康师傅铁观音茶广告策划书
前言
随着生活节奏的加快，压力增大，人们越来越关注健康问题，同时现代人需要的是用更少的时间去享受生活，因而茶文化以一种更加快捷的方式，出现在当今社会，并且十分盛行，这就是茶饮料。提起茶饮料，康师傅这个台湾的老品牌可谓是家喻户晓。
康师傅铁观音茶2009年最新推出，是康师傅公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的，是市场上唯一一款铁观音茶饮料。但是其知名度较低，销售市场依然比较狭窄，因而为该广告策划案和广告活动的直接目的就是，扩大产品知名度，促进销售。
我们通过对康师傅铁观音茶的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下广告策划方案。
市场分析
1.营销环境分析
茶饮料的市场占有率已经超过碳酸饮料和果汁。康师傅铁观音茶是康师傅集团推出的新产品，其知名度较低，但是有雄厚的企业品牌做支持。
2.消费者分析
现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。
经过我们的调查分析
得到如下数据:饮用茶饮料的多是18-30岁的年轻人
年轻一族:学生一族和办公室一族，年龄在15-32岁之间，学习工作压力
生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，
茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。
对糖类摄取有一定要求的人:宜正在减肥，糖尿病患者，
还有咽喉不适等对糖类摄取有限制的人。
对铁观音茶有特殊偏爱的消费者:喜欢喝铁观音茶的消费者，
其在选择茶饮料时，也会根据自身的喜好，选择我们的产品
3.产品分析
产品形象:产品自身健康便捷低糖
以康师傅这个品牌为后盾，还具有高品质、值得信赖的产品和品牌形象。
产品特色:
康师傅铁观音茶严选铁观音午青鲜叶。
采用三揉三焙的传统工艺。
沿袭传统铁观音茶的健康:减肥健美，美颜护肤，养胃护肝，提神醒脑，解毒消食。
采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。
低糖，非常健康，适宜人群更广。
4.竞争对手
茶饮料市场竞争异常激烈，很多饮料公司都推出了自己的茶饮料产品，康师傅茶饮料的市场占有率为 46% 占据国内茶饮料市场近一半的市场份额，成为茶饮料市场的霸主，同时也是市场竞争的中心。
统一冰纯茉莉，雀巢冰爽茶，可口可乐原叶红绿茶，娃哈哈冬瓜茶菊花茶，以及康师傅茶饮料这几大品牌共同占有了茶饮料市场，但是康师傅以其良好的口碑，值得信赖的一贯品质以及品牌知名度具有最强的竞争力。
市面上盛行的产品，拥有非常稳定的顾客群体，很多消费者都有固定的饮用习惯。经过问卷调查推论，市场上62%的人知道康师傅铁观音茶，其中只有34%喝过康师傅铁观音茶。而康师傅绿茶、冰红茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶的知名度全都高于
98.7%，统一冰红茶、冰绿茶、柠檬茶的知名度也都高于92%，原叶红茶绿茶都高于89%，雀巢冰爽茶的知名度高达93%。
5.swot分析
S优势
低糖的配方，在同类茶饮料中也是非常少有的，迎合了很多想喝饮料，但是不愿摄取过多糖类的消费者的需求。
市场上唯一一款铁观音茶饮料，具有很强的独特性，迎合消费者猎奇的心理。
W劣势
新产品知名度比较低，
口味偏于清淡，因而没法满足一些喜欢甜味较重的消费者的需求。
入冬时期，今年天气骤降，常温饮料、冷饮整体的销售都会有所降低。
O机会
人们越来越关注健康问题，以健康为目的的康师傅铁观音茶有着非常广阔的发展空间。
T威胁
茶饮料市场前景广阔的同时，内部竞争极为激烈
很多消费者都形式了固定的购买习惯，让他们改变自己的长期习惯，非常困难。
进入冬季，天气寒冷，进入销售的低潮期。
广告策划
广告目标
1.企业的目标
短期目标:以品牌形象宣传为主，通过一定时间的广告宣传，增加康师傅品牌的的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标:以品牌形象带动产品宣传，突显产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
2.根据市场情况可以达到的目标
提高康师傅铁观音的知名度，扩大销量。进而能够加强康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固其市场地位。
3.对广告目标的表述
通过广告的投放，提高产品的知名度，扩大销量
广告定位
1.消费者定位
15~30岁的年轻人
2.产品定位
低糖半发酵健康型茶饮料
广告诉求
不一般的健康
广告表现
1.广告主题以及主题表现
健康的康师傅铁观音茶伴随你的生活
2.广告创意
平面广告部分 :
方案一:自然健康 ---1张
方案二:同和异---2张
SHAPE \* MERGEFORMAT
方案三:不一样的健康---4张
影视广告部分:
分镜头样表
片名:康师傅铁观音茶之永远留在你身边
镜头
内容
景别
摄法
效果
长度
1
茶室里，女孩坐在窗边，眼神略带忧伤，手里拿着一杯铁观音茶
近
推摄
背景音乐贯穿
2
2
女孩拿着茶杯陶醉在茶香之中
女声旁白:“以前我常喝绿茶，后来你告诉我绿茶伤胃有着不适宜女孩子的寒凉，是你，教
会我喝铁观音茶，品着它的柔和，仿佛有你在我身边保护我迁就我……”
特
固定
3
3
茶室的门打开了，男孩推门进来，看到女孩坐在那，快步走了上来说:“你不要每次吵
架都跑到这里来喝茶，我会很辛苦。”
中-近
跟摄
止
3
4
男孩拉着女孩走出茶室，来到街边
中
固定
1.5
5
