执行总结
项目简介
名称：OTO(online to offline,线上线下 )商业服务模式升级版农家乐；
内容介绍：我们会在网上做一个类似于qq农场的游戏，同时在现实中买下一片土地，将网上玩家的指令在现实中实现。例如：张三
在我们的游戏中种了一亩的花，那么现实中我们就会种上一亩
花。张三在游戏里对花浇水，那么现实中我们也会对花浇水。
而成品我们会按照用户的意思卖出或送到用户家里。按这种模
式再开发出一系列配套产品。
产品简介：
前期：公司主营农产品的生产，我们只进行Oto网页游戏的制作与维护、专业配送服务（我们产品多为植物类，普通快递容易损伤我们的产品）。
中期：我们将增设旅游业（以其为主要经营模式），可供游玩烧烤，而父母也可以带孩子过来亲自体验种植的乐趣，这样既愉悦了身心又对孩子有教育作用。
后期：我们将针对普通人引进小型的投资例如：用户投资种植花从种子到成品销售出去，成本只要5块，而市场价是10元，我们帮助用户种植销售，而我们只收取提成。
市场状况
目前城镇居民对于农家乐的热情渐渐提高和城市居民对于自驾游的
热爱都预示着农家乐的巨大潜力。通过调查我们发现在上海，游客通过互联网渠道获取农家乐旅游信息的比重占23.8%，随着时代的发展这个比例将越来越大。互联网将对农家乐旅游价值链的重组产生最直接最深远的影响。我们在线上进行的oto游戏主要起到宣传作用。同时我们线下进行的旅游业也符合这一潮流。
竞争分析
优点：1.我们公司所独有的线上的游戏宣传模式，为我们降低
搜寻成本，拓宽了企业增长点。
2.传统农家乐的多样化不够，主题不够丰富，而我们将以“回
归大自然”和“缓解压力”为主题开发相应的配套旅游项目。
缺点：1.OTO模式的农场尚处于探索阶段，理论研究比较零散。缺乏深入的市场分析和探讨
2.乡村旅游仍然处于散漫的自发性发展状态，要想形成统一的
产业还比较困难
盈利预测
前期（第1-3年）游戏的开发与维护需要大量经费，而我们知名度还
不高，提成也较少所以盈利不会太大。
中期（第3-8年）由于要发展旅游业，中前期（3-5年）的收入不会
太高，而到了中后期我们的项目基本完成将正式
盈利。预计平均每年净利润2000万。
后期（第8-10年）后期我们会进行针对普通用户的小型投资，预计
平均每年盈利5000万。
目录
1.产品介绍 (4)
1.1.1项目名称： (5)
1.1.2 OTO项目服务模式的介绍： (5)
1．2总述 (5)
1.3.产品分期介绍 (7)
1.4线上与线下服务 (7)
1.4.1线上服务 (7)
1.4.2线下服务介绍 (10)
2.公司战略 (12)
2.1公司的商业模式： (12)
2.1.1;offline to online (13)
2.1.2:online to offline (13)
2.2发展战略 (13)
2.2.1短期战略 (13)
2.2.2中期战略 (14)
3市场分析 (15)
3.1上海农家乐的发展历程及市场现状及发展潜力 (15)
3.2.1竞争状况 (16)
3.2.2竞争目标： (16)
3.3.1竞争优势所在 (16)
3.3.2竞争劣势 (17)
4 营销策略 (18)
4.1.营销目的： (18)
4.2.目标市场（Marketing） (18)
4.3.产品（Product） (19)
4.4.定价策略（Price Straregy） (20)
4.5.战略合作伙伴建设（Strategy Company Constructing） (21)
4.6.销售渠道分析 (21)
4.7.推广策略 (21)
4.8.技术服务与支持 (22)
4.9营销战略目标 (22)
5创业团队： (22)
5.1.1团队名称： (22)
5.1.2团队口号： (23)
5.2公司成员简介： (23)
5.2.1董事长： (23)
5.2.2产品、人力资源总监 (23)
5.2.3财务主管 (24)
5.2.4营销主管 (24)
5.3团队swot分析 (24)
6融资方案 (25)
6.1第一阶段： (26)
6.2第二阶段的筹资： (29)
6.3第三阶段的融资： (31)
7 风险分析与控制 (32)
7.1风险分析 (32)
7.1.1信用风险 (32)
7.1.2 操作风险 (32)
7.1.3 流动性风险 (33)
7.1.4 政策风险 (33)
7.1.5 (33)
7.1.6 (33)
7．1.7 战略风险 (34)
7.1.8 集资风险 (34)
7.2 风险控制 (34)
7.2.1 人员外流 (34)
7.2.2 员工失职 (35)
7.2.3 流动性风险 (35)
7.2.4 政策风险 (35)
7.2.5 灾害风险 (35)
7.2.6 已方违约风险 (36)
7.2.7 房地产价格波动 (36)
7.2.8 集资风险 (36)
1.产品介绍
1.1.1项目名称：
线上线下(online to offline,以下简称OTO )服务模式升级版农家乐；
1.1.2 OTO项目服务模式的介绍：
线上线下定义:就是所谓的“双
驱动”模型，主要是指网络销售与
店面销售同步驱动。即线上以网络
商城为平台，线下意实体店面为依
托，相互促进，构成立体式的销售
模式。
特点: 一线上配合线下销售为
主，最终实现品牌的线上加线下销售，创立新型销售模式，形成品牌独特的虚拟实际结合、线上线下互动的销售网络，互相促进，构架立体式的销售模式。
1．2总述
本模式以IT技术为基础，开发一个真实的线上农场。人们可以在客户端玩农场、产品交易、社区交流等内容。而在现实中我们代替客户在
其拥有的实际农场里对其通过网络发出的指令进行操作，使其在线上的种植在线下得到真实德收获，就相当于客户有了自己的果园，他想种什么，我们就帮他种什么。
首先客户在网络上购买一个虚拟的农场，只要客户登陆客户端就可以在自己的空间里进行自由的操作。比如当客户想要在自己真实的土地里种上玫瑰花时，他可以直接在线上游戏里的土地上种上玫瑰花，即发出种上这玫瑰花的指令。指令经过网络将信息传到公司，公司负责人员会按照客户的指令将这种玫瑰花种在现实生活中客户拥有的农场土地上，等待操作成功以后又将信息反馈给客户，并在玫瑰花成长的过程随时给客户发送成长状况。以便客户和公司都保持信息的完全。当客户在过程中有何要求都可以在线上操作，而我们在线上线下满足客户的需求。我们OTO模式的项目就是将这种实体农场和虚拟的农场游戏打通，使线上用户的生活需求和线下商家价值都得到传递，实现各自的需求，为社会创造价值。
当然我们也经营农作物这一块，以有机生产出绿色农作物为主，打造自己独特生产模式，将产出的农作物使用自己的线上和线下独有的销售模式推销出去，让人们吃到安全的食品。
我们还经营旅游项目，线上的客户在网络上进行以团为单位和家庭为单位的预约亲子游报名，在线下我们收到指令以后为客户做充分的准备，为客户创造一个和谐的沟通环境，使客户在我们的线下农场中得到满意的服务。在线上我们提供给客户平台进行各种各样的交流，客户间宝贵的经验相互传授，使这个社会充满正能量。
1.3.产品分期介绍
前期：由于资金的缺乏，我们会将主要精力放在oto网页游戏的制作和经营上，同时进行配送业务（只针对我们项目不进行其他快递业务）。
中期：这个时期资金渐渐充足，我们会从合作经营中独立出来，自己经营一块地。在进行农产品种植的同时开设旅游业，可以来这边游玩、烧烤。另外会建设一个产品交易市场，用以销售我们生产的产品。
后期：除扩大产品生产量以外我们将对个人用户开放小型投资，类似于期货市场。
1.4线上与线下服务
我们oto模式分为线上与线下模式，即网上销售，线下生产。下面我们先介绍线上服务。
1.4.1线上服务
产品设置：Oto网页游戏，农产品生产
线上服务即oto农场的应用软件，里面的一些基本设置，包括：
1：网上学院主要是帮助客户了解一些与农场品有关的基本常识，以及我们项目实体线下农场服务的质询。还主要提供客户学习一些他们有需求服务知识，例如成本与收益等，以便于他们做出最佳的抉择。当然还需要提供一些投资顾问。孩子健康常识，玉儿经等服务。
2：网上商铺就是客户和公司进行各种交易的地方，当然客户也可以将自己的物品保存于商铺里，待机交易。
3：网上医院当客户的种植的植物出现病状时，客户可以来到这里找到专家为植物治疗，及时将病状除掉。
4：网上保险公司客户自愿在此购买保险，可以分摊风险，弥补损失。
