xxxxxx有限公司
索桥上部受力体系核心制造产业基地
本项目属于国家发改委2011年第9号令
《产业结构调整指导目录（2011年本）》
“第一类鼓励类”之“二十四、
公路及道路运输（含城市客运）中9、
特大跨径桥梁修筑和养护维修技术应用”
项
目
计
划
书
xxxxxx有限公司
二O一一年五月
目录
一、xxxxxx概况
二、xxxxxx的行业地位
三、xxxxxx的发展战略
四、xxxxxx索桥上部受力体系核心制造基地项目计划
五、对项目配套条件的基本要求
六、项目效益评估
一、xxxxxx概况
1.1企业概况
1.1.1 企业概述
xxxxxx有限公司（简称xxxxxx或公司）是国内制造悬索桥索鞍、索夹、拉杆、连接器和索桥钢结构等索桥上部体系核心构件的专业化企业，核心部件制造技术居全国领先水平，是该行业的龙头企业。公司先后通过了ISO9001-2008质量体系认证、ISO14001-2004环境管理体系认证、GB/T28001-2001健康安全管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证，拥有一级钢结构制造资质，具备先进的生产加工及质量保证能力。
公司是国家级高新技术企业，已取得悬索桥上部受力体系相关专利7项。公司倡导“让用户满意、让员工满意、让合作伙伴满意”的企业价值观，树立“建设精品桥梁，打造百年企业”的经营理念，以“制造一流产品、提供专业服务”的服务宗旨，服务用户，回报社会，努力为国内索桥建设做出应有的贡献。
1.1.2 企业注册信息
公司名称：xxxxxx有限公司
注册地址：德阳市庐山南路三段20号
法定代表人：唐明
注册资本：7500万元
经营范围：金属结构设计、制造、安装；钢结构工程安装；普通机械、非标设备设计、制造；钢材、建筑材料销售；机械工程的技术咨询服务；经营本公司所有产品和技术的出口业务；承包与出口自产成套相关的境外工程和境内国际招标工程（以上经营范围国家限制或禁止经营的除外，需经有关部门批准的，必须取得相关批准后，按照批准的事项开展生产经营活动）。
1.1.3 主营业务及产品
公司主营业务是索桥上部受力体系的设计、制造、安装及总包服务等。目前主要产品为索桥上部受力体系的核心部件系统，主要有索鞍、索夹、拉杆、锚固连接器等，目
前已进入桥梁钢结构系统的设计、制造及安装等产品制造和服务领域。
1.1.4 公司组织结构
1.2 企业战略定位及商业模式
xxxxxx是索桥上部受力体系核心部件系统设计、制造的专业化企业并致力于逐步发展成国内乃至世界领先的索桥上部受力体系“服务+核心产品”整体解决方案的提供商，为客户提供专业的一体化服务，同时建立较高的行业技术壁垒。
1.3 公司改制上市工作情况
xxxxxx于2009年8月整体变更设立为股份有限公司；9月国都证券就xxxxxx首次公开发行股票上市辅导在四川证监局备案；2009年12月和2010年9月，xxxxxx引入中南成长基金等战略投资人，共定向募集资金约8000万元人民币。目前公司正积极筹备“xxxxxx索桥上部受力体系核心制造产业基地”的建设并作为公司上市的“募投项目”。
二、xxxxxx的行业地位
2.1悬索桥上部受力体系产品市场简况
悬索桥上部受力体系整体解决方案指提供悬索桥上部受力体系设计、制造、安装和服务的整体并系统的“一站式”方案。其产品主要包括索鞍、索夹、拉杆、锚固连接器等核心部件系统和钢箱（桁）梁、钢塔、桥面等构件系统及主缆、吊索等缆索系统以及索桥施工专用设备等。除提供上述产品外，还包括这些产品的设计、安装及服务（主要指项目投资、咨询、工程管理、监控及后期维护等服务）。一般来说，上部受力体系产品占悬索桥工程总造价的35%左右，安装及服务占15%左右。
悬索桥上部受力体系总体示意图
上世纪九十年代中期前，我国现代悬索桥建设刚开始发展，相对国外发达国家100余年的发展历程来说技术比较落后，在桥梁规模方面也主要以中小跨度为主。核心部件产品供应商主要是以大型国有企业为主，如北京重型电机汽轮机厂、武汉船用机械厂等，索桥产品都是这些企业的附带产品而且没有形成专业化研究和生产，造成产品生产效率低、成本高，产品质量和服务也较难保证，制约了国内悬索桥技术的发展。
九十年代中期以后，随着国内经济的发展，尤其沿海地区的经济水平大幅度的提高，政府大力投资基础设施，重庆、浙江、江苏、福建、广东一带步入悬索桥建设的第一个
高峰期。这一时期的特点是：悬索桥跨度变大，技术难度也增大，质量要求提高，造型更加美观。随着市场需求量的逐步提高，政府对相关行业的逐步放开，一些民营企业逐渐进入该行业，并逐步通过专业化的生产，依靠稳定的产品质量和专业、优良的服务迅速占领了一部分市场。
根据对国外发达国家索桥建设的发展研究来看，未来二十年，随着国家基础设施建设的深入，尤其是对河流、峡谷较多的中西部地区基础设施建设投入的不断加大，悬索桥因其美观实用、通航能力强、抗震能力强并具有最优的大跨度性价比等特点，其市场规模必将不断扩大。同时，随着经济的不断发展，人们对城市景观的要求越来越高，很多城市采用悬索桥作为城市桥梁建设的首选，因此悬索桥的建设在我国会有一个快速、持续的发展阶段和历程，其必将带动我国悬索桥上部受力体系市场的快速、持续发展。
2.2 xxxxxx的行业地位
数据显示，xxxxxx在索桥上部受力体系核心部件系统如索鞍、索夹等产品的设计、制造、服务等方面排位全国第一。
2007-2008年中国悬索桥索鞍索夹及其相关产品主要企业及其市场份额情况图
资料来源：锦秋财智咨询(北京)有限公司
同时，xxxxxx是西南地区唯一的桥梁钢结构专业化制造企业，具有很强的竞争实力。