男孩转身，将手里的铁观音茶放到女孩手里:“以后就喝它吧……这样你就可以随时留
在我身边了。”
近
固定
起
2.5
6
男孩女孩的背影，男孩女孩牵着手走着，女孩另一只手里拿着康师傅铁观音茶中
跟摄
3
7
女孩轻轻的回头对着镜头淡淡的微笑
近
跟摄
强
2
8
女孩手轻轻拿着康师傅铁观音茶，康师傅铁观音茶随着她胳膊的摆动，而来回晃动。
女声旁白:永远留在你身边
下方字幕:永远留在你身边康师傅铁观音茶
特写
固定
3
3.表现风格
清新自然舒适温馨的风格
广告推广
媒体选择
在西部地区以电视、报纸、网络、户外为主(目的是提高产品在地区的知名度和消费者认知度)。排期应以持续型为主。在中东部地区,以省级以上电视台和省级以上发行范围的报纸为主。
1.电视以保持产品美誉度为主。
排期则以跳跃式的方式，(由于该产品好销售,有很强的季节性,且康师傅已有很高的知名度)。
2.网络载体选择腾讯网，投放网幅广告。
3.户外应以车体广告和站台广告为主。车体广告选择过往市中心繁华地带的短程公交车，或者是途径学校的公交车。站台广告，集中在公交线盒地铁投放流动、站台标志型广告
4.同时，与大量的线下活动相呼应(如公益赞助活动,事件营销，超市促销等)。
广告时间
1.电视广告:
集中在工作日的晚上6:30到10:30的收视黄金时间周末全天阶段性播放。投放时间为期3个月。
2.车载电视和地铁电视广告
集中在工作日下午5:30-7:00这个时间段，投放三次，周末，全天投放，上午投放1次，下午投放4次，投放时间为期2个月。
3.POP广告
超市投放，促销站点促销时间为周一至周五下午5点至闭店，周六周日为全天促销，
为期2个月。
4.户外广告和固定广告(公交站台和地铁站台)长期投放。
5.网络广告为期3个月
活动计划
1.目标市场大型推广活动
活动主题:留在你身边—康师傅铁观音电视宣传片寻找女主角之旅。
活动内容:此活动邀请著名演员阮经天广告宣传片的男主角，开展推新人选拔赛。实施全国范围海选女主角。
目的:
有效地拓展产品市场。
通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。
充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。
地点: 重点目标市场省会级城市。
时间:待定(建议尽快举办，抢占先机)
宣传:
方式:随常规广告一同发布;引发新闻媒介自发报道。
媒体:根据各区域媒体投放而定。
时间:待定。
2. 、经销商高级联谊活动
主题:携手打造品质生活
目的:
利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。
调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实施规范、系统、全面的市场推广。
活动内容:通过与经销商的情感交流，将康师傅的企业文化、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各主要目标市场及潜在市场主要经销商进行高层次交流研讨会。现场设立产品品尝台
时间:待定
地点:高级酒店会所
3. 年度阶段性促销活动计划月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
节日
元旦春节
元宵
劳动节
父亲节
中秋节
国庆节
圣诞
动向
新春佳节
0>年终奖金
欢度新年
3天假期
短途旅游
团员
礼品
大假
礼品
促销手段
赠品(酬谢包装、包装赠品) ;礼品
抽奖(刮刮看、对号码、幸运轮盘)
文化活动、运动活动招待券
活动主题
欢度佳节
馈赠健康
幸运月抽奖积分活动
寻找女主角活动
献给父亲的爱
庆团圆有好礼
出行佳品
冬日的礼物
促销工具:现场POP 、海报、礼品、店面展示品、抽奖、赠饮以上促销宣传用品要在整体
品牌形象基础上，严格按照康师傅茶饮料的视觉识别规范进行，品位要高，视觉效果要突出，
充分体现康师傅茶饮料品牌及产品特质，凸显差异化。
广告预算
1 车体广告:643路 47路 48路 937路
月价格:2000元年价格:24000 元
面积:40平米
由于是长期广告预算一年
2 网络:
媒体选择 :腾讯网
首页 15S广告 8000元/天 2个月
8000*60=480000元
3 电视广告:*万元
媒体选择:天津都市台天津文化娱乐台、天津影视台高收视率节目之前(具体待定)=*
万元 2个月
文化娱乐频道
段位
播出时间
广告限时
价格
播出周期
5"
15"
30"
《绝对音乐》首播中17:50
2.5’
3120
7800
13000
老片场剧中插播18:57
2.5’
7200
18000
30000
多彩剧场前
19:40
2’
5760
14400
24000
多彩1片尾曲前20:30
2’
9280
23700
39500
多彩2中插播
21:01
2.5’
10440
26100
43500
都市频道
播出时间
播出位置
5秒
15秒
30秒
10:58
都市热播一小时重播前(周一至日) 1,300
3,200
5,400
18:25
都市报道前(周一至日)
4,800
12,000
20,000
19:45
津港直航(首播)中(首播+重播)(周一) 4,800
12,000
20,000
19:45
美食大搜索(首播)中(首播+重播)(周二) 7,200
18,000
30,000
19:45
家居大变身(首播)中(首播+重播)(周三) 6,000
15,000
25,000
19:45
警方报道(首播)中(首播+重播)(周四) 4,800
12,000
20,000
19:45
美食新气象(首播)中(首播+重播)(周五) 7,200
18,000
30,000
19:45
艺品藏拍(首播)中(首播+重播)(周六)
4,800
12,000
