飞利浦LED 照明方案
关于飞利浦产品节能改造意见书
照明趋势
现如今，节能环保已成为世界呼吁的主题，酒店节能也不例外。环保意识风起云涌的今天，绿色客房已经从创新走向了成熟。节能应该是我们国家长期的任务。包括目前国家倡导的低碳经济，绿色照明等等，还有绿色酒店标志的申请动作。
提到现在酒店推广的绿色产品，目前来说，比较成熟的产品肯定是节能灯。以每天平均照明4小时计，1只节能灯一年能节约71.5度电，相当于少排放了137斤的二氧化碳。现在之所以很多酒店，在节能灯的采用方面有一些犹豫，原因在于色温，选择性的问题。因为白炽灯营造的环境，是很多光源做不到的。而另一款节能照明LED现在对于酒店业来说，是亟需发展的一个产品。因为LED是通过发光二极管发光的，而且，大家预测LED会超过前三代的任何产品，但目前还没有做到。目前在市场上流通的普遍的可以做到70LM。这个数据可以做一个简单的比较，白炽灯平均是16流明，荧光灯平均是60-80流明，高压气体放电灯可以做到100到140，LED产品与荧光灯处于同一水平，但是色温更加出色，LED产品将替换以前荧光灯产品所不能替换的白炽灯产品，并可以进行调光。
我们现在可以替换的产品
Application
Areas
应用区域
Traditional
Product
传统光源
Product image
产品图片
Uplamping
Proposal
换灯建议
Product image
产品图片
Ordering code
产品料号
大堂宴会厅
lobby &
ballroom
一般照明用
筒灯Par38
Philips MASTER
LED
Par38/2700K/25D
*
929000162101
大堂宴会厅
lobby &
ballroom
一般照明用
筒灯Par30
Philips MASTER
LED
Par30/2700K/25D
*
929000162201
走道，电梯厅Corridor & lift lobby 射灯用卤素
灯Spot light
with halogen
lamp 35w,
50W
Philips MASTER
LED 4w/7w
/4000K
4w 2700K 暖
白
929000158209
7w 2700K 暖
白
929000172308
客房Guest
room 床头灯落地
灯用白炽灯
泡GLS
bulbs for
floor lamps
and night
stand lamp
MASTER
LEDbulbGLOW
8W E27 2700K
929000163601
产品可行性分析:
L ED产品与荧光灯类产品的光输出均为60-80LM，与白炽灯的16LM比较相差5倍，具有较好的节能效果
以前的荧光灯类产品之所以不能完全替代白炽灯，主要原因在于色温的选择和可调光性，LED产品可以很好的解决此类问题，替换更多场合的白炽灯
飞利浦LED 替换方案
GE 5W/E14 色温可选
.LED射灯（GU5.3/MR16系类）
产品介绍：
节能效果显著
LED7W=35W卤素石英灯杯节能80%
LED10W=50W卤素石英灯杯节能80%
多种色温选择
LED7W-2700K/3000K/4000K
LED10W-2700K/3000K/4000K
直接替换方便简单，超长寿命使用安全，适用于大部分卤素灯变压器
卤素灯产品替换对比数据分析
12V50W卤素石英灯杯飞利浦LED 7W射灯
11001050中心光强（cd）
20002000使用数量（支）
507功率（瓦）
2.LED蜡烛灯
产品介绍：
特点:
·闪闪发亮的蜡烛灯效果
·寿命长,稳定可靠
----3W LED, 20,000小时产品参数:
Model (型号) Power
(w)
Lampholder
灯头
Input
voItage
Beam
Angle
CCT(K)
色温(K)
光通
Lunen
CRI
显色指数
Life(hou r)
寿命(小时)
Dimmable
是否调光?
灯带产品替换对比数据分析
3.列举更换为18W节能灯对比数据分析
4.列举更换为5W/ E14节能灯对比数据分析
28910 3615 五年用电费用比较
5.LED射灯系列
产品介绍：
·节能环保,适合商业重点照明应用环境
一文看懂LED产业链（含芯片、封装、设备厂商） LED（light-emitting-diode）即发光二极管，是一种半导体组件，其基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，即固体封装，所以能起到保护内部芯线的作用。 第一个商用二极管产生于1960年，但真正发生革命性发展是由于1998年白光LED开发成功，满足了人们白色照明光源的需要。 中国半导体照明产业主要经历了四个大的发展阶段： 第一阶段（1960-1980年），中国科学院开始发光科学的研究； 第二阶段（1980-2002年），LED走出研究室，开始迈向生产，当时的资料显示，2002年我国LED生产企业已达420家，从业人员3万余人。 第三阶段（2002-2005年），半导体照明国家科技攻关计划启动。 第四阶段（2005-2015年），产业进入爆发期，LED产值从2002年80亿元左右增至2015年底的4,245亿元，国产LED芯片占全球份额提升至45%。 考虑到成本问题，国外LED大厂一般都会将芯片交由国内芯片厂代工。因此，中国不但是全球主要的LED芯片产地，也是全球最大的半导体照明产品、消费和出口国。 LED厂商纷纷登陆资本市场 目前，国内以LED为主营业务的主板上市公司已从2010年的2家增长到了2015年的25家。 并且，大陆已有2家企业跻身全球半导体照明十大芯片、封装企业之列。由于LED行业并购、整合、价格战日益严峻，飞利浦、欧司朗等巨头已逐步淡出LED照明领域，全球LED市场格局正在加速洗牌。 2017年，A股又迎来6家LED厂商，分别是三雄极光、得邦照明、光莆股份、超频三、太龙照明、华体科技。另外，包括佰明光电、路东光电、三峰智能、唯能车灯、邦奇智能、冠明智能等13家LED公司也纷纷挂牌新三板。
