从亚马逊曾经的供应商看亚马逊
我们在讨论各大电商平台的时候，习惯说他们的数据，比如销售额，利润，利润率增长幅度等等。这些数据是表象，说明了现在的一个存在状况。而决定这些数据的种种因素，像雾中景色，虚无而飘渺，貌似不可把控。而正是这种虚无决定了为什么是京东而不是亚马逊站在了巅峰的位置上
A是我的一个朋友，卓越的一个供应商。一次的聊天让我明白了这些虚无中的内容。
A做的是一种非主流的产品，在08年入驻京东，09年入驻亚马逊，那个时候，各平台的分化还没有现在这么巨大，京东领先一些，亚马逊落后一些。
作为一种非主流产品，亚马逊当时的采购人员对于产品的入驻很欢迎的---增加京东上有而自己没有的品类，丰富了用户的选择，这显然是很好的一个决定。
上线之后，产品的销售势头很好，亚马逊的采购也能够听取郑X的一些建议。在双方合作下，销售业绩增长很快。
两个平台相比较，大概是2比1.这是2008-2009的销售状况。
在2010年的年中，京东搞活动，好多产品的销售价格较平常要低很多。亚马逊的采购找到A说京东的销售价格低，对于亚马逊的销售影响很大。他要降低价格，和京东持平，差价要A来补齐。A考虑了下，把京东没有降价的几款产品整理出来，做了一些优惠，让亚马逊促销这些型号（当然促销的产品数量要比京东少一些），京东促销的
先不要动。采购听取了，总算是大面上还能过得去吧。此事遂告一段落。
两个平台，当时在搜索引擎上投放关键词搜索上，都在做，但是京东能链接到关键词产品的页面，而亚马逊只是链接到亚马逊的首页上。在对产品的关注上，两个平台已然有了差距。
2010年下半年，亚马逊的采购基本上没有在销售上沟通过。A的产品似乎成了一个陪衬。而京东在一次而一次的活动之后，直接把A
的产品的月销售额提高了原来的1倍还多。亚马逊的采购偶尔找A
一次，也是说京东又降价了，你不控制，我只能让你补差价。此时的合作，还处在一个有商有量的阶段。当然，销量止足不前还略有下降。 A和亚马逊的采购沟通这些问题，说明了京东的促销打折等等活动，希望亚马逊也能够关注到这些小品类产品，缩小和京东的差距。作为业内人士，他当然也了解京东的种种活动，但他透露出来一个最主要的因素是：领导不重视这些，给他的授权有限，所以不能开展种种活动。
临近年底旺季，京东越发火爆，而亚马逊越发的没有动静。
终于，在A一次催促之后，亚马逊的采购表示近期要辞职，做得很不开心。似乎亚马逊内部管理层在销售商似乎是没有什么共识。不知道自己该干什么，怎么干？
这个采购，虽然也不是很优秀，但是知道关注自己负责的产品。知道业绩。也有一定的操作手法。
2010年底，新采购上任了
A同新采购见面聊了聊。新采购倒是很专业，拿出电脑，调出数据，1 2 3 说了一大堆。总之，你的这个产品很有发展潜力，新签的合同，供应价格要降低一些，他的平台扣点要提高一些，新接手的，要给领导作出业绩看看，需要A配合巴拉巴拉一大堆。
A努力配合。把供应价低了些，扣点提高了些。A的产品的销售额还不是眼巴巴的指望采购努力给销售吗？
合同签了，货也提了不少。但是产品的销售活动几乎没有动静---
双方几乎没有沟通嘛。A还以为这新采购神通广大，消化偌大的销售额于无形。不由得喜上眉梢。
过了一些时间，该对账了，财务发过去报表，等回复回来一看，大吃一惊，整整一个月，销售额只有原来的1/2.登陆供应商后台一看，偌大的库存赫然在目。电话过去了解情况，对方说等等我看看，一会儿回复你，等到第二天，没有动静，邮件催促，终于有了回复：A，是这样的，最近很忙，这个事情没有来得及处理。慢慢会好的，你等等看。
好的，我等等看。
等等看了3个月，春节也过了，销售还是没有起色。双方的沟通倒是多了起来，一个主题就是，京东降价了，我要跟，你补差价。几乎隔几天就会收到这种邮件。
A和这位采购沟通，分析一下京东和亚马逊的销售差距，说明这种跟价格的情况对于双方的销售没有任何帮助。我们可以想其他的方式来促进销售。这位采购一句话，京东是能销售一些产品，但是你要看
重京东，就不要在亚马逊做了。亚马逊有强大的技术力量，有高品质的客户群体巴拉巴拉一大堆。
月终收到的邮件，销售额还是不见增加，补差价的金额倒是一笔笔清清楚楚。
又过了几个月，A觉着这样下去不行，约见亚马逊忙碌的采购员。双方研究通过增加曝光度来提高产品的销售的事情。采购很有兴趣，展示位置啊，很好啊，是这样的，展示位置是有售价的，XX位置XX 元，XX位置XX元。XX品牌买了XX位置1个季度，销售额增加了XX 倍，你要想提高销售，可以多买几个位置，我和公司申请给你优惠巴拉巴拉一大堆。
买吧，人家说这个有帮助，就买吧。突然一天A在网上聊到亚马逊的另外一名供应商B，问了一下这个合同合作的问题，这位供应商说，我们给他的扣点就是做这个用的啊---指展示位置。你展示得好，销售增加，你拿到的返点就多嘛。
A很郁闷。
A和这位新采购说明问题，希望能免费增加一下展示位置，改变一下现在这种销售低迷的状态，采购表示，亚马逊是没有这种免费的好事的。所有合作的商家，不交钱没有展示的位置。就是我们大老板，也要按规矩办事。
A提议和采购的领导见个面，一起讨论一下这些问题，采购说，领导很忙，我全权代理。不需要见领导的。A回头仔细看了看手头和亚马逊相关的资料，发现除了这位采购，还真没别的领导的沟通方式了。
A找采购，计划把产品下架，不做了。好啊，你要下架是不是，这几天吧，我给你下架。不过给你说啊，以后你的产品不要再指望入驻亚马逊。你也会进入我们的不良供应商名单。
A被雷翻在地。
A把产品一一下架。挥别了这跨国的外资的有雄厚实力的技术领先的有着高品质客户群体的管理先进的动不动拿补差价说事的实际销售情况不咋滴的亚马逊中国。
A是一个销售额小到只占亚马逊全部销售额x/1000 的供应商，A
的退出，基本代表了一个品牌在亚马逊的终止。而这终止的原背景，正是在京东大踏步前进，而亚马逊一步一趋但距离越落越远的大背景下。是的，亚马逊不缺A一个品牌，更何况是无关紧要的二线品牌。亚马逊的采购要做给他的领导看，他的领导做要给上一级领导看，领导的领导再一步步的做给远在美国的贝索斯看：我比去年有增长，增加投入吧，升职加薪吧。但是贝索斯看不到在中国大陆电子商务市场上，上演了怎样的一处弱肉强食的原始景象。一层一层做出来的表面业绩，没有规划只顾眼前的增长，只是为日后被吞噬打下了更好的基础。
对于目前国内市场电子商务群雄逐鹿的热烈景象不多加评论。这个事情已经有无数的高人在关注了。只是想附带说明一点，秦始皇的一统天下，得益于他喜欢并善于打仗的众多战士和将领。这些兵士的行为无一不带有嗜血好斗饶勇善战的基因。这促成了中国第一次重要的统一事件。联想现在的这些纵横捭阖的电商？这些战斗在一线的采购
人员，谁能够拥有他们创始人嗜血好斗饶勇善战的优秀基因？
纵观A和亚马逊的整个合作，个人认为在亚马逊的内部，单单采购员这个环节的素质管理方面有如下不足：
1 不能实事求是：在未能详细了解自己所处整个电子商务市场的位置的前提下，一味的盲目强势。
2 不专注：大环境变化的情况下，更应该发挥运用所有的手段把现有的销量稳得住并求增长。
3 不专业：不深入了解自己销售的产品，不精细化耕作自己的责任田，产品功能特点卖点等全然不知，你怎么能够很好的战胜其他平台的销售员,现在已经不是跑马圈地的黄金时代了。
4 不以为然：一个供应商或者一个品牌的退出，一个采购员就能够决定得了。并没有任何的上级领导过问原因？若处于垄断地位，你可以这么做，但是在排名第N位，且市场份额越来越小，竞争越来越激烈的情况下还如此行事，只能说内部管理体制相当的不健全。
