车展话术
车展人流极大，话术绝不同于展厅话术，为节省体力，寻找兔子级客户，我们必须用最简单扼要的话术识别意向强的客户，与其它品牌展开短兵相接的搏斗！车展四板斧:
1. 您以前看过东风标致车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况）
2.您打算什么时间购买？是准备今天订车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信）
3. 您大概想买个什么价位的车？207？307？408？(确认客户预算，准备进行车型推荐）
4. 您还看中其它车型了？您在跟什么车型做对比. （确认竞争对手，准备展开攻击话术）如果客户清晰应对以上四板斧，那么可以确认此客户为意向级别很强的客户。要牢牢抓住！否则，进入客户登记阶段，尽快登陆客户电话号码。然后将客户放走！继续接待其他客户。快速接待原则：
5分钟内留下电话的客户，结束接待；
10分钟仍在展车内停留的客户，尽快请出展车，结束接待；
15分钟仍在进行绕车介绍的客户结束接待；
H级客户仍然没有签单的，移交销售经理接待；
快速接待原则是为了缩短与客户在车展现场纠缠周旋的时间，以更多地接待现场众多的“兔子级”客户。
车展邀约话术
销售顾问：XX先生/女士，我是东风标致九江金茂的销售顾问XX我们一年一度的车展马上就开始啦。一年之中就这个时候买车最便宜了，而且厂家还针对车展订车客户推出特别的优惠活动，您一定不要错过机会，我们还特意给您准备了一份精美礼品。订购标致车，不仅有礼品相送，还可参加我们的抽奖活动。9月20号-9月22号，您哪天有时间？
电话邀约应对话术1
客户：能优惠多少啊？
销售顾问:咱车展时有厂家政策支持的，到时车展现场公布价格，而且保证价格是全年最低。
客户：那我20号去吧。
销售顾问：那您是上午来还是下午来啊？到时候我等您！
客户：下午吧。销售顾问：好的，您过来找我就行，礼品都给您准备好啦！稍后我把我店的展台位置和我的联系方式以短信发给您。。
电话邀约应对话术2
客户：我不去了，没时间。
销售顾问：您不来会展就太可惜了，一年之中就车展买车便宜，我们最高优惠，分期还有现金补贴！还有抽奖的机会呢！您不准备9月份用车了吗？
客户：我再等等吧！
销售顾问：真可惜，礼品都给您准备好啦！
客户：那好，我9月20日过去吧！
销售顾问:稍后我把我店的展台位置短信发给您
电话邀约应对话术3
客户：不确定呢，不知道有没有时间！
销售顾问：那您什么时候用车？
客户：今年年底，现在资金紧张。
销售顾问：如果今年用车，我就劝您车展的机会千万别错过！，我们最高优惠，分期还送全保，油卡等等！。还有抽奖的机会呢。您可以考虑一下分期。
客户：那我看看吧
销售顾问：那我20号再给您电话确认一遍吧。礼品我们都准备好了，您最好抽出时间来看看！这次机会多难得啊！
客户：有时间我就过去。
销售顾问：好的，稍后我短信告知您我们的展台的位置，期待与您见面。
车展工作总结范文3篇 车展工作总结范文篇一：车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面： 一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。 二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。 三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。 四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。 五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。 车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。 下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。 二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。 三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。 四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售! 接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获! 车展工作总结范文篇二：车展准备工作总结我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。 车展前，我们的重点工作是准备。 1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题： a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润? b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标? c)竞品会搞些什么动作? d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源? e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放? f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客? 这些问题解决了，那么方案也就差不多了。