5：网上交易市场这是我们产品在线上销售的途径，顾客也可以将他们生产的多余的产品、投资生产的产品在此交易。
6：网上社区交流这个功能是供给客户间交流的平台，比如他们可以在此组团游农场；交流一些玩农场的收获等。
线上服务模式事例：
假设现有张三想购买我们的产品，则他在网上的具体玩法过程可以如下：
第一步：在多媒体上下载我们开发的客户端，在客户端注册一个账户，选择一块满意的土地（选好的土地可以实地考察如不满意可以换置）。此
时，拥有了线上。
第二步：如果在二月份情人节他想送她女友99朵玫瑰花，于是他在网上学院了解到玫瑰花的生长周期为一个月，并且成本只需要3元一束（市
场上要6块）。在这过程中只需要浇水即可，不需要施肥。于是在考
虑之后张三决定种100束玫瑰苗。
第三步：张三到了网上商铺买了100株玫瑰花苗，并且在土地上进行种植。第四步：指令通过网络传到公司。公司收到张三的指令，派遣技术人员到线下实体店拿了100株玫瑰花苗到张三选中的土地里栽培，并将栽培
后的信息告知张三。
第四步：保险公司通知张三，由于张三种100株，而需要收获99株，因为万事都有风险，所以建议张三多种上几株，或者在网上保险公司为
玫瑰花买保险，到期收不到100株的话有保险公司来承担赔给张三
99束玫瑰花。这时张三面对的选择是完全自愿的。如果选择买保
险，那么就承担小的风险。否则全部风险又张三自己承担。
第五步：技术人员每三天固定更新一次玫瑰花的动态消息、图片等服务。并且提醒张三去网上学院了解下一步应做什么，什么时候做，该怎么
做等注意事项。
第六步：张三得知应该在某日浇水，于是他在网上给花进行浇水。
第七步：技术人员收到指令以后给花进行浇水，并将消息告诉张三。
第八步：当花长出来时，受到了虫灾。李四立刻通知张三，并建议到网上医院进行治疗。
第九步：张三到了网上医院进行了诊断，最后到商铺买药进行杀虫。
第十步：技术人员收到指令后，并进行杀虫。之后并将玫瑰花回复健康状态告知张三。
第十步：玫瑰花成熟了，李四通知张三收获花。
第十一步：张三收花后选择将花进行包装，然后配送上门。
第十二步：李四收到指令，收花并进行包装，最后将花配送到张三家。
这就是线上互动的整个过程，其实就是技术人员代替客户劳动的过程（如果客户有时间可以到农场实地体验种植过程）。最重要的是客户一种精神上的享受——将种植的乐趣通过网络的方式传递到都市人们繁重的生活中，让他们生活充满情趣，让自己辛苦一天的大脑片刻的放松，为生活减压。
同时线上交流平台也提供给客户用以交流经验，组团旅游，在周末陪伴自己孩子，和孩子进行心灵的沟通，让孩子亲近大自然，开阔孩子的视野。人们可以选择在线上交朋友，谈论生活等，使自己的生活充满乐趣，避免被生活的压力压倒。
公司也经营农作物的生产，以短周期绿色产品为主，通过网络交易渠道销售，让人们吃到放心的产品。在网上，我们会建立自己的网上交易市场，将自己的产品在此用独特的销售模式销售出去。
如果那些大资产的客户来投资我公司的农作物生产，那么至少可以
为社会的就业多带来几个岗位。人们吃到的都是放心的食品，至少为国家一大问题——食品安全做出了一点点贡献！
1.4.2线下服务介绍
（一）线下服务建设项目
产品亲子游乐场所；恋人场所；传统农家乐的实施；农家住宅；产品交易市场；配送服务线；小型投资等等
（二）线下服务模式
亲子游乐场所
针对0到3岁孩子其理解周围环境的过程就是感觉和知觉，建设一些能
让孩子感知的场所，为婴儿提供舒适安全的休憩环境。同时还要让抚育婴儿的父母得到适当的娱乐和休息的环境。
针对3到6岁的孩子学前期的孩子开始记忆，此阶段的孩子需要陪伴、
游戏，所以需要修建一些迎合幼童的心兴趣、便于观赏游览、有娱乐设施的景区。
针对6到12岁的孩子需要建设一些对孩子具有认知和引导的娱乐场所，让大城市的独生子女感到真切的自然美。
针对12到18的孩子因为他们具有的挑战心很强，所以应该修建一些具有刺激性的、挑战性的娱乐场所。
根据孩子们成长的特点，我们会建立有利益孩子成长的游乐产品，当然亲子活动场所，就必须有父母的相应场所，使得一家或者一个团队玩的很融洽，达到亲子游的目的，为客户更好地提供服务。
恋人场所建设一些娱乐实施，提供一些情侣之间需要的服务，吸引都市年轻
情侣到景区去游玩。比如我们在情人节这一天，推出“情人树”来见证他们爱情，他们可以选自己喜欢的树种在情人专区，以后随时可以过来纪念
他们的爱情，这是符合现代都市情侣的需求的；或者自己种情人玫瑰花送自己的爱人等。
传统农家乐的实施对于线上的客户，在周末、假期过来度假的，可以对自
己的农场进行劳动，体会农村的生活。如果进行烧烤之类的活动，可以吃自己种的绿色菜，吃自己养的鱼等。如果是全家庭成员，可以让自己的小孩享受不一样的农村生活，开阔他们的眼界，培养他们的动手能力，从小养成自立的好习惯。同时也让自己的身心在假期中放松，享受生活中的乐趣，体验不一样的精彩生活。
产品交易市场将我们的产品或者客户投资生产的产品交易出去，所以我们
建立一个大型的交易市场，将我们具有特色的产品交易出去，并流到每个家庭用户中，使得他们迟到安全的产品。同时的民心者的天下，所以我们
想通过这样的方式赢得市场。
配送服务线对于客户生产的产品收获以后需要配送上门的，我们进行专业
的配送货物上门。对于线上销售的产品我们也要用自己的配送专线配送货物上门，为客户更好地服务。
小型投资
我们在上面所描述的张三的例子只是针对他个人的需求而言，而从投资的角度考虑：
假如上述中的张三没有女朋友，而是自己身上有一笔钱，他想投资，但是其他的项目收益不高，风险也比较大。此时他了解到玫瑰花成本只要3元左右，而市场上价格是5元。因此他选择将这笔钱用来投资种玫瑰花，比如种1000株。一个月后卖掉，1000束玫瑰花就可盈利2000元左右。即便是扣除公司的分红，还是获得了很高的收益。这也是我们项目的一个主营内容之一——客户根据自己的决策将自己的小资金投资到到我们项目中来，最后将产品卖掉以后分红，做到利益共享、风向公担。这样，客户不仅可以享受线上一个种植过程的乐趣，还将小资产投资，避免资金的闲置，规避了风险，也可以得到可观的收益。这相比其他投资来说收益比较高，风向比较小。对于双边来说也达到利益最大化，很好的为自己、为社会创造价值，更好的服务于社会，何乐而不为呢？
我们项目对社会的益处：
1. OTO农场主要注重让客户在线上能与客户、公司之间有精神互
动。在线上，有虚拟的农场可以供客户精神上的享受，能体验到农场
的乐趣，让自己在压抑的工作过后能全身心放松。而在线下有与虚拟相对应的实体农场，可以亲自到农场来亲近大自然，享受大自然，收获自己的果实。
2. 随着人们对素质教育的重视，大城市家庭的家长对孩子的全方
位、多方面的培养也越来越重视了。然而在大城生活节奏中，能有多少人放弃工作而时常陪伴自己的孩子健康的成长呢？在周末，陪伴孩子的除了作业还是作业，孩子整天被埋在作业堆里。然而父母却希望孩子能健康的成长。其实我们都知道，孩子健康成长的背后，家长和孩子顺畅的心灵沟通、营造开放温馨的家庭氛围是十分的重要，孩子的心灵与自然的沟通更是不容忽略。所以亲子游无论对于孩子还是父母都十分的重要，它可以让人放松，开阔视野，培养孩子的各种兴趣，增进亲子之间的感情。而针对对目前市场上对亲子游场所的欠缺，我们项目还开发了亲子游的项目。客户们可以到此以家庭和团为单位进行亲子游，和自己的孩子在大自然的环境中进行心灵的沟通，培养自己的孩子健康成长。
2.公司战略
2.1公司的商业模式：
OTO模式（OTO模式是一种新诞生的电子商务模式，这种消费模式大大缩短了消费者的决策时间。online to offline即线上到线下，把线上的
消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。在我们的这个公司中，我们的OTO模式主要体现在两个方面：
2.1.1;offline to online
我们公司在推广与营销阶段采取线下到线上，利用自身线下的优势，把线下的用户群体带到线上的农场小游戏来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下实体农家乐活动能够与线上游戏活动推广相互映射，从而达到推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。