xxxxxx是国内首家提出悬索桥上部受力体系整体解决方案商业模式并走在行业前列的企业。截止2011年4月，xxxxxx已签订的悬索桥上部受力体系整体解决方案合同（上部总包）数亦是国内第一。
三、xxxxxx的发展战略
3.1xxxxxx“服务+核心产品”的发展战略
体图表 1：悬索桥上部受力体系领域企业三种主要商业模式
第一层级的企业注重制造能力的多元化发展。企业旨在通过规模化的产品制造来降低成本，以实现企业在市场竞争中的生存与发展。企业已有一项或多项主营业务，根据自身的制造能力，关注其它不同行业、市场及客户的产品对制造能力需求的共性，企业一般在主营业务不足时也承揽包括索桥产品在内的其它行业订单。悬索桥上部受力体系产品往往作为该类企业主营业务的补充，企业基本不参与产品前期的设计和后期的安装等售后服务。这类企业往往是大型的机械制造企业，悬索桥上部受力钢构体系产品如索鞍、索夹等在其机械产品中所占的比例很小（比重不超过1%），如，武汉船机、北重电、中国二重、广船等，目前除武汉船机外，其它企业已退出了索桥产品行业。
第二层级的企业注重产品的多元化经营，企业旨在通过在不同行业、不同领域、不同地区的客户中销售某种或几种产品以达到规模经营的目的，在产品销售的基础上也不
断重视售后服务，给客户提供增值服务。由于产品的应用涉及面很广，所以无法满足不同行业、不同领域、不同地区客户对产品和服务的个性化需求。如中泰钢构，该企业以不同行业的钢箱（桁）梁等钢结构产品作为主营业务，并有一定的安装能力，为其产品的现场安装提供“售后服务”。在钢箱（桁）梁领域的主要公司，中铁宝桥、山桥、武船重工等企业亦如此。在缆索产品方面，如上海浦江、法尔胜和欧维姆等公司亦具有较强的产品制造和售后安装服务能力。这些企业更关注产品经营的规模化和产品应用领域的拓宽，在悬索桥上部受力体系产品上的专业化程度不高。
第三层级的企业是“悬索桥上部受力体系专业化整体解决方案的提供商”。企业旨在通过在悬索桥上部受力体系的服务及核心制造方面的系统化发展，为客户提供整体解决方案，最大程度地满足不同客户的个性化需要，同时形成在该细分行业的商业模式创新和技术领先优势，以达到企业专业化发展和持续经营的目的。这要求企业在悬索桥上部受力体系的研发、设计、产品制造、安装及工程管理等各方面积累多年、多项目的专业化经验，具有极强的系统技术能力；拥有对其核心产品的专业化制造能力；具备极强地与悬索桥建设的业主方，设计方、土建施工方等各方间的沟通和协调能力。因悬索桥上部受力钢构体系专业化整体解决方案是涉及设计、产品制造、安装与工程管理等多领域、多环节的整体协调及系统配套的管理工程，同时悬索桥的业主方又基本上是首次面临悬索桥项目建设，因此，专业化整体解决方案具有优化工序、控制工期、有效降低成本、提高总体的工程质量、工程责任明晰、服务有保障等特点，能更好地满足业主的个性化需求，促使业主倾向于将悬索桥上部受力体钢构体系进行整体专业分包。
xxxxxx是国内悬索桥核心受力部件的专业化生产和服务企业。近几年，xxxxxx在不断提高悬索桥核心受力部件技术领先优势、强化桥梁钢结构制造能力并筹备建立缆索制造能力的同时，也加强了悬索桥上部受力体系设计、安装、工程管理等体系服务能力的建设，正逐步完善“服务+核心产品”的商业模式，已形成了行业战略领先优势。3.2 公司2011年至2020年战略规划中的业绩目标
备注：上述战略规划目标实现的基础是：
1.xxxxxx索桥上部受力体系“服务+核心制造”整体解决方案商业模式的完善；
2、在乐山市政府及五通桥区政府的支持下，相关配套设施到位，特别是满足1000吨船只通航能力的形成，以及企业需自建重装码头泊位以解决大件储运问题；xxxxxx索桥上部受力体系核心制造基地项目建成达产后，可形成索桥核心部件年产3万吨，桥梁钢结构产品年产10万吨，缆索、斜拉索、吊索、钢绞线年产5万吨的能力，同时可极大地促进索桥上部总包业务等，年总产值可达30亿元。
3、税收优惠政策，除xxxxxx及下属公司已可享受国家高新技术企业税收（或国家西部大开发税收优惠）优惠政策外，亦考虑了乐山临港经济区给与的税收优惠及扶持政策；
四、xxxxxx索桥上部受力体系核心制造基地项目计划
4.1项目建设的必要性
4.1.1 四万亿投资对中国路桥等基础设施建设的促进效应
2008年11月，为抵御世界金融危机对我国经济的影响，刺激经济的快速恢复，我国开始实施扩大内需4万亿元投资计划。其具体构成是：铁路、公路、机场和城乡电网建设总额18000亿元；用于地震重灾区的恢复重建投资1万亿元；用于农村民生工程和农村基础设施3700亿元；节能减排和生态建设工程1600亿元，廉租住房、棚户区改造等保障性住房2800亿元，自主创新和产业结构调整2100亿元，医疗卫生和文化教育事业400亿元。
在国家4万亿的投资中，近一半投资将用于铁路、公路、机场和城乡电网等基础设施建设，重点是铁路和公路的建设。悬索桥作为一种既美观又实用的桥梁形式将在公路和铁路建设中发挥巨大作用，特别是高速公路的桥梁架设中，悬索桥将会得到广泛的应用。
此外，国家推出4万亿刺激经济的投资计划后，地方各级政府也都推出了相应的刺激经济的投资计划。据不完全数据统计，由国家4万亿投资计划带动的地方各级政府的投资已经超过了20万亿，其中路桥建设将超过8万亿。随着我国4万亿投资的逐步落实，路桥建设将掀起一个高潮，这对悬索桥建设也将是一个重要的发展机遇。
4.1.2 xxxxxx悬索桥上部受力体系核心制造发展的“瓶颈”
xxxxxx作为国内唯一能提供悬索桥上部受力钢构体系整体解决方案的专业化企业，目前拥有核心部件生产能力8000吨，钢结构生产能力10000吨，产能已趋于饱和,特别是钢结构产能远远不能满足市场发展的需要,同时,目前尚未形成缆索生产能力,缆索生产需全部外包,制约了企业的快速发展。