20,000
19:45
沟通(首播)中(首播+重播)(周日)
4,800
12,000
20,000
20:35
窍门一点通前(周一至日)
3,600
9,000
15,000
20:37-21:00
窍门一点通中二(首播+重播共2次)(周一至日) 5,500
13,800
23,000
都市报道套播(周一至周日首播+重播4次)
编号
段位
播出时间
限时
5秒
15秒
A
《都市报道》中(共四个广告段、每段2分钟)
首播当日18:30-19:30 重播当日22:00-23:00 次日07:00-08:00/12:00-13:00 8
11200
28000
影视频道
段位
播出时间
广告限时
广告价格
播出日
5"
15"
30"
《12点剧场》两集中间
12:50
2’
1820
4560
7600
《过把瘾剧场》剧前
17:57
3’
2590
6480
10800
《过把瘾剧场》一集剧中插播18:25
2.5’
5040
12600
21000
《晚八点剧场》剧前
20:00
1.5’
5230
13080
21800
周一至周日
《晚八点剧场》二集中插21:25
2.5’
8400
21000
35000
《晚间剧场》前
22:00
3’
3720
9300
15500
《晚间剧场》一集剧中插播
22:25
2.5’
3840
9600
16000
每个频道投放2个月平均500万元共1500万元
4 大型活动:*万元 2个月占总费用的
5 其他线下活动: *万元占总费用的
效果评估
广告投放后,不定期以问卷、访谈的形式，结合销售情况广告效果测定，以便对广告投放和
策略进行修订。
网络上设计问卷调查进行评测。
随机访谈法，在超市随机尽享访谈
结束语
本策划案，以推广康师傅铁观音茶，提高其销售率为目的，力求方案能达到最直观的销售目
标。
本小组成员:杨亚男周蕊许宁张欣欣赵君刘辰
附录1:
关于康师傅铁观音茶的问卷调查
本次问卷调查纯属学术研究，无任何盈利性质，望您能够认真如实的回答，请在您认为符合
的答案前画“?”，同时请您按照题号顺序完成题目，非常感谢您的合作…、----南开大学滨海学院07级广告策划与设计专业
课程:广告策划与创意
指导教师:候均生
研究人员:一班创意策划第一小组性别:
A男 B女
年龄 _________岁
职业(包括专业)____________
目前居住的场所:
A市区
B市区边缘
C县
D县级以下
您是否喜欢饮茶,
A 有长期饮茶的习惯
B 偶尔饮用
康师傅绿茶校园营销 策划方案 第五组成员 罗春花、曾嘉欣、刘文稚、黄艳红、刘景芳、何燕梅、温伟伦、苏伟壮
一、营销活动背景 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。通过此活动了解我们学校男女生对它的购买数量和喜欢它的原因。 二、市场分析 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。 （1）不同年龄的消费者 目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 （2）不同收入的消费者 康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 （3）不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
伊利每益添广告策划书 客户：伊利每益添策划机构：No.1小组 组长：杨淑稚时间：2013年9月-10月 组员：吴桐臧义兰任凯莉郭凯丽李艳芬孙芳芳代玉静刘文婧张利达魏赫
一、前言 乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳 性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。 乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。 中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。 国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。 二、市场环境分析 我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。 真对大学生我们做了一下调查,其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。
广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析
康师傅绿茶广告策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了 时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一.市场分析 销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅'的老板姓康，其实不是。‘康'意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅'在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅'这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚， 但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 消费者分析3. 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢? 根据我们的调查得知： 懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 真的很喜欢吃方便面的人。 既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景，