2.1.2:online to offline
公司在销售阶段，采用价格优惠政策，积极鼓励用户在线上支付，（如线上支付减免一定数量的钱）这时候是“线上到线下”。而此时企业可以通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘，掌握这些用户的数据，可以大大提高对老用户的维护与营销效果，通过分析，还可以提供发现新客户的线索，预判甚至控制用户流量，进而分析用户特征和来源，重新组织合理的推广和营销。
2.2发展战略
2.2.1短期战略
我们公司主要先从软件的开发、广告宣传、迅速联系实体的农家乐
并与他们建立合作关系、建立自己的配送体系。以上决定主要是基于以下几点而考虑的：
1：公司刚刚成立之初，我们没有过于多的资金用于建造或收购数量足够多的农田来开发属于自己的农家乐。因此我们前期选择与厂商合作，来降低我们的成本，增加可行性。
2：线下成熟的农家乐体系，可以有一批很成熟的用户，他们可以成为我们第一批客户。为我们线上的软件做宣传。反之，我们在与线下的农家乐达成合作后，也可以充分利用互联网的优势，为农家乐做足宣传，增加商家的交易量。也可以通过对用户的支付信息对用户进行个性化分析，大大提高新老用户的维护与发展。
3：建立自己的配送服务，是为了在物流成本逐渐升高的今天，我们必须为以后的公司渐渐做大而产生的配送压力所着想。
在短期内，我们的利润来源于线下公司的分红和线上软件广告
2.2.2中期战略
我们将会在三年后步入我们整个项目的中期，那时，我们会一步步渐渐独立经营，我们将会自己在筹集基金后自己购买实体土地，开发真正属于我们的农家乐。在有了自己的土地后，我们会渐渐开发属于自己的农家乐的旅游业。我们同样也是基于以下几点考虑的
1：中期我们为了打造一套属于自己的生态圈，所以，我们将收购属于自己的土地。
2：我们有了自己的土地后，我们的收入将主要来自于土地农产品的
产出和特色旅游业所带来的收入。
2.2.3长期战略：
我们将完全独立出来。完善线下业务在线下建造农家住宅，建设各种景区，将周围打造成一个生态旅游园区。及线上线下业务，旅游农业相结合的项目。
3市场分析
3.1上海农家乐的发展历程及市场现状及发展潜力
在上海“农家乐”诞生之初，大多数景区仅供周边游客参观，无力为游客提供标房住宿、洗澡降温、泊车联网等服务，因此可赢利的空间小。在政府相关政策的规范与指导下，农家乐景区不再盲目建设，其发展得到规范，为更远地区的游客提供相关服务的能力不断上升，赢利空间扩大，服务意识与服务水平不断加强，受到越来越多游客的追捧，发展潜力巨大。如今：上海郊区接待游客超过2000万人次，旅游直接收入和带动消费100亿元左右，其中建成的现代乡村旅游服务集聚区接待游客500万人次左右，旅游直接收入和带动消费达到25 亿元左右同时，我们看到城镇居民对于农家乐的热情也渐渐提高和城市居民对于自驾游的热爱增长也在预示着农家乐的潜力巨大。通过调查我们发现在上海进行OTO模式下的农家乐有其巨大的市场所在。
网络因其传输成本低、传送距离远等优势将逐渐占据主要位置，游客通过互联网渠道获取农家乐旅游信息的比重占23.8%。随着计算机拥有
量的不断提高，网络信息真实可靠性的提升，互联网将对农家乐旅游价值链的重组产生最直接最深远的影响。
我们可以看到网络对于农家乐的宣传有着巨大的推力。
3.2.1竞争状况
农家乐是城市化进程中出现的创新旅游产品，城市居民反城市化的心理倾向是乡村旅游需要的最重要的心理动机之一。上海农家乐在发展的时候必将得到市场与政府的极力迎合，在强大的市场需求促使下，农家乐旅游市场的竞争必将十分激烈。
我们将自己定位为：依托于线上巨大流量，所开发的具有特色的OTO 农家乐公司
3.2.2竞争目标：
各大传统农家乐
3.3.1竞争优势所在：
1：在21世纪这个大数据的年代，公司可以通过大量数据获得对于消费者的深度开发，来获得更多的利润。对于我们这种旅游型农家乐来说，只有将信息获得渠道逐步倾向于互联网的方式，我们才能拥有更多的数据来获利，同时不增加成本。网站的线上交易和预订跟踪服务为企业找到新的增长点。我们公司所独有的线上线下的经营模式，为我们降低了搜寻成本，拓宽了企业增长点。
2：传统农家乐的多样化不够，主题不够丰富。通常乡村旅游者的心
理需求有7种类型，即回归自然型、缓解压力型、取经学习型、民俗观赏型、收获品尝型、运动养生型和缅怀岁月型等。根据上海特大城市特点和郊区的旅游资源现状，很显然回归自然型和缓解压力型将占有无可争议的主导地位。传统的农家乐特色不够鲜明，没有开发出与其“回归大自然”主题和“缓解压力”相近的一些配套旅游项目。我们的项目中后期所开发的深度旅游项目，如亲子游等项目。将与我们回归大自然的主题十分贴切。让大家在农场中体验趣味，享受大自然。
3.3.2竞争劣势
1：我们的模式发展较短，OTO模式的农场我们将是第一次试水。研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是农家乐的理论基础和互联网的相关知识。，缺乏深入的市场分析和探讨，在农家乐旅游资源方面的评估，农家乐产品体系，空间布局，开发模式和市场开发等方面，研究也比较薄弱，线上线下的基础设施的建设也未完成。
2：经营服务的不够规范：目前有许多的民营资本进入乡村旅游，我们缺乏专业的知识和经验，更缺乏专业的旅游管理人才，乡村旅游仍然处于散漫的自发性发展状态，竞争意识浅薄。
3：线上软件开发经验的缺乏，目前互联网的发展迅速，软件开发的发展也十分迅速。如何做出能够吸引用户的软件，让用户放弃别的农场游戏软件并投入我们的怀抱。如何增加用户的体验，让他们资源在线上线下进行消费。
4 营销策略
4.1.营销目的：
我们要搞的不是简单的虚拟网络游戏，也不是单纯的农家旅游业，而是虚拟与现实的结合。假想那么一天，早晨起床打开电脑，屏幕上出现一组玫瑰花的照片，精致，美丽。你会欣喜，会激动，因为那是一束真实的玫瑰花，那是你经过一个月浇水、施肥、锄草、驱虫而得的成果。一个月里，工作结束后的闲暇时光，你从网络上照顾了这株玫瑰花；而周末，你到了这株花的旁边，亲自浇水、施肥，放松心情，亲近自然。对，这就是我们要做的，oto模式的农家乐。
4.2.目标市场（Marketing）
主要面向现在极其普遍的三口之家,四口之家。
一方面，对于现在一线城市的大部分白领及高层人士来说，这是一个难得的野外休闲娱乐的场所，而线上的农场游戏也恰好切合了大部分现代人平时的娱乐需求。
另一方面，oto式的农家乐也将是孩子的乐园。各式各样的电子设备可以玩到我们线上的游戏，也促使他们有欲望去真实的了解这些农作物，去亲自种苗，亲自浇水等等。这对于家庭教育来说是一大助力，同时，也加强了父母与孩子之间的交流沟通，给生活在城市的孩子们创造了一个自力更生的意识。
所以，我们营销对象的定位是：白领与亲子。
4.3.产品（Product）
产品：①保证线上游戏的娱乐性，采用类似于百度地图的技术，既有虚拟成像的画面，也有照片或者卫星云图的实际画面。同时，也有
专门的沟通插件，让用户与实体店的工作人员保持畅通的联络。
用户可以在电脑上真实的感受到泥土的气息，也不失本身作为一
款游戏的娱乐性。
②在线下，每天专业的农业人士给农作物专业的培育，保证绿色
无污染，而非经各种方式催化的农作物（有质量的保证）。当用
户进入实体店后，会有对应的农业人员详细的向你汇报情况，实
地教各种农作物的种植与采摘。
◆产品优势：如今在上海目前上海市共有4个农业景区被国家旅游总局
授予国家级农业旅游示范点，已经建成40个农业旅游景
区，在建项目30 多个，规划项目30 个，开通了6 条直达
各地农业旅游景点专线（拥有便利的交通）。上海郊区旅游
起步于20世纪90年代初，进入本世纪得到了高速发展
（我们的产品正是市场的趋势）。而农家乐在大约五年前大
量产生，分布松散且缺乏相对规矩的管理，导致在火热了
一段时间后逐渐降温。而这样的一个市场环境正是我们oto
农家乐的机会，切合了大城市现代白领及现代家庭的需
求。我们要做的，是从现代人的角度出发，做他们需要的
产品，做他们喜欢的娱乐，提供给他们接近自然的机会，
达到双赢的目的。
特色：对于大多数人来说，农场是遥远的。在物欲横流的繁华都市中自然需要一些土地的气息。他们需要对农场的了解，需要对农作物
