娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案

娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案

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年来，生产出多种系列产品，其累计上缴税年创立，创立24娃哈哈公司于1987项国家、省、市级荣誉称1000亿元，先后获得了亿元，资助各类公益事业超金2433号。而今，娃哈哈公司酝酿三年时间，强势推出了“启力”功能性饮料新产品，目的在于打造高档的中国功能性饮料品牌。．

针对于此，本次策划方案主要策划娃哈哈启力产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南饮料市场和娃哈哈（启力）市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。

策划案，首先对娃哈哈启力进行了市场分析，由启力市场的现状和策略研究得出启力在河南市场属于导入期，市场占有率不高；其次对启力在河南市场的内外部环境进行分析，确定了启力在河南市场的目标群体即需保持充沛精力（体力）的群体。

在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。

关键词：娃哈哈启力；河南；策划案．

目录

一、娃哈哈启力产品市场分析 0

（一）企业目标和任

务 0

（二）娃哈哈启力市场现状与策

略 (1)

（三）娃哈哈启力主要竞争对

手 (3)

（四）外部环境分

析 (4)

（五）内部环境分

析 (5)

（六）市场分析小

结 (7)

二、娃哈哈启力产品营销策略 (7)

（一）目标和预期效

果 (7)

（二）市场细

分 (8)

（三）市场选

择 (9)

（四）目标市场描

述 (9)

（五）市场定

位 (11)

（六）营销策略组

合 (12)

（七）营销策略小

结 (24)

三、娃哈哈启力行动计划 (24)

（一）启力“认知”阶段...................................................................................................

24

1、启力一小时，健康一辈子 ...............................................................................

24

2、点燃正能量，启力中原行 ...............................................................................

26

（二）启力“体验”阶段...................................................................................................

27

1、最美的回忆，启力与你同行 ...........................................................................

27

2、最美的经历，启力为你加油 ...........................................................................

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（三）启力“伙伴”阶段...................................................................................................

29

1、启力，速度中原 ................................................................................................

29

2、启力，蓝色中原 ................................................................................................

30

（四）行动计划预

算 (31)

（五）行动计划评

估 (33)

（六）行动计划小

结 (35)

参考文献 (36)

附录一：前期调查问卷之消费者调查问

卷 (37)

附录二：样本问卷之职场白领消费群体调查问

卷 (39)

附录三：样本问卷之高校大学生消费群体调查问

卷 (45)

附录四：开放式访

谈 (52)

启力动爆发动正能量源——河南市场营销策划案

一、娃哈哈启力产品市场分析

（一）企业目标和任务

1、企业目标

（1）世界五百强。保持在中国市场的持续发展，在巩固饮料行业龙头地位的同时，逐步进军奶粉、机械、印刷、零售、奶牛养殖等新产业，实现多元化发展，挺进世界企业500强。

（2）最权威的饮料企业。力争成为顾客心目中健康、时尚、安全的食品饮料提供者，并引导市场的消费趋势，做成最权威的饮料企业。

、企业任务2．

娃哈哈坚持以宗庆后为核心的高层领导的带动下，始终弘扬由集团公司使命和愿景延生而来的“产业报国、泽被社会，让爱无所不在”公益理念，积极投身各类社会公益事业。1其任务可以概括为以下主要两部分：

（1）企业利益。在企业自身的可持续发展中获得合理的利润，维持和保持增长的企业自身利益，促进企业各方面的发展。

（2）社会效益。企业在自身发展的同时给社会带去的效益，包含再就业、环境以及好的企业品牌和形象，给城市树立的形象等。

3、启力的目标

通过营销策略的推广，使广大消费者了解娃哈哈启力饮料，深知其功能和作用，从而增加产品市场占有率，提高顾客对娃哈哈启力产品的目标知晓度、接受度，达到河南市场知晓度为75%，接受度为40%。

4、启力任务

提高河南市场功能性饮料的占有率，在此基础之上，依据河南市场为跳板向北方各个地域市场扩展。

（二）娃哈哈启力市场现状与策略

1、娃哈哈启力市场现状

（1）发展迅速市场占有率相对较小。娃哈哈启力功能性饮料是娃哈哈公司酝酿三

年后于2012年3月份推出的中国品牌的功能性饮料。但由于后起，相比较红牛而言，市场占有率相对较小。针对河南市场而言，经调查和分析，河南消费者对启力的认知度如下：了解启力的只占%，听说过的占据%，不了解的占据%，没兴趣的占据%。%的比例充分说明河南市场对启力的了解程度还处在非常低的程度。

.，鸿敏，中国工人出版社，宗庆后和他的财富帝国》:《娃哈哈攻略1．

2）南、北地域区别明显。启力产品通过《中国好声音》等一系列节目的宣传，（知名度得到了迅速提升，但实物产品的销售在南方较快，而在北方市场，铺货速度较慢，据月份，河南市场才开始进行全面的销售，相对而言，南方市场在占有率、销售额等11调研，多方面的比例相对高于北方市场。）知名度提升快，销量增加迅速。启力作为娃哈哈公司新推出的饮料，娃哈哈公司3（对其进行了全方位的宣传，特别在《中国好声音》和《中国梦想秀》的宣传下，娃哈哈启力已经成为消费者比较熟悉的品牌。而更在娃哈哈第五届全国市场营销大赛的宣传下销量猛万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的增，仅两个多月便达到2000战略获得市场的首肯，是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。2、娃哈哈启力现行策略

（1）事件营销。全国市场营销大赛是使营销学生的理论进行实践的重要比赛，汇聚了各种营销的思路，更有众多新颖并具备可实行的营销观念被提出。娃哈哈公司于今年冠名市场营销大赛，在大赛的进行下，启力品牌得到了宣传，销量得