宁波通信设备项目招商引资报告
规划设计/投资方案/产业运营
报告说明—
近30年来，以路由器和交换机为核心的IP网络始终遵循摩尔定律，
和其他IT设备一起，构建了现代化信息文明。其中路由器做为广域网和局
域网出口的核心设备，始终扮演者关键的角色，也经历了持续的发展和无
数次的更新换代。时至今日，路由器的接口已经从五花八门的X.25、E1、ATM、POS、SDH等窄带接口转变为宽带纯以太接口为主，辅以少量的更高速和更高性能的波分接口；运行协议上，也逐步统一成分布式IP/MPLS体系。更大的带宽、更低的时延、更小的体积、更优的成本使得路由器以及其兄
弟交换机、PTN成为几乎所有网络的基础网络。
该路由器项目计划总投资10842.21万元，其中：固定资产投资
8320.28万元，占项目总投资的76.74%；流动资金2521.93万元，占项目
总投资的23.26%。
达产年营业收入19842.00万元，总成本费用15155.42万元，税金及
附加191.28万元，利润总额4686.58万元，利税总额5524.28万元，税后
净利润3514.93万元，达产年纳税总额2009.34万元；达产年投资利润率43.23%，投资利税率50.95%，投资回报率32.42%，全部投资回收期4.58年，提供就业职位379个。
2017年全球企业和服务提供商（SP）路由器市场整体市场规模为152
亿美元，比2016年增长4.0%。其中2017Q4达到40亿美元，同比增长
2.4%。按照市场细分，2017全年服务提供商路由器市场增长了5.7%，企业路由器件市场增长了1.1%。据预测，未来三年全球及中国路由器市场规模将继续呈稳步增长趋势，到2020年全球路由器市场规模预计达到230亿美元，年均复合增长率约为4%。
第一章项目基本情况
一、项目概况
（一）项目名称及背景
宁波通信设备项目
由器是连接因特网中各局域网、广域网的网络通讯关键设备。路由器
类似于互联多个网络或网段的枢纽，它能将不同网络或网段之间的数据信
息进行“翻译”，以使它们能够相互“读懂”对方的数据，从而构成一个
更大的网络。网络管理员通过配置路由器从而实现网络流量的分配，实现
网络通信。路由器的处理速度是网络通信的主要瓶颈之一，其稳定性与可
靠性直接影响网络互连的质量。
路由器是连接两个或多个网络的硬件设备，在网络间起网关的作用，
是读取每一个数据包中的地址然后决定如何传送的专用智能性的网络设备。它能够理解不同的协议。路由器是互联网的主要结点设备。路由器通过路
由决定数据的转发。转发策略称为路由选择，这也是路由器名称的由来。
作为不同网络之间互相连接的枢纽，路由器系统构成了基于TCP/IP的国际
互联网络Internet的主体脉络，也可以说，路由器构成了Internet的骨架。它的处理速度是网络通信的主要瓶颈之一，它的可靠性则直接影响着
网络互连的质量。
（二）项目选址
xx经济示范中心
宁波，简称甬，是浙江省副省级市、计划单列市，国务院批复确定的中国东南沿海重要的港口城市、长江三角洲南翼经济中心。截至2019年，全市下辖6个区、2个县、代管2个县级市，总面积9816平方千米，常住人口854.2万人。宁波地处中国华东地区、东南沿海，大陆海岸线中段，长江三角洲南翼，东有舟山群岛为天然屏障，宁波属于典型的江南水乡兼海港城市，是中国大运河南端出海口、海上丝绸之路东方始发港。宁波舟山港年货物吞吐量位居全球第一，集装箱量位居世界前三，是一个集内河港、河口港和海港于一体的多功能、综合性的现代化深水大港。宁波是国家历史文化名城，公元前2000多年的夏代，宁波的名称为鄞，春秋时为越国境地，秦时属会稽郡的鄞、鄮、句章三县，唐时称明州。唐朝长庆元年（821年），明州州治迁到三江口，并筑内城，标志着宁波建城之始。明洪武十四年（1381年），取海定则波宁之义，改称宁波，一直沿用至今，是中国著名的院士之乡。2019年8月，中国海关总署主办的《中国海关》杂志公布了2018年中国外贸百强城市排名，宁波排名第8。2019年地区生产总值11985.1亿元。
场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。
（三）项目用地规模
项目总用地面积28427.54平方米（折合约42.62亩）。
（四）项目用地控制指标
该工程规划建筑系数73.24%，建筑容积率1.41，建设区域绿化覆盖率7.26%，固定资产投资强度195.22万元/亩。
（五）土建工程指标
项目净用地面积28427.54平方米，建筑物基底占地面积20820.33平
方米，总建筑面积40082.83平方米，其中：规划建设主体工程27189.08
平方米，项目规划绿化面积2908.03平方米。
（六）设备选型方案
项目计划购置设备共计138台（套），设备购置费3152.73万元。
（七）节能分析
1、项目年用电量845311.37千瓦时，折合103.89吨标准煤。
2、项目年总用水量14121.18立方米，折合1.21吨标准煤。
