xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。（3）、DM快讯的发放。（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：
1、“进店有礼”：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城”：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花”：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷
竭诚为您提供优质文档/双击可除 居然之家活动方案 篇一：居然之家活动策划1 居然之家促销活动策划书 一、背景 随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。 二、市场前景 1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。 2通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动 的经验。同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。 三、报名方式及细节
1报名方式： （1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。 （2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。 （3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。 2手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。 3报名时间：3月20日—4月7日： 四、活动方案 1目标人群： 促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。 2活动内容： （1）活动一，购物返现： 全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购
新品上市推广方案 一. 市场分析 上海不管从其本身的经济实力、消费实力来讲，依旧从其现有产品的销量来讲，差不多上一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。 上海的菜市场其洁净整洁、治理规范在全国来讲，差不多上名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者同意。加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互阻碍，共同进展。 可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但能够进行转换销售。通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。专门多人反映专门喜爱上海便利店中的餐饮服务。既然如此，什么缘故不能把便利店看成是一种专门的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就能够配合便利店的其他食品一起销售了。 餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠
道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。 超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。二．人员分配 秉着快速、高效的工作理念，更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。 因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性竞争。 （一）人员区域分配 上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县：
新产品推广策划书 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广
新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多 “翻新”，少“创新”，降低新品风险，弓I导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足一一“胎里带”的毛 病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环 节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理一区域经理一业务员一一批一二批一终端一消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施 全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路一一尽可能直铺终端，直接与消费者见面一一新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败
与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅 【推广背景】： 车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。 【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。 2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。 【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅 【三方利益分析】： 合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。 居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客推广系列活动，赢取丰厚奖品。 【活动简介】： 活动时间：2011年 11月26日至12月3日 活动地点：一层中厅
活动形式：在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可以设置代金卷或优惠劵。播放交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助下载。作为下载体验站，还可以解答部分想参加电台活动，但是下载遇到问题的一部用户的咨询。 【宣传计划】： 1、电台宣传：FM107太原交通台、太原私家车Radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。 2、网站宣传：以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。 3、移动媒体：107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。 4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。 【资源支持】： 1、“居然之家”提供活动场地 2、活动宣传物料摆放支持 3、工作人员对活动的配合 【现场活动】： 1、活动时间安排 2、活动进行
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产
品的渠道政策；4．终端调查：
海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面
本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及
功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问
