作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。
怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力呢？为产品塑造出一个响亮的卖点。目的很简单，就是希望通过这种差异化的定位，来让消费者记住产品的“样子和能力”，从而更利于销售。所以，我们经常看到的是媒体和宣传品上这样那样的文字诉求，产品一个又一个的美丽代号，在刺激目标客户眼球。
传统的产品卖点提炼，无怪乎从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，这些有别于同类产品的有效区分点，都可以成为产品卖点塑造的有力方面。只是在产品同质化异常激烈的今天，单单依靠这样简单照搬是不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。要想引起注意，就要有个性化的东西，简单点的说就需要有特色。
近日笔者接触的一个纯天然、高品质的保健酒—蓝山膏腴?黑泽酒，给我留下了很深刻的印象。其原始、高贵、独特、悠久等诸多方面的强势卖点，无不具有极其鲜明的特色化印迹！
1、特色产地
对于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都可以成为产品对外宣传的一个重要方面。而大多数企业多生产于城市，因而没有什么可以值得炫耀的地方。当然，其中一些企业就抓住特
色的产地的文章，通过卖点的精准提炼有效传播，使得产品的印象深深地扎根在我们的脑海里，如皖西制药的“药材好，药才好！”，农夫山泉的精选山泉“有点甜”等等无不是其中的翘楚。
回过头来看“蓝山膏腴?黑泽酒”这个产品，其独产于湖南蓝山，这和黄酒多数产于浙江绍兴一带有很大的认知上的不同。蓝山这个地方，估计多数人都不知道在哪里，是什么情况。仔细研究不难发现，蓝山这个地方是个风光秀丽、物产丰富、极具原始风情的世外桃源，很少受到外界污染和干扰，其清澈的水源和无污染的材料是酿酒的风水宝地。正是这些独一无二的产地优势，使得见过这个产品的人很容易记住她。
2、特色生产工艺
产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素还是取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。特别是其中具有决定作用的对于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都可以作为产品对外宣传提升的重要内容。
对于酒的生产，我们传统的理解就是选料—蒸煮—配料—发酵—压榨—装存等步骤。而你有没有大胆的想过造酒用牛屎洞窑烘焙的呢？蓝山膏腴?黑泽酒就是这样酿制的。糯米原酒需在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年至数十年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酿制工艺抱残守缺、候时应季，生成原理神秘而不可思议，是真正原生态具有传奇色彩的稀世珍酿。正因为如此，该酒每年的产量也是有限，全球只生产10万瓶，所以更加赋予了其珍贵的使命。
3、悠久历史
我们都知道，一个产品如果能在市场上经久不衰，那代表了该产品的市场适应能力极强，广为被人认可。道理很简单，经过市场检验的产品一定会好产品。一个简单的例子，同仁堂之所以成为我国中药企业的代名词，就是因为它历经百年依然品质如故的缘由。所以，蓝山膏腴?黑泽酒始酿于清康熙年间，距今已有300余年历史的佐证，无疑也是该产品的一大卖点。
4、独特功能
产品之所以有其存在的意义，就在于其对目标消费群体的价值。无论是生理上的，还是心理上，或者是感觉上的，都是其有效区分其它产品的重要方面。产品同质化的一个重要原因就是使用功能方面的诉求基本一样或完全一样。谁能率先发现产品有别于同类品种的差异化卖点，谁就很容易找到一片利益蓝海。
同样是纯净水，当康师傅给其赋予了“富含微量元素和矿物质，有益健康！”的噱头的时候，那么其就不再是一瓶为了解渴的水了，而是一种有益健康的物质。和这一个道理，蓝山膏腴?黑泽酒因其独特的酿造工艺，形成了其特有的功能：有着天然生成的各种营养成份，富含丰沛的蛋白质、维生素E、维生素B、矿物质锌、氮氧化物、焦谷氨酸等营养物质,并拥有人体必须的21种氨基酸，其中九种氨基酸人体自身不能合成，该酒流传几百年，民间偏方之奇效，冬令滋补养颜、春日化淤润肠、夏季镇热祛疖、秋至解燥去乏，是当地居民居家之宝，更有湘地岭南一带觅之为贵人保胎养月之习俗。这些功能是蓝
山膏腴黑泽酒所独有的。这样的独有功能也有效区分了其它黄酒，给产品本身树立另外一个差异化的大平台，对目标消费群体也是一个巨大的诱惑！
5、独特地位和应用
营销学上我们经常可以听到事件营销或者借势营销，其目的就是为产品的市场销售提供一个有意义的名头，可以借此打造一个闪亮的卖点。拿2008年营销界炒的很火的奥运营销来讲，通过赞助奥运会或相关的事件，取得一个鲜亮的身份从而有效区分竞争对手的案例比比皆是：无论是联想、三全这些赞助商的奥运营销，还是李宁避开强大竞争对手耐克和阿迪达斯采取的与央视合作的差异化营销路线，都很好的借助了因其产品本身独有的应用和地位展开的。
于是，笔者不禁会想起“2007年泰国国王普密蓬?阿杜德陛下八十寿诞，全球中国独产的“蓝山膏腴?黑泽酒”作为中国唯一珍宝酒被泰国王室御纳为敬献国王寿诞贺礼。并且凭藉地域独产、风格迥异、稀世珍贵的特点，蓝山膏腴?黑泽酒每年出口泰国皇室20000瓶。”这么一个事实。一个产品能被皇家所采纳，对产品本身是一个极大的认可，也是产品卖点提炼方面一个有力的武器。