4.1.2.1 悬索桥建设市场规模不断扩大
从公开信息中可以收集到在2011年到2015年间将有50余座悬索桥开工建设。单就西南四省市，高速公路和城市悬索桥建设的需求已对xxxxxx现在的产能提出了极大的挑战。
4.1.2.2 悬索桥建设长期需求旺盛
悬索桥的建设跟高速公路建设有着密切关系。按照《国家高速公路网规划》，我国高速公路网主要包括7条首都放射线、9条南北纵向线和18条东西横向线，总规模为86601公里。到2010年，建成5－5.5万公里，占总里程的60%左右，总体上将实现“东网、中联、西通”的目标。至2020年建成高速公路10万公里。截至2009年6月底，国家高速公路网建成48896公里，占规划里程的56.5%。其中，“五纵七横”国道主干线已于2007年全线贯通。大部分未建高速公路将提前到2009至2013年的5年间完成。其间，高速公路总投资将达到3万亿元，年均建设高速公路6000公里，年均投资超过6000亿元。未来的10年，是全国索桥建设速度最快、规模最大的10年，将迎来索桥建设的第一个高峰期，仅“十二五”期间，国家规划建设的索桥项目就相当于全国已建索桥项目的总和。而悬索桥作为一种重要的桥梁形式必将得到广泛应用，这对悬索桥上部受力钢构体系产品制造业来说将是一个重大的机遇。
4.1.3 xxxxxx“服务+核心产品=整体解决方案”发展战略之核心产品、产能的配套需要
xxxxxx作为我国悬索桥建设中重要的核心部件供应及服务商，公司的商业模式已由过去单一的向客户提供悬索桥核心部件产品，逐步升级到向客户提供上部受力钢构体系
整体解决方案，并已形成行业内独特的技术和管理能力。目前，xxxxxx现有的生产能力已不能满足悬索桥建设模式向上部受力钢构体系整体解决方案转变所带来的快速增长的需要。
4.2 项目建设计划
4.2.1 项目选址及用地规模
公司已考察重庆、宜宾、泸州和乐山等沿江并具备航运条件的长江上游沿江港口城市，计划在靠江边建设自备专用码头及仓储设施，占地100亩（按政府统一规划及报批，公司自费投资建设的基本模式），并在紧临码头处新增工业用地500亩及按国家产业发展相关配套政策规定的与项目生活配套的商业综合用地（具体可按乐山市政府并乐山市临港经济区的相关政策和xxxxxx项目情况商定），建设xxxxxx有限公司索桥上部受力体系核心制造产业基地及研发、总部基地。
4.2.2 项目拟投资规模及产品和服务形成方案
“xxxxxx索桥上部受力体系核心制造产业基地”是公司未来战略发展的核心平台，亦是公司IPO的募投项目。公司计划投资约人民币15亿元，一期计划投资3亿元，建设年产桥梁钢结构5万吨的生产能力；二期计划投资7亿元建设年产5万吨以上的缆索、斜拉索、吊索、钢绞线生产能力，同时将公司桥梁钢结构的年产能扩展至10万吨；三期计划投资5亿元，将建设国际一流的索桥上部结构研发中心及总部基地，建设年产3万吨的索桥核心部件基地。
项目建成后，公司将拥有全球最大的索桥核心部件专业化生产能力、亚洲最长的缆索和斜拉索制造能力以及西部最大的桥梁钢结构制造能力，成为世界一流的索桥上部钢结构体系研发和产业化制造基地，形成年产值30亿元的能力。
4.2.3生产设施建设规划
项目一期拟建桥梁钢结构厂房4万平米；配套设施1万平米；购置生产设备300 余台（套）；专用大件重装储运码头。
项目二期新扩建钢结构厂房 4万平米；建设亚洲最长缆索、斜拉索生产厂房4
万平米，钢绞线生产厂房1万平米，购置生产设备 500 余台（套）。
项目三期建设核心部件生产厂房3万平米，购置生产设备500余台（套），配套
设施2万平米（包括研发中心、总部基地等）。
4.2.4项目环保规划
作为xxxxxx的IPO募投项目，其项目环评及环保措施极为重要。为此，公司将严格遵循国家对此类项目的环保规定及相关标准，用先进的成套设备及自动化控制手段确保该项目建成投产后的生产经营环境符合国家环保规定，排放完全达到国家标准，项目环评通过省级验收。为此，公司计划在项目建设中，对相关生产线配套先进的环保设施：所有钢材需经预处理，公司采用的钢材预处理线是一套机械、电气自动化和监
控高度集成的系统，设备先进可靠。本系统对有害气体的净化效率可达92%，能够达到下述要求：
A：漆雾粉尘排放浓度≤14ｍｇ／m3。速度≤0.51ｋｇ／ｈGB16297－1996
B：溶剂或稀释剂中含有苯、甲苯、二甲苯时：
苯浓度≤40ｍｇ／m3。速度≤0.5ｋｇ／ｈ
甲苯浓度≤16ｍｇ／m3。速度≤3.1ｋｇ／ｈ
二甲苯浓度≤12ｍｇ／m3。速度≤1.0ｋｇ／ｈ
排放完全达到国家相关标准。
钢结构焊接均装有台位焊烟除尘器，可满足环保要求。
桥梁单元结构件的防腐处理均采用专业设备设施。
A：喷砂、喷锌采用20M*50M*6M一体室，主要由房体、喷砂喷锌设备、磨料回收装置、通风除尘装置、磨料分选装置和电控装置等组成。喷砂过程中的粉
尘处理采用滤筒式除尘器，可以满足国标排放。喷砂完成后进行喷锌，在喷
砂房外增加一套活性炭过滤装置，在喷锌时启动喷砂使用的除尘系统，使室
内空气由上而下进行流动，对喷锌时产生的粉尘进行收集；对喷锌时产生的
气味通过活性炭过滤装置进行过滤，使其达到国标排放。
B：喷漆所使用的干式喷漆室采用干式环保处理法，在室体一侧设置迷宫式漆雾
折流沉降装置，对喷漆室产生的漆雾进行第一道过滤（可过滤大约95%以上的
漆雾），在排风风机的前端设计第二道玻璃纤棉过滤棉对空气进行二次过滤净
化，使其达到国标排放。对有机废气处理采用一套活性炭过滤装置，使空气
进行二次过滤净化达到国标排放。
按照“三同时”原则和法律法规、政策的要求，采用先进技术和有效措施，使项目在环保、安全、卫生、节能等方面达到国内领先、国际先进水平。
4.2.5 建设公司索桥设计与研发中心及新产品试验基地等