家具活动方案4篇 一、活动主题: 消费与发展xxx家私与你共享和谐健康消费环境(专卖店门口悬挂布幅的内容)。 二、活动时间：3月14日----15日。 三、活动地址：各专卖店。 四、活动思路：3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。 五、活动内容: 1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，xxx家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。 2)、特价产品：有针对性选择1---2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。 3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。 4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务（上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。 六、各店最低标准物料配备：要有公司或商场标识。 1)dm单：份-----5000/店，单价：0.20元/份。 2)布幅：数条(当地制作悬挂)。
3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。 迷你壶70个以上/店，单价10元/个。 老板杯10个以上/店，单价20元/个。 4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。 活动说明： 1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主 要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左 右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。 2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组 织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。 3、本次活动的费用在元左右。 一、主题： 居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场 美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等 大奖。
家具营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
东港家具营销策划方案 第十小组 策划者学号 前言 石家庄东港家具有限公司，前身创立于九十年代中期，占地3万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量，凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力，艰苦奋斗，灵活经营，借鉴先进的管理模式，在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段，现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业。 公司2005年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009年中国企业商业信用评价中心命名本公司为AAA信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。 公司产品定位中高档次，目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地专卖店80余个，覆盖8个省，市场提货额达7000万左右。 在创新实践中，公司以产品研发优势，运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本，为客户及公司带来了良好的效益。 面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标，全面加大国际化战略推行力度，挑战自我，挑战明天，为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势。 我们的判断是：目前国内市场70％产品同质化，30％产品差异化。在产品开发战略上，东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显他们的优势。东港家具采用三种市场策略，一是采用整合资源的策略；二可采用重点市场培育策略，三是采用市场操作创新策略。 营销模式力求创新，东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌，使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。 营销战略目标：2013年年度销售额达到8000万元。2014年国内年销售额达到1亿元。2015年国内年销售额达到亿元。 东港家具营销策划方案
XX品牌湿巾上市推广策划营销 方案
目录 一、背景介绍 (3) 二、推广目的 (3) 三、推广主题 (4) 四、品牌推广主打产品 (4) 五、推广时间与区域： (5) 六、推广实施 (6) （一）渠道商产品推广策略 (6) （二）KA大型卖场（直营部） (7) （三）产品终端铺市 (7) （四）带上湿巾去旅行活动推广方案 (9) 八、宣传策略 (10) 九、销量预估与费用分析 (11) （一）销量预估 (11) （二）费用预估 (12) 十、推广活动监控与效果评估 (13) 十一、附件：重庆工商职业学院毕业设计成绩评定书 (14)
一、背景介绍 现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍爱、靓肤，低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾，整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二，市场占有率为10.5%，心心相印排第一。我公司的口号是：珍爱15年，健康每一天，我们珍爱品牌在这十几年的发展中，已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。我公司现在铜梁修建一个全球最大的湿巾工，所以珍爱湿巾要销往全国，但其他区域还未开发，故我们现在做的是在开发全国其他区域，并努力提升品牌，以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体。 我们珍爱公司在2015年即将包装改进升级，将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾，并申请专利后投放市场。在投放期间，将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高，新产品再研发，产品价格的重新调整等，来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面，以此来推动公司长远品牌战略的发展进程，来响应我公司愿景专业做湿巾，“成为湿巾第一品牌、物心两得”。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此策划方案。 二、推广目的 本次品牌推广以新品（包装）上市为契机，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。 通过对本次推广工作的开展，以达成公司以下几个目标： （一）邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言，并将珍爱LOGO包装全新升级改装，并申请湿巾产品专利，拥有独一无二的品牌形象，在湿巾行业里也是质的飞越；
新产品上市推广策划书范文新产品上市推广策划书（一） 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产
品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可
商业方案 B u s i n e s s S o l u t i o n s A business consulting proposal for Y ou ！ LO G O 替换处 招商营销策划方案
一、方案背景 本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。 二、环境分析 a)优势所在 其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。 行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门 槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是 空白市场。 b)劣势所在 1.奥丽德公司产品相对单一 2.该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力 c)目前现状猜测 从1999年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且
