科兰乔圣菲
案场流线销售说辞
销售动线：入口——>豪宅风云榜——>区位沙盘——>项目沙盘——>阳关宣言——>实景体验区（运动公园、实体房、天鹅湖、高尔夫练习场、样板房）
物业接待：
您好，欢迎光临万科兰乔圣菲。
关键点：物业精神面貌
销售欢迎接待：
您好，欢迎光临全疆最顶级豪宅万科兰乔圣菲。请问您是第一次过来吗？您之前有其他置业顾问联系您吗？…我是您的置业顾问XXXX，很高兴为您服务……
关键点：项目核心价值+万科是谁
节点1：售楼部门口
说辞：传达十大豪宅的5个标准。（5句话）
我们万科兰乔圣菲是全国十大城市豪宅，十大豪宅有5个标准。第一，地段优越性。
兰乔位于主城区，；第二，规模大盘。兰乔在紧缺的主城一环，独占千亩城市公园，只为800户业主独享，是全疆塔尖阶层在乌鲁木齐的封地；第三，素质圈层。兰乔聚集了乌市各行业最优秀的人，圈层的核心是人脉，兰乔圣菲业主聚会就等同于乌鲁木齐企业家俱乐部聚会。第四，高格调配套，兰乔不仅有三千平社区商业，还提供普通楼盘没有的高冷配套：有山、有湖、有公园、有运动步道、有游泳池、有高尔夫、有妇联幼儿园。第五，低密度。真正的豪华奢侈，表现为骨子里对空间的占有，住在这里，每天都像坐飞机头等舱一样。
买车要选市场保有量大的车型，销量越大，厂家售后服务越有保障；买房要选规模体量大的楼盘，规模大的楼盘通常开发商实力强，楼盘品质、内部配套和物业管理均有保障。
配合物料1——豪宅五大标准展板
配合物料2——如何证明自己成功，住豪宅
说辞：一句话证明自己成功，住豪宅；乌市豪宅之最是万科兰乔圣菲（5句话）
8岁的孩子都出国旅游过，20岁的女性都有LV，26岁的小男孩也开着宝马，微信卖面膜的都号称年赚2000万。如何低调的证明你人生成就，住豪宅。
节点2：豪宅风云榜
说辞：传达乌市伪豪宅，万科兰乔圣菲无惧追赶与比较。（6句话）
目前乌市里面打豪宅的项目主要有6个——
红光山的百合公寓其实距离铁路局商圈也还比较方便，配套也就是比较常规的会所，基本上是标配，各方面都可以，就是4.5的高容积率会让很多客户比较介意，未来如果他的绿城广场开业，人流会更杂更堵。
首府公馆在希尔顿酒店后面，地理位置其实就是米东区了，项目也还不错，可能就是规模和配套都一般，业内有句经典的俗话叫做另住佛前，不住庙后。
艾美是两兄弟做的，是本土开发商在天山区，规划也还不错，有很多有意思的配套，比如房车营地，因为弟弟非常喜欢玩这种东西，就是不知道后期经营能力怎么样，现在还没有交付，我们之前公司有同事在那卖，后来都走了，基本靠工程抵款在卖，卖不动。
中航翡翠城是第一代别墅，规模大和环境好，因为选址在郊区，环境真的还可以。那项目已经销售7年，价格从之前的7000已经翻番到14000，总价差不多600多万，环境真的很不错，就是买包烟都要半个多小时，没有任何配套，我小姨老公的哥哥一家子住那，去年停过一次电，喊破喉咙也见不到一个人，挺恐怖的。
玫瑰园真的环境很棒，乌市第一个最贵的别墅区，他是比我们豪宅更高档的形态，别墅也是基本没有配套，规模比较小，环境非常好，树都真的非常大，夏天住在那里很舒服，乌市最大公墓在那也是对他养树非常有帮助的，二手房一如既往卖的很好平均价格，看您怎么考虑，二手房一般是产权比较受限制，买卖麻烦不说就是不知道前面住过几批人。还是好别墅真的是可以抵御通货膨胀的，很保值。
新疆千万富豪有3万多个，但是真正的城市豪宅项目确不多，兰乔目前含别墅不足70套。
配合物料1——豪宅风云榜展板
配合物料2——新疆富豪VS新疆豪宅配比，拒绝伪豪宅。
节点3：区域沙盘
说辞：区位图+城市豪宅第1大标准：位于主城区
在中国豪宅的第一标准就是在主城区。通常情况下城市豪宅的环境一般，郊区豪宅交通生活都不方便。
兰乔同享城市便利+郊区环境+万科高端品质。不是每个城市都有这样的完美豪宅。乌鲁木齐再也找不到第二个兰乔。
首先给您介绍一下区位沙盘，主要介绍的点为（1）客户是从那些道路来的，并且可以从那些路来，后期还有那些路可以通过来。（2）兰乔圣菲紧邻一环线，从那些出口可以通往友好，红山，万达广场，高铁总站用多长的时间。（3）项目高于城市水平面100米，空气好负氧离子高，买到兰乔就是您清肺的家园。（4）周边的城市配套有那些。（如医院，超市）。
（需新增周边主要配套的表述）
关键点：
1、豪宅第一要素是城市
2、城市便利+郊区环境+大盘
3、大平层不是终极物业
4、实用+土地价值
节点4：项目沙盘
说辞：沙盘+城市豪宅第2-5大标准：规模+圈层+高格调配套+低密度
【规模篇】
豪宅，除了具有阶层标识和资产配置价值之外，还要满足富人追求与众不同的生活方式和社交体验，生活质量和私密性尤为重要。这需要规模化的自然景观和社区高端配套来匹配。在兰乔圣菲，城市中的世外桃源，既可以呼吸新鲜空气，见到绿色大草坪，享受观山望湖，又可以和朋友打高尔夫，在天鹅堡俱乐部喝茶聊天……
兰乔圣菲，都不应该将其看做一个楼盘，也不是简单的大盘，而是全疆塔尖阶层在乌鲁木齐的封地。独占主城区最大的雅山公园，拥有上千亩规模，万科整体开发，从城市配套、物业形态上，都坚持高端生活的品质。兰乔圣菲和乌鲁木齐其它所有楼盘不一样，没有高低端混杂，没有城市喧嚣商业，没有闲杂人等。兰乔，成就乌鲁木齐人心中的雅山富人区。
(1)重新介绍一下客户从哪条路上来。可以从哪个路口来，这些路口通往哪里。（2）
兰乔圣菲占地1000亩，但是总计不到1000户，平均每户占地1亩。在土地
价格几百万每亩的城市，每户占地1亩，你说是不是非常奢华呢？（3）我们
项目占地1000亩，绿化用地700亩。建筑用地300亩，而且这300亩建筑用地
里有一半是用来做绿化的。项目分为3大景观，<1>15.6万方体育公园。<2>
高尔夫练习场。<3>中心景观湖。<4>除了三大特色景观我们还有2.5千米运动
步道，森林探险道，三个运动广场，开心农场，认养果园和在天鹅堡俱乐部上
的游泳池。并且配有妇联幼儿园，家长都期望，自己的孩子会和同样优秀者的
孩子一起读妇联幼儿园，从小一起玩耍，成为同学。
(2)项目分为4个组团，天景、临湖、溪缘、麓山，这样分组团管理组团之间不能
互相进出，这样保证小区更安全。并且小区拥有4重安防（给客户逐条介绍）。
(3)豪宅当然有形态的硬指标，公寓再贵也比不了传世的豪宅。根据豪宅的形态排
序，兰乔目前在售的有：独栋别墅，双拼别墅，叠拼别墅，复式洋楼，电梯洋
房五种产品。全部都是以万科独创的同心圆理论，从内到外，从低到高排布。
这样都和看电影一样，前面挡不住后面，有最好的观景效果。
(4)在乌市打拼的最优秀者，无法接受远离城市。朋友、事业、家人都在城市，兰
乔圣菲是唯一选择。
(5)来兰乔圣菲购房的好多业主都是相互圈层介绍。圈层的核心是人脉，兰乔圣菲
客户圈层优质，业主聚会等同于乌鲁木齐企业家俱乐部聚会。豪宅社区的最大
价值不在于其有形的景观、环境、建筑，而在于其无形的上流社会的生活圈层
和社交圈层。与乌市各行业最优秀的人做邻居交朋友，顺便拓展人脉，何乐而
不为呢？
(6)想繁华时立刻繁华，想要安静时立刻安静。放眼整个乌市豪宅市场，只有兰乔
圣菲能做到。
在介绍沙盘的过程中要学会提问客户。比如 1.介绍路网的时候就可以了解到客户家住哪里，工作地点和常去的地方。2.在介绍产品时了解客户现在居住的产品，为什么要买房子？家里有几口人。 3.并且在交流中要通过客户的穿着和谈吐了解到客户的财力，可以购买的起的产品。
【规模】关键点：
1、豪宅所在区域必要规模
2、凡规模大盘，开发商实力强
3、生活质量+私密性，规模化自然资源+社区配套
4、雅山富人区。
【素质圈层】关键点：
1、最优秀者唯一选择
2、拓展人脉
3、圈层是重要居住需求
【高格调配套篇】
很多人对楼盘配套的期待，是有综合体，有电影院、步行街、美食街，但这是非豪宅的配套。真正的豪宅是不能做“人多的商业”，因为只要你做了万达、会展那样的商业配套，全区域的人下班放假了都往你家那个地方来，每天出门回家，整个路都堵死。这肯定不是豪宅居住者的生活需要。
我们兰乔圣菲的业主，要热闹就开车到市中心，几分钟距离，回到兰乔圣菲，享受的是“人少的配套”。比如在家门口打高尔夫，会所，天鹅湖，山体运动公园，妇联幼儿园，日常生活商业街。
乌市是国内距离海洋最远的城市，截至2014年底，全市绿地率35.35%、绿化覆盖率38.5%、人均公园绿地面积达到10.66平方米。绿色在乌鲁木齐基本等于奢侈品。兰乔圣菲被雅山三面环抱，全市最大公共绿地资源就在家旁；另外，兰乔圣菲整体绿化率大约70%，意味着住在兰乔圣菲，等于拥有首府绿色专供特权。
【高格调配套】关键点：
