第一篇：
《一份让他泪流满面的礼物》
20年的艰辛创业之路，让冯三有了今天。。。。。。
回想起20年前，冯三还是个19岁憨厚的小伙子，像大多数农民工一样，冯三跟着父亲到了县城打工，县城很大，第一次出门的冯三觉得什么都是新鲜的！看见花哨的姑娘，只会咧着嘴呵呵的傻笑。
每天，和父亲蹲在桥上，等待着装修的生意，地上铺着一张纸，弯弯曲曲的字迹，写满了父子俩全部的伎俩。有时候，在桥上蹲一个星期也没人搭理，有时候，活忙的连馒头都来不及啃，有时候，受到同行的欺压，还要躲着换地方！风吹日晒，东奔西走。下雨的时候，父子俩就躲在桥洞下面，祈祷天气的好转，祈祷下一个活的到来，祈祷好日子来临。
有一天，一个能说会道的人来到桥上，看了看，聊了聊几家，说了一堆“包吃包住”的话，父子俩很欣慰，有活来了。精明人说了很多好听的话，“老板人好，给的工资高，活轻巧，提前完工还有奖金等等。”父子俩跟着去了，每天，精明人都会催促大家卖力干活，一个月，两个月，说好了的工钱，只给了三分之一，说是最后结算。直到有一天，冯三被通知，父亲被掉下来的木板砸昏迷了，叫他赶紧去医院。19岁的冯三在工人们的帮助下跌跌撞撞的跑到了医院，看见父亲躺在床上，半边的身子动弹不得。冯三不知如何是好，医生说，至少要在床上躺三个月，同时，医生也说了让冯三做好父亲以后都不能干重活的心理准备。19岁的冯三没有经历过这些，不知如何是好，同来的老乡又对他说出了更实际的问题。“一天就是几百块钱，这在医院躺3个多月得花上万吧，你这光住院治疗费还要好几千，你现在赶紧回去筹钱吧，就是不住院也得把治疗费交了啊！”此时的冯三没有了对策，哀求着老乡帮忙，老乡说回去找包工头赔钱，也就只有这一条路了。
冯三回到工地，像抓救命稻草一样恳求着包工头，无情的包工头只是甩给了冯三几个月的剩余工钱，就赶紧打发他走，说以后再也别让他看见冯三，如果再敢提赔偿的事，让他们父子以后都没有活干。冯三拿着手里仅有的一点钱赶到了医院，感觉天快塌下来了似的。19岁的冯三，第一次尝到了人情冷暖，他蹲在了医院的门口隐隐的哭了起来。
一个小时过去了，冯三擦干了眼泪，迈着酿跄的脚步走进了医院。冯三租了简易的破房子，让父亲在破房子里面养伤。每天，拖着沉重的脚步从工地回来的冯三，到家后还要照顾父亲，几个月过去了，父亲的伤好了很多，冯三的心理开心了不少。但是，生活的重担由父亲身上落到了冯三身上，家里的母亲和正在上学的弟弟并不知道城里发生的一切，为了让家里放心，父子俩隐瞒了一切。为了给父亲看病，包工头给的那点钱早就花光了，后续的治疗、恢复都是向别人借的钱，为了尽快还清老乡的钱和供养家里的弟弟上学，冯三白天黑夜拼命的工作，白天在工地拉砖，晚上去饭店拾盘子，每天四五个小时的睡眠，不到一个月，冯三就瘦了。
夜晚，冯三躺在床上，回想这几个月来，经历的种种。他觉得，包工头都是黑心的，不可能这辈子一直过这样的日子，否则他会像父亲一样，被人欺负。想了一个晚上，他知道自己得通过其它的道路来挣钱养家，可是自己的学历又不高，也没什么本事，怎样才能走出工地，走出自己的一条路。
就这样过去了半年多，父子俩已经来到县城一年多了。那天，冯三路过菜市场，看见有人把不要的菜叶子丢到路边，里面还有很多翠绿的叶子，细心的冯三知道，这些菜叶子在乡下用来喂鸡可是很好饲料。于是，聪明的冯三把市场的菜叶子都收集了起来，整整收集了三大包，运回了家，他向父亲说明了用意，打算每天去市场收集菜叶子，然后卖给养鸡场，老实巴交的父亲从来都是本本份份的种地和打工，从来没有动过这样的心思，父亲拿不准主意，让冯三先试着做看看行不行得通。
冯三辞去了工地的工作，开始联系养鸡场。好不容易联系到了一家，人家只给他一次机会尝试，冯三把收集的菜叶子拉到了养鸡场，7包菜叶子整整卖了181元钱，这可把冯三乐坏了，在工地一天累死累活才挣到50元钱。现在，通过自己这样的倒手生意，就可以挣三倍多的钱，不管怎样，这算是自己走出工地之后的第一条挣钱路。时间一长，冯三跟市场的人混的很熟，大家觉得冯三免费打扫菜叶子让市场卫生干净了不少，冯三定期向养鸡场供应菜叶，使养鸡场的鸡长的比吃饲料的鸡更肥更健康，冯三的菜叶受到了许多家养鸡场的欢迎，冯三的菜叶供不应求。半年之后，冯三雇了几个清洁工人，把工地上的老乡叫来了帮自己的忙，冯三开始扩大范围，向几个县城的菜市场收购菜叶，找人运输菜叶，这样的生意大概做了2年多，22岁的冯三手里有了少许的积蓄，这是他值得欣慰的地方，但是他知道，收菜叶这样的生意发展有限，并且，有不少眼红的人也开始纷纷效仿，这让冯三不得不有转行的想法。
经过两年与养鸡场打交道的经历，冯三看重了养殖行业，于是潜心往这方面发展。首先与熟人打交道，简单了解了养殖业。其次，要找地方、雇人。再次，购买幼鸡、饲料等工具的渠道。最后，冯三手里的钱有限，必须找一个到两个合伙人。冯三深知，这是一次彻底的投入，而这条养殖的道路必定艰辛，没有人会真正告诉你该怎样做，一切都得自己摸索，偷偷学习。
租了个小场地，找了两个老乡，三个人凑了凑钱。冯三开始了自己的创业道路，按照原来的方法，为了减低成本，每天早晨他们去菜市场拉菜叶子，留一个人负责照看全部的幼鸡。就这样，冯三一天大部分的时间都呆在自己的养鸡场，研究鸡的饮食、生活习惯等。刚开始没有什么异常，幼鸡长的很快，几个月，已经到处乱跑了。直到有一天下雨，大雨下了一夜，打雷闪电折腾了一晚，第二天一早，冯三等人赶紧跑去养鸡场，进门才发现，90%的鸡都死了，打雷使鸡惊慌，许多鸡都吓死了。三个人看着自己的心血毁于一旦，收拾着死掉的鸡，也不敢卖掉，只有在山上找了片地方埋了。其中一个合伙人伤心的走了，经过一个多星期的冥思苦想，冯三与另一个合伙人决定把剩余的10来只鸡好好养大，继续自己的事业。冯三比以前更细心了，有事没事都在养鸡场里面呆着。一个月后，冯三发现鸡有点异常，到处咨询请教，多方打
听，该给鸡打疫苗了，冯三养鸡场没有专业的人，从没有过经验的他找来了兽医大夫，通过与兽医、专家、教授的交流，冯三知道了知识才能挽救自己的养鸡场，于是，开始潜心研究农业养殖的书籍。
一个月后，冯三的鸡开始交配、下蛋，冯三开心的拿着鸡蛋好像中了大奖一样开心。冯三与合伙人把第一批鸡蛋拉到了市场上卖了个好价钱，两个人开心的不得了。养鸡的事业缓慢的进行着，养鸡场的鸡越来越多，在这个过程中，遇到过鸡大片死亡，鸡生病，鸡不吃食等一系列的问题，冯三和合伙人都克服了，在最绝望的时刻也坚信着。慢慢的，养鸡场的事业开始稳定发展，冯三的野心开始扩大，他分别投钱开设了奶牛养殖，火鸡养殖等其他养殖业，眼看着事业蒸蒸日上，冯三娶了媳妇，买了房子、轿车，以为幸福的生活会一直下去。
时间如流水般一过就是十几年。
就在前不久，冯三每天暴跳如雷，回家也是垂头丧气。细心的媳妇淑梅一下就发现了冯三的不开心，于是多方打听，终于了解到原来是公司最近的财务报表不理想，一连半年的销售不仅上不去，还有下降的趋势。妻子不忍心看丈夫一个人承担痛苦，于是，借机套话，冯三终于说出了自己的心思，“在我最艰难，走投无路的时候，也没有感觉有现在这么痛苦！我知道自己学历低，高中没上完就出来打拼，熬了这么多年，以为可以一帆风顺走下去，可是公司经营日益吃力，我感到力不从心，每天在公司就是发火，我终于知道什么叫打江山容易，守江山难了。”妻子淑梅听了后，很心疼丈夫，于是，心理暗暗想着怎样才能帮助丈夫渡过难关。
时间一点一滴过去了，就在夫妇俩结婚15周年纪念日那天，丈夫收到了妻子送的一份特别的礼物，丈夫打开一看，是一张金卡的会员卡，疑惑的问，“这是什么啊！”妻子卖起了关子，“去了就知道了！”
第二天，带着满脸的疑惑，丈夫和妻子一同走进了金卡上面标注的地址，丈夫满脸好奇，处处看到微笑的面孔，在妻子的陪同下，走到了一个大厅内，挑选了一个最靠前的位置坐了下来，“你这到底是要干什么啊？”丈夫不死心的问，妻子不急的说：“马上你就知道了！”紧接着，一位拿着话筒的主持人面带微笑的说：“欢迎大家来到这里，现在有请我们的大师—刘金龙上台。”