建设公司索桥上部受力体系核心部件的设计与研发中心；
建设公司的电脑数据处理中心；
建设新产品试验基地和产品展示中心等；
建设公司的专家楼及学术报告中心。
4.2.6 建设员工宿舍及生活配套中心
计划项目一期拟规划建设，员工宿舍及生活配套5000平米；
二期拟规划建设，员工宿舍及生活配套15000平米；专家楼并公司管理干部宿舍10000平米。
4.2.7项目一期建设进度
计划建设期为18月，其实施进度表如下：
序号月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
1 项目立项、调研可
行性研究
2 初步设计、施工设
计
3 建筑工程共用工
程施工、安装
4 设备订货、制造
5 设备安装调试
6 试生产
7 验收投产
备注：若得到项目所在地政府的全力支持，各项条件具备，公司亦会积极将上述安排尽可能调整到12个月内。
实施内容
五、对项目所在地的基础条件及重要配套要求
常年通航能力至少在1000 吨；公司产品专用船舶主尺度要求，40×16 （有效长度×有效宽度）；
在项目所在地政府相关部门统一规划，统一申报的前提下，公司计划自主投资与本项目配套的自备专用码头。或本项目用地规划在项目所在地的重装专用码头区内并协议约定确保公司产品及材料的装运（卸载）符合公司的生产运营管理计划及要求；确保公司大尺寸产品装运的安全无事故；确保码头相关费用的公平合理并相对稳定等；
项目用地条件：在江边重装专用码头区内征地100亩，200米x330米（有效宽度x有效长度），自建储运码头，紧邻专用码头区旁征地500亩，1100米×300米（有效长度×有效宽度），建设生产基地；
与项目配套的综合商业用地50亩；
水、电、气、通讯等七通一平的配套要求：
1）水：2万吨/年
2）电：4000KVA
3）气：100万方/年
4）网络及通讯（三网合一）：
5）消防配套：城市消防
交通情况
1）公路及承载：项目用地连接铁路货运中心、重点工矿区、港口、物流中心为一级公路承载200吨以上
2）铁路（含城际高铁站距项目地情况等）：项目用地距车站二十公里以内
3）机场及航班情况：机场至项目用地车程1.5小时内，与主要省会城市通航项目所在地区的区域环评已完成；
项目所在地区的用地的合规性。
六、项目效益估算
6.1 社会效益
xxxxxx是索桥上部受力体系核心装备的专业制造商，是索桥上部受力体系整体解决方案的提供商。未来几年是我国索桥建设的高峰期，xxxxxx在其中的龙头作用会进一步体现。因此，xxxxxx索桥上部受力体系核心制造基地项目对其所在地区的制造业发展有一定的带动作用，对装备制造业的调整、整合和集约发展亦会有“穿针引线”的功效。有利于项目所在地区产业结构的调整和发展，有利于提高就业；有利于当地制造业的集约并配套发展，逐步形成西南地区甚至全国重要的索桥上部受力体系核心装备的产业集中区，为我国桥梁建设做出更大贡献，为西部大开发第二个十年发展计划的实施增光添彩。
xxxxxx索桥上部受力体系核心制造基地在乐山临港经济区建成“索桥上部受力体系核心装备产业集中区”后，将极大地带动当地相关产业发展及就业，项目达产后，公司将在当地新增就业1200人，带动就业约3000人，保守估计形成物流产值1.3亿，铸钢产值0.5亿，外协加工1亿，有效地提高当地的机械制造能力。
6.2 经济效益
见本计划书第9页的效益估算。
商业计划书团队 篇一：商业计划书管理团队 篇一：商业计划书模板(创业团队) 团队计划书 项目名称项目单位地址电话电子邮件联系人郝进朝 湖南农业大学今朝团队 （中国☆长沙） XX年3月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： _______年____月____日 摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘
要 ................................................ .............................................. 2 目录 ................................................ ...................................... 2 第一部分创业团队基本情况 ................................................. 3 第二部分关于产品/服务的设想 ............................................ 3 第三部分行业及市场情况 ................................................ ..... 4 第四部分营销策略 ................................................ ................. 6 第五部分融资说明 ................................................ ................. 6 第六部分资金管理 ................................................ ................. 7 第七部分退出机制 ................................................ ................. 8 第八部分财务计划 ................................................