的了解，更需要接近自然，热爱自然。我们的产品的优势就在于
抓住了这一需求。即线上线下的结合，现实与虚拟的互换，给现
代城市家庭提供一个放松身心，培养孩子实践操作能力的场所。品牌：当产品规模逐渐成形及扩大后，我们会逐渐致力于品牌的建设。
oto的模式、娱乐寓教的亲子教育、休闲娱乐均是我们的品牌。努
力做好品牌建设，让客户有依赖感，归属感。
4.4.定价策略（Price Straregy）
目标：针对国内市场情况，我们希望建立一个卡片服务的平台进行资金流动，合理规划价格，保证大众化的消费。
方法：
○在线上，用户可以购买我们公司的购物卡，并进行充值。
○用户使用卡内金额进行线上操作，而在规定时间内我们的工作人员会在对应的实际地点进行实际操作。
○了解市场，对蔬菜瓜果市场进行考察。
○价格的确定是通过对实体店经营与网络游戏的持续维护综合而得出的价格，大约比真实的市场价高出20%—50%。
○在经营过程中，会每周进行特定产品打折，免费抽奖赢作物等活动。
互联网+”大学生创新创业大赛创意组项目计划书 推荐学校陕西科技大学 项目名称包裹卫士 项目类型互联网+公共服务 项目负责=。=名字不给你们看人 申报日期2015 年7 月20 日 陕西省教育厅制 二○一五年六月
摘要伴随着电子商务平台的快速发展，淘宝，天猫等一系列网购平台正在被越来越多的人使用，相应的，我国的快递行业也在迅猛发展。在快递量急速增加的同时，相应的快递纠纷数量也在迅速增加，目前我国快递纠纷频发，快递行业分繁冗杂，寄件者的权益并不能得到很好的保障。而我国目前对于保障和维护寄件者的权益并没有一套较为完整和成熟的体系，寄件者不了解快递公司，投诉无门，且维权成本高也成为了其权益无法得到很好保护的原因。包裹卫士项目着眼于该问题，利用互联网信息化，便捷化，准确化的特点，点对点的针对性的解决上述问题，整合利用已有资源，加入科学算法，建设出一个针对快递寄件者的权益维护平台。通过方便有效的方式，让寄件者的包裹更安全，使其权益得到更好的保障。根据项目开发计划的要求，结合实际情况调整后的《项目计划书》内容如下： 项目概述 项目环境背景 我国快递行业正在迅猛发展，随之而来的公共服务问题数量也在 大幅度提高。 在淘宝，微商等一批互联网销售平台不断崛起的时代背景下，快递已经成为了广大人民生活中不可或缺的一部分，其应用量大幅度提升。依据国家邮政局的最新统计，依据国家邮政局发布的《国家邮政局公布2014 年邮政行业运行情况》，2014 年我国的快递业务量达140 亿，跃居世界榜首，根据国家邮政局7月23日发布的2015年第二季度
中国快递发展指数，今年上半年快递业务量同比增长43.3%，明显高于服务业增加值、全社会货运量、实物网上零售额等相关指标的增幅，2010 年一季度至今，该指数同比增速在40%以上，快递日均服务超过1 亿人次，快递业务收入占国内生产总值的比重超过4‰，通过数据不难看出，快递行业正在经历迅猛快速的发展，而相应的问题也在不断增多。目前国家针对快递行业的监督和管理仍不完善，有很多不合理之处。 项目的提出原因 寄件者的权益难以得到保障。在快递行业迅猛前进的同时，依据国家邮政局发布的2015 年第二季度中国快递发展指数：上半年，邮政业消费者有效申诉为11.6 万件，其中快递服务有效申诉为11.3 万件，同比增长14.9%。快递寄件纠纷问题也正以迅猛的速度增长。而在寄件者与快递企业发生纠纷时，寄件者往往处在一个十分尴尬的境地。有一部分寄件者在寄件时由于未能详细了解快递企业的快递条款，而在不知情的情况下放弃了本该属于自己的合法权益，最终导致自己的权益受到侵害；有一部分寄件者维权无门，不知道应该通过何种途径维护自己的合法权益；有一部分寄件者由于涉及纠纷的金额较小，放弃了例如诉讼等耗时耗财的维权方式，纵容了某些快递公司对于普通寄件者权益的轻视和肆意破坏。由此可见，在寄件者与快递企业的纠纷中，寄件者往往处于 不利地位。在未来很短的一段时间内，大量的快递纠纷将成为我国公
第五届中国创新创业大赛方案 一、大赛目的 为落实党中央、国务院提出的大众创业、万众创新的重大部署，深入实施创新驱动发展战略，中国创新创业大赛(以下简称大赛)聚集和整合各种创新创业资源，引导社会各界力量支持创新创业，搭建服务创新创业的平台，弘扬创新创业文化，激发全民创新创业的热情，掀起创新创业的热潮，打造推动经济发展和转型升级的强劲引擎。 （一）弘扬文化，营造氛围。充分利用各种媒体，宣传创新创业人物、事迹和精神，树立创新创业品牌，让更多的人了解和参与创新创业，激发全民创新创业的热情，引领创新创业文化的形成，营造良好的创新创业氛围。 （二）搭建平台，服务企业。聚集和整合人才、技术、资本、市场等各种创新创业要素，提供辅导培训、金融投资、技术转移、展览展示、市场对接等各类服务，加速中小微企业的成长壮大，打造全国最强的“众扶”机制。 （三）创新方式，促进改革。探索以创投专家为评委、以市场化方式进行项目评审的新途径，建立便于媒体和社会监督且公正、公开、公平的筛选方式，促进科技计划管理体制改革和财政资金支持方式的创新。 —1—
二、大赛主题 科技创新，成就大业 三、组织机构 （一）参与单位。 指导单位 科技部、财政部、教育部、全国工商联 支持单位 共青团中央、致公党中央、国家外国专家局、招商银行 承办单位 科技部火炬高技术产业开发中心、科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心、科技日报社、陕西省现代科技创业基金会、北京国科中小企业科技创新发展基金会 协办单位 各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局），新疆生产建设兵团科技局 各国家高新技术产业开发区 深圳证券交易所、全国中小企业股份转让系统有限责任公司、合生创展集团有限公司 特别支持 招商银行创新创业公益基金、平安证券?普惠众筹创新创业—2—
附件七：大学生创新创业大赛样本示例 本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，仅作参考。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印电池核心技术 1．执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴（FlashTip）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来
商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（FlashTip）?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。 股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。 2、项目背景
（商业计划书）创业计划大赛获奖作品范文
创业计划大赛获奖作品范文 壹·执行总结 于当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“大学生信息服务周报报社创业计划书”。 据我们前不久对部分大学生进行的壹次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学生，我决定联合高校创办壹份属于我们自己的报纸。 “大学生信息服务周报”立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心运营好“信息服务报”，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为壹体，集个性化和特色化为壹身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁和纽带。 构筑高校桥梁，携手追求人生----是我们的服务理念。 适时而生，应需而设----是我们服务的宗旨。
