目录
前言
摩配专业市场
第一篇形象包装一、项目形象包装建议
（一）项目名称建议
（二）项目主题宣传口号概念
（三）项目VI识别系统建议
二、初步地盘包装建议
（一）售房中心位置、大小、功能布局、风格建议
（二）户外广告建议
（三）室内外导示系统应用要求
三、宣传包装
四、包装费用预算
第二篇项目推广一、总体推广计划
（一）推广目标
（二）总体推广策略
（三）推广渠道建议
（四）推售价格策略
（五）推售进度计划
（六）总体推广费用预算
二、项目第一阶段推广计划（一）推广目标
（二）推广诉求点
（三）销售价格政策
（四）付款方式、折扣
（五）阶段促销策略
（六）项目推售单位控制（七）广告宣传计划
（八）推广活动计划
（九）推广费用预算
三、销售均价建议
（一）阶段均价建议
（二）分区均价建议
四、项目招商模式
（一）招商目的
（二）招商与销售的互动关系（三）招商流程
（四）招商思路
（五）招商前期工作
（六）优惠政策
住宅部分
第一篇项目形象包装一、形象包装
（一）项目名称建议
（二）项目主题宣传口号
（三）项目VI识别系统建议
二、地盘包装
（一）售楼处位置、大小、功能布局、风格建议
（二）围墙设计
（三）户外路牌位置、内容建议
（四）户外条幅位置、内容建议
（五）模型制作要求
（六）样板房位置、风格、家具摆放、装饰建议
（七）室内外导示系统应用要求
三、宣传包装
（一）楼书设计数量、风格、形式、文案建议
（二）户型单张数量、风格、形式、文案建议
（三）折页数量、风格、形式、文案建议
（四）海报数量、风格、形式、文案建议
（五）宣传品数量、形式建议
第二篇项目推广一、项目总体推广计划
（一）推广目标
（二）推广时间阶段安排
（三）推广流程
（四）阶段推广形式
（五）媒介安排
（六）活动计划
（七）总体推广费用预算
二、项目第一阶段推广计划
（一）推广目标
（二）推广诉求点
（三）销售价格政策
（四）付款方式、折扣
（五）阶段促销策略
（六）项目推售单位控制
（七）广告宣传计划
（八）推广活动计划
（九）推广费用预算
三、项目销售均价建议
结束语
**·**寺项目包装及推广策划报告
前言
在项目前期定位的指导下，结合市场情况与项目工程进度安排，经过缜密的市场调查与可行性分析研究，我司制定出此套系统性方案，旨在为****寺项目的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展。
本项目包括摩配专业市场与住宅两大不同功能的产品，预计今年年底动工，为了保证项目的整体把控能力，有效规避摩配专业市场与住宅的相互不利影响，顺利实现项目销售，建议本项目分类别、分阶段的推出。摩配专业市场作为项目首发，待商业工程进度达到一定要求后，住宅部分开始启动。
该报告针对摩配专业市场与住宅部分的形象包装与营销推广作出了方案建议，其中包括VI系统、现场包装、广告媒体、推广策略、价格策略、费用预算等内容，以积极地探求营销策略促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。
摩配专业市场
第一篇形象包装
一、项目形象包装建议
（一）项目名称建议
中国西部现代摩配城
【诠释】
本项目摩配专业市场作为西南片区规模最大的摩配专业市场，无论从市场的整体规划、产品细节的设计、配套设施的优化等硬件条件，还是市场管理与经营等软件方面都显示出本项目的高档品质。建议将“重庆**寺摩配批发市场”改名为“中国西部摩配城”，更加贴切项目定位的形象与产品的高档品质。
“现代”体现出摩配行业的科技特色，“西部”作为本项目的区域定位，强调出本项目的区域特征，同时把“中国”作为名称前缀，使本项目形象升级，同时也意在传达出本项目的经济效益与社会影响所辐射的范围是整个中国。项目名称大气不落俗套，其高度是其他同类市场不可比拟的。
（二）项目主题宣传口号概念
●项目主题概念——
财富新地标
【诠释】
目前现有的几个摩配市场都有许多不尽人意之处，建设一个符合商家需求的新市场的呼声越来越高；而作为重庆支柱产业之一的摩托车与配件产业正得到政府的大力支持，本项目打造摩配专业市场顺应了“天时”。