大师说“我知道你们很困惑，现在就让智客帮你解答所有的疑问！我们拼搏过，辛苦过，流过泪，为什么今天，我们的企业既然不如从前那样发展的更好，更顺。原因在于你们自身，老板自身。。。。。。。。”
两个小时很快就过去了，冯三感觉每一个问题，每一项解答，都好像在对自己诉说，冯三突然变得很虔诚，相信这个世上有比一味的拼搏更有效地方法，那就是智取。
冯三知道了妻子的用心，他不知道妻子是怎样才找到了这里，打听了多少人，跑了多少路，恳求了多久，才说服别人拿到了会员的金卡，冯三突然觉得浑身上下有无穷的力量，冯三突然看到了未来的希望。冯三不能让妻子失望，他突然想到了父亲入院时自己无助的样子是那么可
怜，而自己先前的状态在妻子的心理就是一个病人，面对失态了的丈夫，妻子不仅包容，更是想方设法的帮助丈夫。这让冯三握紧了妻子的手，不知不觉，一双温柔的手擦去了丈夫脸上的泪痕，２０年的奋斗让冯三原来１９岁的脸上布满了沧桑，丈夫感激的望着妻子，妻子就像自己，甚至比自己更了解自己。
以后的每一天，妻子都陪同丈夫来听智客的培训课程，每一堂课，冯三都大有收获，冯三根据老师的指导，把企业迅速的步入了正规，公司上下都说老板简直就是换了个人似的。
三个月过去了，智客的培训课程结束了，冯三带着希望，带着员工进入了下一轮的战斗，他知道他一定会胜利，有妻子的渴望，智客的课程，给予人生希望的老师，冯三没有什么再怕的了！
第二篇：不信揭露不了你——这个骗子9月8号，我坐飞机去北京开会，两个小时的飞机，我正想着怎样度过，旁边突然站了位男士，：“先生，我的座位在里面！”我抬头看见一张斯文的脸，金框眼镜，休闲西装，略微发福，看样子，跟我差不多一样40来岁。回过神，让了座位给他。
“出差啊”我礼节性的问了句。“去外地讲课”斯文嘴脸一本正经的说。好奇的我在心里揣摩着他的身份，“跟我一样做头等舱，讲课的，估计是个教授。”“哪个学校教书啊？”我很自信自己的判断。“我不是学校里面的教授，是学校外的，呵呵”斯文男讽刺的说。“判断错了，还敢嘲笑我的判断”，我在心里不服气的说。“估计是外面那些乱说空话的讲师而已”，我暗自嘲笑。“敢问公司芳名！”我问了句，心里想着“估计你说出来的名字我也没听过，江湖上那么多乱七八糟的讲师。”斯文人礼貌的递给了我一张名片，附了句“请多指教！”我拿过名片定睛一看“智客培训——资深大师——刘金龙”。
“这。。。不会吧。。。智客可是最有名的中小企业培训机构，身为好多多餐饮业的老板，我多次请求参加顶级大师的课程，都因为满堂而被拖延至下一季度。如果坐在我旁边的当真是智客的大师，那我倒是可以。。。不对，看他一副呆头呆脑的样子，八成是个骗子，现在的骗子都很高明，总是冒充各种学者，专家，穿名牌让别人信以为真他们真有本事！”我暗自感觉自己的判断力没错，凭借我多年阅人的经验，此人就是个骗子。
为了揭穿他的真面目，我继续试探，“刘师傅这次去上海主要去讲什么课程啊？”他倒是一本正经的说起来：“人心经营培训，这是刚成立的新课程，内容对现在中小企业的问题与现状很适用，很多企业都很喜欢，这次是受人之邀，特地去上海演讲。”我心里嘀咕着：“说的还跟真的似的，有模有样，估计是个传销机构倒是有可能。”“刘师傅打算在上海呆几天？我有空的话，是否方便去听一听大师的讲课？”说到这里，我觉得自己很聪明，已经给你台阶下了，如果继续行骗，只怕圆不了自己的慌。说完之后，我附上自己的名片。“好多多餐饮业—董事长。”
刘金龙接过名片，看了两秒钟，我心想“你没想到遇到真的老板了吧。”随后，我听到了一连串的点评：“好多多是一家不错的快餐厅，可惜在人员管理方面略有不足，员工团队意识不强，就拿我上次去餐厅吃饭的例子来说。。。。。。”刘金龙滔滔不绝的说了将近20多分钟，我听的目瞪口呆，心想：“这个问题是我一直以来难以解决的病痛，被他无意间说中了，现在的骗子，真是高明。”我继续试探。“刘师傅真是厉害，这也是我这次去上海开会的目的，打算跟总公司报告情况，商讨对策。如果您方面的话，我想抽个空去听下您的讲课。”“该露出马脚了吧”我心想。
“恩。。。好吧，我看张总这么迫切，确实是困境中人，我们智客的宗旨就是帮助中小企业摆脱困境，我就破例安排外人来听一次。这周周三下午两点，在上海大酒店。。。我会安排张总坐在前排，请事先和我联系。”“这人。。。真是不一般，硬撑的功底也是练过的。我就不信揭发不了你这个骗子。”我在心里恨恨的说。“太好了，我一定会准时赴约，这算是我跟刘师傅的缘分吧。”我微笑着说。“到时候看你怎么收场。。。。”我迫不及待想看到他战败的样子。
两个小时很快过去了。。。。。。
约定的时间到来了。。。上海大酒店。。。。。。
“人还真多啊，地点没错，估计人是再也不会出现了，撒了谎的人怎么还敢再出现，是我早跑了，过一把专家的隐就够了。”我在门口登记了名字，没想到顺利的就进去了，在以前，提前一星期预约才可能得到邀请。我找了第二排靠边的位置坐下，主持人很快就邀请真正的大师上台，我激动不已。看到真人时，我不敢相信自己的眼镜，“那个斯文人，真是他。”掌声想起来了。。。。。。
“感谢大家来听我的讲课，这次，我很开心在来上海的路上遇见了一位跟在座一样苦苦寻找帮助的老板，我想这就是我们的缘分，是缘分让我们聚集到了这里，共同探讨经商之道，下面，我进入正题。我们经营企业是为了什么。。。。。。！”2个小时的课程生动有趣，我为自己可笑的怀疑赶到惭愧，不过，幸运的是我见到了真正的刘金龙大师，我取得了真经！
回去北京后，我参加了智客三个多月的课程，感觉经营企业变得比以前容易多了，许多问题迎刃而解，前方感觉豁然开朗，那次去上海的经历成为我印象中最深刻的记忆，最重要的不是参加总公司的会议，而是遇见了真正的智客大师，遇见了人生的老师！
三个月的课程不仅开阔了视野，也让我领悟到了许多的事情，人与人之间最重要的是信任，老板怀疑员工，员工怀疑老板，这样的企业必定不能长久。什么都不重要了，把企业真正的做大做强才是最重要的！
第三篇：做企业里的总统
刘东平是一家餐饮业的董事长，和许多其他中小企业的老板一样，他拥有自己的一片事业天地，对未来有自己的憧憬，把企业做大做强是他们的目标。与很多暴发户不一样，刘东
平有自己的想法，他深知经营好一家企业必须要掌握“管理、品牌、经营、文化”等各个方面的知识，如果这些都不懂，即使是做好了企业，也不会长久。如果企业侥幸生存了下去，到了一定的阶段，也会发展的很困难。刘东平就有过类似的惨痛经历，在经营企业期间，由于没有掌握好管理技能，导致公司连续数月业绩下滑，人才流失，盈利下降，企业资金周转困难，库存积压，成本提高。因此，刘东平下定决心要提高自己的管理能力，提高公司管理层能力，为企业长期持久发展做好全面的准备。
回想起刚进“智客培训”的情景，刘东平记忆犹新：“我能听懂老师讲的大概意思，可是一运用到企业实践当中的时候，还要花很长的一段时间与企业自身进行磨合，我花了一个多月的时间来弄懂整个管理过程，来与自己的企业进行磨合。”现在的刘东平，对自己管理的公司非常自信，“我现在能很灵活的运用老师课上所讲的那一套理论，而且能很快的把他们转化为自己公司适用的理论，不仅如此，公司里面很多高层也都参加了培训课程，像财务总监，学习了财务管理课程之后，公司的每笔开销成本更低了。”在智客培训的几个月里，仿佛收获了整个人生，刘东平的管理水平从低级迅速升到了高级管理者。智客老师这样评价刘东平：主动接受培训、主动实践、自我分析实践结果、自我总结、领悟能力强，是进步最快的企业领导者之一。