飞利浦照明REGUS ECO-CITY项目拍摄纲要。 项目背景文字： 被采访人: Thomas Langlois 外／内景字幕旁白 REGUS是全球领先的专业办公室租赁商，在全球的85个国家，500个城市有1100个REGUS 专业办公室。位于上海南京西路1788号的Regus EcoCity是为了满足中国日益增长的商业办公需求新近开设的，是一个针对高端客户的商业办公室。 作为世界商业办公室行业的领导者，REGUS对每一个中心在办公室的设计，舒适且人性化氛围营造，同时也希望能善尽其企业社会责任,提供更绿色可持续发展的办公空间,因此在照明等方面都有极其专业的要求。针对上海EcoCity 项目，Regus在设计阶段即与飞利浦团队沟通，希望能采用最新的绿色照明技术，为入住商业客户提供一个节能环保的人性办公空间并体现Regus 专业的品牌形象。 场景０ Thomas: ＲＥＧＵＳ一直注重人性化的办公氛围的营造，同时我们也希望我们的办公中心是一个节能，绿色的办公中心！ 场景１ Regus作为一个高端商业办公中心，需要有一些高端的照明产品来提升办公室公共区域的环境，营造人性的办公氛围。首先我们选择了新上市的飞利浦Celino LED悬挂灯，线型的外观设计更加突现了接待区的设计风格，整体LED灯具的效能也比T5节能了约25%，另外，LUXSPACE LED的筒灯代替了现在办公室广泛应用的CFL荧光产品节能效果显著。在接待区，商务廊等公共区域用安装的LUXSPASCE，不仅提升了办公环境，仅此一项就节能了65%。 场景２，３ 为了营造气氛，增加视觉的层次感，我们在接待区，商务廊，大会议室的光带部分也用飞利浦LED 灯杯代替了传统的MR16金卤灯，不仅有更好的色彩层次感，同时节能至少80% ，同时由于光源产生的热量少，大大降低了的办公室的碳排放。 场景４，５ 我个人很喜欢飞利浦为我们两个会议室的做的照明设计，这是大会议室，整个会议室照明安装了飞利浦的DALI控制，利用手感极佳的ToBeTouched DALI调光器可以调节会议室内筒灯和荧光灯的明暗,当你作演讲的时候或窗外阳光充足时，可以将光线调暗。我们的小会议室用了一个ROTARIS的主照明灯，这个圆形的LED灯具和小会议室很MATCH，它也可以通过DALI调光器调光，提供使用者自由选择舒适的亮度。 场景６ 我们中心设计了一个叫做Campus的个性化办公区，我们为办公者提供了飞利浦Celino T5的荧光灯，我们选择这款产品主要是产品的眩光控制很好，同时也很节能，相对于传统的T8也可达到25%。这个办公区我们没有提供太多的辅助光源，主要是不想分散办公注意力。只是安装了数量有限的飞利浦LED 的GreenSpace Micro 筒灯，节能达到了60%。 场景７，８ 我们在照明方面也很注重细节，在走廊上所有有画的地方，我们都安装的一款飞利浦可调整
第1章绪论 1.1 引言 随着社会经济和科学技术的发展，人们的生活水平也不断提高，导致用电负荷的加剧，又由于世界性的能源危机，能源缺乏已成为世界所面临的严峻问题。而此问题对我国来说尤为严重。随着各类大、中专院校的扩招，教室的扩建，教室照明的需求也越来越多，而教室照明的管理不到位，往往造成电能的巨大浪费，这样，提高教室用电效率就成为首要考虑的问题。 目前对灯光的智能控制，国内外己经开始采用，但对教室灯光的控制，尤其是我国教室灯光的智能控制尤为缺乏和不完善，依然是传统式的人工管理。各类大、中专院校不断扩招，教室不断扩建，教室的用电负荷不断加大，教室用电管理不善，造成学校电能浪费，经济损失，这种的浪费与当今的节约能源理念相违背。再者，现代自动化程度不断提高，计算机技术的普及，灯光的管理也在朝着自动化、智能化方向发展。例如楼道灯光的自动控制等等。所有这些使得教室灯光控制也应该朝着智能的方向发展。于是，开发简便、实用的教室灯光自动控制系统便具有重要的现实意义。 1.2 课题的来源、意义及研究目的 世界各地发电的主要原料是煤炭、石油和天然气，而丹麦在能源利用方面的成功经验提供了很好的借鉴。从1974年以来，尽管丹麦国民收入增长了50%，丹麦总的能源消费量并没有增加。丹麦是OECD成员国中能源消耗量和国民收入比值最小的国家。他们不断地提供一些节能供热系统，例如丹麦热电同供热电厂(CHP)，而且，他们尽可能的有效利用资源。这