车展话术 车展人流极大，话术绝不同于展厅话术，为节省体力，寻找兔子级客户，我们必须用最简单扼要的话术识别意向强的客户，与其它品牌展开短兵相接的搏斗！车展四板斧: 1. 您以前看过东风标致车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况） 2.您打算什么时间购买？是准备今天订车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信） 3. 您大概想买个什么价位的车？207？307？408？(确认客户预算，准备进行车型推荐） 4. 您还看中其它车型了？您在跟什么车型做对比. （确认竞争对手，准备展开攻击话术）如果客户清晰应对以上四板斧，那么可以确认此客户为意向级别很强的客户。要牢牢抓住！否则，进入客户登记阶段，尽快登陆客户电话号码。然后将客户放走！继续接待其他客户。快速接待原则： 5分钟内留下电话的客户，结束接待； 10分钟仍在展车内停留的客户，尽快请出展车，结束接待； 15分钟仍在进行绕车介绍的客户结束接待； H级客户仍然没有签单的，移交销售经理接待； 快速接待原则是为了缩短与客户在车展现场纠缠周旋的时间，以更多地接待现场众多的“兔子级”客户。 车展邀约话术 销售顾问：XX先生/女士，我是东风标致九江金茂的销售顾问XX我们一年一度的车展马上就开始啦。一年之中就这个时候买车最便宜了，而且厂家还针对车展订车客户推出特别的优惠活动，您一定不要错过机会，我们还特意给您准备了一份精美礼品。订购标致车，不仅有礼品相送，还可参加我们的抽奖活动。9月20号-9月22号，您哪天有时间？
电话邀约应对话术1 客户：能优惠多少啊？ 销售顾问:咱车展时有厂家政策支持的，到时车展现场公布价格，而且保证价格是全年最低。 客户：那我20号去吧。 销售顾问：那您是上午来还是下午来啊？到时候我等您！ 客户：下午吧。销售顾问：好的，您过来找我就行，礼品都给您准备好啦！稍后我把我店的展台位置和我的联系方式以短信发给您。。 电话邀约应对话术2 客户：我不去了，没时间。 销售顾问：您不来会展就太可惜了，一年之中就车展买车便宜，我们最高优惠，分期还有现金补贴！还有抽奖的机会呢！您不准备9月份用车了吗？ 客户：我再等等吧！ 销售顾问：真可惜，礼品都给您准备好啦！ 客户：那好，我9月20日过去吧！ 销售顾问:稍后我把我店的展台位置短信发给您 电话邀约应对话术3 客户：不确定呢，不知道有没有时间！ 销售顾问：那您什么时候用车？ 客户：今年年底，现在资金紧张。 销售顾问：如果今年用车，我就劝您车展的机会千万别错过！，我们最高优惠，分期还送全保，油卡等等！。还有抽奖的机会呢。您可以考虑一下分期。 客户：那我看看吧 销售顾问：那我20号再给您电话确认一遍吧。礼品我们都准备好了，您最好抽出时间来看看！这次机会多难得啊！ 客户：有时间我就过去。 销售顾问：好的，稍后我短信告知您我们的展台的位置，期待与您见面。
车展三分钟销售话术 新轩逸： 买一个十几万的车，最起码开出去要有面子，您说对吗？ 您看我分析得对不对啊，这要从三个方面看： 第一是看上去怎么样？第二是坐上去怎么样？第三是开起来怎么样？ 看上去：新轩逸的外形足够大气，很多客户都以为是20多万的车，只配在40万以上车子的LED头灯就最有说服力。坐上去：你在后排把二郎腿翘起来试试，680mm的后排腿部空间+三层仿生学座椅，远超雅阁，凯美瑞。 开起来:新轩逸采用领先同级的发动机+CVT动力系统，动力强劲不说，百公里油耗仅6.2L，还有3000元节能补贴 有一次我们老板跟他朋友出去吃饭，他朋友还是开个20多万的车，俩车往饭店门口一停，那饭店的迎宾对我们老板一口一个“领导”。当时我们老板的朋友开玩笑的问：你咋知道他是领导？您猜迎宾怎么回答？——当领导肯定是开好车的嘛~~哈哈，给我们老板的朋友噎得半天说不出一句话~~ 一款车好不好,市场最有说服力，您看我们的订单都排到12月份了，今天是准备订车吗？ 天籁： 买一个二十几万的车，最起码开出去要有面子，您说对吗？ 您看我分析得对不对啊，这要从三个方面看： 第一是看上去怎么样？第二是坐上去怎么样？第三是开起来怎么样？ 看上去：同级车中就属我们天籁最显档次，V6嘛，您看带V6的都是奥迪，皇冠之类的好车 有一次我们老板跟他朋友出去吃饭，他朋友还是开个20多万的车，俩车往饭店门口一停，那饭店的迎宾对我们老板一口一个“领导”当时我们老板的朋友开玩笑的问：你咋知道他是领导？您猜迎宾怎么回答？——当领导肯定是开好车的嘛~~哈哈，给我们老板的朋友噎得半天说不出一句话~~ 坐上去：其次，光样子好还不够，好车要用好材料~~咱车里的材料都是经过国际环保防过敏认证的。您的车里往后都是坐的亲戚、朋友、家人，也许还有小孩、老人、孕妇……都是你最亲的人，相信您对他们的健康肯定是很在乎的，对吧？我再举个例子：我们的迎宾踏板下这根竖梁，用的材料叫980MPA钢材，那是用来造核潜艇的~~日产是亚洲第一汽车制造厂，1933年就开始造汽车了，安全那都不用我说了，这坐在里面就俩字——踏实~~ 开起来：现在市面上还有比全球14年的十佳发动机+CVT无极变速器更好开，更显档次的动力系统吗？一位资深的汽车维修总监就是这样告诉我的“20万的车，能买6缸，绝不买4缸” 一款车好不好，不仅仅看本身，还要看性价比，车展期间，天籁最高优惠6万，今天是准备先看看还是订车？ 逍客： 买一个二十万的SUV，最起码开出去要放心，您说对吗？ 您看我分析得对不对啊，这要从三个方面看： 第一是看上去怎么样？第二是坐上去怎么样？第三是开起来怎么样？ 看上去：逍客这款车，我们叫做智能时尚的多功能SUV，外形动感。深受你这样的爱美人士喜欢。光说不够，市场最有说服力，目前逍客是2.0排量的销售冠军。 坐上去：其次，光样子好还不够，好车要用好材料~~咱车里的材料都是经过国际环保防过敏认证的。您的车里往后都是坐的亲戚、朋友、家人，也许还有小孩、老人、孕妇……都是你最亲的人，相信您对他们的健康肯定是很在乎的，对吧？我再举个例子：逍客的欧洲碰撞成绩是36.83（接近满分37分，全面超越Q7，路虎和途锐）~~日产是亚洲第一汽车制造厂，1933年就开始造汽车了，安全那都不用我说了，这坐在里面就俩字——踏实~~ 开起来：您看我们这个只装在40万以上车辆上的全方位（A VM）倒车影像系统，特别是在晚上，再好的老司机都难免疏忽，有力这个360度的倒车系统，你只需要看车屏幕就OK了，是不是很方便，很高档。