5 行之有效的激励策略：对于任何一个供应商，都要有一个较高的但是能实现的销售额去诱惑他，制定出目标，提出实现的条件，对供应商和采购是双向的激励。遗憾的是，亚马逊的采购员最终导致了一个供应商的终止合作。
当然，做生意的，都是无利不起早。电子商务大有前途的情况下，放弃一个平台，也不是一件划算的事情，但是全然放弃却不遗憾，看来这些平台真要分出个高低胜负了。
前些日子见A了。A现在转投实体渠道。结果如何尚不得而知。
以下内容为繁体版我們在討論各大電商平臺的時候，習慣說他們的數據，比如銷售額，利潤，利潤率增長幅度等等。這些數據是表象，說明瞭現在的一個存在狀況。而決定這些數據的種種因素，像霧中景色，虛無而飄渺，貌似不可把控。而正是這種虛無決定瞭為什麼是京東而不是亞馬遜站在瞭巔峰的位置上
A是我的一個朋友，卓越的一個供應商。一次的聊天讓我明白瞭這些虛無中的內容。
A做的是一種非主流的產品，在08年入駐京東，09年入駐亞馬遜，那個時候，各平臺的分化還沒有現在這麼巨大，京東領先一些，亞馬遜落後一些。
作為一種非主流產品，亞馬遜當時的采購人員對於產品的入駐很歡迎的---增加京東上有而自己沒有的品類，豐富瞭用戶的選擇，這顯然是很好的一個決定。
上線之後，產品的銷售勢頭很好，亞馬遜的采購也能夠聽取鄭X的一些建議。在雙方合作下，銷售業績增長很快。
兩個平臺相比較，大概是2比1.這是2008-2009的銷售狀況。
在2010年的年中，京東搞活動，好多產品的銷售價格較平常要低很多。亞馬遜的采購找到A說京東的銷售價格低，對於亞馬遜的銷售影響很大。他要降低價格，和京東持平，差價要A來補齊。A考慮瞭下，把京東沒有降價的幾款產品整理出來，做瞭一些優惠，讓亞馬遜促銷這些型號（當然促銷的產品數量要比京東少一些），京東促銷的
先不要動。采購聽取瞭，總算是大面上還能過得去吧。此事遂告一段落。
兩個平臺，當時在搜索引擎上投放關鍵詞搜索上，都在做，但是京東能鏈接到關鍵詞產品的頁面，而亞馬遜隻是鏈接到亞馬遜的首頁上。在對產品的關註上，兩個平臺已然有瞭差距。
2010年下半年，亞馬遜的采購基本上沒有在銷售上溝通過。A的產品似乎成瞭一個陪襯。而京東在一次而一次的活動之後，直接把A
的產品的月銷售額提高瞭原來的1倍還多。亞馬遜的采購偶爾找A
一次，也是說京東又降價瞭，你不控制，我隻能讓你補差價。此時的合作，還處在一個有商有量的階段。當然，銷量止足不前還略有下降。 A和亞馬遜的采購溝通這些問題，說明瞭京東的促銷打折等等活動，希望亞馬遜也能夠關註到這些小品類產品，縮小和京東的差距。作為業內人士，他當然也瞭解京東的種種活動，但他透露出來一個最主要的因素是：領導不重視這些，給他的授權有限，所以不能開展種種活動。
臨近年底旺季，京東越發火爆，而亞馬遜越發的沒有動靜。
終於，在A一次催促之後，亞馬遜的采購表示近期要辭職，做得很不開心。似乎亞馬遜內部管理層在銷售商似乎是沒有什麼共識。不知道自己該幹什麼，怎麼幹？
這個采購，雖然也不是很優秀，但是知道關註自己負責的產品。知道業績。也有一定的操作手法。
2010年底，新采購上任瞭
A同新采購見面聊瞭聊。新采購倒是很專業，拿出電腦，調出數據，1 2 3 說瞭一大堆。總之，你的這個產品很有發展潛力，新簽的合同，供應價格要降低一些，他的平臺扣點要提高一些，新接手的，要給領導作出業績看看，需要A配合巴拉巴拉一大堆。
A努力配合。把供應價低瞭些，扣點提高瞭些。A的產品的銷售額還不是眼巴巴的指望采購努力給銷售嗎？
合同簽瞭，貨也提瞭不少。但是產品的銷售活動幾乎沒有動靜---
雙方幾乎沒有溝通嘛。A還以為這新采購神通廣大，消化偌大的銷售額於無形。不由得喜上眉梢。
過瞭一些時間，該對賬瞭，財務發過去報表，等回復回來一看，大吃一驚，整整一個月，銷售額隻有原來的1/2.登陸供應商後臺一看，偌大的庫存赫然在目。電話過去瞭解情況，對方說等等我看看，一會兒回復你，等到第二天，沒有動靜，郵件催促，終於有瞭回復：A，是這樣的，最近很忙，這個事情沒有來得及處理。慢慢會好的，你等等看。
好的，我等等看。
等等看瞭3個月，春節也過瞭，銷售還是沒有起色。雙方的溝通倒是多瞭起來，一個主題就是，京東降價瞭，我要跟，你補差價。幾乎隔幾天就會收到這種郵件。
A和這位采購溝通，分析一下京東和亞馬遜的銷售差距，說明這種跟價格的情況對於雙方的銷售沒有任何幫助。我們可以想其他的方式來促進銷售。這位采購一句話，京東是能銷售一些產品，但是你要看
重京東，就不要在亞馬遜做瞭。亞馬遜有強大的技術力量，有高品質的客戶群體巴拉巴拉一大堆。
月終收到的郵件，銷售額還是不見增加，補差價的金額倒是一筆筆清清楚楚。
又過瞭幾個月，A覺著這樣下去不行，約見亞馬遜忙碌的采購員。雙方研究通過增加曝光度來提高產品的銷售的事情。采購很有興趣，展示位置啊，很好啊，是這樣的，展示位置是有售價的，XX位置XX 元，XX位置XX元。XX品牌買瞭XX位置1個季度，銷售額增加瞭XX 倍，你要想提高銷售，可以多買幾個位置，我和公司申請給你優惠巴拉巴拉一大堆。
買吧，人傢說這個有幫助，就買吧。突然一天A在網上聊到亞馬遜的另外一名供應商B，問瞭一下這個合同合作的問題，這位供應商說，我們給他的扣點就是做這個用的啊---指展示位置。你展示得好，銷售增加，你拿到的返點就多嘛。
A很鬱悶。
A和這位新采購說明問題，希望能免費增加一下展示位置，改變一下現在這種銷售低迷的狀態，采購表示，亞馬遜是沒有這種免費的好事的。所有合作的商傢，不交錢沒有展示的位置。就是我們大老板，也要按規矩辦事。
A提議和采購的領導見個面，一起討論一下這些問題，采購說，領導很忙，我全權代理。不需要見領導的。A回頭仔細看瞭看手頭和亞馬遜相關的資料，發現除瞭這位采購，還真沒別的領導的溝通方式瞭。
A找采購，計劃把產品下架，不做瞭。好啊，你要下架是不是，這幾天吧，我給你下架。不過給你說啊，以後你的產品不要再指望入駐亞馬遜。你也會進入我們的不良供應商名單。
A被雷翻在地。
A把產品一一下架。揮別瞭這跨國的外資的有雄厚實力的技術領先的有著高品質客戶群體的管理先進的動不動拿補差價說事的實際銷售情況不咋滴的亞馬遜中國。
A是一個銷售額小到隻占亞馬遜全部銷售額x/1000 的供應商，A
的退出，基本代表瞭一個品牌在亞馬遜的終止。而這終止的原背景，正是在京東大踏步前進，而亞馬遜一步一趨但距離越落越遠的大背景下。是的，亞馬遜不缺A一個品牌，更何況是無關緊要的二線品牌。亞馬遜的采購要做給他的領導看，他的領導做要給上一級領導看，領導的領導再一步步的做給遠在美國的貝索斯看：我比去年有增長，增加投入吧，升職加薪吧。但是貝索斯看不到在中國大陸電子商務市場上，上演瞭怎樣的一處弱肉強食的原始景象。一層一層做出來的表面業績，沒有規劃隻顧眼前的增長，隻是為日後被吞噬打下瞭更好的基礎。
對於目前國內市場電子商務群雄逐鹿的熱烈景象不多加評論。這個事情已經有無數的高人在關註瞭。隻是想附帶說明一點，秦始皇的一統天下，得益於他喜歡並善於打仗的眾多戰士和將領。這些兵士的行為無一不帶有嗜血好鬥饒勇善戰的基因。這促成瞭中國第一次重要的統一事件。聯想現在的這些縱橫捭闔的電商？這些戰鬥在一線的采購
人員，誰能夠擁有他們創始人嗜血好鬥饒勇善戰的優秀基因？
縱觀A和亞馬遜的整個合作，個人認為在亞馬遜的內部，單單采購員這個環節的素質管理方面有如下不足：
1 不能實事求是：在未能詳細瞭解自己所處整個電子商務市場的位置的前提下，一味的盲目強勢。
2 不專註：大環境變化的情況下，更應該發揮運用所有的手段把現有的銷量穩得住並求增長。
3 不專業：不深入瞭解自己銷售的產品，不精細化耕作自己的責任田，產品功能特點賣點等全然不知，你怎麼能夠很好的戰勝其他平臺的銷售員,現在已經不是跑馬圈地的黃金時代瞭。