样，他们的能源使用总效率达到了90%。丹麦政府很重视住房空间用电的节能，并设立了对新建房屋节能的诸多要求。数据显示，居民入住有节能装置的房子时，他们要支付比没有节能方案房屋高出8%的费用。其节能项目经验在欧盟国家中广为流传。还有，欧司朗一斯维尼亚公司不断的推出新型高输出的荧光灯，节约6%的总系统功率，并具有更高的光通和平均光通量。飞利浦照明公司推出的陶瓷金卤灯代替过去的卤钨灯，可节能60%的电能。种种迹象表明世界各国都在采取不同方式来节约能源，节约 电能。 中国经济持续多年的高速发展让能源问题日益突出。虽然我国能源总储量不低，但由于我国人口众多，所以人均储量少，单位产值的能耗是发达国家的3-10倍。能源问题已成为制约我国国民经济发展的关键问题。从环境和自然资源角度出发，能源问题也是我国长期可持续发展战略中一个关键因素。此外，能源问题不仅关系经济发展和环境生态，在特定情况下还会对社会稳定有很大影响。鉴于能源问题的重要性，我国在绿色照明工程新闻发布，绿色照明工程未来五年间将在公用设施、宾馆、商厦、居民住所等全国建筑物中推广1.5亿只节能灯，节电290亿度电。上海、河北等一些地方采取政府对节能灯大宗采购每只补贴3至4元的方式进行推广。从普通白炽灯到高效节能灯，使我国的电光源产品结构逐步向节电型转变，荧光灯与普通白炽灯的比例由1995年的l:6.25前的l: 1. 5。 目前，我国照明用电约占社会总用电量的12%，采用高效照明产品代替传统的低效照明产品可节电60%到80%。如今，北京正在大力推行绿色照明工程，己推出上百万只绿色照明光源和部分节能电器，据测算年节约用电可达3442万千瓦时，节约电费2519.7万元。政府己经在商厦、学校、医院等更换了24万只节能灯具。在奥运工程的建设上，也大量运用节能
智能控制 节能专家 飞利浦照明控制解决方案
目录 3567812 12~20 151719 21~33 21232527293033 智能照明解决方案 智能照明方案什么是照明控制？为什么需要照明控制？节约能源的高效照明控制策略LED控制概述调光 如何选择照明控制产品 什么是最简单的节能方案?什么是优化的能源控制方案?什么是网络集成控制? 案例介绍 申隧设计大厦Interface 太仓基地 中石油天然气股份有限公司总部One Shelley 大街贝克街55号 利物浦竞赛与会议中心(ACC Liverpool)中国区部分项目业绩
智能照明方案 我们知道，选择合适的照明方案对您至关重要。您需要在任何情况下都能提供最佳照明的系统，从而最大程度地适应具体照明需求。我们还知道，传统照明75%的花费都被浪费——这些钱都花在了原本根本不需要照明的地方。智能照明系统能够自动选择合适的照明度，帮助您实现可持续、低能耗照明，符合碳排放及相关法律要求，并大幅降低开支，提高员工工作效率和舒适度。 本手册旨在对于您在选择低碳楼宇照明方案时所需考虑的因素进行指导。我们能为您提供创造高效照明管理策略的建议，使您从中获益，并为您的办公场所和更广泛的环境起到积极的作用。 我们的智能照明管理系统将有效降低成本、减少排放，并为您增加灵感、创造价值。
为什么需要照明控制？ 节约能源，降低成本 各种潜在的危险 地球变暖，海岸线升高， 旱灾，飓风…环境变化已经显而易见照明耗电也影响环境 办公室采用飞利浦节能照明解决方案，可以为员工打造舒适的工作环境，激发员工的动力和活力。 绿色环保，可持续发展 飞利浦提供节能型的照明解决方案以降低功耗，从而帮助企业节省开支，改善财务状况。 提高舒适度, 增加员工幸福感 提高工作效率 自动调节照明输出亮度自动提供适度照明创造特定的视觉效果实现不同灯光场景氛围改变空间的感觉保持建筑外观的最佳状态 实 现 早上 8:00 下午4:00傍晚6:00 中午皮质醇
C A S E S T U DY – lighting control system a towering achievement Burj Khalifa At over 828 metres, Burj Khalifa is a building that sets a lot of world records – the world’s tallest building, fastest elevators, highest swimming pool and observation deck. But behind the glimmering fa?ade, is a state-of-the-art lighting control system that ensures the building also sets new standards in lighting ambience and functionality. Opened in January 2010, the 160 floor mixed-use tower in Dubai features residences, corporate suites and the world’s first Armani Hotel and residences. Not surprisingly for a building of this height, it employed the latest advances in wind engineering, structural engineering, construction materials and technology. The Philips Dynalite lighting control system is an example of the innovative technology used to meet the practical and logistical demands of a project of this magnitude.