华晨中华万人团购会活动话术模板 1、首次统发邀约短信 买车的注意了，您的福利来了！8月30日，华晨中华邀约省内万千客户将在星级观光农业庄园举办疯抢团购会，万人联手砍价，价格无底线，秒杀车展优惠价，大巴免费接送，免费午餐，免费游园，超级大礼拿到手软。详细请咨询。。。。。。。。。。，网址：。。。。。。。。。。。 （经销店务必保留第一句，吸引客户继续阅读，此短信目的告知客户活动的规模和魄力，吸引客户主动电联，不用解析非常清楚） 2、战果通报短信 超低绝杀价-团结来爆仓，华晨中华省内万人团购会现已成功招募****名客户，厂家领导即日空降郑州，绝对秒杀车展优惠价，机会仅此一次，不仅参与免费，更有免费大巴，免费午餐，免费游园，超级大礼拿到手软。您准备好了吗？相信请咨询。。。。。。。网址。。。。。。。。。。。 3、活动地点和时间提醒 爱我中华巅峰钜惠—中华12周年全国巡回万人团购会郑州站将于8月30日（明天）在******专营店展厅***点签到，会有大巴免费接送，免费午餐，免费游园，超级大礼拿到手软！时间有限、名额有限，请您准时参加！ 4、销售顾问话术 ***先生/女士： 您好！ 我是咱们**华晨中华4S店的销售顾问*****，你到我们店里看过***车型，我当时接待过您，不知道您是否已经购到心仪的爱车了，我觉得**车型对您非常
的适合，现在有一个非常好的参与机会，8月30日华晨中华总部在郑州举行万千客户的超级团购会，邀约了所有河南区域购车的客户齐聚郑州弘亿国际庄园，共同砍价，一人砍一块钱，优惠幅度也非常大了，领导今天说这一次总部的价格不仅要铁破谷底，更要爆仓销售，活动将创全国超低绝杀价，为了不耽误您的时间和精力，我们这次活动全程免费大巴接送，免费午餐，活动也将在星级观光农业庄园举行，还可以免费游园，现场还可以免费抽奖，玩游戏，订车就有ipad mini 液晶电视机、洗衣机等超值家电大礼等您来拿，价格绝对比车展更优惠。现在已经有300多人报名参与了，咱们这种小城市的消费者很难有机会参与这么大的全国性的活动，是一个非常好的机会，我第一时间为了预留了名额，想邀请您去现场体验感受一下，方便的时候可以打我手机领取活动参与编号！您的贴身购车顾问***** 手机：************ （销售顾问以诚恳-真诚的态度邀约客户参与，让客户感受品牌的文化以及销售顾问的真诚，并且不要主动告诉客户活动举办地）
车展前邀约话术及邀约短信 1.深呼吸，微笑 XXX哥 / 姐，您好，我是福特汽车的XXX， 今天我有一个特别好的消息要告诉您~~ 我只耽误您 3 分钟， 您看现在方便接电话吗 若客户说正在忙 没关系，那我先发短信给你，回头再打电话，您看好吗您希望我几点打过来呢 若客户一再拒绝 真抱歉打扰了，祝您心情愉快，稍后我发短信给您 2、X 月 X 号要车展了，您知道吧为了让您买车更舒服，更开心，我们店的车展特别优惠提 前出来了，您看您今天还是明天有空，我帮您预约我们经理亲自接待~~ 若客户称已购车 我应该恭喜您啊，您选择的车肯定是因为适合自己 我也不知道为什么，即使您没有找我买车，我还是觉得跟您特别投缘 车子都是差不多的，以后有任何使用、保养方面的问题需要我帮忙的，您尽管开口啊。 其实我真的喜欢我们 XXX 车型，您没选择它，一定是我（们）哪些地方服务没做到位，您能 不能给我一些建议呢 对了，您买的什么车型用车有不少小窍门，回头我给你发个短信过去，您参考参考，祝您心情愉快 若客户说这两天没空 太可惜了，您看您平时工作（生意）那么忙，一定很累，身体也很重要，您说是吗 我们经理说了，如果您白天不方便，晚上来也可以的。主要是我考虑到车展前提车 对您来说更合算，您看啊： 1）首先一点，现在的优惠跟车展的一样，只多不少，我们老总说可以给您在合同上写明白 了，如果说这次的优惠比车展低， 100%给你补足，这样您能够放心的吧 ~~ 2）再有，等到车展的时候，人多车少，很多客户合同签了，车都提不到，上次车展，我有 个客户等不及了，甚至放弃了自己喜欢的颜色，您如果提前定下来，还有得选，您说对吧 3）还有，您想啊，车展的时候同时有那么多人买车，我们销售顾问就这么几个，有关交车呀、 保修保养介绍呀、用车注意事项呀，都很难做到面面俱到，甚至连上个牌，本来半天就 搞定的，到时候也要好几天。这多耽误时间嘛，您要是提前买了就没这些问题了，小 X 我可以一对一的全程用心服务，毕竟买车不是件小事，得买的舒服、开心。您觉得有道理吗 4）另外，车子就是这样，早买早享受，比方说一台崭新的XXX车，您要是租一天，怎么的也得 300 块吧 ~~您这两天买了，比到车展上买完上完牌，至少要早享受 5 天，这就相当于多享受了 1500 块的有车生活，您想，到时候您是开着车去看车展，人家是打车去看，车展现 场人一定很多，环境也嘈杂，不论是接待还是讲解绝对没有展厅专业，等车展结束，您是开
车展销售话术 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