3、“宁波通信设备项目投资建设项目”，年用电量845311.37千瓦时，年总用水量14121.18立方米，项目年综合总耗能量（当量值）105.10吨标准煤/年。达产年综合节能量38.87吨标准煤/年，项目总节能率24.53%，
能源利用效果良好。
（八）环境保护
项目符合xx经济示范中心发展规划，符合xx经济示范中心产业结构
调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行
的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生
态环境产生明显的影响。
（九）项目总投资及资金构成
项目预计总投资10842.21万元，其中：固定资产投资8320.28万元，
占项目总投资的76.74%；流动资金2521.93万元，占项目总投资的23.26%。
（十）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（十一）项目预期经济效益规划目标
预期达产年营业收入19842.00万元，总成本费用15155.42万元，税
金及附加191.28万元，利润总额4686.58万元，利税总额5524.28万元，
税后净利润3514.93万元，达产年纳税总额2009.34万元；达产年投资利
润率43.23%，投资利税率50.95%，投资回报率32.42%，全部投资回收期
4.58年，提供就业职位379个。
（十二）进度规划
本期工程项目建设期限规划12个月。
项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间，在工作上交
叉进行，最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后
施工，诸如其他配套工程等。项目承办单位要合理安排设计、采购和设备
安装的时间，在工作上交叉进行，最大限度缩短建设周期。将投资密度比
较大的部分工程尽量押后施工，诸如其他配套工程等。在技术交流谈判同时，提前进行设计工作。对于制造周期长的设备，提前设计，提前定货。
融资计划应比资金投入计划超前，时间及资金数量需有余地。
二、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx经济示
范中心及xx经济示范中心路由器行业布局和结构调整政策；项目的建设对
促进xx经济示范中心路由器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的
调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“宁波通信设备项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xx经济示范中心经济发展，为社
会提供就业职位379个，达产年纳税总额2009.34万元，可以促进xx经济
示范中心区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率43.23%，投资利税率50.95%，全部投资回
报率32.42%，全部投资回收期4.58年，固定资产投资回收期4.58年（含
建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成
的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。
“十二五”期间，在全国率先实行了合同能源管理、能效标识和节能
产品认证等制度。启动了“工业绿动力”计划，开展了千家企业节能低碳
行动，重点用能企业节能量提前完成“十二五”目标任务，万元GDP能耗
和规模以上工业万元增加值能耗均超额完成“十二五”目标任务。组织园
区循环化改造，推广了泉林纸业“一草三用”生态纸业、菱花集团工农业
大循环等一批循环经济发展新模式，7家单位列入国家循环经济示范试点。制定了《我省省清洁生产技术指南》，推广清洁生产先进技术15项，全省
共有1328家单位通过了清洁生产审核验收，工业固体废物综合利用率达到85%。“十二五”期间，累计淘汰水泥产能8522.5万吨、炼铁1450.6万吨、炼钢574.3万吨、焦炭481万吨，淘汰落后产能企业户数和产能均超额完
成国家下达的目标任务。
三、主要经济指标
主要经济指标一览表
第二章项目建设单位说明
一、项目承办单位基本情况
（一）公司名称
xxx公司
（二）公司简介
未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。公司是一家集研发、生产、销售为
一体的高新技术企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各种生产流水线工艺的自动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。