面对一群人的时候，我们往往容易记住的是那些名字有特色、穿着有特色、长相有特色等人。对于产品来讲，要向塑造一个响亮的卖点从这么一群产品中脱颖而出，也需要突出自身特色。唯有与众不同，才能让人记忆深刻，直至销售突飞猛进。所以，产品卖点提炼，有特色才是根本！
一、淋浴房销售中常见问题解答 1.为什么要购买淋浴房？ (１）:实现浴室的干湿分离； (2）:保持淋浴时的舒适温度； (3）:充分利用空间,体现浴室情趣。 2.淋浴房的卖点 (1):密封可靠----在房体的不同地方采用了气囊密封、吸盘密封、三极强磁密 封等密封结构，以确保淋浴房完全实现干湿分离。 ａ：气囊密封、吸盘密封----最新颖的密封结构。用在下导轨及靠墙处密封,免打玻璃胶。 b: 三极强磁密封----在活动门的关门处采用三极(N-Ｓ－N)强磁密封，吸力大、磁力不会减弱。而其它很多品牌大都采用的是两极(Ｎ-S）磁条密封，磁力会随着时间而慢慢减小,密封效果会慢慢变差。 (2):安全、防爆、耐用－--材料强度高，钢化玻璃工艺先进（奔驰车挡风玻璃工 艺)，使用寿命长。 a: 铝材采用太空铝,厚度为 1.5-3.0ｍm,强度高，不会变形；玻璃采用汽车级的浮法玻璃，硬度高,可耐5０0公斤的冲击力、耐高温２00℃以上、耐低温-40℃以下。密封材料使用复合材料,不变色、不变味、不变脆，经久耐用。 b: 防爆：钢化玻璃采用奔驰车挡风玻璃工艺，钢化玻璃在工厂内部采用无尘与自动化生产线进行生产,这在同行是唯一的。有工厂的玻璃3Ｃ证书（E0024５3）可查,这样钢化玻璃的品质完全可以得到有效保证。而其它品牌的钢化玻璃都不是自己生产(可查淋浴房上的玻璃3C证书）。 查询路径—①进入《中国建筑材料检验认证集团股份有限公司》的网站--- ②点击《CＣＣ证书查询》－--③在《关键字》对话框内输入要查询的3C 证书号码、在《检索条件》的对话框内点选“工厂编号”、在《分类》的对话框内点选“有效”。通过这种查询CCC证书的方法可以查询到钢化玻璃的生产厂家。 c: 使用寿命长---－滑轮是SUS３０4不锈钢材料(其它品牌一般为ＳUＳ201）， 外层包耐磨尼龙,玻璃夹的转动轴为ＳUS304不锈钢材料，使用寿命超过3 万次,是行业标准的３倍； 铝材的材料采用６46３高硬度、高亮度的太空铝; 铝材表面的耐腐蚀氧化镀层为6uｍ(其它品牌一般为１-３um）,其它五
Overview Why take N utrilite?D ouble X? Vitamin/Mineral/Phytonutrient? Because experts recommend that all adults take a multivitamin, daily. Because the achievement you want requires good nutrition, energy, and proven benefits. Because you want to do everything you can to be with your family, for the long haul. And because you’ve always relied on Nutrilite to provide the best of nature and the best of science. The next pages will show you exactly how D ouble X delivers in ways you can count on – and that we can prove. Don’t gamble on it. Get it all, with D ouble X. ? ? Plant concentrates ? Free radical fighters – broad power ? Free radical fighters – targeted power ? Enzyme defense ? Real energy all day ? Could you eat all this? ? Vitamins, minerals, and plant concentrates ? Summary of clinical tests
培训产品知识总结报告 培训产品知识总结报告 篇一：产品销售培训心得体会产品销售培训心得体会首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。培训心得：销售培训心得报告销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：
1、转换位势 2、信息情报 3、类型判断，需求分析 4、塑造卖点，提升价值 5、沟通客情，拉近关系 6、异议处理，解除抗拒 7、成交与售后这 7 点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力： 1、如何做正确的事————思考力 2 如何把事情做正确———执行力 3 修炼建立陌生关系———自信力 4 发现和满足客户需求——理解力 5 让客户说“是”—————影响力 6 持续的愉悦服务————取悦力 7 让我们和客户走得更近—沟通力 8 如何应对变化—————应变力
卖点话术手册 大众培训部 1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部 2 2110 目录 u CC 卖点话术 u CC 卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 宝来卖点话术 u 宝来卖点话术大众产品知识培训大众产品知识培训