车展销售：快、准、狠快: 快速辨别客户（同行人数、本地外地、是否看过车车展会订车吗） 准：准确确定强烈意向客户 狠：使用逼单技巧，不放过强烈意向客户 甄别客户的发问技巧： 客户：这车多少钱 销售：先生，您好。您以前看过东风风神车吗（确定客户是随便逛还是有意向购买） 是在哪里看的感觉如何这次是来再看看，还是要订车呢 销售：您打算看哪款车型什么时候购车呢今天车展订车吗（快速筛选客户，判断客户信心） 销售：您车型选的怎么样了是在选车型还是选中车型了在等车展优惠（判断客户需求及购买力） 销售：您一个人过来还是带着家人一起过来看车（了解客户重视程度） 销售：买车是件大事情，您还看中了哪些车型呢您觉得怎么样我可以为您做个参考。（确认竞品） 客户常问问题及应答 客户：你们的车什么优惠 销售：我们的车最高优惠幅度3万，不过得看您买什么车了。另外，在车展期间，我们厂家配送给前30名每个订单客户第二部车子，只限前30名，第31名都没有赠品了。（悄悄小声说，给客户造成神秘感）据可靠消息称，由于A60与轩逸共用发动机和生产平台，现在A60销量太猛了，日产打算停止供应发动机了，
可能5月份就没有这款发动机了，到时候您就得买轩逸了，沾上日产牌子，那可是就贵不少钱了。您可得考虑是否抓紧时间订车了，到时候我们把订单发到厂家，厂家就可以排计划生产现在的配置，真的是机不可失，时不再来啊。 客户：还能优惠吗 销售：看来您今天是特意来车展订车的，是吗针对这次车展，我们厂家有很大幅度的促销政策，这里太吵，我们到洽谈区吧。（带上订单，把订单放在桌上，让客户感受到是真的洽谈了，不是陪着玩呢） 客户：人家优惠幅度比你们大多了。 销售：咱们每个人都会想花最少的钱买最好的东西，其实车跟车不一样，报价高优惠幅度自然大，而风神车报价本身就很实在，您是在和实在人打交道啊。 客户：你再问问你们领导，还能优惠吗再送我个……我今天订车。 销售：您今天真确定订车，是吗可是我手里的权限真的是这么多了，真的是不能再便宜了。看您这么有诚意，我帮您问问车展总指挥，是否还能让利您稍等。（销售顾问不能把价格让到底，要留有余地，给客户台阶下，给领导谈判余地）客户：我回去再商量下。 销售：买车是件大事情。那您能什么是件确定下来呢毕竟车展就优惠这么几天，实在是不容错过的。我们这里的定金是可以退的，前30个客户还可以赠送第二部车子，多好的机会啊。您看，您要不要先抢个名额，如果不满意，我们退款给您这样也不耽误您商量，还能保留名额。 客户：我现在资金紧张。 销售：我们促销活动有一个很好地政策，首付50%，0利率0手续费，一年分期，这可是以前没有的政策。我可以给您计算下。您看可以吗车子是早买早划算，这
新福美来上市话术 电话接听话术： 销售顾问：（接起电话）您好！我是海马**销售服务店的销售顾问***，请问怎么称呼您？客户：我姓***…… 销售顾问：*先生（女士），很高兴为您服务，请问有什么可以帮到您？ 客户：……新福美来多少钱？ 销售顾问：新福美来（新福美来VS）有多款车型，价格从元到元 客户：**款是多少钱？ 销售顾问：是**元。不过很高兴的告诉你，现在购买新福美来有多项优惠政策：1）福美来专属金融；2）新福美来上市代金礼券；3）“510”购车专享计划。现在购车，首付2.34万元就能把新福美来（新福美来VS）这款中级家轿开回家了。福美来在去年战胜合资品牌车型，获得中国房车锦标赛量产组厂商杯年度总冠军。我建议您先到我店看车，我还会安排专业的试驾顾问协助您完美体验新福美来的四大产品卖点，以及为您详细介绍整车功能。您看什么时间方便到店，我好接待您？ 客户：我现在不能确定时间。 销售顾问：没关系。您的电话是？稍后我把我们公司地址和我的联系方式发给您，以便为您购车提供更多帮助。 客户：…… 销售顾问：*先生（女士），您的联系方式我已保存好您的联系方式，感谢您的来电，期待您的光临。（必须等客户先挂电话后，销售顾问才能挂断电话） 电话邀约话术 A客户不接受沟通 销售顾问：*先生（女士），您好！我是海马**销售服务店的销售顾问***，？ 客户：有什么事？ 销售顾问：以前在店内我接待过您，今天是给您推荐我店新车新福美来（新福美来VS），和还有“千金”计划、福美来专属金融等多项购车优惠政策，帮您轻松购车。 客户：我现在没时间听。 销售顾问：没关系。不过我建议您先到我店看车，我还会安排专业的试驾顾问协助您完美体验新福美来的操控性、动力性和安全性，以及为您详细介绍整车功能。福美来还在去年战胜合资品牌车型，获得中国房车锦标赛量产组厂商杯年度总冠军。您看你什么时间方便到店，我好接待您？ 客户：以后再说，我现在有事。 销售顾问：感谢您的接听，最后提醒您，现在购车，首付2.34万元就能把新福美来（新福美来VS）这款中级家轿开回家了。 客户：…… 销售顾问：那我改天再联系您。（必须等客户先挂电话后，销售顾问才能挂断电话）
车展三分钟介绍话术 车展人潮汹涌，接待效率是关键因素 车展的产品介绍也就讲究简短精要有逻辑有冲击 不多讲，拿蒙迪欧致胜的车展三分钟话术做个例子： 买一个20万的车，最起码开出去要有面子，您说对吗？您看我分析得对不对啊，这要从三个方面看：第一是看上去怎么样？第二是坐上去怎么样？第三是开起来怎么样？ 看上去： 首先，样子要气派，同样级别的，数我们致胜的宽大了~~ 有一次我们老板跟他朋友出去吃饭，他朋友也是开个20多万的车，俩车往饭店门口一停，那饭店的迎宾对我们老板一口一个“领导” 当时我们老板的朋友开玩笑的问：你咋知道他是领导？您猜迎宾怎么回答？——当领导肯定是开好车的嘛~~ 哈哈，给我们老板的朋友噎得半天说不出一句话~~ 坐上去： 其次，光样子好还不够，好车要用好材料~~ 您坐进去深呼吸一下，是不是闻着一点气味都没有？咱车里的材料都是经过德国莱茵环保防过敏认证的。 您的车里往后都是坐的亲戚、朋友、家人，也许还有小孩、老人、孕妇…… 都是最亲的人，相信您对他们的健康肯定是很在乎的，对吧？我再举个例子：我们的保险杠，还有这个（指着A\B柱）用的材料叫硼钢，那是用来造坦克履带的~~ 福特是美国品牌，一百多年前就开始造汽车了，安全那都不用我说了，这坐在里面就俩字——踏实~~