4 不以為然：一個供應商或者一個品牌的退出，一個采購員就能夠決定得瞭。並沒有任何的上級領導過問原因？若處於壟斷地位，你可以這麼做，但是在排名第N位，且市場份額越來越小，競爭越來越激烈的情況下還如此行事，隻能說內部管理體制相當的不健全。
5 行之有效的激勵策略：對於任何一個供應商，都要有一個較高的但是能實現的銷售額去誘惑他，制定出目標，提出實現的條件，對供應商和采購是雙向的激勵。遺憾的是，亞馬遜的采購員最終導致瞭一個供應商的終止合作。
當然，做生意的，都是無利不起早。電子商務大有前途的情況下，放棄一個平臺，也不是一件劃算的事情，但是全然放棄卻不遺憾，看來這些平臺真要分出個高低勝負瞭。
前些日子見A瞭。A現在轉投實體渠道。結果如何尚不得而知。
亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名？ 目前整个亚马逊的生存的模式概括出来就三点：流量--转化率---排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。 第一部分流量 流量分为两种：外部流量和内部流量。 内部引流包含两个方面，一个是“关键词”，一个就是“付费广告”。 关键词搜索排名是销售的根本！Amazon拥有2.4亿忠实消费者，他们每天都在不断搜索上百万种商品，每时每刻都有着强烈的购买欲，抓住Amazon关键词排名的奥秘，你将拥有无可估量的销量和利润！ 关键词排名考核标准 1 : 正确选择核心关键词和发布类别 在分析Amazon关键词的规则时发现，Amazon的平台比Google简单很多。因为Amazon 在大部分情况下已经给了你标准答案。以关键词选择为例，你所选择的核心关键词最好被Amazon子类别包含。 Amazon关键词排名考核标准 2 : 完整填写产品的Keywords 选择了核心关键词之后，大家需要考虑“变体关键词”和“长尾关键词”了。为了提高商家
的产品曝光率和搜索精准性，Amazon在2014-2015年之间先后2次对产品的Keywords 进行了改进，现在你可以通过以下项目为一个产品设置多个关键词： Search T erms (搜索关键词) Subject Matter (产品描述词) Other Attributes (属性关键词) Intended Use (使用环境关键词） Target Audience (目标人群关键词) Amazon关键词排名考核标准 3 : 重复核心关键词 了解SEO的人都知道，搜索排名与标题和元描述息息相关。其实Amazon上也一样，大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方，最好多重复几次： 产品标题（H1） 5点描述（H2） 产品描述（元描述） 常见问题 产品评价 Amazon关键词排名考核标准4 : FBA物流 这个不用多解释了，大家都懂得，Amazon只推自己配送的产品。
Duang,教你玩转Amazon listing 1.做好Listing的重要性； 2.好的Listing的衡量标准； 的几大基本组成要素及如何去优化提升； 初建完成后的后续工作； 1.做好Listing的重要性 Listing如同一栋大楼的地基，万丈高楼平地起，只有打好地基，才能为后续发展提供保障，才能做好后续的营销、推广、引流等等。 所以，做好listing，就能大大提高成功的几率！ 2.好的listing的衡量标准 “能做到感动自己陶醉自己的listing就是好的listing”——Rocky ? 能吸引眼球，激发买家点击欲； ? 能有饱满专业的内涵，吸引买家认真细读； ? 能打消买家购买顾虑，降低购买风险，促使买家购买欲； ? 能迎合amazon算法，促进提升曝光率； 的几大基本组成要素及如何去优化提升 .1 产品图片 重点讲解了高清3D渲染图片的效果、做法及实操中注意的细节。 A 一个好的高清3D渲染图片需具备的条件： ? 能从不同角度不同纬度呈现产品，6个效果图来展现；甚至还需要加上相关的额文字器来描绘产品，来突出产品的效果，还有细节图，如电子产品，可以给出产品的内部构造； ? 要求：尺寸——1000*1000或者1500*1500 ? 根据公司实际背景情况，有品牌或者有特色的产品优先考虑3D渲染图片. B 做法： ? 淘宝天猫上寻找，缺点：价格高、效果差； ? 找到专业的美国制作3D渲染图的公司，如： 优势：制作专业、效果好、费用较高，差不多40、50美金一张图片； 劣势：如何和美国制作的同事清楚表达对图片的需求 如何解决： ? google上找到相似图片或者其他卖家的图片，发给美国制作人；或者寄样品给到美国制作公司； ?找到性价比高的印度人，用单发拍几张产品的效果图，PS后发给他们进行3D制作。 C 注意的细节： 不要随意的直接download其他卖家的3D图片，会有被投诉侵权的风险。 标题 ? 规则：关键词（主要+次要） + 属性 + 广告词 ? 公式： Main keyword –other keyword-benefit/feature- sales copy; 原因：符合amazon 算法的逻辑，更容易被搜索到； ? 建议：标题尽量长一些、详细一些； 要点
亚马逊有关Review详细的解析 A9搜索算法新调整后，Search Terms权重在逐渐降低，Listing中的标题、卖点、描述A+里面的关键词权重则相应在变高，其中review的权重分配也有了相应的变化。 PAST： （1）Review平均分越高，转化率也容易越高。 （2）直评可以参与分数权重 Now: （1）Review的留评时间，早期Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。 （2）Review被客户点赞的越多，权重越大。 （3）直评无法参与分数权重。 A9算法中转化率因素： 1.关键词要精准 找准关键词的方法 a.找老外 B.借助市场上的第三方软件，例如谷歌规划师，通过刷关联单，把这个关键词锁定为主关键词。
2.排名位置 3.FBA 4.抢占Buy Box Ps:购物车突然没有了 解决办法：把买家账号在前台登录，添加收货地址，并改成美国地址 pps:新品没有购物车 多发FBA其次依据情况合理刷单 5.listing标题要吸睛 a.产品标题 建议写100个左右字符标题，最重要的内容要写在关键词里。 好标题判断标准：随意截取自己的标题，放在前台搜索，如果出现同类产品，那证明标题还ok。 b.描述适合在描述里面打广告 打广告的文案适合比喻，拟人，排比，对比的方式。 c.FBT页面
你的产品和别人的产品，能够一起被购买。 需要把这两个产品一起刷单一起购买就有机会出现在FBT的位置。 6.QA 引导买家在QA里面讨论，打造成论坛氛围 7.Review 如果是新品苦于没有Review，可尝试通过参与Amazon Early Reviewer项目 卖家获得 Early Reviewer的条件： 针对卖家：必须成功完成亚马逊品牌备案的第三方卖家 产品限制：每个卖家可以提供最多100个父级产品(Parent SKUs) 收费标准：每个SKU收取$60美金的费用，如果有消费税产生也需要卖家支付 持续时间：1年或者每个父级产品获取5个评价，满足任何条件后计划结束 获评方式：由Amazon选取买家，成功参与的买家将获得由Amazon提供的$1-3美金的