大众培训部 3 大众产品知识培训 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感腾 体现动感与优雅的完美设计 高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感 宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 大众培训部 4 C C 全新迈 4 大众产品知识培训 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC 的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC 的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 C 全新迈腾
p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 高尔夫p 高档大气强劲有力的前端设计 宝来p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗 参考推介动作位置 销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点 大众培训部5 5 大众产品知识培训5110 体现动感与优雅的完美设计 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC 凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项 红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖 C C 红点奖 全新迈腾 红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每 年有来自60 个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫
常见药品卖点精短销售话术（39个汇总） 1、五味子糖浆 功能主治：益气补肾，镇静安神。用于肾衰引起的亏气、亏血性失眠。 一句话卖点：镇静安神，用于神经衰弱性失眠。 温馨提示：糖尿病患者慎用。外感发热患者忌服。 2、硫酸锌口服液 功能主治：用于锌缺乏引起的食欲缺乏、异食癖、贫血、生长发育迟缓等。 一句话卖点： 1. 奶油味，香甜可口，孩子喜欢。 2. 锌是智力元素，补锌可使孩子变得更聪明。 温馨提示：消化道溃疡患者禁用。 3、小儿健脾化积口服液 功能主治：益气健脾，和胃运中。用于脾胃虚弱，呕吐泄泻，不思饮食。 一句话卖点：孩子不爱吃饭，打不起精神，每天哭闹，干吃不胖就用本产品。4、逍遥颗粒 功能主治：疏肝健脾，养血调经。用于肝气不舒所致的月经不调，胸胁胀痛，头晕目眩，食欲减退。 一句话卖点：无需崩解，吸收讯速，起效快，作用强，无肠胃刺激，治疗乳房肿块效果最好。 5、通脉颗粒 功能主治：活血通脉。用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。 一句话卖点：心脑同治良药！ 温馨提示：阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用本品。月经期及孕妇禁用。 6、益母草颗粒 功能主治：活血调经。用于月经量少，经来腹痛及产后腹痛。 一句话卖点：女性服用，活血养经，延缓衰老。 温馨提示：孕妇禁用。 7、胃蛋白酶颗粒 功能主治：用于消化不良，消化功能减退及某些慢性疾病所引起的胃蛋白酶缺乏。一句话卖点：治疗消化不良和胃痛的特效药，凡胃病的人都能用！ 8、产后逐瘀片 功能主治：活血调经，祛瘀止痛，用于产后淤血不净，腹痛。 一句话卖点：对产后子宫有瘀血、气血不通效果特好。 温馨提示：孕妇禁用。 9、清火栀麦片 功能主治：清热解毒，凉血消肿。用于肺、胃热盛所致的咽喉肿痛、发热、牙痛、目赤。 一句话卖点：穿心莲浸膏剂，而不是穿心连粉，有效成分含量更高，疗效更好。温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中药。 10、磷酸苯丙哌林胶囊 功能主治：主要用于刺激性干咳，对急、慢性支气管炎及各种原因引起的咳嗽。
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基本营养素 现在给大家介绍一下USANA公司的拳头产品—基本营养素，它是目前市面上最全面、均衡、科学的细胞营养补充品（穿插科技背景）。 一、分为三个阶段 1-12岁儿童营养素 12-18岁青少年营养素 18岁以上成人营养素 二、三大功能 A、维持细胞正常代谢 B、保护细胞免受自由基的攻击’ C、修复受损的人体细胞 市面上的某些营养补充品只具有前两项功能,而第三项功能是USANA产品最权威的。 三、四大特点 1、具有最全面、科学、均衡的细胞营养补充品 维生素、抗氧化剂矿物质总数总金额 USANA基本35 种+ 12种= 47种￥350 安利倍力健14种+ 8种= 32种￥422 Nuskin如新20种+ 9种= 29种￥565 可见USANA的性价比是非常高的 2、五种最重要的抗氧化剂 VC、VE、CoQ10（辅酶Q10）、谷光甘肽、硫辛酸 （科技背景：1945年，美国在日本广岛、长崎投下了两枚原子弹，原子弹的爆炸导致27万人瞬间死亡，50年代苏联也研发出了核武器，而美国与苏联当时正处于冷战状态，美国政府担心苏联向美国本土投放原子弹，因此委托加州大学的伯克
