主题娱乐事业部市场营销中心线上渠道筹开乐园管理细则编号：
版本：V1.0
恒大文旅集团
主题娱乐事业部市场营销中心线上渠道筹开乐园管理细则
日
主责部门：主题娱乐事业部市场营销中心
期：
2019.11
会签部门：
日
期：修订记录
日期版本号内容撰稿人审核人批准人
1．目的：
为合理利用资源、更好的发挥线上平台优势，保障筹开项目精彩开业，结合过往筹开项目经验，梳理出重要参考项及关键销项节点，制定本管理细则。
2.责任部门：
总部：营销中心-线上渠道部
地方：各地文旅城乐园运营管理公司市场营销部
3．阶段性重点工作策略：
根据本细则以及地方销项制度监控节点进程，确保工作按时推进，保质保量完成，因各地情况不同，具体节点可根据地方实际情况予以调整；
3.1初始筹备期：
T（开业日）+180 天前，核心工作：
（1）渠道开发建档，开发包含国内主流 OTA，本地电商、社交电商等在内的电商渠道，建档工作覆盖需齐全，充实资源库；
（2）市场竞品调研，通过 OTA 渠道数据，调研竞品详细情况，包括游客画像、渠道占比、价格策略、经营数据（年、月、每月占比、节庆占比），为预算及渠道策略制定提供参考；
（3）渠道实力摸底，完成所有建档渠道拜访，并梳理拜访记录，确定最终渠道签约方向及预估达成，确保有效签约、有效达成评估；
3.2预算制定期：
T+90 天前，核心工作：
（1）渠道指标分解，结合市场调研及渠道摸底，制定合理的指标划分，确定合理的签约量级及对应佣金；
（2）渠道预算申报，因 OTA 渠道媒介属性，可从营销经费中划拨一部分（建议线上指标 3-5%，具体以实际为准），用于开业前宣传覆盖、页面排名、用户触达、开业后持续曝光、全年大型节点等宣传动作，营造开业氛围，提升品牌传播，分阶段性签约投放，吸引渠道精力倾注。