第一章：跨国公司概述
*** 跨国公司：主要是指发达国家的一些大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产，销售或其他经营活动的国际企业组织形式。
*** 1983年，联合国跨国公司中心发表的《发展中的世界跨国公司》报告指出：“跨国公司的定义应指这样一种企业：1包括设在两个或两个以上国家的实体，不管这些实体的法律形
式和领域如何；2在一个决策体系中进行经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和
共同战略。3各实体通过股权或其他方式形成的联系，使其中的一个或几个实体由可能对别
的实体施加重大影响，特别是同其他实体分享知识资源和分担责任。
*** 我们对跨国公司的理解，应掌握以下几点（可用自己的话说出来）
1．它是在一个国家设立总部，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司的企业系统。
2．它的经营战略具有全球性，即在作出生产销售和开发等重大决策时，务必要考虑或服从全球活动的需要。
3．它是生产和市场竞争在全球范围展开的结果，是与现代生产条件相适应的。
*** （明白就行）资本对外输出有直接投资和间接投资两种：
间接投资一般是通过购买外国证券实现的，它并不要求控制某企业或参与管理；
直接投资则对国外企业既有所有权，又有控制权。
*** 跨国经营的主要内容是商品贸易，直接投资和技术转让。
跨国公司一般实行集中决策，分散经营的管理机制。
跨国公司活力的一个重要因素是它的灵活性。
（自己了解）跨国公司对外投资，以开发新技术为其经营的主要手段，并以此影响其所在国有关的产业部门；反过来，科学技术的发展又加强了国际分工与协作，从而促进了跨国公司的发展。
跨国公司欲保持其技术优势，须依赖于巨额的研究开发投资及技术战略。跨国公司的一个特点是研究与开发技术密集型产品，其科技投资远远超过其他一般制造业公司。
跨国公司的分类：
按公司内部经营结构分类，
1）横向型跨国公司- 母公司子公司都生产同种产品
2）垂直型跨国公司- 母公司和子公司各自制造不同的产品，经营不同的业务，但它们之间有联系，生产过程是相互衔接的。这种公司又两种具体形式：一是生产，经营不同行业
的相互有关的产品，另一种是生产，经营同行业的不同加工程序的产品。
3）混合型跨国公司
第三章：跨国公司的全球战略
*** 跨国公司全球战略的定义：是指跨国公司在全球范围内进行资源的最优化配置，以期达到长期总体效益的最优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营
条件的基础上，为求得长期生存和发展而做出的总体，长远的谋略。
全球战略应当是一个以变革为实质内容的概念。
要变革公司，就要正确回答以下四个方面的问题：
1）应该变革什么？
2）应向什么方向变革？
3）应变革到什么程度？
4）怎样实现这些变革？
*** 跨国公司全球战略的特征
1）全球性
2）长远性
3）纲领性
4）抗争性
5）风险性
-决策的对象复杂，很难把握住它的结构，并且没有先例，对其处理也没有经验可循。
-面对的问题常常是突发的，难以预料的，所依据的是来自国际市场未来如何变化的很少的情报。
-决策的性质直接涉及到公司的前途，进行这种决策不仅要有长时间的准备，且见效时间长，风险也大。
-评价困难，难以标准化。
全球战略的意义就在于使跨国公司具有统一性，灵活性，有效性。
公司的战略起点，是指跨国公司制定战略时已经达到的在国际同行业中的地位和水平。
*** 一体化发展战略的具体形式有：
1）前向一体化战略2）后向一体化战略3）水平一体化战略
跨国公司全球战略分类：
1）按偏离战略起点程度分类–退却型，稳定型，发展型
2）按涉及的地区范围分类- 本国中心，多元中心，全球中心（ E.g）
3）按战略成功关键因素分类–低成本，差异化，重点
4）按符合主客观条件程度分类- 保守型，可靠型，风险性
跨国公司全球战略的制定是一个比较复杂，连续的过程，又是一个适应探索的过程。它包括：1）全球战略思想的形成过程