亚马逊Listing排名的主要影响因素: 运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。 1）出单量的因素： 点击量X 转化率=出单量 2）点击量的因素： 展示量X 点击率= 点击量 3）站内展示量的因素： 搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用） 类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量） 广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。 广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。 黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。 买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。 4）点击率的因素： 图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。 标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。 价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。 星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。 好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。 5）转化率的因素： 这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。
亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！ 公众号转载雨果网文章，请标明来源 关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的： 1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。 2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中； 3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去： 对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的
一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！ 对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。 结论就是： 不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。 有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？
亚马逊Listing关键词排名原理，看这个就够了！ 2020-01-01 为了避免不必要的字面意义纠纷，事先解释几个名词很有必要，免得引起大家理解上的偏差。主要是三个名词;高频词，很多人叫做热词丶大词，我暂且称之为高频词，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。中频词，顾名思义每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。长尾词，这个最好理解了，搜索量不多，但比较精准的词，注意长尾词大部分是精准词，反过来精准词不一定是长尾词。 一、揭开产品权重的面纱 对于A9搜索引擎排名权重构成，在众多商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密，只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。这个星球上即使再牛逼的系统，也是码农写出来的，既然是码农写出来的，背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。 产品排序权重指标从大体上两部分构成，产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。让我们再把这个公式继续细分下去：产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。 交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。 产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量 我们把上面的公式大概的全部展开一下：
产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+((客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+(近期销量+中期销量+长期销量)) 以上权重构成仅仅是方向性的，实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消大幅度折扣销量权重。大家看到上面一系列指标可能瞬间感到亚马逊已经不再美好，对于刷单也失去信心。回到上面的话，亚马逊既然是商业公司，那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低，否则就背离了商业的初衷。 接下来我们再细说产品销量这个指标的细分; 产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，店铺整体的权重也会累计到单个产品，但亚马逊平台比较弱化店铺的概念，店铺权重对Listing只是贡献度比较微小。 关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+………. ，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。 二、刷单关键词规划节奏 刷单的关键词规划节奏其实与关键词优化的节奏类似，基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程，每个行业每个Listing对这个成长过度的节奏不一样。作为亚马逊的运营和推广，掌握一些常识仅仅是基础，能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺，大运营换店铺但极少换行业。