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性， ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?
康师傅绿茶广告营销策划书 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在淄博职业学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一.市场分析 销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距
养乐多视频广告策划书 导语：养乐多，日本品牌。音译为“养乐多”和“益力多。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。下面为大家了关于养乐多视频广告策划书的范文。欢迎大家阅读。 一、前言 为养乐多做广告策划，力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。 二、营销环境分析 1．中国乳酸菌市场巨大的潜力。 我国乳酸菌行业经过几年的迅猛发展，逐渐步入转型期，在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团，由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组，为市场留下了大片的空白。但于此同时其奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。日本养乐多公司进入中国市场以来，其销售量呈现持续增长势态，并且增长数字远远超过其在日本本土的发展。不难看出，我国正成为全球乳酸菌产业发展的大市场，当然中国也将成为国际竞争最为激烈的战场。 改革开放30年来，中国乳酸菌饮料市场从无到有，从小到大，从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。随着消费者健康意识的增强，乳酸菌饮料越来越受到市场的青睐。但我国的乳酸菌饮料年产值与世界相差甚远。数据
显示：世界乳酸菌饮料的产量大约为400亿美元，而我国乳酸菌饮料年产值只有25亿元。这个差距同时也意味着我国的乳酸菌饮料市场 存在巨大发展潜力。预估，未来几年将会成为我国乳酸菌行业发展的“黄金时期”。 2．中国乳酸菌市场总体特征——走势平稳。在国外，发酵型乳酸菌饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80%，北美约30%，乳酸菌产业在全球大大超过了其他乳制 品的增长率。乳酸菌产业的发展是科技在食品工业中完美体现的一个典型例证，通过太子奶、蒙牛、伊利等众多优秀企业多年来对消费者的营养宣传与市场培育，国内乳酸菌产业的科技支撑体系已逐步形成。领先企业的企业标准已大大高于国标，也客观上要求国标加强标准。因此未来乳酸菌饮料行业将更加标准化、规范化。对生产企业的技术及卫生要求将更加严格。在中国市场，乳酸菌饮料连续5年超过20%的增幅，成为乳制品中 3增长最快的产品。发展潜力巨大，这表明乳酸菌饮料在中国 有巨大的需求空间和市场机遇。 三、消费者分析 1．消费特征——价格低、营养高。在中国，乳酸菌饮料有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免疫的佳品。通过调查问卷的数据，对养乐多产品的消费者构成进行细分，我们发现：随着消费者水平提高，消费观念和消
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;
撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
康师傅铁观音茶广告策划书 前言 随着生活节奏的加快，压力增大，人们越来越关注健康问题，同时现代人需要的是用更少的时间去享受生活，因而茶文化以一种更加快捷的方式，出现在当今社会，并且十分盛行，这就是茶饮料。提起茶饮料，康师傅这个台湾的老品牌可谓是家喻户晓。 康师傅铁观音茶2009年最新推出，是康师傅公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的，是市场上唯一一款铁观音茶饮料。但是其知名度较低，销售市场依然比较狭窄，因而为该广告策划案和广告活动的直接目的就是，扩大产品知名度，促进销售。 我们通过对康师傅铁观音茶的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下广告策划方案。 市场分析 1.营销环境分析 茶饮料的市场占有率已经超过碳酸饮料和果汁。康师傅铁观音茶是康师傅集团推出的新产品，其知名度较低，但是有雄厚的企业品牌做支持。 2.消费者分析 现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。 经过我们的调查分析 得到如下数据:饮用茶饮料的多是18-30岁的年轻人 年轻一族:学生一族和办公室一族，年龄在15-32岁之间，学习工作压力 生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分， 茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。