网络电话及通信平台 商业合作计划 一、行业简介： 随着行业网络建设的进展，行业网络的带宽逐步升级，可提供的 QOS等服务质量保障能力不断提高，这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络提供了必要的网络平台。另一方面伴随着DSP技术的发展和基于H.323、SIP等多媒体协议的标准完善，语音质量已达到令人满意的水平；同时基于VoIP 的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务，也极大丰富了话音这种传统人与人之间交流方式的业务拓展。从这两方面考虑，采用VoIP 技术实现行业内部的语音业务，已是大势所趋。 行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行管理的PBX系统，提供内部话音服务；PBX系 统与电信PSTN网互连，实现与公众网的交互，长途中继采用电信线路。小型单位直接采用电信租用线路，实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在电信公网基础之上，存在长途话费昂贵、各类智能业务依靠电信提供，无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成覆盖全国的IP 网络，带宽可满足承载一定容量的VoIP 电话的要求，所以从减少巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑，采用VoIP 改造行业语音网，是行业的迫切需求。 二、市场前景分析： 自改革开放多年来，中国经济建设取得了快速、持续、稳健的发展，特别是电信通讯业的发展尤为突出，成为国内近十年来发展最快的行业之一。据最新统计数据显示，到2003 年底，移动用户总数达到1.9583 亿，比上年增加5061 万户；固话用户总数达到2.09 亿，比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。2003 年前10 个月国内电信业务收入完成3334.7 亿元，同比增长
（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 （编制参考） 项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
深圳市创新投资集团有限公司二零零三年十月制
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
山西师范大学2019年“创青春” 大学生创新创业大赛 云中忆苦茶 学院：地理科学学院负责人：王晗指导教师：陈伟 团队成员：刘璐 目录 一、计划摘要 二、企业介绍 三、市场分析 四、产品（服务）介绍 五、组织结构介绍 六、前景和市场预测 七、销售策略 八、效益分析 九、竞争对手分析 十、财务规划和风险分析十、团队和管理 十二、附录 一、计划摘要 1. 公司介绍：云中——大同，该地地处亚欧大陆东岸的内陆，东西有山脉环绕。因此难于受海洋的影响，形成了比较显着的温带大陆
性季风气候。冬季长而寒冷干燥；夏季短而炎热多雨；春季日温差大，风沙多；秋季短暂，气候温和。茶树性喜湿热，需要大量而均匀的雨水，湿度太低或降水量少于1500 毫米，都不适合茶树生长。茶树生长最适宜的温度在18?5C之间，所以山西的自然环境并不适合茶树的生长。但是山西就真的无茶吗？下面为大家介绍一种极具保健功效，生长在山西本土，你在山西任何一家餐馆都可以喝到的特色茶——大同苦荞茶。 苦荞是自然界中甚少的药食两用作物，苦荞——七大营养素完全集于一身，不是药，不是保健品，是能当饭吃的食品，因为其特殊的生长环境，本身苦荞就富含硒的，可以对人体起到自然补充硒的作用，有着卓越的营养保健价值和非凡的食疗功效。苦荞茶是将苦荞麦种子筛选、烘烤制成的一种饮品。分为普通苦荞和黑苦荞。 2、管理者及其组织： 3、市场概貌： 1)饮茶需求潜力大； 2)茶行业“品类强，品牌弱”； 3)新的业务模式给茶叶企业的跨界融合创造了便利条 件； 4)资本助力茶叶企业由传统产业向现代产业转型； 5)“茶旅游”成为新的行业发展热点； 6)在“一带一路”战略部署下，开展茶叶进出口贸易前景广阔。 4、营销策略：产品开发策略、价格策略、渠道策略、促销策略、实体
1.1已完成成绩：?100.0分1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：?50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.2已完成成绩：?100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力 我的答案：ABCD得分：?50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.3已完成成绩：?100.0分 1
【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：?50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：?50.0分 1.4已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：?100.0分 1.5已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：?33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：?33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：?33.4分 1.6已完成成绩：?100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：?33.3分
商业计划书模板声明 （诚信承诺、所有权、保密权声明） 概要 300—500字说清楚公司从事业务及前景。 第1章公司基本概况 1.公司基本情况 工商、税务、组织机构代码证扫面件。 200-300字公司简介。
2.股权结构 截至XXX年X月，公司股权结构如下： 3.公司治理及组织架构 简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。 4.主要团队 董事长、总经理 XXX 男，XX岁，XX大学XX专业本科。 主要工作经历： 主要社会荣誉： 。。。。。。。 5.人力资源状况 说明公司现有人员数，按学历、工种做统计。配合饼图效果好。 6.公司知识产权、荣誉情况 （1）知识产权 XX公司高度重视原创性创新和自主开发，20XX年被认定为“国家高新技术企业”。截至目前，公司取得实用新型专利X项，发明专利X项。 表专利情况列表
（2）其他 除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下： 表资质及荣誉 7.关联企业情况 公司公司主要股东参股企业情况如下： 表1-6 公司股东参股企业情况汇总 第2章业务及市场 1.公司主营业务与产品 公司从事业务及产品情况。侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 2.市场规模及前景 2.1市场容量 就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。（配合柱状图效果好）2.2行业前景 （柱状图+曲线图）侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。
3.主要竞争对手 表主要厂商竞争优劣势对比 4.公司竞争优势 （1）技术实力 （2）团队 （3）渠道 （4）良好客户关系 （5）产品优势 （6）良好的客户服务
创业团队计划书 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则 别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编 写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 初步构想，逐渐细化 创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。 诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。 市场调查，知己知彼 没有调查就没有发言权，南方人才市场专家表示，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。