【1.0】亚马逊全球开店美国站点上线测试题 成绩单 您的得分：68 分答对题数：17 题 问卷满分：100 分测试题数：25 题 答案解析 现在，请正确填写您美国站的“注册邮箱”：[填空题]* 您的回答为： 1. 创建新商品Listing时，以下做法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：选择合适的商品分类路径(Item Type)，不放在无关的品类下面┋主图中显示商品的颜色，与该SKU的文字描述一致(如名称、Color name) （得分：4） 2. 关于后台单个创建新商品 (Add a Product)，以下说法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：“保存并完成”(Save and finish)的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态┋选择“变体主 题”(Variation Theme)后，会显示一个“变体”(Variations)分页，用于添加 子商品信息┋创建父商品时，上传的图片是给父商品的图片 答案解析： 解析： “保存并完成”（Save and finish）的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态。 选择“变体主题”（Variation Theme）后，会显示一个“变体”（Variations）分页，用于添加子商品信息。 创建父商品时，上传的图片是父商品的图片。 子商品的图片需于创建完父子变体后，到“管理库存”（manage inventory）界面中，点开每个子商品后面的“编辑”（Edit），逐个添加。 3. 用“批量上传模板”可一次性上传大量商品Listing，快速便捷。以下关于批量上传说法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：需到相应后台下载相关品类的“批量上传模板”标准版Excel模板(Flat File, Standard)填写，不同站点模板互不通用┋“批量上传模板”中，所有红色“required”的字段为必填字段┋Valid Values分页中出现的字段，为有“正规值”的字段，需选择填写，不能随意编辑┋填好的批量上传模板，需保存为“文本文件制表符分隔”格式进行上传┋若上传报错，需下载“批量上传结果报告”(Processing Report)，查看上传错误的原因┋修改后重新上传的 模板，会自动覆盖相同SKU在后台之前的信息（得分：4） 4. 以下关于多国平台上UPC/EAN号码使用的说法，不正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4
亚马逊店铺排名规则 一亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名 排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。 （一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标 销量，好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。 1.销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。 2.好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。 3.绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈， 退款率，订单缺陷率等。 （1）类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。 （2）搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词 （3）搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。 （二）跟排名相关的评价体系 1.卖家反馈。这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后 才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。 2.商品评论。这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多， 评论质量越好，越利于搜索排名。 二亚马逊的其他排名 1.相关排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高） 2.折扣（折扣力度越大，排名靠前的几乎越大） 3.上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间） 4.最（高）低价排名 三亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box 跟卖的Buy Box取得资格与价格，卖家信誉和是否有做FBA有关，优先是FBA＞价格＞=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING标签，点击
亚马逊Search Term关键词优化技巧 通过买家页面的购买过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在搜索结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标。 一、关键词的基本知识 根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。 亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。 关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。 A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。 1、完全匹配： 这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是men shoes，卖家的关键词也是men shoes； 2、词组匹配： 这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes； 3、模糊匹配： 这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。 二、关键词的两种写法 目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。 第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。 第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。 至于具体到每个卖家，就要根据实际情况选择一种写法，或者将两者进行综合，比如在5个search term 中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。其实，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势