莱分校的帕克教授，组织全世界著名的科学家，成立了帕克实验室，研究为什么原子弹爆炸会导致那么瞬间死亡。 经过多年研究和试验，发现原子弹爆炸产生的辐射使得人体内瞬间产生超量的氧自由基，人体细胞被迅速的氧化导致死亡。） 1）一起协同作用形成强大的抗氧化网络，为人类提供最强的抗氧化效果，效果可增强几十倍。 大家知道：物质是由分子组成的，分子是由原子和电子组成的，氧分子是由一个氧子和周围围绕它旋转的4对电子形成的一个稳定的分子结构，但是在很多情况下氧分子会丢掉一个电子，处于带电的不稳定状态—这就是氧自由基，氧自由基会千方百计的从周围的分子那里抢夺一个电子回来使自己稳定下来，这种抢夺电子的过程导致连锁反应形成“氧化压力’’。现代医学证实，氧化压力是人类产生70多种衰退性疾病的最根本原因。 2）五种抗氧化剂，可以管控DNA的表达方式（每个人身体上都毫无选择的从你母亲那里遗传基因，基因有好的也有坏的，而根据遗传的统计表明，若父母一方有某种慢性病，子女的遗传几率为70%，若父母都有某种慢性病，子女的遗传几率为100%。而这五种抗氧化剂一起形成抗氧化网络配合人体的需求，可将坏的基因关闭掉，使你不得或至少是推迟某种遗传性慢性病的发病时间，给你迎来更长的健康时间。） 3、含有延长细胞分裂周期的长寿因子—多酚 （2003年在美国的《科学》杂志上发表了一篇文章《生命的奥秘》中讲到克隆羊—多利的故事，多利是一只6岁成年母羊的体细胞取下来克隆而成的，羊的寿命一般是12岁，而多利只活了6岁就同它妈妈一样衰老死亡了。科学家们经过研究发现，多利的体细胞已经在它妈妈体内走过了6年，加上后面的6年正好也是12年。这时候科学家们猜想一定有某种机制管控着它的寿命，后来经过研究发现，在细胞的染色体末端有端粒，染色体是成对的，当细胞分裂依次端粒就短一节，再分裂一次，再短一节，当它缩短到一定程度，细胞就不再分裂，细胞就走向死亡，而生命就终结了。 科学界证实：羊的细胞一生分裂50次，周期为2.5个月分裂一次 羊50次X2.5月=12年
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点
AnnaSui(安娜苏) https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Aveda(艾凡達) http://www.aveda.co.jp ; https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Avene（雅漾） http://www.avene.co.jp ; Avon（雅芳） https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; http://www.avon.ca/flash2/lang.html ; https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Biotherm（碧儿泉） https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Bobbibrown（芭比布朗） https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; BodyShop（美体小铺） https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html,/ ; http://www.thebodyshop.ca/ ; https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html,/thebodyshop-ca/ ; Borghese（贝佳斯） https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html,/ ; Crabtree&Evelyn https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html,/ ; Caudalie（泰奥菲) https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Cellex-C(左旋) https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Chanel(夏奈儿） https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html,/fb/index.cfm ; Christan Dior(克里斯蒂奥） https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Clarins（娇韵诗） http://www.clarins.fr ; CleDePeau https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Clinique(倩碧) https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Covergirl（封面女郎） https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Covermark https://www.doczj.com/doc/1e3654385.html, ; Darphin（达芬） http://www.darphin.fr ;