对糖类摄取有一定要求的人:宜正在减肥，糖尿病患者， 还有咽喉不适等对糖类摄取有限制的人。 对铁观音茶有特殊偏爱的消费者:喜欢喝铁观音茶的消费者， 其在选择茶饮料时，也会根据自身的喜好，选择我们的产品 3.产品分析 产品形象:产品自身健康便捷低糖 以康师傅这个品牌为后盾，还具有高品质、值得信赖的产品和品牌形象。 产品特色: 康师傅铁观音茶严选铁观音午青鲜叶。 采用三揉三焙的传统工艺。 沿袭传统铁观音茶的健康:减肥健美，美颜护肤，养胃护肝，提神醒脑，解毒消食。 采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。 低糖，非常健康，适宜人群更广。 4.竞争对手 茶饮料市场竞争异常激烈，很多饮料公司都推出了自己的茶饮料产品，康师傅茶饮料的市场占有率为 46% 占据国内茶饮料市场近一半的市场份额，成为茶饮料市场的霸主，同时也是市场竞争的中心。 统一冰纯茉莉，雀巢冰爽茶，可口可乐原叶红绿茶，娃哈哈冬瓜茶菊花茶，以及康师傅茶饮料这几大品牌共同占有了茶饮料市场，但是康师傅以其良好的口碑，值得信赖的一贯品质以及品牌知名度具有最强的竞争力。 市面上盛行的产品，拥有非常稳定的顾客群体，很多消费者都有固定的饮用习惯。经过问卷调查推论，市场上62%的人知道康师傅铁观音茶，其中只有34%喝过康师傅铁观音茶。而康师傅绿茶、冰红茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶的知名度全都高于
. 广告策划书的一般模式————完整的广告策划书 面：封 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：可以向广告主显示广告策划运作的正规化程策划小组名单，在策划文本中提供广告度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录：，必要时还应该将各个在广告策划书目录中，应该列举广告 策划书各个部分的标题部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言：、策划书的主要、进行过程、使用的主要方法在前言中，应 该概述广告策划的目的内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告. . 策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：产业状况2014年中国经济增长为7.3%左右，2015年增速将继 续放缓至7%.而工作重心仍将集中在落实全面深化改革和调结构、 转方式上，我们面临的发展形势依然严峻复杂，因此要有充分的思想准备。 总体的消费态势消费趋势 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量
益力多市场营销策划书 一、营销环境分析 <一>市场环境分析 目标市场定位：大中小城市 1.市场概况 （1）市场文化及社会环境 城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求 （2）市场经济环境 城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。 （3）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。 （4）竞争者分析 第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料 第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料 竞争者排名： 第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。竞争能力较强。 第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌为非活性。竞争能力相对强 第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。竞争能力相对强。 （5）市场变化特性 ①春夏季销售额占市场总额比例较大。 春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量
夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。 ②秋冬季节销售相对较少 2.微观的制约因素 （1）产地与销售地 在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。 <二>客户分析 客户定位：全体消费者 1.现有客户 （1）客户构成 ①15岁以下的消费者 ②15-22年龄段的女性 ③25-40年龄段已为人父母的消费者 （2）客户的消费能力和购买动机 ①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。但因为其多为无直接经济来源的消费者，所以消费能力较为弱。 ②第二类消费者所在年龄段多为学生，因其比较关注自身的容貌健康，从年龄方面来说比第一类消费者年长，虽然其大多也为无直接经济来源的消费者，但因为其上学等因素，所以具备一定的消费能力。 ③第三类消费者有直接的经济来源、有较好的购买能力，所以为主要的消费人群。其购买动机主要为自己小孩对益力多的喜爱。 （3）客户态度 第一类及第二类消费者都是出于自己的喜爱而购买，满足益力多的味道与口感。而第二类及第三类消费者对益力多此品牌有好的认知，一般都比较信赖本品。三类客户都是可持续购买本品的。 2.潜在客户