信息服务周报，贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择。 本创业计划是由济宁师范专科学校发起且诚邀全国百所高校加盟，筹建“0.618报业股份XX公司”联合办报。本公司将先于山东省内各综合性大学建立分社，树立品牌后，将向全国高校推广“特许运营权”或建立“记者站”、“发行站”。且以香港、澳门为中介向世界大学进军。 总公司和各分社采取“联邦分权式”的管理机制，分社内部采取“学习、交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！ 目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是5年内成为报业集团，10年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。 据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，壹年内即可收回投资额。
附件3 黎明职业大学第三届“互联网+”大学生创新创业大赛 作品内容及格式要求 一、作品的组成 参赛作品的形式为项目书，应由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： （一）封面：中文（字体、颜色及样式可自行设置），须含有作品组别和类别信息，明确的方案名称、所设计或者实际的企业名称，作者姓名、学院、指导教师等相关信息。 （二）目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。 （三）主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛团队可参考本文第二部分进行内容设计与撰写。 （四）附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。 二、作品的内容 项目书一般包括十一个方面：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益（或实际利益）、风险因素的分析及其应对以及相关附件资料。各参赛团队可根据项目实际情况进行调整。 （一）执行总结 执行总结是项目计划书1-2页的概括，包括：①本创业的简单描述；②机会概述；③目标市场的描述和预测；④竞争优势；⑤经济状况和盈利的能力预测；⑥团队描述；⑦提供的利益。
（二）产业背景和公司概述 包括：①产业背景是指详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力；②公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 （三）市场调查和分析 阐释以下问题：①顾客；②市场容量和趋势；③竞争对手的竞争优势；④估计为市场份额和销售额；⑤市场发展的趋势。 （四）公司战略 阐释三个问题：①营销计划：定价和分销，广告和提升；②规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险；③制造和操作计划：操作周期，设备和改进。 （五）总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件：①收入；②收支平衡和现金流；③市场份额；④产品开发介绍；⑤主要合作伙伴；⑥融资。 （六）关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划）。 （七）管理团队 介绍内容包括：①介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；②介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 （八）企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：①毛利和净利；②盈利能力和持久性；③固定的、可变的和半可变的成本；④达到收支平衡所需的月数；⑤达到正现金流所需的月数。 （九）财务预测假定 ①包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表；②同一时期的估价现金流分析；③突出成本控制系统。 （十）公司能够提供的利益
第四届中国创新创业大赛方案 一、大赛目的 加快实施创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态，打造经济发展新引擎，整合创新创业要素，搭建为科技型中小企业服务的平台，引导更广泛的社会资源支持创新创业，推进大众创业、万众创新。 （一）提升创新创业水平。 通过促进科技创新和成果转化，培育高水平、高层次、高素质的创业团队和具有核心创新能力的高成长性战略性新兴产业源头企业，提升新时期创新创业水平，打造中国经济未来增长的新引擎。 （二）营造创新创业氛围。 激发全民创新创业精神，吸纳优秀创新创业人才，营造大众创业、万众创新的良好氛围，在全社会掀起创新创业的高潮，为建设创新型国家奠定坚实的基础。 （三）弘扬创新创业文化。 探索科技与文化的结合，充分利用电视、新媒体等互动方式，宣传创新创业人物，树立创新创业品牌，让更多的人了解和参与创新创业，带动就业。 （四）促进科技和金融结合。
发挥政府引导作用，利用市场机制，聚集各种创新资源，吸纳包括银行、天使投资、创业投资等金融机构在内的社会各方力量，广泛参与对科技型中小企业的投入，为创新创业团队和企业搭建融资服务平台，促进中小企业的创新发展。 二、大赛主题 科技创新，成就大业 三、组织机构 （一）参与单位。 指导单位 科技部 教育部 财政部 全国工商联 支持单位 共青团中央 致公党中央 国家外国专家局 招商银行 承办单位 科技部火炬高技术产业开发中心 科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心 科技日报社
陕西省现代科技创业基金会 协办单位 各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局）、新疆生产建设兵团科技局 各国家高新技术产业开发区 深圳证券交易所 中孵芳晟（北京）科技服务有限公司 广东广泰源资源管理有限公司 上海道卓投资有限公司 特别支持 招商银行创新创业公益基金 （二）大赛组织委员会。 中国创新创业大赛(以下简称大赛)组委会是大赛的具体执行机构。由大赛指导单位、支持单位、协办单位共同组成，下设办公室。办公室设在科技部火炬高技术产业开发中心。 （三）专家指导委员会。 由创投行业著名人士、知名创业企业家、金融机构及行业著名专家组成。 联想控股董事长、联想集团创始人柳传志 招商银行股份有限公司行长田惠宇 百度公司董事长兼首席执行官李彦宏
西安大学生创新创业大赛参赛作品创业 计划书 第一章、目的、意义及国内外发展状况 1、目的、意义 对于中国现行的医疗制度中健康保健教育尚未普及的情况下,中国未来10年里将成为癌症的高发区，而善终服务正是主要面向癌症病人的服务，在一定程度上缓解了病人的痛苦，家人的忧虑以及社会的压力。基于国内善终服务市场空白的现状，本计划书以推广善终服务为己任，吸引风险投资商投资为目的，成立西安天伦有限责任公司，以提供专业服务为核心，兼顾改善创新原有善终服务体系的服务型企业。 2、国内外现状及发展趋势 善终服务(Hospice)是一个服务的观念，为垂死病人及其家属提供全面的照顾。第一家善终服务机构为1967 年在伦敦创立的St. Christopher's Hospice, 负责照顾垂死病人及进行控制痛楚及病徵的研究，并为医务工作人员举办训练课程。参与善终运动的人士，主要是医务工作人员，社会工作者，神职人员，心理辅导员及一些因亲人丧亡而经历哀伤的家属。他们集合了群体的力量，以各种不同的方式来推广善终运动。主要的工作包括在各地设立不同形式的善终服务，为垂死病人提供全面的照顾，尽量减轻他们身心的痛苦，帮助他们善用馀日，并在一个温暖及舒适的环境中安然而逝。同时也为病人家属提供协助及辅导，支持他们渡过这段困难的日子。 善终运动自英国开始推行，现在欧美及澳洲等地，均有不同形式的服务为垂死病人提供全面的照顾。这项运动首先从香港传入中国。 香港的善终服务始于1982年，由圣母医院率先提供。其后联合医院、南朗医院，灵实医院及律敦治疗养院先后增设这种服务。1985年，一群医疗专业人员联合组成了善终服务会。该会的目的：帮助晚期病人在有生之日活得更圆满；预防及控制晚期病人的痛楚及其它不适的病症；协调-群受过训练的医务工作人员及义工的力量，为病人提供肉体、情绪及精神上的支持，并为其家属在哀伤期间提供辅导。该会经费主要由凯瑟克基金资助。