1、不做“人多的商业”，做“人少的配套”。
2、住兰乔，拥有绿色专供特权
4、出则繁华，入则宁静。
【低密度篇】
很多楼盘价格卖得很贵，可能装修配置不错，细节做得也很好，但未必是真正的豪宅。因为豪华奢侈，骨子里是空间占有的。就像头等舱和经济舱价差3倍，首先人均面积不一样。就比如一栋楼里住100户人，你用金子装修，它也不能算作是豪宅，只能叫高端公寓。
兰乔圣菲占地1000亩，但是总计只有800户，平均每户占地1.25亩。不要小看这人均占地指标，它决定每个空间的人口密度，每一户业主居住的舒适度，社区是不是有条件做绿化。在土地价格几百万每亩的城市，每户占地1.25亩，你说是不是非常奢华呢？
豪宅当然有形态的硬指标，公寓再贵也比不了传世的豪宅。根据豪宅的形态排序，兰乔目前在售的有：独栋别墅，双拼别墅，叠拼别墅，复式洋楼，电梯洋房五中产品。
进入和客户聊产品。帮助客户选房，由此判断客户出价能力，然后再进入实景体验区。
【低密度】关键点：
1、豪华奢侈，骨子里是空间占有
2、户均占地1.25亩，是真奢华
3、介绍3类产品，选房，确定需求和预算
本月销售主推产品
兰乔整体不足70席，而别墅更是稀缺中的稀缺不足20席，9月、10月连续两月销售过亿，是乌市豪宅销冠。客户都非常识货，地贵、人少、舒适度高，可谓绝版楼盘。
我们目前主推的叠拼产品有3大升级，他是我们集团领导钦定的产品形态：
1）位置最中：在整个兰乔最中心，王者居中，贡献卓越者，居住不能普通。不临路、不临高层、绿化景观最好、视线最好、间距、视野无干扰。
2）户型最优：居住采光面最大的别墅。东西朝向，在国外比如加拿大都是比南北朝向卖贵翻番的户型，全年室内光线比较好。可以早上第一时间迎接新的一天从东边升起的第一缕阳光。早晨的时候，东边有太阳，下午时西边有太阳。南北朝向的房，只有南边的客厅和主卧可以照到太阳，北边的屋了，一辈子也照不到阳光的。所以总的日照时间，要比南北朝向的房要多得多。另外，若是年轻人住的话，没啥所谓。你上班时，太阳刚出来呢，下班时，太阳都快落山了。东西朝向的房子，卧室里的床可以南北向放，睡觉也可以南北向睡，有利健康。日照充足，除湿灭菌。
3）私密性最强：第一，容积率是衡量私密性的唯一指标，人多永远也无法私密。即使都是楼王，别墅私密性永远比大平层好；第二，大平层的功能房间都在同一楼层，别墅的不同楼层可以让每个家庭成员独享私密性极好的空间；第三，别墅楼王位于小区道人流最少受干扰最小的位置，可谓最私密。
其他的户型（洋房与小高），房源已经不多了，都只有几套，现在我们做活动的都是我们前期给领导内部员工预留的房源，12月销售业绩冲刺才拿出来销售，性价比绝对最高。
接待区需要达到的目标：让客户留下十大豪宅，五大不同的印记。
节点5：阳光宣言
说辞：万科企业责任与精神。
实景体验区：
由看房车和客户一起，参观整个园区，包含运动公园、实景呈现区、天鹅湖、高尔夫练习场、样板房。
1、每个节点，要将停留点转化为客户对日常生活的想象；
2、用其他客户的故事，来吸引客户对号入座。
3、成就上多赞美客户。
（各类分产品的）核心价值梳理
一、产品特点：城市豪宅，地密，高格调配套
二、目标客群及敏感点：
70后、80后为主，30-45岁者。身份标签，子女成长，生活环境，投资保值。
三、产品核心价值：
【别墅形态】
投资保值（别墅）：
针对客户心态：想把钱拿去赚更多钱。
应对口径：投资什么都可能贬值，唯豪宅是永远的硬通货（兰乔豪宅最后70席）：
关键词：投资城市豪宅，让下个时代精英为你赚钱。
股票狂跌，大宗商品狂跌，青春随时间流失。房地产价格也起伏，唯城市豪宅要比黄金还硬通。
1、凡是城市豪宅，价格都坚挺，一二手看，万科兰乔圣菲真的性价比高。（凡价格低的
都是建筑本身落后的）。原因在于，城市豪宅土地价格非常贵，别墅物业更稀少。
2、投资最好是投资人，但是最容易投资到败家子。投资万科兰乔圣菲，相当于让下一个
时代的成功者，为你打工。等未来年轻人成功了，他们也想换豪宅，但是主城区没有了，他们必须拿30岁后两年以上的收入，交给你。
3、现房。立刻入住，立刻抵押，不会占用资金。
延伸培训：投资和理财的差别。求赢和抗输。
身份标签（别墅）：
针对心态：不敢想别墅+就是要求豪。
应对口径：如何一句话证明你的人生成就，住别墅
关键词：物业之王，真正的身份标签，50户。
8岁的孩子都出国旅游过，20岁的女性都有LV，26岁的小男孩也开着宝马，微信卖面膜的都号称年赚2000万。如何低调的证明你人生成就，他们都没住别墅。
1、别墅是物业之王。即便住了大平层还是想要住别墅，但是住了城市别墅，不再想大平层。
2、新疆千万富豪有3万多个，但是城市豪宅已不足300套以内。
3、不管人生经历多丰富，别墅是成功者绕不过的体验。
延伸培训：5年一次的居住变化，最终要去住别墅。生命周期和别墅关系。
别墅性价比：
针对心态：别墅虽好，但觉得贵。
应对口径：兰乔别墅日均享受成本比90平米刚需房还低。
关键词：日均享受成本；终极物业；升值更快。别墅是庄家，平层是大户，小公寓是散户。
房子的真正成本，不仅是买入价和入住价，万科兰乔圣菲的真实成本，其实要比90平米的还要低。因为契税和装修是一次性的且都不低。所以房子还有个日住成本，即入住成本/居住天数。从90平米的刚需，到120平米的改善，180平米的大平层，居住时长一般在3-5年就置换。如果一套90平米的房子入住成本是100万，但是只住了3年，实际每天享受价格是913元。假如万科兰乔圣菲入住成本是600万，但是万科兰乔圣菲可以住50年，每天居住享受成本是328元。
日均享受成本：实际投入/使用年限。投入越低，使用时间越长越划算。就如卖车一定要跳着卖一样。频繁置换的装修、契税、精力，是最大的浪费。不用谈虚妄的升值概念，因为万科兰乔圣菲一定会超过原价卖出去。
万科兰乔圣菲日均享受成本为何比刚需还低，因为可以住一辈子，甚至几代人：
1、现房。即买即入住，立刻办产权，降低了资金的高额闲置成本。
2、住了万科兰乔圣菲，找不到任何换房的理由，除非全家移民。换房主要是几个原
因，面积不够、档次不足、生活不便、孩子读书。4房起步的城市别墅，有公园、学校、配套不会有比万科兰乔圣菲更好的物业，再说你已住别墅了，还会有更高端
的物业？开习惯了宾利的人，还会再开凯美瑞么？
3、同样，你的下一代也换房也只会有那几个原因。但是他们综合比较，找不到比万
科兰乔圣菲高一个层级的。
生活中同样的道理：
1、男士为何舍得买百达翡丽，因为找不到换的理由，可以带一辈子。
2、女士为何要买LV，因为便宜的背不了一年，但是LV可以很多年。成本更低。
【复式形态】
空间文化（复式）：
针对心态：喜欢大平层或者1楼带花园，不接受复式或者空中别墅的概念。
应对口径：中国人的家庭基因，其实非常适合复式。
关键词：有情调；最大采光面，高赠送性价比；
公寓及洋房是西方人的发明，一家人围绕一个客厅很幸福，因为西方人不和父母住，子女长大了也得搬出去，家庭结构简单。但是中国人一住，就会有各种矛盾，上下两代人一排沙发对视，夫妻小矛盾直接被孩子看到。所以1950年后的中国人，家庭矛盾太多，根源是复杂的家庭结构，在一个平面。
不管你住什么样的房子，老婆、老人、孩子都是一家人，都是你不可分割的至亲。但是只有复式洋房或者别墅，才能让他们更加和睦。复式即可同时容纳孩子的伙伴，老人的空间，妻子和闺蜜，丈夫和好友，一起玩耍还不干扰。有很多客户买了我们复式后，1层为居住空间，2楼全部是公共空间，茶室、影音室、棋牌室等等。
【小高洋房平层形态】
名校、购物、公园的资源性配套（洋房与小高）：
针对心态：房子要住在资源好的地方，为孩子考虑等。老人、小孩、自己等矛盾关系。
应对说辞：最好教育资源；工作的口岸资源；生活的城市资源；健康的环境资源；让家人分享你的成就。
关键词：好房子和好学校的冲突；环境好和生活好的冲突；工作和享受的冲突。
因为名校旁边，都是老房子。所以住好房子，读好学校，就成为了矛盾。要么为子女未来着想，牺牲现在住的好房子，去住90平米；要么住好房子旁边的学校，让孩子输在起跑线。
还有很多家长，让子女去寄宿。貌似都照顾了，但是孩子和父母关键的亲情培养期，被高中毕业的生活老师占用了——谁占用你的时间，谁才是你的亲人。
我们有乌鲁木齐最好的幼儿园，沙区也有最好的小学。万科兰乔圣菲兼顾了家长住好，孩子读书好的需求。
抗性点对抗说辞篇
对建筑形态或风格不满
1）你们这是什么建筑风格，外立面怎么黄不拉及的？——我们是南加州建筑风格特点，适合新疆气候环境特点，耐看耐脏。