和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求
卖点运用： 1.储蓄，不需消费 相信先生/小姐您买过保险或者了解过都知道，如果我们在市面上购买的一些关于疾病或者意外的保险一般都需要我们去消费的，也就是说我们每年交保费给保险公司，有事的话保险公司赔钱，没事的话保费因为是消费的所以保险公司也不会退还给我们的了；但是我们这个活动不一样，只是在我们储蓄的同时就可以额外兼容到一个终身性质的健康保障，有事保险公司承担赔偿10万元，没事的话我们也是没有任何损失的，因为保险公司跟银行都不会向我们收取任何的手续费用的。但是这个活动不是每个广东银联的客户都可以参加办理得到的。。。。。 2.储蓄20年保障终身 相信先生/小姐您买过保险或者了解过都知道，平时我们在市面上购买的保险一般都是我们交10 年或20年的钱但是保障只是保到60岁就结束，60岁后在我们最需要保障的时候保险公司就不保了，但是我们这次活动不一样，我们只需要储蓄20年就可以终身享有保障了。而且这次活动办理的手续非常简单。。。。 3.一万元意外医疗门诊以及住院的补助金 而且您的申请成功通过以后保险公司每一年还会额外提供一万元的意外医疗门诊和住院的补助金服务给您的。请问先生/小姐您知道这个是怎么使用的吗？。。。。。。 4.保障全面 相信先生/小姐您买过保险或者了解过都知道，我们平时在市面上购买的保险都比较单一，一般都只是保障疾病或者只保障意外，如果我们买的是一份意外保险万一我们发生疾病的话是理赔不了的，但是这个活动不一样，距可以保障到我们身上100多种癌症，28种/30种重大疾病，所有意外导致身故伤残，还有每年一万元的意外医疗门诊和住院报销，基本影响我们人体健康因素的所有意外和疾病都可以保障照顾得到，参加了以后我们以后就不需要在考虑购买其他保险了，因为他的保障已经非常全面了。但是这个活动不是每个广东银联的客户都可以参加办理得到的。。。。。 5.保费不会随着年龄增大或身体状况下降而递增 相信先生/小姐您都知道，我们年纪大的时候发生疾病的机率会越来越大的是吧？所以一般我们在市面上购买的保险保费都会随着我们的年纪增大而每年增加的，因为客户年纪越大保险公司要承担的风险就越大了。但是这次活动因为是一个终身性质的保障，而且是储蓄性质的，所以客户参加了以后，您储蓄的钱定了是这么多以后都不会再增加了，从现在开始到以后20年的储蓄期间里面无论我们是年纪大了还是身体状况不好您储蓄的金额都不会增加的了。但是这个活动不是每个广东银联的客户都可以参加办理得到的。。。。。 6.办理方便免体检 相信先生/小姐您都知道,平时我们在市面上如果要购买一些关于疾病方面（特别是癌症）的保障的话，保险公司要求客户自己付费体检，体检通过后才可以接受投保，但是这个活动不一样，因为系得到广东银联的大力支持，X先生/小姐你只要健康符合要求就可以了！ 7.全球性保障 相信先生/小姐您了解过都知道，一般我们在一些保险公司购买的保险都只是局限于当地使用的，比如说我们在广州买一份保险就只能是在广州的医院确诊并就医才可以理赔，外地的医院治疗的理赔不了的，但是这个活动就不一样，无论你去到边保障到边，就算到欧美国家地区都好，万一发生保险事故的话都可以进行理赔了，所以很多客户有2至3份保险都会参加呢个活动来保障自己，呢边帮你确认一下资料就可以了，（回主线促成）
医疗行业分析报告
医疗行业分析 医疗行业总体分类 、 制药行业分析 一、制药分类 数据来源：Wind资讯【分析解读】制药行业主要可以分为原料药、化学制剂药、生物制品、中药以及保健品。 其中，中药是我国古代优秀文化遗产，现在传播到东南亚国家，甚至影响到了欧洲与北美 洲。 制药产业链
数据来源：Wind资讯【分析解读】 1、制药行业专业性强、受监管力度大。 2、产业链较长且较复杂，从上游的原料药、中药材种植甚至科研院所到中间的化学药和中成药，再到经销商，医疗机构和零售两大终端，最终到消费者。 3、对制药企业来说，影响最大的是医药商业和医疗系统，受供求关系的影响，以医院和药店为主的终端掌握着制药企业的命运。 二、制药行业研究分析框架
数据来源：Wind资讯【分析解读】 1、人口和经济是制药行业的根本推动因素。 2、由于药品使用的专业性、对于人民生活具有重大影响，医药行业受到国家政策高度影响。对行业本身存在的个别不规范问题的修正，也会对行业的局部供求关系产生影响。 3、对于企业来说，品种的市场空间和定价能力，加上渠道管控能力，是影响企业长期发展状况的核心因素。 三、2013年重要行业政策
四、医药改革对制药行业影响分析 【分析解读】 1、近几年医药行业最大的制度变革就是医药改革，游戏规则的改变一定会带来蛋糕切分方
数据来源：Wind资讯【分析解读】 1、国家基本药物目录，是医疗机构配备使用药品的依据，是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。 2、2012年版目录化学药品和生物制品317种，中成药203种，共计520种。各省级单位拥有一定的增补权限。 3、基本药物全部纳入基本药品保障报销目录，报销比例明显高于非基本药物。