创业计划大赛获奖作品范文 一·执行总结 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法,开展调查研究,制作出本参赛项目“大学生信息服务周报报社创业计划书”。 据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼:我们不仅需要竞争,更渴求交流和引导；不仅需要信息,更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学生，我决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。 “大学生信息服务周报”立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好“信息服务报”,保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间,知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 构筑高校桥梁，携手追求人生-－-- 是我们的服务理念。 适时而生，应需而设－-－- 是我们服务的宗旨。
信息服务周报,贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享,读者灵活自主选择。 本创业计划是由济宁师范专科学校发起并诚邀全国百所高校加盟,筹建“0.6１8报业股份有限公司”联合办报。本公司将先在山东省内各综合性大学建立分社，树立品牌后,将向全国高校推广“特许经营权”或建立“记者站”、“发行站”。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。 总公司与各分社采取“联邦分权式”的管理机制,分社内部采取“学习、交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品＋性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新,使我们有信心对顾客承诺:少量的付出,即可获得高附加值的回报! 目前,我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低,我们的战略目标是5年内成为报业集团，１0年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金,投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。 据财务预测，本公司未来五年现金流净现值42５0万元,是初期投资额的７1．83倍多,内部报酬率为32.５8%，一年内即可收回投资
商业模式 一、企业战略愿景盈利模式 纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。 纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。 二、品牌溢价驱动市场盈利模式 纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。 为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。 在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。 三、精益产品盈利模式 纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。 纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。 在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。 在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工
（创业指南）2020年挑战杯创业大赛作品样本
（创业指南）2020年挑战杯创业大赛作品样本
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明和商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务和业务展望、风险因素、投资回报和退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 目前，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，且形成俩赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛
浙江省第六届创新创业大赛获奖作品汇总
附件 浙江省中等职业学校第六届学生创新创业大赛获奖名单 学生创业计划 作品名称作者姓名单位指导教师 宠物厕所创业计划书何玉来、倪城、徐伟富阳市职业高级中学杨柳、夏冬 绿色环保乡村旅馆钟灵、曹镇、毛栩杰 杭州市开元商贸职业学校 田慧、吕映 例 “多肉植物”市场营销策划书路杭林、褚晓波、刘世源、许陶昀、杨 意帆 杭州市旅游职业学校 沈汶、夏嘉 平 女儿家美味中心创业计划书杨微、姚玮月、朱云泽湖州艺术与设计学校曹海曙 金宇村镇自建房建筑技术服务公司创业计划书徐晓松、胡镇丹、储梦玲浙江商贸学校 陈玉香、金向 阳 山珍养生发展有限公司龚玉成、吴慧娟、吴志军、叶妙青、周 奇福 庆元县职业高级中学 路建波、袁海 艳 嘹亮救生口哨肖宏玉宁海县技工学校程晓丽、陈聪 毅百客单车生活馆周凌宇宁波市外事学校虞虹洁、王惟
珺 25M摄影部落胡佳翰象山县职业高级中学杨峰 绿之缘园艺徐轶群、胡江浩、陈华成、吴慧敏、管 峰波 衢州市残疾人职业技术学校 温和、徐立 群 绍兴市乌篷船租赁发展有限公司创业计划书洪梓杭、宣雯雯、潘虹、俞潮钧、章 梦娜 绍兴市职业教育中心 俞芳、马 骥 “酒意盎然”酒坛创意手绘阁汪晓萍、陈文琴、潘雨露绍兴市中等专业学校徐伟英、潘丽莉 “香人香道坊”创业计划书张红、徐赏赏台州市椒江职业中等专业学 校 张俊亮 “小候鸟”中心徐峰台州市路桥中等职业技术学 校 杨海燕 1+1工作室--速卖通之旅创业计划书李蒙佳、林紫霞、郝建国、吴青霞、谢 宇航 三门县职业中等专业学校 周彬彬、赖婷 茹 亮晶晶DIY钻石画创业计划书蔡如意、吴诗诗温州市瓯海职业中专集团学 校 潘雷 木禾竹丝镶嵌工作室创业计划书谢维青、曾雯雯、叶冰洁、周文义瑞安市职业中等专业学校池一川、韩伟秋 爸妈去哪儿——动漫亲子活动俱乐部创业计划书缪信杰、张灵晓、黄丽珍、昌浩、黄 志浩 温州市瑞安职教集团学校 颜智平、池一 川
中国创新创业大赛流程 （一）报名。 1.创业团队、企业均可报名。 2.“中国创新创业大赛”官网https://www.doczj.com/doc/2818422310.html,是唯一注册参赛渠道。 报名时间：2015年4月15日-6月15日 3.参赛项目确认： 各省、自治区、直辖市和计划单列市科技厅（委、局）、新疆生产建设兵团科技局对辖区内的报名项目进行确认，符合参赛条件的项目方可参赛。 参赛项目确认时间：2015年5月25日-6月20日 （二）地区赛。 1.各地方大赛主管部门根据大赛组委会办公室制定的统一评审规则和流程组织“中国创新创业大赛”统一冠名下的本地区赛事，通过逐级淘汰方式产生优胜企业和团队，并根据大赛组委会分配的晋级名额从优胜企业和团队中推荐进入全国总决赛的名单。该名单需经当地省级科技主管部门审核盖章后发送至大赛组委会办公室。晋级企业需接受各地统一安排的尽职调查工作，顺利通过者晋级全国总决赛，不接受尽职调查的企业视为退赛。