公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质，在职员工约600人，80%以上为技术及管理人员，85%以上人员有大专以上学历。公司实行董事会领导下的总经理负责制，推行现代企业制度，建立了科学灵活的经营机制，完善了行之有效的管理制度。项目承办单位组织机构健全、管理完善，遵循社会主义市场经济运行机制，严格按照《中华人民共和国公司法》依法独立核算、自主开展生产经营活动；为了顺应国际化经济发展的趋势，项目承办单位全面建立和实施计算机信息网络系统，建立起从产品开发、设计、生产、销售、核算、库存到售后服务的物流电子网络管理系统，使项目承办单位与全国各销售区域形成信息互通，有效提高工作效率，及时反馈市场信息，为项目承办单位的战略决策提供有利的支撑。展望未来，公司将立足先进制造业，加强国内外技术交流合作，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，以客户服务、品质树品牌，以品牌推市场；致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作伙伴。
公司通过了ISO质量管理体系认证，并严格按照上述管理体系的要求对研发、采购、生产和销售等过程进行管理，同时以客户提出的品质要求为基础，建立了完整的产品质量控制体系，保证产品质量的优质、稳定。公司正处于快速发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产能扩张，将需要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管理等环节中。
作为一家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明显优势。未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才队伍，提升公司的技术创新能力。
二、公司经济效益分析
上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入14854.86万元，同比增长21.50%（2628.57万元）。其中，主营业业务路由器生产及销售收入为13797.62万元，占营业总收入的92.88%。
上年度营收情况一览表
根据初步统计测算，公司实现利润总额4048.21万元，较去年同期相比增长1018.81万元，增长率33.63%；实现净利润3036.16万元，较去年
同期相比增长476.65万元，增长率18.62%。
上年度主要经济指标
第三章背景和必要性研究
一、路由器项目背景分析
2017年全球企业和服务提供商（SP）路由器市场整体市场规模为152亿美元，比2016年增长4.0%。其中2017Q4达到40亿美元，同比
增长2.4%。按照市场细分，2017全年服务提供商路由器市场增长了
5.7%，企业路由器件市场增长了1.1%。据预测，未来三年全球及中国
路由器市场规模将继续呈稳步增长趋势，到2020年全球路由器市场规
模预计达到230亿美元，年均复合增长率约为4%。
2017年，新华三在中国企业路由器市场份额第二，华为份额第一，但两者相差不大，分别为28.5%及31.6%，思科则仅占中国市场的
16.8%。新华三中低端路由器累计销售已过百万台，高端路由器累计销
售达三万余台。在多年的资金和技术支持下，新华三已在国内企业路
由器市场站稳脚跟，与华为共享半壁江山，未来也将继续蚕食思科的
市场，在全球占领一席之地。
二、路由器项目建设必要性分析
近30年来，以路由器和交换机为核心的IP网络始终遵循摩尔定律，和其他IT设备一起，构建了现代化信息文明。其中路由器做为广
域网和局域网出口的核心设备，始终扮演者关键的角色，也经历了持
续的发展和无数次的更新换代。时至今日，路由器的接口已经从五花
八门的X.25、E1、ATM、POS、SDH等窄带接口转变为宽带纯以太接口
为主，辅以少量的更高速和更高性能的波分接口；运行协议上，也逐
步统一成分布式IP/MPLS体系。更大的带宽、更低的时延、更小的体积、更优的成本使得路由器以及其兄弟交换机、PTN成为几乎所有网络的基础网络。
未来几年全球及中国企业路由器市场容量将呈稳定增长趋势，到2017年全球企业路由器市场空间预计达到43.7亿美元，年均复合增长率3.25%，而中国企业路由器市场空间2017年预计达到68亿元人民币，年均复合增长率高达28.56%，远远高于全球增长水平。
2014年，华三在中国企业路由器市场优势十分明显，份额第一，
高达44.30%，未来会受益于中国市场年均复合增长率高达28.56%的高
速增长。未来华三在全球企业路由器市场仍然有着巨大的发展空间。
变化和运动是永恒的，发展是硬道理。当前，受百兆宽带入户、
4K在线视频、4G/4.5G/5G、万物互联的驱动，又受到用户体验至上、SDN&NFV思潮的影响，路由器也在面临着持续的演进和变革。
