销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开;
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职
务、
反映能力、考虑资历;
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨;
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智;
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐
步予以修
订。
二、薪酬方案
销售团队构架:
销售总监
销售经理（南方）销售经理（北方）
业务经理代理
II
H
兼职业务业务经理代理
经理兼职业务经理
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。
1试用期员工:
a）试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%是成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满
1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数
计算。
b）试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。
C）试用期为6个月。
2、正式员工:
1）销售部总监
a）销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再
加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。
再加上销售团队整体销售额1%勺部门管理提成。
连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗
位;
b）总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单
月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000 万元销售额并回款，奖励25万元。
C）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根
据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5% B档提成4%
C档提成3%
2）销售部经理（南方或北方）：
a）销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款
额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，再加上部门整体销
售额1%的部门管理提成。
b）销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况
下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售额的0.5%部门管
理提成。若连续6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚
或调离。
C）销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务
后享有5%个人销售提成；若连续6个月部门未完成既定销售任
务，公司可考虑更换该岗位人员。
d）业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500 元底薪。
e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品
根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成4% B档提成3% C档提成2%
3）代理（设定基数考核）
a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b）代理在完成所代理区域内商定的销售额度，完成基本任务的基础上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实
际回款额扣除基本任务后享有4% 勺销售提成;
C）代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的，只享有2500元责任底薪无提成;
d）代理未完成保底销售任务的则只领取2500元无责任底薪，若连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其
进行调岗或辞退;
e）代理新开发的客户，首次进货回款10万元以上的，一次性奖励3000元；对首次回款超过30万元的，一次性奖励1万元。
f）代理也可以选择不要底薪和提层，直接拿销售额度的10%的代理费用。这种模式下，公司不给代理报销费用。
4）兼职业务经理:
a）兼职业务经理在完成个人任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额3%的个人销售提层。
b）兼职业务经理，可以根据业务需要申请报销费用，每月额度不得超过8000元。若连续6个月出现为完成销售任务的情况, 公司所属管理人员有权解除雇佣关系。
C）在个人完成任务，但部门未完成销售任务的情况下，享有3000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的3%个人销售提成。
d）兼职业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3000元底薪。