不设单独赛区的省区市的企业和团队，由大赛组委会办公室统一安排到综合赛区进行比赛，优胜企业和团队推荐进入决赛。 大赛组委会办公室根据报名数量和地区赛事开展情况，向各赛区分配晋级总决赛的企业和团队名额。 比赛时间：2015年6月20日-8月20日 2.审核：大赛组委会对经过地方科技主管部门推荐进入行业总决赛的名单审核，通过审核的企业和团队方可参加行业总决赛，晋级名单在大赛官网上公布，未通过审核的将取消参赛资格。 审核时间：2015年8月10日-8月31日 （三）行业总决赛。 通过审核的优胜企业和团队将进入大赛总决赛。总决赛按照新材料（淄博）、新能源及节能环保（西安）、生物医药（北京）、文化创意（成都）、电子信息（苏州）、先进制造（武汉）、互联网和移动互联网（杭州）7个领域进行。 1.每个领域按照200个团队和企业规模，从地区赛优胜项目中推荐进入总决赛。 2.每个领域按企业组、团队组进行比赛。由半决赛、决赛两个环节组成。 3.半决赛比赛后，每个领域企业组前50名获得大赛优秀企业，共计350家左右。每个行业团队组前10名获得优秀团
创业计划大赛获奖 作品范文
创业计划大赛获奖作品范文 一·执行总结 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以”创新””创业”为指针, 充分利用资料进行市场分析、 专家咨询、以及数学模型等方法, 开展调查研究, 制作出本参赛项目”大学生信息服务周报报社创业计划书”。 据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明: 她们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满, 她们疾呼: 我们不但需要竞争, 更渴求交流和引导; 不但需要信息, 更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此, 作为满怀激情和抱负的大学生,我决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。 ”大学生信息服务周报”立足高校, 采用借力思想, 充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用, 精心经营好”信息服务报”, 保证服务质量, 努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体, 集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间, 知识青年之间, 高校和社会之间的桥梁与纽带。 构筑高校桥梁, 携手追求人生 ---- 是我们的服务理念。 适时而生, 应需而设 ---- 是我们服务的宗旨。
信息服务周报, 贴近大学生的生活、学习、交流需求, 实用性和指导性强, 内容多样化和个性化。高校信息资源共享, 读者灵活自主选择。 本创业计划是由济宁师范专科学校发起并诚邀全国百所高校加盟, 筹建”0.618报业股份有限公司”联合办报。本公司将先在山东省内各综合性大学建立分社, 树立品牌后, 将向全国高校推广”特许经营权”或建立”记者站”、”发行站”。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。 总公司与各分社采取”联邦分权式”的管理机制, 分社内部采取”学习、交流型”的领导方式。本报将采用”目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌( 人品+性格+能力) 。吸引优秀人才加盟, 不断完善和创新, 使我们有信心对顾客承诺: 少量的付出, 即可获得高附加值的回报! 当前, 我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式, 把固定资产降到最低, 我们的战略目标是5年内成为报业集团, 内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金, 投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。 据财务预测, 本公司未来五年现金流净现值4250万元, 是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%, 一年内即可收回投资
中国创新创业大赛商业计划书模板 主要技术、产品及服务●我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。 ●我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基 础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。 ●公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型软件等（密室有广泛市 场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。 ●公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发 重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人密室设计。 产品市场分析 1. 主要销售对象：个体，医疗公司，医院 2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群： A.不能长期接受专业治疗的癫痫病或抑郁症患者，有一部分人无法长期在医院接受治疗，一旦发病不能及时取得相应病情数据。 B.对于有家族病史，有遗传可能的人群。对于此类人并无完善的医疗政策，而造成一旦发现，发病，就已经错过最佳治疗时期 C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法独自完成，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要 3. 市场因素分析： A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。 B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加
第二届“互联网+”全国大学生创新创业大赛 项 目 计 划 书 项目名称：致青春，印记校园文化产品 创业团队：蓝胖子工作室 指导老师：杨茜李方舟 日期：二〇一六年五月十八日 通信地址：陕西省咸阳市杨凌职业技术学院 邮政编码： 712100
目录一：产品介绍 二：市场分析及定位 三：商品模式 四：营销策略 五：财务分析 六：风险控制 七：团队介绍
一：产品介绍 青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。 明信片 （一）手绘明信片 我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院 学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。当 产品介绍 明信片 慢邮 校园纪念品 自定义T 恤 班级聚会服务
然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。 （二）语音明信片 你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。 慢邮 我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。 校园纪念品 校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统）方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。 自定义T恤