亚马逊广告排名体系算法揭密 亚马逊有两套排名体系：一套排名体系是自然排名体系，我们称之为organic ranking 另一套排名体系是广告排名体系，就是那些有sponsor标识的产品，他们也有自己的排名，我们称之为ad ranking或者paid ranking。Ad ranking和organic ranking其实是在一个页面下面共存的，都拥有各自的先后排序以及排序规则 Campaign站内广告listing基本要求： 1，首图要漂亮且符合Amazon要求 2，Review十个以上，星级4星以上 3，有必要的话调整标题，最核心的卖点放在listing前段 4，有竞争力的售价 PS:Review星级计算方法：（5星数量*5+4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1）/review总数量 CPC广告排名 其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位 但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权 亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？ 1，在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的 后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力 2，表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力
亚马逊之搜索关键词 首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征： 1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。 2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。 3.抢占Buy Box。 4.有价值的好评。 一、搜索关键词 (一)提高关键词在搜索索引中的曝光率 1. 提升曝光到点击的转化 可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。 2.提升点击到反馈的转化 买家既然点击了产品，为何没有发购买呢?点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，
我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。 (1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。 (2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。 (3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔 (4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有 关系的单词或者品牌。 (5)英文的拼写一定要正确无误。 (6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。 (7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。 (8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。 (9)不断优化和调整自己的商品关键词。 (二)提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。 商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中： 1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。 2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。 (三)参照关联推荐优化关键词 参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。 文章来源：跨境电商俱乐部作者：文浩：文章内容系作者个人观点，不代表文浩电商学院对观点赞同或支持。 声明：文浩电商学院尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源;文浩电商学院的原创文章。请转载时务必注明文章作者和"来源：文浩电商学院"，不尊重原创的行为将受到文浩电商学院的追责。如果您想第一时间获取跨境电商行业相关信息，请您在微信公众账号中搜索"szwhdsxy"或者"文浩跨境电商学院"，即可添加关注，从此和文浩电商学院建立直接联系。
6种亚马逊关键词的研究方法（含免费分析工具详解） 经常有很多人问我，如何去找产品listing的关键词？有哪些可落地的方法？有哪些值得推荐的分析工具？ 其实这样的方法实在是太多了，今天我就具体来给大家介绍一些常用的找关键词的方法，其中我也会重点向大家详解免费的关键词分析工具，因为大家貌似对免费的工具更有兴趣。 关键词收集、分析方法主要包括以下几种： 一、借助各种关键词分析工具 1）sonar(链接：https://www.doczj.com/doc/258186513.html,） 这款分析工具我经常推荐给大家使用，因为它确实非常适用于新手，作为一款免费使用的工具，功能可以说相当强大， sonar的主要特点是： 1、可以通过输入关键词，比如：”wireless headphones“拓展出很多与它相关的词组； 2、通过绿色图标可以大致判断关键词的搜索量； 3、清晰的显示关键词列表中的高频词汇，帮助你迅速聚焦核心关键词； 4、直观的显示搜索词对应的商品图片，既可以判定自己的搜索词与产品的相关度；又可以通过点击产品图片，查看竞争对手设置的关键词及CPC词，做到知己知彼； 5、可以通过输入竞争对手的asin码，查看对应Listing的关键词及CPC关键词； 6、目前它支持的亚马逊站点是：美国、德国、法国、意大利、西班牙、英国。
2）Seo chat: （链接： https://www.doczj.com/doc/258186513.html,/tools/suggest-tool/#sthash.bnXv8Esn.dpbs）
seo chat集合了很多分析工具，主要涉及seo、social media、ppc、webmaster 等等，当然有些是需要付费使用的。 其中关于关键词的分析工具也是非常的好用，而且免费； 这款分析工具的主要特点是： 1、可以搜索Amazon、google、bing、youtube平台上的关键词建议； 2、按照首写字母a-z给出长尾词的相关建议。以amazon平台关键词分析为例，输入”yoga mat“，在关键词搜索中，会自动按照第三个单词的首写字母a-z 匹配相关的词； 3、run part2bulk suggset显示的是：搜索词对应的亚马逊平台搜索框中自动匹配的词组，这部分词组你自己可以在亚马逊首页搜索框进行验证，看是不是与seo chat给出的词一致； 4、run part3useful suggest显示的是：搜索词对应的谷歌浏览器搜索框中自动匹配的词组。