2）调查研究过程
3）战略决策过程
4）战略具体化和实施中的完善过程
也就是说，制定跨国公司全球战略是一个在正确的全球战略思想的指导下，在对自身条件正战略阶段，制定战略对策的过程。
全球战略思想的形成过程：战略理论-〉战略分析-〉战略判断-〉战略推理
调查研究过程：内部条件调查-〉直接环境调查-〉间接环境调查-〉预测未来环境力量
对跨国公司全球战略方案执行控制的基本要素：
1）战略评价标准
2）实际经营成果
3）经营成果评价
4）战略调度
第四章：跨国公司的对外直接投资
*** 按构成要素可把投资环境分为四大部分：政治环境，自然环境，经济环境，社会环境。
*** 经济环境是影响国际投资的最直接，最基本的要素，常常是对外投资决策者首先考虑的
问题。
*** 投资者需要考虑的因素很多，一般至少包括获利性，安全性，利润可汇性和不造成竞争对手这四大要素。
*** 投资项目的可行性研究有其阶段性，主要包括投资机会研究，初步可行性研究，详细可行性研究和评价报告等四个阶段。
*** 投资项目可行性研究的主要内容，包括市场分析，生产条件分析，投资效益分析，总体配套能力分析四个方面。
*** 换汇率：即产品出口得到的净外汇收益与产品出口中国内付出的各项费用的比值。
*** 总体配置能力的分析包括：配套能力，消化能力，偿还能力。
*** 直接投资定义：直接投资是指投资者为获得持久地收益，到国外经营所进行的企业投资。*** 最常见的非股权投资是技术授权，管理合同和生产合同。技术授权与管理合同是两种不
必直接动用资金的投资方式。
*** 在非股权投资方式下，跨国公司对当地企业的控制分为：积极控制和消极控制。
*** 股权参与策略，使跨国公司‘全球战略’的核心。跨国公司选择什么样的股权参与形式，
首先要考虑本公司的自身情况，如公司资本的大小，拥有的技术是尖端技术还是一般技术，
产品特点，经营管理能力和在国际竞争中所处的地位。其次要考虑东道国的情况，如法令限制和经营策略等。
*** 对国外投资收益采取优惠的税收政策：为了避免双重课税，发达国家采取的优惠措施主要有两种：一是税收抵免，即国外投资者在东道国已纳的税款，可以在母国纳税额中相抵扣减；二是税收减让，即凡纳税人在税源国已征了税，在母国中可免征税收。
第五章：跨国公司的技术转让
*** 技术是一种特殊商品，使随着商品生产的发展，社会分工的扩大以及科学技术的进步，
特别是在西方国家建立专利制度以后，才逐渐脱离物化产品而独立出来成为商品的。
*** 技术的特点：知识性，继承性，时间性
*** 技术的经济寿命周期一般包括：投入使用（导入期），趋向普及（成长期），广泛应用（成熟期），逐步淘汰（衰退期）四个阶段。
*** 技术转让，实际上是指知识的转让。技术的产生和发展是应用知识的结果，技术是知识的表现形式。
根据科学技术的发展阶段（即基础研究，应用研究和开发研究）以及转让技术的不同类型，
技术转让可分为两种类型：垂直技术转让，水平技术转让。
*** 许可交易又分为专利许可交易，专有技术许可交易，商标许可交易。
采用成套工程承包方式，技术引进方的总目标应是：按其最初估计的成本，在限定的日期内建成一项符合技术经济指标要求的工程。
跨国公司将技术转让给发展中国家时通常要采用以下四种办法：
1）人员培训
2）向产品供应商转让技术，使之生产跨国公司所需要的产品，从而扬长避短，形成有利的跨国分工。
3）为了扩大，巩固产品市场，绕过贸易限制，跨过公司进行技术转让，以便技术产品就地销售。
4）跨国公司将技术的研究和开发任务承包给发展中国家的科研机构，从而把技术信息进一步传输给这些机构。
技术又是一种特殊的商品。首先，技术生产过程有它的特殊性。新技术的开发通常是非重复性，非“批量生产”；即便是同类技术，其开发所采用的研制手段和研究条件不同，其所耗
费的活劳动和物化劳动也是不同的。
*** 技术价格的要素包括以下三项：
1）技术研究开发费用的分摊
2）增值成本
3）利润补偿或分享
技术价格的三个要素中，利润补偿或分享已成为技术价格的主体。