2）这个风格看上去好旧，看上去好难看？——我们是南加州风格，在全球都很流行。你如果觉得奥迪A6比宾利好看，问我宾利咋那么难看我该怎么回答你？
3）你们外立面掉色为什么会这么严重？你看BC区有的都快成白色了？——我们最初B 区选用过白色的外立面，由于业主觉得不耐脏，后期进行了颜色变更。
4）我觉得还是法式风格好看，全部大理石材，看上去显得贵气？——我们的建筑风格追求淳朴、自然、亲和，一般开发商都会做法式到处都一样，没有特点，但是万科更喜欢选择一个人文风格，从我们总部深圳最早的一批豪宅天琴湾、东海岸等都选择这种文化底蕴更厚重的风格。
5）你们那些木条榔架我朋友都拆掉了，没什么用啊？——榔架是我们提炼的南加州建筑风格的元素，价格非常昂贵1万1米，部分业主希望有更大的室内空间所以拆掉，但是懂得这种风格像我们别墅业主，基本都没有拆掉。
6）你们外立面就是涂料吧，不够档次啊？——我们这是大颗粒质感涂料，手工平搓，非常原滋原味比较淳朴有底蕴，我们已经卖了将近千户，业主们都是非常喜欢这种风格的，特别是一些文化界比如陶然大师画家李玲还有我卖的几个银行行长。
7）别墅窗户为什么这么小？——这种风格的建筑源于海边，风大阳光强烈，为还原托斯卡纳建筑风格特点，我们也采用了这种设计形式，而且也非常适应我们新疆的气候。
8）别墅的一步阳台为什么这么窄，有的才50公分宽，完全不实用吖？——一步阳台是我们提炼的南加州建筑风格的元素，功能就是透气养花哦。
总结——要藏还是要显露。西方的骑士都喜欢把战利品展示出来，显示自己的强大和粉丝；而中国人一般都是雅士，以德服人，讲究德配位；外不露财，不露声色；天机藏在门里面。为自己看，为好友看，就不能给外人道。
对户型设计不满
9）卧室很小——苏州园林没有大广场，皇帝的卧室也不超过18平米。对视、对风，都容易败风水。藏才生气，气孕机，机产生好的变化。不露富、不露声色，中国人一显，就遭。
10）横厅不喜欢，过道浪费空间——内地豪宅10套9户为横厅，一方面是采光面更大，其次是卧室会与公共空间区隔开，动静分离，更享受，而且像古时候那些宰相、员外，房子都是往里走，把天机藏里面。
11）小高和叠拼开间小——开间小的好处是低调；坏处是采光不足。现场看哪个房间采光不好？
12）你们别墅没有赠送面积——我们别墅产权面积是比较大，但实际我们做价格的事后都是控制了总价，也是牺牲了单价利润的，包括我们的车库都是赠送，折合成单价也比您知道的那些乌市伪豪宅便宜很多。
13）你们花园太小——花园在于有而不在于大，花园主要起得作用是起到入户缓冲，强化私密性，您要这么大花园干嘛，打理也需要精力的，我们很多买了别墅的客户花园很大，打理起来太麻烦也还是铺了硬装，如果您觉得花园小可以选择我们大双拼或者独栋。后期如果想种地也可以参加我们开心农村的活动去体验。我们可以给您在客关那里申请认领开心农场
14）你们别墅电梯不能下负一楼——对，因为下拼是其他家的面积，这个空间其实也可以隔起来进行空间利用。而且其实一般都不会用到别墅，主要还是楼梯，这个空间可以作为储藏间利用起来，如果它十全十美，也就不会是这个价格了。
15）你们别墅不能改造——它并不是完全不能改造，您要是真心考虑要买，后期可以带装修团队到现场看看给您出给设计方案，只是我们这边不能随意承诺这块的内容。
16）别墅门朝里面开，玄关根本用不了？——从风水角度，大户型入户门都是朝里面开，就是财往家里聚集，如果朝外开就是散财。一般懂门道的都会把进家第一个门改成内开门。而且我们这个叠拼选用的是上海大宅门：前期有给链接
17）别墅门朝里面开，玄关根本用不了？——从风水角度，大户型入户门都是朝里面开，就是财往家里聚集，如果朝外开就是散财。一般懂门道的都会把进家第一个门改成内开门。而且我们这个叠拼选用的是上海大宅门：前期有给链接。别墅门内开已在欧美，国内一线城市高端别墅中普遍使用。内开门可以拉开回家动线的进深感与迎接感，可以做完整的门套而使别墅产品更加精致而庄重。从安全与美观的角度，外开门铰链外露，密封性、安全性降低，外露铰链也会更快老化缩短门的使用寿命
18）进门就是玄关，特别堵。——他不是堵，之所以要在进门处设置“玄关”，最大作用就是遮挡视线。玄关是大门和客厅之间的缓冲，如果家人在客厅的一举一动客人在大门口便一览无余，那会很尴尬的，而且也不利风水。所以保证玄关的私密功能也很重要。
19）别墅是单车位吖？——可以自己搭建个玻璃顶棚，停2辆车，或者上面搭隔板还可以弄成露台，我们双拼业主有几个已经搭建出来了
20）叠拼别墅客厅怎么这么小？客厅中间有个储物间设置特别浪费空间，显得厅小——您可以自行调整，客厅实际尺寸已经有快40平了，经济性别墅里面算大的了。
21）叠拼为什么是东西朝向？——别墅很多东西朝向的吖，东西朝向的房，也没有什么不好的。全年室内光线比较好可以早上第一时间迎接新的一天从东边升起的第一缕阳光。早晨的时候，东边有太阳，下午时西边有太阳。南北朝向的房，只有南边的客厅和主卧可以照到太阳，北边的屋了，一辈子也照不到阳光的。所以总的日照时间，要比南北朝向的房要多得多。另外，若是年轻人住的话，没啥所谓。你上班时，太阳刚出来呢，下班时，太阳都快落山了。东西朝向的房子，卧室里的床可以南北向放，睡觉也可以南北向睡，有利健康。东西朝向的房子，价位便宜。
22）下拼黑房子太多——就是纯赠送的酒窖和功能空间
23）南北不通透，东西不采光——那您可以首先考虑上拼嘛，下拼毕竟价格优惠
24）露台花园阴雨天气用不了——全球没有哪个露台下雨天会用的了
25）墙都改不了——上拼有些可以改的，具体到时候您都可以跟我们工程部对接
总结——没有十全十美的东西。1000个人就有1000个哈姆雷特，每个人的想法都不一样，不会有十全十美的东西，只有适不适合自己的，如果每个地方都很完美，那相信我们都买不起，要想完美，除非自己买块地去建房子，但是也不会有这么好的环境，交通便利，配套。
对位置不满
26）你们这边特别偏？——我们离友好，红山，火车南站，万达广场高铁总站十分钟车程，如果我们这都觉得偏，那您觉得哪里近，时代广场旁边吗还是美美旁边，您不觉得那非常吵闹很杂吗，每天上下班都堵成狗，真正的城市豪宅就是2首歌的距离到达市中心，出则繁华，入则宁静，您现在还觉得我们这偏吗？
27）听说这边以前是垃圾场啊？在这边住行么？——只是建筑垃圾，已经全部清走和填埋了，没有任何的影响。
28）你们离民族村那么近，治安有没有问题？——我们的安防措施4重安防，西山派出所就建在旁边。并且已经一堵墙把名族村和我们项目分开了。
29） D区门口那个厂房什么时候搬走？——那块地不是我们的，它根本不影响您日常生活。
30）雅山山顶那么荒凉？——雅山作为4A级景区从20年前的荒山已经绿化成现在的样子。而且雅山也在建欢腾谷这样的配套。市政在这么积极的打造雅山，你其实已现在的价格买到其实就是赚到了。
31）你们这景观好，容积率低，还不是因为荒山绿化，土地根本不值钱——如果土地不值钱，可以做得像个庄园，但是那样每套就5000万了。
总结——没有十全十美的东西。1000个人就有1000个哈姆雷特，每个人的想法都不一样，不会有十全十美的东西，只有适不适合自己的，如果每个地方都很完美，那相信我们都买不起，要想完美，除非自己买块地去建房子，但是也不会有这么好的环境，交通便利，配套。
对配套不满
32）你们没学区？——我们是市区内唯一一座容积率在0.99，并且紧邻一环线的高端社区。不是学区房。
33）你们小区出行不便？坐个公车都没有？——我们紧邻友好，红山，离尘不离城的全国十大豪宅之一的高端小区。高端小区不可能配有公交车这种交通工具，但我们在努力去做一些交通牵引。比如滴滴打车。
34）你们这边雪那么厚，没人打扫么？——在同等级别的物业，以及同等物业费里我们扫雪是最快最干净的。而且我们小区用70万购买的进口扫雪车。您看到哪个小区有自己扫的这么干净的，我们可以组织全员去学习下，提升这块的服务水平的。
35）你们物业费那么高？——现在商品房的物业费都是2块钱，而我们是万科的top系列。在同等物业费里，我们是服务最好的。
36）平时出门购物买东西怎么办？——小区会有全面的配套，比如V食堂，自营水果蔬菜点，还有超市。而且在明年我们万科会推动一些列的配套，只有我们这样全国最大的地产公司才会用最快的速度推进配套。
37）你们那个体育公园什么时候建好啊？——因为公园属于政府用地，荒山绿化由我们代为管理。政府已经在2014年登报了，现在万科也在积极推动这个公园。但具体时间无法给出。
38）那个中心湖是死水么？——我们有自净化系统。
39）高尔夫球场怎么收费的？——现在对业主免费开放，以后怎么收费还没有确定。