照明灯具的分类方法繁多，如按用途分类，按CIE推荐的根据光通量分配比例分类和按防尘、防潮、防触电等级分类等。其中按用途分类已在《消费者指南》分册中描述外，其余分类将在本分册内加以叙述。 按国际照明委员会（CIE）推荐的灯具分类（室内照明） 根据国际照明委员会（CIE）的建议，灯具按照光通量在上下空间分布的比例分为五类：直接型、半直接型、全漫射型（包含水平方向光线很少的直接—间接型）、半间接型和间接型。 （1）直接型灯具（direct lighting luminaire） 此类灯具绝大部分光通量（90-100%）直接投照下方，所以灯具的光通量的利用率最高。 （2）半直接型灯具（simi-direct lighting luminaire） 这类灯具大部分光通量（60-90%射向下半球空间，少部分射向上方，射向上方的分量将减少照明环境所产生的阴影的硬度并改善其各表面的亮度比。 （3）漫射型或直接—间接型灯具（diffused lighting luminaire） 灯具向上向下的光通量几乎相同（各占40%-60%） 最常见的是乳白玻璃球形灯罩，其他各种漫射透光的封闭灯罩也有类似的配光。这种灯具将光线均匀的投向四面八方，因此光通利用率较低。 （4）半间接灯具（simi-indirect lighting luminaire） 灯具向下光通占10%-40%，他的向下分量往往只用来产生与天棚相称的亮度，此分量过多或分配不适当也会直接或间接眩光等一些缺陷。 上面敞口的半透明罩属于这一类，他们主要作为建筑装饰照明，由于大部分光线投向顶棚和上部墙面，增加了室内的间接光，光线更为柔和宜人。 （5）间接灯具（indirect lighting luminaire） 灯具的小部分光通（10%以下）向下。设计的好时，全部天棚成为一个照明光源，达到柔和无阴影的照明效果，由于灯具下光通很少，只要布置合理，直接眩光与反射炫光都很小。此类灯具的光通利用率比前面四种都低。 一、飞利浦-清旋BCS2502-25W 产品介绍 光通量1700流明，亮度相当于3.5个60W普通白炽灯显色指数>80，光色自然逼真，呈现物体真实色彩光效68流明/瓦，达到相同亮度能耗仅为普通白炽灯的1/10。 飞利浦-清旋BCS2502-25W 应用范围 适用于厨房、卫生间、卧室、书房、儿童房。 龙富华高效节能路灯成为2012年国家级“高效照明节电技术最佳实践案例”唯一路灯方案：
手把手教你玩转PhilipsHue升级版灯带魔性照明就是如此简单！ Philips Hue家居智能照明系统，这个词可能大家都不会陌生。所谓系统，顾名思义就不 是一个灯泡、一盏灯这么简单，而是可以通过智能手机操控，和使用者能产生互动的一个生 态系统。它最近推出的升级版灯带包含了Philips Hue light strip plus升级版2米灯带，以及1 米的延展灯带，这款产品乍一看和普通的灯带没什么区别，实际上却是一款智能家居产品。 如果只是接通电源，那么它在电视柜上的效果是下图这样的： 可是如果连接了桥接器之后，它就可以通过HueTV这种第三方APP，来同步电视机画 面和灯光颜色的功能，效果极有可能变成下面这样： 新版桥接器加入了applehomekit平台，可以用Siri语音控制Hue，在applestore中寻找 到PhilipsHue应用程序并安装，顺便你会看到Hue系列有不少的应用程序，有兴趣的尽可以 一一下载尝试。
值得一提的是，通过app中诸多场景选择或者是上传照片自定义，PhilipsHuelightstripplus 升级版灯带可以玩出非常多的创意效果，还能够通过iphone或者applewatch的智能siri,轻松控制hue。吩咐它为主人关灯呢！ 当然，PhilipsHue升级版灯带可不止能够运用在电视柜上呢，在卧室床底，同样能发挥神奇的作用，不信的话请看下图： 将灯带装在床底，灯光由下自上，如果是夫妻卧室，半夜起来的话，用床底的灯带来照明，既不会影响熟睡的人，又不用摸黑行动，是不是很方便呢？
除了以上用法外，PhilipsHue灯带还可以出没在电视机周围，橱柜边沿，沙发下面，镜子后面，走廊两侧等等“隐蔽”位置，可以让你见光不见灯。 这就是PhilipsHue升级版灯带的神奇之处，玩转智能家居，就是如此简单！
光通量1700流明，亮度相当于3.5个60W普通白炽灯显色指数>80，光色自然逼真，呈现物体真实色彩光效68流明/瓦，达到相同亮度能耗仅为普通白炽灯的1/10。 飞利浦-清旋BCS2502-25W 应用范围 适用于厨房、卫生间、卧室、书房、儿童房。 二、飞利浦-清泽BCS2501-25W 产品介绍 光通量1700流明，亮度相当于3.5个60W普通白炽灯显色指数>80，光色自然逼真，呈现物体真实色彩。 飞利浦-清泽BCS2501-25W 应用范围 适用于厨房、卫生间、卧室、书房、儿童房
光通量1700流明，亮度相当于3.5个60W普通白炽灯显色指数>80，光色自然逼真，呈现物体真实色彩能耗仅为普通白炽灯的1/10 飞利浦-清遐吸顶灯-25W 应用范围 适用于卧室、书房、儿童房、厨房、盥洗室。 四、飞利浦-巴洛克吸顶灯-72W 产品介绍 T5一体化电子机芯三基色环形灯管，平均寿命6000小时 飞利浦-巴洛克吸顶灯-72W 应用范围 适用于大厅/客厅。 五、飞利浦-佳宇BCS2012蓝-22W 产品介绍
