底好呢，还是想暂时缓解下症状” “我当然想彻底好啦。” “你想彻底好，你就要用中药的慢慢去调理。你这个病是不是以前调理过，在医院治疗过？” “是啊。” “医院的治疗方法，医生是不是开了栓剂给你回家上啊？” “是啊。那上完之后我痒死了，阴道被灼坏了。” “是啊，栓剂就是这个弊病。上了以后呢暂时在表面的细菌被压住了，但是你深层的细菌还在，另外呢你阴道褶皱里面还有很多细菌存在，当你抵抗力下降的时候，尤其是月经前后，因为月经前后，你的雌激素水平下降，这时候你的机体免疫力就会降低，那么这些细菌就会趁机繁殖，这时候就
销售工作技巧总结 销售工作技巧总结 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告： 当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状： 各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状： 各级经销商的产品库存情况： 数量、品种、日期; (3)经销商评价： 各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价： 主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价： 市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6)市场问题汇报： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：
积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他 需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价： 自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练， 销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1 、重 视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员 认真看待工作总结与汇报。2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做 好准备。3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就 是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员 到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本 松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4 、奖励与惩罚。奖励与 惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。2.忙忙碌碌中,2xx-x已年逐渐远去，在这一年里,自己在工作方面收获很多，也发现了很多不足。为了能更好的完成明年的工作，将这一年的 工作做个总结。自工作以来，领导和同事对我的帮助使我能很快的进 入工作状态，工作中，我始终以安全有效用药作为自己的职业道德， 全心全意为顾客服务，并以礼待人，热情服务耐心解答问题，为顾客 提供一些用药知识。在工作中也学到很多知识，销售能力也有提高。 但由于工作经验少，从事药品销售时间较短，所以在工作中遇到一些 问题也不懂得解决，对于顾客的问题，在解答时也不是很好，在工作 中也不够仔细认真，有时会出点差错，也不能准确抓住顾客心里。通 过总结，我觉得自己的销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一
销售技巧和话术经典语句100句
销售技巧和话术经典语句100句：让你销售业绩翻几翻 今天在微信上看到一则销售技巧和话术经典语句，总结起来共有100条的样子，对销售的总结非常经典，强烈建议每一个销售人员阅读10遍，最好背下来，那样子业绩不想好都难。 销售技巧和话术经典语句100句 【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不够好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快，而是因为有方法。 【销售七宗罪】 1）没有自己亲自负责。 2）不理解客户的业务。 3）成了对手，而不是盟友。 4）销售产品，而不是解决方案。 5）在需要你的时候找不到你。 6）销售，但没有提供帮助。 7）浪费客户的时间。 【优秀销售的原则】
一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。 四、给予对方足够的信息，提供解决办法。 【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求； 2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉； 3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼； 4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。 【卸下压力的7个方法】 每个人都有不知所措的时候，有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力： 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸 【人生选择感悟】
一、美容院销售话术 一、美容院现场销售美容项目话术 细节：客人进店后，美容师必须先带位安排茶水。 话术：“小姐您好！我是本店的美容师，叫我小薇，请问如何称呼您呢？”顾客说：“我姓张”。 美容师话术：“张小姐您好！请问您有指定的美容师吗？”顾客说：“有”。 美容师话术：“请稍后，我马上帮您安排”。 如果说没有，“没关系我们店里的每一位美容师都非常的优秀，或者我帮您安排一位美容师好吗？”然后看一下前台哪个美容师是空闲的，如是顾问，这时你必须告诉顾客，顾客姓什么。然后美容师带着顾问走到张小姐前面并且要隆重介绍顾问。 美容师话术：“张小姐您好！这就是我为您介绍我们的顾问，有很多的固定顾客常年咨询她，并且他的专业和经验都非常好，我想她会给您最好的服务的……。您们先沟通一下，我在旁边等候您们的吩咐”。 顾问话术：“张小姐您好！很高兴认识您，我叫XX顾问。在我为您做护理之前我先帮您分析一下您的皮肤状况好吗？对您了解得清楚一些，才能帮您做最合适您的护理。”在分析皮肤时可侧面问一下，如：工作单位及平时喜欢进什么店做什么项目？这样便于我们有效的定价。分析完后话术：“张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以你的皮肤补水很重要，“小薇你帮张小姐洗脸，张小姐脸有点干，你在我的台面上拿那套柏兰美最补水的水嫩保湿系列帮张小姐享用。”“你洗脸时要用指腹洗，轻柔些，以免伤了张小姐脸上的皮肤。”“好！张小姐我先去接待一下帮您准备一下护理用品，您慢慢感受，我一会儿过来。” 等张小姐洗完面后，在做脸部按摩时，顾问必须过去，话术：张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以我推荐你做我们的火行舒筋自然组合，运用传统的拨筋疗法，通过刺激面部的特定穴位和经络，迅速疏通经络阻塞状况，排出毒素，畅和血脉，提高心脏的供氧量，增强皮肤的吸收及锁水能力，保证您做完皮肤红润有光泽。顾客说：“那试试看吧。” 顾问话术：“这个效果绝对可以给您保证的，不然等一下先做一边脸让您对比一下效果，面部拨筋是我们店里的明星项目，我们美容院也是靠这个做起来的，口碑非常的好，绝对是您的首选项目” 确定面部拨筋后，关键是拨筋的价格。