第六届中国创新创业大赛组织方案 一、大赛主题 科技创新，成就大业 二、组织机构 （一）参与单位 指导单位：科技部、财政部、教育部、国家网信办、全国工商联 支持单位：共青团中央、致公党中央、国家外国专家局、招商银行 承办单位：科技部火炬高技术产业开发中心、科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心、科技日报社、陕西省现代科技创业基金会、北京国科中小企业科技创新发展基金会协办单位：各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局），新疆生产建设兵团科技局，各国家高新技术产业开发区管委会、深圳证券交易所，全国中小企业股份转让系统有限责任公司 特别支持：招商银行创新创业公益基金、合生创展集团有限公司、平安证券?普惠众筹创新创业公益基金 （二）大赛组织委员会 大赛指导单位、支持单位、承办单位共同组成大赛组织委员会。组委会下设办公室，负责大赛各项工作的具体执行。办公室设在科技部火炬高技术产业开发中心。 （三）专家指导委员会
联想集团有限公司董事局名誉主席柳传志 招商银行股份有限公司党委书记、行长田惠宇 全国中小企业股份转让系统有限责任公司董事长谢庚 百度公司董事长兼首席执行官李彦宏 新希望集团有限公司董事长刘永好 腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官马化腾 小米科技董事长兼首席执行官雷军 创新工场董事长兼首席执行官李开复 搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳 春华资本集团董事长兼首席执行官胡祖六 芳晟股权投资基金创始合伙人于明芳 深港产学研创业投资有限公司董事长厉伟 北极光创投董事总经理、创始合伙人邓锋 真格天使投资基金创始人徐小平 达晨创业投资管理有限公司合伙人、执行总裁肖冰 清华科技园发展中心主任梅萌 深圳证券交易所党委委员、副总经理金立扬 美年大健康产业集团股份有限公司董事长俞熔 上海股权托管交易中心有限公司总经理张云峰 三、参赛条件 （一）企业具有创新能力和高成长潜力，主要从事高新技术产品研发、制造、服务等业务，拥有知识产权且无产权纠纷； （二）企业经营规范、社会信誉良好、无不良记录，且为非上市科技型中小企业；
执行总结 项目简介 名称：OTO(online to offline,线上线下 )商业服务模式升级版农家乐； 内容介绍：我们会在网上做一个类似于qq农场的游戏，同时在现实中买下一片土地，将网上玩家的指令在现实中实现。例如：张三 在我们的游戏中种了一亩的花，那么现实中我们就会种上一亩 花。张三在游戏里对花浇水，那么现实中我们也会对花浇水。 而成品我们会按照用户的意思卖出或送到用户家里。按这种模 式再开发出一系列配套产品。 产品简介： 前期：公司主营农产品的生产，我们只进行Oto网页游戏的制作与维护、专业配送服务（我们产品多为植物类，普通快递容易损伤我们的产品）。 中期：我们将增设旅游业（以其为主要经营模式），可供游玩烧烤，而父母也可以带孩子过来亲自体验种植的乐趣，这样既愉悦了身心又对孩子有教育作用。 后期：我们将针对普通人引进小型的投资例如：用户投资种植花从种子到成品销售出去，成本只要5块，而市场价是10元，我们帮助用户种植销售，而我们只收取提成。 市场状况 目前城镇居民对于农家乐的热情渐渐提高和城市居民对于自驾游的
热爱都预示着农家乐的巨大潜力。通过调查我们发现在上海，游客通过互联网渠道获取农家乐旅游信息的比重占23.8%，随着时代的发展这个比例将越来越大。互联网将对农家乐旅游价值链的重组产生最直接最深远的影响。我们在线上进行的oto游戏主要起到宣传作用。同时我们线下进行的旅游业也符合这一潮流。 竞争分析 优点：1.我们公司所独有的线上的游戏宣传模式，为我们降低 搜寻成本，拓宽了企业增长点。 2.传统农家乐的多样化不够，主题不够丰富，而我们将以“回 归大自然”和“缓解压力”为主题开发相应的配套旅游项目。 缺点：1.OTO模式的农场尚处于探索阶段，理论研究比较零散。缺乏深入的市场分析和探讨 2.乡村旅游仍然处于散漫的自发性发展状态，要想形成统一的 产业还比较困难 盈利预测 前期（第1-3年）游戏的开发与维护需要大量经费，而我们知名度还 不高，提成也较少所以盈利不会太大。 中期（第3-8年）由于要发展旅游业，中前期（3-5年）的收入不会 太高，而到了中后期我们的项目基本完成将正式 盈利。预计平均每年净利润2000万。 后期（第8-10年）后期我们会进行针对普通用户的小型投资，预计 平均每年盈利5000万。
2016中国创新创业大赛 10月15-16日，“第五届中国创新创业大赛互联网及移动互联网行业总决赛”国家赛在浙江桐乡举行。保利威视经层层选拔，力克来自全国数千家互联网企业，最终获“优秀企业”殊荣。 比赛当天，36位行业资深创投专家担任此次企业组决赛的评委。评委从专业角度对参赛选手轮番发问，保利威视就其技术亮点以及可以解决的行业痛点进行详细阐述，最终博得场下评委的一致好评。这也是继保利威视在广东省赛区赢得评委认可，脱颖而出后，再一次在国家赛的舞台得到了来自全国评委的一致认可。经过9个多小时的评审工作，最终保利威视获“优秀企业”荣誉称号。 比赛现场，评委们讨论的焦点在于云视频领域的发展趋势及可实现的应用场景。对此，保利威视CEO谢晓昉表示，目前的企业市场远远没有发挥出视频的真正价值。视频不应该只局限于直播、秀场领域，在教育、出版、医疗、汽车等各个传统行业都可以通过视频开始全面的互联网化变革，而保利威视可以解决传统企业在变革过程中遭遇的视频技术瓶颈，助其成功转型。保利威视的看法也得到了专家的认可，使云视频的未来发展大有可图。 此次大赛由科技部、财政部、教育部和中华全国工商业联合会共同指导，以“科技创新，成就大业”为主题，至今已连续举办4届。自6月启动以来，仅从广东广州赛区来看，就已经有2054个项目报名参赛，全国范围内更是吸引了全国数万家来自互联网及移动互联网、
新材料、新能源环保、电子信息、生物医药等领域的企业前来参赛。从初赛、省赛到国家赛保利威视的技术及产品优势一直获得专家的认可。 据悉，未来保利威视将继续保持技术产品的优势，增加微信网校及VR直播的投入力度，形成视频产业链结构。让视频技术惠及更多需要视频的企业，让视频为其创造源源不断的商业价值。
“手牵手校园连锁店”计划书 目录 一、概要 .................... 错误！未定义书签。 二、店铺描述 ............. 错误！未定义书签。 1、店铺的宗旨........ 错误！未定义书签。 2、店铺的名称........ 错误！未定义书签。 3、店铺经营策略 .... 错误！未定义书签。 4、相对价值增值 .... 错误！未定义书签。 5、店铺设施：........ 错误！未定义书签。 三、主要规划 ............. 错误！未定义书签。
1、商品采集 ........... 错误！未定义书签。 2、商品归类 ........... 错误！未定义书签。 3、利润计算 ........... 错误！未定义书签。 4、店铺长期规划 .... 错误！未定义书签。 四、市场分析 ............. 错误！未定义书签。 1、市场前景分析 .... 错误！未定义书签。 2、市场背景分析 .... 错误！未定义书签。 3、主要目标市场 .... 错误！未定义书签。 4、主要目标消费群.错误！未定义书签。 5、销售战略：........ 错误！未定义书签。 五、竞争分析 ............. 错误！未定义书签。 1、竞争者优势分析.错误！未定义书签。 2、自身优势分析 .... 错误！未定义书签。 3、竞争者劣势分析错误！未定义书签。 1
4、自身劣势分析 .... 错误！未定义书签。 5、竞争者机会分析错误！未定义书签。 6、自身机会分析 .. 错误！未定义书签。 7、竞争者威胁分析：错误！未定义书签。 8、自身威胁分析 .. 错误！未定义书签。 六、营销策略反销售 .. 错误！未定义书签。 1、定价策略：........ 错误！未定义书签。 2、店面创新：........ 错误！未定义书签。 3、促销策略 ........... 错误！未定义书签。 七、财务分析 ............. 错误！未定义书签。 一、概要 “手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面 2