开起来： 另外，看着好，坐着好，还要开着好，这主要看提速、减速和过弯。1）提速离不开发动机，就我们现在的这个发动机，在美国已经获得125项专利，您想想看，多厉害啊~ 这么大这么重的车，稍微油门给深点，就像弹出去一样，那要超个车轻轻松松的~ 2）要说减速，您就看这宽胎，这刹车盘的尺寸（指着轮胎），同级别里最大~ 刹车里有个配置叫ABS，现在几乎所有车都有，最早它是安在飞机刹车上的是福特第一个装到汽车上，所以别的我不敢说，刹车技术，福特绝对是这个（伸出大拇指） 3）说到过弯，我们的上市活动，在上海天马山赛车场举办的请了很有名的专业赛车手给我们销售顾问表演，当时那个赛车手下了车第一句话，您知道他怎么说？（停顿）他说这车过弯太棒了，又快又稳。 我简单为您介绍到这里，对了，我能问您一个问题吗？（转车展三句话）
[重点]车展邀约话术 车展邀约话术 销售顾问:XX先生/女士您好～我是一汽马自达济宁新广源的销售顾问XX。 客户:哦～你好。 销售顾问:XX先生/女士～咱们一年一度的齐鲁晚报车展马上就开始啦。一年之中就这个时候买车最便宜了～而且厂家还针对车展订车客户推出4年或12万公里超长质保～您一定不要错过机会～我还特意给您准备了一份精美礼品,马自达原厂专用头枕,。只要订购马自达车～不仅有礼品相送～还可参加我们的抽奖活动～百分百中奖。4月12号-4月14号～您哪天有时间, 客户:能优惠多少啊, 客户:我不去了～没时间。客户:不确定呢～不知道销售顾问:咱车展时有厂销售顾问:您不来会展就有没有时间: 家政策支持的～到时车展太可惜了～一年之中就车销售顾问:那您什么时候现场公布价格～而且保证展买车便宜～ Mazda6最用车, 价格是全年最低。高优惠5万～分期首付6客户:今年年底～现在资客户:那 我13号去吧。万还有超长的免息期～咱金紧张。销售顾问:那您是上午来不准备4月份用车了吗, 销售顾问:如果今年用还是下午来啊,到时候我客户:我再等等吧: 车～我就劝您车展的机会等您: 销售顾问:真可惜～礼品千万别错过: Mazda6最客户:下午吧。都给您准备好啦: 高优惠5万～分期首付6销售顾问:好咧～您过来客户:那好～我4月12万还有超长的免息期。还找我就行～礼品都给您准日去吧。有抽奖的机会呢。您可以备好啦:稍后我把我店的销售顾问:稍后我把我店考虑一下分期。展台位置和我的联系方式的展台位置短信发给您。客户:那我看看吧以短信发给您。到时你拿到时你拿短信就可以领销售顾问:那我11号再短信就可以领礼品了。礼品了。您今年用车就应给您电话确认一遍吧。礼
车展注意事项： 1、形象：约会时的精心妆扮，饱满的精神，高昂的士气 2、微笑15度鞠躬：欢迎光临东风标致 3、主动：眼睛、双手、身体、声音、面部表情去接近你的客户 4、客户关注的是自己：多用“您”，不说我，使用昵称！（每人准备一个） 5、邀约时注意：给客户多个选择：您是15过来还是16过来？ 6、客户犹豫问价： 客户问：“这车多少钱？”绝对不允许正面回答：请问--- 四板斧话术： ●“您以前看过长安吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况） ●您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信） ●您大概想买个什么价位的车？35p？逸动p？55p？（确认客户预算，准备进行车型推荐） ●您还看中其它什么车型了或您在跟什么车型作对比？”（确认竞争对手，准备竞品话术） 7、不断询问客户需求：主导销售。用销售顾问理性引导客户感性 ●您预算是多少？ ●您准备什么时间购车？ ●您买车做什么用？ ●您是否需要商量后才能确定？ ●您了解这款车吗？ 8、要谈价先拿出订单坐下谈，，填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强 一试就现形
该说不时一定要坚决说“不”，标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开 9、“您今天定车吗？”反复问，重复问。每回答完客户一次敏感性提问，必须问。 “您确定您不用再商量了？” “您是准备刷卡还是付现金？ “真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以去请示销售经理，可不可以再优惠？ 10、当天未成交客户回访： ●社会认同法 ●短缺法 ●利益诱导法 11、销售顾问要做好“百问不倒”准备：品牌、产品知识、竞品知识。 ●客户不会在不专业的人那儿买东西 ●车展上“不争论” ●不回避客户问题 ●异议是机会：嫌货才是买货人 车展客户提出最多的十个异议： 1、人家都便宜二万了，还又送这又送那，你才优惠这么点，再便宜点！ 咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最多的最好的东西！其实车跟车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看您就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现！买东西确实不
目录 一、目标消费群分析（2） 二、顾客购买成交的可能性分类（2） 三、顾客邀约流程及话术要求（2）（一）顾客邀约的方式（2）（二）顾客邀约流程（2） 1、第一类方式：邀请函邀约（3） 2、第二类方式：互动性活动收集档案及邀约（13） 3、第三类方式：外联与相关单位或部门合作邀约（17） 4、第四类方式：利用售后服务平台实现顾客口碑带动式邀约（19） 5、第五类方式：其他的邀约或销售方式（19）