亚马逊爆款打造方案分析 优质的卖家不仅要选好的产品，更需要好的推广方法和渠道。推广是一条完整的链条，需要走整个流程。 一、选品就是选投资项目。 首先依靠平台做好品类分析，确定品类方向。比如家居类目，从家居类目的二级类目到三级类目，对应感兴趣的产品，把每个产品统筹到一个表格里，然后再搜它的谷歌趋势。 根据趋势，提前计划好产品的研发、推广、测试，这才是一个正确的套路，而不是仅凭卖家的喜好，这是关于产品的分析。除此之外，还有供应链的分析，前期第一批货发两三百个，测一下市场的反应，这是第一周的做法。 二、好的文案是好的推销员。 卖家应该拍图片、写文案，把产品上传。 市场上的交易都是通过产品的文案成交的。因此，有人常说电商不是卖货，而是卖图片，所以图片非常重要。 目前，很多卖家的图片都是外包给专门的拍图机构，简单方便，也不用再养一个修图的团队。一张好的图片，能让转化率迅速飙升。其次，文案交由专门的人员写，如外国人的英语相对系统化，较为规范化。最后再把这些细节性的工作做到极致。而所谓的精细化运营其实就是在做细节，把每个细节都做得比别人更好，销量自然会比别人好。 三、去除顾客的成交顾虑。
换位思考，把自己当成买家，如果要买这个产品，买家存在的疑问会有哪些？他为什么选中平台的产品？这时候卖家要从哪些方面解决客户的疑问？ 第一个是从Review里面来测评，一方面是数量的要求，另一方面是星级的要求，最好达4.5星以上，还有测评的内容能够解答客户绝大部分的疑问。 第二个是在Q&A里面，卖家可以以问答的形式解决客户的顾虑。当评论、Q&A积累到50个以上再打广告，如果一个评论都没有就打广告，这是一种烧钱的行为，而且烧得很不值。 四、大量引流，提高转化率。 “当你把基石打好了，你就可以开始建高楼了”亚马逊卖家Skyla表示，当图片、文案、评价、问答这些基础都完善时，卖家就可以“盖大楼”，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。一方面开启PPC，包括自动广告和手动广告。在推新品的时候，自动广告要舍得投入。因为自动广告做的是关联流量，而关联流量是平台的三大流量之一。一些同质化的产品，在关键词搜过过程中，跳转出来的流量以及成交率比较高。 手动广告怎么做呢？卖家可以用精准的模式打。一个词一个词打，这个词打到了首页再换下一个，当手动广告把绝大部分的词打到了首页，流量也慢慢起来了。等自然的排位比广告的排位都要靠前的时候，就可以把广告调低到第二页，或者把它关掉。 所以前期投入引流，这个阶段是必须的。通过广告数据判断哪些是出单或不出单的关键词，重新优化产品。然后是销量和转化率。 如果卖家的产品转化率太低，无法为平台赚更多的佣金，也会被平台降权并且平台的流量将会被分配到竞争对手手里。正常的产品转化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可能被平台降权。
亚马逊新手必备知识 [转] 上架产品有两种方式：自建和跟卖 卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。 自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。 跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。 备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。 二、什么是Buybox 亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？ 如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。 [attach]145106[/attach] 亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。 简单一点，抢Buy Box 就是抢订单。 要获得buybox资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA，优先是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），
亚马逊开店培训之亚马逊搜索排名规则 海猫跨境小编提醒您，在跨境电商平台亚马逊上，每天都有成千上万的全球剁手党在用关键词搜索海量产品，而他们产生搜索这个行为，必然是有强烈的购买愿意，也代表着在亚马逊开店的卖家的产品有被卖出去的机会，那如何使自己家的产品更容易被买家搜索出来呢？这是卖家们一直关心的问题，因此，这一期的海猫跨境电商培训特地来讨论一下。 一、什么是搜索排名 1.什么是搜索排名? 跨境电商平台亚马逊使用的是A9搜索引擎技术。搜索排名是指当买家在亚马逊搜索框中输入某个关键词进行产品搜索，搜索引擎根据买家的搜索关键词的匹配程度进行排序显示。举个简单的例子，如果买家想要买一台冰箱，按照一般人的习惯，买家会直接使用关键词“Refrigerator”（冰箱）进行搜索，那么平台上所有与“Refrigerator”（冰箱）这个关键词相关的产品都会被搜索出来，而且，与买家使用的关键词匹配程度越高的产品，就会排在首页或靠前的位置。 （用关键词“Refrigerator”的搜索结果） 进一步的，买家想要搜得准确一些，可以选择在指定的“Appliances（电器）的大类里进行搜索。如下图：
又或者进一步的，买家也可按照不同的排序类型进一步查找产品，可点击“Sort by”（排序）。 在“Sort by”里面，有不同的排序类型，如： Relevance：相关度，关键词匹配程度最好的，排在首页。 price:LOW to High/High to LOW 按价格从低到高或从高到低来排序。 Avg.Customer Review 客户打分，星级评分最高的产品排在首页。 Review评论。搜索时买家评论数量最多的排在首页。 Newest Arrivals 最新上架的排在首页。 不同类目的产品搜索类型会有所不同，有的产品也可以按Featured（有特色的）、Publication Date（出版日期）的排序条件来搜索产品。 二、哪些产品的搜索排名比较靠前
亚马逊amazon关键词免费搜索工具列表汇总 亚马逊是作为最大的电商网站，是一个优化产品内容的重要平台和工具。但由于亚马逊不与卖家分享关键词数据，不像谷歌会提供AdWords关键词优化工具Keyword Planner,帮助卖家分析关键词的搜索量和排名。这给平台卖家的网站优化增加了困难。 本文将列出一些优化亚马逊搜索结果的关键词工具，工具大部分免费。 一、谷歌Keyword Planner 价格：免费
卖家可以使用keyword planner来优化亚马逊搜索内容。但是显然，消费者在纯电商网站的搜索方式和全能型搜索引擎不同。 例如，消费者搜索“mushroom farm”可能是想购买一组工具，让他能在家里种蘑菇，又或者是想了解蘑菇种植信息等。又或许是他仅仅是在搜索城市的哪些位置有蘑菇在种植。 究竟是购物还是想要了解信息，关键词数据是不会显示这些查询背后的意图的。所以我们就不能假定月平均搜索“蘑菇农场”的这1600人一定都是要买蘑菇种家里的。 在谷歌上，电商购物意图的检索和信息搜索混在了一起。但亚马逊上的顾客在搜索时一定是有购买意图的，因此，使用谷歌Keyword Planner关键词数据，但却没有应用某种类型的Amazon相关过滤器，显示的搜索结果和产品数量，会和Amazon搜索结果有一定的偏差。 二、亚马逊Autosuggest（自动建议工具）