没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。 近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解好太太的覆盖全国90%的城市，大约有500多家经销商，但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。 d)影响产品的市场因素 1.消费者对新产品的认知度不够 2.昂贵的产品价格 3.消费者购买渠道受限 4.产品的推广策略不入流 三、营销目标 1、五金、门窗等建材商 2、装饰公司、开发商等集团客户 3、电器商城、建材卖场 4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人 5、已经代理同行产品的代理商 6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。 四、营销战略
新品上市推广策划方案 推广是通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。下面是给大家带来的网站推广策划书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 新品上市推广策划方案(一) 社区 目录： 一、建立专职小区推广队伍; 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式; 四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻; 五、进驻前的准备(包括物料、产品等); 六、正式进驻及接待与介绍产品; 七、扫楼; 八、参观预约登记、确认; 九、展厅接待; 十、接受预订; 十一、举行团购; 十二、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤： 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由2-6人组成，
最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：副总经理 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。 3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》 二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图： 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也
家具以旧换新活动方案 从环保意义上看，回收旧家具不仅解决了消费者处置旧家具的难题，更促进了资源的循环 利用，推动家具行业向低碳、循环发展方式转变。下面由学习啦小编为你整理家具以旧换 新活动方案的相关资料，希望能帮到你。 根据《2013年北京市家具以旧换新实施办法》，消费者不能在购买家具时当场领取补贴，必须再来一趟卖场。某中标卖场导购员甚至表示，最早也得在旧家具从消费者家里拉走 15天后才能领补贴。 而在曲美家具店，则不必如此麻烦。其北五环旗舰店经理胡俊丽告诉记者，消费者支付全 款后，销售人员会当场复印顾客的身份证、发票、购物合同等。送货工人将旧家具拉走时，将三联凭证给顾客签字。顾客可以自己保存回收联，过后送回店面申领补贴;也可将回收联交给工人，工人会上交店里。待有关部门完成信息录入后，曲美将代替顾客打印《补贴申领表》，然后根据客户意愿，将表传真或免费快递给对方，消费者签字后可传真或当场快递回来，全程费用由曲美支付。曲美将补贴金额汇至消费者指定银行账户即可。 六环以内旧家具回收免费 《办法》规定，新家具交付地点与旧家具一致的，家具销售企业免费回收旧家具。交付地 点不一致的，家具销售企业可提供有偿的旧家具回收服务，购买人应支付旧家具回收费用。由行业协会制定发布旧家具回收费用指导价格。 而曲美表示，消费者的旧家具不管分放在几个地方，是否跟新家具在同一地，如果在六环 以内，回收服务一律免费;六环以外只收150元的运费。 部分家具补贴、打折同享 记者在曲美北五环旗舰店发现一层以板式家具和网销家具为主，二、三层为板木结合和实木家具。其中，二、三层不少家具的价签上都盖上了蓝色的“以旧换新”印章，看上去非常 醒目。 胡俊丽介绍说，市商务委并没有要求盖章，曲美之所以这么做，是为了更好地提醒消费者。
谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案 合富辉煌（中国）山东公司 2012年7月17日 第一部分：项目理解 一、市场解读 1、潍坊市商业概况 潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。 自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。 潍坊目前现有的商圈分布图： 本案 白浪河商圈分析 白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能
略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。 ?新华路商圈分析 新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。 2、潍坊市商业特征 ?潍坊市商业正在向高速发展进军。 ?超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。 ?批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。 ?购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。 ?专卖店没有形成品牌和规模优势。 ?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。 ?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。 ?早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大 润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。 ?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广 场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。 ?早期商业以自营为主，近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落，以至于后期经 营失败，如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。 ?近期供给放量，多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利mall、中华茶博城、名嘉 城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市，但分散较分散，大量的分散了客流。 3、潍坊专业市场格局 六大专业市场：按照潍坊市场现状，专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等6大类。
谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司 虞清商厦项目营销策划方案 合富辉煌（中国）山东公司 20１２年7月１７日 第一部分:项目理解 一、市场解读 1、潍坊市商业概况 潍坊市批发市场比较发达,百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变,连锁业正在蓬勃发展,私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。 自２0世纪末,潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。 潍坊目前现有的商圈分布图: 本案 白浪河商圈分析 白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主,娱乐休闲功能略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业,白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。