会前邀约工作暨话术规X手册 一、目标消费群分析 我们的目标消费群体主要以中老年人群为主。并应具备如下要素： 1、有一定的文化素质。 2、有一定的经济条件或较高的社会地位。 3、有适合我们产品的适应症状。 4、有较强保健意识。 以上要素之间是或然关系，即只要符合上述要素之一，就应视为我们的潜在目标消费群。符合的要素越多，则成为我们消费者的可能性越大。 二、顾客购买成交的可能性分类： 根据可能的购买成功率，将顾客分为三类群体： I类：在邀约过程中已有购买意向。 II类：在邀约过程中虽没有明确购买意向，但具备相应的购买条件。 III类：在邀约过程中虽不具备完整购买条件，但有购买的可能。 三、顾客邀约流程及话术要求 （一）顾客邀约的方式： 1、发邀请函邀约； 2、互动性活动收集档案及邀约； 3、外联：与单位或部门合作邀约； 4、顾客口碑推荐邀约； 5、其他邀约方式 （二）顾客邀约流程
1、邀请函邀约的定义 由业务人员对社区采取人员发单、联络、上门回访邀约的一种方式。 2、邀约流程 （1）发单、收档； （2）提前一二天X贴海报； （3）或登门回访邀约。 3、总体要求 （1）举止：彬彬有礼，落落大方，衣冠整洁，谈吐文雅简练，态度谦虚； （2）谈吐：吐字清晰，谈话内容富有逻辑；声音适中，抑扬顿挫；眼神有力，表情丰富； （3）外表：专业性衣着，头发，胡子、指甲，鞋子，皮包，文件； （4）礼仪：讲话方式，姿态，口气，聆听，微笑，打招呼，尊称的应用，风度大方，点头满意； （5）充分展示公司宣传材料：本人证件、公司证件、委托文书、专家简历、入场券、邀请函、公司企业形象宣传手册、公司主要荣誉选集画册、公司与名人画册； （6）掌握对方心理，宣传公司形象，适度讲解，时间不宜过久，交谈要有重点，突出对方关心的利益点，自己不明白的不要盲目回答； （7）讲明活动意义、会议程序； （8）主动留下自己的，以便取得对方； （9）不要在顾客家庭团聚时登门；不要在日落后登门。 4、邀请函邀约话术操作流程
车展话术 1、客户犹豫问价：这车多少钱？ 销售顾问：请问你以前看过东风日产车吗？（确认客户是否以前曾经了解车型和价格情况） 销售顾问：你打算什么时候购买？今天车展订车吗？（确认客户级别，但不能完全相信） 销售顾问：你大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐） 销售顾问：你还看中其他什么车型或你在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，准备竞品话术） 2、要做到“百问不倒”准备，车展上不争论！不回避客户问题！ 嫌货才是买货人。 销售顾问：今天你是来看东风日产哪款车型？ 销售顾问：你之前是否关注过这款车型？ 销售顾问：你今天特意来车展是准备下定吗？因为针对这次车展我们有很多促销政策 销售顾问：车展太吵了，你对我们的车这么干兴趣，要么我们去洽谈区细谈吧。 3、要谈价先拿订单坐下来谈：填好所有信息以后再谈价格，订单
就是照妖镜，意向强不强一试就现形 4、反复问，重复问：你今天订车吗？你是准备刷卡还是付现金？ 5、“真的真的真的不能再降了”至少说3遍以后才可以请示领导， 可不可以再优惠。 6、人家都便宜2万了，还送这送那，你才优惠这么点！在便宜点？ 销售顾问：咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最好的东西，其实车跟车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现，买东西不能图便宜，再说咱们车比前期已经有让利了，车展绝对是好机会，平时要费力讨价还价，还生怕自己买贵了。车展上那真是童叟无欺，一降到底了，机会难得，抓紧订吧。 7、你再申请送我个底盘防锈我就订了 销售顾问：真是太佩服你们了，都这个时候了还能有再送的道理吗？真的真的真的送不了。你看这样吧，我们这边有纪念品给你申请个吧？ 销售顾问：你确定、一定、保证现在就订，去找经理申请看看。 你要是想买车就得抓紧订，沾车展的光，现在订车可以参加抽奖的，平时是没有这个价格、这个机会的。
东南邀约话术指南 一、邀约话术 1、注意事项 1）降低客户压力，报名不等于买车，只要考虑买车，都可以先报个名，先占个名额 2）邀约客户：主要就说活动就行，不要和客户在电话里谈车，不要被客户牵着走，我们打电话只有一个目地：邀约他到场；要谈车的，直接邀约过来试驾、看车， 不要电话讲。 3）电话思路：客户了解活动——播报进度——逼单； 【1】第一遍电话：活动传达到位，亮点、重点，加微信算成功【意向高的，可以直接搞定支付】 【2】第二遍电话：播报进度，给客户信心（这场活动报名情况、客户反响、你邀约成绩） 【3】第三遍电话：倒计时，利用规则给客户造成紧迫感，逼单 2、常见问题参考 1）开场 建议：xx师，我是xxx，xx时候xxx认识你的，还有印象吧！【等待客户反馈】 上次你不是看xx车嘛，这次打电话给你，11.11号，我们要做一个很大型的活 动，领导说，这次活动是今年支持力度最大的，比国际车展都大，占用你1分 钟给你说一下，方便不？ 不建议：请问是xx？请问你车买了吗？请问你考虑怎么样？ 2）开场介绍活动
建议：一通电话2/3的时间说活动，说和一般活动不一样的地方，讲细节，有故事性，活动亮点都没讲清楚，你怎么让客户有兴趣？ 【示例参考】： Xx师/哥/姐 1、这个周11.11，东南厂家全国支持1个重点省举办活动，因为我们是四川 最优质4S店嘛，所以这次厂家特支持我们店来做！价格绝对比平时好得多！ 2、除了价格特别好之外，当天还安排了很多抽奖，到店就送礼奖品拿到手软， 当然礼品不是主要的，重要的是您在拿到低价格的同时还能有丰富的礼品领取何乐而不为呢？ 3、这次活动虽然非常好，但资源也确实很少，先到先得您看什么时候来店我 详细帮您讲解一下产品合适的话您在订车，毕竟买车是大事。 你看这个样吧，细节太多了，电话里也说不清，你要不要详细了解下？要了解，我加你微信，给你发一个活动具体内容，你仔细看一下，有任何疑问咱们再沟通！如果你不感兴趣，那我就不打扰你了，还有2000多组客户要通知，厂家这次要求所有客户必须通知到位 不建议：xx，您好！我们周末有个大型活动，你有兴趣参加吗？ 3）已经买车了，不考虑了 建议：这么说的客户，不一定真的已经买了，有可能只是忽悠你的。所以转介绍活动；为你自己争取机会，也给客户台阶下 【示范参考】 那恭喜你购车了，xx师，你看是这样，你之前看过我们东南汽车，说不定你身边还有朋友亲戚也看东南汽车，还麻烦你如果有的话，一定要帮我传达一下，