现在已经有一些新的关键词工具，帮助亚马逊卖家确定最有价值的关键词。所有的这些工具，都要用到亚马逊自动建议功能，收集消费者在亚马逊上搜索的关键词。如上图所示，Autosuggest能让消费者在输入关键词时，可以选择自动生成的建议词组，而不一定要输入全部的搜索关键词。 卖家选择关键词优化工具时，一般会考虑数据出处和工具操作的简单便捷这两个方面。一下是几个比较受欢迎的亚马逊关键词优化工具。 三、SEO Chat Keyword Suggest Tool（SEO Chat 关键词介绍工具） 价格：免费 此关键词建议工具由SEOChat开发，能够获取Google、Bing、YouTube以及亚马逊的关键词自动建议数据。卖家可以选择一次性获取四个网站的数据，以便比较人们在传统搜索、产品搜索和视频搜索中的差异，或者也可以只选择亚马逊，专注产品搜索。
亚马逊店铺排名规则 一、亚马逊的两大排名：搜索排名喝类目排名 排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的 FBA 用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用 FBA ，所以在搜索排名中亚马逊肯 定会支持使用亚马逊物流的商品。 （一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标： 销量、好评率、绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。 销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。 好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。 绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。 类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有多属性可 供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。 搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词 搜索关键词：要充分利用商品的 5 个搜索关键词，款式关键词，质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。 （二）跟排名相关的评价体系 卖家反馈。这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。
影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。 商品评论。这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。 二、亚马逊的其他排名 相关排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越 ） 折扣（折扣力度越大，排名靠前的几乎越大） 上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间） 最（高）低价排名 三、亚马逊的特殊排名——跟卖的buy box 跟卖的 Bu y Box 取得资格与价格、卖家信誉、是否有做 FBA 有关，优先是FBA ＞价格＞ = 信誉度。选择 FBA 服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台， ADV E R T I S IN G 标签，点击 Ma n a g e Pr o m o t i o n s 可以创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。 四、如何提高店铺搜索排名 为Ch o o s e th e Ri g ht UR L （ do m a i n na m e ） fo r yo u r We b s t o r e您的商品网站选择正确的域名De si g n yo u r Si te wi t h yo u r Vi s i t o r s in Mi n d您的顾客用心设 五、asinspy亚马逊数据分析大间谍 1、流量入口分析：
亚马逊listing搜索排名的关键因素 搜索用户的习惯其实一直在改变，从过去通过目录寻找目标网站的方式，过渡到使用搜索引擎直接寻找自己要的东西，随着搜索引擎智能的进化，搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，并同时过滤掉一些他不要的搜索结果。 在美国和部分欧洲市场，Google是网民信息的入口，但是部分已经转移去Amazon，因为Amazon已经很明显地成为在线购物的入口。这个跟国内淘宝和百度的关系如出一辙。所以，在某个程度上，Amazon就是一种垂直搜索引擎。 Amazon与Google从算法方面做个简单的对比，就可以看出Google注重原创内容、外链，社交、用户体验。而Amazon内容不需独特性或原创也不靠外链或社交和转化率。 一个根本区别，常规搜索引擎以用户体验UserExperience作为衡量搜索结果质量的指标，Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标，也可以理解为购物体验。可见Amazon的搜索排名因素大部分跟传统搜索引擎是不同的。 亚马逊搜索引擎有哪些排名因素？ 从计算科学的逻辑层面，listing的相关性是最基本的搜索排名因素。转化率在Amazon上是重中之重，在Amazon A9算法里，卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。因为亚马逊十分重视用户购物体验，作为卖家，我们的每个举动都会被打分，以确保卖家给所有用户提供一个优质良好的购物体验。
1、标题Title 标题是最基本也是最重要的一个排名因素，核心的目标关键词需要包含在标题里面。我们可以看到很多卖家的标题堆砌很多关键词，有目标关键词，有长尾关键词，用户看起来十分凌乱，从用户体验角度，这是不好的体验，对在搜索结果的点击率会有影响，对转化率或多或少会有一定的影响。个人认为，有些次要的关键词放在下方其他位置即可，不必全部放在标题。所以，需要在用户转化和排名因素两者之间做个平衡。 另外需留意的是，如有品牌名称，须放在第一位，如有品牌型号或系列名称，则放在第二个位置。有些产品，用户会使用品牌词或型号系列的关键词来搜索产品。 标题可包含：品牌名称、品牌的型号或系列名称、产品名称（核心关键词）、重要特征或亮点、材料、颜色、尺寸、数量等8个要素. 每个公司可能会有自己的标题公式，尤其对于品牌方向的卖家，及早制定适合自己的标题公式十分必要。 2、短描述Bullet Points 这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。 3、长描述Product Description 长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度去撰写包括关键词的空间，但不堆砌，也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好，这个跟什么产品有关系，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方 4、所属分类