40）会所后期怎么规划？——
41）你们这会不会像绿城一样设区间车？——这个我们在积极协调中，万科现在转型城市配套。项目也在协调滴滴打车站点。
42）你们这开心农场，认养果园是不是免费的？面积可以随便跳么？——收费，具体和客户关系部门沟通。
43）你们游泳池怎么弄？
44）你们为什么没有室内游泳池？
45）你们为什么没有搞篮球场？
46）你们为什么没有弄会所？
47）你们这信号怎么那么差？——我们的机站在架设中，明年就好了。
48）你们这会不会动不动停水停电啊？——高端小区都会距离城市有点距离，这的配套都是由我们万科推进的。我们也会极力解决这一块。
49）为什么你们园区都是种的小树？——这里本来是荒山由我们万科打造而成，已经很不容易了。而且我们会继续完善我们的绿化。
对质量不满
50）我听说你们房子质量问题挺多的?——所有地产项目都会有问题，如果你有买房的经验你应该知道。鲁班奖也是修出来的。我们万科敢直面问题，毫不回避。我们也有自己的客户关系部门专门解决客户的一系列房修问题。这种服务你也在其它地产公司是见不到的。
51）你们的房子塌陷的问题怎么处理的？听说你们的地是回填的？——回填部分没有盖房子，塌陷任何别墅项目都会遇到，我们房修一定会把房子修到您满意为止。
52）你们顶楼漏水怎么办？——屋顶漏水是课题性问题任何高端项目都会遇到，我们保证给你修到满意为止。
53）你们这个装修档次太低了吧？——我们装修房卖的事毛坯的价格，而且我们也都用是大品牌。你如果不喜欢可以买我们的顶楼毛坯房。
54）你们窗户为什么不用断桥铝合金？——断桥铝合金是不符合建筑环保标准的，而且塑钢窗的保温效果高于断桥铝合金。
55）你们的根本就不是精装修，百合公寓的才是精装修？
56）你们车位那么窄？——你可以买大的，车位越大物业费越高。而且我们是符合国家标准的。
57）万科也有负面新闻的，好多城市现在都有群诉，包括新疆。——
对价格不满
58）你们房子降价了？你们房子越卖越便宜怎么办？——你买车打折怎么办？你买的羊肉降价怎么办？股票降价怎么办？黄金降价怎么办？你可以回答我吗？
59）你们这价格怎么那么高？——我们在同等级别的项目里，价格是最低的，离友好是最近的，售后服务是最好的，品牌是最大的。
60）你们车位价格太高了吧？——在这样的山地我们的建安成本就很高了，你也可以了解一下同级别的产品车位多少钱。
61）你们小区入住率太低了吧？——我们6月30日才交付好吗
62）你们别墅为什么地下室都算了面积，增加了计价面积。——地下室算了面积，但是总价很低啊。因为地下室算了面积，所以开发商损失了单价利润。送了一到两个车位。不再额外掏钱买车位。地下室采光面大，利用价值也高。
亮点不突出：
症状：实景、环境、建筑本身，都还不错，但是没有某一点特别闪亮，让自己动心。
应对说辞：
1）、市场上没有一个完美的别墅。中航翡翠城太远，首府公馆太贵，玫瑰园2手房零配套，城市化年龄3岁，等成熟了，你已经老了。
2）、他们都制造一个亮点，其它都是缺点；有缺点的项目，很容易让你关注他们的优点；但是没缺点的项目，你也觉得优点不突出。
3）、万科兰乔圣菲是顶级的豪宅物业，形态、空间、教育、地段、环境、购物、交通，价格。总分已经超过一本线。
客户分类和应对方案
成员要求。感性。必须让其
感性起来万让家人分享成
就，以你为荣
了；2、别墅比高
层上了大台阶；
3、多花的都会在
后期赚回来。
投资性客户花钱的赚
钱需求，大
过享受需
求地段稀有的
物业；商铺；
股市；债券
等。
投资环境不好，
万科兰乔圣菲
是最好的理财
产品。
现在房子能投
资不？
1、别墅今日价格对
比；2、别墅稀有性
对比；3、买别墅就
是分析下一代精英
的红利。
投资理念，第一
要稀有；第二要
有钱人接手。有
钱人每年增加，
但是别墅不会。
子女教育型客户专为孩子
准备学校
和自己住
好房升级
离学区近的
二手房
学校都是优等
的，但是物业不
是。
大家都买学区，
万科兰乔圣菲
靠谱不。
孩子书读好，但是
一家人更要住好。
1、学区已经被抢
的没红利了，学
区小高和我们的
洋房都快一个价
了；2、从幼儿园
到高中，片区都
有，开车10分钟。
情怀型客户对景观资
源的美，情
有独钟过几年买郊
区别墅；现在
在家把格调
提高起来
让情怀落一次
地，条件允许请
任性。
孩子长大的空
巢，将来养老的
需求。买别墅买
豪宅的必要性
1、光阴短短几十
年，人生不要留遗
憾。2、你考虑的是
未来十年的，那现
在这个黄金十年，
就浪费掉？
首府公馆都不适
合你的气质。他
们高调证明自
己，你住这里都
知道你保持低
调。
营销代理公司工作内容及考核办法 为保证兰乔圣菲项目营销工作有序、有效进行，提高工作效率，同时也为规范销售代理 过程的行为规范，防止可能引发的工作失误，也为了整个项目的有序进行，特制定以下工作 内容与考核办法： 一、工作内容 （一）案场管理 1、日常管理：案场经理应加强对案场的管理，提高团队的协作能力。制定好案场 管理制度，并严格执行。 2、办公用品的管理：售楼部内办公用品摆放整齐、各种销售道具自行看管，如若 发生人为性破坏，开发公司不予补发，需自行配置。 3、考勤管理：明确案场人员工作职责，建立考勤制度并严格执行。 4、培训管理：加强置业顾问的培训，培训内容包括：各种形式来电电话接听话术、 客户邀约技巧、来访客户的具体流程、客户回访话术、客户接待礼仪等方面培训。要 求每周都要进行一系列培训，并好培训时间安排。 5、环境卫生管理：售楼部保持地面整洁，办公用品及销售道具摆放整齐，对绿摆、 花卉进行养护，沙盘保持干净，谈判桌椅干净卫生。 6、工作制度管理：案场所有人员应严格遵守案场管理制度，不得做与工作无关的 其他一切活动。 （二）销售管理 1、来电管理：制订规范的客户来电接听流程，做好来电记录，填写详细信息，邀 约客户来访，对客户进行简单摸底并建立客户现场登记档案及电子档案。 2、单页派发：目前派单虽每日正常进行，但效果不怎么明显，下一步应该分析单页内容 的对市场吸引程度和派单量是否足够。派单方面要求，每人每天至少派单200份，案场要求 每天至少有3姬上来电信息反馈。 3、客户邀约：随着后续推广跟进，来电量势必增加，置业顾问应及时对客户回访，实现 约客比例30%以上。 4、来访接待：制订规范的客户来访接待流程和接待礼仪，在接待过程中了解客户 需求，有针对性的讲解，接待完客户留下客户联系方式，便于后期跟踪，并建立客户 现场登记档案和电子档案。
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
地产记因：万科项目名与产品系之精妙 作者：HOMER 来源：https://www.doczj.com/doc/1715601167.html,(半求·房地内参) 类型：营销万象 2010-10-29 11:13:12 点 击1025次 导读： ■万科三季度创辉煌，第五园6期受追捧 ■“记因”：抢夺消费者的记忆空间 ■万科四大产品系，在市场强化品牌力量 ■记因营销：万科产品的营销智慧 ■万科八大起名案例 正文： ■万科三季度创辉煌，第五园6期受追捧 今年，在房地产调控政策重磅出击，市场面临重大危机的局势下，万科依旧保持领先地位，销售业绩 再创新高。前三季度万科共累计实现销售面积601.1万平方米，销售金额714.2亿元，分别比2009年同期增长17.8%和54.8%，实现净利润32.7亿元，同比增长10.6%。这无疑是万科今年最辉煌的时刻。 作为万科目前正在热销的明星产品，万科第五园6期领峰1-6号楼2010-10-26-正销售，折后均价22000元/平方米，含精装修3000元/平方米，5-6栋复式阔邸已全部售罄，剩1栋20套、2栋10套、3栋 14套、4栋8套122-155㎡山映阔邸平层单位在售。项目销售理想，深受客户追捧。 由以上两条消息可见，即使是在楼市动荡不安、销售受阻的当下，万科依旧可以逆市取胜，这无不说 明万科内在功力足以抵抗外力。而这股势力的体现，与其背后强大的品牌影响力密不可分。作为销售 业绩的强力后盾，万科品牌的记因或许起到了关键作用，这大概也是万科最聪明的营销。 ■“记因”：抢夺消费者的记忆空间 而何为记因呢？据房地内参https://www.doczj.com/doc/1715601167.html,了解，在科学家进行环境史的研究上，有人受生物学家对基 因研究的启发，提出在历史活动中，有一种相似的东西，或许可以译为“记因”(memes)。这些“记因”是一个人记忆活动的模式，这一模式又可复制到另一个人身上。而在这种“记因”的复制过程中，可 以产生一种社会效应。 这仿佛如人体内的基因一样，具有遗传、传递的功能，能将所记录的有用信息传递给其他受众，以达 到信息广泛传播的效果。就比如，一个商品的名称，如果能让消费者迅速记忆，产生记因，那么这个 产品就很容易由这个消费者的口中，传述给其他受众，让他人也获取、复制到同样的信息，以此达到 记因传播的目的。 其实，万科就是这么做的。在塑造自己的品牌之路上，万科在打造的每个产品系列和产品名称上下足 了功夫。不少人之所以那么快就能记住万科项目的名称，就是由于其利用了记因的原理，能在第一时 间抓人眼球、让客户产生记忆，从而抢夺消费者的记忆空间，让其他产品根本没有回旋的余地。