路由器组建的广域IPWAN网络是一个应用范围极广的网络，一般
新建一个全新的网络的代价都非常高，所以很大一部分需求是扩充网
络容量，在技术上需要一定程度的兼容。因此，路由器发展的基本轨
迹和竞争焦点仍然是合理速度的演进，要在继承历史功能的基础上，
实现容量和能力上的持续提升。以核心路由器为例，目前可以商用的
主流是每系统16至20槽位，每单板400G，形成6.4T至8T的单子架
系统。而其后的发展和竞争的是什么，很自然地就是在合适的时间点
推出每1T、2T、4T单板，而且最好是兼容的，容量提升了，功耗和价
格不要提升，即继续满足摩尔定律。说起来很简单，而实际上在产业
供应链已经被破坏，需要依赖自身垂直产业整合的情况下，在合适的
时间点推出合适容量合适成本的产品，非常考验一个公司的综合实力，包括对新技术的储备能力和IC设计能力，特别是NP的设计能力，几
乎与高端路由器的技术竞争力划等号。
传统的中高端路由器都是体积庞大的铁疙瘩。而随着物业成本的
逐年提升，寸土寸金，占用空间更小的小体积大带宽路由器非常受欢迎，一些基站站点路由器，客户甚至希望是直接抱杆的户外型。在这
种趋势下，研究路由器的小型化或户外实现显得非常重要。如果能做
得好，非常受客户欢迎，可以形成不少差异化竞争优势，特别是被传
统厂商封锁的地盘，这类特色的产品可起到攻城掠地的奇效。在路由
器的发展上，要做为一个重要的分支，予以重视。
在硬件的组成上，小米路由器也是用非常常用的元件搭出来的。
但是，在软件上，小米路由器创造了一套基于APP的应用链，用起来
很方便，能创造新价值，而且能够带动更多的小米智能家居的布局销售。我们聚焦于中高端的的路由器，也可以借用类似的理念把现代互
联网的元素移植到路由器体系上，打造出一套便利的生态环境，增强
客户对我们路由器设施的粘度。这方面的工作非常值得研究。
路由器将继续在未来网络中扮演重要角色，客户的新价值是核心，围绕着客户价值和体验，持续演进、优化，积极进行SDN&NFV化革新
的实践，将会持续创造新的价值，我们也会在这个过程中得到很好的
回报。
第四章项目市场调研
一、路由器行业分析
路由器路由器是连接因特网中各局域网、广域网的网络通讯关键
设备。路由器类似于互联多个网络或网段的枢纽，它能将不同网络或
网段之间的数据信息进行“翻译”，以使它们能够相互“读懂”对方
的数据，从而构成一个更大的网络。网络管理员通过配置路由器从而
实现网络流量的分配，实现网络通信。路由器的处理速度是网络通信
的主要瓶颈之一，其稳定性与可靠性直接影响网络互连的质量。
根据IDC历年发布数据显示，全球企业和服务提供商路由器整体
市场收入呈逐年上升趋势。2018年全球企业和服务提供商路由器整体
市场收入为155亿美元，比2017年增长1.8%。其中APeJ增长13.6%，中东和非洲增长长9.2%，美国是全球最大的市场，但2018年收入下降11.1%，西欧全年增长4.9%。
2019年一季度，全球企业和服务提供商(SP)路由器市场总收入同
比增长8.2%，达到36亿美元。主要的服务提供商细分市场占收入的75.3%，增长7.1%，企业细分市场增长11.9%。
根据IDC发布数据显示，全球企业和服务提供商(SP)路由器市场
竞争方面，2018年思科服务提供商和企业路由器综合收入2018年四季度同比增长17.9%，但全年下降2.7%，使思科在2018年的份额达到38.8%;2018年四季度华为的企业和服务提供商路由器综合收入同比增
长35.1%，全年增长22.5%，使华为在2018年的市场份额达到
28.7%;2018年四季度Juniper路由器收入同比减少12.7%，使得
Juniper的全年服务提供商路由市场份额为14.7%，低于2017年的
18.0%。
2018年的无线路由器市场竞争非常激烈。正赶上三大运营商继续
宽带提速，200M宽带成为起步套餐。网速的提升，让双千兆无线路由
器迎来升级潮。
在新浪潮之下，传统霸主的市场份额正在被迅速崛起的第二集团
蚕食。现在，无线路由器市场已经告别了一家独大的局面，TP-Link、
腾达、华为三强对垒的时代正式来临。
2018年，常年霸占无线路由器市场关注比例半壁江山的TP-LINK，其市场关注比例跌落至22%，关注度近乎腰斩。TP-LINK虽然在2018
年也推出不少新品，尤其是造型非常新颖，但市场反响并不强烈。
腾达和华为借助这波换机潮，关注比例分别上升至14.1%和14%，
几乎不分上下。腾达和华为已经和TP-LINK的市场关注比例相差不到10%，追赶势头非常猛烈。腾达在2018年在中低端继续推出AC系列产品，对TP-LINK擅长的100-300元内市场产生持续冲击。同时，腾达
还推出了MW系列产品，主打高覆盖的分布式路由，发力中高端市场。
华为则在2018年连续推出无线路由器新品，尤其是华为路由Q2市场
反响热烈，在中高端市场吸引了大量用户。在中低端市场，则由
WS5200、荣耀路由Pro、荣耀路由X2、WS5100等产品针对不同用户需求，全方位覆盖各个消费水平的用户。