光通量1700流明，亮度相当于3.5个60W普通白炽灯显色指数>80，光色自然逼真，呈现物体真实色彩光效68流明/瓦，达到相同亮度能耗仅为普通白炽灯的1/10。 飞利浦-佳宇BCS2012蓝-22W 应用范围 适用于厨房、卫生间、卧室、书房、儿童房。 六、飞利浦-巴洛克吸顶灯-32W 产品介绍 T5一体化电子机芯三基色环形灯管，平均寿命6000小时 飞利浦-巴洛克吸顶灯-32W 应用范围 适用于厨房、卫生间、卧室、书房、儿童房。 七、飞利浦-欧雅(金边)吸顶灯-32W 产品介绍
飞利浦致力于推出高效节能照明解决方案 2010年初，飞利浦宣布了“第五个生态愿景”，为2015年设定了远大的目标，旨在基于当今世界的发展趋势，为人们提供有意义的解决方案。 Q1：据了解，飞利浦自1984年就开始关注其产品能耗利用率，是同行业中较有前瞻创新力的企业。请问飞利浦在节能照明方面，取得了哪些具体的进展和成绩？节约能耗的效果如何？ A：绿色转换是飞利浦照明的全球项目，目标是加速向节能照明方案转变。它是一个综合性的在各个领域如市场沟通、产品应用等方面都能起到重要作用的项目。它是一个由内到外的计划。在过去2003年到2007年的5年里，飞利浦投入了5亿欧元投入到绿色产品的可持续发展解决方案研发中。2008年到2012年要追加到10亿欧元。为了提高飞利浦品牌的环保意识，增强公司注重简约的形象，飞利浦启动了绿色项目"https://www.doczj.com/doc/1918279081.html,"，该网站为全球所有用户提供了一个随时在线的数字化“可持续性发展的接口”。通过这个接口，飞利浦展示出领先的产品如何与节能高效的解决方案相结合。 飞利浦不仅通过创新的节能照明解决方案推动各领域的绿色转换，而且还积极配合政府进行绿色照明的推广，帮助提升公众的节能环保意识。在2008年的中国财政补贴高效照明产品推广项目中，飞利浦共推广节能灯410多万只，T8荧光灯管280万只。在2009年的财政补贴计划招标中，飞利浦产品凭借领先技术和可靠质量，8包全中，将承担800万支节能照明产品的推广，表明了飞利浦将积极通过各种方式支持中国实现低能耗的绿色发展目标。 2009年，在中国，飞利浦开展了一系列活动来推动绿色照明事业的发展。2009年是西藏正式推广绿色照明的第一年，按计划全区的推广数量是60万支，而飞利浦捐赠的10万支节能灯就可以实现全年计划的六分之一。按每天使用3.5小时计算，60万只节能灯日可节电10万千瓦时，相当于弥补藏中地区四分之一的用电缺口。同年陕西省的推广计划是400万只，加上飞利浦捐赠的10万支，按照每天使用3.5个小时测算，这410万只节能灯，可以为陕西省每日节电70万千万时。 Q2：飞利浦致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。在照明行业中，飞利浦照明系列产品的独特优势是什么？
(1)扩大产品组合的优点是： ①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。 ②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。 ③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。 ④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。 如亚马逊书店在稳稳占领了图书这个主营商品市场后，开始增加新的经营品种，其业务范围已经从图书和音像制品成功地拓展到其他利润丰厚的商品中去。1998年11月，亚马逊书店开通音像和礼品商店，商品从游戏盘、索尼随身听到手表和芭比娃娃，无所不有。1998年底，亚马逊书店以亿美元购并了加州和波士顿的两家拥有网络新技术的公司，以协助其扩展网络营销业务。 (2)缩减产品组合的优点有： ①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。 ②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。 ③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。 ④减少资金占用，加速资金周转。 例如美国通用电气公司在20世纪60年代,由于对电子计算机和喷气式发动机开展先行投资而出现赤字,该公司在70年代初被迫采用"战略性计划体系",把经营资源重点分配给预计会有发展前途的领域,研究开发的重点和设备投资也集中在有希望增长的领域。杜邦公司也采用过产品缩减策略。 2、飞利浦公司在中国市场是如何实现“本土化” (1)2009年在苏州投资5400万美元兴建医疗影像基地，集研发、制造、组装与采购等设施于一体——而“本土市场”的战略一经制定和实施，布局行动更是进入了快车道。 (2)照明事业部则通过整合和调整，把专业照明和家居照明的亚太区总部分别设在了上海和深圳。 (3)2011年3月8日，飞利浦优质生活事业部大中华区总经理黄瑞仁在上海向记者透露，飞利浦全球家居护理业务总部已经迁移到中国上海，并且在珠三角地区建立厨房电器的本土创新中心。未来5年飞利浦将持续加大对中国市场的研发投资，渠道扩展，确保在中国市场打造“端到端”的全程业务模式。 (4)医疗保健事业部在2011年第一季度也正式成立了“基础医疗业务部”，总部设在深圳；依托建立在中国的本土化创新中心，飞利浦将研发更多符合中国消费者习惯的产品来维持其技术领先的强势品牌地位，尤其是在方兴未艾的个人健康护理例如口腔护理等新兴细分市场。 （5）飞利浦于2011年6月宣布在成都高新技术开发区设立其在中国的第二个区域总部，以