广告创意文案集锦 万科兰乔圣菲文案--前Grey CD陈绍团作品 这套文案意境优美,行文非常有深度,从大都市的喧哗回归乡间小道的宁静,并没有降级楼盘的档次,反而得到进一步升华,这里也要提一下表现这段文字的设计师,很好的理解了这种宁静致远的感觉,到位! 没有一定高度,不适合如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。
踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。 一生领导潮流，难得随波逐流
风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 看不见浮华，正是价值所在
没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。 没有CEO，只有邻居
万科兰乔圣菲文案 作者：陈绍团时间：2008-10-22来源：https://www.doczj.com/doc/1715601167.html, 字号【大中小】 万科兰乔圣菲文案--前Grey CD陈绍团作品 这套文案意境优美,行文非常有深度,从大都市的喧哗回归乡间小道的宁静,并没有降级楼盘的档次,反而得到进一步升华,这里也要提一下表现这段文字的设计师,很好的理解了这种宁静致远的感觉,到位! 没有一定高度,不适合如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来
的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。 踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。
一生领导潮流，难得随波逐流 风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 看不见浮华，正是价值所在
科兰乔圣菲 案场流线销售说辞 销售动线：入口——>豪宅风云榜——>区位沙盘——>项目沙盘——>阳关宣言——>实景体验区（运动公园、实体房、天鹅湖、高尔夫练习场、样板房） 物业接待： 您好，欢迎光临万科兰乔圣菲。 关键点：物业精神面貌 销售欢迎接待： 您好，欢迎光临全疆最顶级豪宅万科兰乔圣菲。请问您是第一次过来吗？您之前有其他置业顾问联系您吗？…我是您的置业顾问XXXX，很高兴为您服务…… 关键点：项目核心价值+万科是谁 节点1：售楼部门口 说辞：传达十大豪宅的5个标准。（5句话） 我们万科兰乔圣菲是全国十大城市豪宅，十大豪宅有5个标准。第一，地段优越性。 兰乔位于主城区，；第二，规模大盘。兰乔在紧缺的主城一环，独占千亩城市公园，只为800户业主独享，是全疆塔尖阶层在乌鲁木齐的封地；第三，素质圈层。兰乔聚集了乌市各行业最优秀的人，圈层的核心是人脉，兰乔圣菲业主聚会就等同于乌鲁木齐企业家俱乐部聚会。第四，高格调配套，兰乔不仅有三千平社区商业，还提供普通楼盘没有的高冷配套：有山、有湖、有公园、有运动步道、有游泳池、有高尔夫、有妇联幼儿园。第五，低密度。真正的豪华奢侈，表现为骨子里对空间的占有，住在这里，每天都像坐飞机头等舱一样。 买车要选市场保有量大的车型，销量越大，厂家售后服务越有保障；买房要选规模体量大的楼盘，规模大的楼盘通常开发商实力强，楼盘品质、内部配套和物业管理均有保障。
配合物料1——豪宅五大标准展板 配合物料2——如何证明自己成功，住豪宅 说辞：一句话证明自己成功，住豪宅；乌市豪宅之最是万科兰乔圣菲（5句话） 8岁的孩子都出国旅游过，20岁的女性都有LV，26岁的小男孩也开着宝马，微信卖面膜的都号称年赚2000万。如何低调的证明你人生成就，住豪宅。 节点2：豪宅风云榜 说辞：传达乌市伪豪宅，万科兰乔圣菲无惧追赶与比较。（6句话） 目前乌市里面打豪宅的项目主要有6个—— 红光山的百合公寓其实距离铁路局商圈也还比较方便，配套也就是比较常规的会所，基本上是标配，各方面都可以，就是4.5的高容积率会让很多客户比较介意，未来如果他的绿城广场开业，人流会更杂更堵。 首府公馆在希尔顿酒店后面，地理位置其实就是米东区了，项目也还不错，可能就是规模和配套都一般，业内有句经典的俗话叫做另住佛前，不住庙后。 艾美是两兄弟做的，是本土开发商在天山区，规划也还不错，有很多有意思的配套，比如房车营地，因为弟弟非常喜欢玩这种东西，就是不知道后期经营能力怎么样，现在还没有交付，我们之前公司有同事在那卖，后来都走了，基本靠工程抵款在卖，卖不动。 中航翡翠城是第一代别墅，规模大和环境好，因为选址在郊区，环境真的还可以。那项目已经销售7年，价格从之前的7000已经翻番到14000，总价差不多600多万，环境真的很不错，就是买包烟都要半个多小时，没有任何配套，我小姨老公的哥哥一家子住那，去年停过一次电，喊破喉咙也见不到一个人，挺恐怖的。 玫瑰园真的环境很棒，乌市第一个最贵的别墅区，他是比我们豪宅更高档的形态，别墅也是基本没有配套，规模比较小，环境非常好，树都真的非常大，夏天住在那里很舒服，乌市最大公墓在那也是对他养树非常有帮助的，二手房一如既往卖的很好平均价格，看您怎么考虑，二手房一般是产权比较受限制，买卖麻烦不说就是不知道前面住过几批人。还是好别墅真的是可以抵御通货膨胀的，很保值。 新疆千万富豪有3万多个，但是真正的城市豪宅项目确不多，兰乔目前含别墅不足70套。 配合物料1——豪宅风云榜展板
强大,广告语 篇一：优秀广告语赏析 房地产经典广告语欣赏 没有一定高度,不会如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RancHoSanTaFE(圣达菲牧场）建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。 一生领导潮流，难得随波逐流 风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 看不见浮华，正是价值所在 没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，
以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。 没有cEo，只有邻居 放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最氏在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。 有痕迹，才够完美 没有沧桑的历史不够厚重，没有痕迹的建筑不够味道，反工业化的原料与工艺真传，让兰乔圣菲的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你的生活。而这一切，在红色陶瓦的排列中、在大面积STUcco（灰泥）色彩变化中、在砖与砖的勾缝中、在木质大门的纹理中、在窗饰细节处理中、甚至在一只最不经意的陶罐中，都可以找到完美的答案。 粗犷的气质，值得细细玩味 是粗犷的视觉艺术，也是精湛的手工艺术。国际工艺专家现场传授的STUcco纯粹本色，用恰到火候的色彩变化、时间纹理与粗犷视觉，再现久违的心灵震憾。每一块墙面毛石的凹凸处理、每一件铁艺制品的接点处理，都找不到两个相同的细节，而且精心承袭了时间、手工