项目策划书 项目名称: 策划人： 策划时间：年月曰 第一部分：项目介绍 1.项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出 ●1、项目主题 ●2、实施对象（目标人群） ●3、实施区域 ●4、项目期限 ●5、希望解决的问题、预期达到的目标 ●6、计划的活动、预计的成果等要素 2.项目背景分析 ●请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要） 3．项目问题分析：（要求简明扼要） ●通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ●导致这些问题的关键原因是什么？ ●这些问题将会导致什么不良后果？ 4．项目目标 ●项目所希望达到的目标是什么？〈项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。〕 5．项目策略及活动 ●项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？ 6．预期风险分析 ●项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义〕 7．项目创新性 ●创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。 第二部分：项目实施计划 1.项目产出 ●为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ ●活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？ 简要说明本项目的总目标、预期成果〔包括成果指标\相关活动和资源投入等。图示如下:
“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目策划书 第一部分摘要 一．项目简单描述 21世纪的今天，低碳、环保成为了全人类的主题，回收再利用的产业飞速的发展，成为了今天的XX产业。“墨之林书屋”正是我们这些热爱环境，热爱创业的年轻大学生创造的新型回收再利用环保项目。 我们的知识来源最重要的途径就是纸制书本，X开《问说》：“理无专在，而学无止境也，然则问可少耶？”。小学、初中、高中到大学，纸制书本跟我们的学习生活息息相关，但部分书籍往往成为了一次性消费品，各类教材、杂志、文学期刊在阅读完后，却担任着废品的角色，与它本身的实际价值存在着巨大的差异。特别是有部分书籍甚至都未曾阅读过，也惨遭遗弃废品回收站的命运，书籍存活的寿命大打折扣，并且造成了不必要的能源消耗。 天将降大任于斯人也，我们策划的“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目完美的解决了废旧书籍二次利用的问题，大幅增加了书籍存活的寿命，同时可以创造不菲的经济价值。“二手”这个词于上世纪90年代出现，“二手电脑”、“二手汽车”、“二手手机”、“二手家具”的产生均缔造了很多“暴富”神话！二手书籍回收在当今社会并没有得到人们的重视，所以大量的二手书流通到了废品回收站，让其价值大大降低。“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目组经过半年的分析和市场调研发现，传统二手商品如：电脑、手机、家具等，均只有20%以内的利润空间，（如：二手电脑商收购二手电脑的价格为原价的50%以下，而销售价格只能维持在原价的60%以内。）而二手书籍的收购价格通常只有原价的2%，而销售价格却达到了收购价格的600%以上！（如：一本《故事会》的重量约为50克，收购的价格为0.005元/本，而销售价格为1元/本。）如此的高利润往往只会出现在：珠宝、医疗产品、电子元件、奢侈品等。而就市场而言，对二手书籍的需求量是非常大的，据我们项目组长达2个月的问卷调查，共发出文卷2000份，收回问卷1882份，对二手书籍有兴趣购买的人数占总人数的77.15%，对二手书籍有兴趣但不一定会购买的人数占总人数的12.22%，对二手书籍没有兴趣且不会购买的人数占总
团队合作小组计划书 篇一：团队合作与凝聚力策划书 “团队合作与凝聚力”团体辅导策划书 一、活动名称：心与心的合作二、活动背景 苏霍姆林斯基说：“教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后，集体自身就能成为很大的教育力。”这种力量就是团队的凝聚力。强大的团队凝聚力对于整个团队的建构以及团队成员本身的发展都起着至关重要的作用。 团队的凝聚力是指对团队成员发生作用的各种力量的集合，主要表现在成员的认同感、归属感和力量感。一个有着良好合作精神的团队能最大限度地调动团队中每个成员的主动性，积极性，从而很好的促进团队的合作和任务的完成。凡是凝聚力强大的团队，成员步调一致，活动极富效率，对成员的影响也大。人不能脱离他人与社会而存在，都有寻求归属与认同的需要。团队凝聚力的增强有利于学生获得对于归属与认同需要的满足，有利于提高团队成员心理素质，促进成员各方面均衡健康的发展。 对于我们大三的学生来说，即将面临着考研和就业的压力，而我们心理班作为一个班集体来说，可以在在考研和就业的道路上组成一个合作团体，共同合作，共同分享考研资料和工作信息以及经验，从而实现共赢。所以希望通过本次的活动，能让同学们明白团队合作的重要性，感受、体会团
队凝聚力形成的要素，并能将其应用到即将到来的考研和就业中去。三、活动理论依据 1、群体理论的“参照群体”理论 如果个体把自己所在的群体作为参照群体，那么个体就用所在群体的标准作为自我评价的基础，并遵守所在群体的规范。个体满意与否根据自己的实际情况同所在群体其他成员的实际情况的比较来确定。 2、马斯洛的需要层次理论马斯洛需要层次理论认为，人有五种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。其中，该理论揭示每个人都渴望被他人接受、尊重和欣赏。团体可以满足人社交的需要、归属的需要和爱的需要。针对刚升入大学的新生这个特殊群体，由于新环境带来的陌生感使得这种归属的需要、爱的需要提到更高的意识水平，成为亟待满足的需要。 3、人际关系理论 人际关系理论表明，要信任他人必须学会先开放自己，接纳他人，袒露自己的情感、思 想、情绪、感觉和意见，愿意和别人分享资源和观念；我们将“分享”贯穿于整个团体辅导设计中，它不仅是人际交往的基础，更是团体成员收获最大的保障之一。此外，人际交往理论还表明，要能与他人有效沟通、建立亲密的关系，自己应先令人觉得可信、值得信赖、靠得住。 4、社会心理学关于群体的研究
商业计划书的制作与演示期末考试（两套） 一、单选题（题数：10，共10.0 分） 1 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分） 1.0分 A、 第一本护照 B、 第二本护照 C、 第三本护照 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 2 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 A、 形式产品 B、 实体产品 C、 核心产品 D、 附加服务
答案解析： 3 风险投资起源于（）。（1.0分） 1.0分 A、 日本 B、 美国 C、 英国 D、 中国 正确答案： B 我的答案：B 答案解析： 4 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 A、 什么产品和服务 B、 市场容量 C、 如何生产 D、 竞争对手
答案解析： 5 演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 A、 10-50cm B、 50-80cm C、 80-120cm D、 120-240cm 正确答案： D 我的答案：D 答案解析： 6 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分） 1.0分 A、 微软 B、 苹果 C、 阿里巴巴 D、
搜狐 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 7 在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分） 1.0分 A、 临场发挥 B、 押题 C、 模块化问题 D、 多次补充回答 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 8 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 A、 消费者 B、 市场 C、 财务
通讯行业商业计划 书
网络电话及通信平台 商业合作计划 一、行业简介: 随着行业网络建设的进展, 行业网络的带宽逐步升级, 可提供的QOS等服务质量保障能力不断提高, 这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络提供了必要的网络平台。另一方面伴随着DSP技术的发展和基于H.323、 SIP等多媒体协议的标准完善, 语音质量已达到令人满意的水平; 同时基于 V oIP的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务, 也极大丰富了话音这种传统人与人之间交流方式的业务拓展。从这两方面考虑, 采用V oIP技术实现行业内部的语音业务, 已是大势所趋。 行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行管理的PBX系统, 提供内部话音服务; PBX系统与电信PSTN网互连, 实现与公众网的交互, 长途中继采用电信线路。小型单位直接采用电信租用线路, 实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在电信公网基础之上, 存在长途话费昂贵、各类智能业务依靠电信提供, 无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成覆盖全国的IP网络, 带宽可满足承载一定容量的V oIP电话的要求, 因此从减少巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑, 采用V oIP改造行业语音网, 是行业的迫切需求。 二、市场前景分析: 自改革开放多年来, 中国经济建设取得了快速、持续、稳健的发展, 特别是电信通讯业的发展尤为突出, 成为国内近十年来发展最快的行业之一。据最新统计数据显示, 到底, 移动用户总数达