技术定价的影响因素：1）技术的性质2）供受双方相互的讨价还价能力3）技术市场的竞争结构4）签订技术转让合同的条件5）受年供方定价的目标和策略影响。
*** 一次总算支付有两种形式：一次付清和分期付清。
*** 分年提成支付，是指技术转让项目先不作价，待引进方使用转让技术生产出产品，而且已经销售出去以后，按年产量或销售额或利润以及其他双方商定的基数，每年提取一定的比例，逐年偿付给许可方，连续支付若干年。
正确技术转让政策的优点：能促进一国经济发展战略目标的实现；能利用世界上一切先进的科学技术成果，以有效地缩小差距，在较短的时期内赶上或超过发达国家；能配合国家的发展目标选择技术，合理分配资源，划分国内技术分工的界限，并建立机构予以具体落实；能保证有效地应用引进的技术及其创新成果，促进技术在各生产领域内的传播，改良和创新；
能提高整体科学技术水平，包括建立一支结构合理，比例协调的科学技术队伍。
*** 技术转让政策，概括起来主要有：鼓励政策，限制政策和禁止政策。
*** 按各国技术转让管理的松严情况来划分，世界上技术转让管理分为三个层次：全面管理，银行管理和自由化。
*** 银行管理是指政府通过国家银行或中央银行，从技术费用的结汇对技术转让进行管理，
实行政府干预。
第六章：跨国公司的经营方式
*** 跨国公司的经营方式是指跨国公司对生产要素及其生产成果所采取的经营方式，以及处理各种经济关系的运营方式，也就是谋划，组织管理公司经营活动的基本方式和形式。
跨国公司的经营方式可以分为股权经营，非股权经营以及跨国战略联盟三类。
*** 股权经营是指跨国公司目公司持经营海外子公司所有权和控制权的经营方式。它分为
三类：一是独自经营方式，二是多数股经营方式，三是少数股经营方式。多数股经营和少数
股经营又成为合资经营。
*** 独资经营有两种形式：创建和收购
收购的优点：
1）时间短
2）可以利用国外当地企业现有的生产设备，技术人员和熟练工人。
3）可以节省资本投入，以低廉的价格支出，形成较大的生产规模。
4）通过跨行业的收购活动，可以迅速扩大经营范围。
5）可以利用被收购企业的销售渠道打入东道国市场。
*** 收购的不足之处：
1）价值评估困难。
2）在管理“接口”上存在着问题，导致收购方式有较高的失败率。
3）法律上的限制因素太多。
合资经营的企业有两种选择：一种是在东道国建立合营企业；另一种是与国外联合，在第三国建立合营企业。
*** 从东道国来看，采用合资经营方式引进外资有以下好处：
1）合资经营是利用外资，弥补本国建设资金不足的一种较好的办法。
2）可以引进先进技术设备，填补东道国国内技术空白，发展短线产业部门，促进企业的技术改造和产品的更新换代。
3）合资企业产品可以利用外国公司的销售渠道打入国际市场，扩大出口创汇。
4）可以获得科学的管理方法，提高现有熟练劳动力的技术水平和设备的有效使用率，提高生产率以增加利润。
5）有利于扩大当地人员的劳动就业和原材料供应；带动国内有关配套协作企业的发展；增加税收。
合营的期限一般有固定和不定两种。
*** 非股权经营方式与股权经营方式相比的异同点：
1）跨国公司不用对外直接投资，可以减少经营风险。
2）跨国公司以转让技术，提供服务，合作生产获取利润。
3）对东道国来说，可以更多地拥有企业控制权并获得先进技术，管理经验和产品，而且又不必在境内建立长驻的外贸所有权实体。
4）可为跨国公司今后的直接投资作准备。
5）跨国公司需要拥有技术，管理，生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制。
跨国公司非股权经营的具体形式很多，常见的有三种：技术授权，合同安排和技术咨询。
技术授权，又称许可证贸易。
技术授权涉及的工业产权或技术，包括专利，商标，技术诀窍或专门知识等。
*** 技术授权协议主要包括以下三方面内容：
1）序言部分，确定协议当事人以及所申请的或授予的权力等。
2）主条款部分，确定所授予的权力范围以及当事人双方承担的义务。
3）有关权利部分，规定权利金计算方法，明确支付权利金的条件和基础。