万科城市高尔夫花园楼盘文案 万科生活》 关于这个册子 既可以当作生活手册来阅读 也可以当作购房指南来研究 甚至可以作为茶余饭后的消遣物 当然，我们更愿意你 把它当作了解万科城市高尔夫花园的一扇窗 [万科产品] P1-P2 东莞变了！ 玉兰大剧院落成并为东莞转运世界精神财富 新图书馆开馆，书香满城，为城市注入知识血液 五环路全线开通、电话升位，城市化的步子迈得更开…… 在东莞，你见到的，你听到的，又岂止这些 秋去春来，短短两年时间，多少事已成记载 城市变了，斗转星移，你意识到没有 生活变了，涓涓细流，你感知到没有 不该以明日黄花的眼光来看东莞 城市如此，生活如此，居住观念如此，房子更应如此 万科城市高尔夫花园[房子回顾展] 回味和城市激流同进的建筑。 万科出手，总有惊喜给东莞。 一期原创情景美墅，创新的院落居住方式，感动了东莞人，也让他们找回失散多年的邻里关系； 二期公寓、洋房、升级版情景美墅，多样选择，来过的人，看过的人，认定万科，认定这样的房子可以住百年； 三期高尔夫景观高层洋房，生命在高处的生活态度，把一种精神注入产品，注入生活，赢得东莞众多人士的共鸣； 2006年万科城市高尔夫花园四期优先推出小户型，惊喜又会在哪里？ P3-P4 万科城市高尔夫花园35-69平米高尔夫景观酒店式小户型新品上市！ 谁禁得起完美主义者的挑剔 小户型具备什么样的气质，方算完美 也许这是一种见仁见智的眼光 不过，万科城市高尔夫花园四期小户型 身兼万科和城市诸多美德，你会怎么挑剔？ [万科造] 万科造房的精神，不论是别墅，还是小户型，都一样用心，房子经得起时间考验，不会落伍。
[高尔夫] 有高尔夫陪衬的小房子，意味着独占稀缺的自然和人文资源，享受着果岭的风光，前景自然无限。 [黄旗山] 黄旗山高尚住宅区里的小户型，也跟区域里的豪宅一样，受到黄旗山的眷恋，天生不凡，价值不菲。 [大社区] 大社区的小户型最稀缺，小房子往往比大房更易出租，投资回报甚至更高。作为租客，万科打造的大社区配套，确实是诱惑。 [城市配套] 虎英公园、旗峰公园、峰景高尔夫、御景湾酒店、酒吧街、莞一中、莞二中、东莞高级中学、同济医学院东莞附属医院……配套一路数来，生活尽在掌握中。 万科城市高尔夫花园小户型，众星捧月，非市场上普通小房子之同道。 品头论足，你给几分？ P5-P6 36㎡一房，49㎡一房一厅，65㎡两房一厅 请你挑宠儿。 喜欢什么样的生活，挑什么样的房子 面积虽然不同，品位始终相同 自由36㎡ 自由，人之初的生活方式，即使无法置身渡外于城市这个名利场，你又岂可随波主逐流。36㎡私己空间，善解人意，生活体系自成一格，有自由的高尔夫景观和黄旗山山景供你把玩，有自由的阳光以及风跨越步入式凸窗与你游戏，有自由的空间维持你自由的作息时间，惟独没有人对你指手画脚，也不会担心冒犯别人。 独立49㎡ 独立，人类终生为之奋斗的理想，一间房子，也不能缺少独立意识。 49㎡独立空间，卧房独立，个人领地不涉外；客厅独立，可以呼朋唤友，做一个小酒会，良朋益友二三则办个小沙龙，独立的阳台，独立的步入式凸窗，明窗净几，逍遥快乐，只剩自己时候，自办家庭影院，追忆好莱坞。 民主65㎡ 65㎡的房子，两房一厅格局，从两人世界到三口之家，各有各生活精彩 [万科教育] P7-P8 “9月1日，我们要上新学校了” 没错，9月1日，中大附中，爱弥尔准时开学，届时，可不要迟到哦。 新老师，新伙伴，现在就猜一猜他们的模样，记住，到时一定跟他们问好。 “20年后，孩子的变化一定很大” 当然，孩子的教育影响着他的未来，万科引进名副其实的好学校，解决的不仅是业主孩子上学的问题，更是抱着对孩子负责的态度。 “我们引进的不只是中大这块牌子” 什么样的学校，决定了培养出什么样的人才。万科引进的不只是中大这块牌子，还有其博学笃行的治学精神及严谨踏实的育人思想。 （我们拍的孩子上学图片:大图）
如何写出创意十足的文案 无论创意上如何天马行空、独辟蹊径，文案归根结底还是要用文字来表达。 而对于文字技巧，无数的文学前辈已经做了很多总结，这些文字技巧不仅在文学作品中常见，在商业文案中也十分常见。 今天就来看看广告文案中，常用的十三大修辞上的技巧，相信看完之后会给你巨大的启发！ 一、比喻 比喻是在文案写作中，最常见的修辞手法之一。首先它可以直观、具象的传达产品利益点或品牌内涵，其次当你的比喻出乎意料而又在情理之中时，会让文案句子有非常大的张力。 1、世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大。——奇美液晶电视 2、衣服是最动人的语言。——淘宝女装 3、爱，是陪我们行走一生的行李。——央视春节公益广告 4、每个人，都是一条河流。每条河，都有自己的方向，各凭态度乘风浪。——网易新闻 5、心，是人生最大的战场。——马雅咖啡 6、我们曾像胶水一样黏在父母身上，岁月却是溶解剂。——某地产文案 7、世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。——中华汽车
8、妈妈的味道，是你回家的路标。——方太 9、它就像孩子，你无法了解直到你拥有。——保时捷 10、简约，建筑的第一秩序。——香槟小镇 11、征服自己，心就是最野的山。——去野 12、衣服，永远是这个时代最后的美好环境。——中兴百货 3、家，是我们一辈子的馋。——央视公益广告 14、我经过的最大风浪，是和你的爱情。——贾樟柯《江湖儿女》 15、人们渴望被了解，借此度过海海人生，而孤独的人，有自己的海。——腾讯视频 二、拟人 拟人也是在文案写作中常见的手法，有的是将产品或者品牌的某个特点，以人格化的方式表现，有的是将产品或者品牌直接比拟成人。 1、三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。——长城葡萄酒 2、多少崎岖，一一走过。——飞利浦电熨斗 3、家在哪里，胃最知道。——回家吃饭 4、在一个面包丰盛的时代，最饥饿的，往往是精神。——万科“专筑，为你” 5、没有禁欲的消费者，只有太清教徒的百货公司。——中兴百货 6、记忆迷了路，用爱找回来。——失智症协会
——阶段性读本—— ① P1封面 09年度万科启势之作 城市独栋 翡翠别墅 LOGO 藏于城市精华处 P2 三载潜心精筑， 继兰乔圣菲后，万科又一领航独栋力作——翡翠别墅，现已大成。 城市独栋，翡翠别墅，深厚积蓄，值得期待。 P3 藏·溯源·文化 倾听，翡翠流光。 关键词条：翡冷翠、老上海、融合 十四世纪的翡冷翠（Firenze佛罗伦萨）、上世纪二三十年代的上海 都闪烁着复兴思想的光芒，都留下了影响时代进程的故事 时光流转 两个光辉的时代交融在一起 今天由翡翠别墅谱写出中、意结合的新复兴精神 P4-5 ——地理位置（大区位图） 城市·区域·价值 城市黄金轴线与城市题材下的一片繁华。
关键词条：城市黄金轴线、2010年盛会、城市发展加速 从外滩到北外滩、浦东陆家嘴……外滩从开埠至今，以黄浦江为核心的城市黄金轴线现已构成。随着2010年盛会临近，城市黄金轴线上的浦江新镇已呈现出大上海城市中心的繁华气质。 从浦江新镇到人民广场约15公里、到徐家汇约16公里……在便捷交通的贯穿下，都市的繁华可以在一个转身之后成为藏于纯正的意大利城镇的宁静。 或许，正是有了这样的过渡与低调的身份，才让城市黄金轴线旁的翡翠别墅，能恰如其分地延续意大利戈里高蒂建筑大师们对于浦江新镇的规划与界定——在方格形街区中，让意大利风貌及中国生活方式不动声色地在此相融，并让最纯粹的意大利生活情趣彻底释放。 P6-7 精华·产品·鉴阅 城市独栋，因纯粹而纯正。 关键词条：独栋、现代生活方式、意大利风韵 “如果能够把花草、树木、流水、光和风根据人们自己的意愿从自然界中提炼出来，那么人间就接近于天堂了。”——世界建筑大师安滕忠雄。除了安滕先生所畅想的，我们还根据现代人的生活方式和习惯，在社区植入了原味的意大利建筑与老上海的神韵。然后欢迎您回到这里。 P8-9 ——项目规划姿态卸下尘世回归平静 关键词条：九宫格布局、宫廷构筑规律 “建筑的目标在创造完美，也就是创造最美的效益。”——建筑名言 在浦江新镇土地的精华处，翡翠别墅以中国传统皇家九宫格的布局方式，结合意大利宫廷的构筑规律而展开，并通过这样的规划实现自身的最美效益——既释放别墅的自然韵味，又糅合城市生活的等级。 P10-11 ——建筑风格 岁月沉淀下的醇厚日益浓郁 关键词条：意大利经典建筑符号、原味石材、现代化的技术处理