飞利浦照明的营销理念与营销战略的确定 国贸104班徐婷1003133218飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统，现在飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司。 飞利浦照明 飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。飞利浦正在努力推动整个社会向高效节能解决方案的转换。由于照明消耗的能源较大，因此高效节能照明的使用将大大地减少世界范围的能源消耗，并且降低有害的二氧化碳的排放。 飞利浦的照明设备点亮了全球65%的机场、30%的办公室和医院，以及包括巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔等众多世界标志性建筑。世界上1/3的汽车使用飞利浦汽车照明。 飞利浦照明创意营销理念 随着人们生活方式的不断改变以及对于家居生活要求的不断提高，家居照明已渐渐摆脱了以往的传统角色，以其颠覆性的个性化解决方案为营造家庭氛围和突显整体家居设计上赋予了设计师们新的灵感和创意。 如今的消费者，越来越注重生活的品质和多样化。个性化而贴合情境的家居照明氛围也成为目前人们关注的新焦点。对于灯光，人们已不再满足于照明和简单装饰，更希望通过丰富的产品选择和设计师的独具匠心来打造出属于自身的时尚空间。作为世界家居照明领导者，飞利浦将LED技术大量应用于家居照明解决方案中。 “以人为本”，是未来家居照明的主要趋势，也是飞利浦照明一直倡导的家居照明理念。始终关注用户体验，一直遵循“以人为本”的理念，在家居照明领域，飞利浦很早就提出，灯光更多的是要“关注人的感受”和消费心理需求的转变，帮助人们根据心情或场合的不同来营造不同的个性化家居氛围，并通过时尚的家居照明设计来强调个人空间。 飞利浦照明致力于通过及时地推出有意义的创新来提升人们的生活品质，其LED 家居照明解决方案，以丰富的色彩和设计感为家居设计和营造个性化氛围提供了灵活的空间。设计简单、纯净，抛弃了一切繁文缛节；通过曲线、弧线，高品质纯铝，这些简单的外在元素幻化出了万千的想象空间，创造了至真至纯的光影新境界。
飞利浦照明重点客户的售后服务条款 尊敬的顾客，首先非常感谢您选用飞利浦的照明产品和服务，为更好地保障您的权益，请您认真阅读本条款。 一、理赔定义：理赔是针对零星的、特征易识别的质量问题，便于客户、飞利浦操作的快捷 处理方式。对于批量坏损、特征难识别、影响大或造成安全问题的质量问题，沿用严重质量投诉流程。对于灯具类产品，原则上先维修，维修不好再理赔。 二、理赔的有效时限（自产品的生产之日起） 1.光源产品（12个月） 2.镇流器产品（12个月） 3.灯具产品（12个月） 三、理赔的范围：在正常使用条件下，即在按飞利浦规定配套，正常的电压使用范围（－8％～ ＋6％），和产品标称的使用条件下，产品不符合技术标准的缺陷，予以理赔。主要缺陷包括：漏气、脱焊、冷爆、刹头、启动困难、自熄、短寿等。 四、不予理赔的规定： 1.假冒产品不可理赔； 2.非本公司销售的产品不予理赔； 3.无缺陷的光源电器产品不属于理赔范围。 4.超过理赔有效时限的产品； 5.破损的产品； 6.属于使用不当的产品： 7.灯头烧坏：（包括顶锡融化）。 8.大电流击穿（电器箱内外连接导线烧断、镇流器烧坏，内胆爆裂断丝等）。 9.灯泡早期失效：（内胆发黑，日光灯两端发黑灯等）。 10.灯泡、电器箱进水，引起灯泡爆裂和电器失效。 11.过压（包括操作过压）损坏电器箱内的电子原件，烧黑、断丝等。 五、生产日期说明 1. 阿拉伯数字表示年份：英文字母表示月份 例如：L4 表示为2004年11月生产；B5表示为2005年2月生产
2.HID镇流器 1－9表示1－9月，O、N、D表示10、11、 12 月） 例如：X X X 7N22 表示为2007年11月22日生产； 六、售后服务的方式和流程 1.重点中心城市：上海，北京，广州（在2008年将会持续增加新的重点中心城市） A.在重点中心城市的地区，飞利浦照明将直接派出专业技术人员上门为重点客户 的营业网点进行产品理赔和维修服务。 B.重点中心城市售后服务流程图：
1）选题的背景： 随着社会经济和科学技术的发展，人类社会的进步越来越依赖于资源的开发与利用，然而与日俱增的能源需求和有限的资源数量形成了巨大的矛盾,能源短缺问题日益突出，成为一个国家经济发展的“瓶颈”。在寻找替代品、提高能源利用率和节约能源等几种缓解能源危机的途径中，节能无疑是符合可持续发展要求。中国城市每年用于公共照明的能源支出高达280多亿，节能空间巨大。其中路灯照明能耗占30%以上。发展城市道路照明的同时，路灯以供街道照明以外，还大力兴建了不少景观照明工程，美化城市的夜景，但同时也带来了能耗的极大浪费。据统计2005年，我国全社会的总用电量约为24000 亿kW·h，照明用电量约为3000 亿kW·h，且每年以13% ～ 14%的速度递增，预计到2010 年，照明用电量将超过5000 亿kW·h，新增照明用电2000 亿kW·h。对高等院校，据测算，其照明耗电占本单位所有耗电的40% 左右，可见在保证照明质量的前提下，对教室灯光进行自动控制，其节能效益和经济效益都是相当可观的。目前对灯光的智能控制，国内外已经开始采用，但针对教室灯光的控制智能系统还不是很完善，依然是人工管理占主导地位。现在伴随各类大、中专院校的扩招，教学楼不断扩建，教室用电负荷不断加大，教室用电系统管理不善，造成学校资源的浪费与经济损失，这种做法显然与当今节约能源的理念相违背。 