刘东平把他的进步归功于找对了培训机构，找对了老师，找对了培训方法：“我不喜欢照本宣科式的理论培训，智客培训机构生动有趣的、有哲理的课程让我体会到了经营企业的真正王道，我可以通过生动形象的例子，来体会到老师讲课过程中的真正寓意，通过与自己公司的实际结合、操作，自然而然的提高了企业的运营能力。智客培训的授课方式独特、实用，课堂上，我们通过一个又一个的例子来论证，我们通过讨论来接受新的理论知识，提高彼此的管理能力。
目前在智客，正在接受培训的企业领导有近百个，虽然课程不一样，但每个课程的人数都是满堂，跟刘东平一样，这些企业领导看重了智客的理论与实际相结合的培训内容，想彻底摆脱只会拼搏不会管理的老板形象，真正掌握到企业经营的灵魂！
作为目前最具科学管理培训的智客培训一直致力于研究中小企业的发展，加快中小企业老板的管理等技能，独创的**管理模式培训系统，就是专门为学会切实有用的领导们而精心设计的。
媒体公关方法有哪些？现在很多企业做个网站，就喊着自己企业电子商务化了。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。哈哈，它跟你带来多少效益啊。我们投资网站，是要有回报的啊。要营销我们的网站，让它出利。本人提几点拙见。 常用且有效的推广方法是：新闻软文发布（新闻报道）、搜索引擎营销、关键词排名、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。 1、业的产品，服务等特点设计站点 现在很多企业做网站，都是跟风，别人有了,自己也要有，要不就是被一些网络公司的电话战术给逼的，就干脆做吧。哈哈，这太虚伪了吧。企业做网站是对的，是顺应该现代商业发展的需要的。但如果是为了做个脸面，形象。哪算了吧，还不如不做好。企业网站是要建的，但是它要根据企业的产品或服务特点体现公司的实力，文化。更重要的是体现它的商业价值。 2、销的角度，网站要简洁明了 这一点至关重要，就像自己开个店面一样，让客户进去就想买产品。要尽量用的好的服务器设备，使客户能顺利进入，浏览你的网站。网站并不一定要设计的精美，但一定简洁明了，一目了然，让客户知道你的网站是做什么产品的，让客看了就想买。让客户一看就知道怎样购买，怎样联系你们。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。 3、销售，物流、信誉等方面要有策略 要想把产品买出去，就得有人来买。但客户会考虑三点：1、客户对你的产品有需求2、他很方便就能获行你的产品3、他相信你的企业。对于第1条，哪就要看你的市场定位了，你的目标客户是谁，这就要看网络推广运作了。对于第2点，就是要制定好物流程序了，如果是和别的物流公司合作。哪你就要对产品包装，运输等做好了，最好给客户一个承诺数字，几天后到货。第3了，你要在网站上展示你的实力了。你网站本身也应该在世排名，PR 值等要高。网站最好申请ICP。最好再和产品想关的协会、科研、政府等部门的站点做连接。这样就显出了你的实力，信誉度了。 4、网络推广，做网上炒作等 这是最关键的一步了，你网站再好，产品再好，没人知道。没人看你怎么买啊。所以要进行网络推广，做各大搜索引擎的关键词排名，特别是GOOGLE左侧排名，例如：你是做打印机的，客户在网站搜索关键词“打印机”你的网站就排在第一、二。这样成交率就很高了。还要根据你的产品特点和目标客户，在相关的门户网站做广告。最好啊，再做一些大的炒作宣传，让你的网站火起来，哈，你就数钱吧。不过可能别忘了把网站（你的商店）经营好，要不断更新，经常做些优惠活动，把生意做长久。
某香烟品牌公关策划方案 提炼广告语：完全拥有意识自我感知 一、活动方案 [香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力] 根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。 方案： 活动主题：“消闲娱乐行”（暂定） 活动方式：凡消费者在销售终端购买产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料（在指定范围内），或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。 活动时间：9月30日到11月30日 活动范围：北京中国最大的资料库下载 活动费用：1）预计北京地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月； 2）活动周期为2个月； 3）印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张； 4）可选157G铜光纸或200G铜光纸； 5）服务费15% 。
活动排期：～由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约；～由设计部进行优惠套券的设计； ～印刷，统一送交X卷烟厂； ～由卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端； ～活动执行。 二、宣传策略 [深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来] 以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。 以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒 体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。 媒体宣传方案： 客户方：卷烟厂 目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群 投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体
第一篇： 《一份让他泪流满面的礼物》 20年的艰辛创业之路，让冯三有了今天。。。。。。 回想起20年前，冯三还是个19岁憨厚的小伙子，像大多数农民工一样，冯三跟着父亲到了县城打工，县城很大，第一次出门的冯三觉得什么都是新鲜的！看见花哨的姑娘，只会咧着嘴呵呵的傻笑。 每天，和父亲蹲在桥上，等待着装修的生意，地上铺着一张纸，弯弯曲曲的字迹，写满了父子俩全部的伎俩。有时候，在桥上蹲一个星期也没人搭理，有时候，活忙的连馒头都来不及啃，有时候，受到同行的欺压，还要躲着换地方！风吹日晒，东奔西走。下雨的时候，父子俩就躲在桥洞下面，祈祷天气的好转，祈祷下一个活的到来，祈祷好日子来临。 有一天，一个能说会道的人来到桥上，看了看，聊了聊几家，说了一堆“包吃包住”的话，父子俩很欣慰，有活来了。精明人说了很多好听的话，“老板人好，给的工资高，活轻巧，提前完工还有奖金等等。”父子俩跟着去了，每天，精明人都会催促大家卖力干活，一个月，两个月，说好了的工钱，只给了三分之一，说是最后结算。直到有一天，冯三被通知，父亲被掉下来的木板砸昏迷了，叫他赶紧去医院。19岁的冯三在工人们的帮助下跌跌撞撞的跑到了医院，看见父亲躺在床上，半边的身子动弹不得。冯三不知如何是好，医生说，至少要在床上躺三个月，同时，医生也说了让冯三做好父亲以后都不能干重活的心理准备。19岁的冯三没有经历过这些，不知如何是好，同来的老乡又对他说出了更实际的问题。“一天就是几百块钱，这在医院躺3个多月得花上万吧，你这光住院治疗费还要好几千，你现在赶紧回去筹钱吧，就是不住院也得把治疗费交了啊！”此时的冯三没有了对策，哀求着老乡帮忙，老乡说回去找包工头赔钱，也就只有这一条路了。 冯三回到工地，像抓救命稻草一样恳求着包工头，无情的包工头只是甩给了冯三几个月的剩余工钱，就赶紧打发他走，说以后再也别让他看见冯三，如果再敢提赔偿的事，让他们父子以后都没有活干。冯三拿着手里仅有的一点钱赶到了医院，感觉天快塌下来了似的。19岁的冯三，第一次尝到了人情冷暖，他蹲在了医院的门口隐隐的哭了起来。 一个小时过去了，冯三擦干了眼泪，迈着酿跄的脚步走进了医院。冯三租了简易的破房子，让父亲在破房子里面养伤。每天，拖着沉重的脚步从工地回来的冯三，到家后还要照顾父亲，几个月过去了，父亲的伤好了很多，冯三的心理开心了不少。但是，生活的重担由父亲身上落到了冯三身上，家里的母亲和正在上学的弟弟并不知道城里发生的一切，为了让家里放心，父子俩隐瞒了一切。为了给父亲看病，包工头给的那点钱早就花光了，后续的治疗、恢复都是向别人借的钱，为了尽快还清老乡的钱和供养家里的弟弟上学，冯三白天黑夜拼命的工作，白天在工地拉砖，晚上去饭店拾盘子，每天四五个小时的睡眠，不到一个月，冯三就瘦了。