如何对销售人员进行产品和业务知识培训呢？ 第一，实施培训的人员或内训师要学会事先提炼出产品与业务知识要点、特点与卖点，厘清目标客户群，并以此展开进行培训，而不是照本宣科。因为许多销售人员只知道去做销售，并不一定都能成为产品应用专家，能够有效的开展自己的销售工作。 第二，对于知识性培训，在培训后要结合早晚会适时安排每个人进行精讲训练，也即每个人要将培训内容变成自己的话来进行说明和演绎；对于应用性培训，要多采取情境性、模拟性培训，并在事前或在培训中引导销售人员编制出销售话术。 第三，不能只是把集中性培训作为唯一的培训，而要充分利用早晚会、例会、案例提炼与分享会、销售总结等方式进行转化和深化，以近一步通过销售实践延展培训，并通过及时的总结将先前的培训过程进行总结、改进和细化。 第四，产品和业务知识培训并不是培训人员一直担当主角，而是要多让销售人员上台展示，并进行过关式考核。 第五，在培训后，培训人员要提炼总结出书面化的产品卖点要点、销售应用要点、常见疑难问题解答、销售依据、销售工具与基本话术等，以备销售人员进行回顾。 第六，在每次培训后，培训人员要进行总结，并通过大量的培训实践后，编制《产品与业务知识培训手册》，以将既往培训的经验不断内化到知识管理系统中，以有助于传承和复制。 产品知识培训三要点： 1、产品的独特价值点，通过顾客角度来阐释清楚，这样就不至于太专业顾客听不懂； 2、要遵循FBAE的方式给客户讲解产品的特点优势和益处，以及使用案例，这样客户就很明白 3、对产品的特色，要进行“艺术性的加工”讲解，比如米其林轮胎把自己的产品比喻成承载安全的船，通俗易懂，这对销售人员和客户沟通都是很有作用的 部门管理 以愚数十年的管理经验，要做一个让人心服口服的部门管理者必须具备以下五要素，：1、能力强，有威信。 2、品德好，乐助人。 3、能吃苦，做榜样。 4、有铁杆（骨干），能呼应。 5、善沟通，互信任。 当然还有常规的部门管理要领：1)、办事要公道。办事要公道说起来容易，但做起来却非常难。我国由于过去长期受传统的小农经济和计划经济的影响，公平常常被错当成平均主义，所以需要基层管理者在分配工作中做到办事公道，奖罚分明，分配利益时也要做到公道，只有这样才能够服众。2)、关心部下。缺乏对员工在工作、生活上的关心和了解，员工自然也会不满意你。3)、目标明确。目标明确是做领导的一个最重要和最起码的前提。作为一个基层管理者，目标也应非常明确，否则就纯粹是一个糊涂官。4)、准确发布命令。作为一线的指挥者，发布命令的准确程度应像机场上的管制员给飞行员发布命令一样的准确，
卖点话术— 功能篇
全新速腾：最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间Ａ＋ 级舒适轿车
全新速腾
大众品牌培训部 1
卖点话术
全新速腾是国内中级车的标杆：A级价格、B级品质
n 德国品质 n 外型设计 n 舒适豪华 n 强劲动力 n 完美操控 n 完备安全
? 仅供内部使用 ? 本手册所涉及全新速腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息 为准
一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部
2
德国品质
一级话术
全新速腾采用德国大众最新工艺，具有同级车最高性价比
德国品质 外型设计 舒适豪华 强劲动力
二级话术
? 从2006年以来，速腾的品质早已深入人心 ? B级车的品质
完美操控 完备安全
参考推介动作/ 位置
? 销售人员在客户进行交流的任何场所，向顾客概括性讲解全新速腾的德国品质 3
从 2006年以来，速腾的品质早已深入人心
三级话术
? 自2006年上市以来，速腾以高品质与高性能，被公认为国内中级轿车的标杆，荣获包括舒适 性、动力、操控、工艺及安全在内的22项权威大奖，拥有超过50万的忠实用户
德国品质 外型设计 舒适豪华 强劲动力 完美操控 完备安全
参考推介动作
? 销售人员在讲解全新速腾品牌荣誉时强调标杆车型、销量及所获荣誉
参考推介位置
? 车左前方45°，距车1.5米处 4
B级车的品质
三级话术
? 全新速腾诞生于国际领先的一汽-大众第三工厂，其 品质完全超越同级车 ? 完全按照C级车标准进行生产检验，例如，后备箱 铰链和全新迈腾一样，正常条件下，寿命超过30年， 即使到报废都不会坏 ? 全新速腾采用的激光焊接、热成型钢板技术都是B 级车工艺技术，品质比目前市场上的同级车要高出 一个档次
德国品质 外型设计 舒适豪华 强劲动力 完美操控 完备安全
参考推介动作
? 销售人员在讲解全新速腾优良品质时，可手指展厅内全新迈腾、CC等车辆，讲解具体点时，可手指车顶 激光焊接处、宽厚的B柱、车门及底盘装甲，并可引导客户主动参与
参考推介位置
? 车左前方45°，距车1.5米处 5
商品知识学习及运用文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-
商品知识学习及运用（岗后） 教学目的：⒈提供给学员一些有效的商品知识学习方法；⒉让学员明确基本的商品知识运用要求。 教学方法：讲解为辅，分析案例为主。 教学重点：商品知识的运用 商品知识是实习生五项考核标准之一，商品知识的掌握、运用水平是咱们衡量员工是否合格的最基本的标准。而且，在接待顾客中，相信大家也感受到了商品知识的重要性，不了解商品知识，咱们就无法接待好顾客。今天，咱们安排这节课，就是通过讨论帮助大家更好的学习和运用商品知识。 一、如何学习商品知识（提问学员，然后分析） ㈠学习商品知识的方法 ⒈向师傅和其他导购员学习（可通过问或看他们日常接待的方式学习）。 ⒉利用商品知识本、说明书学习（不要一味的死记硬背，要结合实物学习）。 ⒊利用互联网和媒体学习（如电视广告、杂志、报纸等）。 如：服装项目有各种时尚杂志——瑞丽服饰、上海服饰等。 ⒋多实践（多接待顾客、多试穿衣服、多操作商品）。 ⒌模拟接待（柜组不忙的时候可以使用这一学习方法，注意模拟之后要让师傅或老员工点评）。 ⒍日常观察 如：出于职业习惯，经营丝巾项目的爱观察人们脖子上的丝巾，看丝巾的样式、系的花型和服饰的搭配等，从而丰富自己的商品知识。 7、向顾客学习 ㈡学习当中存在的问题 （以下是实习生容易出现的一些问题和困惑，可供老师参考）