《车展总结》 车展总结（一）： 回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面: 1、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。 2、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。 3、车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。 4、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。 5、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，用心地心态是销售准备必要的因素。 6、用心工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。 下一步，重点搞好以下几方面工作: 1、个人心态调整好，将压力转为动力，持续用心心态。 2、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售! 3、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。 4、强化服务意识，增强职责感压力感，提高工作效率和服务质量。 接下来的半个月内，期望能够忙碌充实的过每一天，每一天都有收获! 车展总结（二）： 车展总结 一天下来感觉像一万年一样，这车展让我最气愤的是我遇到一个很好的有意向的客户结果没有定下来，不明白怎样搞的，谈了一个下午白谈了，是客户太狡
猾了，还是我太差了呢？ 说说经过吧，在车展上我直接问客户能不能定下来，客户说能够，但是车展价格其实比之前的价格更高，因为车展有限价的，于是我就邀约客户去我们展厅买了，但由于门票问题客户不愿意，于是我就回展台，让客户再看看，之后我给客户打了几个电话，确认客户是否能够去了，第二次电话的时候客户说他要走了，我就直接激了一下他，我说你是不是价格再便宜你也定不下来，于是他就在门口等我，我把客户带到我们展厅了，继续谈，我一向没有报我的价格，让客户直接报价格，然后我觉得差不多了，我直接跟客户说你能定下来吗？ 看下客户怎样反应了，这样也是激客户，我不明白这样对不对，但是我I想尝试下，结果客户说到达这个价就能够定下来，我又跟客户说我们定金要1万，然后我就去问了下，结果没有车了，于是我直接跟客户说不能做的，于是我就又在和客户谈条件了，说你价装东西在看下，我说车价和个性化真皮你愿意出多少钱，然后又谈到膜，他自己说膜加个性化真皮16000，结果之后叫他签的时候他又说一万四，这样就没有做下来的，其实也怪我们销售总监一向要我磨，结果磨没有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能够这样激，激出来的客户是不是满意度不好做呢？我万一问下他是否能定下来他又萎缩了呢，说一些不知名的条件呢？我能不能和别的方法一齐结合使用呢？这样激还有一个问题就是细节没有谈好，这样我就怕客户又说我们之前没有谈好细节，这样怎样办，还有就是条件不能放得太快，这样你就没有谈判筹码。 车展总结（三）： 车展缺点： 1、车展销售人员不足，现场工作有些混乱，车展小蜜蜂管理不到位。 2、车展销售车型，主打车型途安，POLO均未有所提高。 3、展厅洽谈室混乱，噪音较大，空气不是很好，（有怀孕的客人不愿意进洽谈区）桌椅不够。 4、车展期间与客户的互动环节不足，对签订车客户翻选礼品环节做的不足。 5、竞品车型的优惠幅度较大，顾客容易被减现金吸引，加1元送50%车辆购置税的主题不够吸引。 车展经验总结： 1、在以后做车展时，思考的东西要全面丰富起来，注重细节。要突主销车型的特点，还要将公司及经营品牌的经营理念突出，在提升品牌知名度外，还要宣传公司的服务理念。
1，品牌介绍。2，车型价格。3，客户级别分析，接待话术。4，留电话话术练习。5，竞品话术。6，3句话CDX亮点介绍。 车展对我们来说有什么作用 1.有趣 2.可以学到学校没有的东西 3.增长自己的经验 4.可以展现自己的实力 5.为以后的工作打好铺垫 6.可以为自己带来一份收入 7…………. 车展拉客话术 场景1 ? 1.先生您好，请问一下：你今天是过来看车的吗？是，你就问：之前有没有了解过我们的讴歌呢？有，你就问：喜欢那一款车呢？如果他明确说出那一款，比如他 说CDX，就问：喜欢CDX的那个版，那给版的价格是怎么样的呢？（如果他很流利 地说去来，那就直接带他进去） 最后再问，先生你今天过来是看优惠，还是想在了解一下呢？（记得带进来的时候，要拿他的号码和姓名，把姓名告诉销售顾问，把握好机会，问他上哪里牌） 场景2 ?先生您好，请问一下：喜欢我们讴歌哪一款车呢。如果他们不去声（我们跟着上，如果他向我们的车方向走的）那你就说：我们可以讨论一下呀，对比一下价格都没 有问题嘛！（毕竟这个是买车，不是买菜嘛）。 场景3 ?先生您好，请问一下：今天来看我们讴歌哪一款车呢？如果顾客直接问某一款车的价格，那你就直接报给厂家指导价，如果他还问到优惠，那你就说：我们去洽谈 室谈吧，这里比较吵，最后带他进去，以拿资料的话术，去叫销售顾问. 卖点介绍： 您好，我为您介绍这款讴歌明星车型。它是广汽ACURA首款豪华SUV车型CDX。传承自全新一代传奇超跑的按键式换挡设计，加上完美一体化呈现的中控台设计，引领豪华科技新标杆。以驾驶者为中心，配备科技安全感十足的抬头显示系统，搭配5英寸多信息行车电脑显示屏、8英寸中控台彩色智能屏，让你无需视线转移就可以操作，先锋科技让行车更安全。CDX拥有较多先进配备如全系标配的VSA、BOS刹车优先系统HAS坡道辅助系统EPB电子助力ABH自动驻车系统ESS紧急制动、自动启停等功能，不仅可以全方位地保障您的安全，还可以节省燃油。 1.5T缸内直喷涡轮增压发动机+8速DCT双离合变速器，最大输出功率为134KW，182匹马力，打造随心而动的驾驭感。