现如今，很多企业会通过软文公关公司发布软文来宣传自己的品牌和产品，即PR宣传。企业在进行PR公关时，有一项非常重要的工作就是对外发声，对外发声最主要的也是核心的渠道就是媒体，软文公关公司通过媒体来对外传播企业的信息，也可以理解为：发布新闻稿或发布软文。那么，发布软文的收费标准是什么呢？下面小编为您讲解分析。 软文推广是一个大的概念，只要是用软文的方式去推广企业品牌产品都属于软文推广范畴，他分为免费和收费的。免费的软文推广有问答软文发布、论坛软文发布、微博软文发布，付费的软文推广是在各大网站发布软文，你做软文推广时候可以把付费软文推广和免费软文推广结合起来做，像付费的软文推广例如发布软文费用收多方面因素影响。 一、平台的不同 例如新浪网与黑龙江某个不知名网站，价格会有较大区别，影响平台的价格在：权重、影响力、知名度、浏览量等。 二、服务的不同 在于你是单纯发稿，还是需要客服制定方案进行发稿，根据服务不同收取一定程度的服务费。付费发布软文方式需要你筛选媒体网站，价格在10-300元不等。然后让新闻软文发布公司代发。
发布软文说白了就是内容营销，采用优质的内容打动用户。软文推广不同于传统意义上的硬性广告，它更注重向人们传输价值观念，而不是简单地宣传产品，但这样一来，企业反而能够收到意想不到的效果。相对于传统的硬性广告，发布软文的作用及优势主要有： 1、成本较低。所需费用一般不会超过硬性广告的5%。 2、更易被消费者接受。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。 3、传播速度快。软文大多离不开事件，有许多公司在做软文推广时，会联系最新发生的事件，迅速地报道出来。这样一来，消费者会更有兴趣关注并迅速传播开来。 4、持续宣传。软文可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面地了解事件内容，更主要的是使事件得到持续关注，在一个阶段内持续地灌输某一观点。比如城市里的雾霾很严重，媒体天天报道雾霾对人体的伤害，宣传的时间久了，人们从内心深处感到恐慌，争抢着购买口罩。这就是持续宣传的作用。 5、多点传播。好的软文容易被转载，可进行二次或多次传播。 6、受众广泛。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被
软文营销策略 体验：感受软文的魅力 1.软文的定义 2.软文营销 3.软文的历史 4.软文的发展 5.软文的形式 6.软文的写作 7.软文的发布 8.软文的效果及评估 软文的定义：狭义,指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义———付费文字广告。 广义,指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名 度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 软文指的是通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业，设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 软文的本质是广告，是一种隐蔽式（文字，图片）的广告。 软文营销： 个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。用途： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应 特点： 1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播 效果。
2、相对于硬广告而言，成本低，传播广 3、身份的变换：让网友产生信任 软文的历史：软文的第一个高潮（1999年到2000年） 软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手 平稳期（2003年）：被迫开始创新 软文的发展:发展方向——“潜藏式广告” 软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节 生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进 软文的温柔陷井中 软文的形式： 悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和 关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应和"神秘性"，给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 新闻式：这个主要是企业 的公关新闻，结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 促销式：与以上几种配合使用，或者买托造成产品供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 软文写作要点：软文的标题：极具吸引力 核心内容（要有一个核心的卖点）
纵观两版软文，一篇为黑白色，整版均为黑白，没有什么特色，造成“软文”不能凸显出来;而第二篇为套红色，整版为彩色，红色的大粗黑标题和红色大“降”字在整版中显得特别醒目、抢眼，有极强的视觉冲击力，广告软文好“色”也就不足为怪了。因为抓住“色”彩，你就“红”!以下是软文广告在市场实际操作中的执行策略与细节，现总结下来，仅作参考: 1.红标题比黑标题好。 软文也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其是突出大标题显得更为重要。靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，引导读者看内文，标题起承上启下的作用。 红色是吉祥的象征。第二篇软文大标题“治疗高血压可以不用药”，不但标题含义可以引起患者的兴趣，而且红色又可以与高血压联系在一起(高血压属于心脑血管疾病范畴，可以让人联想到血与血管)，可谓一举两得。再加上在整个版面中非常醒目突出，比黑标题当然要好许多，何况又符合广告设计的视觉传播规则——彩色的比黑白的效果好。因此，带“色”的标题就是好，能带红“色”带红色，能带彩“色”带彩色。 2.标题宽的比窄的好。 宽标题占的面积大，醒目，有冲击力，能增强软文的广告效果。软文要突出标题，标题效果占整体软文广告效果的80%以上。软文标题的宽度最好追求最大化策略，最好与整篇软文的最大宽度相当，最好在整版软文广告中其宽度没有超过的为最佳(硬广告除外，硬广告无法控制，它是根据广告主固定的大小来设计的，而软文广告的大小则是掌握在编辑和设计手中，做好公关就能追求版面的最大化和最宽化)，并且标题字距也要做到适量最大化(因为这样可以增加宽度，但不能失去整体美观，要与全版相协调)。第二篇软文比第一版好就好在大标题宽长，而第一版就显得非常窄小，不醒目、不突出，效果当然不好。 3.有副标题的比无副标题的好。 加上副标题，不但增加了版面空间，也能追求面积的最大化，更何况一般副标题是不收费的，既能省钱，又能增加整体效果，还能起到为主标题进行补充和解释。如：第二篇软文，主标题“破碎机多少钱一台”，夏洲重工破碎机畅销的原因?客户心里就产生怀疑与疑问，副标题“破碎机价格公道节能环保!”来做以解释与跟进，引导读者向内文继续看，噢!原来如此，想知道夏洲重工破碎机价格、破碎机设备，上网搜一下吧，打个电话咨询一下吧!因此，咨询电话就比第一版软文多了，有副标题的比无副标题的好。