万科产品系列全解析 第一类别——高端类别 TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。成都目前还没有。代表作如深圳海景别墅——十七英里 TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅 第二类别——城市系列 金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭 金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾 第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园 城市花园系列：成都有万科城市花园 魅力之城系列：成都有万科魅力之城 第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境 四季系列：成都有万科双水岸，朗润园
01 高端产品系列 随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。 008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅” 020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院 036 北京万科·紫台------------高档纯板社区 048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区 064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目 072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活 02 自然人文系列 自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。这一时期的作品增加了更多的建筑张力、更加强烈的文化取向、更进取的风格表现，同时，住宅多样性已经随地域扩张进一步强化。 092 广州万科·蓝山-------------------COPY的年代，原创的价值 110 深圳万科·第五园---------------华南区域现代中式第一盘 126 沈阳万科·新榆公馆---------------------北欧风情小镇式园区 136 武汉万科·西半岛---------------------绽放在半岛上的美丽建筑 152 成都万科·双水岸-----------------自然之上的共生和改造
万科西山庭院 万科西山庭院位于北京市海淀区风景秀丽的京密引水渠畔，自然眷顾的上风上水地，高华锋芒不显自露。京西北湖泊散布，西山蜿蜒如屏，百年来，深得皇家贵胄，文人学儒、名门大家厚赏。经百代历史蕴积，使得这块土地呈现出深远悠久的高华气质。 延续地脉环境优势，在这片深厚的、充满皇家意蕴的土地上，注定要有一种近乎艺术收藏价值的建筑，才可达到自然与人的有机交融！ 2003年，万科将在这块土地建筑北京万科的又一个奇迹，一个充满传统居住的内涵精神，而又洋溢着西方现代生活情调的建筑作品。本项目的建筑规划由北京市建筑设计院院长朱小地先生亲自主持，在谈到这块有着特殊情结的土地时，投资商和设计师不约而同的想到了记忆中具有北京特色的深宅大院——四合院的居住精神，院落与街坊，还有西山、运河和山后的稻香湖。小区的规划承袭了中国人对传统宅院生活的情感需求，社区由13个的“大院”组成，一条伸向西山景观的绿化休闲地带穿越宅院之间街区，打破传统宅院的封闭感，在社区
里能充分感受近在咫尺的天然山水。社区的建筑容积率控制在1.1，每一所宅院堪称建筑艺术精品，本身即是风景。这个新的住宅小区，将成为中关村低密度住宅的新典范。 为了使项目不仅能够承袭中国传统居住的内涵，更能赋予这块土地新的价值。万科西山庭院的住宅设计在国际范围招标，由全球知名建筑师事务所美国GBBN担纲，这是一家有着45年历史，拥有100名建筑师的资深事务所，自创办以来，超过2500个方案获国内和国际大奖。GBBN最擅长的是在自然和人文景观优越的土地上，建筑有机而和谐的建筑，在继承的基础上创新。景观设计由美国Bentley Koepke 景观设计事务所担任，首席设计师Martin C. Koepke希望令每位住户感受到环境所带来的物质和精神的愉悦。他本人曾成功的为美国较多富人区的别墅设计室内外环境。 万科西山庭院的产品设计有机结合了自然和人文的优势，崇尚文化和都市氛围，描绘自然风光（山、水、阳光、空气），体现空间艺术，享受视觉和景色的情趣，整个设计细致入微，带给人们物质和精神的享受。每个院子有自己独特的庭院景观，居中有院、院中有庭。令居者体会既现代又不失传统的庭院友居生活。一系列“家园”式庭院，由私密逐渐引向开阔的中心绿地——一片既可以容纳积极的户外活动又可以提供平静的家庭聚会的中心草地；喷泉；露天广场；树荫下的休憩空间；花园里的漫步空间；小山上的远眺；儿童游戏场地；雕塑。
标签:中式/生活哲学 老朋友难得相聚,笑说,世事如棋,每一局都光怪陆离。 的确,棋如人生,有顺的时候也有走不通的时候。有赢当然也会输。 但其实很多时候,就是因为我们太陷在棋局里面了,总就是被变幻莫测的棋局迷惑了双眼,才会觉得光怪陆离。 以前,朋友们总笑我,下棋的时候喜欢坐着下一步,又站起来瞧一会。 可她们哪里知道,很多局外人瞧比当局者清楚,就就是因为她站的比我们高呀 所以当我们觉得无路可走时,就就是就是该站起来瞧瞧全局的时候了。 这样的道理就在我们生活的每一个细节里。 家——本来就应该就是一个可以静心生活的地方,可惜平日里太多的烦扰模糊了家本来的面目。 还好,我们有云山诗意,这里可以让您洗去平日的烦虑,用平静的心轻松生活。超大阳台,两两相错式楼间隔,琴、棋诗画、东方主题园林,让居住与您清澈广博的心相响应。在这里,您可以倾听别人说什么,听听自己说了什么,更重要的就是可以听到生活对您说了什么。 清晨,我与儿子坐在树下,静静地等着一朵云飘过去。 每天孝就是在瞧地上的脚步,瞧自己、瞧别人。 总怕自己慢了,别人快了。于就是,很久了,都没有抬头瞧瞧天,瞧瞧那在天空中悠闲漂浮着的白云。 其实,生活正正的意在于我们知道如何活在当下。 儿子总喜欢把今天的事情推到明天,也老就是把昨天的东西搬出来。 其实就好象昨天不可以重来一样,明天也不可预支。 儿子太小了,还不会明白。其实过去与未来都不就是您的。只有理在才属于自己。 这样的道理就在我们生活的每个细节。 家——本来就应该就是一个可以静心生活的地方,可惜平日里太多的烦扰模糊了家本来的面
目。 还好,我们有云山诗意,这里可以让您洗去平日的烦虑,用平静的心轻松生活。超大阳台,两两相错式楼间隔,琴、棋诗画、东方主题园林,让居住与您清澈广博的心相响应。在这里,您可以倾听别人说什么,听听自己说了什么,更重要的就是可以听到生活对您说了什么。 到现在,我才真正明白,父亲总爱喝第三道茶的原因。 很多人都喜欢喝茶,可很少人知道,只有第三道茶才就是最香的。 因为,这时的清香与甘苦正好合适。 美好的东西,总需要经过时间的锤炼才会释放出来。 我想,这也就是我们人到中年,却更懂得生活的意义的原因吧。 小时候,母亲磨的豆浆,大了,才知道自己馋的就是那生活的味道。 然后就这样一直回味着,直到现在。 那种味首,像就是进入脑海的记忆一样,停在了舌尖上,甜甜地,总让人挂念。 很多时候,一个声音,一个画面,或者一种味道进入了我们的记忆,多半都就是因为我们怀念这些东西以处的那些生活味道吧。 记得刚工作那会,对工作有些恐惧。总觉得那么庞杂的东西,根本摸不到头续,做不了来。 可慢慢地也就习惯了,掌握了规律,做起来顺手了许多,也就慢慢有了今天的成变。 其实就好象石磨里磨出的豆浆一亲,经过这样细细的碾磨,才有生活的味道。 外面总就是变来变去,闭上眼,才发现有些东西一直在心里。 周围的生活总有着新的变化,新机场的户用,广州申亚成功,职新搬来的领居、、、、、、从城市到家里,每个角落都在不停变化着,然而广州还就是广州,家依然就是家。无论景观如何变换,那些感情就是不会改变的。 我喜欢听隔壁王先生抚琴,她总爱抚那曲《高山流水》。每次,我眼前都浮现了一副高山流水的盛景。我想,只有心中有山有水的人才能感动这一刻的美妙。因为,最美的景色从来都只在心里面。
万科广告文案系列 物质之后非物质 即便城市再繁华，如果没有取舍 即便公园再靠近，如果没有驻足 即便地铁再快捷，如果没有方向 物质之后非物质 即便铁西再升级，如果没有升华 即便铁西再现代，如果没有传承 即便铁西再繁荣，如果没有故事 物质之后非物质 2003年，“珍视生活品质”系列 最温馨的灯光一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷，那么它将一文不值，我们深信家的本质是内心的归宿，而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。多年来，我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围，赢得有口皆碑的赞誉，正如你之所见。