到1.9583亿, 比上年增加5061万户; 固话用户总数达到2.09亿, 比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。 前10个月国内电信业务收入完成3334.7亿元, 同比增长达15.4%, 远远高于其它行业增幅。且新增用户仍以800万户/月速度递增。以此同时, 国内的上网人数也出现成倍的增长, 据权威部门统计, 截止上半年, 已突破万户, 四川地区突破300万户。在一些经济发达地区, 信息产业已成为当地经济支柱产业, 并带动了相关产业的发展, 成为市场潜力大、发展速度快、持续增长性好的龙头产业。 随着社会发展, 电话和上网已成为不可缺少的信息交流工具, 同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此, 提供‘高质量低成本’的通信服务, 将是一项‘前途广、空间大、风险低、利润高’的商业项目。 三、产品简介: 1、网络电话(自主研发): 国内第一款真正具有商用价值的电脑与电脑( PC-PC) 、电脑 拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术, 具有强大的IP寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件, 均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外, 双方电脑与电脑通话完全免费。具有语音清晰流畅, 完全能够与现有传统电话媲美。网络电话 6 大优点如下: a、使用操作简便, 界面通俗易懂; b、高度保护你的 商机及隐私; c、边通话边上网, 感觉更爽; d、一号在手, 全球免费漫游; e、网络电话相互通话全免费; f、拨打国内国际长话成 倍省钱。 1.1、产品类型
第八章营销策略 8．1．市场计划 构筑的业务类型：服务型。 公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。 8．2．销售策略 首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。 8.3营销策略 产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。 价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。 8．4．广告策略 8．4．1．宣传单发送 在学校经常派发宣传单。 8．4．2．露天广告 在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。 8．4．3．举行宣传活动 赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。 8．4．4．网上发帖 我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。 8．5．销售方法 着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。 8．5．1．赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。 8．5．2．团购策略：对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。
8．6．销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： 8．6．1．直接销售 通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。 8．6．2．电子化市场： 继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。 8．6．3．市场联络 我门 们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。如合作公司也可以参与少量的宣传。 第六章人员及组织结构 6．1．管理团队 时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。 一个团队中有两类人，一种是管理者，一种是被管理者。团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系如何。团队的所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理，说到底就是员工管理。员工是团队最重要的“资产”，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。管好员工才能使员工最大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。 6．1．1．勇士团队 一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。 我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、共同的目标而自愿组合成为一个团队。首先，我们都是一群充满热情的大学生，年龄相近，都是90后，性格相似，兴趣相投，都对创业充满兴趣。其次，我们的共同目标都是希望通过集体的合作，创立一个属于我们自己的企业，一方面可以积累我们的社会经验，另一方面可以锻炼我们的社会适应能力和做事能力，为毕业后的我们打下坚实的基础。 6．1．2．团队成员
团队建设计划书范文3篇 一个项目，应需要而产生;项目成员，应项目而聚集，组建成团队。项目的各项任务依靠项目团队得以完成。因此，项目团队建设的科学、高效是项目管理成功的关键。本文是为大家整理的团队建设的计划书范文，仅供参考。 团队建设计划书范文篇一： 在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被狼吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识! 1、发扬狼贪精神对工作和事业孜孜不倦地追求。 2、发扬狼残精神对事业中的困难，毫不留情地攻克。 3、发扬狼野精神突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。 4、发扬狼暴精神在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。 5、发扬狼性目标精神在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。 6、发扬狼纪精神加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 7、发扬狼智精神把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。
8、发扬狼性自我献身精神对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。 9、发扬狼性团队精神互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。 二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。 1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。 2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。 3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。 4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。 1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。 2、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟
2017商业计划书的制作与演示平时练习
1.1已完成成绩：100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力
我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分
1.5已完成成绩：100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分