?新华路商圈分析 新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展,尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展,凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起,银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望,构筑潍坊商业新格局。 2、潍坊市商业特征 ?潍坊市商业正在向高速发展进军。 ?超市、便利店发展迅速,势头强劲，发展空间很大,竞争逐步白热化。 ?批发业较为发达,正在形成地区优势和特色优势。 ?购物中心和百货业竞争比较激烈,几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优 势。 ?专卖店没有形成品牌和规模优势。 ?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。 ?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。 ?早期商业市场由本土商业垄断,随着经济的发展和市场竞争的自由化,万达、银座、沃尔 玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。 ?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、 泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。 ?早期商业以自营为主,近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落,以至于 后期经营失败,如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。 ?近期供给放量,多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利maｌｌ、中华茶 博城、名嘉城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市,但分散较分散,大量的分散了客流。 ３、潍坊专业市场格局 六大专业市场：按照潍坊市场现状,专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等６大类。
新产品上市促销方案 【篇一：新品上市促销方案】 新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行：第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。 三、促销方案
与“居然之家”合作现场活动策划方案 就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅 【推广背景】： 车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。 【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。
2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。 【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅【三方利益分析】：合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客 推广系列活动，赢取丰厚奖品。 【活动简介】：
市 场 营 销 主办单位：银川居然之家 策划单位：深圳继世远扬营销策划公司日期：2015年12月08日
关于活动前期市场营销推广方案 一前言 2001-2005年，建材家居行业还是“门店竞争”的阶段。建专卖店，让门店位置更好一些，面积更大一些，门店装修更好一些，再配以对产品知识有较好了解的导购人员，生意是不用愁的。所谓促销活动，更多就是在门店内准备一些简单的物料、配置一套简单的政策，基本上都能获得较好的效果。 2006-2008年，建材家居行业的推广开始发生变化，“坐商向行商”的转变是这个阶段的主题。建材家居企业和商家开始主动走出门店，关注店外推广的模式。小区推广和联动促销推广成为这个阶段最为突出的模式，这是建材家居行业各商家的一个进步。特别是那些先行一步的品牌，在这个阶段获得了飞跃性的进步。“走出去就是有好的结果”是这个阶段的推广特征。 2009-2012年是整个建材家居行业的建材家居行业推广发生本质变化的阶段，“单一手段向多元手段”的转变是这个阶段的特征。这个变化来自两个方面：第一，各建材家居品牌和商家对新手段的不断探索和创新，如品牌联盟的出现和兴起；第二，新兴的技术和机构对建材家居行业市场推广的加入，如网络团购和砍价会的出现和兴起。多元手段的出现，让建材家居行业的推广模式发生了翻天覆地的变化，但是也让建材家居行业的市场推广创新层出不穷。 2013年以来，建材家居行业各品牌和商家将面临的挑战是：如何精准执行和实施推广活动，达成效率最大化的目标。这不仅是市场推广成本上升的要求，更是激烈的市场竞争的要求。同样的投入，获得更好的推广效果会成为未来竞争的焦点。所以，我在这里提出市场营销精准推广的时代已经来临。 市场营销精准推广，从何处着手？透过建材家居行业的市场推广，其本质上只要关注三个问题：策略精准、方法简单和关注细节。策略精准决定了方向，丝毫偏差都可能导致精准性的下降，对整个推广带来不良影响。所以，策略精准是根本，也是基础。方法简单决定了执行力，团队共同实施推广活动，力求方法简单是团队执行力的保障，我们很难做到团队所有人都能够操作复杂的事情。关注细节是对推广执行的要求，建材家居行业品牌和商家对推广套路早就不陌生，比拼的就是对细节的实施到位程度。 营销推广给建材家居企业带来了革命性的变化，归根到底是以赢利为目的，以提升签单率为使命，所以在品牌联盟和网络团购无法到达之处，唯有小区推广能够凝聚人心。将活动力度传播与服务延伸到客户的家门口。小区推广是一枚人际磁石，小区推广的核心优势是直接面对有效消费群，将自己的商品扎堆在一群潜在消费者之中，并形成一个逐渐扩展的人际磁场。以小区为阵地的推广有助于为门店集聚“客源”，而市场推广模式也是众多营销方式的一个组合，为门店日常销售而服务，但是它并不依附门店而存在。 要想让小区推广这块磁石的磁力发挥最大限度的作用，前提是要具备一个健康稳定的运作模式，进行科学的流程规划必不可少，小区推广的主要步骤有以下内容。 一、组织小区推广队伍； 二、形成城市楼盘信息档案； 三、细分小区，差异化策略突破； 四、核算投入产出； 五、制定明确的操作方案和进驻方式。 小区推广为建材家居企业明确地提供了一种传播方式----口碑传播。同一个小区内部的业主在经过了看房、买房、交房、装修、业主论坛的各个环节和途径，已经取得了一定的联系，业主之间已经逐渐形成一定的关系网络，其中集资房和单位房的此类特征最为明显。所以在小区推广中最为有效的传播方式即是口碑传播。口碑宣传的方法主要有：（1）老客户口碑，（2）样板房，（3）客户名册。 在现阶段，市场推广人员要是采取人员散跑的方式推广，效率低、投入大、时间长、见效慢。为了高效的完善执行活动方案的细节，要细分整合式推广流程。我把本次市场推广分成以下步骤：（1）小区调研，（2）物业公关，（3）推广资源进驻，（4）现场执行，（5）后期跟踪。
家具5.1活动方案 一、主题： 居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。 居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。 【范例】--- 一主题： 亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。 二活动内容： 1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，
装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日 到7日。（厂家支持） 3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手） 4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础 上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持） 6。最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑 宣传伞等。） 7全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供） 亿德家具---通化首 家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城 家居建材消费新理念。