网络营销中软文文案写作步骤 来源：南京网络公关 https://www.doczj.com/doc/1e16759437.html, 网络营销中文案写作并不是先写作标题再写正文最后到口号，实际上，软文文案的写作是和创意联系在一起的，文案写作的过程往往也是创意的过程。 （一）收集资料阶段 软文文案创作的工作首先从收集资料开始。优秀的文案是以全面的调查和缜密的分析为基础的。在这一阶段必须收集有关的所有资料。但是到目前为止，许多广告撰稿人还是很容易疏忽这样的资料收集工作，而只根据长期以来积累的经验和感觉来代替这样的调查。在广告的科学性日益提高的今天，用一个人的经验和感觉要正确地把握问题几乎是不可能的。所以，资料收集作为文案创作的第一阶段，成了最重要的基础工作之一。在美国，市场调查作为市场营销的基础已发展成为一种传统。在中国，收集各种调查资料的必要性也正逐渐被重视起来。 软文文案的任务是向消费者说明商品或服务，所以，创作者首先要详细了解市场和自己的商品，了解哪些人会购买，何种动机导致他们购买，除此之外别无他法，创作也无从谈起。 （二）分析阶段 第二阶段可以说是分析阶段，是从收集到的资料中导出结论的阶段。调查资料有旧的、新的、重要的、不太重要的，建立一个体系是
这一阶段的重要工作。分析从调查资料中获得的问题点，并从中提取该商品吸引顾客的重要卖点，从而引出产品的定位、广告的诉求等。卖直正是推销人员对顾客介绍商品的诉求点，是顾客从众多的商品中比较得出的值得选定该商品的优点。Selling Point -般都泽为“卖点”，狭义上是说该商品所具有的物理性质、构成、成分等；但使用该商品所得到的利益，即商品便利和使用乐趣就属于广义的Selling Point。 卖点必须与消费者的利益紧密相连，并且是在与其他商品比较后形成的能给消费者更强烈的印象和感动的诉求点。 因此，作为创作者必须以制作好这样一个“文案平台”为基础，将重点放在与竞争对手商品的比较上，比较哪个卖点更有魅力。在当今的创意工作方面，这也是创作者的能力方面的重要体现。 但是，在今天由丁各家企业的研究进行得更充分，商品的品质趋于同质化，诉求点的感性因素也增多：换句话说，消费者求助于广告的不是简单的商品功能和品质，商品如何使消费者的生活方式和思维方式发生变化也成了创意人员寻找卖点要考虑的重要因素。即使品质和性能并无差异，把其他公司没有做在广告上的特长作为自己公司商品的特长来定位，也不失为一种有效的方法。 总之，在这一阶段得到的产品概念和定位或者商品有魅力的卖点为走向下一个阶段迈出了关键的一步，不管怎样，卖点的决定无疑帮助我们找到了创作的方向。
跟着一个下海的厅级干部偷偷攒下的真实创业笔记 动笔之前，先声明一下，以下创业故事，绝对真实，都是笔者每一次开会过后偷偷记录下来的，希望与同样怀有创业梦想的道中人分享交流。如有巧合，纯属类雷同。 首先跟大家介绍一下故事的主人公，也就是我的老板。84年从传说中的那两所大学之一毕业，主修通信工程，随后在某研究所工作，算是正式踏入通信业这一行。87年的时候，老板去读了个研究生，90年毕业的时候正好赶上了移动通信发展的大好时光，恰逢参与了东南沿海大省两大运营商之一的筹建，成为了元老级人员，之后一直在那待到了2004年，一路绿灯大开，爬到了省公司的副总，算算行政级别也是厅级干部啦。但幸运之神不会一直眷顾同一个人，我们都知道，在这种大国企里面，站错了队伍基本上就告别了上升的机会。用老板自己的描述是“不擅长没有规则的事情”。所以，郁郁不得志的他抓住了一个离开的机会，由此开始了自己的创业旅程。 再说说我自己吧。我是个90后，在某所华南重点高校读本科三年级，一直对创业跃跃欲试。在一个偶然的机会认识了老板，两个不安分的人碰到了一起，相谈甚欢，大有相见恨晚之势。正好老板有个项目需要找人来负责，我就毛遂自荐主动请缨了，由此开始了我的创业学习生涯。老板是个很乐于沟通与分享的人，在公在私都给予我很多的建议和指导，让我获益良多。所以我决定从今天开始，尽量记录下我们每一次开会与交谈的内容，既是一种记忆与回顾，也可以作为一个创业笔记与大家分享。 谈到为何会走上创业这条不归路，老板总是表情痛苦的说“我是被逼的！！！”想想也是，堂堂的厅级干部不当，铁饭碗不要，去做一件前途未卜的事情，纵使可能会丰厚的利润回报机会，也确实需要万般的勇气。万事开头难，创业更是如此。首先遇到的问题就是没有钱。老婆要把积蓄留着养家不愿搬出来，幸好老板在这个行业混了相当久，级别又如此之高，籍着长久积攒的人脉，东拼西凑了30W开始闯荡江湖。 中间发生了很多很多的故事，以下先省略3W字，待日后我再慢慢介绍。但他乐观坚强的个性让我感触良多。他总跟我说，如果一定要他在从商和从政中选择一条，必然是从商——钱没了可以再赚，失败了还可以再爬起来，但政治前途可由不得你说什么愈挫愈勇，机会没有了就是没有了，别人要整死你，你绝不可能咸鱼翻生。我想，也许很多弃政从商的人都会抱有这样一种心态吧：既然政治舞台上容不下真正有才能的人，那我就到市场这个大舞台上去大闹一番吧！在中国这个精英政治的社会，往往就是这些头脑最聪明掌握最优资源的人，在下海后凭借丰富的社会阅历和敏锐的观察能力不断闯荡攀爬，最终成为世人景仰的商界的精英。 好了说了这么多铺垫，该说故事了。老板的故事有很多，第一篇创业笔记，我想跟大家分享一件让我很有感触的小事。 大家都知道，创业过程中一样必不可缺的东西便是人脉。如何能在中国这个特殊形态的社会维系人脉是一个很大的课题，也是所有创业者的必修课。今天要讲的这件小事就是关于人脉维系的。那天是元宵节，我想提早一点下班，所以去找老板请假。进去办公室之后恰好看到老板在发短信，我不敢打扰他，在旁边等了大概过了3分钟。终于老板编辑完了，抬头发现了我，一脸歉意地跟我抱歉和解释。“每年过年过节我都会给商务上的朋友发短信。我总是