2）研究意义：随着社会经济和科学技术的发展，人们的生活水平也不断提高，导致用电负荷的加剧，又由于世界性的能源危机，能源缺乏已成为世界所面临的严峻问题。而此问题对我国来说尤为严重。随着各类大、中专院校的扩招，教室的扩建，教室照明的需求也越来越多，而教室照明的管理不到位，往往造成电能的巨大浪费，这样，提高教室用电效率就成为首要考虑的问题。目前对灯光的智能控制，国内外己经开始采用，但对教室灯光的控制，尤其是我国教室灯光的智能控制尤为缺乏和不完善，依然是传统式的人工管理。各类大、中专院校不断扩招，教室不断扩建，教室的用电负荷不断加大，教室用电管理不善，造成学校电能浪费，经济损失，这种的浪费与当今的节约能源理念相违背。再者，现代自动化程度不断提高，计算机技术的普及，灯光的管理也在朝着自动化、智能化方向发展。例如楼道灯光的自动控制等等。所有这些使得教室灯光控制也应该朝着智能的方向发展。于是，开发简便、实用的教室灯光自动控制系统便具有重要的现实意义。 3）国内外相关研究情况： 世界各地发电的主要原料是煤炭、石油和天然气，而丹麦在能源利用方面的成功经验提供了很好的借鉴。从1974年以来，尽管丹麦国民收入增长了50%，丹麦总的能源消费量并没有增加。丹麦是OECD成员国中能源消耗量和国民收入比值最小的国家。他们不断地提供一些节能供热系统，例如丹麦热电同供热电厂(CHP)，而且，他们尽可能的有效利用资源。这样，他们的能源使用总效率达到了90%。丹麦政府很重视住房空间用电的节能，并设立了对新建房屋节能的诸多要求。数据显示，居民入住有节能装置的房子时，他们要支付比没有节能方案房屋高出8%的费用。其节能项目经验在欧盟国家中广为流传。还有，欧司朗一斯维尼亚公司不断的推出新型高输出的荧光灯，节约6%的总系统功率，并具有更高的光通和平均光通量。飞利浦照明公司推出的陶瓷金卤灯代替过去的卤钨灯，可节能60%的电能。种种迹象表明世界各国都在采取不同方式来节约能源，节约电能。 中国经济持续多年的高速发展让能源问题日益突出。虽然我国能源总储量不低，但由于我国人口众多，所以人均储量少，单位产值的能耗是发达国家的3-10倍。能源问题已成为制约
跨文化交际案例 例题一：内容提要： 合资企业中，跨文化差异现象的存在，使得企业领导与员工的沟通具有一定的障 碍，这主要是由于不同的文化背景所造成的。面对这种文化冲突， 要理性地去对待，避免感情用事，致使矛盾愈深。 案例介绍： 飞利浦照明公司人力资源副总裁（美国人）与一位中国员工交谈。 中国员工的回答令副总裁难以理解，甚至不耐烦。 案例名称：《回答的方式》 飞利浦照明公司某区人力资源副总裁（美国人）与一位被认为具有发展潜力的中国员工交谈。想听听这位员工对自己今后五年的职业发展规划以及期望达到的位置。中国员工并没有正面回答问题，而是开始谈论起公司未来的发展方向、公司的晋升体系，以及目前他 本人在组织中的位置等等。将了半天也没有正面回答副总裁的问题。副总有些大惑不解，没等他说完已经有些不耐烦了，因为同 样的事情之前已经发生了好几次。“我不过是想知道这位员工对 于自己未来五年发展的打算，想要在飞利浦做到什么样的职位罢了，可为何就不能得到明确的回答呢？”谈话结束后，副总忍不 住想人力资源总监甲抱怨道。这位老外总裁怎么这样咄咄逼人？”谈话中受到压力的员工也很苦恼。作为人力资源总监，明白双方
之间不同的沟通方式引起了隔阂，虽然他极力想双方解释，但要完全消除已经产生的问题并不容易。 以上便是整个案例，这是一个很典型的跨文化焦急的例子。 首先，我们看到这位副总裁是美国籍人，而那位员工则是中国籍。既然出生于两个不同的国度，那他们的思维方式、生活习惯、文化程度、教育程度、文化差异等众多方面都存在着差异。正是由于这些文化差异的存在，才使得双方在交流、沟通过程中产生一系列障碍。其次，“中国员工并没有正面回答问题”，我们可以想象一下这位中国员工没有正面回答问题的原因。比如说由于语言障碍、没有理解透彻美国副总裁所说话语的原意；或者说副总的文化方式让中国员工产生了误解；亦或是中国员工有意回避从正面回答……。以上原因都知识我们的推测而已。 下面我们给出一个假设。假设这位中国员工从正面直接回答了副总的问题。比如，中国员工回答： “……想在五年之内作到营销部经理的职位。”很显然，按照中国人的传统心理，这样的回答违反了中国人一向谦虚、委婉的心理习惯。太直接反而暴露出自己很有野心，高傲自大的缺陷。谦虚也可以给自己留有后路，万一做不到那个理想的位子，也不至于丢面子，被人耻笑。恰恰相反，美国人一向简单明了，很直接，这也是他们一贯的思维方式。
PHILIPS高压钠灯 高压钠灯灯具有发光效率高，耗电少，寿命长，透雾性强和不诱虫等特点，主要有普通性，高显色型，高光效型，低汞型，农用型等。飞利浦高压钠灯凭借其独特的内部结构，稳定的质量在该产品领域一直独占鳌头。 SON PIus PIA(一体化天线式结构) 采用飞利浦专利技术，独特的天线式内胆结构使灯的启动更方便，再次启动时间更迅速，灯的早期损坏更少，寿命更长。飞利浦的高光效钠灯SON PIus和高显色钠灯SON(-T)COMFORT均采用了此专利技术，并且均含低汞，符合绿色环保的社会趋势。 飞利浦高光效钠灯 专利的PIA技术，采用内置金属线，相比传统的双金属片结构，焊点数更少，抗变形性更佳，避免早期失效，降低维修成本，延长了使用寿命；金属线的增加，缩短了电场距离，大大改善了触发性能，启动速度更快。 内充高压氙气，配合放电管壁上的天线式启动线，既提高了光效又不增加启动电压。 飞利浦高压钠灯均采用特殊的锆铝消气片（ZrAI） 灯的真空度更高，提高了流明输出，流明维持率更好。 减少早期失效（避免电解现象） 钠灯的长寿命，高光通，高光效，透雾性能佳等特性，常应用于道路照明，泛光照明，广场照明等。 一、飞利浦高压钠灯/内触发高压钠灯系列 PHILIPS SON-T/SON/SON-1 ·SON高压钠灯外壳通过ESC静电涂粉，输出光更舒适，不会产生眩光。 适用于：公共场所照明，工业照明等 ·SON-T高压钠灯寿命长，流明输出高。 ·SON-I内触发高压钠灯不需要外部触发器，使用方便，更经济。外壳涂粉，光色更舒适。