项目位处新的开发热区，靠近重庆最大的火车客运站、水运港口、江北国际机场，拥有良好的城市道路交通条件，可谓坐享“地利”之福。而该区域的逐渐发展，此地必将成为重庆城市建设的焦点。
财富人人渴望拥有，我们为商家、客商、投资者提供优秀的产品与交易场地，正是为他们提供了创造财富的机会，本项目拥有“人和”优势。
三者融合而出的“财富新地标”形象贴切的传达了本项目的形象主题。
●主题广告语——
**寺下取“财经”
【诠释】
该广告语以**寺这个重要的项目地理标识为出发点，首先给人以方位上的明确，同时也为广大客户指引财富方向；与“**寺”相对则是“取经”，逻辑关系符合常理，并且寓意不断求索、不断发展的积极态度；“财经”在原有的“取经”上结合商业特征升华而来，贴切地传达出中国西部现代摩配城为经营者、广大客商、投资者及开发商共同创造财富的讯息。
该主题广告语简练却内涵丰富，易记且琅琅上口，在传统思维模式下经过巧妙变化则能起到与众不同的效果。
生财有道，投资有理
【诠释】
该广告语采用直白的口号方式诉求项目主题，直截了当的提出选择本项目的“道理”，结合对卖点的提炼与推广，明白告知在中国西部现代摩配城的生财之道与投资理由，该广告语目的明确，有气有势，排列句的语言格式易记易上口。
（三）项目VI识别系统建议
方案一
方案二
二、初步地盘包装建议
（一）售房中心位置、大小、功能布局、风格建议
1、位置——建议售房部位于C区临红唐路的入门广场位置处（如图）。
由于摩配城临红唐路的是作为该市场主要展示形象的大卖场，其整体结构与装饰自成一体。在营销推广阶段，位于C区广场的售房部可以在接待客户过程中避免专业市场建设的工地污染，同时也可在市场之外感受中国西部现代摩配城的整体形象；选择C区入门广场位置作为售房部所在地，同时也是考虑到后期兼顾住宅部分推广营销的使用。我司建议在售房部开放前先行建设C区入门广场的铺装、装饰与绿化，为售房部提供一个良好的周边环境。
2、大小及功能布局
售房部作为项目形象展示、现场感受及接待洽谈的地方，活动空间不应过于压抑，宽敞明亮、主题突出、风格鲜明的售房部能给人好的第一印象，结合本项目的特征，综合商业与住宅的功能转变，我司建议售房部面积在600—700平方米左右。其功能布局如下：
（1）展示
售房部的展示功能主要通过项目模型、主题形象墙、展板、吊旗、视听、POP系列及销售人员的形象等方面来传达项目的信息与形象。
▲项目模型：包括项目整体模型与代表单位模型，通过立体形象的展示使买家明确项目情况，增加购买信心。
▲主题形象墙：主题形象墙是售房部的主题背景，通过大面积的墙体广告展示项目形象，以项目名称、LOGO、主题形象画面为主要内容。
▲展板、吊旗等场地布置：包括项目整体效果图、区位图、室内布置效果图，发展商相关资料，价目表及付款方法、项目形象等。
▲视听：电子楼书的循环滚动播放从视听角度吸引壳客户注意力，使之对项目有更深入形象的了解；背景音乐的播放烘托现场气氛，音乐中的沟通更让人容易亲近。
▲POP系列：包括指示牌、名牌等标识，应统一风格，字体清晰明了。
▲销售人员形象：作为项目的主要宣传口径，销售人员的专业素养与形象气质非常重要，因此对销售人员的专业培训、服装搭配及日常行为都应进行制度规定，好的销售人员本身即
是好的宣传口碑。
（2）接待讲解
主题形象墙前方是接待台，作为销售人员站岗和派送资料的主要区域；模型与展板区也是项目讲解功能的主要场所。
（3）洽谈
建议洽谈区分为普通区和贵宾区两大部分。普通区摆放桌椅4—6套，作为普通客户的洽谈场地；贵宾区可摆放一或两套沙发、茶几，为大客户提供洽谈场所。贵宾区应相对隐秘些，两个区域可用植物或其他装饰物做空间隔断，建议不采用封闭隔断。
（4）办公
办公功能主要针对销售经理、财务等人员，建议办公区采用封闭隔断，设置财务室与销售经理办公室，处理内部事务或现场纠纷。
（5）休息
建议划分一独立空间为销售人员、保安、保洁等员工提供短暂休息的场所。
4、风格建议
由于该售房部需要兼顾专业市场营销中心与后期转变为住宅营销中心的两大功能，建议在装修风格上应尽量平衡二者，以清爽、简约作为主要装修风格。
在不同阶段，可运用不同的装饰物来突现主题。执行摩配专业市场销售中心的功能时，