其实我们在分析顾客皮肤的时候就已经知道她的工作单位和收入情况，在定价一定要按照柏兰美公司的价目表上的价格做参考，根据不同的消费层次来定价。 1 美容店现场销售话术 细节：美容师及美容师通常在推销身体项目时会遇到顾客抗拒消费： 1 觉得极品女人没有疗效； 2 对销售人员的抗拒心理； 3 对自己的病痛难言之隐 1.“小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开始出现腰腹变粗，下腹凸挺，胸部萎缩，性冷淡，皮肤松弛，痘，斑，皱等一系列美容障碍，其中内在的原因80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成“黄脸婆”。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。 我们经常说完美的性生活相当于一百次美容，所以阴道的养护非常重要。极品女人回春抗衰尊贵套装针对女性生理特征独创了“三位一体疗法”。使女性的生殖系统全面同时恢复到最佳状态，各器官相互协同作用又相互制约，达到机体的平衡和谐。 2.首先拿出我们的产品给他看，话术：“小姐您好！我们的产品是国家卫生部颁发卫生许可证的产品，我们的产品是有绝对的疗效的，国家卫生部又怎么会认可呢！您在电视报纸上看
销售技巧和话术的总结 销售技巧和话术是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧和话术不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。 1、对症下药 培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。 2、察言观色 培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。 3、形象魅力 1)热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生认为你是虚情假意的心态。徐鹤宁微信平台：xhngf111
2)开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。 3)温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。 4)坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，培养销售技巧和话术，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。 5)忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。 6)幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。 五条金律： 1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户多说话 培养销售技巧和话术，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 2、同意客户的感受 培养销售技巧和话术，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
感谢您的阅读，希望能帮助到您 销售技巧和话术大全 导读：本文是关于销售技巧和话术大全，希望能帮助到您！ 一、长生剑（提示引导法）：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章; 当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水; 当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加'我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果
感谢您的阅读，希望能帮助到您。住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得. 因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你” ，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么; 第二把前 因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。 二、孔雀翎（二选一法则）： 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A 还是B?”“你要2 个还是3 个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去. 间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去; 要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买. 开枪 感谢您的阅读，希望能帮助到您。时
养生销售话术 一养生铺垫话术： 1 什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？ 亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病。 世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养…以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。 人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。 经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。 经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5.1什么是脏腑养生？ 中医认为，脏腑是人体生命活动的中心。它以气、血、精、津为其功能活动的物质基础，通过血脉和经络(即经脉和络脉)主宰全身组织器官，结合成一个既有分工、又互相配合的有机的统一体。 当脏腑出现病变时意味着大病重病的到来，所以在脏腑只是衰退及功能性运化失调时，对其进行调理、消除潜在隐患是除掉病根的关键。 5.2为什么要按季节养生？ 人与自然界有着密不可分的关系，如：一年有365天，人体有365个穴位，人的体温是36.5度；一年有12个月，人体有12条经脉；一年有24个节气，人从
10个经典销售成交话术总结 话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？ 话术二：鲍威尔成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 推销员话术： 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 假如你说是，那会如何？ 假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 话术三：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？
销售员： ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 话术四：不在预算内成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ 话术五：杀价顾客成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：