⒈一开始就抱着商品知识本死记硬背，结果掌握不好。 解决办法：结合商品知识本对照商品选择一些更为直观简单的方式学习，如：操作、演示、试穿、试用等。 ⒉对于有些柜组，商品品类很多，商品知识很琐碎，记忆起来很费劲，记不住。 解决办法：先按照商品的品类和系列学习，对于相近商品，可分别总结出它们的相同之处和不同之处，对比着记忆。 3、学完之后，一开始掌握得很好，但由于有些知识在实际接待中没有用到，过几天就忘记了。 解决办法：这种情况可以通过多接待或模拟接待（客流少的项目）的方法进行解决。 4、学员对项目不感兴趣，学得慢。 解决办法：多和师傅、同事和上级沟通，端正自己的态度，培养自己的兴趣。 5、对于服装类项目，公司下发有专门的商品知识小册子。上面涉及的内容很多，是否需要导购员都掌握呢？ 解答：小册子上的知识原则上来说都需要服装项目的导购员掌握。但在学习的时候要先把本柜组现在涉及到的商品知识学精细，其他的商品知识则作为储备，等柜组有了新的货品上架时，我们就可以很快掌握这些新品的商品知识。 提醒：商品知识不仅仅是商品知识本上的内容，也不仅仅是师傅教给的那些内容，只要是与商品有关的一切信息都是商品知识，因此，大家不要局限于商品知识本和柜组内现有的知识，要对商品敏感，开阔思路，随时收集和更新咱们的商品知识。 二、商品知识的运用 ⒈实习生在商品知识运用方面容易出现的问题和困惑（可以先提问同学，然后总结，如果同学们没有困惑，可以列举下面的两种情况） ⑴自己给顾客讲得很多，但顾客没感觉或不感兴趣。 ⑵商品知识背的熟练，但面对顾客时不知从何说起。
目力?ップの??メーク用品TOP7 提升眼睛魅力的眼部彩装用品TOP7 １??シャドー（Eye Shadow）眼影 ２クリーミ???シャドー（Creamy Eye Shadow）眼彩３パウダー??ブロウ（Powder Eyebrow）眉粉 ４??ブロウペンシル（Eyebrow Pencil）眉笔 ５リキッド??ラ?ナー（Liquid Eyeliner）眼线液６カラーペンシル（Color Pencil）眼彩笔 ７??ラ?ナーペンシル（Eyeliner Pencil）眼线笔女人必会日语-2 マスカラ睫毛膏 もっと長く、もっと濃く、もっと強く！ 更纤长,更浓密,更持久！ １ボリュームマスカラ浓密型睫毛膏 ２ロングマスカラ纤长型睫毛膏 ３マスカラウォータープルーフ防水型睫毛膏 ４もちよしマスカラ持久型睫毛膏 女人必会日语-3 フェ?スメーク脸部彩妆 ナチュラルメークにこれだけは必要！という??テムは？自然彩装的必备单品 １フェ?スパウダー密粉 ２ステ?ックチークス腮红条 ３リキッド（リク?ド）フ?ンデーション粉底液
４ベースクリーム隔离霜 ５パウダーフ?ンデーション粉饼 ６チークカラー腮红 女人必会日语-4 リップステ?ック唇膏 これがウワサの売れ売れリップ用品情報！！ 日语 口碑绝佳的唇部彩妆情报!! １リップモ?スト保湿唇膏 ２ホワ?トコンシール遮瑕膏 ３リップグロス唇蜜 ４リップステ?ック唇膏 ５リップラ?ナーペンシル唇线笔 ６リップマッサージエッセンス唇部按摩精华 ７リップクリーム护唇膏 女人必会日语-5 メーク?ップツール化装小工具 これを全部そろえたら、コスメ美人になれるよ！ 拥有这些化装小工具之后，可以帮你成为彩妆美人哦! １マスカラブラッシュ睫毛刷 ２??ブロウ眉刷 ブラッシュ?ンドコーム眉梳 ３??ブロウツ?ザーズ眉拔
卖点话术手册 大众培训部大众产品知识培训1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础 上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使 用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部大众产品知识培训2 2110 目录 u CC卖点话术 u CC卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u宝来卖点话术 u宝来卖点话术
大众培训部大众产品知识培训3 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 C C 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感 全新迈腾 体现动感与优雅的完美设计高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 4 大众培训部大众产品知识培训4 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 全新迈腾
p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 高尔夫 p 高档大气强劲有力的前端设计 宝来 p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗 参考推介动作位置 销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点 5 大众培训部大众产品知识培训5 5110 体现动感与优雅的完美设计 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项 红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖C C 红点奖 全新迈腾 红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每 年有来自60个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫
移动互联时代如何撰写产品销售话术 课后测 测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 话术撰写采用的是FABE结构，其核心是（）。√ A F（特征） B A（优势） C B（利益） D E（证明） 正确答案：C 2. 在陈述句上面，话术撰写是按照（）的结构来进行。× A F-A-B-E B B-A-F-E C F-B-A-E D A-B-F-E 正确答案：B 3. 在卖点呈现时，要条理分明，并且要点控制在（）之内。√ A 一条 B 两条 C 三条 D 四条 正确答案：C 4. 乔布斯说：“你是要卖一辈子糖水，还是要一个改变世界的机会？”，这句话很有力量，其符合话术撰写的哪个方面？√ A 简化一切 B 精心修饰数字
C 使用“超酷”的词汇 D 事不过三 正确答案：C 多选题 5. 在话术撰写时要使用有力量的语言和超酷的词汇，以下属于当下“超酷”的词汇是（）。√ A 带你装逼，带你飞 B 有钱就是任性 C 我也是醉了 D Duang 正确答案：A B C D 6. 卖点话术撰写要求简化一切。简化一切有哪些原则？√ A 简洁的原则 B 条理分明的原则 C 图文并茂的原则 D 少即是多的原则 正确答案：A B C 7. 撰写产品销售话术，无论怎么写，都应紧紧围绕着（）来写的。√ A 特征 B 优势 C 利益 D 证明 正确答案：A B C D 判断题 8. 撰写话术时，要精心修饰数字，其实就是要把关于产品的所有数字都罗列出来。√ 正确
正确答案：错误 9. 撰写话术时，要求条理分明，即要让大家一眼就能够看清楚你在说什么。√ 正确 错误 正确答案：正确 10. iPhone 6的广告语是“岂止于大”，这属于产品的特征。× 正确 错误 正确答案：错误 11. 话术撰写的逻辑结构是按照“因为（F），所以（A），对您而言有什么好处（B）”来进行阐述的。√ 正确 错误 正确答案：正确 12. 所谓的利益点就是它的好处，它核心的利益点就是产品的卖点，即围绕着产品的卖点是怎么来的。√ 正确 错误 正确答案：正确 13. 在呈现产品卖点时，要把卖点一字不差地写出来让客户了解，文字比图片更重要。√ 正确 错误 正确答案：错误 14. 在卖点提炼及话术撰写时，要结合当下使用超酷的词汇，或者要创造出一些超酷的词汇去完成话术的撰写。√ 正确
博时抗通胀增强回报证券投资基金FOF（QDII） 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：股票型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点: 1、确保本金安全——持有3年到期保证本金安全 “保本”一般通过两个主要方式来实现： 第一，保本基金的基金管理人采用组合管理技术，根据市场波动等来调整、修正风险资产与保本资产在投资组合中的比重，严格执行投资纪律和控制风险，从而保证本金安全，并实现基金资产长期增值。 第二，在极端情况下，保本基金可能会出现本金亏损的情况，那么，需要一个独立的第三方为保本基金做担保。这个独立的第三方独立于基金公司之外，有一定资金实力的担保机构——一旦投资管理中发生了小概率事件的风险，最终出现不能保证本金安全的情况时，担保机构就必须为持有人提供不可撤销的连带责任担保。 2、本金无忧坐享收益 保本基金追求在保证本金安全的基础上获取收益。该基金大类资产的配置权限较大，也更为灵活，在力求保障本金安全的同时，可以通过适时参与部分风险资产，充分把握和分享债市与股市的投资机会。 大成保本混合型证券投资基金 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：混合型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点:
试析商业广告中产品卖点 内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词:产品卖点塑造商业广告 产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。 一、常见的商业广告卖点 1、形象化 利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。 2、情感诉求 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 3、新概念 通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。 4、功能诉求 直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。 5、利用联想 如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。 6、与公益性活动联系起来 如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。 二、商业广告中塑造产品卖点的策略 1、定位要准确。 卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。 2、引起注意