你参考以下吧 目录 ①封面 ②目录①封面 ②目录 ③前言 ④市场分析 ⑤企业分析 ⑥产品分析 ⑦销售 ⑧企业营销战略 ⑨广告战略 ⑩公共关系战略 ?广告媒介战略 ?广告预算分配 ?广告统一设计 ?广告效果评估。 ?广告策划书的编制原则。 ③前言随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势 大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在 增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. ④市场分析：炎热： 石家庄：特色 康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。 -----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需
广告策划书的一般模式 ————完整的广告策划书 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文：
第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。． 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：产业状况 总体的消费态势消费趋势 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额
消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：“养乐多”进军中国之路 参赛队员姓名： 参赛院校：天津工程师范学院 指导老师： 联系方式： 企业名称：养乐多（中国）投资有限公司 联系人姓名： 摘要 改革开放30年，中国的经济发展取得令人瞩目的成就，并且各行各业的发展也是突飞猛进，食品行业更是如此，各国的知名企业都想在中国这个广阔的市场上一展拳脚，他们纷纷在中国投入生产，抢占中国市场，在这种情形之下，作为国际知名的乳酸菌饮料生产商“养乐多”该怎么办呢？如何能在中国市场占有一席之地呢？本策划方案将分三个部分加以阐述。 首先，从市场分析这方面入手。 我们要明确企业的目标，就是让“养乐多”进军整个中国市场，让“健肠长寿”的理念唱响中国，通过一些有影响力的城市进行销售的扩散，就像星射线一样，这样从点到面的实现对中国市场的覆盖。 但是，我们又必须得看到中国如今的乳酸品市场的竞争形势是多么的严峻，
不仅有像伊利、蒙牛、光明等这样知名的大企业，更有一些西方发达国家的大企业的进驻。 而蒙牛、伊利等这样的大型中国企业，无论是从技术上，还是从国家的政策上都有明显优势，例如这些企业的设备先进，在中国知名度高，销售渠道比较完善（几乎覆盖整个中国），以及即将在上海举行的世博会也会给这些企业带来无穷商机。 当然，这些企业还不能做到尽善尽美，“三鹿事件”的影响仍在，而这些都反映了企业的管理方面存在问题。总之，我们要做到知己知彼，这样才能顺利拓展中国市场。 其次，从销售策略上加以概述。 “养乐多”的销售目标是什么呢？不仅销售的范围要得以拓展，销售量得以提升，而且我们要让客户的满意度得到更高认可。 在此次策划中，我们主要针对一些大中型城市的学生、上班族、中老年人制定方略，明确他们的需求，让他们知道“养乐多”，从而让他们去购买“养乐多”，并在此基础上对“养乐多”进行市场定位，其中包括观念定位，产品定位和市场范围的定位。 我们如何将自己的产品推销出去呢？那么得从产品的服务、分销以及促销这几个方面入手。在产品服务上，仍然要重视售后服务，其次，还要增加一些额外服务去吸引消费者；在分销上，可以由自己的企业开设销售点，或者在各大城市寻找经销商，还可以与一些糕点等企业联合，达到双赢效果；在促销上，可以采取抽奖、送礼、降价等方法，从而让产品的销售量增多。 接着，从行动中着手。
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
绿茶饮料营销策划书两篇 篇一：绿茶饮料营销策划书 (一)新产品营销简介 企业名：XX 品牌名：XX绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝！ 产品介绍： XXXX绿茶是XX旗下的新开发的绿茶饮料品牌。XXXX绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。XXXX绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 XXXX绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。XXXX绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，XXXX绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到XXXX 绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。XXXX绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝XXXX绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是XXXX绿茶推进市场的切合点。
封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势