公关公司基本营销流程——如何运作 公关公司如何定位 1、业务定位——主要做什么 软文专家——专业营销规划+专业新闻策划+专业媒体运作 要知道，好新闻是策划出来的，好的新闻点才是传播制胜的关键。 没有读懂企业的营销战略所进行的传播多数是没有实质性效果的。 专业的公关公司不仅要盈利，更要为自己的客户负责，只有客户体验到策划和传播带来的效益，才会保持长久的合作关系。 目前多数公关公司没有专业营销策划研究机构，面对客户，只能谈传播、谈媒体，不能进行战略层面的互动和沟通，也很难把传播的核心元素精准确定。 2、行业定位——主要进入什么行业 IT行业、通讯行业、汽车行业、金融、房地产、快速消费品…… “全能型”公关公司渐渐失去客户的信任，中小公关公司更应该定位精准，你熟悉什么行业，就做行业专家，目前也出现了一些只做细分市场的公关公司，如专门做食品饮料、电器、IT等的公司，我们定位哪几个主要行业需要重新梳理我们的核心资源与核心竞争力，我们主要擅长在哪一领域 现在的企业越来越重视自身的品牌建设，公关也日益成为品牌建设的利器，更有美国当代营销大师阿尔·里斯提出了“公关第一,广告第二”的说法，更多的公关公司也期望顺应这个趋势，能够开展品牌传播的业务。 3、客户定位——客户是哪一群体 具有共同价值观和利益观的战略合作伙伴，客户无大小，但要权衡是否适合，能否实现客户和自身企业效益与利益的最大化！做业务时，能够做到“有所为，有所不为”，才是真正的发展之道。 4、角色定位——你是干什么的 企业的营销策略伙伴——当企业认可你这一身份时，业务就基本成交一半！ 企业公关智囊——企业更深度认可你的“角色识别”，公关的事你全包！ 品牌成长加速器——让企业把部分广告换成公关软文，提升品牌最佳途径！ 广告让大家知道你的产品，公关让大家爱上你的产品！ 公关公司组织构架——谁来做 公关公司基本营销流程——如何运作 1、选择合适人才，组建新团队； 2、锁定目标行业、准客户、潜在客户，制定拓展计划； 3、对公司、事业部、业务团队进行重新精细化包装，打造基本营销拓展工具流系统（文本文件、宣传资料、标准拓展函件设计）； 4、主动出击，研究客户现状，设计对应方案思路，主动邀约客户经办人（公关经理）； 如团队组织合理，总公司支持到位，充分发挥多年经验和资源优势，在公关软文传播业务领域，全力奋战一年，力求实现千万销售目标应该不成问题。 合理的利益分配机制，能充分调动员工的主观能动性，让员工发挥全力投入到工作之中。
该文章转载自东方财富网博客：公关公司基本营销流程
软文广告创作指南
软文广告创作指南（一）：“罗马”在哪里？ 报刊、杂志特别是发布于各类互联网媒体的软文广告，以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，大小小小各类互联网站、报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。 许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花地发布自己的软文广告，对促进促销活动的即时销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。 在创作实践过程中，企业和广告公司的策划人员或“写手”们常有“广告易做，软文难写”的感叹！ 因为广告软文既不是言简意赅的广告文案提炼，也不是天马行空式文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此既要求要有非常高的文学写作技巧，又必须具有非常优秀的广告策略把握能力，否则，写出来的东西要么沦为了硬性广告，失去了软广告最宝贵
的“软”的特质，要么就是“软”得没有了“主心骨”，完全偏离了既定的广告策略。 在此，笔者根据自己多年来为各类企业撰写广告软文所积累的创作经验，在广州广告网（https://www.doczj.com/doc/1e16759437.html,）连续刊登系列文章，与读者们共同探讨“软文广告”的写作技巧，希望能够起到抛砖引玉的作用，为那些“初入茅庐”的企业策划人员或广告公司文案人员们带来些有益的参考。 俗话说，“条条大路通罗马”，在着手写作之前，我们首先必须搞清楚“罗马”在哪里？从而才能够确定哪条路是到达“罗马”的最佳捷径。 因此，在正式展开写作之前，我们必须先做到以下几点： 一、高瞻远瞩，充分吃透本次创作的背景资料 “磨刀不误砍材工”，如果充分了解企业的品牌内涵、企业文化、企业核心竞争力所在，以及企业的竞争对手状况等市场背景资料，这样，能帮助我们开阔创作思路，出品的“软文”的立意才会有高度有吸引力。
从《第一财经周刊》发稿理念看公关软文广告前途堪 虞 1、编辑记者(包括实习记者)不得收受任何礼品，包括“人之常情”的节日赠送，通过快递公司送到办公室的将原址退回; 2、编辑记者(包括实习记者)不得收受采访对象或托付第三方提供的红包、车马费，采访过程中不得同意对方提供的交通住宿费用。 我们再次强调我们的那个纪律，期望得到各界的监督，假如有周刊人员违反规定，能够直截了当反映给周刊，也能够向我们的主管主办机构及行业治理机构举报。一经查实，我们将会采取最为严格的措施。 我不明白以上文字有没有使公关公司读者产生担忧与启发?在我看来，担忧是：公关公司现在的软文发稿或者貌似新闻的有偿公布，可能会因与媒体进展趋势相悖，从而失去生存意义;启发是：公关公司或可与时俱进，关心客户与媒体做真正的信息沟通，新闻策划，而不是买版发文这么简单粗暴。 假如用两个词来形容我对这本杂志的最初印象，那确实是敏捷和混搭。它对都市经济生活的感受颇为锐利和通透，风格上又追求把财经资讯生活化甚至时尚化、把高端财经“小白领化”。假如能把联办王波明先生旗下的《财经》和《乐》这两本截然不同的杂志扔进一个搅拌器榨出一杯充分混合的新奇果汁，或许它确实是《一财周刊》。 就那最近这两期来讲，能够吸引我眼球的内容包括两期的封面故事《外滩革命》和《赌王京城受挫》，以及《Ferragamo的新生之道》、《航空公司“斤斤计较”》《Shai or Share》、《猫狗经济》、《专门林弈华》、《去URBN为碳排量埋单》等。(相比之下，关于人民币
升值、巴菲特、东航、雅虎、本土最强品牌、人才争夺等相对“硬财经”一点的内容，我则完全没有爱好在这本杂志上阅读。) 上周在一个活动上见到《一财周刊》的主编何力。我对他讲：“你们的杂志有点像央视的新大楼，尽管还没完全拧巴到位，但差不多开始有风格了。” 我劝他：你干脆把那点做得半生不熟的硬财经(约占1/3)全部拿掉，完全走通俗财经的路子。国家大事有舒立(《财经》主编)操心，企业家小圈子有东华(《中国企业家》社长)爱护，你不如用心致志做面向都市白领、带有一定娱乐性和生活方式引领性的生活类财经。论眉头紧锁目光深邃你不和《财经》去比人家一天到晚都在那儿俯瞰全球，论把酒言欢觥筹交错你不看着《中国企业家》眼红人家是真正用心在经营圈子文化。你就把这本杂志做成我们在收起小桌板飞机降落前看着解闷、在咖啡馆等人的时候翻翻不烦、把财经和时尚生活混搭、高端人群看它觉得自己还年轻、小白领看它觉得自己挺高端的杂志，就成了，咱在那么多这企业家那企业家这财经那财宝的夹缝里来它个曲径通幽的。 做媒体，事实上捧场的人绝对数量是一万依旧十万都不是最重要的，最怕的是定位不清。定位不清有两种情形，一种是确实没想清晰，一种是想清晰了但却力不从心做不出来。 我最近差不多决定不再同意国内某家曾经火爆过的主流财经报纸的采访，缘故确实是他们最近连续有三个记者就不同的咨询题采访过我，但他们的咨询题无一例外差得让人无语。如此水平的记者能够被派出外采，能够想象这家报纸的人才储备差不多捉襟见肘到了如何样的地步。这确实是典型的力不从心。 不明白《一财周刊》在风格上的选择关于那些在不的行业里赚到了钞票现在排着队前仆后继哭着喊着非要拿钞票砸传媒的那些民企老总们是不是有那么一点点启发。