4）其他必要条款，包括协议的年限和解除；有关不可抗力及适合何国法律，仲裁等事项的规定；协议公证并向有关国家当局登记等。
技术授权的缺点：
1）被许可人有可能掌握该项技术，从而使许可方失去技术垄断，增加新的竞争者。
2）由于许可人没有亲自参与经营管理，不能获得在国外生产和经营的经验，市场也始终掌握在被许可人手中。
3）销售额大小直接影响跨国公司的收益。
美国麻省理工学院教授发明法默和理茨认为，合同安排包括制合同，工程项目合同，交钥匙项目合同，管理合同，国际分包合同和劳务输出合同等。
咨询业务的主要内容有：
政策咨询，工程咨询，方案讨论，人员培训，企业诊断，技术服务。
*** 跨国战略联盟：是指在两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司，为实现某一战略目标而建立的互为补充，互相衔接的合作关系。
*** 跨国战略联盟和合资经营的差别主要表现在：协议形式，合伙关系，资源及能力贡献，
管理，战略实施，风险承担，价值实现，利润分配等方面。
*** 跨国战略联盟分为互补性和接受性两种。
接受型联盟总的特点是：发达国家的合伙者向相对欠发达国家合伙者转让各种技术和操作方
法，而后者向前者开放国内的某一部分市场，或支付技术转让，人员培训等方面的费用。
*** 在战略制定过程中其关键是：1）要明确本公司所具有的使；这样公司的长期目标才随
之而定。2）要从长计议，特别注意于相对竞争优势的取得，而不拘泥于一时一地的得失。
第七章：跨国公司的组织管理
*** (填空题) 跨国公司组织管理的三个要求：技术与产品的要求，职能与专业的要求，地
区与环境的要求。
*** (大题)
跨国公司五种最基本的组织管理形式的优缺点：
这五种最基本的组织管理形式是：国际部、全球性产品机构，全球性地区结构，全球性职能结构，混合式或矩阵式结构。其中，前四种模式是传统的组织形式，最后一种是较为新型的
组织形式。各种形式都是在实际业务中逐步定型的，各有其优缺点。每个公司应结合自己业务的特点，选择设计最适合于本公司的组织管理形式。
1）国际部、全球性产品机构
优点：1集中国际业务2有利于形成统一的国际市场观念，制定必要的策略3有关国外业务，统一由一个机构指挥4有利于正确处理国内业务和国际业务的关系
缺点：1潜在的渠道梗塞2内，外销之争可能影响出口3限制了整个公司管理才能的发挥4跨国公司的转移价格策略对利润在各部门之间的分配产生影响
2）全球性职能结构
优点：1注重业务机能专业化，根据主要的业务要求来划分和规定工作职责2强调集中控制，由专业化经理对整个公司维持主线控制，不致出现人员叠现象。
缺点：1在一个职能部门里，地区间的协作相当困难。2这种组织管理形式很难开展多种经营。
3）全球性地区结构
优点：1实现了地区性分散化2有利于适应不同市场的需要3有利于地区内职能机构的相互配合。
缺点：1业务集中于某一地区和几个国家，容易重视地区业绩，而忽视公司的全球战略
目标2以地区为中心的组织形式，往往会忽略产品改进，技术转让及地区间的技术协作。
3采取地区结构的公司，各个地区往往重复设置产品和职能的专门人才，造成同类人员
重叠，而地区总部又感到缺乏真正懂得国际业务的人。
4）全球性产品结构
优点：1强调产品和技术2加强统一管理3最大限度地缩小国内和国外的业务差别。
缺点：1它削弱了有国外业务知识和专业人员的职责2不利于中央层的集中统一3机构设置重叠4地区性功能被削弱了。
5）混合式（矩阵式）结构
优点：1有利于应付复杂的国际业务环境2可使各公司根据自身的情况，选择合适与本身的不同成分的组合，从而使公司具有某些方面的特色。
缺点：组织结构的复杂性，使各层次的关系和利益难以完全协调一致。
*** (简答题) 跨国公司地对其经营活动进行控制的目的如下：
1）为了发现公司各部门和各子公司偏离本公司全案，球战略目标的误差，并采取措施纠正偏差，以确保全球战略计划和全球战略目标的实现。
2）为了促使各直线和参谋组织之间，各子公司之间以及母公司和子公司之间保持全球战略目标与分目标的平衡，保持整体战略计划和经营计划的协调。
3）为了保证国内外子公司和各部门管理人员的素质。