策划书 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A总体的经济形势 B总体的消费态势 C产业的发展政策 (2) 市场的政治、法律背景 A是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 B是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景 A 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 B这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2 .市场营销环境中的微观制约因素 (1) 企业的供应商与企业的关系 ⑵产品的营销中间商与企业的关系 3 .市场概况 (1) 市场的规模 A当前市场的销售额 B市场可能容纳的最大销售额 C消费者总量 D消费者总的购买量 E以上几个要素在过去一个时期中的变化 F未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成 A当前市场的主要产品品牌 B各品牌所占据的市场份额 C市场上居于主导地位的品牌 D与本品牌构成竞争的品牌是什么 E未来市场构成的变化趋势如何 (3) 市场构成的特性 A市场有无季节性 B有无暂时性 C有无其他突出的特点
4 .营销环境分析总结 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、消费者分析 1 ?消费者的总体消费态势 (1) 现有的消费时尚 ⑵各种消费者消费本类产品的特性 2 ?现有消费者分析 (1) 现有消费群体的构成 A现有消费者的总量 B现有消费者的年龄 C现有消费者的职业 D现有消费者的收入 E现有消费者的受教育程度 F现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为 A购买的动机 B购买的时间 C购买的频率 D购买的数量 E购买的地点 ⑶现在消费者的态度 A对产品的喜爱程度 B对本品牌的偏好程度 C对本品牌的认知程度 D对本品牌的指名购买程度 E使用后的满足程度 F未满足的需求 3 ?潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性 A潜在消费者的总量 B潜在消费者的年龄 C潜在消费者的职业 D潜在消费者的收入 E潜在消费者的受教育程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为
养乐多营销策划书
养乐多营销策划书一、市场分析 （一）企业的目标和任务 第一，树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌； 第二，最大范围、最大程度地取得市场影响 （二）市场现状和策略 经过我们一系列的市场调查和分析及与相关品牌对比得出： 1、产品铺货率 图可 知，养 乐多 的铺 货率 要比 其他 品牌 低。 2、品 牌知 名度
由上图可知，养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低 3、策略 (1) 增加铺货率 (2)大力宣传，提高品牌知名度 （三）主要竞争对手及其优劣势 产品介绍优势劣势消费特性 蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系 列产品是蒙牛公 司自主研发的一 款有着高活性益 生菌、特别添加 益生元、采用环 保包装的多角度 创新产品。 品牌知名度和 认可度高，是中 国内地乳产品 行业的龙头企 业 蒙牛的高端产品 发展速度滞缓, 例如特伦苏,真 果粒之后的产品 衔接度比较差. 消费群体覆盖面 广，从小孩到老 人均适用
（四）营销外部环境分析 1、经济 消费者价格敏感度降低 随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调查显示，58.64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助，这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。 2、社会因素 （1）从市场环境来看，三鹿事件的影响仍在持续。公众对中国乳业的质疑不是产品层面，而是 道德、信誉层面。在这样的前提下，国外品牌具有乘虚而入的难得时机； （2）在此次乳业风波中，酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。 （3）养乐多相对垄断的技术独有性。在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下，充分利用 稍纵即逝的中国乳业大环境，正是合适的产品出现在合适的时间。 （五）内部环境分析 1、优势 （1）国际销售量高，知名度高 “养乐多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量 则高达1400 万瓶。这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。 （2）包装独特 口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc，让饮用者喝完之后意犹 未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。“小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可 以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。