浅谈公关艺术 机械与控制工程学院 摘要随着我国经济水平的快速发展和网络技术的普及，传统公关业依托于互联网技术，打造出新兴的营销平台——网络公关。网络公关的发展历程很短，但成长速度惊人。科技日新月异，网络发展飞速，如今以论坛、博客为主要形式的社区舆论阵地已经成为互联网信息传播的主流形态。任何一个重视公共关系、危机管理、竞争情报、品牌管理的企业或组织，都必须对网络社区信息进行有效的监测。中国的网民数量正在不断扩大，网络的商业价值倍增。研究网络公关的特征、利弊，把握好网络公关市场的现状和方向，探讨科学的发展策略，对网络时代的经济开拓有着积极的意义。 关键词公关公关因素公关策略新闻公关网络公关 公关的定义 “公共关系”一词的首次出现是在1807年美国总统托马斯·杰斐逊的国会演说。 根据爱德华·伯尼斯（Edward Bernays）定义，公共关系是一项管理功能：制定政策及程序来获得公众的谅解和接纳。公关是社会组织同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的一种社会关系。公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的一门科学与艺术。 劳动与社会保障部对公关职业的定义： 专门从事组织机构公众信息传播、关系协调与形象事务的调查、咨询、策划和实施的人员。来历 公共关系这个概念，是20世纪初在美国首先出现的，当时最早使用这个概念的，是美国的一个新闻记者——艾维·李。1904年，艾维·李使用public relations这个词来描述公共关系的概念，后来人们把它简称为PR，这就是公共关系的缩写。礼仪专家金正昆认为，公共关系这个概念，还是翻译成公众关系比较好。其实在港澳地区人们就是把它叫做公众关系。1807年美《韦氏新九版大学辞典》Public Relations简称“PR”。 公关因素 一个概念，一个短暂过渡时期，成功的企业对于危机公关有很多高明的计谋，这些计谋就是危机公关的“阴谋”。企业危机公关的技术手段不能用一天两天或者金钱来衡量，它是一种计谋，一种计划性的概念。都不重要，重要的是企业危机公关有一定的能力来帮助企业完成处理危机的。 公关策略 （1）新闻发稿/软文发布通过在组织本身网站、有影响力的门户网站是或与传统媒体相结合发送新闻来实施网络公关。通过传统媒体发布新闻时，更应注意与新闻记者建立友好关系，原则是开诚布公，成为其可依赖的有效信息来源，因为记者利用网络更容易查清组织公布的信息是否真实。 （2）论坛营销论坛是网络上一种广泛应用的信息交流工具，不论是公开浏览方式还是管理严格的远程登录方式，对公共关系而言，都具有特殊的传播沟通功能。首先是信息发布功能，组织和受众都可以通过BBS发布信息；其次是非实时讨论功能。组织可以将要发表的信息写成文章后，以比较条理和完整的方式发表在BBS相应的讨论区；最后是实时讨论功能，组织可与公众在“聊天区”进行实时交流，来拉进组织与公众之间的距离。一则新闻在论坛的新闻库里保留很长时间，选择在与组织相关的论坛上贴新闻，可能会带来长达几年的效益。（3）新闻组新闻组中聚集着有共同主题的公众，他们就共同感兴趣的问题进行讨论、评
软文分类 1. 日志软文， 是反映网站日常工作情况和问题的文章，如“武汉百度网站日志”等。这类软文是撰写中比较复杂，繁琐，也是值得借鉴和探索研究的。撰写时候要注意：要迅速及时，尤其是在网站日常工作进行或出现问题时，更应注重速度;日志软文撰写，要突出重点，一事一议，内容集中;要记录网站更新过程，反应网站所处问题，要实事求是。这样当别人看到你的日志软文时，才能学以致用，共同探讨。 2. 新闻软文， 是针对某条新闻的专题软文，比如谷歌ICP备案续期，它是为专题反映新闻事实而撰写的软文，要与时俱进，要反映及时，不然就过时了。 3. 业务软文， 它主要是针对某个商品或者服务所撰写的软文。主要内容是通过介绍商品和服务，围绕商品或者服务优势开写，要写的吸引读者，引发读者的购买和合作欲望。当然有些商品或者服务比较简单，写的比较短，但也不能缺少了对购买和合作的煽动性。 4. 评论软文， 主要用来经验交流，引用典型的事迹来进行评论解说，这种软文必须要营造矛盾点，激发读者评论，正对性要强，同时也要简明扼要，这种软文是种双刃剑，搞不好容易伤到作者。例如最近“唐骏学历造假”事件…… 软文的特点 1. 要“软” “软”，指文字表示要通俗易懂，软文的篇幅得视具体项目而定，一般软文撰写在500-600字是最容易传播和转载的，软文不是必读之文，如果长篇大论，拖泥带水，读者就无心阅读了。软文的作者必须充分掌握其特点，要干净利索，思路清晰，扬长避短，以精彩的内容区赢得读者关注! 2. 要“准” 精准，是软文的生命所在了。软文得就事论事，也得考虑读者的身份，所以写软文前一定要明确目的，这篇软文诞生的目的是什么，受众是谁，软文的噱头在哪里，矛盾点在哪里，诱惑点在哪里都要精确定位，例如本文的受众应该是各大软文写手，那么这篇文章能不能引起他们的注意，就是最重要的目的。软文撰写，要有根据，可断实在，把握分寸。拿不准的东西不宜写出。这样的软文才是有价值的，不能为了某种“需要”，歪曲事实，信口雌黄。 3. 要“快” 快，是软文的又一特点，成功的软文，传播速度很快，容易引发转载，像笔者曾经写过一篇"如何优化百度账户后台"，引发了大量的转载，软文中的重点之处自然是要带上笔者的网站链接，这篇软文的初衷就是为了让大家了解到我对于百度推广账户管理的精通，以便于引发更多人来找我做百度推广，传播速度的快捷，无疑于达到了我的目的，只可惜电话咨询量高，实际成交太少。这样的软文除了撰写时要精力集中，文思敏捷以外，重要的是要调查细节，抓住线索，紧随不妨，例如我那边文章抓住的重点，是捕捉到了读者想利用百度推广省钱的心理，从而引发了读者来电。这样的软文，要对商品，服务或者信息了解全面，具体，写起来才能得心应手。
打好基础，迈出第一步公关稿撰写方法
是公关稿，不是软文 我们常说的公关稿，属于新闻公关的范畴，它是区别于软文（属于广告范畴）的另一类传播工具。 从行文风格来看，公关稿属于商务行文的一种，从主题和效果来看，公关稿是带有一定宣传目的的说服性文档。这就要求公关稿的撰写者站在一个相对客观的角度，通过清晰的逻辑、有力的素材，来让受众接受自己的观点，达到说服目标。 公关稿常常以有影响力的媒体为载体，通过在特定的频道\版面\栏目发布，来实现说服的目标。 当然，由于公关稿所承载的传播诉求是要通过受众阅读才能有效，而媒体又具有公信力的特质，包括公关稿发布版位也具有某些特性，因此，公关稿必须满足如下三个特性： 客观、清晰、可读 按照类别去认识公关稿 按照目的，公关稿可被分为3类： 1.对标稿 2.预热稿 3.导购稿 按照内容，公关稿可被分为5类： 1.产品稿 2.试驾稿 3.市场稿 4.技术稿 5.专访稿 按照传播特性，公关稿可被分为4类： 1.新闻稿 2.评论稿 3.综述稿 4.体验稿
从掌握公关稿的结构开始 一、基本结构——倒金字塔结构 “倒金字塔结构”是指行文中对于核心信息的处理方式，即信息的处理按照重要程度从前到后排列，即将最重要、最新鲜的事实写在新闻的最前面，然后依次递减。同时，文章的详略处理，也要按照“倒金字塔”的原则来安排。 二、公关稿的“五段论” “五段论”是最基础的一种新闻稿的写作模型，类似于古代的八股，掌握“五段论”的写作方法，有利于新闻写作的快速上手。 “五段论”操作要点：先对文章的标题进行核心信息分析，再得出自己在接下来的撰写提纲和段落安排。 1.第一段：导语——破题 导语起到的功能一般不要直接以产品名开头，最好是在通过对标题的仔细行分析后，再站在读者的角度自然切入。 2.第二段：新闻主体信息（核心新闻描述） 新闻主体信息是通篇稿件最重要的部分，在此段内，具备完整的新闻要素尤为重要，而这些均以在审题时抓住标题中隐含的新闻本质为前提。 3.第三段：新闻次要信息（主要新闻背景）—— 与新闻主题信息的相关性、合理性，是本段的写作要点。 4.第四段：新闻背景（次要新闻背景/补充新闻信息） 补充读者需要知道或可能想知道的新闻背景，将会加强公关稿的说服力，言简意赅是本段的写作要点。 5.第五段：结尾——新闻后续信息（新闻意义/附加信息）