车展前邀约话术及邀约短信 令狐采学 1.深呼吸，微笑 XXX哥/姐，您好，我是福特汽车的XXX， 今天我有一个特别好的消息要告诉您~~ 我只耽误您3分钟， 您看现在方便接电话吗？ 若客户说正在忙 没关系，那我先发短信给你，回头再打电话，您看好吗？您希望我几点打过来呢？ 若客户一再拒绝 真抱歉打扰了，祝您心情愉快，稍后我发短信给您 2、X月X号要车展了，您知道吧？为了让您买车更舒服，更开心，我们店的车展特别优惠提前出来了，您看您今天还是明天有空，我帮您预约我们经理亲自接待~~ 若客户称已购车 我应该恭喜您啊，您选择的车肯定是因为适合自己 我也不知道为什么，即使您没有找我买车，我还是觉得跟您特别投缘 车子都是差不多的，以后有任何使用、保养方面的问题需要我帮忙的，您尽管开口啊。 其实我真的喜欢我们XXX车型，您没选择它，一定是我（们）
哪些地方服务没做到位，您能不能给我一些建议呢？ 对了，您买的什么车型？用车有不少小窍门，回头我给你发个短信过去，您参考参考，祝您心情愉快 若客户说这两天没空 太可惜了，您看您平时工作（生意）那么忙，一定很累，身体也很重要，您说是吗？ 我们经理说了，如果您白天不方便，晚上来也可以的。 主要是我考虑到车展前提车对您来说更合算，您看啊： 1）首先一点，现在的优惠跟车展的一样，只多不少，我们老总说可以给您在合同上写明白了，如果说这次的优惠比车展低，100%给你补足，这样您能够放心的吧~~ 2）再有，等到车展的时候，人多车少，很多客户合同签了，车都提不到，上次车展，我有个客户等不及了，甚至放弃了自己喜欢的颜色，您如果提前定下来，还有得选，您说对吧？ 3）还有，您想啊，车展的时候同时有那么多人买车，我们销售顾问就这么几个，有关交车呀、保修保养介绍呀、用车注意事项呀，都很难做到面面俱到，甚至连上个牌，本来半天就搞定的，到时候也要好几天。这多耽误时间嘛，您要是提前买了就没这些问题了，小X我可以一对一的全程用心服务，毕竟买车不是件小事，得买的舒服、开心。您觉得有道理吗？ 4）另外，车子就是这样，早买早享受，比方说一台崭新的XXX 车，您要是租一天，怎么的也得300块吧~~您这两天买了，比到车展上买完上完牌，至少要早享受5天，这就相当于多享受
精选文档 车展前邀约话术及邀约短信 1. 深呼吸，微笑 XXX 哥/姐，您好，我是福特汽车的XXX ，今天我有一个特别好的消息要告诉您~~ 我只耽误您3 分钟，您看现在方便接电话吗？若客户说正在忙没关系，那我先发短信给你，回头再打电话，您看好吗？您希望我几点打过来呢？若客户一再拒绝 真抱歉打扰了，祝您心情愉快，稍后我发短信给您 2、X 月X 号要车展了，您知道吧？为了让您买车更舒服，更开心，我们店的车展特别优惠提前出来了，您看您今天还是明天有空，我帮您预约我们经理亲自接待~~ 若客户称已购车 我应该恭喜您啊，您选择的车肯定是因为适合自己我也不知道为什么，即使您没有找我买车，我还是觉得跟 您特别投缘车子都是差不多的，以后有任何使用、保养方面的问题需要我帮忙的，您尽管开口啊。其实我真 的喜欢我们XXX 车型，您没选择它，一定是我（们）哪些地方服务没做到位，您能不能给我一些建议呢？ 祝您对了，您买的什么车型？用车有不少小窍门，回头我给你发个短信过去，您参考参考，心情愉快 若客户说这两天没空 太可惜了，您看您平时工作（生意）那么忙，一定很累，身体也很重要，您说是吗？
我们经理说了，如果您白天不方便，晚上来也可以的。 主要是我考虑到车展前提车对您来说更合算，您看啊： 1）首先一点，现在的优惠跟车展的一样，只多不少，我们老总说可以给您在合同上写明白了，如果说这次的优惠比车展低，100% 给你补足，这样您能够放心的吧~~ 2）再有，等到车展的时候，人多车少，很多客户合同签了，车都提不到，上次车展，我有个客户等不及了，甚至放弃了自己喜欢的颜色，您如果提前定下来，还有得选，您说对吧？ 3）还有，您想啊，车展的时候同时有那么多人买车，我们销售顾问就这么几个，有关交车呀、保修保养介绍呀、用车注意事项呀，都很难做到面面俱到，甚至连上个牌，本来半天就搞定的，到时候也要好几天。这多耽误时间嘛，您要是提前买了就没这些问题了，小X 我可以一对一的全程用心服务，毕竟买车不是件小事，得买的舒服、开心。您觉得有道理吗？ 4）另外，车子就是这样，早买早享受，比方说一台崭新的XXX 车，您要是租一天，怎么的 也得300 块吧~~ 您这两天买了，比到车展上买完上完牌，至少要早享受5 天，这就相当于多享受了1500 块的有车生活，您想，到时候您是开着车去看车展，人家是打车去看，车展现场人一定很多，环境也嘈杂，不论是接待还是讲解绝对没有展厅专业，等车展结束，您是开车回家，别人连车都打不到，您等于是去玩儿，多轻松~~ 您说是吗？ 若客户一再推辞不要紧，要是您的日程安排有变化，您还想提前订车，一定记得在X 月X 日之前告诉我，我好帮你预约我们领导接待。 不知道什么原因，我觉得跟您特别谈得来，那我不耽误您了，祝您心情愉快，经常来坐坐啊 ~~ （等客户先挂机）
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