再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵 越是现代，生命的原本美好越值得珍惜，我们深信，虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签，但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。多年来，万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富，以纯粹的审美趣味引领时代潮流，正如你之所见。 潮来潮去，生活的本质永恒 时至今日，朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象，我们深信那是让人内心宁静的永恒之美，而怎样的喧嚣浮华都归于平常。多年来，万科珍视自然给予的每一份馈赠，努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围，正如你之所见。 卸下你心里的围墙，你会发现生活的原味 不管竞争和戒备在那里蔓延，你也无需把自己关闭。我们深知和谐的人际环境将改变你的生活，唤醒你深藏内心的美好向往。多年来我们精心构筑和谐互动的人际交往平台，潜移默化地塑了一个个情感浓郁氛围亲和的社区，正如你之所见。 品味与金钱无关 即使在镶金饰银盛行的时代，品味也没有失去它的光辉。我们深信不加雕饰的自然之美是永远不会过时的气质，也是根植你内心的永恒价值。多年来，我们努力与世俗的趣味保持距离，把别人追逐浮华的时间用来营造品味和格调，正如你之 所见。 这组广告获得了第十届中国广告节企业形象类金奖。 2003年，万科“天地根，人居本”公益广告系列
兰乔圣菲广告分析 喧嚣繁华的都市，匆匆而过的人群。每个人脸上都带着不同的表情，喜悦，悲伤，焦虑，郁闷……人们为生活所忙碌，为生存所奔波，每天都做着同样的事情，顶着日益沉重的压力，身心俱疲。都市的荣貌，充满了繁华与浮躁，永远都会有灯红酒绿，红男绿女，香车宝马，而在这美丽的钢铁森林中却禁锢着人们的心灵。人们需要一个世外桃源，去放松心灵，体会人生，过着绿树村边合, 青山郭外斜，开轩面场圃, 把酒话桑麻的日子。 倘若你生活在田园和乡村，心无旁鸳，久久凝视着眼前那一片怡神深邃的蓝天，你会得到一种曾未有过的超脱的感受，让人感到了心胸的博大，更有深沉、广博的底蕴。田园中，一缕缕淡淡的晨雾像绸带飘在波蓝的天空；园中一口粼粼的水塘，池中鲜鲜滴露的荷花，和散散的香蕊，组成了一幅富丽的田园画卷。园子里，红色的、黄色的、白色的枣子，晶莹剔透，红滴诱人，一簇簇，一团团。翠竹清新、秀气，披着嫩绿的衣服，舒展长臂，展开一片浓郁的青纱，犹如戴上了绿色的冠冕。近看桃花，红瓣粉蕊，喷焰吐蕊一般殷亮红，远观那似笼罩着赤云降雾的花，令人流连忘返。 或许这么诗意的日子在都市里很难找到，我们也无法摆脱城市，但是我们有万科·兰乔圣菲。 兰乔圣菲美国加州的一个小镇，位于圣迭戈北部48公里处，人口不足5000人，这里靠近海边，风景优美，气候宜人，冬日气温在15.6℃左右，夏季在21℃左右，每年有320天阳光普照，很少下雨。“兰
乔”本是大牧场的意思，为了维护当地的田园风光，多年来，此地的居民都严守着一套被称为“保护契约”的规则。这里一条狭窄的公路环绕山间，一栋栋别墅都掩映在花树丛后。大部分楼房占地在8000平方米以上，最大的房子约有2万平方米。房屋彼此间隔很大，建筑风格要符合一个自称为“艺术陪审团”的委员会订立的标准，只能是西班牙、地中海或牧场式。 或许人们也很少知道，兰乔圣菲这个隐蔽在深山老林里的地方是美国最富裕的小镇。这里的居民只有5000人左右，但人均年收入却高达11.3万美元，为全国所有千户以上社区之首。那里风景优美，气候宜人，一派悠然的田园风光，远离都市喧嚣和繁华。沿高速公路到机场，开车用不了半小时，不少人把私人飞机停在附近。上个世纪20年代这里只有几户人家，30年代时也只是个小村庄，真正发展起来不过是近几十年的事。现在连微软总裁比尔·盖茨和文莱苏丹都在这里买了房产。镇上的居民多为美国西部地区的有钱人、大公司的主管或退休的老板。当然，最主要的是人们觉得在这里能更好地享受“隐私权”，因此当地居民并不希望这个地方出名，更不希望受到外界的干扰。并且镇子的中心地带是一个狭长的高尔夫球场，仅供居住在这里的居民享用。镇子周围有8个高尔夫球场和几个乡村俱乐部，其中最贵的会员费达到20万美元。镇子里还有18个网球场，有自行车道和40公里的马道。这里的娱乐设施很多，但没有商店和其他服务设施。镇子最繁华的广场也只有屈指可数的几家小商店，有邮电局，却没有上门投递服务。这里小学的教育质量在圣迭戈是最好的，中学在
恒大恒大万科兰乔圣菲文案前g r e y c d陈绍团 作品 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
万科兰乔圣菲文案：前Grey CD陈绍团作品 没有一定高度,不氏如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTAFE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。 踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。 一生领导潮流，难得随波逐流 风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。
看不见浮华，正是价值所在 没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。 没有CEO，只有邻居 放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最氏在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。 有痕迹，才够完美 没有沧桑的历史不够厚重，没有痕迹的建筑不够味道，反工业化的原料与工艺真传，让兰乔圣菲的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你的生活。而这一切，在红色陶瓦的排列中、在大面积STUCCO色彩变化中、在砖与砖的勾缝中、在木质大门的纹理中、在窗饰细节处理中、甚至在一只最不经意的陶罐中，都可以找到完美的答案。 粗犷的气质，值得细细玩味
万科兰乔圣菲别墅文案 没有一定高度,不适合如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。 踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。 一生领导潮流，难得随波逐流 风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 看不见浮华，正是价值所在 没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。 没有CEO，只有邻居 放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最适合在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。 有痕迹，才够完美 没有沧桑的历史不够厚重，没有痕迹的建筑不够味道，反工业化的原料与工艺真传，让兰乔圣菲的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你的生活。而这一切，在红色陶瓦的排列中、在大面积STUCCO色彩变化中、在砖与砖的勾缝中、在木质大门的纹理中、在窗饰细节处理中、甚至在一只最不经意的陶罐中，都可以找到完美的答案。 粗犷的气质，值得细细玩味 是粗犷的视觉艺术，也是精湛的手工艺术。国际工艺专家现场传授的STUCCO纯粹本色，用恰到火候的色彩变化、时间纹理与粗犷视觉，再现久违的心灵震憾。每一块墙面毛石的凹凸处理、每一件铁艺制品的接点处理，都找不到两个相同的细节，而且精心承袭了时间、手