软文推广常见的推广方式 很多人认为，软文推广是靠新闻发布来达到推广的目的，也有人认为软文推广就是写些推广软文发布到论坛里。事实上，这些认识都是对的，但是还不够全面，软文推广是把有营销目的文字和图片、视频内容发布到媒体上，达到一个在网络上推广企业的一种推广形式。 当然，软文发布的形式有很多，但是大多都可分为两种，收费形式和免费形式，收费形式的发布一般需要企业支付服务费，也就是需要找营销公司代理发布的，免费形式是企业通过自己的劳动就可以实现发布的形式，下面就给大家介绍这两种形式。 一、常见收费的软文发布形式 、报纸杂志 现在谈起软文，大家一般想到的都是网络，其实软文最早产生于报纸，当然也可以在平面媒体上发布，报纸杂志是最常见的形式。但是，平面媒体由于版面受限，软文发布费用远高于网络，不是按篇计算，而是按字计算，配图和标题有的需要另付费。小马识途的顾问提示营销者，目前平媒的受众不断减少，网络媒体受众日益庞大，网络软文的性价比较高。 、网络新闻 网络新闻是网络软文最常见的形式，企业一般通过网络营销公司代理发布，具体发布渠道可参考小马识途创始人发表的文章《企业如何发布新闻稿？新闻稿发布渠道有几何？》，该文章有较为详细的讲解。 、名博挂文和博客推荐 软文可写成博客文章的风格，发布到行业知名博客上，或者发布到专业博客，通过公关操作推荐到博客频道首页，根据网站和博客量级的不同收费标准也不同。
、论坛置顶 软文可以写成论坛帖子的形式，做成置顶帖或精华帖。 二、常见的免费软文发布形式 收费的软文发布形式主要有上面那么四种。下面我们再看看免费的软文发布形式，这是我们企业的推广人员自己可以做到的。 、网站投稿 网络新闻发布一般是需要投入费用的，但是有些网站是接受用户投稿的，稿件文章质量好，对读者有用，网站的管理员会转成新闻发布出来。如：站长网、艾瑞网、速途网等。 、博客发布 在企业博客或个人博客上发布，这个是完全可以免费的，就是流量不会太大。名博挂文是需要博主操作，博客推荐是需要网站博客频道管理员操作，一般的博客发布自己注册博客就可以操作，前两者需要投入公关预算，第三者不需要。此外，本段说的博客是广义的，包括日志、开心日志、飞信空间、威客空间等类博客互联网形态。 、论坛发帖 论坛，这个大家应该比较熟悉，作为普通帖子发布到相关版块。 、文件共享 把软文文档上传到百度文库、豆丁网、道客巴巴等文件共享平台。 、百科知道 软文稍加修改，便可以作为百科名词底稿，也可以改写成问答形式，在互动百科、百度百科创建名词，完成软文的变相发布。问答平台道理也是一样，把软文内容作为问题答案提交，只要能解决提问者的问题，便是好答案。
公关写作之公关新闻稿写作大全 公关写作之公关新闻稿写作大全什么是公关新闻？ 对于企业而言，公关新闻是关于企业且有利于塑造良好企业形象、培育良好公众关系的新近事实的报道。请注意，这里有四个关键点： A）关于企业，我们写的内容里，一定是要和企业有关，而且是要和企业想要重点表述的内容有关，不能信口开河，特别是关键地带（开头结尾）一定要重点表述企业宣传核心。 B）塑造企业良好形象。请注意“塑造”这个词，并不是单纯说企业如何如何好，如何如何领先，就是塑造了良好形象，相反，自卖自夸只会招致读者反感，媒体记者也无法发布。所谓塑造，就是通过各种语言描述客观事实，烘托气氛，
最终让读者得出我们要传播的信息结论。 c）培育良好公共关系，这一条相对较为宏观，属于公关公司策划范畴，我们可以不必过多考虑。 D）新近事实，这一点非常重要，一定要把最新最近发生的，有新闻价值的事情传播开来。 公关新闻是写给谁看的？ 这是一个最基本的问题，如果我们连受众群体都没搞清楚，那无异于蒙上眼睛打拳了。 软文是写给广大读者的，如果要让读者满意，那么不仅要传播客户企业的信息，还要给读者丰富的附加价值。 读者不是在看我们的广告，也不希望看到我们的广告，如果他发现自己在阅读新闻时却中了“圈套”，是在接受广告信息，那么读者就会有一种受欺骗的感觉，那么读者就会读不下去，就算读下去，也很难完全相信的真实性。 但在实际操作中，为了体现“客户是
上帝”的宗旨，公关公司往往将的广告性质暴露无遗。那种青筋暴露、口沫四溅的如同街道散发的小广告一样，客户那边是满意了，但读者可不满意了，本来是要读新闻的，谁想看到一群厂商在这里自卖自夸？ 软文首先要明确的定位就是：软文也是有价值的新闻。企业作为推动社会经济发展的主体，其信息有必要透明，有必要同社会大众经常“见面”，但如果经常以自吹自擂的面目出现，美誉度又如何建立起来？ 奥格威曾经说过：“我们千万不要把读者当作傻子。”遗憾的是，很多软文工作者常常把读者当成傻子，以为自己说什么读者就会相信什么。而客户那边的公关经理也常常是一厢情愿的认为，读者读不出新闻里的广告味道和交易味道来，只要拿气势“唬”住读者，读者就一定会“就范”。 因此，公关新闻写作难度在于，大多数公司的“新闻”，对于整个行业，社
软文营销 软文推广独有的营销价值 现在很多企业都在软文营销，但是貌似软文营销也没能直接带来多少个电话，多少个成交量，但是为什么企业还是钟爱软文营销呢？软文营销自然是有其自身的优点和其他推广难以替代的用途。 事实上，确实是这样。软文营销有其独有的营销价值，其他推广方式无法达到的营销需求。 第一、软文营销能为企业树立高大的形象 对于一家企业，如果在网络上有持续的新闻报道，不管企业的规模到底有多大，但是从网络形象上就给人肃然起敬的感觉。当然这时候的软文不能仅仅是推销产品，而应该注重外在形象和品牌建设，这样更利于企业的长期发展。 第二、软文营销能为企业建立良好的口碑 当客户在考虑购买一家企业的产品时，最关心的是这家的产品到底能不能用的住，售后服务怎么样，有些企业可能做得都不差，但是客户看到都是他们家的广告，对产品和服务无从可知，最终难以下定决心购买。而通过软文营销的实施，则可以传播企业的产品和服务，让客户大胆放心地购买产品。 第三、软文营销能提升企业的网站权重 企业更容易接受竞价广告，因为这种推时间久，来得直接，但是现在投入也比较大了。就网站权重这个方面来讲，任何广告都是做不到的，只有高质量的内容和外链才能提升网站权重，而软文能同时给网站提供内容和外链，是提升权重的一个法宝。 第四、软文营销的效果后续效应大 投放广告，不管是按点击付费，还是按时间段付费，广告投放完了，来了多少咨询，就已经定性了，后边不会有任何效果再产生了。而软文不同，软文发布之后始终存在，发布之
时通过媒体版面传播，之后通过搜索引擎和相关新闻传播，持续为企业带来效果。 第五、软文营销促进企业品牌建设 软文营销可以促进企业的品牌建设，而广告不能，准确地说广告不能提升品牌的美誉度，也可以提升品牌的知名度。当然，其他推广，如博客推广、论坛推广，也可以提升品牌建设，不过博客推广和论坛推广也是软文推广的一个分支。 第六、利于企业产品推广，能把一个复杂的说的很清楚 网络软文，没有篇幅限制，文字的组合可以千变万化，把一个复杂的产品活灵活现的摆在读者的面前，而广告位都是有字数的限制，只能广告词有限的几个字来吸引客户，可以让客户看到，但是难以让客户理解。 【免费网络推广方法总结】 推广方式需要具备的技能优点缺点企业可操作性 成本低容易被删、效果难保证强论坛软文推广论坛发帖、文案策划、 网络语言 网站优化撰稿、HTML、SEO成本低要求技能综合弱 问答推广熟悉网络成本低审核难通过强 博客推广撰稿、SEO成本低关注度小强 微博推广撰稿、SEO成本低活跃粉丝少强 QQ推广设计、策划成本低效果不可控强 视频推广拍摄、编辑成本低技能要求高弱 【软文推广要有指导思想】 （软文发布推广策略） 目前，企业基本都认识到了网络的重要性，开始在网络推广方面下功夫，软文推广是网络推广工作中必不可少的一部分。但是，某些企业做软文推广只是单纯的发稿，并没有与企业的营销策略结合，虽然也取得了一定的效果，但是并没有把软文推广的效果发挥到最大。 软文推广的指导思想，实际上就是软文推广的策略，这个企业的营销策略是息息相关的。