二、飞利浦高光效高压钠灯 PHILIPS SON PIus ·所有SON PIus均含低汞，是绿色照明的最佳选择。 ·SON PIus PIA（一体化天线式结构）是飞利浦照明的又一伟大的创举，独特的天线式内胆结构在提高发光效率的同时的启动更方便，再次启动时间更迅速，灯的早期损坏更少，灯的寿命更长。 适用于：交通道路照明、泛光照明、工业照明
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《高效团队建设》培训大纲--- 实战技能培训 [ 7 ] [经典课程内容简介] 团队素质训练营起源于英国，最早是英国海军部用于培训海员的一套训练体制，如今在西方已成为现代企业进行员工团队整合训练最有效方式。如何建设优秀的团队？如何让团队发挥更重要的功能？ 面对日趋激烈的市场竞争，如何提升应对变革需要的企业团队领导力、凝聚力、执行力？——这些已成为当前各企业持续发展的迫切问题。 企业像艘航船，要谋生存和发展，必须形成团队精神。 团队不只是简单的组合，优秀团队更像是…于是，一旦作出决定，整个团队一定会受到激励，义无反顾地去执行决定。 ———— BILL WALSH 一、培训对象： 企业高中层管理人员、部门经理、总监、主管与相关人员 二、培训天数： 课时：1-2天（9:00 - 17:00） 三、培训目标： 1.了解团队理论与基本概念 2.明确影响团队效率的因素 3.熟悉高效团队的基本特征 4.体验团队科学合作重要性 四、培训大纲：（说明–请告诉并交流培训目标，在训前调查基础上调整课程大纲与培训重点，确保培训效果） 一单元、团队建设基本理论 1.团队建设五要素 2.协作的自然法则 3.高效团队的特征 4.团队形成四阶段 二单元、团队沟通和冲突 1.沟通定义与模型 2.团队沟通的技巧 3.冲突在团队作用 4.团队障碍与转化 三单元、团队文化的意义 1.领导力与追随者 2.团队文化三层次 3.价值观理论模型 4.人际关系三途径 四单元、团队合作与提升 1.利益链与‘合作点’ 2. 团队建设的“四戒” 3. 威尔逊理论分析 4. 胜任力与团队协作
五单元：怎样建设高效团队 1.自主指导团队方式 2.高效团队发展流程 3.员工心理援助内容 4.贝尔宾之角色理论 六单元：团队绩效与评估 1.组织冰山与人员素质 2.影响团队绩效的因素 3.员工常模和人格特质 4.工作落差与同化距离 七单元：快乐团队和共好 1.如何决定整体之效能 2.团队陷阱的各种表现 3.理性想法和情景事件 4.保持快乐团队的措施 八单元：销售团队的建设 1.衡量团队有效性准则 2.建设销售团队特殊性 3.共性、个性与差异点 4.高效销售团队的建设 案例分析与思考： 1.团体中“社会懈怠”理论与现象说明什么？ 2.运用课程学习的理论与技巧，分析下列案例… 自我测试与练习： 团队健康度测试、冲突、竞争与合作、如何鉴别团体成员…. 等; 附：a. 六顶思考帽 b. 团队心灵卡…. 等; 培训特点：（采用‘多纬行动’和‘参与互动’培训方式） 激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、 观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 专家简介：‘多纬行动培训’创始人、实战派资深培训师、互动专家、高级咨询师 MBA导师 顾樾先生，国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授；上师大HR研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国JB国际商业集团首任培训师。顾先生拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任CEO15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其《企业咨询与管理》、《管理技能提升模型》、《企业工作质量》等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家。 培训：曾接受美国和新加坡严格专业训练和学习，熟知现代企业管理理论并在多家外资担任CEO，具有丰富跨国企业与大型国企管理与培训经验，为更好地进行管理系列培训，曾集中利用3年时间，接受先进的美国和新加坡系统的管理课程培训，并结合管理与培训经验，开发和形成独特有效的‘多维行动学习’教学模式，就是实战、技能、直观、参与的互动法，使学员迅速掌握工作应用能力。 ‘多纬行动培训’：是继‘行动学习’和‘互动学习’方法以后，从多角度、多方式科学的培训方法。 主打课程： 一、高级总裁班课题:1 战略与变革 2.企业生存战略 3.卓越领导力（1-3版） 4.赢在执行 5.核心竞争力 6.高层总裁‘提升风暴’ 7高层领导成功思维模式等