组织名称： 通讯地址： 联系方式： 时间：2018年11月6日 社群营销项目计划书 一、项目概述 社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来 的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方 式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化， 不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。 1.产生背景 网络社群的概念是由于WEB2.0的发展以及社交网络的应用才逐步流行起来的。从SNS发展的时间上推测，网络社群的概念大约出现在2006年前后，社群经济、分享经济等概念也是在同样的背景下逐 渐被认识的，可见社群是以社交化为基础。 2.开展条件 建立和运营网络社群的条件包括：人力和资金、内容和服务、时 间和耐心、产品及营销模式等。其运营模式和流程，与一般的SNS营
销并无原则性差别，但对沟通和服务方面有更高的要求，而不是简单的通过社交网络实现“内容营销”。 3. 网络社群营销 是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园， 如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相 同爱好的网友聚集在七喜Club 里，而且使FIDO 这个七喜独有的虚 拟形象在网友里得到了最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传 播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，...... ，周而复始。 4. 个人或群体 透过群聚网友的网络服务，来与目标顾客群创造长期沟通管道的 社会化过程。简单地说，社群营销(Social Media Marketing) 需要透过一个能够群聚网友的网络服务来经营。这个网络服务早期可能是BBS、论坛、一直到近期的博客、噗浪或者Facebook。由于这些网络服务具有互动性，因此，能够让网友在一个平台上，彼此沟通与交流。 不过，这些网络服务也有演进的过程，从早期类似大礼堂式群聚 的方式（如BBS、论坛），渐渐地趋近于个人化专属空间（如微信、博客、噗浪以及Facebook）。也由于越趋的个人化，网友彼此的系
创业项目策划书 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个 能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要 用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好 预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计
团队创业计划书写 一.团队的介绍 1.1团队的名称 五匹狼团队 1.2团队的 五匹狼团队是由5个充满着创业激情的大学生组成，5个像狼一样，贪婪，团结，激情，有野心的团体，集合在一起，为了大家共同的目标而前进。原本成员有一个网店，希望在电子商务有一番成就，也有一些经验，在网店的管理中大家相互信任，相互帮助，优势互补，我们一直相信团结就是力量，马云说过：“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”团队的成员都有保持着对创业的激情。 1.3团队的口号和精神 团队的口号：团结一致，勇往直前。 团队的精神：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但是绝大多数人死在明天晚上。坚持才是关键。 1.4团队的成员和分工 1.5团队的优势分析 1.余昆朋 队长，现任手工艺协会会长，发明创新协会活动部部长，梦想是创业，曾经做过一些销售，曾经自学过陈安之的销售心法，市场营销学，在团队中任队长，拥有很好的人脉和组织和策划能力。 2.黄莹
大三的学生，专业是电子商务，拥有自己的网店，做过分销和虚拟产品的销售，对网上推广方法很熟悉，曾经做过推销对联，取得了不错的效果。 3.陈宏达 现在是校篮球队的主力球员，在人脉和团购方面有很大的优势，曾经在去年的迎新中线下组织销售生活用品销售总额达四千多元。原学生会办公室主任。 4.陈志鹏 现任学生会主席，且同班有现任的院学生会主席、院社联主席，在人脉和管理方面有绝对的优势，同时此项目得到了专业指导老师和院团委老师的大力支持，可以取得学校方面的帮助。 5.彭林锋 原京剧社副会长，做事心思缜密，曾经做过销售，现在也有自己的网店。 二.对益体网的认识和了解 2.1对益体网的认识 网站介绍 益体网是由武汉宝骐信息技术服务有限公司自主开发的专业垂直B2C综合类体育用品网站。益体网在线销售包括服装鞋类、运动器械、配饰护具、户外用品及其他各类专项运动装备等各项体育运动系列产品。益体网采用的是“网站+刊物+配送+互动”的营销模式。
2019商业计划书的制作与演示考试满分答案 https://www.doczj.com/doc/1e7739949.html,work Information Technology Company.2020YEAR
一、单选题（题数：40，共 40.0 分） 1 在哪一轮的投资中,投资者需要关注利润和发展空间（1.0分） 1.0分 A、 IPO轮 B、 A轮 C、 B轮 D、 C轮 正确答案： A 我的答案：A 2 “四卖”模式中哪一种主要是指网游类产品,他们主要提供各种装备来赚钱,也存在组合的方式。（1.0分） 1.0分 A、 卖产品 B、 卖广告 C、 卖模式 D、 卖增值服务
正确答案： D 我的答案：D 3 创业企业至少有生存型创业和()创业两种类型。（1.0分） 1.0分 A、 奋发型 B、 创新型 C、 保守型 D、 自由型 正确答案： B 我的答案：B 4 商业计划书中要求全面展示未来多少年的公司和项目状况（1.0分）1.0分 A、 1~3 B、 2~4 C、 3~5 D、 4~6 正确答案： C 我的答案：C 5
天使轮投资者关注()和商机选得好和产品创意好这两点（1.0分）1.0分 A、 资金 B、 团队 C、 技术 D、 创意 正确答案： B 我的答案：B 6 商业计划书可以()。（1.0分） 1.0分 A、 成为风险投资的敲门砖 B、 为创业者理清项目思路提供载体 C、 为创业项目后续实施和调整计划提供行动指南 D、 以上皆对 正确答案： D 我的答案：D 7 公益创业赛需要具有公益性、可行性和()这三个特点。（1.0分）
1.0分 A、 盈利性 B、 可持续发展 C、 商业性 D、 环境友好 正确答案： C 我的答案：C 8 常见的演示时间多为8分钟、15分钟和()。（1.0分）1.0分 A、 20分钟 B、 25分钟 C、 30分钟 D、 35分钟 正确答案： B 我的答案：B 9 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业()。（1.0分）1.0分
连接器项目 计划书 规划设计/投资分析/实施方案
连接器项目计划书 连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少的关键元器件，已广泛应用于军工、通讯、汽车、消费电子、工业等领域。原材料的价格波动会对连接器生产成本产生较大的影响。通过分析航天电器、永贵电器年报中营业成本的拆分，我们发现连接器原材料成本占比接近或超过其营业成本的50%，其次是人工成本和制造加工成本。龙头企业受益于规模效应，原材料成本议价能力强，将有望提升生产成本控制能力。汽车是连接器产品最大的终端设备应用领域，;通信行业排在第二名，接下来依次是其他应用领域、消费电子、工业和轨交，其他应用中主要包括军工、医疗、仪器仪表等行业。连接器下游应用中的智能手机、电脑等产品迭代速度较快，新能源汽车、物联网、无人机等新兴产业正在蓬勃发展，整体来看下游市场的发展将推动连接器产业快速增长。我国连接器行业起步相对较晚，生产的连接器主要以中低端为主，高端产品的市场占有率较低。目前，我国连接器厂商集中分布在长三角和珠三角地区。随着国内头部企业市场份额的不断提升，强者愈强的马太效应将更加明显，我们认为未来连接器头部公司将继续扩大其市场份额。大范围使用高性能连接器是未来制造业发展的趋势。连接器作为电路系统内沟通的桥梁，有着易于维修、便于升级等特点，同时能够简化电子产品的装配过程、提高
设计和生产的灵活性，从而提升整个系统的自动化程度、降低成本。所以，连接器的性能好坏将影响整个系统的运行效率和可靠性，未来连接器产品 的多样性、性能和质量将成为整个制造业升级和发展过程中的重要因素。 更多新兴领域对于连接器需求强烈。随着5G、物联网、AI、智能驾驶的快速发展，市场对于连接器技术又提出了新的需求。在通信设备中，连接 器承载着终端间的数据连接任务，5G发展将推动无线连接器的需求增长。 在汽车应用上，随着汽车智能化的不断进步，除了原有发动机管理系统等 设备需要连接器的数据连接外，更先进的车载娱乐系统、智能驾驶系统等 对于连接器的需求愈加旺盛。工业上，连接器需要更强的可靠性和性能， 随着工业互联网的构建，在工业设备和网络之间需要更可靠的连接器。 该连接器项目计划总投资12962.95万元，其中：固定资产投资 9456.39万元，占项目总投资的72.95%；流动资金3506.56万元，占项目 总投资的27.05%。 达产年营业收入24958.00万元，总成本费用19942.18万元，税金及 附加234.72万元，利润总额5015.82万元，利税总额5942.38万元，税后 净利润3761.86万元，达产年纳税总额2180.51万元；达产年投资利润率38.69%，投资利税率45.84%，投资回报率29.02%，全部投资回收期4.95年，提供就业职位439个。